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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇一

銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者,，依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計(jì)劃向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)(總經(jīng)理或銷售總監(jiān)),。在看銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)之前，我們先看一下評價(jià)一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn),，一,、工作能力很強(qiáng),，二、人際關(guān)系處理的好;

工作能力強(qiáng)主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下,，充分挖掘潛力達(dá)成銷售目標(biāo),，其中包含以下的工作內(nèi)容:

項(xiàng)目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核,、售樓部的建設(shè),、組織例會(huì)、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),、各種制度的制定、流程的打造,、銷售說詞的制定,、市場調(diào)研;

項(xiàng)目的中期:銷售方案的調(diào)整細(xì)化、推廣方案的調(diào)整和細(xì)化,、組織例會(huì),、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報(bào)件,、工程部的對接)、銷控管理(已售房源,、未售房源,、樓層、面積,、物業(yè)形態(tài)),、客源的管理(上客量、已成交,、未成交,、重點(diǎn)客戶篩選)、客戶款項(xiàng)的催繳,、價(jià)格策略(價(jià)格走向,、調(diào)價(jià)步驟、調(diào)價(jià)周期,、調(diào)價(jià)幅度),、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合,、費(fèi)用的控制),、項(xiàng)目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度、效果評估,、費(fèi)用的控制)

項(xiàng)目的后期:銷控管理(針對滯銷房源),、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報(bào)件,、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理),、交房流程的參與實(shí)施(與物業(yè)的對接),、銷控管理(已售房源、未售房源,、樓層,、面積、物業(yè)形態(tài)),、客源的管理(上客量,、已成交、未成交,、重點(diǎn)客戶篩選),、客戶款項(xiàng)的催繳、價(jià)格策略(價(jià)格走向,、調(diào)價(jià)步驟,、調(diào)價(jià)周期、調(diào)價(jià)幅度),、廣告策略(渠道的組建,、各種媒體的組合、費(fèi)用的控制),、項(xiàng)目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度,、效果評估、費(fèi)用的控制)

其實(shí)在任何一個(gè)階段,，任何一項(xiàng)工作的延伸都有一定的廣度和深度,，而且標(biāo)準(zhǔn)是隨著市嘗項(xiàng)目的階段以及銷售經(jīng)理的個(gè)人理解有所偏重，但不論任何時(shí)候銷售經(jīng)理都要把市嘗客源,、房源,、以及催款作為工作的重中之重，

由于代理公司的銷售經(jīng)理要負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目,，在職能上有所分化,，一般由案場經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷售經(jīng)理的工作職責(zé)向階段性的發(fā)現(xiàn)問題,、尋求解決方案,、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財(cái)物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移,。

單談一下自己的看法,，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的位子。

其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會(huì)

首先談?wù)劮康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的職務(wù)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù)，起到承上啟下的作用,，對于公司及總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員,，做到人盡其責(zé)，物盡其用,，盡量挖掘每個(gè)人的潛能,，將不同性格的業(yè)務(wù)員有機(jī)的整合成為一個(gè)整體，從而達(dá)到團(tuán)隊(duì)出擊的目的,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)有很多項(xiàng)目營銷策略的制定,，各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)的控制，現(xiàn)場的管理與整合等等

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)該是個(gè)通才,，而非專才

需要精通房地產(chǎn)策劃,，廣告，銷售,，管理等諸多學(xué)問

所以盡量多看,，多聽，多問,，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海。

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇二

房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

房地產(chǎn)銷售主管一名：

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,，目標(biāo)的制定及分解;

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

4,、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

5,、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

6,、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員;

7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì),。

任職資格：

1,、專科及以上學(xué)歷,，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2,、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3,、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,，業(yè)績優(yōu)秀;

4,、具備較強(qiáng)的市場分析,、營銷、推廣本事和良好的人際溝通,、協(xié)調(diào)本事,，分析和解決問題的本事;

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,，具備必須的領(lǐng)導(dǎo)本事,。

薪資：面議

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇三

1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2,、制定階段性銷售計(jì)劃,，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃,。

3,、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。

4,、擬訂售樓部內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn),。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度,。

6,、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,，營造銷售氣氛,，輔助成交,。

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案,。

8,、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制,。

9,、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

10,、提請聘任或者解聘本部門員工,。

11、及時(shí)提交銷售報(bào)表,，匯報(bào)所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題,。

12,、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃,。

13,、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查,，對多次考核,、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘,。

14,、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同,、按揭,、催款)的完成。

15,、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,，認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

16,、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核,。

17、參與項(xiàng)目策劃工作,，負(fù)責(zé)售樓處,、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。

18,、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利,。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇四

房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)：

1.熟悉紹興本地房產(chǎn)政策方針，了解房產(chǎn)市場行情,，掌握競爭項(xiàng)目動(dòng)態(tài);

2.熟悉本項(xiàng)目樓盤的結(jié)構(gòu),、功能、技術(shù)指標(biāo),、能給客戶供給合理提議,，并熟練回答客戶提出的問題;

3.主動(dòng)進(jìn)取收集客戶意見提議，并及時(shí)向上反饋;

4.收集整理客戶資料,，負(fù)責(zé)辦理客戶認(rèn)購,、簽約、按揭,、交房等各項(xiàng)手續(xù);

5.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo),。

任職要求：

1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,，男女不限,，32周歲以下;

2、形象好氣質(zhì)佳,，親和力強(qiáng),，具有良好的邏輯思維、語言表達(dá)本事和良好的團(tuán)隊(duì)精神;

3,、熱愛房地產(chǎn)銷售工作,，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及銷售流程;

4,、3年以上大型房產(chǎn)公司銷售經(jīng)驗(yàn),，取得較好的銷售業(yè)績;

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇五

房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)

1、制定銷售策略和銷售流程,，擬定銷售計(jì)劃,，執(zhí)行并反饋;

2、監(jiān)督,、匯報(bào)部門銷售任務(wù)的完成情景;

3,、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理;

4,、開展銷售代表的培訓(xùn),，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo);

5、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道,。

任職資格

1,、高中以上學(xué)歷，年齡23-35歲,，性別不限;

2,、形象良好，溝通本事強(qiáng),，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動(dòng)策劃本事;

3,、市場拓展本事強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

4,、接人待物大方得體,，細(xì)致耐心;

5、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),，善于溝通協(xié)調(diào),，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

6、工作進(jìn)取主動(dòng),，認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理,，善于處理繁雜事務(wù);

7、虛心好學(xué)，善于思考,，善于在工作中總結(jié),、改善和提高。