在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內容同樣也是不同的。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

競聘銷售經理述職報告篇一

您好!

20____年是充滿夢想和激情的一年,，也是房地產行業(yè)不平凡的一年。

一,、主要工作成果

這年初春,，有幸加入到____公司,，融為這個集體的一份子,，本著對這份工作的熱愛，抱以積極,、認真,、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情,。

我于去年__月成為____公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間,，負責____大廈項目的銷售工作。現就任職15月來的具體情況述職如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛,，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標,。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西,，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年__月,，喜歡你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期,，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至____大廈項目配合代理公司,。

工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了,。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業(yè)知識的培訓,，以及會客制度,，項目的熟悉等等,，我們都在積極的去學習，并渴求進步,，當然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期準備,。

還是要在日后的工作中去檢驗,，感謝領導對我們數次的培訓和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作,，我們將做得更自信和出色!!

去年__月,，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得,。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中,，“超越自我，勇做第一”,。除了感謝,，感動以外,，我們還明白了，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中,，我們將更注重團隊的建設，心系集體,，一起建造和諧,，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊。

今年__月,，自覺自發(fā)的工作,，就是對能力的檢驗。

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主,。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作,。

當然也很考驗我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力,，做到心中有數。銷售才剛剛開始,，我們準備啟航!

__月來訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶,。雖然銷售率不是很高,，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開始,，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越,。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的,。

__月“剩者”為王的堅持。

今年是我從事房地產行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考,，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,，估計不會好賣吧!

這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧,。

可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”,，平日里聽得多了,，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去,。

__月——適應日新月異的市場,，使自己變得更強,。

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。

房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系,。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好,，如果你想在這個行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強,。

__月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結,，在幾次與公司領導的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內,，公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略,，因為我們都有一個共同的目標,，即,，增進銷售率。

經過本月的努力,，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!

__月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛,，我卻用他來尋找光明

這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想,，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現狀,，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己,，以此來適應這個市場，在技巧方面,，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：

學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;

以這種學習,，思考，總結,，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助,，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,，當行情受挫不理想時,，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就,。

二,、20____年度個人學習成長及不足總結

成長是喜悅的,，學習的收獲有其三：

1、對“____”項目,，____市場的深入了解，包括其價格,，區(qū)位，消費心理等;

2,、公司多次培訓,，使得我們更堅定了這條房地產的道路,，也學習到了很多銷售技巧;

3、自我管理能力的提高;

4,、銷售工作貴在堅持的恒心;

5,、審視自己的不足之處以及對此的改善之道,。審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高,。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,，以及氣質等都有待幫助和提高。

對于以上不足之處,，經過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調查,，來彌補競爭對手說辭的空缺,，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析,、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力,，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質是客戶最看重的第一印象,，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感。

平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍,，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人的專業(yè)形象，由內到外的改善過程,，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處,，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在日后的工作,，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現問題、解決問題,。

三,、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預判

20____年即將遠去，面對20____年,，房地產市場將會比20____年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力,。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等,。

此致

敬禮!

述職人：____

20____年__月____日

競聘銷售經理述職報告篇二

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

我被任命____公司銷售主管以有一段時間了,，此刻我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和提議,。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重,，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經驗,，但我從未有過現場管理工作，對管理的實踐經驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手,，對于房產這一塊能夠說是零，怎樣帶動這個團隊,，怎樣管理好現場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從,。

有句話說的好“路是人走出來的”,，我在領導的幫忙下化壓力為動力,，加上以往的工作經驗結合在一齊。首先根據現場日常管理,，人員數量進行合理的分工和安排,，嚴格要求自我，按照公司的要求,，較好地完成了自我的本職工作,。在工作中有不足之處，所以每一天都給自我在創(chuàng)新,，發(fā)現問題,，解決問題。此刻差不多過一天我們就針對房產專業(yè)知識這一塊進行一次培訓,，雖是給她們培訓,，實際也是在給自我鞏固知識，因為發(fā)現有些知識不運用的話根本就不記得,，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展,。此刻售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不一樣,，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。

我們雖然進場比較緊,，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧,，雖然大家都沒有過房產銷售經驗，對于現場的突發(fā)狀況更是沒有經驗,，可是應對客戶一窩蜂的闖進售樓部現場，銷售代表們沒有感到害怕,，而是很冷靜的,、很耐心的接待好每一位來訪客戶,，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會做的更好。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經理協(xié)調好的情景下導致了一房兩賣,，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要異常注意的,。此刻的工作基本上都已經走上了正軌了，業(yè)務員也從原先的不懂到此刻的主動跟客戶交流,，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經過這段時間的鍛煉,，對自我也有了必須的認知。從當時的無所適從到此刻的做事有條理都是一個改變,。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅,，講話都打結,，開會也不明白說些什么資料,，每一天就眼巴巴的看著經理給我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步,，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

此致

敬禮!

述職人：____

20____年__月____日

競聘銷售經理述職報告篇三

3年來,，作為事業(yè)部副經理，負責分管本事業(yè)部的營銷工作,，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體營銷員,、業(yè)務員、采購員,，在公司總體工作思路指導下，積極進取,，扎實工作,，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標,，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效,。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經驗，而且管理技也得到較大的提高,。

一、思想上要求上進,，有較好的團隊合作精神和工作責任心

1,、熱愛本職工作，尊重和團結事業(yè)部領導班子成員,，積極配合,，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務,。

2、作為事業(yè)部營銷負責人,，能夠深深感受到肩負的責任,，能以身作責，加班加點,，廉潔奉公,，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3,、關心集體，團結同事,，重視團隊合作精神,，有較強的集體榮譽感,。

二、20____年各項經營目標及其它工作完成情況

1,、20____年共生產噸,，銷售噸,，產銷率____%,，比20____年增長噸____%;

2、20____銷售總額萬元實現考核毛利潤萬元;

3,、20____年共提價次,，平均單價從元漲至元;

4、20____年期初應收款萬元,，期末應收款萬元，回籠貨款萬元,，回籠率100%;

5、20____年采購國內____噸,，較2010年增長____%;

6、投入大量人力,、物力支持辦事處的建設;

7,、____機投產后,，開拓了____銷售市場,，建立了一套____營銷模式;

8、20____年責任區(qū)域范圍內未發(fā)生任何安全責任事故,。

三,、銷售管理出成效

20____年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作:

1,、堅持以省內為主,，以省外為輔的營銷策略

把____省作為____的主銷售市場進行重點推銷,，已取得較好成效,，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。____省的銷售特點是價高,、穩(wěn)定,，銷售費用低,，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。

2,、堅持以直銷為主,，經銷為輔的營銷方針

隨著客戶群的穩(wěn)定，____品牌的知名度的提高,，經銷公司控制著大量的客戶群,，制約了銷售量進一步提高,。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經銷中轉的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產能,，銷量也迅速得到了消化,，達到了公司高產,、降耗、增效的預期目標,。

3、堅持產品結構的優(yōu)化

大幅減少低____的接單量,，為高產、高銷,，降低成本提供基礎重要條件,。并把出口____作為重要產品進行研發(fā),，解決了困擾成品質量黑點問題。

4,、繼續(xù)堅持營銷風險的控制

近年來,，由于國內牛卡產能的迅速增加，供大于求矛盾突出,，____市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器,，但賒銷也是一把雙刃劍，會產生大量的呆,、壞帳。近己年,，通過不斷完善營銷內部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權限管理制度,，已有效地防止了死帳,、壞帳的發(fā)生,。

5、建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系

在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據市場情況,，及時調整價格策略,、產品策略,、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場客戶,，控制了市場風險，特別是高瓦紙機投產后,，利用客戶的類同性,，成功復制了____的營銷模式，順應了客戶運行慣性,。

6,、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊

通過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。片區(qū)經理制和其它激勵機制再次調動營銷員的積極性,、釋放營銷員的聰明才智,、增強營銷員的責任感和成就感,，為實現事業(yè)部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎。

四,、20____年工作重點及難點

1,、確實做好人員培訓、銷售組織,、倉儲管理等工作;

2,、銷售原則:高產、高銷,、低耗,。制定完備的銷售方案,，繼續(xù)擴大市場;

3、產品在國內市場的推廣;

4,、做好銷售管理系統(tǒng),，提高工作效率,，方便快捷為客戶報務;

5、做好國內____等系統(tǒng)材料的采購工作,。

20____年已過去,，在這一年里,，有我的辛勤勞動的汗水,，有面對艱難市場拓展的無奈,，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去,，展望未來，我們是一個團結的集體,，具有團隊精神的集體,，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里,，我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中,。

展望20____年,，我們的工作目標是:團結一致，我想,，只要我們保持積極的工作熱情,，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律,，定能得到公司領導及同事的大力支持,，我們的目標也定能實現,。

此致

敬禮!

述職人：____

20____年__月____日

競聘銷售經理述職報告篇四

尊敬的領導：

時間過得真快,，轉眼間一年即將逝去,，回顧這一年來的工作,，才發(fā)現自己的成績雖未拔得頭籌,，但也名列前茅,，現在想來，能取得這樣的成績,，顧然同單位領導的關懷,、各位同志的幫助不無干系,，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分?，F對自己完成的工作進行以下述職報告：

一、敬業(yè)愛崗,，視單位為我家

在抓緊一切時間學習業(yè)務知識,，充實頭腦，提高工作技能的同時,，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關系,，作為一個基層單位,，一個所就是一個家,，所里的同事就是自己的弟兄,，而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán),，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好，所以與同事們之間的團結協(xié)作也是很重要的,。

不管是稽查員,、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成績密不可分,，而我作為集體的一員,，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益,，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益,，又與每個員工的一點一滴的積累不無關系,，所以我在單位就像在自己家里一樣,，就像為家里人做事一樣，認真負責,、殫精竭慮、不遺余力,。這樣我與同事們的關系非常融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關系,。

二、加強溝通,，維護客戶利益

作為____公司的客戶經理,，同我每天接觸最多的就要算是____零售客戶了,，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功,，通過兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情關系,。因此我必須把他們的利益放在第一位,，設身處地為他們的利益著想,，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶，把我們作為商品的第一供應商,，自覺地抵制假冒偽劣____的沖擊，更好地保護好消費者身體健康,、維護好消費者利益的同時,，無形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了____公司的銷售終端,，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網絡保障,。

三,、樂觀自信，養(yǎng)成良好的心態(tài)

自從進入____公司以來,，我對于領導及單位交給的各項任務都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色,，我并不比他們差。對于每月的任務指標,，由于我對于經銷戶的真情實感及他們的大力支持,，我完全有把握很好地完成,，事實也果真如此，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂,。正所謂知足者常樂,，我的快樂正是來自于

低起點的目標定位,，這樣的定位使我很快便實現了一個個的目標，而正是一個個目標實現的積累收到了意想不到的結果,，也使我從中得到更大的樂趣，使我懂得在工作中一定要有自己實現工作任務的標準,，哪怕它與實際目標有一定差距，那也沒什么,，先把它實現了吧,，然后再做其他的,，這樣就是在享受工作了，而不會感到它帶給你的壓力,，你就會更加熱愛自己的工作，也會干出更多的成績,。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績的保證。

態(tài)度決定一切,，只要你努力了，你終究會得到回報,，成績只代表過去，這點成績的取得有我的辛勤和汗水,，更離不開同志們的協(xié)助以及經銷戶的大力配合,，這是大家共同努力的結果,。盡管有了成績，但是和先進同志相比還是有很大差距,，還有努力的余地,。因此,，我會在新的一年里以此為新的起點，去開拓更燦爛輝煌的局面,。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

競聘銷售經理述職報告篇五

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好!

20____年__月以來,，在____公司的正確領導下，作為營銷業(yè)務四部一名銷售團隊經理,，我立足自身崗位實際,，帶領全體銷售人員,，認真努力工作,，積極服務客戶，完成了工作任務,，取得良好的成績，獲得上級領導和客戶的滿意,。有關個人工作情況匯報如下：

一,、個人基本情況和工作履歷

我叫______，男,，19____年__月__日出生，____年__月畢業(yè)于____學院國際經濟與貿易專業(yè),，大學本科文化。20____年__月參加工作,，先后在人保財險____分公司____支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務一部中介展業(yè)崗工作,，后來擔任營銷業(yè)務二部和營銷業(yè)務四部個代營銷團隊經理崗、銷售團隊經理。

二,、認真學習，提高業(yè)務水平和工作技能

自參加人保財險工作以來,，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求，必須認真學習,，提高自己的業(yè)務水平和工作技能,，才能適應工作的需要,。為此，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓,，認真學習保險業(yè)務操作流程,、相關制度,、資本市場知識,、保險產品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中,，當客戶問起保險產品和其他有關問題時，能夠快速,、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法,，用自己的專業(yè)知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業(yè)務發(fā)展,，為單位創(chuàng)造良好經濟效益。

三,、認真工作,，努力服務好客戶

我現在主要負責____市開發(fā)區(qū)“長城,、菲亞特、帝豪,、全球鷹、奔騰,、江淮和鈺龍名車行”等6家4s店的保險業(yè)務。我?guī)ьI全體銷售人員認真工作,，努力服務好客戶，促進保險業(yè)務發(fā)展,，提高單位經濟效益。一是始終堅持以客戶為中心,，嚴格履行“公開承諾”,、“首問負責”,、“微笑服務”，增強服務意識,，創(chuàng)新服務方式，改進服務作風,，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度,。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為,，認真落實支公司各項服務措施，苦練基本功,，加快業(yè)務辦理的速度，避免失誤,，把握質量，維護好客戶關系,。三是針對不同客戶的特點,，細致入微,，努力做好服務工作，要贏得客戶由衷的贊許,，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進保險業(yè)務發(fā)展,。

四、辛勤工作,，創(chuàng)造良好經營業(yè)績

我不怕困難,，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經營業(yè)績,，其中20____年__月—20____年__月為____萬元，20____年__月至今每個月實現業(yè)務收入______萬元,，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應有的努力和貢獻。

在過去的幾年中,，我雖然完成了任務，取得良好成績,，但不能以此為滿足。今后,，我要更加努力學習,，提高自己的領導能力和業(yè)務能力,，創(chuàng)新工作方法與服務形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績,，促進支公司健康持續(xù)發(fā)展。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：____

20____年__月____日