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銷售工作改進(jìn)建議篇一

1,、精煤發(fā)運17.16萬噸,，其中首鋼發(fā)運1.96萬噸。北臺發(fā)運13.39萬噸,。唐鋼2.06萬噸,。

電煤發(fā)運6.51萬噸，其中齊魯石化發(fā)運3.18萬,。保定2.34萬噸。山東鋁業(yè)0.3萬噸,。邢臺電廠0.65萬噸,。張富強(qiáng)代發(fā)1.87萬噸。石家莊熱電2.07萬噸,。安陽電廠1.14萬噸,。

2、貨款回收首鋼1203萬元,、北臺20759萬元,、齊魯石化1480萬元、保定電廠500萬元,、石家莊熱電2000萬元,。

3,、清舊欠德州電廠270萬元。

1,、洗精煤我公司全靠外購,，1—5月期間受金融風(fēng)暴、兩會,、礦難影響,，煤炭采購難度大。價格上沒有明顯降價趨勢,，大型鋼鐵集團(tuán)庫存偏高,，采購量小，影響銷售完成,。首鋼發(fā)運量低就是煤源準(zhǔn)備不足,。

2、重點合同兌現(xiàn)率低,。濰坊電廠結(jié)算價格低,，中轉(zhuǎn)煤成本高利潤低，影響發(fā)運積極性,。

1,、加強(qiáng)與用戶溝通聯(lián)系，緊盯客戶需求,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)市場營銷，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,。與本溪北營鋼鐵公司簽訂長期供應(yīng)煤炭框架協(xié)議,，有力的保證了精煤發(fā)運。在鞏固老用戶的同時積極開發(fā)新的用戶,，加大地銷煤量,。在運輸部趙亮部長的大力協(xié)助下，與峰峰集團(tuán)簽訂了購煤協(xié)議,，分別從馬頭洗煤廠,、大淑村礦洗煤廠發(fā)運洗中煤到安陽電廠，開辟新的市場用戶,。

2,、貨款回收情況，積極與用戶溝通聯(lián)系,，在回款上采取回款目標(biāo)明確責(zé)任到業(yè)務(wù)員,，公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)辦的措施，加大回款力度。

3,、完善制度建設(shè),，加強(qiáng)紀(jì)律約束，經(jīng)營管理工作有章可循,。圍繞集團(tuán)公司新的目標(biāo),，結(jié)合我公司實際情況，制定相關(guān)管理規(guī)定和辦法,，規(guī)范了經(jīng)營管理工作,，提高經(jīng)濟(jì)運行可控性。

4,、以煤質(zhì)管理為中心,。首先加強(qiáng)煤炭質(zhì)量檢驗現(xiàn)場管理，確保按用戶要求裝車發(fā)運,。其次管理方面明確責(zé)任,，專人負(fù)責(zé)，現(xiàn)場跟班,，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì),，增加煤質(zhì)管理的針對性和預(yù)見性。

1,、我們在開發(fā)新用戶時動作遲緩,，應(yīng)對市場變化方法手段不多。在今后工作中要變被動為主動,，走出去,，多了解，動腦筋,，想辦法,，增加市場占有率，增強(qiáng)危機(jī)意識,。

2,、業(yè)務(wù)人員今后要自動自發(fā)的開展工作，及時反饋信息,，以利領(lǐng)導(dǎo)對市場迅速做出準(zhǔn)確判斷,，要提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，樹立運銷人良好形象,。

1、大力開發(fā)新用戶,，積極與魏橋,、濰坊、北臺鋼鐵、首鋼保持聯(lián)系,，加大我公司的精煤和電煤的發(fā)運力度,，開展鐵路、公路雙結(jié)合的方式來保證集團(tuán)公司制訂的生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)的完成,。

2,、做好日常工作。了解每日請車,、裝車,，將發(fā)運情況及時與用戶聯(lián)系，收集化驗檢斤結(jié)果,，及時反饋本公司有關(guān)部門,。做好結(jié)算開票，貨款回收工作,。

3,、準(zhǔn)確了解市場信息，關(guān)注市場變化,，及時反饋信息,，有助于公司領(lǐng)導(dǎo)對市場做出準(zhǔn)確判斷。4,、加大回款力度,，及時與用戶聯(lián)系，加快資金回收,，縮短資金周轉(zhuǎn)時間,，保證資金運轉(zhuǎn)正常。5,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與技巧相結(jié)合。

進(jìn)入5月份,，國內(nèi)用電量水平持續(xù)上升,。動力煤市場供需狀況繼續(xù)好轉(zhuǎn)，秦皇島價格也繼續(xù)小幅上漲,。目前鋼材市場十分不景氣,，下游需求薄弱，而礦石,、煤焦等原料成本依然過高,。因此大部分鋼廠出現(xiàn)虧損,，有的減產(chǎn)、停產(chǎn)檢修,，造成煉焦精煤,、焦炭等價格下滑。

銷售工作改進(jìn)建議篇二

（1）銷售人員職位,，在上級領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,，并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

（2）管理客戶關(guān)系,，完成銷售任務(wù),；

（3）了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色,，開發(fā)客戶資源,，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo),；

（4）對客戶提供專業(yè)的咨詢,，簽定銷售合同，指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的賬目和記錄；

（5）收集潛在的客戶資料,；

（6）解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴,；

（7）從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議,；

（8）收取應(yīng)收賬款,。

（1）專科及以上學(xué)歷,，市場營銷等相關(guān)專業(yè),；

(2)2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先,；

（3）性格外向,、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),，具有力強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,，具有親和力；

（4）有責(zé)任心,，能承受較大的工作壓力,；

（5）身體健康，無不良工作記錄,。

（6）有釹鐵硼業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮,。

銷售工作改進(jìn)建議篇三

引言：企業(yè)多你一個不多,，少你一個不少,。如果一個員工做到這種份上,，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀,！不想重蹈這種覆轍,，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向,，在動力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方,。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛。

自我認(rèn)識：

1,、個人基本情況：個人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計制造及其自動化,，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng),，不喜歡枯燥乏味,，周而復(fù)始，度日如年的工作,，傾向那種多勞多得,，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感,。

2,、工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn),。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的,，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏,，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心,，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任,。

通過客觀的認(rèn)識,，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求,，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己,。

職業(yè)認(rèn)知：

1、行業(yè)分析

泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用,。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵,，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品,。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的,。

2,、自我目標(biāo)確定

a、短期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻,，掌握業(yè)務(wù)流程技巧,，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個人崗位目標(biāo)是否正確,。

b,、中期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月

達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核,。

c,、長期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款,。

1,、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識

螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機(jī),，減速器,，螺桿，定子 等主要機(jī)構(gòu)部件,，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

a,、了解泵的規(guī)格型號種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別,，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題,；

b、了解電動機(jī)的種類,，常用的一些規(guī)格參數(shù),，比如功率，接線方式方法,，防爆等級等,。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機(jī)；掌握減速器的規(guī)格型號,，連接方式,，速度比的計算選擇，判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運行中是否有異?，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法,。

d、螺桿和定子的運行原理,，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件,；

2、掌握并靈活運用話術(shù)技巧

銷售不是簡單的一門學(xué)科,，它更多的是一門藝術(shù),。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系,，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人,，不同的地域,，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面,。話術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負(fù)責(zé),，更是對客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對方的信任,，爭取雙方利益的最大化。

3,、掌握營銷的基本思路并加以實施

紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行,。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后,。懂得再多,，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士,，要勇于展現(xiàn)自己的知識,，來博取對方的信任。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人,，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的,，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步,。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品,，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴,。這也正是我目前所欠缺的一面,。

結(jié)束語。

通過以上分析,，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年,，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多,。困難和挫折是肯定會有的,，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。人無遠(yuǎn)慮必有近憂,，十年太遠(yuǎn)，三年的目標(biāo)更能檢驗個人的方向,。最后再次由衷的感謝公司給我這個機(jī)會,，來展示自己,。

銷售工作改進(jìn)建議篇四

（一）正確掌握市場

1、 定期組織市場調(diào)研,，收集市場信息,，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,。

2,、 收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,，提出改進(jìn)方案和措施。

3,、 負(fù)責(zé)收集,、整理、歸納客戶資料,，對客戶群進(jìn)行透徹的分析,。

（二）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo),，制定銷售計劃,。

1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的,，確定銷售目標(biāo),，制定銷售計劃。

1,、 監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,，將銷售進(jìn)展情況及時反饋給總經(jīng)理。

2,、 根據(jù)項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神,。

3、 完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果,。

（三）管理銷售活動

1、 制定銷售管理制度,、工作程序,，并監(jiān)督貫徹實施。

2,、 營銷隊伍的組織,、培訓(xùn)與考核。

3、 客觀,、及時的反映客戶的意見和建議,，不斷完善工作

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排,、落實銷售部的各項工作,。領(lǐng)導(dǎo)完成項目銷售工作。

具體內(nèi)容分為以下幾項：

（一） 負(fù)責(zé)銷售部行政管理,，組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作,。

（二） 負(fù)責(zé)銷售部工作時間、人員安排,，管理,、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

（三） 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為,，形象規(guī)范管理,。

（四） 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理,。

（五） 負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

1、 定各階段銷售目標(biāo),，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃,，策劃組織實施各項銷售工作。

2,、 組織安排銷售動態(tài)分析,，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息,，為公司決策提供依據(jù),。

3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析,，提出市場調(diào)查報告,，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù),。

4,、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待,、談判簽約等銷售進(jìn)程,，促進(jìn)成交，審核合同條款,。

5,、 組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。

6,、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核,。

7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程,、監(jiān)督實施,。

8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,，監(jiān)督建立客戶檔案管理,。

9、 處理各種突發(fā)事件,，完成公司交辦的其他工作任務(wù),。

（六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金,、工資情況,，列明細(xì)表。

售樓處銷售主管一名,，協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作,。具體工作職責(zé)如下：

（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認(rèn)工作,，如發(fā)現(xiàn)問題匯報經(jīng)理,。

（二） 每日11：00前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷控,。

（三） 每日下午17：30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作,。

（四） 常規(guī)工作如下：

1、 負(fù)責(zé)xx,、保留單,、認(rèn)購單、合同的使用控制及歸檔保管,。

2,、 負(fù)責(zé)每日的記帳。

3,、 負(fù)責(zé)復(fù)審每日簽約的合同,、認(rèn)購單、保留單,。

4,、 負(fù)責(zé)銷售部的排班及考勤管理、記錄,。

5,、 負(fù)責(zé)會議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。

6,、 負(fù)責(zé)填寫工作日志,、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作,。

7,、 負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。

8,、 配合經(jīng)理完成銷售及經(jīng)理交辦的其他工作

1,、 了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場情況,。

2,、 了解并掌握項目的各項情況，作到了如指掌,，忌一知半解,。

3、 依照公司要求完成各階段銷售任務(wù),。

4,、 依照銷售工作流程，負(fù)責(zé)接待,、看樓,、談判、簽約工作,，能獨立完成整個業(yè)務(wù)流程。

5,、 催收成交客戶的后期房款,，辦理相關(guān)手續(xù)。

6,、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題,。

7、 配合銷售經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作,。

8,、 按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案,。

9,、 嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。

10,、 學(xué)習(xí),、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中更好的工作,。

銷售工作改進(jìn)建議篇五

高級業(yè)務(wù)分析經(jīng)理

1、協(xié)助數(shù)據(jù)分析師完善數(shù)據(jù)指標(biāo)體系,、不斷對報表的制作流程和方法進(jìn)行優(yōu)化迭代,；

2、對接復(fù)雜數(shù)據(jù)需求,，提供數(shù)據(jù)支持,；

3、參與數(shù)據(jù)分析項目,，協(xié)助數(shù)據(jù)分析師進(jìn)行數(shù)據(jù)提取,、清洗、整合及后期的分析等工作,；

4,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。1.協(xié)助數(shù)據(jù)分析師完善數(shù)據(jù)指標(biāo)體系,、不斷對報表的制作流程和方法進(jìn)行優(yōu)化迭代,；

2、對接復(fù)雜數(shù)據(jù)需求,，提供數(shù)據(jù)支持,；

3、參與數(shù)據(jù)分析項目,，協(xié)助數(shù)據(jù)分析師進(jìn)行數(shù)據(jù)提取,、清洗、整合及后期的分析等工作,；

4,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。

銷售工作改進(jìn)建議篇六

1,、負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場管理,，維護(hù)市場秩序，制止惡性競爭,。

2,、完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù),。

3,、直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系，及時送貨,；辦理退貨,；結(jié)算收回貨款,。

4、協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級市場和終端客戶,。

5,、負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作,。

6,、負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和代理商評估工作。

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作

1,、銷售回款完成率

回款完成率=本月實際回款額/本月計劃回款額

實際回款額以月底30日或31日財務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)，并扣除退貨退款額,。當(dāng)月按計劃未完成回款額滾動加入下月計劃,。回款完成率100%,，不獎不扣分,；每超（降）1個百分點，獎（罰）0.5分,。

2,、市場開拓完成率

本月計劃開拓網(wǎng)點、一級市場（公司代理商）每有一個沒完成扣10分,；二級市場（公司代理商業(yè)務(wù)管轄的批發(fā)網(wǎng)點）,，每有一個沒完成扣1分。

3,、報表,、報告

⑴每月第2個工作日向經(jīng)理報送“工作日誌”；缺填1日扣1分,，填寫含糊不清扣0.5分,。

⑵每月第2個工作日向經(jīng)理報送“市場調(diào)查表”，視填表質(zhì)量扣0-5分,。

4、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量

每有一次客戶合理投訴扣2分 業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)

5,、領(lǐng)導(dǎo)交辦工作

要求行動迅速,、效率高、質(zhì)量好,，按時圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦和部門月工作計劃中負(fù)責(zé)的工作任務(wù),。每有1次沒按時完成或不符合領(lǐng)導(dǎo)要求扣2分。

6,、組織紀(jì)律

要求模范遵守公司各項規(guī)章制度,，每有一次違規(guī)違紀(jì)酌情扣2-5分,。

ka經(jīng)理工作職責(zé)：

1、 參與制定公司ka渠道策略和年度銷售目標(biāo)計劃,，分解,、跟蹤、落實年度銷售指標(biāo),；

2,、 參與制定、談判,、落實ka促銷活動和新品上市,，對其結(jié)果進(jìn)行評估；

3,、 制定ka渠道的操作流程（促銷活動,、dc總倉服務(wù)等）；

4,、 收集渠道變化和客戶反饋信息,，分析市場、渠道,、競品信息,；

5、 負(fù)責(zé)ka渠道每個客戶的建設(shè)與管理（門店生意,、費用,、合同、終端陳列,，數(shù)據(jù)簡歷以及數(shù)據(jù)分析和使用工作,。發(fā)現(xiàn)異常情況時及時與ka渠道業(yè)務(wù)代表溝通，并指導(dǎo)解決問題）,；

6,、 及時走訪市場，了解終端鋪貨,、陳列狀況（包括賣場陳列,、新品上市、鋪貨工作開展等）,；

7,、 管理業(yè)務(wù)專員（包括人員激勵、銷售技巧,、產(chǎn)品陳列及公司制度等）,，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；

8,、 每周巡店作業(yè),，采集各店信息,，收集資料報表；9. 管理及培訓(xùn),、輔導(dǎo)銷售人員工作,，如各項培訓(xùn)、售前協(xié)助,、售后客戶服務(wù),、技術(shù)支持等；

業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：

1,、 熟悉ka系統(tǒng)流程,，需有1-2年工作經(jīng)驗及以上，完成所分工區(qū)域的市場開拓,、產(chǎn)品銷售任務(wù)

2,、有高度責(zé)任心、吃苦耐勞

3,、有一定客戶渠道,、做過休閑食品小食品的優(yōu)先選擇

銷售工作改進(jìn)建議篇七

1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),，對營銷思想進(jìn)行定位,；

2、有獨立的銷售渠道,，具有良好的市場拓展能力,；

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制,；

4,、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)；

5,、新項目市場推廣方案的制定,；

6,、成熟項目的營銷組織,、協(xié)調(diào)和銷售績效管理,；

7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等,。

1,、銷售部經(jīng)理

2、直接上級：營銷總監(jiān)

3,、直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理

4,、本職工作：

●分析市場狀況,，正確作出市場銷售預(yù)測報批,；

●擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo),，報批并督導(dǎo)實施,；

●擬訂年度預(yù)算，分解,、報批并督導(dǎo)實施,；

●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,；

●匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

●洞察,、預(yù)測渠道危機(jī),，及時提出改善意見報批；

●把握重點客戶,，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài),；

●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決,；

●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,，降低銷售費用；

●參與重大銷售談判和簽定合同,；

●組織建立,、健全客戶檔案；

●指導(dǎo),、巡視,、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作,；

●向直接下級授權(quán),，并布置工作；

●定期向直接上級述職,；

●定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定；

●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,；

●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；

●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,，報批后實行,；

●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作,；

●受理直接下級呈報的合理化建議,，并按照程序處理,；

●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行,、檢查,；

●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行,；

●及時對下級工作中的爭議作出裁決,；

●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議,。

5,、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性,、健康性負(fù)責(zé),；

●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；

●對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé),；

●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé),；

●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；

●對所屬下級的紀(jì)律行為,、工作秩序,、整體精神面貌負(fù)責(zé)；

●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé),；

●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé),；

●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé),；

●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé),。

6、主要權(quán)力：

●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán),；

●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力,；

●對篩選客戶有建議權(quán)；

●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán),；

●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán),；

●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán),；

●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán),；

●對直接下級有獎懲的`建議權(quán)；

●對所屬下級的管理水平,、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán),；

●對限額資金有支配權(quán)；

●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；

●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán),；

●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán),；

●有退貨處理權(quán)；

●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán),。