為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

禮品茶銷售提成方案篇一

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品,，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

1,、營(yíng)銷人員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成。

2、發(fā)放月薪=底薪+提成,。

3,、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金。

營(yíng)銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元,，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限,，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間,，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì)保險(xiǎn),、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核,。

助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布,，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù),。

1,、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成,。

2,、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。

方案1：銷售提成=合同總價(jià)*1%（正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià),，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn),，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)）

方案2：銷售提成=銷售利潤(rùn)*20%（及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤(rùn)的20%追加提成）

為促使業(yè)務(wù)員新開客源,，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)：xx萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxx元,，xx萬(wàn)元到xx萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxx元,，xx萬(wàn)元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxxx元。

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1,、月銷售冠軍獎(jiǎng),，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì),；

2,、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,，給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì),；

3,、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,，給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì),；

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放,；

5,、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

6,、各種獎(jiǎng)勵(lì)中,，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,，從當(dāng)月工資中扣除,。

7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶,，必須保持長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的,，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失,。

8,、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理,。

9,、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù),，絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情,，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來,！

禮品茶銷售提成方案篇二

1.總則

1.1目的

為了規(guī)范公司銷售業(yè)務(wù)提成管理工作,，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業(yè)績(jī)以及工作的用心性,，特制定本制度,。

1.2適用范圍

本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成管理工作。

2.銷售業(yè)務(wù)提成比例

2.1公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進(jìn)度計(jì)劃,、銷售難易程度等因素,，制定銷售人員的提成方案，上報(bào)總經(jīng)理審批,，提成方案的具體資料如下,。

2.1.1公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績(jī)來設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量，平均每月15個(gè)件,。提成底薪2000元月,，底薪發(fā)放有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷售業(yè)績(jī)（60%），客戶資料收集（20%）,，市場(chǎng)分析（10%）,，客戶滿意度（10%），以此為基礎(chǔ)確定如下底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),。

（1）若完成銷售業(yè)務(wù)量,，則可獲得全部底薪的60%；若沒有完成銷售業(yè)務(wù)量,，則依據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量的比例計(jì)算底薪,。（例如，若本月完成10件,，則2000×60%×（10÷15）=888.88元,。）

（2）公司依據(jù)成熟銷售員的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置每個(gè)業(yè)務(wù)員每月的客戶資料收集量100個(gè)（暫定,，數(shù)量依據(jù)當(dāng)月的計(jì)劃而定）,。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分（20%）所占底薪的比例,；若未能完成客戶資料的收集量,，則依據(jù)相應(yīng)比例而定。（例如：若完成50個(gè),，2000×20%×（50÷100）=200元,。）

（3）市場(chǎng)分析所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)即為競(jìng)爭(zhēng)品牌資料分析表,，依據(jù)

表的資料和數(shù)量做出相應(yīng)的考核,。

（4）客戶滿意度所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)為無(wú)投訴,，即可獲得相應(yīng)比例,。

3.提成申報(bào)審批程序

3.1銷售業(yè)績(jī)的申報(bào)

（1）總經(jīng)理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績(jī)編制“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”。

（2）總經(jīng)理審核完“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”后,，報(bào)人力資源部審核,，并確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)。

3.2銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表的編制和審核

（1）人力資源部根據(jù)財(cái)務(wù)部審核透過后的“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”,，按照提成方案,，計(jì)算編制“銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表”,。

（2）財(cái)務(wù)部審核完“銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表”后，報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核,、總經(jīng)理審批后簽字確認(rèn),。

3.3財(cái)務(wù)部匯總銷售信息，計(jì)算銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成和底薪,。

4.提成發(fā)放規(guī)定

當(dāng)月發(fā)生的銷售任務(wù)流程務(wù)必全部收回后方可發(fā)放提成,，如有銷售任務(wù)流程未完成，不得發(fā)放提成,。

5.附則

5.1本制度由總經(jīng)理辦公室,、人力資源部與財(cái)務(wù)部共同制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有,。

5.2本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過后,，自頒布之日起執(zhí)行。

禮品茶銷售提成方案篇三

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),，為建立完善的銷售管理機(jī)制,，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作活力,、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，特?cái)M本方案,。

基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

1、營(yíng)銷人員按其銷售潛力及業(yè)績(jī)分為一星,、二星,、三星營(yíng)銷員。

單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

2,、營(yíng)銷按其星級(jí)不一樣設(shè)定不一樣基本工資：

三星營(yíng)銷員基本工資：5000元

二星營(yíng)銷員基本工資：4000元

一星營(yíng)銷員基本工資：3000元

無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī),，按其基本工資80%發(fā)放。

三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇,。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

年終個(gè)人業(yè)績(jī)排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放