光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

煤炭業(yè)務(wù)工作計劃篇一

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險,，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：

1,、 北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒,、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2,、 上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式,，實行底薪加提成的薪金制度,，作為公司的長線投資市場,。

3、 重慶

其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗不足,，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱,，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資,、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,，喜歡沖貨、竄貨,。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端,，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向,。

下半年銷售任務(wù)：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4、 黑龍江

5,、 遼寧

有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗,，市場熟悉，但遼寧市場混亂,，尤其是otc競爭激烈,，一般要店促銷人員很多，費用過大,，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移,。

下半年銷售任務(wù)：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6、 河北

能力強,、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島,、邢臺 保定 等9個地區(qū)

7、 河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8,、 湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議,，進行農(nóng)村推廣

9、 湖南

進行協(xié)助招商,。

10,、 廣東

要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大,、扣率低,、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11,、 廣西

要求開發(fā)otc市場,，

12、浙江

浙江市場大,、扣率低,、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利,，可以送其他藥品的辦法

13,、 江蘇

市場大、扣率低,、進店費用高,，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14,、 安徽

15,、 福建

報紙招聘

16、 江西

報紙招聘

17,、 山東

確定唯一的總代理,，總負責(zé)制度，進行必要的市場協(xié)助劃分,。

18,、 四川

19、 貴州

20,、 云南

協(xié)助招聘

21,、 陜西

報紙招聘

22、 新疆

根據(jù)目前市場情況,，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,，保障點面的結(jié)合工作。

1,、 為了保護好市場,，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作,，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2,、 在8月底前,，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費用控制在20xx內(nèi),，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上,，給予1件的獎勵,。

煤炭業(yè)務(wù)工作計劃篇二

xxxx過去了，對于我個人總感覺有些不足之處,，為了在新的一年有新的提升和發(fā)展,，特做了以下的工作計劃：

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓 廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長 情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大***公司的知名度及推進速度告知,， 因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮 期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客 戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高 峰期,，并且隨著天氣的`逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放 重點開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒 、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,， 一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相 信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用 品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我 的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi) 容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外,，在xx年年年末的時候,，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的 做影視前期,、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將 系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用 。

積極主動地把 工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

通過以上的工作計劃,，我相信我揚長避短,，改變我的不足之處，相信在未來一年里,，我的工作質(zhì)量會提升,，工作能力也會提高。

煤炭業(yè)務(wù)工作計劃篇三

20xx年,，是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展,，南分爭取扭虧的一年，也是本人需要進一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、充分了解市場,、拓寬思路的一年。現(xiàn)就20xx年工作思路及措施匯報如下：

1,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作,，努力完成金融>物流任務(wù)指標(biāo)。

2,、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時,，帶動基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù)。

3,、加強團隊建設(shè),，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。

4,、做好行業(yè)分析,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運營。

1,、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù),，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運營,。

梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，針對新國標(biāo)及非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保持及未來業(yè)務(wù)開發(fā)方式,。與企業(yè)及銀行加強溝通,，通過開展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運營及持續(xù)開展,。同時,，以金融物流業(yè)務(wù)帶動基礎(chǔ)物流倉儲及運輸業(yè)務(wù)，實現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動發(fā)展,，達成業(yè)務(wù)安全運營及增加項目利潤的目的,。

2、加強商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析,，提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度,。

針對街道及4s園進行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務(wù)集中度,，節(jié)省人員開支,，增加收益。同時,，尋找適宜時機建立車類監(jiān)管庫,。對于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力度,，增強業(yè)務(wù)覆蓋面,，實現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點可配點，以節(jié)約雪鐵龍項目建點成本,。

3,、穩(wěn)步推進團隊建設(shè)，加強人員管理及培養(yǎng),，實現(xiàn)管理提升,。

通過實踐驗證現(xiàn)有組織機構(gòu)的合理性，必要時候做出適當(dāng)調(diào)整,；加強人員管理,，對編制及時調(diào)整，達到控制人員成本的目的,；進一步加強人員隊伍建設(shè),，通過金融、基礎(chǔ)的協(xié)同開發(fā)的方式,，鍛煉開發(fā)人員隊伍,，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開發(fā)人員；細化管理,，通過鼓勵帶動,、職責(zé)細化等方式提升人員積極型,，提高工作效率；與現(xiàn)有人員進行充分溝通,，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán),。

4、加強市場分析,，支持業(yè)務(wù)的安全運營及不斷拓展,。

目前，不管是業(yè)務(wù)運營管理,，還是業(yè)務(wù)開發(fā)方面，都是需要持續(xù)深入的階段,。首先,，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶中鋼材企業(yè)較多，而鋼材精市場行情未見好轉(zhuǎn),，鋼企風(fēng)險依然較大,。下一步將在風(fēng)險排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進的同時，加大市場分析及行業(yè)研究的力度,，通過多部門聯(lián)合評估的方式,，對企業(yè)做好評判工作，以保證業(yè)務(wù)的安全運營,。其次,，針對目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問題，需要通過自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式,，開拓思路,，研究方法，尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展,。 以上是本人對于20xx年工作的總結(jié)及20xx年的工作計劃,。進入20xx年，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務(wù)知識,、管理經(jīng)驗,，以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務(wù)開發(fā)及人員管理等方面的工作。再日后的工作中,，將繼續(xù)以身作則,，拿真誠換真誠，與員工,、公司共同成長,！

煤炭業(yè)務(wù)工作計劃篇四

新年的鐘聲已經(jīng)敲響了?；仡櫼荒甑膶W(xué)習(xí)工作,，我們在忙碌中也取得了很大的成績,。為了在新的一年里更好的工作，特制訂以下的工作計劃：

思想政治工作計劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng),，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活,，做在家的好朋友,。加強團結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭,。

個人業(yè)務(wù)工作計劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水,。

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗,，那么在這一年中,，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人,。

總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗和教訓(xùn),，在xx年的工作中，我要注意的事項有：

1,，好好學(xué)習(xí)最新出臺的政策,，包括國家的和公司的。

2,，找到一個好的方法來提高工作效率,。

3，提高打字速度,，好快度完成工作,。

4，學(xué)會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作,，對于自己和他人都是一個正確的選擇,。

完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙,，隨時監(jiān)督自己,，出現(xiàn)問題，馬上解決,、計劃如出現(xiàn)變化,，隨時修正目標(biāo)，讓朋友來幫助自己完成計劃,。

在以后的工作中,，只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)按排，才能正確做好自己的工作,。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用,。

煤炭業(yè)務(wù)工作計劃篇五

20xx年，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下,，在兄弟部門的支持下，物流業(yè)務(wù)部堅持“務(wù)實,、高效,、精細、一流”的工作理念,，認真貫徹落實經(jīng)理室的工作思路和目標(biāo),，團結(jié)協(xié)作，開拓創(chuàng)新,，勤奮工作,，較好地完成了年度各項工作任務(wù)。

一是建立了《關(guān)于貴重商品退貨的相關(guān)規(guī)定》和《業(yè)務(wù)供應(yīng)價格及折扣與轉(zhuǎn)讓的制度》,，實現(xiàn)了管理的嚴(yán)密性;二是根據(jù)形勢變化,，及時調(diào)整配送商品1160個，調(diào)整商品價格977個,，實現(xiàn)了配送商品的完整性;三是優(yōu)化完善必備必銷工作流程,，全年完成銷售任務(wù)715.37萬元，比預(yù)定指標(biāo)高17.12%;四是堅持日常促銷與節(jié)日營銷相結(jié)合,，門店營銷與社區(qū)服務(wù)營銷結(jié)合,，有力地提高了銷售業(yè)績。五是加強合同管理,，簽訂合同70份,，有力地維護了公司利益。

以上工作成績的取得,，得益于經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo),，得益于各部門的密切配合,。20xx年，物流業(yè)務(wù)部全體工作人員將緊緊團結(jié)在公司 周圍,，再接再厲,，奮力拼搏，爭創(chuàng)一流,，著力五個“抓好”,，實現(xiàn)五個“提升”，努力開創(chuàng)新的工作局面,。

一是著力抓好營銷策劃,，實現(xiàn)服務(wù)門店銷售能力的提升。

二是著力抓好臨時促銷,，實現(xiàn)廠商服務(wù)質(zhì)量的提升,。

三是著力抓好新品引進，實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升,。

四是著力抓好缺貨管理,，實現(xiàn)商品供應(yīng)能力的提升。

五是著力抓好制度建設(shè),，實現(xiàn)工作效能的提升,。

為完成好20xx年度工作任務(wù)和目標(biāo)，我們決心采取以下幾項措施：

一是拓寬渠道,，增加客戶,。客戶是公司興盛的關(guān)鍵,。我們將千方百計拓寬渠道,，采取多種形式，調(diào)動各方面的積極性,，全力開發(fā)客戶,，全力維護客，通過自己的工作進一步提升銷售業(yè)績,，為公司的做大做強做出應(yīng)有貢獻,。二是加強學(xué)習(xí)，提升素質(zhì),。人才是公司發(fā)展的關(guān)鍵,。20xx年我將帶領(lǐng)物流部的同志加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，積極開展各種建言獻策活動,，認真聽取大家的意見和建議,，不斷調(diào)整和改進工作方法，以適應(yīng)越來越激烈的市場競爭對我們提出的新要求。扎實開展傳幫帶活動,，組織新老員工結(jié)對子,，互相交流學(xué)習(xí)，利用一切機會和渠道加大人才培養(yǎng),，為公司培養(yǎng)出更多的懂銷售,、善創(chuàng)新的業(yè)務(wù)骨干。三是建章立制,，規(guī)范管理,。建立和規(guī)范一系列規(guī)章制度，通過對信息收集,、文檔統(tǒng)計,、考勤考評、風(fēng)險預(yù)測等一系列規(guī)章制度的建立和規(guī)范,，使工作規(guī)范有序,，做事有章可循，進一步調(diào)動大家的工作積極性,。四是精細管理,，提升效能。優(yōu)化完善已有的工作流程,，減少環(huán)節(jié),、縮短線路、壓低時限,，在整個日常工作與營銷活動中，做到事前,、事中,、事后全過程溝通跟進，確?；顒訒r時事事有人協(xié)調(diào),，有人服務(wù)，全面提升營銷活動的效能,。五是腳踏實地,，勤奮工作。再完美的方案也需要執(zhí)行,，再偉大的目標(biāo)也需要奮斗,。我將帶領(lǐng)物流部的員工，少說多干,，狠抓落實,，忠于職守，用心用力，在物流部營造干事創(chuàng)業(yè)的工作氛圍,。

百舸爭流千帆競,。新的一年馬上到來，機遇與挑戰(zhàn)并存,，風(fēng)險與發(fā)展并存,，20xx年方針和目標(biāo)已定，物流業(yè)務(wù)部將認真貫徹此次大會精神,，團結(jié)一致,，奮力拼博，開拓創(chuàng)新,，以新的姿態(tài),，挑戰(zhàn)新目標(biāo)、爭創(chuàng)新業(yè)績,，為公司的美好明天而努力奮斗,。謝謝大家!

煤炭業(yè)務(wù)工作計劃篇六

新的一年即將到來，但同業(yè)競爭還會不斷加劇,，面對各種嚴(yán)峻的形勢和壓力,，在新的一年里，我們將進一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，研究新的和采取以往一些行之有效的措施,，全方位地推動支行各項業(yè)務(wù)發(fā)展，使*年各項工作有一個良好的開局,。

存款是銀行生存之根本,，我行將從以下幾方面著手，大力開展存款營銷,。

一,、建立存款工作責(zé)任制，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，分管小組具體抓,，全體人員共同抓；二,、進一步完善考核激勵機制,，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調(diào)動員工的積極性來增加存款,；三,、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進行宣傳,，要直接與客戶面對面交談,，宣傳時要深入,、細致，不能走過程,，流于形式,，同時作好記錄，了解到客戶活期,、定期存款信息及定期到帳日期,，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶要多聯(lián)系,，加強溝通和鞏固,，要以老代新，以點帶面,，全面鋪開,，充分發(fā)揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實處,；四,、充分發(fā)揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢,，加大以貸引存和吸收保證金存款,，這部分重點營銷對象為行政,、企事業(yè)單位高管人員及

資產(chǎn)在×××萬元以上的個體營業(yè)主客戶。五,、綜合運用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品,，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”,，對我行金如意理財包,、戶信息通、96558,、如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信,、住房按揭、汽車消費信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進行系統(tǒng)的宣傳營銷,。六,、要及時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務(wù),。要讓他們記著寧夏銀行固原支行,，客戶如有其它方面的要求時應(yīng)盡可能的去滿足,，提高辦事效率。

一,、加強對公存款管理,，建立客戶經(jīng)理一對一責(zé)任制；以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù),，特別是零余額帳戶要進行摸底調(diào)查情況,，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落實有效勾通,，爭取其在我開了戶就有存款,，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶；二,、抓住地方經(jīng)濟熱點,，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業(yè),、重點項目和重點大戶的存款潛力,，以淀粉行業(yè)、物資流通,、草畜加工行業(yè),、煤電行業(yè)、糧油,、等行業(yè)為重點,，繼續(xù)為重點存款大戶提供資金、結(jié)算,、現(xiàn)金,、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長點,，重點要放在財政,、水利、土地,；三,、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶,，加大攻關(guān)力度,，擴在營銷區(qū)域，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷,。四,、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷辦理,。

一進一步落實代理業(yè)務(wù)的操作情況,，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場開拓,，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進行營銷，進一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作,，拓寬中間業(yè)務(wù)營銷渠道,。

二、加大信貸營銷工作力度,，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益,。

在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區(qū),，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭,、電廠,、石油開發(fā),、飛機廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動固原經(jīng)濟的重要增長點,，在*年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟,、服務(wù)中小企業(yè)”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民,、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主開展業(yè)務(wù),，對于中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主，抓住他們心里,，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進行宣傳,，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流動資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題,，要選擇一些好的客戶去做,，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款,、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ),，要多為客戶著想處處為客戶出點子,，想辦法,，取得客戶信任，從而達到雙贏的目的,。

國家宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策,、區(qū)域經(jīng)濟政策的研究，把握重點,，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶,，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險的前提下,，根據(jù)客戶具體情況有針對性地進行信貸投放,。對電信、電力,、石油,、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營銷,、積極介入,，爭取更多市場份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松,、有發(fā)展前景的信貸市場不放松,。

充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢,，多數(shù)客戶只是表面了解,，認識不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理,，但時效性不強,，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個機遇,，在*年只要我們宣傳到位,，服務(wù)跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù),。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度,，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利,。