工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動,。相信許多人會覺得總結很難寫,？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

IT部門工作總結篇一

一、財政局項目,，本人獨立負責開發(fā)會計處的三個子系統(tǒng)：

1,、會計人員信用查詢系統(tǒng)。

2,、代理記賬機構信用查詢系統(tǒng),。

3、會計人員網上報備系統(tǒng),。

以上三個子系統(tǒng)上線后,，方便了社會各界查驗會計人員的真實信息、方便了查詢合法的代理記賬機構信息,，以及方便了各單位對會計人員的報備,。

二、餐飲行業(yè)項目，在團隊開發(fā)項目中直接參與了豪享來餐飲有限公司總部的信息綜合管理平臺項目,，主要負責的系統(tǒng)有：

1,、房屋租賃合同管理系統(tǒng)。

2,、短信收發(fā)管理系統(tǒng),。

3、會員管理系統(tǒng),。

4,、基礎信息管理系統(tǒng)和人事管理系統(tǒng)的部分功能模塊。

系統(tǒng)應用后,，豪享來在管理全國各門店房屋租賃合同上,，一定程度上提高了管理效率，并且及時有效提供了相應預警信息,；短信收發(fā)系統(tǒng)方便了總部及時傳遞各項信息；會員系統(tǒng)更好的管理全國各門店的會員信息,；人事系統(tǒng)在管理中減少工作量等。

三,、金融行業(yè)項目,，我參與了中國銀行廈門分行，企業(yè)轉賬管理系統(tǒng)中的部分模塊開發(fā),。

本系統(tǒng)方便了企業(yè)快速實現大量和復雜的轉賬工作。工作總結

四,、國土資源與房產管理局項目,，正在負責和開發(fā)的是住房貨幣化補貼網上申報審核系統(tǒng),。

本項目采用了新技術，使界面更加大方美觀,，很大程度上改善人機交互平臺的效果。

總結不足：駐豪享來總部做項目時,，由于團隊內部某些原因,，加之外面的其他因素，一定程度上影響了工作效率、影響開發(fā)進度和影響最終軟件質量,；這是包括我在內項目組中的每個成員都必須檢討的地方,。

通過總結一年來的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在不足,，個別工作做得還不夠完善。在今后的工作中,，我將努力找出工作中的不足,，以便在日后的工作中加以克服。自我不斷的學習吸收新技術,，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料,，并且及時的把新技術應用在實際的項目中，進一步提高項目的技術含量

IT部門工作總結篇二

20xx年已經過去,。這一年做了不少工作,，有緩有急；這一年經歷了許多事情,，有大有?。贿@一年解決了一些問題,，有輕有重,；這一年體悟了很多，有得有失,。年底到了,，對自己這一年的工作做個簡單總結：

一、有些工作看著很“緩”但卻重要,。

就拿我分管的其中的一項工作即全局的“綜合統(tǒng)計業(yè)務”來說吧,，它看起來不顯山顯水，但對企業(yè)來說很重要,，“統(tǒng)人統(tǒng)物統(tǒng)生產,，統(tǒng)財統(tǒng)資統(tǒng)經營”，“一統(tǒng)全部”,；對全社會來說也很重要,。其實，統(tǒng)計工作因其能夠客觀真實的總結過去,，揭示未來發(fā)展趨勢,；能夠切實地反映事物的發(fā)展軌跡，讓人清晰地判斷以后的大體走向,；能夠真真實實地記錄已經過去的有價值的工作,，它越來越受到了全社會的重視,，在我們的企業(yè)也一樣，受到了各級領導的重視,，受到了全體統(tǒng)計工作戰(zhàn)線同志們的重視,。

雖然，統(tǒng)計工作者的工作陣地在辦公室,、工作對象是數字,、工作結果也是數字，但其主要的成績是對數字背后發(fā)展規(guī)律的認識與揭示,，對統(tǒng)計數字的收集,、整理、歸納,、分析,，看似很平常、很簡單,，其實要把簡單的事情作好,、做出成績、做成對企業(yè)的發(fā)展更有利的事情則是一件非常不簡單,、不容易的事情,，它不像其它方面的工作易出成績、易引起人們的關注,，易得到大家理解與支持，但我們的統(tǒng)計人員就這樣默默地堅守了過來,。

現在,，企業(yè)、項目所有終年工作總結都要用到數字,，年初的計劃要用到數字,、戰(zhàn)略分析要用到數字、成本分析,、全面預算,、企業(yè)的經營活動分析、企業(yè)定額測算等方面全到要用數字,，如此說來,，數字是多么地重要。

這一年,，主要抓了統(tǒng)計數據來源及其反映客觀事物的真實性,、數據間的關聯性、邏輯性,，抓了及時對數據分析與加工工作,，使統(tǒng)計在各單位都起到了企業(yè)發(fā)展助手的作用，統(tǒng)計工作服務企業(yè)的職能得到較好地發(fā)揮，并有一定地拓展和創(chuàng)新,。

二,、有些工作確實很“急”須打破規(guī)定與流程，但不失底線,。

企業(yè)的管理工作,，多數情況下是按部就班地、遵章有序開展,，但也有許多工作因市場的不確定性,、相關方不確定性會有其突發(fā)的可能。這些突發(fā)的工作,，需要辦好就考驗了我們的制度與流程的靈活性,，作為企業(yè)的一個綜合管理部門，就必須靈活地掌握一些原則,，有時候就要打破制度的規(guī)定與流程的束縛,，但必須先向主管領導匯報，再經主要領導同意后去辦理,。要想這樣做,，就必須對事情的輕重緩急有個了解，對事情的底細有一定的掌握與判斷,，這就要求平時要掌握大量的信息與分析問題的能力,。譬如說每次局里開總經理辦公會前，就有許多突發(fā)的議案,，這些議案有些事關產品發(fā)展,、有些事關合作意向、有些事關企業(yè)的長遠發(fā)展,、有些事關區(qū)域發(fā)展,，總之，都是一些比較急的事情,，這時就得認真分析與研究,，然后向會議提交議案，這些議案基本上在后期的發(fā)展中起到了應有的作用,。

但,，有關常規(guī)的工作、事關重大的工作就必須嚴格按制度的規(guī)定流程去辦理,，不得有絲毫地馬虎或打破規(guī)定的舉動,。

三、有些工作看著很“小”但意義重大,。

關于內部投資的問題,。這里的“內部”是泛義的內部,，即集團公司及所屬分公司和集團控股的子公司，只要是投資就必須嚴格按《中鐵一局集團投資管理（暫行）辦法》規(guī)定的事項,、流程去辦理,；這里的“投資”，也是泛義的,，主要是生產性固定資產,、包括房屋設施、機械設備,、大型臨時設施,，其規(guī)定的設備固定資產一次投資超過100萬的就必須有市場調研報告或投資可行性研究報告，才可上會,，但有些公司就為為了解決某一問題而急忙購置,，或先斬后奏，但最終吃虧的是自己,，因為沒有作好市場調研,，沒有可行性論證，倉促購置了設備,，也就用了一次,，卻需要多年的背負；有些地方,、有些區(qū)域沒有做好市場的調研盲目在當地購房,，結果購了房，而沒有市場,，有些地方很有市場卻非常謹慎不敢購房主,，不但影響了市場的開發(fā)，也影響了工作人員的信心,，這都是因未按基建投資超過10萬元要報批的規(guī)定惹的禍。

四,、有些工作看起來很“繁”但影響深遠,。

企業(yè)年鑒、年報我們每年都在搞,，而且每年都有很多新增的內容,，工作量很大，也很繁,、很復雜,，但確實是對企業(yè)的一個系統(tǒng)性的總結，它不僅能夠體現企業(yè)的生產經營狀況,，也能反映企業(yè)的各項管理工作,，也能體現企業(yè)當年的重點,、難點工作、也能體現企業(yè)當年的一些特色活動,、改革,、改制，如我們這幾年的制度管理年,、流程再造年,、基礎管理年、精細化管理活動等等,，它的形成是企業(yè)當年客觀的“史志”不再需要后來去刻意地撰寫或再通過什么人的回憶去重拾當年的景象,，它對企業(yè)的后期發(fā)展能有一個借鑒作指導作用，對企業(yè)的各項管理工作也有一個很好的啟示作用,。但要做到完整翔實,，簡明扼要，條理清晰也不是一件容易的事情,。

總之,，新的一年馬上來臨，在新的一年里,，應該揚長避短,，在集團公司的領導下充分發(fā)揮自身優(yōu)勢為企業(yè)多做貢獻。

IT部門工作總結篇三

今年以來,，本部門在邱總,、肖總的領導下，以“安全第一,，預防為主,，規(guī)范管理，系統(tǒng)控制”為指導方針,，以工藝安全,、工程建設安全、環(huán)保安全為工作重點,，努力履行好本部門工作職責,，確保全年未發(fā)生一例重大安全傷員事故。現將工作情況總結如下：

一,、日常工作的有序開展

1,、加強安全管理的組織建設，建立了“橫到邊,，豎到底”的安全管理網絡,。定于每月最后一個周一上午召開安全會議，明確安全工作重點,，強化安全生產責任制,。

2,、按消防、安全,、環(huán)保、及iso9001質量體系的要求，建立和完善了各類臺帳,、文件，并按規(guī)范要求開展工作并進行記錄。

3,、堅持對消防設施的每日巡查和維護保養(yǎng)，確保消防設施時刻處于備戰(zhàn)狀態(tài)。

4、按規(guī)范要求管理好危險化學品的儲運工作,，指導和監(jiān)督裝卸工對鄰二苯甲苯的儲運操作，確保了危險化學品的儲運安全。

5,、督促車間環(huán)保設施的運作，三廢的達標排放,，確保全年未發(fā)生環(huán)保事故。

6,、加強對外來人員的管理，認真執(zhí)行《外來作業(yè)安全管理規(guī)程》，編制《外來作業(yè)施工協(xié)議》，從制度上明確了具體管理要求,，并按規(guī)程做好了外來施工隊伍的安全管理工作,。

7,、編制苯酐安全技術說明書和安全標簽，成功上報國家?；返怯浿行牡膶徟?/p>

二、加強安全,、消防,、環(huán)保的源頭預防管理

1,、堅持對廠區(qū)開展安全,、消防巡查工作,。全年共下發(fā)“隱患整改通知單”30于次，將事故扼殺于萌芽狀態(tài),。

2,、每周四組織所有職能部門對廠區(qū)進行設備,、電氣、工藝,、防火等方面的檢查,。同時，在10月份邀請南通安泰安全技術管理咨詢公司的有關專家對廠區(qū)進行了一次安全評估并對檢查出的隱患及時進行了整改,，有效保證了廠區(qū)的生產安全,。

3、對罐區(qū)的安全設施和消防設施定期進行檢查和確認,，消除發(fā)生事故的源頭,，保證了危險化學品的安全。

4,、加強與班組,、宿舍成員的聯系、溝通,，實施廠區(qū)保衛(wèi)的流動監(jiān)督,，及時發(fā)現和制止治安事件的發(fā)生,。

三、積極開展以安全消防為主題的各類活動,，通過培訓和安全考核,，強化員工的安全素質

1、做好新進員工的廠級安全教育工作,，并進行閉卷安全知識考試,，堅持不合格不予上崗的原則。

2,、組織了全廠消防知識,、安全生產管理制度、安全知識的培訓和考試,，對考試不合格者進行了二次教育,，合格率達100%。

3,、按國家安監(jiān)局《危險化學品事故應急救援預案編制導則》的要求,，同時結合企業(yè)實際，完善修訂公司現行應急救援《應急救援預案》,，并在6月份組織了一次應急預案消防演練和全員消防技能實戰(zhàn)訓練,，使全體義務消防隊員都得到了實戰(zhàn)鍛煉，提高了技能戰(zhàn)術水平,。

4、編制《動土作業(yè)證》,、《登高作業(yè)證》,、《吊裝作業(yè)證》、《盲板抽堵作業(yè)證》,、《設備檢修作業(yè)證》,，規(guī)范作業(yè)要求，確保作業(yè)安全,。

四,、確保工程項目的順利施工和驗收

1、按《外來作業(yè)安全管理規(guī)程》,，與外來施工單位簽定《施工安全協(xié)議》,，規(guī)范外來施工隊伍的安全作業(yè)，確保了施工安全無事故,。

2,、認真做好罐區(qū)及生產裝置防腐期間的現場安全監(jiān)督管理，及時糾正違章行為,，確保施工在安全規(guī)范要求之下圓滿完成,。

回顧20xx年,，雖然取得了一些成績，但也存在一些不足,。各級人員的安全素質普遍有待提高,，各車間、各部門要更有效的開展安全管理工作,，各項規(guī)章制度和規(guī)程需要進一步落實下去,，安全生產制度和規(guī)程的適用性，消防安全如何進一步規(guī)范和持續(xù)改進以及在安全管理上如何更深,、更細,、更扎實、更有效等等,，這些都是20xx年本部門作進一步改進的重點,。

IT部門工作總結篇四

本人于今年調至企業(yè)分部從事審計工作，在此工作期間,，工作態(tài)度嚴謹認真,，緊緊圍繞各項工作目標，堅持“依法審計,、服務大局,、圍繞中心、突出重點,、求真務實”的審計工作方針,，履行好崗位職責，在領導的關心和同事們的幫助支持下,，較好地完成了各項工作任務,，現將在企業(yè)一年的審計工作情況總結如下。

一,、加強學習,，培養(yǎng)提高自身綜合素質

為了進一步提高自身綜合素質，更好地做好本職工作,，發(fā)揮審計工作的重要職能,，加強學習，加強自身的思想道德建設,，在實際工作中端正思想,，進一步堅定社會主義信念，自覺抑制不正之風和貪污敗壞現象的侵襲,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力,，做一個合格的審計人員。

二、強化技能,，努力提高工作能力和水平

在日常工作中,，我深切體會到，審計工作是一項專業(yè)性和實踐性很強的工作,，隨著經濟結構及審計環(huán)境的飛速變化,，對審計工作的要求也愈加嚴格，加強理論及業(yè)務學習是取得本職工作成果的重要方法,，為此努力掌握審計業(yè)知識和廣博的理論知識以提高業(yè)務技能,，提升審計工作能力和水平，提高審計工作質量和效率,。

三,、履行職責，圓滿完成各項工作任務

在此從事審計工作以來,，參加了企業(yè)系統(tǒng)內三個電廠的物資專項審計,，還實施了對分企業(yè)所屬電廠的資本性支出專項審計、xx電廠的內控缺陷整改情況監(jiān)督,、xx電廠熱值差專項審計及xx電廠的廠內費用及損耗專項審計,，得到企業(yè)領導及同事的肯定。除企業(yè)系統(tǒng)內的審計項目外,，還圓滿地完成了xx電廠的任中審計,、股份公司借調的xx電力檢修公司離任審計和xx電廠績效審計，每一項審計工作,，特別是隨股份企業(yè)去審計,，不僅學到了不少知識，也積累了不少經驗,，對審計工作能力有了一定的提高,。

通過審計工作，使我認識到審計工作的重要性,，進一步提高了思想政治素質，開闊了視野,，拓寬了工作思路,，增強了全局意識，在總結成績的同時,，也認識到自己存在的不足,，如還不能充分運用xx審計平臺、電子商務平臺等現代信息系統(tǒng)進行審計,、不太了解生產方面的知識和流程等,，造成審計工作的局限性，在今后的工作中,，將進一步加強學習,，努力拓展業(yè)務范圍和能力,，不斷提高自身業(yè)務水平和綜合能力，以便適應更高層次審計監(jiān)督工作的需要,，更好地為審計工作發(fā)揮作用,。

IT部門工作總結篇五

20xx年來，我堅持從小事做起,，自覺服從組織和領導的安排,，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務,。由于財會工作繁事,、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點,，因此結合具體情況,，全年的個人工作總結如下：

一、20xx年順利完成的工作：

1,、以認真的態(tài)度積極開展對項目往來的核算,，每天對付款通知的確認，確定其不超出合同規(guī)定付款比率,。每月5號之前確認內部單位長期（其他）應付款數與賬面數一致,，有差異的寫明原因。月底將與山東總部結算中心核對銀行存款余額,，檢查是否一致,，并與各公司核對基建撥款。將各個項目的付款統(tǒng)計臺賬和已入賬未入賬的統(tǒng)計做到帳表核對一致,。

2.每天對山東結算中心傳遞的付款手續(xù)能夠及時制作憑證,。

3.及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作,，,，及時準確地填報各類月度、年終統(tǒng)計報表,，按時報送,。

4、對各類財務會計檔案,，及時的進行了分類,、裝訂、歸檔,。每月項目傳遞到財務的合同進行及時登記,，每月15號之前將各個項目全部憑證裝訂完畢。

5、能夠在每月5號之前監(jiān)督各家公司銷售費用臺賬監(jiān)控上報的及時性,，準確性,，并且匯總后裝訂成冊。統(tǒng)計匯總遼寧各個公司與山東往來表上報的上報情況,，檢查各家上報內容與山東集團是否存在差異,。并且匯總后裝訂成冊。

二,、盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務,，但必須看到工作存在的不足：

1、只干工作,，不善于總結,，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例,，事倍功半的現象時有發(fā)生,，今后要逐步學習用科學的方法，善總結,、勤思考,，逐步達到事半功倍的的效果。

2,、理論水平不高,，當前社會財務會計知識和業(yè)務更新換代比較快，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習,，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏,，影響來工作水平的提高。

3.業(yè)務知識欠缺,，還需要進一步的提高,。

三、20xx年嚴格履行財務會計崗位職責,，扎實做好本職工作：

1,、善于總結，建立健全良好的工作機制,。

2,、不斷學習、更新知識,、轉變觀念,、完善自我,，跟上時代發(fā)展的步伐,，加強學習方面和個人修養(yǎng)和綜合素質的提升 。

3、不斷改進學習方法,，講求學習效果,，“在工作中學習，在學習中工作”,，多像老會計學習,，堅持學以致用，注重融會貫通,，理論聯系實際,，用新的知識、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識,，使自身綜合能力不斷得到提高。

IT部門工作總結篇六

一,、匯報近期的工作內容：詳細介紹這段時間你在公司中擔任的工作職位,、內容、目的和性質,，介紹這段時間自己在工作崗位上做了哪些事情,，通過以分點的形式羅列出來。如：在這幾個月,，我作為質量檢驗員,，認真學習公司質量管理控制流程，根據崗位職責的要求我所作的工作主要有：

1,、原輔料的取樣存放工作我嚴格按照公司管理要求,，做到不漏取，不少取,。學習各種原輔料的物理化學性質,，合理存放。

2,、樣品檢驗檢驗工作是一項精細的檢驗過程,。“細節(jié)決定成敗”,，在試驗的過程中我本著嚴謹的工作態(tài)度做每一項試驗,。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們,，是你們教會我了這些,。

3、數據處理在記錄數據時我本著“務實求真”的原則對每一個實驗數據進行記錄,、總結以及上報,。做到無誤報,、謊報。

二,、工作收獲和體會（或感想等）結合自身過去在工作崗位上所作的內容,，談談自己的工作收獲或工作體會，經過過去的工作學習,，自己從中學到什么,。如：

1、態(tài)度決定一切工作時一定要一絲不茍,，仔細認真,。不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結果,，以確定自己的工作萬無一失,。工作之余還要經常總結工作教訓,，不斷提高工作效率,，并從中總結工作經驗。雖然工作中我會犯一些錯誤,，受到領導的批評,，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤,，而且可以讓我在工作中更快的成長起來,。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹,、認真的工作作風給我留下了深刻的印象,，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。

2,、勤于思考崗位的日常工作比較繁瑣,，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥，這就需要我們一定要勤于思考,，改進工作方法,，提高工作效率，減少工作時間,。

3,、不斷學習要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使我的工作更加得心應手,。

三,、自身的不足和今后需要改進的地方經過以上的總結，寫寫自身在過去工作過程中所犯的錯誤或自身鍛煉不夠的地方,，并且制定目標今后自己如何克服不足,，改正缺點,。

四、談談自己的想法和建議

1,、簡單談談對公司的看法，結合自身在基層的工作經驗,，談談自己對公司近期的工作方案提出自己的見解或建議,。如對公司近期的品牌戰(zhàn)略推廣方案提出個人簡介。也可以談談自己對公司目前面臨的競爭對手的挑戰(zhàn)提出自己的建議,。

2,、談談自身對行業(yè)的見解。

3,、談談自身的職業(yè)規(guī)劃,。

IT部門工作總結篇七

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，也讓我收獲很多,，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步,。這一步往往也是最重要的一步,，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進,，讓自己充實讓自己去學習,，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的,，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工,。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗,，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持,，讓我自己學會前進,，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應,，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手,，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手,，怎么去做好電子商務,，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋,，下面把這一年的工作做出總結,、

一,、產品化

熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化,，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品,，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的,？市場定位在何處,？我們的市場目標應該投向哪里？針對的市場個體與群體是誰,？這些都是我需要學習的,，了解公司的產品價格、每一個產品型號,、各個產品的大類,、產品的組成成分與產品的性能，產品的優(yōu)勢,，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯性,。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工,，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數,。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理,，產品的價格,，類別，型號,，企業(yè)文化,，型號對應的產品，各個型號的英文描述,，公司的產品的英文翻譯,，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站發(fā)布信息就奠定了基礎,，節(jié)省了時間,。

二、產品報價的靈活性

等熟悉了產品本身的性能之后,，其實報價看似簡單,，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格,，一下子就被客戶問住了,，不了解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系,，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說,，經過公司的技術人員指導,，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成,，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通,，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西,，怎么根據excel做一個很正式的報價,。

三、網絡與市場

作為電子商務,，網絡銷售，如何去找客戶,，如何通過互聯網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,，現在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問,，要下一門苦功夫才行,，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題,，工作開始都是一個由淺入深的過程,，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶、

（1）通過注冊行業(yè)網站,，什么叫行業(yè)網站呢,，行業(yè)網站就是與我們行業(yè)產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站,，上面的人氣都很旺,，像勤加緣，阿里巴巴,，慧聰,，敦煌網，中國制造網,，壞球資源,，ec21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業(yè),，建立自己的商品的商鋪,，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細,，這樣子發(fā)布的信息質量才可能更高,，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發(fā)現其他更多的商務網站,，自己注冊會員,，發(fā)布信息,，慢慢的注冊網站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大,，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了,，以后就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了,，判斷網站好壞的標準,，理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯,，要懂得擇優(yōu)處理網站,，需要從瀏覽量，搜索排名,，網站更新速度,，服務項目等多個角度分析。

有的人說做這個很累,，一天要注冊幾十個網站,，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥,，很乏味,，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦,，看似這工作很簡單似的,，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力,，每一天更新我們的產品排名就靠前,，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多,，注冊網站多了,，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息,，這樣子公司的宣傳效果就更好,，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯系信息,，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了,，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會,。注冊免費的網站,，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒

（2）通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法,，產品的關鍵詞語+經銷商/買家,。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱,。尋找行業(yè)展覽網站,。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁,。

（3）論壇法,，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問,，去那里介紹公司,，從而推銷自己的公司，通過自己的博客,，聊天工具去宣傳自己的公司,。

（4）逆向法，我們是做建材市場的,，想想用我們這個產品的行業(yè),，與他們建立關系,，也是邁向市場的一步,，像一些保溫公司，房地產公司,，建筑公司,，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象,，從這里著手,，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇,。

（5）通過信息平臺,，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息,，根據提供的信息,，我們去核實項目的真實性，讓業(yè)務員去跟進,。

（6）建立自己的網站也是個很重要的工作,，怎么合理規(guī)劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的,，經過一年的努力,，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川,，山西婦幼保健院,，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞,，確實這一年的有用的信息還是很多的,，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時,，成交的幾率是很小的,，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論,。

四,、工作中處理客戶的條理性

網上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快,，有條理,，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便,，對于客戶,，我把聯系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng),，對產品的分析,，不同的報價，客戶的類型與需求,，客戶的來歷與電話,，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè),，說不定這次打過電話之后很久就不聯系了,，也說不定突然那一天再聯系，這樣子也算對客戶的尊重,，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等,，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣,，對于代理商的協(xié)議價格等,，每個代理商出貨的情況，出貨的價格,，運費,，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數,。

五,、與公司內部人員合作的重要性

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,，注意出貨的數量,，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里,，出過多少貨,，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少,，都應該建立檔案歸檔,，做到心中有數。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現了問題,，最后弄的大家都挺不愉快,，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六,、產品的市場分析

（1）市場需求分析,，現在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和,，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現,，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導,，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會,，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場,，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手,。

（2）競爭對手與價格分析,，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾,、skk、立邦,、中德瓦克,、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的,，可能別人的`工藝不如咱們成熟,，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢,，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊,，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通,，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子,，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的,，我想都是我們要考慮的問題,。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要,。

七,、20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現的問題、

總結一年來的工作,，自己的工作中也存在不少的問題,，可能時間長了也會出現懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新,，有的項目沒有更好的去跟進,，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習,，11年計劃在去年的工作基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面（1）依據區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市

（2）怎么通過網絡找些我們產品相關的項目信息,，有質量的信息,，怎么去拓展網絡，為公司提供更多的質量好的項目信息,，這是我的責任

（3）積極配合代理商銷售,，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系,。

（4）自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

（5）為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總,，爭取明年的市場我們能做好,。

（6）由于同行競爭激烈價格下滑，1*年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎行情,，市場行情的出廠價格。

八,、公司的問題,，

（1）公司從一開始管理上就存在很多的問題,，但是經過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè),，對于施工怎么管理,，光賣材料怎么管理，都應該做出相應的規(guī)定,，款怎么回,，工地開工做出預決算，材料應該要多少,，各項費用,，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明,，用了多少料,，出了多少平方要做到心中有數，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的,，不要到了最后都來問我用了多少料,，項目經理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記,，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白,，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經理應該做到的

（2）項目信息,，這是令人頭疼的一個事情,，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經交出去了,，對于后期的跟進我可能不會再跟進了,，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當地的情況都給公司做出匯報,，讓大家想想這個項目的合作的可能性,，后期怎么跟進，需要哪些服務,，這個項目的關鍵點在哪里,，這個項目的關鍵人物是誰,，他們注重哪方面的信息,，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白，我們公司現在就是這個樣子,，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道,，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了,，那照這樣下去,，再好的信息也會死掉,，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的,，是需要關系的,，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客,，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多,，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系,，怎么把握好項目信息,，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客,，如果這樣子,，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量,，還有項目的及時性,，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理,，等突然有一天公司問這個項目的情況,，時間拖得這么長，說不定人家早就定了,，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動,，所以我們的態(tài)度應該改變一些。

瞬息間,，對于我來說不平凡的20xx即將過去,，加入濟南凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程,，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式,、工作內容、以及工作程序,、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題,，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用,，這些都是公司給予我的機會,，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評,，希望在11年的工作中能有好的表現,，和大家一起服務于公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好??！

IT部門工作總結篇八

年在緊張和忙碌中過去了,，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千,，這一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。在這辭舊迎新之際,，我們生產部門將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細致的總結，同時祈愿我們公司明年會更好,。

一,、生產和產量方面

在過去的一年里，生產部門力挑重擔,，進行了大量的工藝摸索試驗,，沖壓方面：克服了原材料板型差、客戶質量標準大幅提高,、原材料到貨不及時,、客戶訂單臨時調整等困難，使得我們公司產品生產從往年單一的******產品實現了向**,、****同時生產的成功過渡,。順利完成********噸,，*******噸,。熱處理方面：根據客戶的要求,，及時請教同行業(yè)廠家的相關經驗,，對我公司以前傳統(tǒng)的退火工藝進行了大膽改進,，經過一段時間的試驗,，一些剛開始接觸的高效材料經過處理,，產品基本上達到了客戶的要求,，同時生產部也總結了很多寶貴的經驗,。共完成熱處理產品噸,。新產品方面：*****器是客戶在今年新開發(fā)的產品,，為了達到客戶在產量和質量方面的要求,，生產部頂著原材料到貨不及時,、產品型號雜亂,、單品種需求量少,、客戶訂單不穩(wěn)定,、模具更換頻繁的困難共為客戶加工特變產品噸,，并合理調整生產計劃,，利用****空閑時間,，開發(fā)了****產品并完成了為客戶的小批供貨,。為今后公司產品多元化打下了良好的基矗材料初加工及對外加工方面截至12月20日共完成****材料**********kg,。

二,、產品質量方面

在完成上述產量的同時,，我們生產制造部門也高度重視產品質量，嚴把生產工序的每一個質量控制關,，利用例會,、質量會,、班前會及生產過程及時為操作工灌輸質量理念,，堅持操作工為第一質檢員的觀點,。根據操作工的流動量,，及時為新職工安排質量,、操作技能方面基本的理論培訓和現場操作實踐,，保證每一個新操作工在上機獨立操作以前,，都能了解基本的產品質量判別方法。根據產品特征分類及質量要求,，在生產部內部安排專人兼職負責,，我們始終堅信產品質量是生產出來的,，只要生產部的每一個員工都有高度的質量意識,，并付諸于生產操作的每一環(huán)節(jié)中,，產品質量將會穩(wěn)步提高,，以達到滿足客戶質量要求的目標,。

三,、設備模具管理方面

在這二年的一年里,，公司投入資金購置了更加精密的模具和設備,，為產品的產量和質量提供了更加有力的保證,，雖然大部分設備都是新設備,，故障率較低,。但我們設備維修人員還是克服了技術力量薄弱的困難、按照設備維護保養(yǎng)的相關文件對設備進行定期檢修保養(yǎng)，并且作了相應的記錄及詳細的設備點檢表,、模具維修記錄,、并為每套模具建立了詳細的檔案,，有力地保障了設備的正常運轉,，進而從很大程度上確保了生產運行的穩(wěn)定性,。

四,、人員管理方面

因公司生產任務的急劇增加,，產品型號的多樣化,，公司新招聘員工很多,，共有很多批次的新員工進入到車間的各生產崗位,，且流動量很大,，各崗位人員極不穩(wěn)定，給生產各方面管理帶來極大壓力,，就在這樣的壓力推動下,，生產部還是堅定地對各崗位進行崗前崗中的簡單培訓，保證新進員工的順利進入崗位角色,，做到在領班及各級領導的正確引導下,，基本勝任各自的崗位工作,。

五,、安全生產方面

在過去的一年里,，基于行業(yè)的特殊性,，我們生產部門將安全生產納入了日常的管理工作之中,，能夠經常對各崗位員工進行安全知識的教育,，培訓操作工正確操作生產設備,，發(fā)現問題及時處理,。但是在5月4日,、6月8日和10月28日仍然發(fā)生了*****,、***,、*****因違反操作規(guī)程而造成的惡性人身傷害事故,，針對此類事件,，生產部對全體操作工進行了更加頻繁的安全警示教育,。對一些有可能會造成人身傷害或設備模具損害隱患的人和事進行了嚴肅的經濟處罰和批評警告,。

生產部門在過去的一年里，在公司領導的正確領導下,，順利通過了iso9000審核組對生產部門的審核,，并通過這次活動健全了很多以前沒有做到的東西,。各生產崗位知難而上,、基本順利的完成了公司下達的各項生產任務,。生產部雖然做了很多的工作,，也取得了一定的成績,，但是也還存在較多的問題,，主要有以下五個方面的不足：

一,、生產現場管理方面

各崗位的生產現場管理較為混亂，主要是生產過程的各種輔助用品擺放不整齊,，產成品,、二級品沒有做到定置管理,。還有就是環(huán)境衛(wèi)生,、設備衛(wèi)生、人員衛(wèi)生很差,，操作工甚至班長換材質換規(guī)格的清場意識薄弱。我個人認為解決的途徑是加強現場管理,，強化處罰措施，具體安排專人進行監(jiān)督檢查,。

二,、人員管理方面

由于生產部大部分員工都是從社會臨時招聘,，普遍文化素質較低,、工作態(tài)度自由散漫,，加之生產管理人員在具體管理方面的松懈,，致使員工的責任,、團隊、服從管理意識不強,，遲到,、早退,、消極怠工現象屢屢出現,，缺乏質量觀念和成本觀念,，不能很好地愛護公司財物,，節(jié)約各項能源,。在這方面我們正在著手進行整頓,、教育,、并制定詳細的規(guī)章制度和各方面培訓計劃,，對操作工的出勤率,、計劃達成率,、人員流失率,、生產效率，協(xié)同品質部對生產過

IT部門工作總結篇九

一個學期來,，我們三（2）中隊在校少先大隊的組織帶領下,，在學校領導的支持下,，堅持以學生為主,，以素質為宗旨,，開展豐富多彩的體驗活動,，培養(yǎng)少年兒童的創(chuàng)新精神,，通過活動的開展，受到了理想的教育效果,。

一,、嚴抓德育工作

少先隊工作,，千條萬條,，德育工作是第一條,，這是我從事少先隊工作的深刻體會。俗話說得好,，玉不雕,，不成器,。學生的教育離不開嚴格的紀律約束,，針對小學生是非辨別能力差，自制力不強的特點,，應該制訂嚴密的管理制度，對學生進行嚴格的要求,，增強教育力度,，提高學生思想認識，促進行為規(guī)范,。

抓好學生的德育工作來推動學生的全面發(fā)展，既是少先隊工作的一個主要特點,，又是少先隊工作的基點。我是這樣做的：

首先,，制訂相應嚴格的班規(guī)制度。作為班級學生遵紀守法的行動指南,。上好思想品德課，認真貫徹落實《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,，還制訂了《班級公約》、《新星在這里閃爍園地》,、《小組獎扣分條例》，通過全面的強化性的管理,，全面地評價學生的思想行為，而又用獎勵措施,，促進學生嚴格要求,，約束自己的言行,，做到勇于與不良的現象作斗爭,，向著健康的道路發(fā)展,。還制訂了《爭當優(yōu)秀少年,，從我做起》,，這樣,，既能及時給學生敲響了警鐘,，又教育學生明辨是非，實施中也收到較好的效果,。

在工作中,，抓好班級制度的建設，強化各項規(guī)章制度,，針對小學生的過錯行為，按照不同程度進行教育，做到一視同仁,。如有的學生喜歡遲到，我就給他們講關于遲到的故事，讓他們引起重視,，及時的教育,，嚴格的要求,，嚴格的管理，使學生認識到怎樣才能做好,，對那些遲交作業(yè)、抄襲作業(yè)，我會找他們談心,，毫不留情地要求他們改掉,，不能出現任何不良的苗頭等等,。這樣,，不論是優(yōu)秀學生還是后進生，同等對待，從不手軟，使學生增強了紀律觀念，為創(chuàng)建良好的班風提供了基本的保障。

二,、注重小干部的培養(yǎng)

每個班都有班干部,，老師不在的時候，班干部就是班級的核心,。我覺得培養(yǎng)干部其實是培養(yǎng)他們的責任心為重點,，他們不但要對自己有責任感,，也要養(yǎng)成對別人的責任感。每個干部分管到位,，這樣全班大多數學生都有了自己的任務,。少數同學則對他們實行一幫一的政策，學習自覺的和能力較強的同學對他們進行幫助,。但是在干部的培

養(yǎng)過程中,、在日常事務的管理中,，也有不少的過失,。我會在他們做錯了事以后單獨找他們談話,，問他們：你覺得這件事你這樣做對嗎,？讓他們自己發(fā)現錯誤,，總結經驗,，在以后的工作中才能不犯同樣的錯誤,。然后在班隊課上強調：這件事發(fā)生的原因和經過,，而且要讓其他學生明白，小干部做錯了事也會受到老師的批評,，讓學生體會到人人平等。但是也要幫助小干部樹立他們的威信,，如果誰不聽小干部的話,，就是不聽老師的話,，那么小干部的責任就很大了,。要讓各處干部管到位,，層層負責,。

三,、培養(yǎng)學生的集體榮譽感

我們都在一個班級里,，班級里發(fā)生的每一件事都和我們有關,。我用一根筷子易折斷,，一把筷子難以折斷的簡單道理,，培養(yǎng)孩子的集體凝聚力,。讓學生懂得合作的快樂,；讓他們一起打掃衛(wèi)生,，嘗到勞動的快樂,；讓他們聽同學講故事,、唱歌、讀書,，去發(fā)現別人的美,，產生學習的動力,，漸漸明白：集體是有你,、有我,、有他所組成的,。我們作為三（2）班的一員,，要互相關心,，互相團結,，互相進取,。

在這學期,，我三（4）中隊工作在各方面都取得了一定成績,，以后,，我們全體隊員會將在學校領導的大力支持下,，在大隊輔導員的領導下,，將取得更好的成績的,?？傊?，少先隊應將創(chuàng)造教育貫穿于工作的始終,，營造一個良好的創(chuàng)造教育的氛圍,，使創(chuàng)造教育之花絢麗綻放,。