制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。
個人的月度工作計劃和目標篇一
使之達到申購,、采購、驗收,、入庫,、進庫各交接記錄清晰規(guī)范。
對安保員進行崗前培訓,，培訓內容為：夜間職班,、巡察安全隱患、上下班開門鎖門,、傳達室職能等,。
從著裝、標識,、vi,、接待流程等多方面深化公司、營銷中心,、工地整體意識,，專業(yè)意識，其意義在于提高員工歸屬感,、提高我公司和我項目的整體素質及品質感,。
目前，我公司的管理層存在工作不力,，無良性工作氛圍,，缺乏主動積極性的問題，因此提出以下建議：
從制度上規(guī)避,。公司管理層缺乏主動性,，這個問題在中小企業(yè)普遍存在，不是一家兩家的問題,。之所以存在,，是因為制度有缺陷。要徹底解決就必須從制度上規(guī)避,。我個人認為,，我們應該建立簡單的標準化工作流程。簡單的標準化工作流程如下：
1,、進行統(tǒng)籌布局與總結監(jiān)督,，由此來保證工作的執(zhí)行力與延續(xù)性。
2,、由本人或本部門根據(jù)每個部門,、每個人的工作職責，把每周的重點工作和標準簡單規(guī)定一下,，以書面形式在本周末公布,。重要工作的標準和完成時間以經總經理批示的為準,。
3、行政部負責監(jiān)督和提醒,，根據(jù)個人或部門完成的情況給予一定的獎懲,。對于臨時安排的工作，也要派人監(jiān)督和提醒,。
4,、沒有落實而又有客觀原因的，由本人及時對口匯報并調整工作方法,。限期完成,。
5、總經理隨時隨機對個人的工作進行抽查,，并及時進行指導,，再由監(jiān)督提醒人根據(jù)老總意見對個人工作進行溝通和提醒。
6,、對于老總反復強調而沒有及時執(zhí)行或變通執(zhí)行而又未達到預期效果的事情,，經辦人要承擔責任。這個責任就是給予一定的經濟處罰,。
7,、工作分工（誰來做）、工作進度（什么時候做完）,，以此來保證計劃的可行性和實效際。
個人的月度工作計劃和目標篇二
(一)按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育抓好護士的“三基”及?？萍寄苡柧毰c考核工作
1,、重點加強對新入院護士、聘用護士,、低年資護士的考核,，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主,，增加考核次數(shù),，直至達標。
2,、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦葘？评碚撆c技能的培訓與考核計劃,，每年組織考試,、考核2～3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試,，要求講究實效,，不流于形式,，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基矗
3,、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士,，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考,。其他層次的護士計劃安排操作考試一次,，理論考試二次。
4,、強化相關知識的學習掌握,，組織進行一次的實際考核，理論考試與臨床應用相合,，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況,。
(二)加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)
1,、組織學習醫(yī)院服務禮儀,，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論,，達成共識后在全院范圍內開展提升素養(yǎng)活動,，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去,、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀,。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”期間掀起學禮儀,、講素養(yǎng)的活動月,，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
(三)更新專業(yè)理論知識,，提高?？谱o理技術水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，各科室護士長組織學習?？浦R，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種,，可通過請醫(yī)生授課,、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能,。同時,，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平,。
(一)年初舉辦一期院內護士長管理學習班,，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng),，當今社會人群對護理的服務需求,，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
(二)加強護士長目標管理考核,，月考評與年終考評相合,，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)促進護士長間及科室間的學習交流,，每季組織護理質量交叉大檢查,，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平,。
(一)繼續(xù)實行護理質量二級管理體系,，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力,，同時又要發(fā)揮科室質控小組的質管作用,，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識,，提高護理質量,。
(二)建立檢查、考評,、反饋制度,，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查,、督促,、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄,、聽取醫(yī)生意見,，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改,。
(三)進一步規(guī)范護理文書書寫,，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質控員～護士長～護理部的三級考評制度,，定期進行護理記錄缺陷分析與改進,，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔,。年終護理文書評比評出集體第一,、二,、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理：
1,、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理,，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析,，多從自身及科室的角度進行分析,，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓,，提出防范與改進措施,。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任,。
2,、嚴格執(zhí)行查對制度，強調二次核對的執(zhí)行到位,，加強對護生的管理,，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生,。
3,、強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，保持設備的完好。
(一)在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上,，進一步規(guī)范護理操作用語,，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象,。
(二)注重收集護理服務需求信息,，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談,，發(fā)放滿意度調查表等,，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施,，同時對護士工作給予激勵,，調動她們的工作積極性。
(一)指定具有護師以上職稱的護士士負責實習生的帶教工作,，定期召開評學評教會,，聽取帶教教師及實習生的意見。
(二)各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作,，經常檢查帶教老師的帶教態(tài)度,、責任心及業(yè)務水平，安排小講課,，了解實習計劃的完成情況,，做好出科理論及操作考試。
(三)護理部做好實習生的崗前培訓工作,，不定期下科室檢查帶教質量,，每屆實習生實習前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動,。
(四)增強科研意識,，力爭年內引進或開展新技術項目1～2項。
(五)計劃制作護理園地網,，上傳我院護理動態(tài),，及時傳遞護理學習資料，發(fā)揮局域網的空間優(yōu)勢,，豐富護士的學習生活,。
我們相信只要努力執(zhí)行以上工作，我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績,。
個人的月度工作計劃和目標篇三
通過近段時間同部門接觸與了解,，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落,，整體缺乏凝聚力,，思想存在散慢、陳舊的觀念,，業(yè)務操作水平相對溥弱,，缺乏個性化服務意識，對客服務語言生硬等一系列問題,，針對目前存在的問題,，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多,，但工作還是要努力去做,。下面便是我8月份的工作計劃：
8月份的工作計劃：
1、完成總機話務部與禮賓部的崗位知識培訓,，主要是針對在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進行必要的培訓,，方式偏向模擬操作培訓,。
2,、協(xié)助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作。
3,、培訓前廳部員工對客服務技巧,，提高員工的對客服務意識。
4,、協(xié)助營銷部做xxxxx相關活動的接待工作,。
5、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度,，計劃給員工半個月的時間進行磨合,，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌。
6,、月下旬將對部門的員工進行一次筆試,，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經,，提高員工對工作的積極性,。
個人的月度工作計劃和目標篇四
本學期我組工作以學校總體教學工作為依據(jù),，以提高教研質量和教學質量為目標,，增強教師的學習意識、服務意識,、教科研意識,、質量意識、合作意識,、充分發(fā)揮業(yè)務職能的作用,，以課堂教學改革為重點，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,，以提高六年級的質量檢測為重點,，不斷深化課堂教學改革，全面提高我校英語教研組教研工作水平,。
1加強教育理論學習,，提高教師理論素養(yǎng)：
1）認真學習英語教育教學理論，用先進科學的教學理論指導教師的教學工作,。采用理論聯(lián)系實際的方法不斷推動教學改革,，為教學研究工作提供理論基礎。
2）每周組織一次全組人員共同學習的活動,，從各類雜志和書籍中找出有價值的文章,，共同學習討論，共同進步,。
2,、狠抓教學常規(guī)落實,，深化英語教學改革
1）
課堂是教學的主陣地，開學初教研組就要積極開展組內聽課,。通過評課,、研討，促進課堂教學不斷優(yōu)化,。上課時要求教師精神飽滿,，著眼于培養(yǎng)學生運用語言的能力，創(chuàng)設合理的教學情景,，充分運用實物,，圖片，直觀教具等,，生動活潑地進行英語教學,。
2）抓集體備課。
本學期將加強集體備課,，為提高教師研討課的質量做準備,。備課時通過民主討論，深刻分析,，相互比較,，使教學目標更加明確，教學內容更加翔實,，教學效果更加突出,。
3）抓作業(yè)批改。
進一步完善作業(yè)批改制度,，控制作業(yè)總量,，規(guī)范作業(yè)批改，按照“有發(fā)必收,，有收必批,，有批必評，有錯必糾”的總要求,，使作業(yè)質量更上一層樓,，實現(xiàn)“減負增效”的目的。
4）抓教學質量,。
關心潛能生,，做好不同層次學生的輔導工作。認真分析試卷,，及時總結和反思,，力求在教學中對薄弱處加以改進。
3,、開展英語課外活動,，提高學習興趣：
1）為了激發(fā)學生學習英語的興趣,，針對各年級學生學習能力不同的情況，以班為單位組織學生開展各類英語競賽,。
圍繞全局中心工作，明確工作重心,，尋求科學的方式方法,，研究具體對策，進一步推進財務管理水平,，為構建安全,、健康、和諧工商的長遠目標努力,。主要工作目標如下：
1,、在繼續(xù)抓好會計基礎工作的同時，致力于工作重心從會計核算向會計監(jiān)督和財務管理穩(wěn)步推進,。
2,、構建科學完整的內控體系，積極推動內審工作的監(jiān)督職能,，強化預算和資金風險的管理,，建立有效的激勵機制。
3,、有計劃有步驟促進和穩(wěn)妥解決原有雙軌管理體制下遺留的突出財務問題,。
4、做好資產管理工作,，進一步對往來款項清理,，加大財務規(guī)范化管理。
5,、進一步加強會計電算網絡化信息工程建設,，推進會計信息化工作全面實施。繼續(xù)做好會計人員職業(yè)道德教育和專業(yè)知識,、實踐能力培訓,。
6、堅持積極穩(wěn)妥的原則,，對重大投資和基建項目進行財務評審,，防范資金風險，提高資金使用效果,。
圍繞上述目標,，做好五個方面工作：
一、嚴格抓好會計基礎工作,，規(guī)范會計機構設置和人員配置,，強化會計核算和監(jiān)督職能,。
培訓一批既懂會計技術、又懂管理的復合人才,；推進高級會計人才和會計領軍帶頭人的培養(yǎng),；進一步對會計人員的業(yè)務技術實訓和職業(yè)道德、專業(yè)品質培養(yǎng),，實現(xiàn)會計核算,、監(jiān)督和財務管理職能必須做到同步提升
二、對年度財務決算進行全面分析,，結合實際調研,，科學而有嚴格執(zhí)行年部門預算，提出年財務收支執(zhí)行計劃,。
三,、進一步加強收入管理，理順投資關系,，促進經濟實體健康發(fā)展,。
四、全面推進會計信息化建設
根據(jù)財政部《關于全面推進我國會計信息化工作的指導意見》,，結合我局管理工作實際,，全面推進會計信息化建設。一是完善會計基礎工作信息化,，為全面信息化奠定扎實的基礎,；二是通過將相關會計準則制度與信息系統(tǒng)實現(xiàn)有機結合，自動生成財務報告,，確保會計信息等相關資料更加真實,、完整；三是根據(jù)各單位內部控制規(guī)范制度要求,，將內部控制流程,、關鍵控制點等固化在信息系統(tǒng)中，促進各單位內部控制規(guī)范制度的設計與運行更加有效,，形成自我評價報告,；四是財務報告與內部控制評價報告標準化。
五,、強化內審職責,，擔當全局經濟運行的“免疫系統(tǒng)”。
把內審職能煉就為我局的“免疫系統(tǒng)”,，成為現(xiàn)實資產的守護者,、財務帳表的復核者，當好領導決策風險前瞻的瞭望者,，促進健全機能,、改進機制,、健康發(fā)展。上半年將對等單位進行法人離任審計,，對新建辦公樓進行造價審核,。
對各單位的內控制度深度了解，并分別在整體和業(yè)務流程兩個層面進行測試評估,。在此基礎上,，構建完整的內部控制體系。
前臺個人月度工作計劃
1,、自我形象的塑造：嚴格遵守客服人員服務行為規(guī)范，著裝整潔,、得體,，、舉止文明大方,。微笑,、熱情對待客戶、同事,。
2,、對于客戶信息的處理，對客戶的來電,、來訪的信息及時記錄在《客戶服務信息記錄表》上,。
①對于客戶的簡單求助，在力所能及的范圍內,，即時給予解決,。
②對于報修的，做好登記,，及時通知維修部同事進行維修,。
③對于客戶的投訴，要及時向相關人員或領導反映,，迅速將其處理,。對于投訴的處理：將投訴事件的發(fā)生時間、地點,、被投訴人或投訴部門投訴人的聯(lián)系方式等信息清晰記錄,。如果能夠解決的，盡量向客戶予以合理的解釋,，在接到投訴后,，及時進行處理，在投訴處理完畢兩天內回訪,。
④每天下班前的一個鐘對當天的客戶信息登記的登記進行查閱,，若發(fā)現(xiàn)未及時處理的要進行處理,。
3、鑰匙的管理：將未收樓的或托管的裝修鑰匙按單元的順序擺放整齊,，對于鑰匙借用人進行核實,，借用鑰匙要清楚地登記好時間、歸還時間,，無論是誰借鑰匙都要進行登記,。每兩天要檢查一下鑰匙和登記表是否相符，若有不符的,，要及時查明原因,。
4、代收郵件：將接受到的業(yè)主郵件及時在《郵件收發(fā)登記表》上記錄好各項詳細信息,，在業(yè)主領取時,，要求其在登記表上簽名確認，方可領取,。
5,、資料的整理：對于《車輛管理服務協(xié)議》《繳費通知單》《物品拮據(jù)憑條》《放行條》《裝修許可證的明細表》等資料對于紙制的認真填寫，每天將其數(shù)據(jù)輸入電腦,，每半個月將紙制的資料進行處理裝訂,，歸檔。
個人的月度工作計劃和目標篇五
1,、按照建設部頒發(fā)的《建筑安全檢查標準》,，建筑企業(yè)施工現(xiàn)場合格率達到100%。其中一二級企業(yè)施工現(xiàn)場,，優(yōu)良率達到30%以上,；三級企業(yè)施工現(xiàn)場優(yōu)良率達到20%以上。
2,、依據(jù)《遼寧省建筑施工現(xiàn)場文明施工管理規(guī)定》,，樹立30個以上安全生產文明施工樣板施工現(xiàn)場，帶動本地區(qū)建筑施工現(xiàn)場達到標準,。
3,、杜絕使用國家有關部門指定淘汰的吊車。
4,、死亡事故結案率達到100%,。
5、建筑工程事故百億元產值死亡率控制在7人以內,，減少一般事故,，遏制三級以上重大事故發(fā)生，杜絕特大傷亡事故。
為實現(xiàn)上述工作目標,，重點做好以下幾方面工作：
一,、認真宣傳貫徹執(zhí)行《條例》，依法加強建設工程安全工作 《條例》是我國第一部規(guī)范建設工程安全生產的行政法規(guī),，對于依法加強建設工程安全生產工作具有重大意義,。為做好《條例》的宣傳貫徹工作，進一步提高我市建設系統(tǒng)安全生產管理工作,，使廣大干部職工深刻領會《條例》精神,，建委決定于上半年分期舉辦《條例》學習培訓班，并充分利用報紙,、網絡等新聞媒介廣泛進行宣傳,。各單位要認真制定學習貫徹《條例》工作計劃，企業(yè)內部要舉辦多層次,、多形式的培訓班,。特別是建筑業(yè)和工程監(jiān)理企業(yè)要針對實際，開展好全員學習活動,，重點對一線作業(yè)人員進行崗前培訓教育,。
二,、全面落實安全生產責任制
企業(yè)安全生產責任制的建立和實施是xx年安全生產檢查的一個重點,。各企業(yè)要建立健全嚴格的安全生產責任制，一級抓一級,，逐級抓落實,。同時要在責任制的落實上下大力氣，不斷探索,，制定出符合企業(yè)自身特點的落實辦法,，使安全生產責任制真正落到實處。
三,、進一步加大檢查監(jiān)管和處罰力度
xx年繼續(xù)落實遼寧省建設系統(tǒng)“十五”期間安全達標方案,，廣泛開展施工現(xiàn)場安全達標和創(chuàng)建文明工地活動。同時轉變工作重點和工作方法,，從重點監(jiān)督檢查企業(yè)施工過程實體安全,，轉變?yōu)橹攸c監(jiān)督檢查企業(yè)安全責任制的建立和實施狀況，以及安全生產法律法規(guī)和標準規(guī)范的落實和執(zhí)行情況,；從以告知性檢查為主,，轉變?yōu)橐噪S機抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查,，將安全生產工作落到實處,。充分利用網絡優(yōu)勢，xx年在錦州市建筑管理信息網上建立企業(yè)安全狀況、不良記錄和事故報送,、處罰信息系統(tǒng),，凡出現(xiàn)重大事故的單位和責任人一律在網上予以公開曝光。并在全市實行《施工企業(yè)安全生產條件評價制度》,，把安全生產條件評價結果作為企業(yè)資質年檢,、晉升資質等級的基本條件，對發(fā)生重大安全事故的企業(yè)實行一票否決制,，對事故多發(fā)企業(yè)和責任人將依法予以從重處罰,，直至清出建筑市場。
四,、加快制定與“條例”相配套的規(guī)章和辦法
擬于xx年制定《錦州市建設工程安全生產管理辦法》,、《建筑施工企業(yè)主要負責人、項目負責人和安全生產管理人員安全生產考核管理辦法》,、《特種作業(yè)人員培訓考核辦法》,、《房屋建筑工程特種設備監(jiān)督管理辦法》、《建設單位工程安全施工備案制度》,、《施工企業(yè)安全資質考核制度》和《建筑工程事故報告制度》,。加大對工程標準規(guī)范和有關法律法規(guī)執(zhí)行的監(jiān)督檢查，督促企業(yè)及時淘汰落后工藝和設備,。
個人的月度工作計劃和目標篇六
一,、收集、整理,、市場行情,、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告,，為部門業(yè)務人員,、領導決策提供參考。
二,、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作,。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況,，定期進行工作總結,，提高工作計劃性和有效性。
四,、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度,、月度招商計劃書并負責具體實施。
五,、請遵守公司各項規(guī)章制度,，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè),。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,，負責公司拓展資料的管理,、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單,。
八,、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九,、負責拓展工作指標的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的質詢。
十,、負責招商的前期談判和合同簽訂,，并負責開業(yè)前期的服務與管理。
十一,、完成領導交辦的其他工作,。
一、協(xié)助收集,、整理,、歸納市場行情,、價格,，以及新項目、競爭對手,、客源等信息資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務人員,、領導決策提供參考,。
二、協(xié)助招商主管負責公司電腦產品的招商工作,。
三,、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結,，提高工作計劃性和有效性,。
四、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施,。
五,、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理,。
六,、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè),。
七,、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司招商文件資料的管理,、歸類,、整理、建檔和保管工作,。及后期的電腦代理商的客戶關系維護,。
八、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作,。
九,、負責各類經營指標的月度、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢,。
十,、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂,，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收取,。
十一、完成領導交辦的其他工作,。
招商個人月度工作計劃2
今年5月份,，我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部，成為其中一員,。八個月以來,，緊緊圍繞招商工作，努力學習招商知識,，不斷改進工作方法,，提高工作效率，努力完成各項工作任務,，現(xiàn)將半年以來的工作學習情況簡要匯報如下：
剛入公司的前7天,，先學習的是企業(yè)理念和規(guī)章制度,。通過對港龍集團規(guī)章制度的學習，使我加深了對港龍集團企業(yè)文化的了解與認識,，熟悉公司各項工作的管理及執(zhí)行流程,，為我在港龍日后的工作奠定了堅實的基礎，使我以最快的速度成為一名合格的員工,。
任務完成情況：
（一）,、市場調研工作：
對鞍山的新興商貿城、景子街小商品城,、長大商貿城,、時代小商品城進行了詳細的調研。
通過市場調研工作對業(yè)態(tài)布局,、動線劃分,、品類組合、裝修風格,、租金價位,、商戶構成、商業(yè)配套,、輔助設施等方面有了更進一步的了解,。為在日后走訪商戶，品項落位提供了參考依據(jù),。
（二）,、儲備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊,。
招商過程是一個漫長的,，循序漸進的過程，成功與否存在諸多的因素,。在這八個月中,，我走訪了站前人防地下街，鉆石城,，海源小商品城,，新興綜合批發(fā)市場,，恒華樂雪批發(fā)市場,，四隆廣場，景子街,，景子街小商品城,，尊洛佳，凱特購物廣場,，立山時代批發(fā)城,，長大商貿城,，長大花鳥魚市場，鐵西聯(lián)營商場,，金派商場,，騰飛家私城，沈陽蘇家屯五洲城,，五愛韓國城，沈陽韓百商城，岫巖荷花玉器批發(fā)市場,，首山正德廣場,，海城西關龍水金帝商場，佟二堡皮草城,。在每次走訪中,，我都詳細記錄走訪商戶的詳細信息，例如姓名,，聯(lián)系電話,，店面面積，是否有租鋪意向,，租鋪重點考慮的因素,。一些商戶雖然暫時未簽單，但達到什么樣的條件,，可以達成簽單,。這樣一來，一旦有合適機會,，馬上可以聯(lián)系商戶簽單,。目前根據(jù)個人的臺賬登記走訪商戶800多戶，儲備意向商戶約50戶,。初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經驗,，因此招商時很吃力。小商品的業(yè)主多數(shù)是個體經營,，并且需要的面積都很小,，在招商過程中需要足夠的耐心和堅強的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝通,；商務合作條件的談判技巧,，是需要我在工作中改善和提高的地方。
（三）,、在招商方面取得的成績,。
截止目前招商面積為594、37平方米,。其中包括生活用品,，日雜用品,，品牌女裝，窗簾布藝,，家具用品,，箱包飾品，小家電等品項,。并且和商戶保持著友好的合作關系,，為日后的轉介紹商戶，和日常管理工作,，打下來良好的情感基礎,。在招商過程中，我還儲備了一定量的餐飲,，娛樂,，休閑項目，可為二期招商工作儲備資源,。
（四）,、本年度招商業(yè)績的分析：
1、目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場,，以站前商圈為主的恒華樂雪批發(fā)市場,，景子街小商品城，新興市場,，立山時代批發(fā)市場,。根據(jù)今年的經濟形勢來看，每個批發(fā)市場的銷售額都是呈下滑趨勢,。并且招商壓力很大,，空鋪率上升。我司作為籌備中的項目,，很多經營者會有諸如不知道何時開業(yè),，開業(yè)后不知道效益好壞等的擔心，不敢選擇入駐本項目,，導致招商過程比較艱難,，招商成效不大。
2,、本身的不足之處,。獨立完成工作的能力還不強，業(yè)務知識掌握不夠,，有時表達不夠準確,，人際關系不足，未能建立起有效人際關系鏈,，在與相關部門溝通聯(lián)絡中,，缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領導期望的相差較遠,，如招商意識不夠,，工作不夠仔細等。對于一些猶豫不定的意向商戶,，思想工作做的不夠及時徹底,，導致商戶最終未簽約，或是簽約其它的項目,。
3,、一花獨放不是春，百花齊放春滿園,。感謝部門領導和同事在我招商遇到瓶頸的時期,，給予我?guī)椭Ｊ刮覉猿植粩嗟貙W習理論知識,、總結工作經驗,，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質,，完成了自己崗位的各項職責,。正確的引導我招商方向，使我信心滿滿的面對招商工作,。更加認真的進行商戶的走訪和回訪工作,。并周期性的進行早市和夜市的招商工作和dm的發(fā)放。
在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中,，配合營銷部工作,，選擇購買參展商品。篩選參展商戶,，并進行商品的拍照和商品陳列,，商戶的經營和返款。加深了與商戶的溝通,，為港龍品牌做了進一步的宣傳,。
在十月份公司進行投資戶商鋪交鋪時，協(xié)助辦理交鋪手續(xù),，對于自營商戶和投資商戶有了進一步的溝通和了解,。
20xx年工作計劃：
1、按照每月招商計劃進行招商,，爭取努力完成招商計劃,；
2、做好鞍山市場的調研工作,，充分了解競爭店的招商政策,；
3,、開發(fā)外埠市場，使更多的`商家了解港龍,，簽約港龍,。
4、做好老商戶的回訪和溝通工作,，利用老商戶,，拉動新商戶的簽約。
個人的月度工作計劃和目標篇七
時間飛逝,，轉眼間來這里已經一個多月了,，下面我將對自己x月的工作進行一個計劃。
一,、 班級分析
從跨出學校,，到 跨入幼兒園做“孩子王”已有一個多月了，我覺得孩子們在經過一個寒假,，重新回到幼兒園學習,，也不再那么陌生了，哭鬧：反而讓我看到的是他們臉上的笑容,，這 使我感到小溫暖,，大部門孩子們良好的生活習慣也已經形成，
能按作息制度較好的進行一日活動,，他們好游戲,，自主操作玩具的積極性很高，探究的欲望比較濃,，動 手制作能力也比較強,，在和孩子們短短的接觸的一個多月的時間里，我覺得老師應更多的給予他們的關心和鼓勵,，讓孩子們在一個溫暖的環(huán)境下健康快樂的成長,。
二、 教學方面
1,、 經常變換教學方法,，提高幼兒學習興趣，有意識的培養(yǎng)幼學習積極性,，克服注意力分散的缺點,，糾正幼兒不良的坐姿，使全班幼兒有良好的精神面貌,。
2,、 多聽多看有經驗的老師上課，多跟班主任老師學習并學以致用，吸取更多的教學經驗,。
三,、 家長工作
1、 及時與家長反饋幼兒信息,，加強互動,。
2,、 要求學長配合教師,，在家對幼兒嚴格要求，養(yǎng)成良好的學習習慣,、生活習慣,。
3、 對新生幼兒與家長多溝能,，及時反映幼兒情況讓家長放心,。
4、 聽取家長意見和建議,，爭取家園配合,，達到家園教育培養(yǎng)目標一致。
這就是我這個月的個人工作計劃,，我一定在今后的工作中虛心跟隨班主任老師學習，不斷地充實自己,，揚長避短,，再接再厲。
個人的月度工作計劃和目標篇八
（一）、制定財務制度及相關流程執(zhí)行標準。
1、從公司實際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計準則》制定公司財務制度,。
2,、制定各項財務工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標準,。
3,、尋求創(chuàng)新和突破,，細化和改善財務管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能,。
4,、完善內部控制，不斷查找財務工作中存在的漏洞,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報總經理,，并對應完善相關制度。
（二）,、擬定財務人員配置及崗位職責
1,、根據(jù)公司發(fā)展需要,，擬定財務部崗位及崗位人員配置,，制定崗位職責、工作標準,、考
核制度,。
2,、按照規(guī)范,、精細,、科學的標準，提升會計人員綜合素質和強調工作的主動性，以提升
財務部整體工作水平,。
3、以培訓帶動基礎工作的落實20xx年，有目的、有步驟的對全體財務人員進行基礎工作的培訓,，預計在7,、8月份在
網上進行了會計人員的后續(xù)教育培訓，主要選取會計基礎工作方面的內容加以學習,，使會計
人員認識到會計基礎工作的重要性,，能夠更好地開展會計工作。
（三）,、會計核算管理
1,、進一步規(guī)范會計科目按照公司業(yè)務的具體需求，依據(jù)《企業(yè)會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類,，規(guī)
范會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學性,、一致性,。
2、理順現(xiàn)金收支,、貨款結算流程為保證現(xiàn)金收支的安全性,、合理性，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞,，規(guī)定經辦人員必須填寫現(xiàn)金,、費用支付單據(jù)，寫明支付原由,，并必須經總經理簽字,，方可支付,，
使現(xiàn)金按標準管理，做到有據(jù)可查,，避免收付風險,。貨款結算方面，對商場結算單據(jù)進行細致審核,，對其取的各項費用做到嚴格審核,，不錯
交一筆費用。
3,、加強財務指標分析力度
①按時完成月度,、季度、年度的財務分析報表,，上報數(shù)字做到零差錯,。
② 20xx年重點針對銷售額、費用額,、利潤額三項指標著重進行分析,。
③對品牌促銷推廣活動的投入、產出及其實施效果進行分析,，重點關注影響各項指標的相關因素,，提出促銷推廣中存在的問題。
④通過高質量的財務分析為企業(yè)未來經營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù),。
4,、落實會計檔案管理制度至20xx年我公司成立已3年，所涉及的會計檔案累積增多,，必須制定執(zhí)行會計檔案管理制度,，將會計檔案分別歸類，按序存放,，嚴格履行會計檔案的立卷,、歸檔、保管,、查閱和銷毀等管理制度,，并注意防火、防潮,、防盜等,；
（一）、強化財務監(jiān)管職能
1,、加強對存貨的監(jiān)管存貨是企業(yè)正常經營的基本保證,，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況,，為保證庫存商品的準確性,，財務部每月對各品牌的庫存盤點結果進行抽查，對有問題商品,，及時發(fā)現(xiàn),，及時督促相關部門予以整改，并對產生問題的部門進行考核,，通過考核與監(jiān)督,，降低問題商品的數(shù)量，努力提高存貨周轉率,，減少存貨損失,。
2、挖潛創(chuàng)新,、開源節(jié)流,，加強對銷售、費用的監(jiān)管
①在挖潛增效方面,，積極地將好的建議,、意見上報總經理；
②對經營中存在的不合理費用支出及時做出統(tǒng)計,，并上報總經理,，力爭費用支出的合理性；
③監(jiān)督終端店銷售情況,，查找銷售中存在的漏洞,，避免收入損失風險。
3,、加強對人員調動和工作交接的監(jiān)督針對各崗位工作的特殊性,，相關人員如果變動，必須履行嚴格的工作交接手續(xù),，列清移交事項,，交清貨品、錢,、物,，并由主管領導監(jiān)交，避免貨品,、錢、物損失風險,。
（二）加強安全管理,，杜絕安全隱患安全是企業(yè)正常經營的前提和重要保障，安全工作應常抓不懈,，作為資金的管理部門,，進一步建立健全安全管理體系,，使安全管理完全納入制度化、規(guī)范化的管理之中,；
1,、增強全員的安全防范意識；宣貫公司各項安全管理制度,，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座,，熟練掌握安全器具，進行安全隱患排查,，杜絕隱患發(fā)生,；
2、保證資金,、系統(tǒng),、有價票據(jù)、印鑒,、發(fā)票等安全,；
3、每日對電源,、門鎖,、系統(tǒng)開關等進行檢查，消除各類安全隱患,；第二部分：其他工作
一,、完成領導布置的其他工作。
二,、配合其他部門完成指定工作,。
三、從公司發(fā)展的角度考慮問題,，勇于創(chuàng)新,。
個人的月度工作計劃和目標篇九
時間過如奔馳的列車，及時已經是新的一年,，但也完全不見減速,！如今，轉眼已經到了2月的后半段,，我們的工作也已經基本進入了正軌,。如今，看著公司在今年工作發(fā)展上宏偉計劃,，我的內心也不僅熊熊燃燒了起來,！
盡管對于公司，深知我們對我們部門來說，我都只是一名普通的“小兵”,，但這卻并不妨礙我想為公司在實現(xiàn)今年工作目標的動力上多增添一份動力,！如今，時間的腳步已經要走向3月,，為了能在工作中更好的為公司貢獻自身的力量,，我在此對3月份工作做如下計劃：
思想是目標和方向，更是我們動力的源泉,！盡管早在今年年初的時候我就已經緊隨著領導認深刻且認真的改進了自身的思想態(tài)度,，但經過這段時間對20xx年工作的感受，我認識到,，僅僅是過去的決心和思想是完全不行的,！這不能為我的工作帶來更大的提升，更別說給公司帶來貢獻,！為此：
首先,，在下一個月中，我要嚴格的改變的對工作的想法,，摒棄在工作中的自我習慣,，嚴格嚴謹?shù)陌凑展ぷ髂繕送瓿扇蝿铡?/p>
其次，要在對工作的責任心上也更加的深究,，決不能因為自身的懈怠,，再放任細小的錯誤和問題！
這些,，都是我在工作中一些細節(jié)方面的問題,，他們來源于我思想上的懈怠,！為此,，我必須在接下來的工作中從根本上解決這些問題，從思想上拒絕對自我的懈??！
工作是我們實現(xiàn)工作價值的方式，但就前兩個月來說,，比起上一年的情況我并沒有太多的成績,，深知還因為假期的情況的出現(xiàn)了懈怠和放松。因此：
1. 要加強自我的總結,，做到日日反思,，日日改進，從每天的問題上逐步的解決并鞏固,，才能建立起真正的“高樓”,。
2. 要加強學習,，學習是進步的唯一途徑，我過于重視過去的成績卻不思進取,，這是絕對無法成長的！
3. 加強自我的鍛煉,。工作不僅僅在于能力,，能在于實戰(zhàn)。再好的理論知識發(fā)揮不出來也只是紙上談兵,！為此我要加強實戰(zhàn),，積極的將過去的所學發(fā)揮出來，為公司貢獻新的力量,！
總的來說,，我其實目前還有很多沒做好以及沒有發(fā)揮出來的潛力，我會在3月的工作中認真反思,，積極完成好自己的工作任務,，絕不給新一年的工作拖后腿！
個人的月度工作計劃和目標篇十
不知不覺加入xx已經31天了,，在這31天中,，有苦也有甜！總體來說,，我對自己并不滿意,，但是這期間學到的東西，取得的進步,，讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。
在xx一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產品培訓,。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪,。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
1,、電話初次拜訪客戶75家。
2,、電話有效客戶10家,。
3、實地拜訪客戶5家,。
4,、要求試料客戶2家。
通過半個月的挖掘客戶,，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來通過向老銷售學習,，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,，有兩家客戶正在等待試料當中,。
1、對于初次拜訪的客戶,，經常會因為沒預約到準確的時間,，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,，導致很多約了的客戶見不到,。
2、對產品還不夠熟悉,，思想匯報專題所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談,，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任。
3,、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能,。
4,、對工作的積極性很高。
但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪,。
1,、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài),！
措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學習,，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神,，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓,，工作之余多看看相關的文獻,！爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。
2,、深入學習產品知識
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任,！所以,，在今后的工作中，應該努力學習產品知識,！其學習方向如下：
（1）了解產品,，型號，規(guī)格,，功能,，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。
（2）對產品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,！爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3,、加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和咨詢,，自學等手段，學習商務方面的技巧,，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。
4、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關事宜,。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成,，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成,。通過勵志管理，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法,，提高斗志！
20××.8~20××.9：順利通過公司對我的考核,，真正成為xx的一員,。
20××.8~20××.9：能夠通過銷售工作的考核,，擁有獨立完成銷售工作的能力！
20××.8~20××.9：能夠完成月度目標,，至少成交一家新客戶,。
月度工作計劃
員工姓名：
所屬部門：
起始時間：
如何完成任務：
一、工作計劃及目標（日常時間安排,、解決什么問題,、解決效果）
二、促銷活動計劃（內容包括商場或專柜名稱,、促銷時段,、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價,、費用,、所需資源或支持）
三、新品推出（包括新品品牌,、進入商場,、進入時間、所需資源或支持）
四,、市場開發(fā)（包括開發(fā)地點,、終端名稱、計劃進場時間,、所需資源或支持）
個人的月度工作計劃和目標篇十一
在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道,，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內在要求,。對于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標,，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1,、進一步完善公司的組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責,，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整,，保證公司的運營在既有的組織架構中運行,。
2、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置,；
4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結構,，實行科學公平的薪酬制度;
5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作,，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,，增強企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上,，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的性,、有效性。
7,、大力加強員工崗位知識,、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度,。
8,、建立內部縱向、橫向溝通機制,，調動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務。
9,、做好人員流動率的控制與勞資關系,、糾紛的預見與處理,。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益,。
1,、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責,，爭取做到組織架構的科學適用,，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行,。
2,、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學依據(jù);
(1)前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術主管1人,、所需機電維修組長約3名。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。
在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作,。
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。
1,、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風,，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓,。
2,、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認識。
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎,。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，業(yè)務部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、辦事風格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產品特色,、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對振興的產品表現(xiàn)出限度的認同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的,。
個人的月度工作計劃和目標篇十二
在xx年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,，對質量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計劃如下：,。
一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。
四,、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加,？個以上的新客戶,，還要有？到,？個潛在客戶,。
2、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。
3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。
6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。
7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。
8,、自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。
10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成,？到？萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。 xx年的腳步即將邁向身后,，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間,，有歡笑,，有淚水，有小小的成功,，也有淡淡的失落,。xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在作風上廉潔奉公,、務真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃,。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，xx年共完成甲供材料設備采購計劃88份,，新簽合同20份,，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份,，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔的任務。現(xiàn)將主要工作情況總結如下：
xx年我們進一步強調采購工作透明,，在采購工作中做到公開,、公平、公正,。不論是大宗材料,、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與,。即使在時間緊,，任務重的時候,，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價,，采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督,。即確保工作的透明,，同時保證了工程進度。
xx年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料,、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度,。制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎,。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標,，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家,，并且邀標談質論價全過程總工辦,、工程部、審計部,、采購部都參與,，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本,、保護公司利益,。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3—5%,。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本,。
做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作,，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機制,；防范、抑制腐敗,。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,，保證貨比三家,，質優(yōu)價廉的購買材料,，減少工程成本，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。
xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品”的工作目標,，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價位的基礎上下浮5—8個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整）。同時調整了部份工作程序,，增加了采購復核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核,，再由采供部經理進一步復核,，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核,。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練,。
xx年采供部進一步加強了對供應商管理,，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》,，對每一位來訪的供應商進行分類登記,，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前,，對商家進行評價和分析,，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格,。
根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業(yè)是個相對特殊,、獨立的行業(yè),，供應商圈子相對獨立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多,。房地產企業(yè)都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務,，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團,、拉法基水泥集團,、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本,、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎,。
個人的月度工作計劃和目標篇十三
一,、考勤完善
考勤記錄統(tǒng)計清晰、請休假記錄完整,，強化考勤信息化管理,，通過考勤記錄來掌控員工行為狀態(tài)，利于強化員工的公司管理意識和規(guī)范員工行為,。 執(zhí)行人：肖琴 協(xié)助：顏建波 完成時間：3月20日
二,、聯(lián)合工程部、采購部制定適宜可行的工程采購管理流程
使之達到申購,、采購,、驗收、入庫,、進庫各交接記錄清晰規(guī)范) 執(zhí)行人：鄧海強,、顏建波、顏建華 完成時間：3月31日前
三,、規(guī)范安防管理
對安保員張叔進行崗前培訓,，培訓內容為：夜間職班、巡察安全隱患,、上下班開門鎖門,、傳達室職能等。
執(zhí)行人：顏建波,、張叔 完成時間：3月15日前
四,、強化公司整體形象
從著裝,、標識、vi,、接待流程等多方面深化公司、營銷中心,、工地整體意識,，專業(yè)意識，其意義在于提高員工歸屬感,、提高我公司和我項目的整體素質及品質感,。 執(zhí)行人：顏建波 協(xié)助：肖琴 完成時間：3月20日前完成
五、提高員工執(zhí)行力及工作積極性(本月工作重心)
目前,，我公司的管理層存在工作不力,，無良性工作氛圍，缺乏主動積極性的問題,，因此提出以下建議：
從制度上規(guī)避,。公司管理層缺乏主動性，這個問題在中小企業(yè)普遍存在,，不是一家兩家的問題,。之所以存在，是因為制度有缺陷,。要徹底解決就必須從制度上規(guī)避,。我個人認為，我們應該建立簡單的標準化工作流程,。簡單的標準化工作流程如下：
1進行統(tǒng)籌布局與總結監(jiān)督,，由此來保證工作的執(zhí)行力與延續(xù)性。
2,、由本人或本部門根據(jù)每個部門,、每個人的工作職責，把每周的重點工作和標準簡單規(guī)定一下,，以書面形式在本周末公布,。重要工作的標準和完成時間以經總經理批示的為準。
3,、行政部負責監(jiān)督和提醒,，根據(jù)個人或部門完成的情況給予一定的獎懲。對于臨時安排的工作,，也要派人監(jiān)督和提醒,。
4、沒有落實而又有客觀原因的,，由本人及時對口匯報并調整工作方法,。限期完成,。
5、總經理隨時隨機對個人的工作進行抽查,，并及時進行指導,，再由監(jiān)督提醒人根據(jù)老總意見對個人工作進行溝通和提醒。
6 ,、對于老總反復強調而沒有及時執(zhí)行或變通執(zhí)行而又未達到預期效果的事情,，經辦人要承擔責任。這個責任就是給予一定的經濟處罰,。
7工作分工(誰來做),、工作進度(什么時候做完),以此來保證計劃的可行性和實效際。
個人的月度工作計劃和目標篇十四
行政執(zhí)法大隊1月份工作安排
一,、加強對市場檢查和規(guī)范經營檢查,，加大辦案力度;
二、開展文物執(zhí)法檢查;
三,、加強對農村文化市場監(jiān)管工作示范街道(小港)的工作指導和檢查;
四,、開展20xx年度執(zhí)法案卷自評工作，并完成案卷選送工作;
五,、完成開展“掃黃打非”第三階段集中行動的上報工作;
六,、完成上報20xx年度文化市場行政執(zhí)法理論研討論文;
七、整理20xx年度文化市場行政執(zhí)法工作的臺賬資料,，迎接年終考核,。
個人的月度工作計劃和目標篇十五
嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本,，不輕易諾客戶,，的事必須辦到、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝,、儀表,、手勢等需嚴格注意。
以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題,，帶著“多學習,，多溝通，積極主動”的態(tài)度,，深入到質量投訴的接收,、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,，同時為客戶提供質量三包處理,。(包修、包換、包退)
積極主動地把工作做到點上,、落到實處,，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴,，應立即處理,，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題,。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度,，與同事多合作,，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作,，同時也增強團隊合作能力,，來更好的服務于客戶。
每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006),，應即時反應給相關的制作部門(責任部門),，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴,，制訂糾正預防措施,。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導,，并送相關部門。
