隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇一
努力不一定成功，放棄一定失敗”我暑假在社會(huì)上漂泊后有深刻的認(rèn)識(shí),。暑假我獨(dú)自一個(gè)人來(lái)到外地的辛朋那找份工作掙取些錢(qián),，可開(kāi)始的幾天找工作讓我?guī)е涞纳駪B(tài)回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經(jīng)歷讓我灰心了,，我想放棄這個(gè)暑假,，但我不能放棄，既然我已出來(lái)了我不甘心放棄,，雖然我是無(wú)經(jīng)驗(yàn)無(wú)技術(shù)我做一名普通的員工難道社會(huì)不給我個(gè)機(jī)會(huì)嗎,？我不工作雖然不是自己找到的,，但對(duì)于我來(lái)講我?jiàn)^斗了，我未曾放棄只是所達(dá)到目的的渠道不同而已,。我告別了辛朋獨(dú)自一個(gè)人在電子廠工作,，電子廠中做那線(xiàn)路板對(duì)于我來(lái)說(shuō)并不陌生,，更別說(shuō)是有壓力了,。也許我是剛剛從學(xué)校出來(lái)的，也許我是受外國(guó)工人工作態(tài)度多熏陶所致而舍棄了中國(guó)那工作時(shí)漫不經(jīng)心而一味的想到自己得到了多少而不曾想過(guò)今天自己做了多少事,，守望時(shí)間工作的人又有幾分心思在工作呢,？那對(duì)于老員工來(lái)說(shuō)是十分的普遍的，但線(xiàn)長(zhǎng)只能數(shù)落新員工,，每天受氣的就屬那新員工了,，不過(guò)我還算幸運(yùn)了未曾受氣相反我們的線(xiàn)長(zhǎng)對(duì)我還是比較的關(guān)照的。后來(lái)我也不知道我們線(xiàn)長(zhǎng)看中我那點(diǎn)讓我去修理那功能壞機(jī),，對(duì)于一名對(duì)全電路零件的布局都不熟悉,，對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)未曾學(xué)過(guò)修理而無(wú)人來(lái)指導(dǎo)又怎能在短時(shí)間內(nèi)做好那件事呢？但自己依舊勉強(qiáng)的答應(yīng)下來(lái)了,。開(kāi)始的那一兩天看到這么多的功能壞機(jī),，再想想自己的無(wú)能，不知從何下手修理,?？吹剿鼈兾倚母庠铮瑸楹我襾?lái)修理那些“垃圾”呢,？那刻我無(wú)助了,，我要放棄了。我向線(xiàn)長(zhǎng)說(shuō)明了我的無(wú)能,，我不能修理那壞機(jī)了,，希望有更好的安排。后來(lái)線(xiàn)長(zhǎng)叫個(gè)技術(shù)員來(lái)指導(dǎo)我修理,。一塊一塊線(xiàn)路板在我的手中修好了,，讓我感到成功的喜悅，成功的氣息帶走了先前的煩燥,，帶來(lái)了自己喜歡上了修理“垃圾”的事了,。接下來(lái)的日子我就是做修理工作的事了。修理不僅僅讓我學(xué)會(huì)了修機(jī)的技術(shù),，更重要的是讓我認(rèn)識(shí)了今后的生活中當(dāng)自己面對(duì)陌生事情時(shí),，該沉住氣，知道從那個(gè)角度來(lái)分析問(wèn)題,，來(lái)解決問(wèn)題,，來(lái)完成對(duì)陌生事物的探索,，修機(jī)讓我成熟了一點(diǎn)。讓我體會(huì)到做事的過(guò)程是歷練自己,，認(rèn)識(shí)了別人,，對(duì)社會(huì)深層的把握，這些都不斷讓我成熟從容,，這過(guò)程中在一點(diǎn)一點(diǎn)的削減我的書(shū)生氣,，在打磨我那些跟不上時(shí)代變化的書(shū)本知識(shí)，在剝離我原有的一些難以改變的觀點(diǎn),，在工廠的嘈雜的聲音中細(xì)細(xì)的體會(huì)這些過(guò)程是生活中極有意義的事情,，這既是享受，也是折磨,，更是一次歷練,。
暑假社會(huì)這一游不僅僅帶給我的是金錢(qián)，更重要的是讓我對(duì)人生有了新的認(rèn)識(shí),，有了新的感悟,。對(duì)社會(huì)我直接接觸了消除了先前的一些偏見(jiàn)，又從社會(huì)上認(rèn)識(shí)了自己在那些方面的不足自己還要努力的改進(jìn),。先前我想從此挫學(xué)到社會(huì)上漂泊闖蕩,，至于社會(huì)的辛苦我早有耳聞了，但我想的是：“每年從各高校中走出一批又一批的學(xué)生但對(duì)于他們其中又有多少學(xué)習(xí)到東西呢,？又有多少可以在社會(huì)上立足呢,？帶著夢(mèng)想來(lái)到大學(xué)中最終自己的夢(mèng)想也被彌腐的大學(xué)生活所吞噬，那與不來(lái)大學(xué)有何區(qū)別呢,？社會(huì)不好生存,，更別說(shuō)是發(fā)展了，但我不會(huì)象那些自命為什么大學(xué)生的人而歧視職業(yè)的高低來(lái)過(guò)分的挑剔工作,，我會(huì)從基層來(lái)做,，從基層學(xué)習(xí)，辛苦對(duì)于我來(lái)說(shuō)并不害怕,。面對(duì)每年高校生失業(yè)情況,，讓我不得不疑惑“知識(shí)改變命運(yùn)”是否對(duì)于每個(gè)人來(lái)講都是一條公平的起跑線(xiàn)，疑惑的是為什么中國(guó)那么多的博士生沒(méi)有輝煌過(guò),；疑惑的是為什么每年有那么多的準(zhǔn)博士生走上自殺之路,；疑惑為什么大學(xué)生失業(yè)率依舊那么高……知識(shí)也許只是改變我們?nèi)松鷹l件之一，但對(duì)于每日在象牙塔里面渡過(guò)的學(xué)生來(lái)說(shuō)他們又擁有社會(huì)社會(huì)對(duì)其經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)的需求嗎,？有多少人從大學(xué)走出來(lái)可以從事自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)工作呢？一腦的書(shū)本知識(shí),；一身的書(shū)生氣質(zhì),；一串的書(shū)本邏輯而未吸收社會(huì)實(shí)踐的過(guò)濾,；而未經(jīng)歷顛簸命運(yùn)的沖洗，讓別人看起來(lái)十分的幼稚而待成長(zhǎng),。再展望與社會(huì)上有多少人是通過(guò)社會(huì)勞動(dòng)實(shí)踐來(lái)選擇自己奮斗的目標(biāo),，最終有所成就，此刻我更加感覺(jué)到我們大學(xué)生目對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)生存的危機(jī),。
這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們帶來(lái)了很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提供了社會(huì)實(shí)踐鍛煉的大舞臺(tái)，同時(shí)也給學(xué)生代表提供了一個(gè)管理系統(tǒng)的大舞臺(tái),，廠方主管直接定日產(chǎn)量給我們學(xué)生代表,，而且整條生產(chǎn)拉完生由我們學(xué)生代自己的管理,、按排,，學(xué)生代表的肩上每日扛著非常重的責(zé)任，一方面要完成每日產(chǎn)量任務(wù),，而且要保質(zhì)量,；另一方面要鼓勵(lì)同學(xué)完成任務(wù)，而且還要平衡同學(xué)們的心態(tài),，合理保證同學(xué)們的休息時(shí)間,，因?yàn)樵谌藬?shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長(zhǎng)時(shí)間完成,，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法,，這就要靠我們學(xué)生代表如何來(lái)處理好這樣的問(wèn)題，可以說(shuō)這是我們學(xué)生代表遇到前所未有的難題,。在同同學(xué)們的共同努力下,，這些問(wèn)題我們都能一一解決。森泰電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會(huì),，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
首先，第一個(gè)是我懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神,，在物料上工作是不能隨便離崗或停頓下來(lái),，如果物料上我離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線(xiàn)的速度，連累到整條拉的人,，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證,，不能馬虎哪怕是看起來(lái)不大重要，都有可能被 qc ,、 qa 檢查出來(lái)重新返工,，哪樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線(xiàn)上的人的時(shí)間，這就使我學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎,、認(rèn)真,、仔細(xì)的對(duì)待,，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào),，使同學(xué)們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性,。
其次，我學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣,，理解到什么是“粒粒皆辛苦”,，的名句，我平常在學(xué)校里大手大腳的花錢(qián),，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢(qián)時(shí),，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來(lái)的加班費(fèi)時(shí),，才真正的體會(huì)到“錢(qián)”是來(lái)之不易,，日后用錢(qián)時(shí)不能不三思而后行?？梢哉f(shuō)這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們上了一堂無(wú)形的思想道德課,，讓同學(xué)們受益匪淺，教育深刻,。
其三,，我學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系,，學(xué)會(huì)在苦中作樂(lè)的技巧,，在生產(chǎn)線(xiàn)上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做哪份工作,，如果沒(méi)有同身邊的同事溝通,，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú),，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長(zhǎng)了,，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好,，將影響我們的工作質(zhì)量,。這就讓我們的同學(xué)們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來(lái)了無(wú)限的方便和歡樂(lè),。
其四,，我在工作中學(xué)會(huì)了研究。在工作中,，方法中的正確和方便性非常重要,，直接影響到生產(chǎn)的效率，我在自己的崗位上做熟了對(duì)自己所做的工作也仔細(xì)研究起來(lái),，細(xì)心分析其方法,，模具的缺點(diǎn),，自己研制出一套更加便捷簡(jiǎn)單的方法來(lái)提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處,，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采,。
其五，這次上海之旅給同學(xué)增進(jìn)了不少友誼,，加深了同事之間的感情,。在這陌生的地方實(shí)習(xí)，意識(shí)到事之間的幫助非常重要,，大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起,、生活、工作有遇到什么問(wèn)題都互相的關(guān)顧,，原先不認(rèn)識(shí)的同學(xué)也互相融一切到一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的大集體里來(lái),，有什么心事也學(xué)會(huì)了互傾訴，加深了同學(xué)之間的友誼,。 總的來(lái)說(shuō),，我們這一次實(shí)習(xí)的員工，他們是比較配合和成功的,，大家都都能在自己的崗位上認(rèn)真工作、他們學(xué)習(xí)到了很多在校園,、在課堂上,、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理,，特別是同學(xué)們體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易,。
然我還想說(shuō)一個(gè)問(wèn)題,，就是我們這次社會(huì)實(shí)踐雖然專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，但是我們卻學(xué)到了很多很多。很多很多這四個(gè)字的意思,，我相信，我和同行的同學(xué)們能很有感觸的理解,。我聽(tīng)一個(gè)物理系的同學(xué)說(shuō),，他們系里去年暑假組織去上海的一個(gè)電子廠了。我更希望管理系能給我們機(jī)會(huì),，讓我們能找一個(gè)對(duì)口的社會(huì)實(shí)踐,。我聽(tīng)說(shuō)大四是要去實(shí)習(xí)的，是專(zhuān)業(yè)對(duì)口的,，我期待著,。這是我們走向社會(huì)，走上工作崗位的一個(gè)橋梁,。學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實(shí)踐中,，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù),。有時(shí)候我會(huì)埋怨,，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢,？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎,？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問(wèn)題有了有課堂上地認(rèn)真消化,，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比老工人門(mén)具有更高的起點(diǎn),，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生這次打工的真正意義所在，社會(huì)實(shí)踐必不可少,，這應(yīng)該值得我們?nèi)Ｈヌ岢ス膭?lì)的,。
我自我感覺(jué)，這一個(gè)暑假,，我真的長(zhǎng)大了很多,。我相信在以后進(jìn)入社會(huì)就業(yè)的過(guò)程中，這一份自信和自如將會(huì)永遠(yuǎn)地伴隨著我,，這將成為引導(dǎo)我步入社會(huì)的一個(gè)先決因素,，可以說(shuō)通過(guò)這樣的社會(huì)實(shí)踐，使我們?cè)诿鎸?duì)就業(yè)時(shí)多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外,，我也在工作的空余去看看英語(yǔ)和開(kāi)學(xué)就要考的計(jì)算機(jī),，因?yàn)楣ぷ鲝?qiáng)度并不是很大。
當(dāng)然,，這次社會(huì)實(shí)踐并不是單調(diào)乏味的,，其中有太多太多了快樂(lè)了，我想這是沒(méi)有去過(guò)的同學(xué)所難以體會(huì)到的,。和他人協(xié)作的快樂(lè),，幫助他人的快樂(lè)，被別人幫助的快樂(lè),，自己完成生產(chǎn)計(jì)劃的滿(mǎn)足感等等,。對(duì)了，我本人這次一共拿了5300多元,，拿到工資卡的時(shí)候,，我心里充滿(mǎn)幸福。這是我人生的第一桶金,沉甸甸的,。
這次兼職經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升,，我也認(rèn)識(shí)到自己的很多不足，長(zhǎng)期的高中學(xué)習(xí)和大學(xué)一年的學(xué)習(xí),，使我遠(yuǎn)離了社會(huì)實(shí)踐,，動(dòng)手能力特別弱。通過(guò)這次,，我們學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)地協(xié)作下從頭到尾地解決一個(gè)問(wèn)題,，我們學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)中各司其職，盡忠職守,，互相配合，對(duì)于我們這些80后的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，學(xué)會(huì)合作,，學(xué)會(huì)配合，這將成為我們成長(zhǎng)軌跡上一次巨大的突破,。我想我們的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就是這樣一座橋梁,，它引導(dǎo)我們的學(xué)生去更多地認(rèn)識(shí)和接觸社會(huì)，幫助我們這些在校園中成長(zhǎng)的大學(xué)生完成由校園走向社會(huì),，由書(shū)桌走向辦公臺(tái)的轉(zhuǎn)換,，避免了大學(xué)生在初入社會(huì)時(shí)所發(fā)生不知所措，真正地把大學(xué)生的教育與社會(huì)的就業(yè)相結(jié)合,，培養(yǎng)符合社會(huì)需求的高素質(zhì)人才,。社會(huì)告訴我們：我們?cè)诮窈蟮娜甏髮W(xué)中，不僅要學(xué)習(xí)，而且要全面提高自己的能力,！
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了不管過(guò)程如何在實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月中真的學(xué)到了好多東西,學(xué)到了好多課堂上學(xué)不到的東西,這次實(shí)習(xí)時(shí)間雖短暫,但收獲頗多.
在實(shí)習(xí)之前,同學(xué)們對(duì)實(shí)習(xí)充滿(mǎn)了這樣那樣的猜想,但大家肯定都沒(méi)有猜到實(shí)際的情況,社會(huì)上的復(fù)雜性真的給我們這些在校的大學(xué)生好好的上了一課.在實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的時(shí)候,同學(xué)們多少的有點(diǎn)不適應(yīng),心理有些波動(dòng),我覺(jué)得這都是非常正常的現(xiàn)象,因?yàn)榇蠖鄶?shù)同學(xué)都沒(méi)有這種實(shí)踐的經(jīng)歷,突然間干些重活累活是有些吃不消,好在同學(xué)們都在積極的調(diào)整大家都很快的適應(yīng)了崗位 .在實(shí)習(xí)過(guò)程中,同學(xué)們表現(xiàn)出了吃苦耐勞的精神,表現(xiàn)出了集體主義精神,在工作過(guò)程中大家都表現(xiàn)出良好的職業(yè)道德,在與員工的交往中大家都表現(xiàn)得非常熱情,結(jié)交了好多的朋友.這次實(shí)習(xí)中最讓我感到高興的事就是增進(jìn)了同學(xué)們之間的距離,加強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力,大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺(jué)了而是有說(shuō)有笑非常的熱鬧,有什么事情大家一起解決,誰(shuí)需要幫助大家都積極的向前,實(shí)習(xí)過(guò)程中正是有了同學(xué)們的陪伴才把枯燥的工作變得有了色彩.其實(shí)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有一段經(jīng)歷,是從青蔥校園走向繁復(fù)社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡,它會(huì)教給我很多在校園里面無(wú)法從書(shū)本中學(xué)習(xí)的知識(shí),也是我成長(zhǎng)過(guò)程的一個(gè)重要階段.
通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),接觸了形形色色的客人,同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地了解了社會(huì),他們拓寬了我的視野,也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì).
這次實(shí)習(xí)使我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到鞏固和開(kāi)拓,使我們更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái);實(shí)習(xí)使我們認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺漏,必須重拾書(shū)本,虛心請(qǐng)教老師,彌補(bǔ)自身的不足;實(shí)習(xí)使我們更加明確自己的努力的方向,必須充分利用好現(xiàn)有的資源來(lái)加深自己的專(zhuān)業(yè)涵養(yǎng).這次實(shí)習(xí)還讓我懂得如何將理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái).我們要經(jīng)常跟蹤專(zhuān)業(yè)新技術(shù),新動(dòng)態(tài),時(shí)刻走在時(shí)代的前列;還要注重積累經(jīng)驗(yàn),增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí).還要注重養(yǎng)成終身的學(xué)習(xí)習(xí)慣,擴(kuò)大自己的知識(shí)面,才能促進(jìn)自己不斷進(jìn)步.
這次實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到處理好人際關(guān)系的重要性,讓我鍛煉了自己與人交往的能力,讓我學(xué)會(huì)了忍耐.很多工作都是很普通的事,不需要特別的才能,唯獨(dú)不能沒(méi)有交際能力.在實(shí)習(xí)過(guò)程中,交到了好多的朋友,員工大都都是那樣的熱情友好,他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬,在勞累之余,同事們的一個(gè)甜美的微笑,一句再普通不過(guò)的"辛苦了"都會(huì)讓人感動(dòng).通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我感受到做人不同,。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇二
今年暑假，為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我們懷著同樣的夢(mèng)想?yún)⒓恿诉@次的社會(huì)活動(dòng),，在活動(dòng)中我們體會(huì)快樂(lè),，在活動(dòng)中我們汲取更多的知識(shí);在活動(dòng)中我們深入民心!我們深入農(nóng)村，了解民情,。參加暑期“我的中國(guó)夢(mèng),，奉獻(xiàn)在基層”，我真的感到很榮幸,。
響應(yīng)黨的號(hào)召,，到基層去，到真正需要的地方去,，在服務(wù)“三農(nóng)”的事業(yè)中,，奉獻(xiàn)青春， 建功立業(yè),，把青春夢(mèng)融入中國(guó)夢(mèng)的偉大實(shí)踐中,，樂(lè)于奉獻(xiàn)，找準(zhǔn)定位,，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè),，使自己的夢(mèng)想成真，青春出彩,。
xx年7月15日---8月15日
炎炎酷暑,，幾個(gè)年輕的大學(xué)生，帶著滿(mǎn)腔熱情,，來(lái)到安徽省青陽(yáng)縣,，開(kāi)始我們的暑期社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)槲覀兊膶?zhuān)業(yè)都是師范類(lèi),，在學(xué)校也參加過(guò)師范生培訓(xùn)的相關(guān)活動(dòng),，但并沒(méi)有真正從事教師工作的經(jīng)驗(yàn)，比較適合幫助老師做些助教工作;同時(shí)根據(jù)我們專(zhuān)業(yè)的方向,，分別跟隨不同的老師開(kāi)展工作,，作為一名地理科學(xué)專(zhuān)業(yè)的大三生,，故學(xué)校給我安排了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的地理老師。學(xué)生沒(méi)有放假前主要工作在學(xué)校,，放假后工作在室外,，主要從事一些宣傳工作。為了讓我們“我的中國(guó)夢(mèng),，奉獻(xiàn)在基層”這個(gè)品牌活動(dòng)更出色,，這次活動(dòng)我們做了充分的準(zhǔn)備，主要內(nèi)容涉及以下六個(gè)方面： 3.1地理老師助理
首先是體驗(yàn)教初中學(xué)生的地理課,，課前一天用學(xué)校提供的教材,，資料做好備課，為了呈現(xiàn)出更好的課堂效果,，我還特地下載了關(guān)于地理課堂上需要用到的精美的圖片,。農(nóng)村學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施條件較差,，我希望用這種方法激起孩子們對(duì)地理的興趣;其次是幫助帶我的專(zhuān)業(yè)地理老師批改作業(yè);最后是監(jiān)督孩子們的晚自習(xí),，遇到不懂的問(wèn)題及時(shí)給與他們解答，保證他們晚上的學(xué)習(xí)效果,。 3.2地理調(diào)研
利用我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，結(jié)合國(guó)家制定的有關(guān)政策，深入實(shí)際的調(diào)查該地的農(nóng)民對(duì)地理(農(nóng)業(yè))的認(rèn)識(shí),。調(diào)研主要有三個(gè)大的課題： (一)土地的開(kāi)發(fā)與保護(hù); (二)人口現(xiàn)狀; (三)環(huán)境保護(hù);
3.3“教育下鄉(xiāng),，地理宣傳”
我們結(jié)合自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，發(fā)揮我們的特色,，根據(jù)農(nóng)村教育普及率低的情況做一些地理宣傳,。深入農(nóng)村內(nèi)部，宣傳教育對(duì)于孩子成長(zhǎng)以及發(fā)展的重要性,，相信知識(shí)可以改變命運(yùn)?，F(xiàn)在地理已經(jīng)正式被列入中考的范疇，教育孩子們要認(rèn)真學(xué)習(xí)地理課,，不再將其當(dāng)成副科,。學(xué)好地理可以辨識(shí)方向，到哪里都不會(huì)迷路,，真正學(xué)好了地理的人非常博學(xué)多識(shí)，受人尊敬,。我們可以通過(guò)彩頁(yè)宣傳,，傳單宣傳，走訪宣傳等方式宣傳我們的活動(dòng),。 3.4支持環(huán)保,，低碳宣傳
當(dāng)今社會(huì)環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，環(huán)保意識(shí)也逐漸在人們頭腦中淡化，加之我們實(shí)際行動(dòng)的破壞,，整個(gè)地球的環(huán)境問(wèn)題不能忽視,，熱愛(ài)我們的地球，熱愛(ài)我們的家,，就讓我們獻(xiàn)出自己微小的一點(diǎn)點(diǎn)力量,，所以我們?cè)O(shè)計(jì)了這次活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容主要是,，低碳生活,，對(duì)于我們這些普通人來(lái)說(shuō)是一種態(tài)度，而不是能力,，我們應(yīng)該積極提倡并去實(shí)踐低碳生活,，要注意4個(gè)節(jié)：節(jié)電、節(jié)水,、節(jié)油,、節(jié)氣，從這些點(diǎn)滴做起,。除了植樹(shù),，還可以買(mǎi)運(yùn)輸里程很短的商品，形形色色,，有的很有趣,，有的不免有些麻煩。但現(xiàn)在大家越來(lái)越關(guān)心全球氣候變暖的情況,，所以人們必須把減少二氧化碳實(shí)實(shí)在在地帶入生活,，這不僅是我們，更是全世界需要共同努力的大事,。 3.5支農(nóng)
在業(yè)余時(shí)間,，我們將深入基層，幫助農(nóng)民干農(nóng)活,，真正的走進(jìn)農(nóng)民,，了解他們的心聲，了解他們的生活狀況,，同時(shí)也是實(shí)踐與知識(shí)的一個(gè)結(jié)合過(guò)程,，是我們的“第二課堂”。我們向他們宣傳“中國(guó)夢(mèng)”,，讓他們知道：“中國(guó)夢(mèng)”不只是國(guó)家的大夢(mèng)想,，也是我們普通人的小夢(mèng)，只有我們每個(gè)人干好自己的分內(nèi)事,，農(nóng)民種好地,，保證生活富足,，為國(guó)家提供糧食;學(xué)生好好學(xué)習(xí)，天天向上,，早日成為國(guó)家的棟梁之才,，為國(guó)家現(xiàn)代化奉獻(xiàn)自己的青春力量。每個(gè)小人物的“小夢(mèng)想”疊加起來(lái),，就是我們的“中國(guó)夢(mèng)”,。 3.6地理題材電影宣傳
通過(guò)農(nóng)村題材地理電影的放映，提高農(nóng)民的地理意識(shí),，增強(qiáng)農(nóng)民的環(huán)保觀念是農(nóng)村社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的精神因素,，更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的艱巨任務(wù)，農(nóng)民的地理意識(shí)將直接影響社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程,。
支教,、教育宣傳、低碳宣傳,、趣味心理游戲,、支農(nóng)這過(guò)程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我仍然歷歷在目,，卻無(wú)法用筆一一記錄,。每次，當(dāng)我想起服務(wù)三農(nóng)的情景,，我滿(mǎn)腔熱情,，當(dāng)我想起學(xué)生淳樸的笑容時(shí)，我滿(mǎn)盈開(kāi)心成長(zhǎng)看似是一瞬間的事情,，但我知道,，我是在經(jīng)歷中體會(huì)成長(zhǎng)。這種成長(zhǎng),，何其珍貴! 4.實(shí)踐感想
初到這所普通的農(nóng)村學(xué)校,，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)還有老師，同樣也是一批富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的精英,。我學(xué)會(huì)要融于其中,，要從他們身上得到經(jīng)驗(yàn)，首先要真誠(chéng)待人,，這不是偽裝,，是發(fā)自?xún)?nèi)心的，也不是一時(shí),，而要持之以恒的真誠(chéng),，見(jiàn)面時(shí)，要主動(dòng)問(wèn)好,，給以真誠(chéng)的微笑,。當(dāng)給你一個(gè)工作，要真誠(chéng)的接受,。不要推脫,，更不要覺(jué)得那是負(fù)擔(dān)，那是鍛煉的機(jī)會(huì),，回以真誠(chéng)的接受,，你將有更大的收獲。真誠(chéng)待人,，學(xué)會(huì)溝通,，你可以少走彎路，他們會(huì)把自己的經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)教授給你,。對(duì)學(xué)生也一樣要真誠(chéng),，要與他們溝通。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇三
實(shí)踐目的: 通過(guò)實(shí)踐了解健身房的系統(tǒng)工作,，做外展和接待客戶(hù),，掌握銷(xiāo)售這方面的知識(shí)提高了自己對(duì)健身這一行業(yè)的更好認(rèn)識(shí),同時(shí)鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力。
作為一名大學(xué)生,，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好,，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力,。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐,，日子雖短，但也頗有收獲,。這次是在一個(gè)健身房里做會(huì)籍顧問(wèn),。說(shuō)實(shí)話(huà)，在做這件工作之前我還真的沒(méi)聽(tīng)過(guò)健身會(huì)籍顧問(wèn)這一說(shuō)法,，也不知道它到底是干什么的,。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷(xiāo)售一行是真的不簡(jiǎn)單,。
所謂的健身會(huì)籍顧問(wèn),， 其實(shí)就是健身中心里的是銷(xiāo)售人員.在我們俱樂(lè)部分為內(nèi)外場(chǎng)的.外場(chǎng)比較辛苦，就是先做外展,，也就是作為的發(fā)傳單要電話(huà)號(hào)碼,，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來(lái)有用的電話(huà)號(hào)碼,，然后回到辦公室再打電話(huà),，約顧客。之后就是,，帶客參觀,，介紹俱樂(lè)部,，發(fā)展其入會(huì)，維護(hù)客戶(hù)和俱樂(lè)部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是,，有點(diǎn)麻煩了,，需要臉皮超厚的人才能來(lái)做。
培訓(xùn)了一天就開(kāi)始上場(chǎng)了,。做這一行之前我先把它百度了一下,，了解一下它的大概工作狀況，結(jié)果,，百度的結(jié)果讓我汗顏(百度上講會(huì)籍顧問(wèn)工作的難度在 逐漸加大,，成功率較低，個(gè)別時(shí)候低至約1%,。人均日帶顧客 2 人,。 )呢，一開(kāi)始還不信,，信誓旦旦的以為自己可以做好,，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡(jiǎn)直不單單是1%,，連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到,。我絕對(duì)沒(méi)撒謊，經(jīng)過(guò)自己這倆周的實(shí)踐,，得出結(jié)論,，成功率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率,。
一開(kāi)始,，先做外展。外展,，也叫室外宣傳,，是用來(lái)發(fā)展新會(huì)員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂(lè)部和宣傳單頁(yè)的內(nèi)容，我們的服務(wù)項(xiàng)目,，健身規(guī)模,，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些,，分別是鍛煉什么的,。說(shuō)實(shí)話(huà)外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門(mén)前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過(guò)濾出有興趣的顧客,，當(dāng)場(chǎng)問(wèn)人家要電話(huà)號(hào)碼,，這往往是最尷尬的時(shí)候，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會(huì)給你電話(huà)號(hào)碼的。有很多人會(huì)在我面前直接不接傳單,，更有的把傳單接著就扔了,，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天,，壞了,，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話(huà)號(hào)碼會(huì)和人家說(shuō)上好幾分鐘,，什么方式都用上了，比如我會(huì)說(shuō)(我看您的身材那么好,，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧,，來(lái)我們健身房看看吧，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的,，如果好的話(huà)就留下來(lái)鍛煉,，覺(jué)得不好呢，就當(dāng)成是散步了,，看您那么有健身意識(shí)何必錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)呢,，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績(jī)，再說(shuō),，電話(huà)號(hào)碼是我留的,，肯定不會(huì)給您打騷擾的，您就給我留個(gè)號(hào)碼吧,。如果有優(yōu)惠活動(dòng)了,，我會(huì)及時(shí)通知您的。)哎,，反正能說(shuō)的我都說(shuō)了,，能把電話(huà)號(hào)碼要來(lái)就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給電話(huà)號(hào)碼的,。真悲催,。
號(hào)碼要來(lái)了，第二步就是打電話(huà)了,，把要來(lái)的電話(huà)給客戶(hù)打,，問(wèn)什么時(shí)候可以過(guò)來(lái)看看，客戶(hù)的一貫反應(yīng)都是(嗯,，好的,，有時(shí)間我就去的)。但是,，有時(shí)間?那到底是神馬時(shí)候呢?這個(gè)就不知道了,。所以第二天就接著打，后來(lái)我學(xué)聰明了,，直接跟客戶(hù)約好幾點(diǎn)過(guò)來(lái),，到點(diǎn)我就打,，但通常情況來(lái)的人是很少的。幾率是打10個(gè)電話(huà)號(hào)碼來(lái)一個(gè)人,。這使得顧客都會(huì)有習(xí)慣性的排斥拒絕,，我打的次數(shù)多了，就會(huì)直接掛掉我電話(huà),，有的一聽(tīng)到我的聲音就開(kāi)始掛,，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對(duì)我說(shuō)(你以后別再給我打騷擾了,，我不去的)哎,，又一個(gè)悲催的工作。
終于,，客戶(hù)來(lái)了,，這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)?，這個(gè)時(shí)候是比較輕松地,，但是，要做的事,，必須逼單,，因?yàn)榻∩硎且环N沖動(dòng)性的消費(fèi)，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)最好辦的,，他一旦回家后再說(shuō)想想那就很難再說(shuō)動(dòng)他了,。通常來(lái)的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的。
最后,，簽單了,，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報(bào)了,，客人終于遞上信用卡了,，這時(shí)我會(huì)給他寫(xiě)一份合同，這可是我最高興的時(shí)刻了,。
說(shuō)句實(shí)話(huà),，做會(huì)籍顧問(wèn)真的不是好做的，特別累,，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮,，必須臉皮超厚才能要電話(huà)號(hào)碼，也必須臉皮很厚的一個(gè)電話(huà)接一個(gè)電話(huà)的打,，還要學(xué)會(huì)怎要跟客戶(hù)交流怎樣抓住客戶(hù)的心思,，說(shuō)話(huà)的時(shí)候要講究技巧，針對(duì)不同性格的客戶(hù)說(shuō)不同的話(huà)。我必須要有耐心,，也要與毅力,，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶(hù)我會(huì)一天發(fā)一條短信,，那幾天下雨,，就會(huì)給人家發(fā)短信說(shuō)雨天路滑，開(kāi)車(chē)小心,。天熱了就發(fā)天氣炎熱,，注意防暑。給開(kāi)店的發(fā)生意興榮,，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別忘記給自己放松一下,。顧客來(lái)了，會(huì)陪他們聊會(huì)兒天,，和那些老會(huì)員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡,。反正過(guò)得是很充實(shí)的,，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話(huà)短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意,，很重要的一點(diǎn)是,，我在一起實(shí)踐的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個(gè)。有的時(shí)候經(jīng)理會(huì)跟我們一起出去,，后來(lái)就讓我們幾個(gè)自己出去,，這時(shí)候，他們都會(huì)跑到大公園里面坐著,，有的時(shí)候聊天,，有的時(shí)候打牌。到點(diǎn)了,，就隨便逛逛就回來(lái)了,。一開(kāi)始我很看不慣這種行為，也許自己會(huì)和他們一樣,，剛開(kāi)始的工作激情退去后就會(huì)變成這樣,。但是，我沒(méi)有,，我始終做到了再?zèng)]有人監(jiān)督的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單,，要電話(huà)號(hào)碼。雖然我偶爾偷偷懶,，但是自己的大部分時(shí)間都在工作,。這點(diǎn)，是最令自己自豪的。也許付出就會(huì)有收獲吧,，整個(gè)俱樂(lè)部的人都看到了,，臨走的時(shí)候激勵(lì)跟我說(shuō)，他管理會(huì)籍顧問(wèn)這么長(zhǎng)時(shí)間了,，看的出來(lái)我工作比他們都負(fù)責(zé),，沒(méi)人時(shí)候也能認(rèn)真對(duì)待，我挺適合干這一行的,。我寒假再回到這里來(lái)實(shí)踐,。(*__*) 嘻嘻……，看來(lái)自己的付出是沒(méi)有白費(fèi)的,，至少我得到了認(rèn)可,，這點(diǎn)對(duì)我來(lái)講是很重要的。如果一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對(duì)自己付出的最好回報(bào),。
實(shí)踐,，累嗎，當(dāng)然累,?？墒牵斋@是很大的,。日子過(guò)得很充實(shí),，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè),，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷(xiāo)售者,，就像是第一天培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理對(duì)我說(shuō)的，最好的銷(xiāo)售是把自己銷(xiāo)售出去,。他說(shuō)三流的銷(xiāo)售是和顧客談單,，二流的銷(xiāo)售是跟顧客成為朋友，而一流的銷(xiāo)售就是跟顧客成為知己,，讓他覺(jué)得離不開(kāi)你,。這，對(duì)我來(lái)講,，是很受益的一課,。
實(shí)踐結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會(huì)伴隨著我繼續(xù)走下去,，幫助自己在未來(lái)的旅途中更好地成長(zhǎng),。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇四
日月經(jīng)天江河行地，一轉(zhuǎn)瞬,，我們已經(jīng)結(jié)束了大二的學(xué)習(xí),，來(lái)到了暑假,，這個(gè)暑假是獨(dú)特的，是獨(dú)一無(wú)二的,，因?yàn)檫@個(gè)暑假我們將要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，將要嘗試邁入社會(huì)的第一步，這對(duì)我們這些從未走出校園的孩子來(lái)說(shuō),，是一個(gè)挑戰(zhàn),，當(dāng)然更是一個(gè)充滿(mǎn)吸引力的挑戰(zhàn)，我們摩拳擦掌躍躍欲試,，想要在社會(huì)上“大展拳腳,，大干一番”。
終于,，期末考試結(jié)束了,，我們盼來(lái)了暑假，同學(xué)們都在各處找實(shí)習(xí)工作的地方,，當(dāng)然我也不例外,，每天早出晚歸找工作，但是似乎并沒(méi)有那么容易,，對(duì)于我們這些零社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的白紙一張的大學(xué)生,，沒(méi)有什么單位公司會(huì)愿意招收我們，再不就是說(shuō)等他們的消息,，當(dāng)然根本就不會(huì)有什么消息，他們只是找了一個(gè)比較委婉的理由拒絕我們了,。一次一次真的很打擊人,，但同時(shí)我也意識(shí)到自己在學(xué)校好像真的沒(méi)學(xué)到什么具體的東西，兩年都好像在混日子,，和專(zhuān)業(yè)相關(guān)的東西并沒(méi)有學(xué)到多少,，這無(wú)疑提醒了我在今后的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)上要更加專(zhuān)心用心，一點(diǎn)一滴打好基礎(chǔ),，這樣將來(lái)步入社會(huì)才有可能找到自己合適的工作,。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾天也沒(méi)有找到合適的，要不就是能力不夠自己無(wú)法勝任,，要不就是別人看不上我們,，像服務(wù)類(lèi)的工作餐廳服務(wù)員啊，又覺(jué)得太累堅(jiān)持不下去,，像進(jìn)工廠又老是覺(jué)得是中介不靠譜,，最后抱著極其沮喪的心情我回家了，在家我放下一切好好休息了幾天,，準(zhǔn)備備足精力再去找找看,。幾天后我在網(wǎng)上到處問(wèn)我的朋友同學(xué)有沒(méi)有什么好的工作可以介紹給我,，但是大家好像都沒(méi)有什么好的可以介紹給我，就在我打算放棄找工作而是去考駕照時(shí),，室友突然跟我說(shuō)可以和她一起去她爸爸公司做辦公室文員,，聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)我無(wú)比興奮，終于可以出去工作啦,，不用再呆在家里了,，終于可以進(jìn)入社會(huì)見(jiàn)識(shí)一下了，不用再整天一心只讀圣賢書(shū),，兩耳不聞窗外事啦,，我迫不及待想要走出校園走出大人的庇護(hù)，自己去體驗(yàn)體驗(yàn)這個(gè)豐富多彩的社會(huì)了,。所以我一整天都處在興奮當(dāng)中,，想著該怎樣做才能把這份得來(lái)不易的工作做好，不能辜負(fù)室友的一份好心,，更不能讓父母失望,，最重要的是對(duì)得起自己。
為了做好充分的準(zhǔn)備,，我上網(wǎng)查了一個(gè)辦公室文員的具體工作,。辦公室文員的工作內(nèi)容有：1. 接聽(tīng)、轉(zhuǎn)接電話(huà),；接待來(lái)訪人員,。2. 負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息,、機(jī)要和保密工作,，做好辦公室檔案收集、整理工作,。3. 做好會(huì)議紀(jì)要,。4. 負(fù)責(zé)公司公文、信件,、郵件,、報(bào)刊雜志的分送。 5. 負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作,。6. 按照公司印信管理規(guī)定,，保管使用公章，并對(duì)其負(fù)責(zé),。7. 統(tǒng)計(jì)每月考勤并交財(cái)務(wù)做帳,，留底。當(dāng)然我知道,，對(duì)于我們這些還未走出社會(huì)的大學(xué)生,，沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn),，公司并不會(huì)讓我們做很多工作或者復(fù)雜的工作，說(shuō)的直白一點(diǎn)就是把我們當(dāng)成打雜跑腿的小妹,，但是即使是這樣,，我也不能掉以輕心，也要認(rèn)真對(duì)待這份工作,，好好表現(xiàn),，爭(zhēng)取做到最好。
就這樣七月一號(hào)我來(lái)到了她爸爸所在公司的城市,，上海,。她和她爸爸帶我參觀了一下公司，我心情無(wú)比激動(dòng),，暗暗給自己鼓勁,，一定要好好做一定要好好做。第二天我就開(kāi)始了我的第一份工作,，辦公室文員,。
時(shí)間過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中,，我已經(jīng)在社會(huì)崗位上度過(guò)了1個(gè)月的時(shí)間,，這1個(gè)月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會(huì)的過(guò)渡期，也是我人生歷程中很重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),。站在時(shí)間的這一端倒回去看,，1個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)我許許多多的東西，無(wú)論是對(duì)我以后的職業(yè)生涯還是對(duì)于我的人生來(lái)說(shuō),，都是有益的,。感觸挺深的，總結(jié)起來(lái),，那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事，對(duì)自己負(fù)責(zé),。同時(shí)我也從中學(xué)習(xí)到了很多,。
以前的我用錢(qián)大手大腳，從來(lái)不考慮父母掙錢(qián)的幸苦,，現(xiàn)在整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊,我才真真正正的明白,原來(lái)父母在外打工掙錢(qián)真的很不容易!明白這些道理后,，我決定要慢慢改掉這些壞習(xí)慣，體諒父母的不容易,。
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異!
俗話(huà)說(shuō):"在家千日好,出門(mén)半"招"難!"意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題,。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決,，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。
我自己認(rèn)為在學(xué)校上課時(shí)我有認(rèn)真聽(tīng)講,，也覺(jué)得自己學(xué)到了一些東西,，可是到了企業(yè)后發(fā)現(xiàn)完全不是這么回事，我在學(xué)校所學(xué)的那么點(diǎn)東西此時(shí)顯得多么不足啊,。在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體,，而我自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)也能掌握,，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易,。平時(shí)在學(xué)校,，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在工廠里,，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò),，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行,，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)
跟不上,，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗,，所謂“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地,，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題,，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合,，只有理論,，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵,，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的,，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎,，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了,，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的,，這關(guān)乎工廠的利益損失。
這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。雖然在這假期我沒(méi)有在我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)能力上有所提升·但是我感覺(jué)我懂得了太多的書(shū)本上沒(méi)有的東西,，假期實(shí)踐 增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力,，叫我懂得錢(qián)來(lái)之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空,。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇五
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。20xx年大學(xué)生們都有哪些感受？下面我們就來(lái)看看20xx暑期實(shí)踐報(bào)告范文,，歡迎參閱,。
第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén),，走向社會(huì),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí),。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò),，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟,！
整天在公司辛辛苦苦上班,，天天面對(duì)的都是同一樣事物，真的好無(wú)聊??！好辛苦啊,！在那時(shí),，我才真真正正的明白，原來(lái)父母在外打工掙錢(qián)真的很不容易,！
在這次實(shí)踐中,，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,， 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說(shuō)清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解,。才能有深刻的感受,，大家為了工作走到一起， 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中,，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它,。如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。
在公司里邊,，有很多的管理員,，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法,，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬,，你班級(jí)里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理,。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō)：在管理時(shí),，要因人而異,！
俗話(huà)說(shuō)："在家千日好,，出門(mén)半"招"難,！"意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧，關(guān)心,，呵護(hù),！那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了，但是,，只要你去到外面工作的時(shí)候,，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,，在這二個(gè)多月里,，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自已,！現(xiàn)在,，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立,！
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題,。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高,！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。
選擇了會(huì)計(jì)為專(zhuān)業(yè)的我,，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮,！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體,，而我自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)也能掌握,，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易,。平時(shí)在學(xué)校,，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在工廠里,，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò),，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行,，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上,，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗,，所謂“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地,，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了,，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合,，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作,，只是在紙上談兵,，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎,，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉,，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的,，這關(guān)乎工廠的利益損失,。
暑假的社會(huì)實(shí)踐時(shí)候我盼望已久的事情了，在我剛上大學(xué)的時(shí)候,，我就計(jì)劃著合適才能到社會(huì)上實(shí)習(xí)呢,，不過(guò)這個(gè)愿望不會(huì)等太久，很快就快實(shí)現(xiàn)了,，我已經(jīng)迫不及待了,。
我已經(jīng)做好的心理準(zhǔn)備了，那就是實(shí)習(xí)的時(shí)候一定是很累的,，要吃很多在學(xué)校吃不到的 苦,，但是我既然能從高中那樣艱苦的學(xué)習(xí)中殺出重圍，考上大學(xué),，那在實(shí)習(xí)中的苦又算得了什么呢,。
盼啊盼，終于盼來(lái)了結(jié)束我的實(shí)習(xí)生活的時(shí)候,，不是因?yàn)槲遗驴嗯吕?，而是盼著回到學(xué)校見(jiàn)我的老師，見(jiàn)我的同學(xué),，盼著向他們述說(shuō)我那刻骨銘心的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，而今天我終于可以一個(gè)人靜靜的坐下來(lái)訴說(shuō)我的那些酸甜苦辣的經(jīng)歷了。
炎炎夏日烈日當(dāng)頭,，而xxx依然是那么涼爽,，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心,。我要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存,，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,。
那天終于來(lái)了,，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我們系主任孟老師為我安排的，我們一同20多人來(lái)到了“xx賓館”從此我的實(shí)習(xí)工作就拉開(kāi)了序幕,。接待我們是一位很和藹的李姐,，她為我們安排好了一切后就離開(kāi)了，我們也收拾了一下就休息了,。第二天我第一次見(jiàn)了另一位李經(jīng)理,，他見(jiàn)了我第一句問(wèn)我：“你們倆班誰(shuí)學(xué)習(xí)最好？”我一下不知道該怎么回答,，如果讓我說(shuō)，畢竟是兩個(gè)班我說(shuō)了誰(shuí)其余的同學(xué)會(huì)怎么說(shuō)我,，誰(shuí)知道他這么問(wèn)一定會(huì)關(guān)系到我們明天的安排工作,，如果我不說(shuō)經(jīng)理一定會(huì)說(shuō)我的不是，后來(lái)沒(méi)辦法了就說(shuō)：“我們來(lái)xx的都是倆個(gè)班最好的,?！彼粷M(mǎn)意，還是要我指出是誰(shuí),，我就在我們班挑了個(gè)學(xué)了三年的同學(xué)和另一個(gè)班的第一名,。
這也許也就是我給李經(jīng)理的第一印象——不好。第三天我們安排工作,，我“有幸”和女同志們分在客房服務(wù)打掃客房,，說(shuō)實(shí)在的我并沒(méi)有看不起打掃衛(wèi)生的工作，我是比較郁悶,，為什么xx200多人的客房服務(wù)生就我和我們班另一個(gè)男生,？xx還有好多工作，我還會(huì)干其他的,，我找李經(jīng)理,，要求給我換工作，但是我一直干了六天也沒(méi)有給我換,，這時(shí)和我一塊的那個(gè)男生已走了,，客房服務(wù)就我一個(gè)男生了，這天又有幾個(gè)同學(xué)要走,，李經(jīng)理不高興了,，把我叫去指著問(wèn)我是怎么當(dāng)負(fù)責(zé)人的,，我很生氣，他們要走,，我能有什么辦法,。最后我說(shuō)：“我當(dāng)不了，我中午就走,?！闭f(shuō)完我就走了。
雖然我結(jié)束了我6天的xx生活,，但其實(shí)并沒(méi)有結(jié)束,。我剛走還沒(méi)來(lái)的及給主任打電話(huà)，就有人告訴我：“他們說(shuō)xxx帶一大幫人從xx逃了,，主任也是這么說(shuō)的,。”我一聽(tīng)非常郁悶,。別人怎么說(shuō)我我不管,，但是我不想讓孟老師這么認(rèn)為，我做的是不對(duì),，我是從xx逃了,，但我不可能做出帶他們一起逃這樣對(duì)不起他的事。我很是氣憤,，我逃走只是xx的工作不適合我,。“我回家了,，我不實(shí)習(xí)了,，”我給我姐打電話(huà)，說(shuō)的我都快哭了,，后來(lái)我姐安慰我說(shuō)“：帥,，你不能走，你要是回了家向孟老師就更解釋不清了,，那時(shí)他會(huì)更生氣的,，你堅(jiān)持下來(lái)他是不會(huì)怪你的?！焙髞?lái)我就開(kāi)始找工作,，工作不是那么好找，我去了餐廳,，看了酒吧等,，我認(rèn)識(shí)幾個(gè)大二的學(xué)哥學(xué)姐，在他們的幫助下我找到了適合我另一份工作——按摩美容中心,。
第一次來(lái)到店里,，老板很客氣的接待了我,，他說(shuō)了他的條件：工資600，時(shí)間不定,，負(fù)責(zé)收銀,。當(dāng)時(shí)我想也沒(méi)想我就答應(yīng)了，因?yàn)槲乙贿M(jìn)店里滿(mǎn)滿(mǎn)的一屋俄羅斯人,，我實(shí)習(xí)很重要的一個(gè)目的就是和俄羅斯人交流,。第二天我就開(kāi)始工作了，剛來(lái)我還是比較陌生,，再加上我心情很壞,，老是有人問(wèn)我為什么要從大慶出來(lái)，孟老師那邊你解釋清楚了嗎,？我每天不說(shuō)一句話(huà),，我只是干活，干完我的活我?guī)退麄兪帐胺块g,，洗大白褂,，晚上下班一個(gè)人出去悶頭悶?zāi)X的喝點(diǎn)啤酒就睡，從學(xué)校出來(lái)短短的9天,，我瘦了7斤,。第三天我又決定了回家，我實(shí)在受不了這樣的心理壓力,，我真的受不了了,。這時(shí)我的孟老師來(lái)看我了,，當(dāng)時(shí)我真的很想在他老人家面前大哭出來(lái),，但是我沒(méi)有，我忍住了,，因?yàn)槲抑浪幌肟吹轿夷敲创嗳?。我們聊了兩句，他說(shuō)讓我好好工作,，不用想那么多,，他沒(méi)有生我的氣。我當(dāng)時(shí)一下子輕松了好多,，從那以后我就慢慢的平靜了,，開(kāi)始了我正式的實(shí)習(xí)生活。
我的工作態(tài)度,，老板很滿(mǎn)意,，也很放心，有時(shí)他有事出去就把整個(gè)店交給我,，我也不辜負(fù)他,，從我開(kāi)始工作到最后結(jié)束,，我?guī)ど蠜](méi)有出一次錯(cuò)，我還有時(shí)開(kāi)玩笑的說(shuō)我是“中國(guó)小神會(huì)（會(huì)計(jì),，我干的工作就相當(dāng)與會(huì)計(jì)）”店里的不論是按摩師還是美容師都對(duì)我很好,，我也盡量幫他們，教他們學(xué)俄語(yǔ),，他們聽(tīng)不懂我也盡量幫他們弄明白,，他們忙的時(shí)候幫他們換水，換床單,，洗毛巾等,。他們也同樣沒(méi)有忘了我，請(qǐng)我吃飯,，教我按摩,。在沒(méi)事干的時(shí)候我就坐到按摩室和美容室和俄羅斯人聊天，要不就和他們學(xué)習(xí)按摩（我現(xiàn)在按摩談不上專(zhuān)業(yè),，但也能起到舒服的作用）短短的幾天我發(fā)現(xiàn)我的聽(tīng)力,，表達(dá)都有了很大的進(jìn)步，并且俄羅斯人整體的素質(zhì)高,，跟他們聊我學(xué)到了不少,，俄羅斯人特別友好，凡是來(lái)過(guò)我們店的最后都成了我的朋友,。我們店地理位置好,，對(duì)面是天津工人療養(yǎng)院，靠近友誼與金山兩大賓館,，所以生意挺好,，后來(lái)我認(rèn)識(shí)了好多和我年紀(jì)相仿的俄羅斯大學(xué)生，每天晚上我下班后他們就來(lái)找我,，我們一起吃飯喝啤酒,，一起跳舞，一起聊天,，我也請(qǐng)他們吃中國(guó)餐,，教他們說(shuō)中國(guó)話(huà)。雖然我有好多都聽(tīng)不懂,，但我們可以用英語(yǔ),，有的實(shí)在聽(tīng)不懂我就查字典。
在我工作快結(jié)束時(shí),，我媽媽打電話(huà)讓我和我姐回家,，說(shuō)我二爺爺?shù)昧宋赴医隳菐滋焯貏e忙走不開(kāi)，我沒(méi)有告訴我姐在18號(hào)我回家了,，回家時(shí)我們店里也忙,，我實(shí)在是好想再幫我的老板幾天，沒(méi)辦法,，我必須的回家一趟,。在我要走的前一天晚上我們店里一塊去吃了頓飯為我送行，當(dāng)時(shí)我特別感動(dòng),，東北人的實(shí)在,、熱情我算領(lǐng)教過(guò)了（我們店里所有成員都是哈爾濱人），我永遠(yuǎn)不會(huì)忘了和我一起度過(guò)我的實(shí)習(xí)生活的他們,?；氐郊椅覡敔斠呀?jīng)躺在床上起不來(lái)了，我陪了爺爺5天就開(kāi)學(xué)了,，我不得不返校,，因?yàn)檫€有好多事等著我辦。當(dāng)我回學(xué)校的第二天我二爺爺就去逝了,。這時(shí)我的整個(gè)暑期實(shí)習(xí)生活也算是告以段落了。
這次的暑期實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，更是我人生的一筆財(cái)富,。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友包括俄羅斯朋友，他們給予我不少的幫助,。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺,。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。而我已深刻的體會(huì)到我經(jīng)驗(yàn)的不足了,，并且也認(rèn)識(shí)到了我所學(xué)的淺薄,，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后的學(xué)習(xí)和工作有所幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我和關(guān)心過(guò)我的人,！
這次暑假實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多,，首先就是如何說(shuō)話(huà),，剛開(kāi)始的時(shí)候在賓館我做的不好就是不會(huì)說(shuō)話(huà),，得罪了領(lǐng)導(dǎo)，這不是明哲保身的方法,，我要做的還是要處理好和周?chē)酥g的關(guān)系的,，這是很值得我學(xué)習(xí)的地方。
我還學(xué)到了知錯(cuò)就改是很好的,，這是我成長(zhǎng)中的巨大財(cái)富,，做錯(cuò)了并不怕，怕的就是以后學(xué)習(xí)路上不知道困難，知道困難后也不改的愣頭青作風(fēng),，我要學(xué)會(huì)動(dòng)腦子,，時(shí)刻做好自己。
我相信我在以后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)做的更好的,！
很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作,，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū),。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)
實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇六
五天,，為期五天的xx年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在巖溪中學(xué)拉開(kāi)序幕,。
7月1日，滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)钠?chē)塞著我們和行李來(lái)到這里,，車(chē)?yán)餄M(mǎn)滿(mǎn)的,，可是我們的心卻是空空的，只因我們期待著支教生活將快樂(lè)注入我們心中,。
陌生的眼神,，手足無(wú)措的尷尬，是我第一天與我的小朋友們相識(shí)的感覺(jué),。他們眼神游離地坐在我的旁邊,，聽(tīng)我絮絮叨叨地說(shuō)著我的生活，偶爾問(wèn)上幾個(gè)問(wèn)題,，我的小朋友也只是以單音節(jié)回答,。我的困窘讓我很難過(guò)，我暗想：我為我的小朋友帶來(lái)的不是快樂(lè),，而是壓力,。
歡快的課堂，侃侃而談的老師,，是我第二天與我的小朋友相交的快樂(lè),。我站在講臺(tái)上，他們的眼睛亮晶晶地瞅著我,，似天上繁星,，這一刻，我的心里滿(mǎn)是感動(dòng),，他們正用一顆好奇的心期待著我的課,，當(dāng)他們的笑聲毫不吝嗇地穿透耳膜，蕩漾進(jìn)我心里的時(shí)候,，我有些鼻頭發(fā)酸,。這群可愛(ài)的小精靈，你們可知道,，你們嘴邊上揚(yáng)的角度是對(duì)我最大的肯定,，而你們的點(diǎn)頭示意又是對(duì)我最大的鼓勵(lì),。因?yàn)橛辛四銈?，才有了那個(gè)講臺(tái)上隨心所欲說(shuō)課的我啊!
我的小朋友們總會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻給予我新的精彩。我們的小品隊(duì)，我與小朋友們用了兩天時(shí)間排好的小品《白雪公主和三個(gè)小矮人》,。我總擔(dān)心著上演的時(shí)候觀眾們失望的表情,，我也害怕看到你們傷心難過(guò)，特別是在我們犧牲了午睡時(shí)間,，頂著烈日排練,，而我卻一次次地因?yàn)槟銈兊膭?dòng)作不到位、臺(tái)詞記不好,，這些原因?qū)δ銈儼l(fā)脾氣,。我的小朋友，當(dāng)我們最后一次彩排后,，你們想盡辦法躲著我,，偷偷到籃球場(chǎng)打球的時(shí)候，我是那么生氣,。
然而,，球場(chǎng)上你們快樂(lè)的臉又是讓我那么自責(zé)，我為什么要一味地苛責(zé)你們呢,，在這些苛責(zé)中,，我竟然忘記了我們排這個(gè)小品的最終目的讓你們快樂(lè)!我怎么可以為了去探尋未知的快樂(lè)而扼殺了你們現(xiàn)在的快樂(lè)呢。我暫時(shí)放下我的生氣,，和你們一塊打打球,，再用力地用袖子擦擦汗，醒醒鼻子,，互相大聲地嘲笑對(duì)方投球技術(shù)好爛,，然后又在彼此鄙視的眼神中更大聲的笑歪了嘴。幸好,，我又找回了我最想要看到的你們,。
最終，我們的努力換來(lái)了巨大的成功,。我驚訝于你們的出色表現(xiàn),，因?yàn)檠莩銮埃銈儽强壮斓膶?duì)我說(shuō)一點(diǎn)也不緊張,。演出后,，我羞于對(duì)你們說(shuō)一句謝謝，因?yàn)槲移綍r(shí)總兇巴巴地對(duì)你們吼,。但,，我的小朋友們，感謝的話(huà)我在心里說(shuō)了無(wú)數(shù)遍,，謝謝你們?yōu)榱舜蠹铱鞓?lè)的笑容,，放開(kāi)你們這個(gè)年紀(jì)的羞澀與靦腆,。謝謝我的小朋友們，真的感謝!
臨走,，你們對(duì)我說(shuō),，一定要記住你們的臉。我答應(yīng)了,，即使我清楚地知道,，時(shí)間的河流永遠(yuǎn)奔流不停息。我答應(yīng)了,，就真的不會(huì)忘了你們天真的笑臉,，淘氣的鬼臉，還有臨別時(shí)的哭臉,。唉,，我的小朋友們，即使我們這些大朋友忘記了你們的臉,，我們也永遠(yuǎn)忘不了你們帶給我們的感動(dòng)和快樂(lè),。7月6日的別離，紅眼睛和紅鼻子理所當(dāng)然地出現(xiàn)了,，我與你們一個(gè)個(gè)擁抱,，你們有的大方地回應(yīng)我，有的卻又開(kāi)始了臉紅與手足無(wú)措,。我始終忍著沒(méi)哭,，因?yàn)槲页宋业男θ萘艚o你們以外，我不想再留下其他的什么了,。
從相識(shí)到相交,，再到相知相惜，五天,，僅僅五天時(shí)間,，這短暫?jiǎn)?也許與人生這條漫漫長(zhǎng)路相比，這確是微不足道的,。但回憶的長(zhǎng)度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象,，當(dāng)我們一坐上離開(kāi)的汽車(chē)時(shí)，大家都情不自禁地才唱起小朋友們唱過(guò)的歌,?？鞓?lè)的兒歌，悲傷的我們,，滿(mǎn)載著快樂(lè)的回憶與思念在汽車(chē)的轟轟聲中遠(yuǎn)去,。
遠(yuǎn)去的只是我們的匆匆腳步，但我們的那些快樂(lè),，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)遠(yuǎn)去……
暑期實(shí)踐報(bào)告篇七
今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣(mài)衣服,，算起來(lái)我該叫他表姐什么的,，但因已出五服，也不少很親,，不過(guò)暑假在家里閑著也是閑著,，于是就去她那里賣(mài)衣服,，順便長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，多接觸一下社會(huì)也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月,，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣(mài)衣服能手,，的確花了我不少時(shí)間和精力。
剛開(kāi)始,，我總是不敢開(kāi)口,，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買(mǎi)呢,？甚至我連自己都說(shuō)服不了,，更別提顧客了。后來(lái)經(jīng)過(guò)老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí),，也開(kāi)始慢慢的上道了,。通過(guò)這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，在這里寫(xiě)下來(lái)和大家一起分享一下,。
首先是服務(wù)態(tài)度。在今天,，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要,，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大,，現(xiàn)在是商品多,，現(xiàn)在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好，就買(mǎi)誰(shuí)的商品了,。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好,。 說(shuō)一個(gè)故事：以前我在一家手機(jī)城賣(mài)手機(jī)，來(lái)了一個(gè)顧客,。我微笑對(duì)顧客說(shuō)：您好,，有什么可以幫到你？就這樣我們就開(kāi)始我們的'生意,，他說(shuō)他兒子考上了大學(xué)了,，想買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn),，我先是恭喜他兒子考上大學(xué),。我說(shuō)我也是一個(gè)在校大學(xué)生,，跟他說(shuō)了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著,，后面我問(wèn)他,，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說(shuō),，小伙子你說(shuō)吧,，你說(shuō)什么的好我就要什么的。哇??！我一聽(tīng)，這么好辦的顧客,，我愕然了一下,。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買(mǎi)別的，就是買(mǎi)服務(wù)態(tài)度我就買(mǎi)你的了,?！本瓦@樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意。（我賣(mài)給他的是nokia6100,，這手機(jī)不錯(cuò)）,。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒(méi)有？,！
其次是誠(chéng)信,。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品,，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái),，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的，這種只是一時(shí)的生意,，以后就沒(méi)有,，用李嘉誠(chéng)的話(huà)說(shuō)：不是舒心的錢(qián)我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出,，我們一定要有好的誠(chéng)信,，搞好誠(chéng)信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流,。所以說(shuō)好的商家要有誠(chéng)信,。
說(shuō)一個(gè)買(mǎi)膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買(mǎi)膏藥的藥商，他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買(mǎi)膏藥,，問(wèn)：“對(duì)我可以少點(diǎn)錢(qián)嗎,？看我這么老了”。他說(shuō)：“不可以,，太太,，我是鐵價(jià)不議,，童嫂不欺?！彼幧叹蛻{著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”,，人們一傳十，十傳百,，他的生意就這樣長(zhǎng)盛不衰,。也許這個(gè)故事對(duì)大家有點(diǎn)好處。
第三是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,。好商家要有好的眼光,，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，不能只把眼光放在眼前,。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來(lái),，大量的進(jìn)貨,，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟,，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上,，生意就是長(zhǎng)做不衰。有大市場(chǎng),，大需求,，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢(qián)也難了。
還要有自己銷(xiāo)售的技巧：現(xiàn)在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是,，好的也有一大把,，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣(mài)出去呢？在這里面一定要有銷(xiāo)售技巧,。
首先說(shuō)一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為,。
我在做衣服銷(xiāo)售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣(mài)高價(jià)格,，而且顧客還是高興奮興的接受,，難道有什么好招，真的,，有,！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理。
在顧客購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候,，很多人是這樣介紹衣服的,，先拿便宜的衣服出來(lái)，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格,，再介紹價(jià)格較高的衣服,，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買(mǎi)高價(jià)格也不是,，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市，買(mǎi)低價(jià)格的心理也不好過(guò),，究竟心理想：便宜是沒(méi)有好貨,，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。
下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法,，在實(shí)踐的過(guò)程中,，成功率高了很多。
在顧客來(lái)到的時(shí)候,，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買(mǎi)的不是貨物,，買(mǎi)的是一個(gè)服務(wù)態(tài)度，好的態(tài)度大家開(kāi)心,，成功率也會(huì)提高）,，然后看顧客需要什么樣的商品，就說(shuō)一個(gè)買(mǎi)西褲的例子：
我先介紹價(jià)格比較高的西褲,，當(dāng)然也不是最高的（這樣會(huì)嚇跑顧客）,，然后一般顧客不會(huì)馬上看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低）,，開(kāi)出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元,，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是,，顧客認(rèn)為在后面拿來(lái)的商品肯定是比前面拿出來(lái)的要好,，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢(qián)，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢,？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了,。這種可以說(shuō)是一種畸形消費(fèi)心理，顧客在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中很輕易有這樣的心理,，只要你抓的住這一點(diǎn),，你不緊能賣(mài)出商品，而且會(huì)賺得更多哦,！
再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒(méi)心要買(mǎi)你的商品的顧客：
這個(gè)方法就是老實(shí)的說(shuō)一句：“朋友,，你可以走了？到別的地方看看吧,，沒(méi)有好的再回來(lái)”,。這句話(huà)很成功。在做銷(xiāo)售員的時(shí)候,，我可經(jīng)常用,。
有時(shí)候，你會(huì)碰到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的,。時(shí)候怎么辦,？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時(shí)候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度,，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來(lái),。不過(guò)現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說(shuō)一句話(huà)：“朋友,，真的不行,，這樣的價(jià)格，你慢走,，到別的地方看看,，沒(méi)有更好的再回來(lái)?！?/p>
說(shuō)完這句話(huà),，顧客的就會(huì)形成一種心理，真的哦,，真的是少不了,，假如行的話(huà),，老板給了,。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80,。這樣也何樂(lè)而不為呢?
陳安之（亞洲成功學(xué)說(shuō)家）說(shuō)過(guò)：成功=知識(shí)人脈,。在這里面知識(shí)只占30，而人脈卻占了70,，但是要成為成功人士的話(huà),，這兩個(gè)卻占了100。想成功,，一定要學(xué)好知識(shí),，搞好人脈關(guān)系。
另外就是知識(shí),。俗話(huà)說(shuō)的好：做到老,，學(xué)到老。知識(shí)就是我們自己的資本,。我們只有不斷的學(xué)好知識(shí),，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書(shū)230本,，我們要是想超越他的話(huà),，我們每年最少就要看書(shū)231本，我們1.5天就要看一本書(shū)，你做到了嗎,？努力學(xué)習(xí),，一句話(huà)全身是利刀，還怕不成功,。只有這樣不斷的為自己充電,，雖然暫時(shí)沒(méi)有成功，但成功
也離你不遠(yuǎn)了,。
還要有人脈,。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈,。有一句話(huà)是這樣子說(shuō)的：朋友多了路好走,。把自己的交往圈搞好，朋友多了,，路也好走,。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣(mài)不出去,，商品能賣(mài)出去的話(huà),，你說(shuō)還能賠本嗎？
有這樣的一個(gè)故事說(shuō)明如何搞好人脈：有個(gè)演說(shuō)家去演說(shuō)怎么樣才能成功,，他走到臺(tái)上什么也不說(shuō),，只是把自己的（轉(zhuǎn)載自，請(qǐng)保留此標(biāo)記,。）口袋里的名片拿出來(lái),，大把大把的撒給聽(tīng)眾，最后說(shuō)一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧,?！边@樣的做法是把自己推銷(xiāo)出去，讓全世界的人都知道你,，你就是一個(gè)成功的人士了,，大家同意我的說(shuō)法嗎？（當(dāng)然,，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）,。
最后是形象效應(yīng)：俗話(huà)有說(shuō)：打不打得，最起碼要看得,。要想成功一定要把自己的形象搞好,，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷(xiāo)你的商品呢,？
對(duì)自己的形象：（1）穿著要得體,。（2）言行一致,。（3）禮貌行事??
總結(jié)一下，我看了幾本書(shū),，覺(jué)得有本書(shū)的幾句話(huà)作為我的總結(jié)很合適：
謀事要有積極的態(tài)度
處事要有大方的氣度
辦事要有翩翩的風(fēng)度
成事要有適當(dāng)?shù)牧Χ?/p>
態(tài)度決定謀事的動(dòng)機(jī)
氣度決定處事的胸襟
風(fēng)度決定辦事的手段
力度決定事情的成敗
最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的,，這是我最大的心愿，也許這樣一暑假的心血也不是白流,。
首先,，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因,，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里,，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁,。俗話(huà)說(shuō)＂不當(dāng)家不知柴米貴＂,，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候,，才知道銷(xiāo)售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了,！因?yàn)椴涣私庋坨R的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書(shū),！而且往往事倍功半,，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷(xiāo)售,，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格,、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識(shí)外,
晚上還猛啃眼鏡方面的書(shū)籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘,，這樣幾天下來(lái)盡管很累,，但總算摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了,。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！
其次,， 對(duì)銷(xiāo)售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧:
一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提
做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客! 在開(kāi)始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去,。在上班的第一天,，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中,，他一直頻頻點(diǎn)頭,，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此,！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性,。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败?chē)之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣(mài)出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!
二.高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中,，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練,，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生,這副眼鏡是專(zhuān)門(mén)為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話(huà)沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷(xiāo)售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧:
1,、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查,，觸及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母,，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求,，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；
(2)了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理,，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果,，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,，最終造成顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣；
(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約,，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà),，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向發(fā)展,；
(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí),，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因,，
再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法,。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式,，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法,，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售,，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品,；
(2)加強(qiáng)主題,，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái),。
3、排除異議的方法
（1）異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議,。銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議,，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值,、懷疑質(zhì)量,、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議,。
（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng),，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題,，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn),；
不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益,；
暑期實(shí)踐報(bào)告篇八
這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),，通過(guò)各種不同工序的學(xué)習(xí)與操作，對(duì)食品企業(yè)的生產(chǎn)與管理有了一個(gè)比較全方位的了解,，獲益匪淺,。
一、具有良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ),。我深切體會(huì)到,，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是一種重要的基礎(chǔ)能力,，而理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)踐的基礎(chǔ),，因此，對(duì)于我們這些在校的大學(xué)生,，掌握好牢固的專(zhuān)業(yè)知識(shí)就顯得尤其重要了,。還
有一點(diǎn)就是在進(jìn)行循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率,，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。
二,、進(jìn)一步接近社會(huì),，接近企業(yè)。我比較清楚了解公司企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,，更加明白效益是公司,、企業(yè)追求的目標(biāo),；更是公司、企業(yè)立足于社會(huì),、與他人競(jìng)爭(zhēng)的本錢(qián),。要?jiǎng)?chuàng)造最大的效益，務(wù)必降低人力資源,、生產(chǎn)成本努力提高其科技含量,。歡樂(lè)家食品公司的新舊殺菌生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力的對(duì)比，其道理便可略見(jiàn)一斑,。
三,、掌握了一定的管理營(yíng)運(yùn)理念。無(wú)歧視的基礎(chǔ)上,，合理地以員工平等條款為基礎(chǔ)進(jìn)行招募,、培訓(xùn)、提升人才等,，構(gòu)建一支強(qiáng)而有力的管理隊(duì)伍,，才能保障公司的健康正常運(yùn)轉(zhuǎn)。歡樂(lè)家食品廠方面在高層次上基本不惜重金,，多渠道挖掘人才到其門(mén)下,，促進(jìn)了其企業(yè)的蓬勃發(fā)展。若能引進(jìn)更多些中層次人才,，那將是虎上添翼,。
四、比較準(zhǔn)確了解了當(dāng)前食品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與食品質(zhì)量安全狀況?，F(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,，對(duì)于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了，而是關(guān)心怎樣才能吃得安心與放心,，也就是說(shuō)更多地關(guān)心食品的質(zhì)量與安全,。所以如何在食品生產(chǎn)中就能從始至終都能按照嚴(yán)格的衛(wèi)生規(guī)范來(lái)加工，和如何在生產(chǎn)中就能控制住這些對(duì)人體產(chǎn)生危害的因素,，那就可需要我們這班人才的了,。
8月20號(hào)，食品廠的實(shí)習(xí)順利完成了,，但是實(shí)習(xí)中所見(jiàn)所聞所學(xué)所感必將更好地指導(dǎo)我今后人生的發(fā)展,，非常感謝魯蒙食品有限公司給我提供了這么一個(gè)鍛煉的平臺(tái)?？偠灾?，這次實(shí)習(xí)不但增強(qiáng)了我的實(shí)際動(dòng)手操作能力，也讓我學(xué)到了許多實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)與知識(shí),，使我對(duì)未來(lái)更加充滿(mǎn)了信心與勇氣,。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇九
作為一名大一新生,，對(duì)繽紛多彩的大學(xué)生活充滿(mǎn)了好奇。在大學(xué)的第一個(gè)暑假里,，我期望能與以往有所不一樣,。我要自我找工作，自我上班,，自我實(shí)踐,，一切都靠自我，我不想總當(dāng)溫室中的花朵,，被別人保護(hù)著,，我要xx。
這是一種磨練,，對(duì)我來(lái)講,，實(shí)踐的機(jī)會(huì)真的是很難得。在中國(guó)的教育里,，我們學(xué)的都是理論知識(shí),，真正用到的卻不多。理論加實(shí)踐才是最科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。并且能在社會(huì)上實(shí)踐所學(xué),，這才是教育的目的。
這次實(shí)踐是在飯店做服務(wù)員,，僅有我一人,，實(shí)踐的時(shí)間是從xx月13日到08月12日為期一個(gè)月，主要資料有刷盤(pán)子,、點(diǎn)菜,、上菜、收拾餐具,、摘菜,、洗菜、拖地等等?，F(xiàn)將本次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情景報(bào)告如下：
我能找到這份工作完全是憑運(yùn)氣撞的,。正在我準(zhǔn)備打包回家時(shí)，意外的碰到了我們的老板——一位可親的阿姨,，是她給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì),，并且對(duì)我照顧有加，我真的很感激她,。
剛開(kāi)始工作時(shí),，那真叫一個(gè)亂啊。自我什么都不會(huì),，什么都做不好,，每次手忙腳亂的忙半天，卻總是做不對(duì),。和我一齊工作的有個(gè)比我小四歲的小姑娘,，她做的是那樣井井有條，我都懷疑自我這二十多年白活了,，竟然連簡(jiǎn)單的刷碗拖地都做不好,。好在，那里的人都很好,，慢慢教,，我也算虛心求教，經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí),，我慢慢適應(yīng)了,。
工作確實(shí)很累,，每一天九點(diǎn)開(kāi)始上班直到晚上十點(diǎn),，擦桌子、拖地,、摘菜,、洗菜,、等客人來(lái)、點(diǎn)菜,、上菜,，還要查看菜的樣貌，刷碗,，中午三個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間是我最舒服的時(shí)候,，僅有那時(shí)，腳是離地的,，它們才能夠放假,，可是起床時(shí)，它們都要細(xì)心的下地,，因?yàn)樗鼈兒锰?。在時(shí)間快要結(jié)束時(shí)，我還不細(xì)心摔了一跤,，把腿都摔青了,，但還要堅(jiān)持上班。
可是在那里還是很開(kāi)心的,。首先,，那里有一幫和我同齡的年輕人，我們?cè)谝积R工作,，沒(méi)事時(shí)還能夠聊會(huì)天,，大家相處的很好,。其次，在那里我也算接觸過(guò)一些人,，形形色色,，上至唐山市教育局局長(zhǎng)、唐海市稅務(wù)局局長(zhǎng),，下至普通食客以及民工等,，和他們打交道也很鍛煉人啊。還有,，我們那里有一位好老板,，她待我們真是沒(méi)的挑，有時(shí)感覺(jué)她象我媽媽似的,，好喜歡她,。
這次實(shí)踐，我只是想接觸一下人們口中總提到的社會(huì),，總說(shuō)大學(xué)生接觸不到社會(huì),，我想自我體驗(yàn)一下社會(huì)到底是什么樣貌，一個(gè)月下來(lái),，還是有所收獲,。
1、在社會(huì)上要善于與別人溝通,。經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人,，也讓我了解到與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的,。以前,，我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，總是想說(shuō)什么就說(shuō),，談話(huà)時(shí)從不注意別人的想法,，這是很讓別人厭惡的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取,，耐心,、虛心地理解。
2,、在社會(huì)上工作要有自信。我剛工作時(shí),，總認(rèn)為自我什么都做不好,，就養(yǎng)成了不恥下問(wèn)的習(xí)慣，干什么都問(wèn)好,，一開(kāi)始大家還有耐心。然而當(dāng)我慢慢熟悉后,，還是改不了這個(gè)習(xí)慣，大家邊有點(diǎn)煩了,。之后,，同事說(shuō)“你能不能有點(diǎn)自信，自我作主啊”,，我才意識(shí)到,，這是缺乏自信的表現(xiàn),。在以后的工作中我盡量自我作主,，讓自我有點(diǎn)自信。不論你以后做什么工作,，肯定會(huì)又要自我做主的時(shí)候,，所以，自信一點(diǎn),，自我作主,。
3、工作中也充滿(mǎn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。像我在飯店工作,，那的廚師很好，我站在旁邊,，他還教我炒菜呢,。雖然學(xué)生不是太好，但也還是受了點(diǎn)熏陶,，回家后媽媽還夸我做菜好吃呢,。還有，我也經(jīng)常和同事說(shuō)我們學(xué)的東西，討論我們都看過(guò)的書(shū),，很有意思,。其實(shí)，生活中,，工作中,，到處都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，只要肯抓住,，不必須要在學(xué)校學(xué)習(xí),。
在實(shí)踐過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問(wèn)題：
第一,，本人的人際交往的本事還欠佳,，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí),。
第二,，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，在為人處事方面尚還不太成熟,，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng),。
經(jīng)過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到,，在生活中吸取周?chē)说慕?jīng)驗(yàn)和閱歷,，掌握一些社會(huì)禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，使自我對(duì)將來(lái)充滿(mǎn)信心,，也為以后真正融入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
最終,，很高興能有這個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，雖然只是短短的一個(gè)月,，但我覺(jué)得挺充實(shí)的,，至少讓我的暑假過(guò)得有意義。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自我的同時(shí)讓自我認(rèn)識(shí)得更多,，使自我未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,，讓自我能早點(diǎn)融入社會(huì)，這個(gè)每個(gè)人都必須應(yīng)對(duì)的問(wèn)題,。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇十
學(xué)院名稱(chēng)：xxx理學(xué)院xxx專(zhuān)業(yè)：xx班xxx
姓名：xxxxxxxxx學(xué)號(hào)：xx號(hào)xxx
實(shí)踐單位：正清源有限公司江西理工大學(xué)送水點(diǎn)
實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月30日至20xx年8月30日共31天
實(shí)踐內(nèi)容：主要在送水點(diǎn)接聽(tīng)叫水電話(huà)，然后就送水到戶(hù)……有時(shí)候還要去推銷(xiāo)水票和飲水機(jī),。
送水,，由于大一在西區(qū)，我們幾個(gè)也就是做這個(gè)兼職的,，所以在業(yè)務(wù)方面,，我們還是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了,，說(shuō)實(shí)話(huà),，這個(gè)，對(duì)于有點(diǎn)路癡的我來(lái)說(shuō),，剛開(kāi)始,，還真有點(diǎn)困難！在開(kāi)始幾天經(jīng)常走到半路還得打電話(huà)問(wèn)怎么走……在過(guò)后幾天就好了,，宿舍也都熟悉了,，那做起來(lái)熟練了！不過(guò),，每天還是有那么累的啦……怎么說(shuō)也是力氣活,，是不,？尤其提著兩桶水上七樓，那個(gè)累??！我就想不明白了，我們國(guó)家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層,，都得裝電梯……這不是挑戰(zhàn)我嗎,？不過(guò)，還好,，自己還是做過(guò)來(lái)啦,！
第二個(gè)就是推銷(xiāo)啦！雖說(shuō),，在大一期間,，也做過(guò)一些推銷(xiāo)的兼職，現(xiàn)在做起來(lái),，也不是那么順心順意,，不過(guò)還好，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)啦,。做這個(gè),，主要是上門(mén)推銷(xiāo)，而我們也是抓住送水上門(mén)的機(jī)會(huì)推銷(xiāo),，這樣就可以避免一些人對(duì)與推銷(xiāo)人員的反感，取得成功的幾率也就大啦,！但是,，也并不是說(shuō)我們不會(huì)直接上門(mén)的啦……畢竟做了總比沒(méi)有做好吧。在這樣上門(mén)的形式中,，說(shuō)實(shí)話(huà),，我們的成功率還真低！經(jīng)過(guò)我們不斷的“走出去走進(jìn)去”,，在結(jié)束第一天活動(dòng)時(shí),，我們又銷(xiāo)售出30張水票,。
經(jīng)過(guò)一天的忙碌奔波，同學(xué)們都已經(jīng)身心疲憊,?；氐戒N(xiāo)售站,，我簡(jiǎn)單總結(jié)了一下當(dāng)天的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、成果和得失后,，便讓同學(xué)們回去休息,，備戰(zhàn)第二天的宣傳銷(xiāo)售活動(dòng),。在把當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額,，所用物品與銷(xiāo)售站工作人員結(jié)算清楚后，我又向主管大姐匯報(bào)了當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)展和成績(jī),，并請(qǐng)教了主管大姐,，將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，以備第二天借鑒
之所以推銷(xiāo)水票,，說(shuō)實(shí)話(huà),，推銷(xiāo)水票沒(méi)有什么賺頭的，但由于,，在我們學(xué)校,，還有個(gè)鯊鑫送水公司，所以也就有競(jìng)爭(zhēng)啦,，那么,，推銷(xiāo)水票也就是無(wú)形的占領(lǐng)市場(chǎng)啦！這樣,，才能保證自己的品牌能有市場(chǎng)額......
社會(huì)實(shí)踐感悟：
這次活動(dòng)的開(kāi)展,，我獲益良多，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，做到學(xué)有所用,。我更清楚的認(rèn)識(shí)到做市場(chǎng)要“三分理論，七分實(shí)踐”,，在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立足，實(shí)踐與我們是分不開(kāi)的xx年的暑假結(jié)束了,，但我們的實(shí)踐活動(dòng)才剛剛拉開(kāi)帷幕,。新學(xué)期里，身為校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)的外交副部長(zhǎng),，我將協(xié)同部長(zhǎng)帶領(lǐng)部門(mén)成員開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),，在實(shí)踐中摸索，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學(xué)校延續(xù)下去,。青春的足跡踏夢(mèng)而追，我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人,，敢想敢干,，勇于開(kāi)拓,。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫(huà)筆，我相信“魅力實(shí)踐青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍(lán)圖上最美麗的樂(lè)章,。
再個(gè)就是,，關(guān)于一些與同事之間的友誼啦……大家一天到晚在一起工作，生活……不單只是同事之間的競(jìng)爭(zhēng),，更重要的是同事之間的合作,，幫扶！如果說(shuō),，與同事之間,，能和諧輕松的相處，就象家人那樣,，那么,，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之余,，大家有個(gè)輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氛圍,！這也是，我們?cè)谝院蠊ぷ髦兴匦璧?！我一直認(rèn)為,，同事之間的良好關(guān)系，要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績(jī)什么的重要的多了去啦,！
通過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng),，我也認(rèn)清了，現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)困難的問(wèn)題的嚴(yán)峻性,！而作為如此形勢(shì)下的當(dāng)代大學(xué)生的我們,，又該如何去為將來(lái)的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦兀课覀€(gè)人認(rèn)為,，首先,，我們必須將我們的專(zhuān)業(yè)技能學(xué)好，并且在這種情況下,，還必須掌握一些與我們專(zhuān)業(yè)掛鉤的其他專(zhuān)業(yè)的基本知識(shí),！再然后，就是在這些都得到保證的條件下,，我們要去鍛煉一些自己的其他能力,，比如人際交往等等。因?yàn)?，現(xiàn)在的社會(huì),，你一個(gè)人，并不能只是主角！而我們就有處理好與同事,，與上下級(jí)之間關(guān)系的必要啦,！只有這樣，我們才能保證自己在這日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中,，頑強(qiáng)并且漂亮的生存下來(lái),！
當(dāng)然，在這次實(shí)踐活動(dòng)中,，我也明白了,，我們父母的血汗錢(qián)的來(lái)之不易！所以,，希望我們大家,，在花自己父母血汗的同時(shí)，想想自己的父母在做什么,，吃什么,！
總之，這一個(gè)月暑假實(shí)踐經(jīng)歷,，將成為我一生中最為美好的回憶,！能得此回憶，夫復(fù)何求,？,？？?。,。∽屛移诖?，在以后的生活學(xué)習(xí)以及之后的工作中,，還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經(jīng)歷和友誼！??！
暑期實(shí)踐報(bào)告篇十一
很快的暑假又過(guò)去了，想想剛剛過(guò)去的暑假,，緊張沉默之后更多的是感慨,，印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深，真的說(shuō)不出是什么感覺(jué),，伴隨著時(shí)間就像和自己的影子賽跑，只是不經(jīng)意有某種東西在過(guò)去,，也許更適合的只有那句話(huà)：“時(shí)不待我怎可駐足,。”兩個(gè)月，短短兩個(gè)月,，說(shuō)不上每一份經(jīng)過(guò)都會(huì)成為內(nèi)存,，但緊張沉默過(guò)后的確是更多的感慨。
暑假期間我在浙江移動(dòng)公司臨海分公司完成了我的實(shí)踐任務(wù),。公司在努力提供多種業(yè)務(wù)應(yīng)用的同時(shí),，始終堅(jiān)持溝通從心開(kāi)始的理念，追求客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù),，目前,，該公司全省客戶(hù)達(dá)到200余萬(wàn)，并且以在全省建成一個(gè)覆蓋廣,、通信質(zhì)量高,、業(yè)務(wù)豐富、服務(wù)一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò),，由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)限制在移動(dòng)公司我主要輔助工作人員完成在線(xiàn)服務(wù),，主要是提供營(yíng)業(yè)廳查詢(xún)，手機(jī)號(hào)碼歸屬地查詢(xún),，幫助獲得所需信息解決日常問(wèn)題,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，豐富了我的閱歷,，提高了我的能力,，使我對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等有了全新的認(rèn)識(shí)。
在實(shí)習(xí)中,，我注重了與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通,，培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)了自己的集體榮譽(yù)感,。
我相信暑假的實(shí)踐,，將成為我人生華美樂(lè)章中一個(gè)青春激揚(yáng)跳動(dòng)的音符！沒(méi)有想到,，自己本來(lái)是學(xué)生物工程專(zhuān)業(yè)的,，卻到了移動(dòng)公司。于是,，真的感到了老師那句話(huà)的實(shí)在,，其實(shí)，學(xué)到的任何一種知識(shí)都是一種有用的儲(chǔ)備,，為將來(lái)走向社會(huì)做準(zhǔn)備,，這短短一個(gè)暑假的經(jīng)歷，對(duì)于我來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是很好的鍛煉,，而且，據(jù)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在的畢業(yè)生出來(lái)后有極少一部分會(huì)做與自己專(zhuān)業(yè)相符的工作，因而,，在實(shí)踐過(guò)程中,，我都會(huì)不斷地提醒自己不斷的對(duì)自己要求，把手上的活當(dāng)作自己本能工作,，老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必須要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度去做好每一件事,，我也覺(jué)得這是以后無(wú)論做任何一份工作都會(huì)收到的要求，這也是我在這很短的工作中得到的最大體會(huì),。
在工作之余我也經(jīng)常到外面去看看,，臨海市是一個(gè)古老而又新的城市，在這里我看到了更多的機(jī)會(huì),，也看到了更多的挑戰(zhàn),，我也常會(huì)把自己和同齡人想比較，那些在我前頭的人們可以當(dāng)作是榜樣,，但也不可過(guò)多的去計(jì)較自己做到任何程度應(yīng)該有一個(gè)更明確的認(rèn)識(shí),。我想只有這樣才能在不斷進(jìn)步與發(fā)展的社會(huì)上進(jìn)步，這次的非專(zhuān)業(yè)實(shí)踐這對(duì)于我是一次特殊學(xué)習(xí),，脫離了專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐,，心中不免有些壓力，但好的機(jī)會(huì)要大膽的嘗試,，才會(huì)得到鍛煉,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也看到了自己的不足之處，從中得到了一些心得,，要跟好的適合這個(gè)社會(huì)和適合工作的需要,，一定要有吃苦耐勞的精神，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，積累知識(shí)做到多思考,，勤看書(shū)，擴(kuò)展知識(shí)面,。
短短一個(gè)暑假的實(shí)踐,，我很幸運(yùn)，學(xué)到了不少東西,，一份耕耘一份收獲,，一個(gè)人能否成功取決于個(gè)人努力程度，我們年輕而富有朝氣,，實(shí)踐是未來(lái)職業(yè)生涯的開(kāi)始用我們充滿(mǎn)智慧的大腦努力工作,，讓自己的夢(mèng)想成真，實(shí)踐的經(jīng)歷成為永遠(yuǎn)難忘的回憶,?！扒Ю镏?，始于足下”，這近一個(gè)暑假短暫而又充實(shí)的實(shí)踐,，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助,。
因而,。結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺(jué),，明白了自己與社會(huì)所需的要求,，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的人,，更多的時(shí)侯是社會(huì),，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè),，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,。
以上是對(duì)這次實(shí)踐的簡(jiǎn)單總結(jié)，在今后的工作和學(xué)習(xí)中我需要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步,。最后我向所有為我的實(shí)踐提供幫助的領(lǐng)導(dǎo)及我的老師表示感謝，感謝他們?yōu)槲业膶?shí)踐提供幫助和關(guān)照,。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇十二
我于8月2日參觀了邳州市森洋木業(yè)有限公司,，在那里開(kāi)始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐。公司宏偉的發(fā)展目標(biāo),、先進(jìn)的管理,、一流的生產(chǎn)設(shè)備都給我留下了深刻的印象。
邳州市森洋木業(yè)有限公司是一家從事板材出口的民營(yíng)企業(yè),，公司坐落于邳州東城工業(yè)園內(nèi),。該工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施比較完備，距市中心不足十分鐘車(chē)程,，地處霍連邳州出口處,，西距大運(yùn)河邳州港3公里，距徐州觀音機(jī)場(chǎng)1小時(shí)的車(chē)程,，與連云港相距只有百里,。
公司占地200畝，擁有4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)廠房,，總面積55萬(wàn)平方米,，職工830人,，固定資產(chǎn)600萬(wàn)，板材加工生產(chǎn)線(xiàn)2條,，高檔板材加工線(xiàn)3條,。公司是邳州取得出口資格的企業(yè)之一。
公司前身是一家專(zhuān)門(mén)從事板材加工的小企業(yè),，始創(chuàng)于95年,，從木材的長(zhǎng)途販運(yùn)到粗加工，半成品的加工,，直到現(xiàn)在的板材的出口,，公司的資產(chǎn)從開(kāi)始的幾萬(wàn)到現(xiàn)在的數(shù)百萬(wàn)的資產(chǎn)，這其中艱苦創(chuàng)業(yè)的精神是值得我們學(xué)習(xí)的,。
公司雖然是民營(yíng)企業(yè),，但公司并未家族式管理，而是采用法人治理結(jié)構(gòu),，公司的日常事務(wù)由總經(jīng)理負(fù)責(zé),。下設(shè)人事、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、采購(gòu)四大機(jī)構(gòu)。各車(chē)間設(shè)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)人,，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，同時(shí)設(shè)有副總經(jīng)理，協(xié)調(diào)各車(chē)間與上級(jí)部門(mén)關(guān)系,。公司發(fā)展目標(biāo)明確是“爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品牌”,。我對(duì)這樣的公司能提出如此高的目標(biāo)深表敬佩。公司同樣有著和諧的企業(yè)文化,，他們提出：“人無(wú)我有,，人有我好，人好我變”,，可以看出他們強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，更展示出一種不斷思變的的企業(yè)文化，在公司里,，不管是管理層,，還是普通工人，都統(tǒng)一著裝,，配帶胸卡,。顯示出了積極的工作狀態(tài)，良好的精神面貌,。都給我留下深刻的印象,。 森洋木業(yè)有限公司在公司的業(yè)務(wù)展開(kāi)上可以說(shuō)是成就不小,，但是通過(guò)參觀學(xué)習(xí)我同樣發(fā)現(xiàn)了公司的一些不足之處，僅個(gè)人意見(jiàn)而已,。
公司雖然是一家有出口資格的企業(yè),，但是畢竟從事國(guó)際貿(mào)易出口僅有兩三年的時(shí)間，可以說(shuō)公司在從事國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)還不足,，是摸著石頭過(guò)河,，而且公司在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后才開(kāi)始板材出口，對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則及利用規(guī)則自我保護(hù)意識(shí)還不強(qiáng),，而且公司以歐美為主要的市場(chǎng)，這些地區(qū)的行業(yè)準(zhǔn)入制度相當(dāng)完善,，這些對(duì)企業(yè)要求更高,，出口難度較大。
而且我發(fā)現(xiàn)公司缺乏有過(guò)國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)人才,，公司過(guò)去只是通過(guò)外貿(mào)中介機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)外貿(mào),，這樣就失去了主動(dòng)權(quán)，增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),，公司應(yīng)該引進(jìn)有外貿(mào)出口并熟知國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的專(zhuān)業(yè)人才,，這樣才能為企業(yè)的國(guó)際化目標(biāo)保駕護(hù)航的。
其次,，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一,，主要是瞄準(zhǔn)了歐美韓市場(chǎng)，對(duì)中東,、東南亞市場(chǎng)不是太重視,。目標(biāo)市場(chǎng)太小，某種程度上加大了公司的風(fēng)險(xiǎn),，而且公司重視國(guó)外,，輕視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，忽視了中國(guó)國(guó)內(nèi)著塊有著巨大商機(jī)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和鞏固,。
再次,，該公司的出口板材全部是由海運(yùn)完成的，近期由于世界最大的石油輸出國(guó)沙特傳來(lái)恐怖襲擊消息,，以及伊朗核危機(jī)的前途并不明朗,，再加上伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，國(guó)際石油價(jià)格一漲再漲,，引起了企業(yè)物流成本的上升,，一定程度上增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)成本。
當(dāng)然,，我也看到了企業(yè)面臨的機(jī)遇,，從國(guó)家到地方的扶持政策力度進(jìn)一步加大,，國(guó)家財(cái)政部、稅務(wù)部恢復(fù)對(duì)板材出口的退稅13%,，邳州市把板材產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為全市支柱產(chǎn)業(yè)之一,，在稅收方面給予了一定優(yōu)惠。 其次,，公司發(fā)展機(jī)遇難得,，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)板材的需求進(jìn)一步擴(kuò)大，特別是周邊國(guó)家的需求增長(zhǎng)很快,，諸如：韓國(guó),、東南亞等，可以看出公司產(chǎn)品前景看好,，特別是公司引進(jìn)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的高檔板材生產(chǎn)線(xiàn),，使公司的產(chǎn)品在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。
另外公司的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將更有利于公司降低成本徐州的勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)較低,。公司在原料采購(gòu)上更具有優(yōu)勢(shì),，大家知道徐州以交通發(fā)達(dá)聞名，邳州的原木市場(chǎng)早在80年代就形成了,。這里是蘇,、魯、豫皖木版集散地,，可以說(shuō)是原料十分的充足,，這對(duì)公司降低成本極為有利。
另外,，高校云集的徐州,，其人才高地早已形成，這對(duì)企業(yè)挑選優(yōu)秀的外貿(mào)人才提供了機(jī)會(huì),。
我認(rèn)為公司有一個(gè)非常正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——品牌化戰(zhàn)略,。公司早已將自己的核心品牌同時(shí)在幾個(gè)國(guó)家注冊(cè)，這為企業(yè)走國(guó)際化戰(zhàn)略鋪平了道路,，也有利的保護(hù)了自己利益,，同時(shí)也是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)加強(qiáng)的有利見(jiàn)證，公司已經(jīng)邁出了走向國(guó)際化的第一步,，也是堅(jiān)實(shí)的一步,。
正如世界洗化業(yè)的美國(guó)寶潔，汽車(chē)制造業(yè)的日本豐田,、德國(guó)大眾,，快餐業(yè)的美國(guó)肯德基、麥當(dāng)勞,，我相信經(jīng)過(guò)十幾年甚至更短時(shí)間,，世界板材業(yè)將會(huì)有一個(gè)中國(guó)品牌,，我希望是森洋。
通過(guò)這次進(jìn)廠學(xué)習(xí),，我深刻體會(huì)到了知識(shí)在企業(yè)發(fā)展中的力量,，激發(fā)了我學(xué)習(xí)的熱情，更加明確了學(xué)習(xí)的目標(biāo),。作為一名學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易的大學(xué)生,，只有堅(jiān)實(shí)的英語(yǔ)功底，過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，才能在將來(lái)的工作中縱橫馳騁,。
