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禮品茶銷(xiāo)售提成方案篇一

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則,，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

1,、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成,。

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成。

3,、銷(xiāo)售人員的收入=基本工資+銷(xiāo)售提成+差補(bǔ)+福利+各類(lèi)獎(jiǎng)金,。

營(yíng)銷(xiāo)人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限,，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn),，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì)保險(xiǎn),、住房公積金等福利,，同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核。

助理的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù),，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù),。

1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算,，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成,。

2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成固定金額,。

方案1：銷(xiāo)售提成=合同總價(jià)*1%（正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷(xiāo)售底價(jià),，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn)，業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批,，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)）

方案2：銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售利潤(rùn)*20%（及公司規(guī)定銷(xiāo)售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤(rùn)的20%追加提成）

為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性,，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)：xx萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxx元，xx萬(wàn)元到xx萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxx元,，xx萬(wàn)元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxxx元,。

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍,，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì)；

2,、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì),；

3,、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍,，給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì),；

4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放,；

5,、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

6,、各種獎(jiǎng)勵(lì)中,，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除,。

7,、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的合作,，如因銷(xiāo)售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的,，公司將根據(jù)情況予以處罰,，并追究經(jīng)濟(jì)損失。

8,、銷(xiāo)售人員要貨一般時(shí)間為一周,，特殊情況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。

9,、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位,，一切為公司利益服務(wù)，絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情,，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母,，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),，寶劍鋒自磨礪出,，梅花香自苦寒來(lái)！

禮品茶銷(xiāo)售提成方案篇二

1.總則

1.1目的

為了規(guī)范公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成管理工作,，保障銷(xiāo)售人員的利益,，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及工作的用心性，特制定本制度,。

1.2適用范圍

本制度適用于公司所有銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成管理工作,。

2.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成比例

2.1公司根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃、銷(xiāo)售難易程度等因素,，制定銷(xiāo)售人員的提成方案,，上報(bào)總經(jīng)理審批，提成方案的具體資料如下,。

2.1.1公司依據(jù)成熟銷(xiāo)售員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量,，平均每月15個(gè)件。提成底薪2000元月,，底薪發(fā)放有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（60%）,，客戶資料收集（20%）,，市場(chǎng)分析（10%）,，客戶滿意度（10%）,，以此為基礎(chǔ)確定如下底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),。

（1）若完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量,，則可獲得全部底薪的60%,；若沒(méi)有完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量，則依據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量的比例計(jì)算底薪。（例如，若本月完成10件，則2000×60%×（10÷15）=888.88元。）

（2）公司依據(jù)成熟銷(xiāo)售員的標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)置每個(gè)業(yè)務(wù)員每月的客戶資料收集量100個(gè)（暫定,，數(shù)量依據(jù)當(dāng)月的計(jì)劃而定）。若完成客戶資料收集量,，則全部獲得本部分（20%）所占底薪的比例；若未能完成客戶資料的收集量,，則依據(jù)相應(yīng)比例而定,。（例如：若完成50個(gè)，2000×20%×（50÷100）=200元,。）

（3）市場(chǎng)分析所占比例為10%,，考核標(biāo)準(zhǔn)即為競(jìng)爭(zhēng)品牌資料分析表,，依據(jù)

表的資料和數(shù)量做出相應(yīng)的考核。

（4）客戶滿意度所占比例為10%,，考核標(biāo)準(zhǔn)為無(wú)投訴,，即可獲得相應(yīng)比例。

3.提成申報(bào)審批程序

3.1銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的申報(bào)

（1）總經(jīng)理辦公室按照銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)編制“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表”,。

（2）總經(jīng)理審核完“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表”后,，報(bào)人力資源部審核，并確認(rèn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

3.2銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成報(bào)表的編制和審核

（1）人力資源部根據(jù)財(cái)務(wù)部審核透過(guò)后的“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表”,，按照提成方案，計(jì)算編制“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成報(bào)表”,。

（2）財(cái)務(wù)部審核完“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成報(bào)表”后,，報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認(rèn),。

3.3財(cái)務(wù)部匯總銷(xiāo)售信息，計(jì)算銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成和底薪,。

4.提成發(fā)放規(guī)定

當(dāng)月發(fā)生的銷(xiāo)售任務(wù)流程務(wù)必全部收回后方可發(fā)放提成,，如有銷(xiāo)售任務(wù)流程未完成，不得發(fā)放提成,。

5.附則

5.1本制度由總經(jīng)理辦公室,、人力資源部與財(cái)務(wù)部共同制定,，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有,。

5.2本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過(guò)后，自頒布之日起執(zhí)行,。

禮品茶銷(xiāo)售提成方案篇三

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作活力,、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，特?cái)M本方案,。

基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

1,、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售潛力及業(yè)績(jī)分為一星,、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員,。

單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

2,、營(yíng)銷(xiāo)按其星級(jí)不一樣設(shè)定不一樣基本工資：

三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元

二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元

一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元

無(wú)星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元

連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放,。

三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇,。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報(bào)銷(xiāo)金額扣除

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷(xiāo)售提成

每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

年終個(gè)人業(yè)績(jī)排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放