工作學習中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。
營銷部經(jīng)理工作總結(jié)篇一
一、在制度建設方面,，繼續(xù)加強客戶服務基礎管理工作,，進一步完善相關管理制度
主要從“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”著手,，通過狠抓公司各崗位人員素質(zhì),，進一步提高客戶滿意度，樹立公司良好的對外形象,。一個優(yōu)秀的團隊須有一個素質(zhì),、技術過硬的服務隊伍，今年以來,，我部著重從完善制度著手,，通過加大制度的執(zhí)行力不斷加大服務考核力度，以進一步提高客服人員綜合素質(zhì),。針對我司部分柜員在柜面服務禮儀方面尚存在不規(guī)范現(xiàn)象的問題,，我司客戶服務部著力抓好全體客戶服務人員的服務規(guī)范性，并從加強服務意識,、強化服務執(zhí)行標準等幾方面對客戶服務人員做了一些強化訓練,，加大了現(xiàn)場監(jiān)督考核力度，現(xiàn)場檢查,，現(xiàn)場指導,，并予以相應處罰。通過一系列的措施,，使柜面人員加大了操作的規(guī)范性,，服務禮儀的執(zhí)行上也有了一個很大的提升，也為我司不斷提高服務水平奠定了很好的基礎作用,。20xx年6月,，總公司舉行了全國柜面人員上崗資格考試，我部全體人員13人參加,，合格9人,，持證率達70%,。此次全國系統(tǒng)的柜面人員考試，加強了客服人員對專業(yè)知識的學習,，也提升了客戶服務部的服務質(zhì)量,。
二、強化業(yè)務制度學習
樹立執(zhí)行理念,，確保制度執(zhí)行力全面有效開展為進一步強化公司業(yè)務管理制度執(zhí)行力建設,，從制度上為業(yè)務發(fā)展提供堅強保障，客戶服務部對于分公司篩選出部分需客服員工加強學習的文件和制度,，進行了認真梳理及匯集,，并制定了業(yè)務管理強化制度執(zhí)行力工作及學習計劃，按照學習計劃,，定期組織客服人員通過集中學習和自學的方式全面,、系統(tǒng)地對相關業(yè)務管理進行了學習，要求所有參加人員認真做好學習筆記,、進行測試并撰寫學習心得,；根據(jù)測試及檢查情況，要求各相關崗位撰寫整改報告,。從自身出發(fā),，樹立了強化風險意識，確保了此項工作的全面有效開展,，切實提高了我司制度遵循和依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。
三、以服務為本,，促進銷售
把日常業(yè)務處理和服務工作相結(jié)合我司按照上級公司文件精神,，面向所有客戶推出國壽“1+n”服務計劃。旨在通過舉辦客戶服務活動,，不斷密切公司與客戶的關系,，進一步提高客戶滿意度，樹立公司良好的對外形象,。為切實有效的開展活動,，公司成立領導小組和工作組，并加強了對此項工作的宣傳力度,，按照活動組織,、宣傳方案逐一落實并有效實施各相關工作。提升了服務品質(zhì),、增強了客戶忠誠度，進一步提升公司服務水平,，充分維護了客戶權(quán)益,，樹立了公司良好社會形象。并通過上門送賠款等一系列的優(yōu)質(zhì)服務，為業(yè)務員的展業(yè)工作提供了很好的基礎,，也為加強我司與代理單位間的業(yè)務合作關系起到了很好的溝通作用,。此活動的舉辦不僅增進了客戶關系、提升了公司品牌知名度,、也為鞏固和帶動業(yè)務增長注入了新的活力,。
四、從服務的本身出發(fā),，“一切為了客戶著想”,，不斷創(chuàng)新服務內(nèi)容
1、積極配合分公司做好vip客戶工作為了進一步構(gòu)建公司vip客戶服務體系,，為vip客戶提供附加值服務工作,，分公司開展了面向全區(qū)vip客戶提供特約商家優(yōu)惠服務的活動，通過此項活動的開展,，為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用,，在一定程度上提升了公司的知名度。
2,、公司理賠部把“上門送賠款”工作做細做新,，積極為學生險業(yè)務拓展工作做鋪墊，繼續(xù)加強對一些在社會上較有影響力的案件的關注程度,，真正體現(xiàn)公司人性化的理賠服務,。
繁忙的工作，有成績也有不足,，在做好總結(jié)的同時,，要不斷改進，現(xiàn)就不足與差距結(jié)合20xx年的工作如何進行改進做如下安排：
一,、抓緊分公司下發(fā)的各類業(yè)管相關文件的落實及執(zhí)行工作,，繼續(xù)做好客戶服務部人員特別是新人的專業(yè)知識及技能的培訓，提高服務人員的整體綜合素質(zhì),。
針對客戶服務部今年以來人員調(diào)整的客觀原因,，客戶服務部新入人員對專業(yè)知識及業(yè)務技能的缺乏，20xx年,，我部將繼續(xù)采取多種方式及途徑,，對所轄員工進行定期與不定期的培訓，從本職工作做起,，對于相關崗位技能進行專門培訓,，加強所轄人員的職業(yè)道德教育，有針對性地組織和開展業(yè)務知識及服務禮儀培訓,，對于分公司下發(fā)的業(yè)管文件及時進行傳達及學習,，真正領會其操作要領,，將其運用到實際操作中。通過培訓,，推行公司綜合柜員制,，更好的為客戶服務。
二,、配合公司團險,、中介、個險三支銷售渠道各項業(yè)務競賽活動的開展,，更好地對業(yè)務發(fā)展提供強有力的業(yè)務支持及后援保障積極配合公司團險,、中介、個險三支銷售渠道開展各項業(yè)務競賽活動,，全力促進公司業(yè)務持續(xù),、健康地發(fā)展。
三,、以服務為本,，促進銷售，把日常業(yè)務處理和服務工作緊密結(jié)合,，全面詮釋國壽“1+n”服務內(nèi)涵
1,、配合分公司在全區(qū)范圍內(nèi)將要實行的銀行、郵政轉(zhuǎn)賬收費,、轉(zhuǎn)賬付費項目實施方案,，保證此項目的順利實施。
2,、保證“兩鴻”滿期給付,、轉(zhuǎn)保工作和銀行、郵政轉(zhuǎn)賬收付費工作的順利進行,，同時為了提高銷售人員活動量,，挖掘積累客戶，有效整合客戶資源,，做好客戶的二次開發(fā),，努力促進轉(zhuǎn)保，為20xx年開門紅奠定基礎,，以進一步提升公司服務品質(zhì),，增強客戶對公司的滿意度。
3,、進一步加強柜面管理工作,，營建良好的學習氛圍，組織培訓與自我學習相結(jié)合,，建立體系化的培訓教程,，鼓勵員工不斷提高自身綜合素質(zhì),。總之,，客戶服務部明年的發(fā)展思路將以加強客服隊伍建設為根本，以加強柜面服務質(zhì)量考核為重點,，以人員管理辦法為后盾,，以教育訓練為基礎，積極推進柜面職場標準化建設,，不斷創(chuàng)新服務方式,，建立科學、完善,、嚴格的品質(zhì)管理辦法和監(jiān)督,、考核機制，提高客戶滿意度,，提升柜面運營能力,，防范經(jīng)營風險，樹立中國人壽熱情,、真誠的服務形象,，使柜面真正承擔起中國人壽品牌載體的重任?？蛻舴展ぷ魇且豁楅L期的工作,，如何在激烈的服務競爭中處于不敗之地，真正把對客戶的服務做“好”,、做“永久”,、做到“深入人心”，并非一個人一朝一夕能夠完成的,，而是公司每一個部門整體的工作,，人人都是公司客戶服務鏈的一個關鍵環(huán)節(jié)，我們只有把客戶服務各項工作及活動的開展與日常業(yè)務處理和服務工作結(jié)合起來,，全員服務,，營造良好的服務氛圍，國壽“1+n”服務需要我們每一個客戶服務人員去全面詮釋,，良好的客戶關系需要我們每一個國壽員工去共同增進,，客戶的滿意度與國壽品牌知名度及形象的提升將是我們每一個國壽人的責任與驕傲！記得有一位實戰(zhàn)培訓專家曾說過,，“簡單的事情重復做,，你就是專家；重復的事情快樂做,，你就是羸家”,。
客戶服務工作是一項長期的,、較為復雜的綜合性工作，我部將要求所轄人員在平凡的工作中,，不斷提高服務意識,，營造全員為客戶服務的氛圍，將簡單的工作做成不簡單的事,，達到客戶,、公司、自我的三嬴,。
營銷部經(jīng)理工作總結(jié)篇二
20xx年,，是我們營銷部迎接挑戰(zhàn)的一年，也是我們營銷部開拓進取的一年,，面對紛紜復雜的證券市場形勢,，我們營銷團隊在總部與營業(yè)部的領導下，迎難而上,，大膽創(chuàng)新,，攻堅克難，拓展業(yè)務,，使業(yè)務工作實現(xiàn)了新的突破,，作為營銷部負責人，自己不辱使命,，率先垂范,，努力工作，愛崗敬業(yè),，較好完成了上級領導安排的各項任務?，F(xiàn)將全年個人總結(jié)如下：
一、刻苦鉆研,，不斷提升個人綜合素質(zhì)
樹立終身學習的觀念,，始終把業(yè)務知識學習鉆研放在首要位置，學習形式以積極參加各種業(yè)務培訓和自學相結(jié)合,，學以致用,，學中干、干中學,；干一行,，愛一行，精一行,，不斷提高了自己的業(yè)務服務能力和工作執(zhí)行能力,。同時，遵章守紀，以司為家,，積極參加公司和營業(yè)部組織的各項活動,。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，尊重領導,、團結(jié)同志,，以腳踏實地的工作作風和認真負責的工作態(tài)度，圓滿的完成了各項工作任務,。
二,、夯實基礎，努力確保信息系統(tǒng)正常運行
今年一至九月份,，我在電腦部擔任經(jīng)理擔任客服部副經(jīng)理，因此,，全方位管理營業(yè)部機房,，確保信息系統(tǒng)正常運行、不發(fā)生任何故障,，是自己職責所在,。一年里，自己用制度管理員工,，以流程規(guī)范員工,，靠理念教育員工，是大家做到嚴格遵守公司有關工作要求和規(guī)章制度,，嚴格按照《機房操作流程》,、《應急計劃》、《維護工作計劃表》等明確規(guī)定的技術維護要求,，及時升級操作系統(tǒng)和病毒庫,，定時對各個系統(tǒng)的備份系統(tǒng)進行演習測試，制定詳細周全的應急措施和方案,，切實保證了公司信息系統(tǒng)的良好運行,，為公司業(yè)務正常開展和開辟拓展新的業(yè)務提供了穩(wěn)定可靠的技術保障。全年沒有發(fā)生一起行情中斷事故,，發(fā)生了一起現(xiàn)場委托中斷事故,。
三、精益求精,，全面做好信息系統(tǒng)改造
為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，并促進公司業(yè)務的發(fā)展，必須不斷改造,、完善和升級公司現(xiàn)有的信息系統(tǒng),。為此，我們機房一年來主要完成了主要幾個工作：一是營業(yè)部ib業(yè)務系統(tǒng)安裝使用和測試,。二是公司oa系統(tǒng)營業(yè)部的安裝使用和測試,。三是完成公司賬戶管理系統(tǒng)的安裝,，多次測試，上線使用,。四是進行交易所應急演練測試,。五是進行營業(yè)部維穩(wěn)應急全面演練。六是安裝機房環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的測試,，上線使用,。為了完成這些工作，在繁忙的日子里,，自己主動加班加點,，與同事們廢寢忘食、通宵達旦工作,，只有一個念頭,，就是讓新上的系統(tǒng)早日投入使用，進一步加強我部信息化建設,。
四,、外樹形象，做客戶的貼心人
作為一名客戶部副經(jīng)理,，我的工作理念是“以心換心,，熱誠服務，塑造形象,，合作雙贏”,。在網(wǎng)絡在線實時咨詢工作上，自己一視同仁,，做到任何客戶和任何咨詢問題,，都能做到耐心、仔細地回答客,，讓客戶滿意,，讓社會滿意，讓領導滿意,。同時,，我們注重創(chuàng)新服務方式、延伸服務功能,，將行情資訊信息等客戶感興趣的內(nèi)容,、對客戶有所幫助的內(nèi)容通過短信，qq,，email等發(fā)給客戶,，實行“微笑服務，承諾服務”。工作時間做好客戶可能流失時的情況了解及勸留工作,，落實公司及營業(yè)部推出的各項業(yè)務活動,，完成公司及營業(yè)部的各個產(chǎn)品的營銷任務。并且按照公司有關規(guī)定,，對營業(yè)部分配給我服務的核心客戶,，定期進行電話訪問，特別是進行了節(jié)日問候,、生日祝福等上門拜訪,，增進了公司與客戶的感情，提高了客戶對公司的認同感,。在crm系統(tǒng)建立完整的客戶檔案信息,，撰寫工作日志，周總結(jié),，客服記錄等,。經(jīng)過努力，建立起一定規(guī)模的客戶群體,，外樹起良好的營業(yè)部社會形象,。
五,、補充新人，提高素質(zhì),，加強團隊伍建設
1,、組織招募新人。
根據(jù)員工自身應該具備的條件,，通過媒體廣告,、店前貼廣告等形式，向社會公開招收新員工,，真正選拔出名新店員,，在崗位上試用，期滿通過公司人力資源部門統(tǒng)一簽訂勞動合同,。
截止20xx年12月1日共參加大型招聘會7次,，通過各種渠道招聘，收取簡歷368份,，在營業(yè)部面試175人,，電話面試108人
2、建設團隊文化,。
堅持以人為本,，時時處處關愛員工，在學習、生活和工作方面,，把員工當成企業(yè)的寶貴財富,，善待員工，愛護員工,，幫助員工,，營造和建設家園文化；
3,、加強工作人員政治業(yè)務培訓,，提高大家的綜合素質(zhì)，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定做好各項工作,。
學習新的客戶經(jīng)理管理辦法以及績效考核與補充醫(yī)療保險實施細則,、企業(yè)年金政策解讀、沈總上半年總結(jié)會議上的講話精神,。組織員工系統(tǒng)學習了營銷技巧和專業(yè)技巧方面知識,。公司產(chǎn)品方面，先后組織了陽光私募產(chǎn)品,、單戶多存管,、賬戶診斷系統(tǒng)使用以及推介培訓、終端機營銷方案解讀,、財慧版手機證券系統(tǒng)上線學習,、x2號營銷培訓、財通基金產(chǎn)品推介培訓,、營業(yè)部投顧產(chǎn)品推介以及金融產(chǎn)品知識的視頻培訓,。
組織戶外拓展、建黨90周年踏青游,、工會小組成員天臺兩日游,；
六、激勵考核,，做好日常管理
建立和健全一系列規(guī)章制度,，為客戶提供規(guī)范化的服務，維護保險公司形象,，內(nèi)容主要包括《職業(yè)道德規(guī)范》《儀容儀表規(guī)范》《員工守則》《勞動紀律》《學習及會議制度》等項,，進一步提高了營銷部的工作效率，提升服務質(zhì)量和效果,。同時,，引入競爭激勵機制，將業(yè)務工作與個人收入掛鉤,，公開公平,，獎優(yōu)罰劣,，重用骨干，激勵大家爭先創(chuàng)優(yōu),，多做貢獻,。
七、開辟渠道,，應對市場,，積極開展營銷活動
1、業(yè)績情況
截止12月末,，客戶經(jīng)理團隊名下客戶日均資產(chǎn)萬,，同比增長%；新開客戶名,，同比增長%,；新開客戶日均資產(chǎn)萬，凈創(chuàng)收萬,。經(jīng)紀人團隊名下客戶日均資產(chǎn)萬,，新開有效客戶名，凈創(chuàng)收萬,，業(yè)績情況基本穩(wěn)定,。
2、渠道建設
解放思想,，更新觀念,，在鞏固銀行傳統(tǒng)營銷渠道的基礎上，嘗試向社區(qū),、市場及其他渠道建設：全年新增銀行網(wǎng)點有農(nóng)行處、建行處,、中行處,、招行1處、興業(yè)銀行1處,，溫州銀行網(wǎng)點處,；在新增網(wǎng)點的同時，加強了與老網(wǎng)點的深入合作,。
活動及拓展方面
1,、社區(qū)與市場方面：
陶瓷品市場、數(shù)碼廣場,、謝池手機商城,、汽配市場，xx小學,，等一系列進社區(qū),，走市場營銷活動,。此系列活動起到更廣泛的宣傳作用，也陸續(xù)開發(fā)了一部分客戶,。
2,、銀行合作
與x行、x行,、x行,、x發(fā)、x行及x業(yè)等進行了月度,、季度等一系列的三管活動,，在上半年與銀行合作進度不力的情況下，下半年結(jié)合公司轉(zhuǎn)向產(chǎn)品銷售的營銷方針下,，成功與興業(yè),、農(nóng)行、工行合作,，完成了私募,、x2號以及財通基金的銷售，實踐了新的銀行合作思路,。
八,、強化風控，合規(guī)經(jīng)營,，提升風控合規(guī)管理層次
合規(guī)創(chuàng)造價值,，合規(guī)防控風險。20xx年,，營銷部主要從三方面做好風控合規(guī)管理工作,。
1、開展日常風控
截止20xx年11月底,，營業(yè)部共成功排查單項風險事項-營銷人員名下客戶股票集中度63條,。單項風險事項-營銷人員名下客戶股票同時操作30條。
2,、組織合規(guī)培訓
培訓內(nèi)容主要包括：a,、客戶經(jīng)理的合規(guī)及風險管理；b,、反洗錢知識培訓,；c、片區(qū)客戶經(jīng)理崗前培訓,；d,、營銷人員日常合規(guī)培訓
3、進行專項自查
20xx年營銷部配合合規(guī)專員進行4項風險自查,，主要內(nèi)容為：一是營銷人員執(zhí)業(yè)風險自查,；二是營銷人員網(wǎng)絡營銷自查,；三是客戶服務關系建立表與開戶資料客戶簽名一致性核對；四是專項營銷活動自查自糾,。對照專項營銷活動自查自糾表中的各項內(nèi)容,，我部除新開戶存在同聯(lián)系方式賬戶情況外，未發(fā)現(xiàn)其他不合規(guī)事項,。
雖然,，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ墓ぷ鞒煽儯枪ぷ髦腥匀淮嬖诓糠謫T工不重視學習,、部業(yè)務督查力度不大,、個人管理上有些放松等問題和不足，亟待在新的一年,，更進一步,。
九、20xx年工作計劃
1,、團隊建設方面
a,、待遇留人，繼續(xù)做好人員建設,，在公司的客戶經(jīng)理薪酬改善及不斷提高福利待遇的工作下,，進行優(yōu)勝劣汰的機制，構(gòu)建穩(wěn)定及發(fā)展的團隊,。
b,、以老帶新，加強團隊合作建設,，建立合作機制,，構(gòu)建以老隊員帶新隊員，以新隊員接老隊員的合作發(fā)展的局面,。
2,、營銷任務方面
a、加大與銀行渠道的合作力度,，以日常的三管開發(fā)來保證公司金融產(chǎn)品的營銷任務，變被動為主動,。繼續(xù)挖掘與銀行的各項業(yè)務的深入合作,，把握機會，實現(xiàn)共贏,。
b,、堅持多渠道發(fā)展的方向，繼續(xù)嘗試走出去營銷的團隊建設,，堅持多渠道開拓,，達到營銷與宣傳雙效果并進,。
c、加大ib業(yè)務的營銷力度,，開發(fā)新渠道打破困局,。
新的征程，新的起點,，新的形象,，新的業(yè)績。我們營銷部積極貫徹公司有關會議精神,，帶領員工與時俱進,，勤奮工作，務實求效,，勇爭一流,，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的證券市場,，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏,，在市場上站住腳根，為我公司的持續(xù)發(fā)展做出應有的貢獻,。
營銷部經(jīng)理工作總結(jié)篇三
一,、以經(jīng)濟效益為中心，較好完成各項指標任務
1,、抓落實,，花大力氣做好品牌培育工作
(1)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐,，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點品牌銷售為目的,，要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳,。不僅如此,，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌,，盡可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益,。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。
(2)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減,，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出,，我深刻認識到要解決這一癥結(jié)，必須做好目標品牌的培育與推廣工作,。根據(jù)局(中心)"三個方向兩個重點"要求,，帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放松,，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統(tǒng)一口徑宣傳,、零包上攤,、每天早會重點強調(diào)、選擇重點經(jīng)營戶以點帶面,、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行,，并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶,，使他們轉(zhuǎn)變觀念,，互動起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作,，使"",、""等品牌成功置換了""，減低了市場壓力,，提高了客戶滿意度,，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條；""上攤率達90%以上,，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局(中心)要求,。
2、腳踏實地,，確保目標任務的完成
隨著網(wǎng)建工作的不斷深入,，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡,，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標任務,，是我今年思考較多的問題。在局(中心)的正確領導下,，我?guī)ьI部門員工轉(zhuǎn)變觀念,，學習煙草人"與時俱進,、銳意進娶敢為人先、爭創(chuàng)一流"的精神,，嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略,，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃,，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上,，提高了客戶經(jīng)理工作積極性；并利用早會總結(jié)安排,、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化,，在拜訪中幫助客戶清理庫存,、抓住促銷機會加大宣傳力度,、及時補貨等措施,，以"不放過一個銷售機會"為口號，通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié),，既保證了訪銷員的職能轉(zhuǎn)變,，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱，占計劃的99.41%,，比去年同期上升2857.07箱,，約9.39%。
二,、以"決戰(zhàn)網(wǎng)建"為動力,，狠抓基礎工作，提升服務質(zhì)量
1,、做好電話訂貨初期摸底工作,、電子結(jié)算推廣工作
作為城區(qū)市場經(jīng)理，我一刻也不敢放松電話訂貨,、電子結(jié)算工作的推進,。帶領客戶經(jīng)理收集客戶基礎資料，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護,，確保了電話訂貨軟件正常運行,。采取深入細致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引,、耐心周到的服務等措施,，大力發(fā)展電子結(jié)算，距今發(fā)展在線代扣604戶,，圓滿完成局(中心)下達的40%(600戶)指標,。并在提升入網(wǎng)率的同時積極反饋結(jié)算中存在問題，加強與銀行方的聯(lián)系,，做好客戶思想工作,，努力提高結(jié)算成功率。
2,、嚴格要求,，提高各項基礎工作質(zhì)量
我深刻地意識到，上海網(wǎng)建"精細,、嚴謹,、扎實、創(chuàng)新"的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中,。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告,、早會記錄等基礎工作的規(guī)范化和標準化，并在不斷的學習與總結(jié)中提升質(zhì)量，帶領整個營銷部做好網(wǎng)建基礎工作,，使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎工作水平始終保持在全市前列,，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評。
3,、竭力追求"三滿意",，大力提升服務質(zhì)量
從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發(fā)生了根本改變,。我深刻意識到客戶關系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關鍵,，帶領客戶經(jīng)理隨時隨地處理好與客戶關系，倡導"服務他人,，快樂自己"的服務理念,，真心為客戶：一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動，并及時反饋銷售信息,，使各廠方業(yè)務員與我們合作愉快,；另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾,，使經(jīng)營戶與我們的心貼得更近了?，F(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值達到70分以上，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面,，對我人員無不滿現(xiàn)象,。
營銷部經(jīng)理工作總結(jié)篇四
回顧20xx年的工作情況，在公司經(jīng)營工作領導總的帶領和幫助下,，加上全組成員的大力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，已將金華區(qū)域整合,。以xx市為點,，向周邊分散。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)以下：
一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作。
作為一位銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責是：
1,、想方設法完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目；
2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；
3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4,、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領導,；
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度,；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；
7,、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格依照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識進手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己常常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交換,，分析市場情況,、存在題目及應對方案，以求共同進步,。在平常的事務工作中,，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能進步,。
總之,，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績相當重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準,。今年由于xx地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍秞x地區(qū)工程建材信息》中的鋁材,，瞬息萬變應對辦法未幾而致使業(yè)績欠佳。
二,、明確客戶需求,，主動積極，將我司在銷售點告知零散加工戶,，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢,。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要到達的標準,、要求,，力爭盡早預備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另外一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，斟酌并補充建議從義烏提貨,，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐漸成長,。
三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決,。
銷售是一種長時間按部就班的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要乃至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的進程中,，嚴格依照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相干部分,，在接到領導的唆使后會同相干部分職員制定應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部,，技術部做出改變配方解決題目的承諾。
四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相干產(chǎn)品知識,，根據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟習產(chǎn)品知識是弄好銷售工作的條件,。自己在銷售的進程中一樣重視產(chǎn)品知識的學習,，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用處、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相干部份產(chǎn)品基本能把握用處,、價格和施工要求,。
五、鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析以下：
1、市場需求分析
鋁材利用固然市場潛力巨大,，但xx區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步,，再加上房地產(chǎn)開發(fā)過量會因新居改政策在新一年構(gòu)成空缺,，再加上有些鋁材銷售己直接要挾到我們己占的市場份額，固然我們有良好的信譽和良好品質(zhì),，但在價格和銷售手段上不占上風,。
2、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對鋁材市場的了解,，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類xx品牌如,、等，此類企業(yè)有較強實力,，同時銷售價格下調(diào),，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構(gòu)成范圍銷售,；另外一類是、相等,，此類企業(yè)銷售價格較低,，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占據(jù)了代銷領域,。
六,、xx年銷售經(jīng)理工作假想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多題目和不足,，在工作方法和技能上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習,，xx年自己計劃在往年工作得失的基礎上揚長避短，重點做好以下幾個方面的工作：
1,、根據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原本的經(jīng)銷商供貨工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如：等做為重點,；二是發(fā)展好新的大客戶比如等，三是在某些區(qū)域采用二級代理的情勢,，讓利給二級代理商以展開消售工作,，比如。
2,、xx年首先要積極同幕墻及裝潢公司采取合作方式,，大力推廣我司產(chǎn)品，搜集有效信息及時向領導匯報,，獲得公司的支持,。
3、xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標構(gòu)成范圍銷售,。
4,、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能,、用處,，以利產(chǎn)品迅速走進市場并構(gòu)成銷售。
5,、自己在弄好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì),。
6,、為確保完玉成年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七,、對銷售管理辦法的幾點建議
1,、xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務、用度,、考核,、嘉獎，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。
2、xx年應在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的條件下認真修訂規(guī)范同一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜,，每一年根據(jù)市場變化只需調(diào)劑開模工作,。
3,、xx年應在情況答應的條件下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展,，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
4,、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑,，xx年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋,，上下浮動并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價格,，以激起銷售經(jīng)理的銷售熱忱。
營銷部經(jīng)理工作總結(jié)篇五
回顧20xx年的工作情況,，在公司經(jīng)營工作領導總的帶領和幫助下，加上全組成員的大力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，已將金華區(qū)域整合,。以xx市為點,，向周邊分散。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)以下：
一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作,。
作為一位銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1,、想方設法完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目,；
2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；
3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；
4,、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領導；
5,、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度,；
6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；
7、完成領導交辦的其它工作,。
崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格依照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識進手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交換,，分析市場情況,、存在題目及應對方案，以求共同進步,。在平常的事務工作中,，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能進步,。
總之,，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績相當重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準,。今年由于xx地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍秞x地區(qū)工程建材信息》中的鋁材,，瞬息萬變應對辦法未幾而致使業(yè)績欠佳。
二,、明確客戶需求,，主動積極，將我司在銷售點告知零散加工戶,，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢,。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要到達的標準,、要求,，力爭盡早預備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另外一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，斟酌并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜,，使該區(qū)域小加工戶逐漸成長,。
三、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決,。
銷售是一種長時間按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要乃至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的進程中,，嚴格依照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相干部分，在接到領導的唆使后會同相干部分職員制定應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部,，技術部做出改變配方解決題目的承諾。
四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相干產(chǎn)品知識,，根據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟習產(chǎn)品知識是弄好銷售工作的條件,。自己在銷售的進程中一樣重視產(chǎn)品知識的學習,，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用處、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相干部份產(chǎn)品基本能把握用處,、價格和施工要求,。
五、鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析以下：
(一)、市場需求分析
鋁材利用固然市場潛力巨大,，但xx區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步,，再加上房地產(chǎn)開發(fā)過量會因新居改政策在新一年構(gòu)成空缺，再加上有些鋁材銷售己直接要挾到我們己占的市場份額,，固然我們有良好的信譽和良好品質(zhì),，但在價格和銷售手段上不占上風。
(二),、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對鋁材市場的了解,，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類xx品牌如、等,，此類企業(yè)有較強實力,，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同,，所以已構(gòu)成范圍銷售,；另外一類是,、相等,，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元,，此類企業(yè)基本占據(jù)了代銷領域,。
六、xx年銷售經(jīng)理工作假想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多題目和不足,，在工作方法和技能上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習,，xx年自己計劃在往年工作得失的基礎上揚長避短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一),、根據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原本的經(jīng)銷商供貨工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如：等做為重點,；二是發(fā)展好新的大客戶比如等，三是在某些區(qū)域采用二級代理的情勢,，讓利給二級代理商以展開消售工作,，比如。
(二),、xx年首先要積極同幕墻及裝潢公司采取合作方式,，大力推廣我司產(chǎn)品，搜集有效信息及時向領導匯報,，獲得公司的支持,。
(三)、xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標構(gòu)成范圍銷售,。
(四)、為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能,、用處，以利產(chǎn)品迅速走進市場并構(gòu)成銷售,。
(五),、自己在弄好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì),。
(六)、為確保完玉成年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。
七,、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)、xx年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務、用度,、考核,、嘉獎，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。
(二)、xx年應在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的條件下認真修訂規(guī)范同一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜，每一年根據(jù)市場變化只需調(diào)劑開模工作,。
(三),、xx年應在情況答應的條件下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展,，后期聯(lián)系斷鏈的情況,。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭劇烈且價格下滑,，xx年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價格,，以激起銷售經(jīng)理的銷售熱忱。
營銷部經(jīng)理工作總結(jié)篇六
我有幸成為公司營銷部一員,，回顧和總結(jié)過去,，在領導、師父和同事的支持,、幫助下,，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn)將半年來的工作情況,，作一簡要匯報和總結(jié)：
一、努力學習,，全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學習作為一名營銷業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識,、心理學)，堅持一邊工作一邊學習,。用正確的世界觀,、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習,，結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力,，不斷提高自己,。首先是向領導學,。半年來,，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范,，使我受益匪淺,，收獲甚豐。其次是向師父學,，作為一名營銷業(yè)務人員,，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的,，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我,，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的經(jīng)驗,，他不僅有著跟人很好的溝通能力,，同時他必須要學習產(chǎn)品技術知識，如不虛心學習,，積極求教,，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此,，單位里的每位同事都是我的老師,，堅持向領導、師父和同事學習,，取人之長,，補己之短，努力豐富自己,、充實自己,、提高自己，基本適應了本職工作的需要,。只有不斷地虛心學習求教,，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
二,、扎實工作,，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實際工作的_個月時間里，我個人無論是在思想境界,、工作能力上都有了長足的進步,。我學到了以前沒有學到的東西，我沒有理由不珍視這份工作,，沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時,，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要,?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行,，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學習的機會,，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作,，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職,、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡努力,，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好領導交給的工作任務,。
三,、嚴謹細致，全心做好服務保障工作
作為營銷業(yè)務員,，我們走在第一線上,，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào),，我們在外不是孤立的,，從__公司的投標情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪,，因此我非常珍視在這個崗位上工作,。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中,。
四,、存在問題
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了,。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題,，敢于糾正自己的問題,，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。
在工作中,，我也看到自己還存在許多不足之處,。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強,，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高,。
營銷部經(jīng)理工作總結(jié)篇七
20_年七月,，我加入到了_保險公司，從事我不曾熟悉的_保險工作,。一年來,，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務,，在自己的業(yè)務崗位上，做到了無違規(guī)行為,，和全司伙伴一起共同努力,，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況匯報,。
一,、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習,、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步。
二,、努力提高業(yè)務素質(zhì)和服務水平
積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習,，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。
三,、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度
一年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語,，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博,、購買非法彩等不良行為。
四,、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務
一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。
一年多來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評,?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實、做好,。
營銷部經(jīng)理工作總結(jié)篇八
20_年,，我司實收毛保費__萬元，同比增長x%,，已賺凈保費_x萬元,，凈利潤_x萬元，賠付率為_%,。較好地完成了上級公司下達的任務指標,。
一、圍繞目標，落實計劃,，緊抓業(yè)務工作
1,、計劃落實早、措施
20_年初,，我司經(jīng)理室就針對_地區(qū)保險市場變化及20_年全年保費收入情況進行綜合分析,，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃,，月月盤點,、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調(diào)整,。在制定全年任務時充分考慮險種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務承保質(zhì)量,，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù),。
2,、搶占車險市場,，加大新工程,、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”
今年來,，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險,，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數(shù)量的基礎上,，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務,。
一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠，我們要求各業(yè)務部門按月上報續(xù)保業(yè)務臺帳,，由經(jīng)理室督促考核,，并要求提前介入公關。一旦出現(xiàn)脫報,，馬上在全司公布,，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務,，大大減少了業(yè)務的流失,，保證了主要險種的市場份額占有率。
二是與地方政府有關部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡,，提前獲悉新上項目,、新上工程名錄，并和交警部門,、汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數(shù),，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。
三是已失業(yè)務不放棄,。我們不僅對20_年業(yè)務臺賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務內(nèi)勤把20_年展業(yè)過程中流失的業(yè)務列出明細,，并分解到相關部門,，要求加大公關力度，找出脫保原因,，確屬停產(chǎn)企業(yè),、轉(zhuǎn)賣報廢車輛的，由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競爭流失的,，我們決不消極退出,，而是主動進攻，上門聽取意見和建議,，改善服務手段,，逐個突破，全面爭取回流,。四是大小齊抓,，能保則保。因為企業(yè)改制,、轉(zhuǎn)產(chǎn),、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素,，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加,。針對這些情況，我們充分動員,，統(tǒng)一思想,，上下形成合力，迎難而上,。做到責任到人,，對保費在5萬元以上的實行分管經(jīng)理介入，共同公關,。
3,、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展,。
_地區(qū)現(xiàn)有10家經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務和短期健康險業(yè)務的保險公司,、營銷部、代理公司，另已發(fā)現(xiàn)1家公司在我縣爭奪業(yè)務,，而_地區(qū)人口少,，企業(yè)規(guī)模小，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力,，保持沉著冷靜,，客觀面對現(xiàn)實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn),、服務戰(zhàn)：
一是做好地方政府主要領導工作,。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領導匯報工作,，突出匯報我司是如何加大對_地方經(jīng)濟建設支持力度,，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動,，與縣領導一道走訪個體,、私營經(jīng)濟企業(yè)，不僅使縣委,、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意,，還對我司正確調(diào)整業(yè)務發(fā)展方向，向中小企業(yè)提供保險保障,，主動服務于他們,，給予肯定。真實的讓縣委,、縣政府感到_公司是真心為地方政府服務的，是值得扶持,、信賴和幫助的,，從而對我司工作給予了很大地傾斜。
二是深入老客戶企業(yè),，在客戶企業(yè)中聘請信息員,、聯(lián)絡員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司,，贏得“回流”業(yè)務,，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。
三是服務更加人性化,、親密化,，公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進行了多次回訪,，請他們對我司工作提出意見和建議,，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任,。四是要求所有中層干部走出辦公室,，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊斆娼忉寳l款并承諾服務項目,，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡，實行零距離接觸,，只要客戶需要必須隨叫隨到,，提供各方面服務。五是按照向社會服務承諾和行業(yè)禁令,，嚴格內(nèi)部管控,，以理賠和承保兩大服務部門為切入口，全面提高公司整體服務水平,。
4,、以分散性業(yè)務為突破口，加大市場占有面
根據(jù)_當前階段的保源情況,，年初,，經(jīng)理室經(jīng)過仔細的分析研究，確定今年把摩托車保險,、家庭財產(chǎn)保險,、學生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與交警,、城市執(zhí)法部門聯(lián)系,，請他們幫我們代理摩托車保險業(yè)務;同時與縣教委取得聯(lián)系，班子成員多次與分管教育的副縣長,、教委主任協(xié)調(diào),，最終取得他們的信任，才使我們的學平險業(yè)務有所突破,。
5,、開展勞動競賽，促進“兩險”業(yè)務健康成長
今年以來,，我們根據(jù)上級公司有關競賽要求,，積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險、“幸福家庭”,、“合家歡樂”等勞動競賽活動,，并自行組織了摩托車、責任險,、意外險等突擊活動,，從而營造了一種健康活潑,、你追我趕、團結(jié)奮進的業(yè)務發(fā)展氛圍,。特別是在年末開展的“幸福家庭”突擊中,，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情況，合理分解目標,，層層落實,，自加壓力，跑企事業(yè)單位,，跑個人家庭,，一筆筆、一份份,，最終以140%的好成績超額完成市公司下達的任務,。
6、狠抓理賠和防災防損質(zhì)量的提高,。
公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手,，堅持實事求是、“迅速,、及時,、準確、合理”的原則,。只要接到報案,，無論事故大小，無論白天黑夜,，始終堅持趕到第一現(xiàn)場,，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程,，為客戶提供力所能及的方便,。
一是堅持雙人查勘，雙人定損,，交叉做案，限時賠付,，不斷提高服務質(zhì)量;
二是堅持24小時值班制度,，積極參與“三個中心”建設，以進一步提高服務水平;
三是加強考核,、加大督查力度,。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實，輕者批評教育,，重者嚴肅處理,，決不姑息;四是積極做好防災防損工作,。在分管領導的負責下，防理部門主動與各業(yè)務部門聯(lián)系,，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案,、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法,，始終做到提前把握,，提前介入，積極會同相關業(yè)務部門對預案執(zhí)行情況進行檢查落實,，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施,，以減少損失，增強防范風險的能力,。我們先后到有安全隱患的_紙業(yè),、_藥業(yè)、_公司等重點客戶單位幫助整改隱患,，制訂防災預案,，深受客戶的好評，收到良好的社會效果,。
二,、調(diào)整經(jīng)營思路，強化創(chuàng)新意識,，提高公司效益水平
今年我司在抓好效益型險種業(yè)務的同時,，認真梳理“垃圾”業(yè)務，對往年賠付率高于100%的劣勢險種堅決予以放棄,，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種選擇性承保,。去年我司農(nóng)險、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達106%,，我司從大局出發(fā),，堅決的暫停該險種的發(fā)展。企業(yè)一攬子保險存在保險費低,，保障范圍大,、保險金額高的經(jīng)營風險，特別是遇到洪澇災害,、被盜的事件,，往往造成較高的賠付率，我公司從效益出發(fā),，對該險種的承保范圍,、承保條件進行了嚴格的限制。在注重各險種效益發(fā)展的同時,，我們改變以往的經(jīng)營套路,，_x廠車險業(yè)務屬于我司續(xù)保業(yè)務,，續(xù)保時間為9月份，但今年多家保險公司對此業(yè)務虎視眈眈,，介入競爭,，企圖分羹，為保證萬無一失,，我司果斷提前續(xù)保,，使其他保險公司措手不及，穩(wěn)固了業(yè)務的發(fā)展,。_紙業(yè)有限公司保險業(yè)務一直以來是我司囊中之物,，續(xù)保是在11月份，公司經(jīng)理室知道一旦提前續(xù)保,，當年不僅會損失幾萬元保險費,，也加大了下半年的業(yè)務壓力，但為了彌補上半年因丟棄“垃圾”險種而帶來的業(yè)務缺口,，更好的調(diào)整序時業(yè)務結(jié)構(gòu),，更多的實現(xiàn)已賺凈保費，決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險業(yè)務,。我司這些工作是適應股份制改革后經(jīng)營工作新形勢的發(fā)展需要做出的大膽嘗試,，也是轉(zhuǎn)變思想的實驗性思路。
營銷部經(jīng)理工作總結(jié)篇九
一,、以經(jīng)濟效益為中心,，較好完成各項指標任務
1、抓落實,，花大力氣做好品牌培育工作
(1)加大重點品牌宣傳力度,。重點品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點品牌銷售為目的,，要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中,，見縫插針地宣傳。不僅如此,，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利,，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益,。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%,。
(2)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出,，我深刻認識到要解決這一癥結(jié)，必須做好目標品牌的培育與推廣工作,。根據(jù)局(中心)"三個方向兩個重點"要求,，帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放松,，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統(tǒng)一口徑宣傳,、零包上攤,、每天早會重點強調(diào)、選擇重點經(jīng)營戶以點帶面,、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行,，并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶,，使他們轉(zhuǎn)變觀念,，互動起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作,，使"",、""等品牌成功置換了""，減低了市場壓力,，提高了客戶滿意度,，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條；""上攤率達90%以上,，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局(中心)要求,。
2、腳踏實地,，確保目標任務的完成
隨著網(wǎng)建工作的不斷深入,，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標任務,，是我今年思考較多的問題,。在局(中心)的正確領導下，我?guī)ьI部門員工轉(zhuǎn)變觀念,，學習煙草人"與時俱進,、銳意進娶敢為人先、爭創(chuàng)一流"的精神,，嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略,，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃,，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上,，提高了客戶經(jīng)理工作積極性；并利用早會總結(jié)安排,、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化,，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度,、及時補貨等措施,，以"不放過一個銷售機會"為口號,，通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉(zhuǎn)變,，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱,，占計劃的99.41%，比去年同期上升2857.07箱,，約9.39%,。
二、以"決戰(zhàn)網(wǎng)建"為動力,，狠抓基礎工作,，提升服務質(zhì)量
1、做好電話訂貨初期摸底工作,、電子結(jié)算推廣工作
作為城區(qū)市場經(jīng)理,，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結(jié)算工作的推進,。帶領客戶經(jīng)理收集客戶基礎資料,，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護，確保了電話訂貨軟件正常運行,。采取深入細致的宣傳工作,、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務等措施,，大力發(fā)展電子結(jié)算,，距今發(fā)展在線代扣604戶，圓滿完成局(中心)下達的40%(600戶)指標,。并在提升入網(wǎng)率的同時積極反饋結(jié)算中存在問題,，加強與銀行方的聯(lián)系，做好客戶思想工作,，努力提高結(jié)算成功率,。
2、嚴格要求,，提高各項基礎工作質(zhì)量
我深刻地意識到,，上海網(wǎng)建"精細、嚴謹,、扎實,、創(chuàng)新"的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告,、早會記錄等基礎工作的規(guī)范化和標準化,，并在不斷的學習與總結(jié)中提升質(zhì)量，帶領整個營銷部做好網(wǎng)建基礎工作，使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎工作水平始終保持在全市前列,，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評,。
3、竭力追求"三滿意",，大力提升服務質(zhì)量
從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發(fā)生了根本改變,。我深刻意識到客戶關系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關鍵,，帶領客戶經(jīng)理隨時隨地處理好與客戶關系，倡導"服務他人,，快樂自己"的服務理念,，真心為客戶：一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動，并及時反饋銷售信息,，使各廠方業(yè)務員與我們合作愉快,；另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾,，使經(jīng)營戶與我們的心貼得更近了?，F(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值達到70分以上，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面,，對我人員無不滿現(xiàn)象,。
