確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇一

正常渠道中銷售的手機(jī)就有上千款，輪番的價(jià)格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商,、渠道商,、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),。要想在這個(gè)市場突出重圍,，搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。其實(shí)我們我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂,。,、

二、背景

近年來,，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著,，可以說，中國通訊市場異?；钴S,。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,，持續(xù)升溫,，手機(jī)通訊銷售迅速成長，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一,。

隨著__x人民生活水平的提高,，通訊市場的規(guī)模越來越大，消費(fèi)購買也越來越強(qiáng),，這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了,，同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多,，購買力水平的不斷上升,，以及人們對于生活水平的不斷提高的要求，手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品,，受到了極大的追捧,，因此手機(jī)市場巨大。面對巨大的市場空間,，其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場的準(zhǔn)備,，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局,。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地,。

我國不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國，而且是手機(jī)用戶大國,，我國手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生,。在國內(nèi)手機(jī)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，我們也看到,，品牌的集中度急劇增加,，國際品牌加大低端市場和捆綁手機(jī)的銷售力度，加之高端產(chǎn)品的`不斷延伸,，目前蘋果,，和摩托羅拉、蘋果,、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場份額,，比去年同期提高了8.9個(gè)百分點(diǎn)。

但是國產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展,，對于手機(jī)市場是一個(gè)極大的沖擊,；隨著國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新,、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整,、改善，加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng),，國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高,。另外“黑手機(jī)”以其價(jià)格低、仿真程度高,、新品周期短等特點(diǎn),，不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售。

三,、策劃目的

1,、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品,。

2,、增強(qiáng)消費(fèi)者對蘋果的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度,。

3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),，讓利消費(fèi)者,，同時(shí)消化庫存。

4,、擴(kuò)大市場份額,，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位,。

四,、市場綜合分析

1、企業(yè)的基本情況與存在問題,。

蘋果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品,，包括移動(dòng)電話,、圖像、游戲,、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案,，從而豐富人們的生活,，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個(gè)主要證券市場上市,，股東遍布世界各地,。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)新,、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,，同時(shí)也是移動(dòng),、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，也使人們的日常生活更加豐富多彩。

在中國,，蘋果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心,，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國各地，員工愈4500萬人,。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國本地生產(chǎn),，包括：蘋果最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品、基站,、基站控制器、移動(dòng)交換中心,、接入設(shè)備,、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品。蘋果是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè),。蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首,，累計(jì)出口額超過60億歐元。蘋果設(shè)立在中國北京,、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè),。蘋果致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技,，以及全面的端到端解決方案,，蘋果在中國移動(dòng)通信市場上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。目前,，蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作,，共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代，為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。蘋果是中國領(lǐng)先的移動(dòng)電話生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話品牌,。蘋果移動(dòng)電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活,。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星,、索愛,、蘋果、htc,，國產(chǎn)的機(jī)子像金立,、聯(lián)想、大顯,、金鵬等等,，更重要的是，目前國內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機(jī)的山寨手機(jī),，外觀仿制蘋果的機(jī)型,，但是質(zhì)量卻非常不可靠，誤導(dǎo)了消費(fèi)者,，并且嚴(yán)重影地響了蘋果的銷售業(yè)績,，降低了公司的美譽(yù)度，使得公司的銷售量同比大大降低,。所以針對這些問題,，做這次元旦促銷很有必要。

手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇二

一,、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場,，并于月日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作,。

二,、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別。

2,、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,，希望有專門量身定做的手機(jī),；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右,；價(jià)位在1000-20__元,；通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較

手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇三

長夜短信傳祝福寫短信比速度（因?yàn)槭浅醪降腵想法，寫的是我的思路,，并不是完全的方案）

每晚7：30——9：30

每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,，所以白天很少有人去逛商店的,，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的,，所以我們利用晚上的時(shí)間,，進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了吸引路人的眼光,，為了提高晚上專賣店里的人氣,，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店,。

手機(jī)專賣店,，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,！在規(guī)定的時(shí)間里,，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友,，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng),，借此機(jī)會(huì),，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂,！

比賽時(shí),，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，

在每晚上,，可以進(jìn)行多輪的比賽

獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是,？第二名是？第三名是,？

活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙,。

點(diǎn)評：

第一：吸引了路人的眼光,！使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流

第二：通過這個(gè)活動(dòng),，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能,，滿足一些顧客自己心愛的手機(jī)，和虛榮心,，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴,，顧客只能夢想擁有

第三：通過這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,，并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！