我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得感悟的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習,、工作生活狀態(tài),。我們想要好好寫一篇心得感悟,，可是卻無從下手嗎,？那么下面我就給大家講一講心得感悟怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

醫(yī)療器械工作總結(jié)和計劃 醫(yī)療器械工作總結(jié)思想感悟要篇一

1、利用多渠道幫助企業(yè)貸款融資,，尋求合作伙伴等,。協(xié)會與民生銀行西安分行企業(yè)金融部、民生銀行電子城支行,、中國銀行西工大支行等金融單位聯(lián)系,，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，先后為解決萬安藥業(yè)有限公司,、省醫(yī)療器械檢測中心等單位的貸款牽線搭橋,，另有不少單位已經(jīng)達成貸款協(xié)議。

為了解決企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略,，尋求投資合作伙伴,，協(xié)會先后組織上海復(fù)星醫(yī)藥（集團）股份有限公司（投資公司）、西安技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易中心等到西安博奧假肢醫(yī)療用品開發(fā)有限公司,、陜西瑞盛生物科技有限公司等單位考察洽談投資合作業(yè)務(wù),。

協(xié)會與民生銀行電子城支行積極籌建“陜西省醫(yī)療器械行業(yè)城市商業(yè)合作社”，以便更快捷有效地為企業(yè)提供融資服務(wù)平臺,，此項工作經(jīng)過反復(fù)調(diào)研商談,，已經(jīng)發(fā)文征求會員單位意見，目前正在著力做好前期準備工作,。

2,、通過邀請專家、協(xié)調(diào)企業(yè)與主管部門等方式,，先后為陜西省昱峰醫(yī)療器械公司,、西安華亞電子有限責任公司、西安翼展電子有限公司等單位建立13485認證體系,、辦理新產(chǎn)品注冊等進行前期輔導(dǎo),、業(yè)務(wù)咨詢等。

協(xié)會為陜西百盛園科技公司等單位開據(jù)相關(guān)遵守法規(guī),、無投訴等的證明,，為其參加銷售投標起到重要作用。協(xié)會還為一些單位征地,、租廠房等牽線搭橋提供服務(wù),。

3、為了加強陜西省醫(yī)療器械協(xié)會咨詢管理工作,，更好地為會員企業(yè)服務(wù),，組建了由16人組成的專家委員會，這些專家來自于西交大,、四醫(yī)大,、西安電子科大,、西工大及有關(guān)研究所和企業(yè),，并且制定了《專家委員會工作暫行規(guī)則》,。

一年來有的專家為企業(yè)標準認證、產(chǎn)品注冊等進行輔導(dǎo),、咨詢,，有的專家進行專題講座輔導(dǎo)，有的專家為協(xié)會期刊撰寫論文等,，得到了企業(yè)的廣泛歡迎,。

4、根據(jù)法規(guī)規(guī)定與專項整治等要求和企業(yè)的生產(chǎn),、經(jīng)營需要,，先后舉辦了內(nèi)審員及生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量管理人員,、無菌醫(yī)療器械檢（化）驗員培訓(xùn)班等共5期,，培訓(xùn)人數(shù)達700多人次，開展了有關(guān)法規(guī),、標準,、體系、業(yè)務(wù)等方面的培訓(xùn)教育,，提高了企業(yè)的管理水平和相關(guān)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

5、協(xié)會組織九家企業(yè)參展xxx中國（西安）健康產(chǎn)業(yè)博覽會,。由陜西省藥促會主辦,，陜西省養(yǎng)生協(xié)會、陜西省醫(yī)療器械協(xié)會,、陜西省中醫(yī)藥協(xié)會等單位協(xié)辦的xxx中國（西安）健康產(chǎn)業(yè)博覽會于xxx年10月12日－14日在西安曲江國際會展中心b1館舉行,。省醫(yī)械協(xié)會組織威美、歧奧豐,、華亞,、萬安、眾邦,、今通,、凱棣、博奧假肢,、炙圣堂等九家大眾民用健康,、康復(fù)醫(yī)械企業(yè)參加了展出活動，進一步擴大了產(chǎn)品影響,，宣傳了企業(yè)形象,。

xxx年10月31日,，協(xié)會組織23家醫(yī)療器械企業(yè)，在西安華海醫(yī)療信息公司召開了陜西省醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展座談會,，邀請陜西省工業(yè)和信息化廳消費處王朝暉副處長到會,，介紹傳達了國家和省政府對醫(yī)械發(fā)展產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造有關(guān)政策及重點扶持的產(chǎn)品類別，并回答了企業(yè)關(guān)心的有關(guān)問題,。王朝暉指出xxx年國家將重點支持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,、新技術(shù)應(yīng)用，對醫(yī)用電子醫(yī)學影像,、體外診斷,、植入介入、無菌醫(yī)械,、現(xiàn)代生物,、人造組織器管、血液凈化,、高質(zhì)材料等有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)給予政策,、資金等方面的優(yōu)惠資助。他還向企業(yè)重點介紹了對中小企業(yè)產(chǎn)品升級,、技術(shù)創(chuàng)新扶持的渠道,。23家與會企業(yè)代表全部發(fā)了言，介紹了各自企業(yè)的基本狀況,、發(fā)展前景,，需要政府支持的事項等，還就一些問題進行了咨詢,，提出了相關(guān)建議,，大家高度評價協(xié)會舉辦的這次座談會,。協(xié)會秘書處介紹了協(xié)會開展的企業(yè)融資,、專家咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、項目合作,、維護權(quán)益及組織省內(nèi)外、國內(nèi)外參觀考察,、參展招商等服務(wù)項目,。省藥監(jiān)局醫(yī)械處王永禮處長在座談會總結(jié)時，要求各企業(yè)要多了解政府對發(fā)展醫(yī)械行業(yè)支持的相關(guān)信息,，與有關(guān)部門多聯(lián)系,，爭取更多的支持，加快企業(yè)的發(fā)展,。王處長還對協(xié)會換屆以來為會員服務(wù)所做的工作予以肯定,，希望各會員單位對協(xié)會的工作多提意見和建議,、更加關(guān)心和支持，并要求協(xié)會與會員單位多聯(lián)系和溝通,，多為企業(yè)排憂解難,，真正成為“企業(yè)之家”。

“陜西省醫(yī)療器械中小企業(yè)發(fā)展論壇”于xxx年3月30日在省中小企業(yè)服務(wù)平臺多功能廳召開,，有80多家企業(yè)參加,。省藥監(jiān)局副巡視員張明參加會議并講話，他首先通報了醫(yī)械發(fā)展相關(guān)情況,，并要求全省醫(yī)械企業(yè)要緊抓機遇、努力創(chuàng)新,、加快發(fā)展,。協(xié)會邀請崔亞麗、劉亞利,、張瑤嬋三位專家就企業(yè)如何技術(shù)創(chuàng)新,，實現(xiàn)產(chǎn)、學,、研,、醫(yī)結(jié)合；如何加強醫(yī)械生產(chǎn)現(xiàn)場管理,；從醫(yī)械政府采購,，談陜西省企業(yè)的差距等專題進行了報告。報告既有理論性,、政策性,，又有指導(dǎo)性、可操作性,，使與會同志受到了很大的鼓舞和鞭策,。

1、四家協(xié)會聯(lián)合發(fā)起成立“陜西省健康大聯(lián)盟”,。為了使陜西省各有關(guān)健康行業(yè)協(xié)會資源共享,、凝聚合力、優(yōu)勢互補,，經(jīng)充分協(xié)商,，由省藥品健康產(chǎn)品企業(yè)合作促進會、省養(yǎng)生協(xié)會,、省醫(yī)療器械協(xié)會,、省中醫(yī)藥協(xié)會等聯(lián)合發(fā)起，于xxx年9月15日召開了“陜西省健康大聯(lián)盟”成立大會,，大會確定了大健康聯(lián)盟宗旨,、大健康聯(lián)盟自律公約,、大健康聯(lián)盟輪值制度等。大健康聯(lián)盟將通過各方面的合作,，擴大影響力,，更好地營造大健康氛圍，動員廣大會員為大眾健康提供安全有效的產(chǎn)業(yè)和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),。

2,、成立陜西省工業(yè)標準化技術(shù)委員會醫(yī)療器械標準化工作組。經(jīng)省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局同意,，由省器械協(xié)會負責組建陜西省工業(yè)標準化委員會醫(yī)療器械標準化工作組,，于xxx年10月17日召開成立大會。醫(yī)械標準化工作組的主要任務(wù)是為省上制訂行業(yè)產(chǎn)業(yè)地方標準提出意見,、建議和初步方案,，宣傳推廣醫(yī)療器械標準化工作，推選執(zhí)行標準先進單位,，為醫(yī)械標準規(guī)范實施創(chuàng)造條件,，推動醫(yī)械產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

3,、協(xié)會還派代表參加了陜西省中醫(yī)藥發(fā)展高峰論壇和兄弟協(xié)會的有關(guān)活動,，對于收集信息、學習經(jīng)驗,、交流情況等有很大促進作用,。

1、協(xié)會二屆二次會員大會于xxx年3月30日召開,。協(xié)會秘書處報告了xxx年協(xié)會工作總結(jié)和xxx年協(xié)會工作要點,，大會表彰了xxx年度評出的首批16家陜西省醫(yī)療行業(yè)誠信企業(yè)，頒發(fā)了獎牌和證書,。省藥監(jiān)局醫(yī)械處王永禮處長在會上傳達了醫(yī)械監(jiān)管工作相關(guān)文件和要求,，要求全省醫(yī)械企業(yè)要注重科技創(chuàng)新，抓好產(chǎn)品質(zhì)量安全管理,，依法生產(chǎn)和經(jīng)營,，力爭把企業(yè)做強做大做規(guī)范，他對協(xié)會xxx年開展的工作給予充分肯定,，并希望各會員企業(yè)對協(xié)會的工作給予關(guān)心和支持,。省協(xié)會會長、省結(jié)核病防治院院長劉錦程對協(xié)會今后的工作提出了希望和要求,，要求協(xié)會要緊密結(jié)合各會員企業(yè)的實際,，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，把協(xié)會的工作做得更有特色，

在此之前xxx年1月9日協(xié)會召開了會長,、副會長會議,，總結(jié)和安排協(xié)會工作，討論并決定了誠信企業(yè)名單,，還研討了協(xié)會發(fā)展有關(guān)重大問題,。

2、省協(xié)會年內(nèi)還申請成為了中國醫(yī)療器械協(xié)會理事單位,，為進一步提升協(xié)會影響力創(chuàng)造了條件,。

3、協(xié)會在發(fā)展新會員方面做了許多調(diào)查,、摸底,、溝通、聯(lián)系,，xxx年吸收新會員3個,，強大了協(xié)會力量，加強了協(xié)會自身建設(shè),。

4、協(xié)會于年內(nèi)創(chuàng)刊《陜西省醫(yī)療器械信息》,，并已發(fā)行五期,，刊物有政策法規(guī)、監(jiān)管動態(tài),、專題報道,、專家沙龍、行業(yè)動態(tài),、協(xié)會工作,、企業(yè)之窗、工作交流,、信息集萃等欄目,，每期印數(shù)1000冊，發(fā)行對象為醫(yī)療器械生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè),、醫(yī)療機構(gòu),、有關(guān)部門和專家，刊物內(nèi)容翔實,、圖文并茂,、版面豐富，受到了企業(yè)的好評和領(lǐng)導(dǎo)的表揚,。

協(xié)會還建立了醫(yī)療器械信息網(wǎng)站,，內(nèi)容不斷充實，加強了醫(yī)療器械行業(yè)信息的宣傳和推廣。

5,、協(xié)會秘書處不斷完善內(nèi)部管理制度,，理順程序，不斷提高辦事效率,。完成了xxx年年審,、年鑒和各種報表、資料等,。

xxx年協(xié)會工作雖然取得了很大進展和成績,，但仍存在不少問題和不足，主要表現(xiàn)在,，為會員服務(wù)的領(lǐng)域還不夠?qū)?，與企業(yè)聯(lián)系還不廣泛，工作和業(yè)務(wù)能力還不夠強,，專家委員會的作用發(fā)揮還不夠有力,，另外，部分企業(yè)與協(xié)會溝通少,，因而繳納會費不積極主動等,，制約了協(xié)會工作有序運行。

醫(yī)療器械工作總結(jié)和計劃 醫(yī)療器械工作總結(jié)思想感悟要篇二

1,、實時關(guān)注醫(yī)療器械質(zhì)量信息及政策監(jiān)管動向,，及時完成信息收集與分析。

每天抽出一定的時間關(guān)注國家,、省,、市食品藥品監(jiān)督管理局及有關(guān)藥品、醫(yī)療器械權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)藥品,、醫(yī)療器械方面的信息,，關(guān)注國家對藥品、器械的監(jiān)管方向,。將國家新發(fā)布的新法律法規(guī),，及時學習，并將新的知識培訓(xùn)到醫(yī)療器械相關(guān)人員,。對于國家發(fā)布的質(zhì)量公告及組織的飛檢及跟蹤檢查有關(guān)方面的質(zhì)量信息是否與我們公司有關(guān)的,，我們公司是否存在這方面的問題，做到揚長避短,。

2,、積極參加集團、公司組織的培訓(xùn),，并且按照培訓(xùn)計劃,，及時組織相關(guān)人員培訓(xùn)，特別是轉(zhuǎn)崗人員的培訓(xùn)，真正讓培訓(xùn)落到實處,。

3,、完成對醫(yī)療器械整個質(zhì)量體系文件的重新修訂，使修訂后的質(zhì)量管理體系文件更具有操作性,。

原醫(yī)療器械質(zhì)量管理文件有兩部分組成,，有一部分是與藥品共用的質(zhì)量管理文件，一部分是醫(yī)療器械專有的文件,，在xxx年9月份,，藥品進行g(shù)sp認證時，針對藥品管理的特性,，對所有藥品相關(guān)的質(zhì)量管理文件(包括與醫(yī)療器械共用質(zhì)量管理文件)進行了重新修訂,，修訂后的文件針對藥品管理進行了優(yōu)化，已不太適合醫(yī)療器械的管理,。所以,，在公司進行了醫(yī)療器械企業(yè)負責人和質(zhì)量負責人的變更后，組織對整個醫(yī)療器械的質(zhì)量管理體系文件重新進行修訂,，與藥品完全分開,，形成一套完整的醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系文件，更具有可操作性,。

4,、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，更好的服務(wù)于客戶,。

截止xxx年11月20日，醫(yī)療器械共發(fā)生合作客戶196家,，其中xxx年新增客戶62家,。由于部分產(chǎn)品的包裝質(zhì)量較差，為減少運輸過程中,，對產(chǎn)品的損壞,，我們在發(fā)貨前，對每一件要發(fā)出的退熱貼均進行打包處理,。

5,、扎實做好基礎(chǔ)工作，以積極的心態(tài)迎接省局檢查,。

xxx年11月9日,，省局組成的專家組依據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》、《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》,、《醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及現(xiàn)場檢查指導(dǎo)原則》對我公司醫(yī)療器械經(jīng)營和質(zhì)量管理情況進行了現(xiàn)場檢查,，檢查結(jié)果為嚴重缺陷項0項，主要缺陷項0項，一般缺陷項3項,。檢查結(jié)束后,，xxx年11月11日召開了醫(yī)療器械飛檢總結(jié)會議，認真總結(jié)和討論了檢查組提出的問題和建議,，針對所提出的問題查找原因,，并將缺陷項目落實到責任人。

我們將這次飛檢,，做為提升質(zhì)量管理水平的契機,，通過認真總結(jié)，引起了很深的反思,，隨著國家總局對醫(yī)療器械的監(jiān)管越來越嚴,，國家、省,、市局的飛行檢查,、跟蹤檢查日漸成為常態(tài)化，如何提升整個醫(yī)療器械經(jīng)營過程中的質(zhì)量監(jiān)管,，成急需解決的問題,。

1、隨著國家的監(jiān)管日趨嚴格,，醫(yī)療器械產(chǎn)品越來越多,，從xxx年開始，準備將我們所經(jīng)營的醫(yī)療器械產(chǎn)品,，逐步進入計算機系統(tǒng),，做好整個醫(yī)療器械經(jīng)營過程中的質(zhì)量監(jiān)管。

2,、隨著醫(yī)療器械銷售量增加,，產(chǎn)品增加，為了做好一個合理的庫存,，現(xiàn)有的醫(yī)療器械庫與經(jīng)營范圍不太相適應(yīng),，計劃增加醫(yī)療器械的倉庫面積。

3,、依據(jù)xxx年醫(yī)療器械的培訓(xùn)計劃,，做好培訓(xùn)，特別是目前醫(yī)療器械產(chǎn)品少,，銷售量低,，醫(yī)療器械還不能按照法律法規(guī)的要求每崗配備專人，在這種一人多崗,，一人多職并存的情況下,，必須加強各崗位的培訓(xùn),，才能做到各崗位人員不亂，各項記錄書寫完整,，來迎接越來越多,、越來越嚴的飛檢和跟蹤檢查。

4,、與西安優(yōu)括和事業(yè)部積極溝通,，做好器械美體四件套的首營企業(yè)、首營產(chǎn)品的建立及器械美體四件套產(chǎn)品的包裝等相關(guān)工作,。

5,、由于目前市場上的需求與日本供貨方提供的退熱貼包裝不相符合，組織好每次退熱貼到貨后的后續(xù)包裝小盒更換工作,。

6,、根據(jù)國家總局關(guān)于進口醫(yī)療器械注冊申請人和備案人名稱使用中文的公告(xxx年第131號)的要求，在我國申請醫(yī)療器械上市的,，注冊申請人,、注冊人和備案人的名稱應(yīng)當使用中文的規(guī)定，與事業(yè)部進行對接,，做好退熱貼及美體四件套備案中文名稱的變更,。

7、加強整個醫(yī)療器械經(jīng)營過程中的質(zhì)量監(jiān)管,，定期抽查首營資料,、采購、收貨,、驗收,、銷售等經(jīng)營過程中醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時更正,，確保整個醫(yī)療器械經(jīng)營過程完全符合醫(yī)療器械經(jīng)營規(guī)范的要求,，隨時做好國家、省,、市食品藥品監(jiān)督管理局的飛檢、跟蹤檢查的準備工作,。

8,、根據(jù)《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》等法律法規(guī)的要求，做好年底的自檢,，并將自檢的情況仔細編寫自檢報告,，上報市局。

9,、緊跟國家政策監(jiān)管走向,，參加由國家或省局組織的醫(yī)療器械相關(guān)知識的培訓(xùn),，接受新知識，提高質(zhì)量管量水平,。

10,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作。

醫(yī)療器械工作總結(jié)和計劃 醫(yī)療器械工作總結(jié)思想感悟要篇三

不知不覺中,，20xx年悄然離去,，迎來嶄新而充滿期望的20xx年。自進入本公司工作已近一年半,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、指導(dǎo)和同事們的幫助下，20xx年我已經(jīng)很好地融入群眾,，進入工作主角,，基本掌握了各項工作要領(lǐng)，進一步提高了解決實際問題的能力,，較好的完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作、學習狀況簡要總結(jié)如下：

體外診斷產(chǎn)業(yè)不同于生物醫(yī)藥或醫(yī)療器械其他細分產(chǎn)業(yè),，有其自身的特點：一是生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品種類眾多,；二是單個企業(yè)規(guī)模普遍不大，研發(fā)生產(chǎn)占用空間不多,；三是產(chǎn)品創(chuàng)新和模仿的門檻較低,；四是上市周期較短，產(chǎn)品技術(shù)升級和更新替代快,。上述行業(yè)特點決定了該領(lǐng)域企業(yè)需要持續(xù)投入資金,，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級，加強市場營銷能力建設(shè),，否則難以應(yīng)對市場競爭,。

我的崗位是研發(fā)助理，在本組主要負責突變檢測方向的研發(fā)工作,。除自身負責的研發(fā)項目外,，本組還有一些需全員共同完成的任務(wù)。為此,，我一方面緊抓自身研發(fā)工作的進展,，另一方面積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事完成集體任務(wù)。

20xx年,，我刻苦勤奮,、認真努力工作，雖然完成了各項工作任務(wù),，取得了一定的成績,，但還是存在一些的不足,，一是學習還不夠抓緊，用學習指導(dǎo)實踐不夠,，致使工作發(fā)展還不夠快,。二是工作還不夠認真細致，在研發(fā)過程中走了不少彎路,，影響了工作效率,。今后，我要認真對待存在的不足問題,，加強自身學習,，不斷提高綜合素質(zhì)，努力做好各項工作,，力爭取得更大成績,。具體如下：

1、增強責任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率,。要積極主動地把工作做到點上,，落到實處，減少工作失誤,。

2,、加強理論知識相關(guān)的學習，不斷的完善自己的理論知識,，可以更好的服務(wù)于公司的研發(fā)崗位,。?

3、要善于總結(jié),，要善于在成功中積累經(jīng)驗,；善于在失敗中吸取教訓(xùn)，努力使之轉(zhuǎn)化為成功,。

4,、勤學習、勤動腦,、勤動手,，加緊產(chǎn)品研發(fā)的效率，更快的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品,。

新的一年意味著新的機遇新的挑戰(zhàn)，我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力下,，我們公司一定會更上一層樓,。我也會在不斷的學習中進步,，也不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的期望!

醫(yī)療器械工作總結(jié)和計劃 醫(yī)療器械工作總結(jié)思想感悟要篇四

20xx年省醫(yī)療器械協(xié)會在省藥監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)下，在各會員單位的支持下,，圍繞促進和服務(wù)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展中心,，充分發(fā)揮“橋梁、自律,、服務(wù),、維權(quán)”工作職能，不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域,，提高服務(wù)水平,，增強工作的主動性和創(chuàng)造性，協(xié)會的凝聚力影響力進一步提升,，受到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和會員單位的充分肯定,。

1、利用多渠道幫助企業(yè)貸款融資,，尋求合作伙伴等,。協(xié)會與民生銀行西安分行企業(yè)金融部、民生銀行電子城支行,、中國銀行西工大支行等金融單位聯(lián)系,，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，先后為解決萬安藥業(yè)有限公司,、省醫(yī)療器械檢測中心等單位的貸款牽線搭橋,，另有不少單位已經(jīng)達成貸款協(xié)議。

為了解決企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略,，尋求投資合作伙伴,，協(xié)會先后組織上海復(fù)星醫(yī)藥（集團）股份有限公司（投資公司）、西安技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易中心等到西安博奧假肢醫(yī)療用品開發(fā)有限公司,、陜西瑞盛生物科技有限公司等單位考察洽談投資合作業(yè)務(wù),。

協(xié)會與民生銀行電子城支行積極籌建“陜西省醫(yī)療器械行業(yè)城市商業(yè)合作社”，以便更快捷有效地為企業(yè)提供融資服務(wù)平臺,，此項工作經(jīng)過反復(fù)調(diào)研商談,，已經(jīng)發(fā)文征求會員單位意見，目前正在著力做好前期準備工作,。

2,、通過邀請專家、協(xié)調(diào)企業(yè)與主管部門等方式,，先后為陜西省昱峰醫(yī)療器械公司,、西安華亞電子有限責任公司、西安翼展電子有限公司等單位建立13485認證體系,、辦理新產(chǎn)品注冊等進行前期輔導(dǎo),、業(yè)務(wù)咨詢等,。

協(xié)會為陜西百盛園科技公司等單位開據(jù)相關(guān)遵守法規(guī)、無投訴等的證明,，為其參加銷售投標起到重要作用,。協(xié)會還為一些單位征地、租廠房等牽線搭橋提供服務(wù),。

3,、為了加強陜西省醫(yī)療器械協(xié)會咨詢管理工作，更好地為會員企業(yè)服務(wù),，組建了由16人組成的專家委員會,，這些專家來自于西交大、四醫(yī)大,、西安電子科大,、西工大及有關(guān)研究所和企業(yè)，并且制定了《專家委員會工作暫行規(guī)則》,。

一年來有的專家為企業(yè)標準認證,、產(chǎn)品注冊等進行輔導(dǎo),、咨詢,，有的專家進行專題講座輔導(dǎo)，有的專家為協(xié)會期刊撰寫論文等,，得到了企業(yè)的廣泛歡迎,。

4,、根據(jù)法規(guī)規(guī)定與專項整治等要求和企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營需要,，先后舉辦了內(nèi)審員及生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量管理人員、無菌醫(yī)療器械檢（化）驗員培訓(xùn)班等共5期,，培訓(xùn)人數(shù)達700多人次,，開展了有關(guān)法規(guī)、標準,、體系,、業(yè)務(wù)等方面的培訓(xùn)教育，提高了企業(yè)的管理水平和相關(guān)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

5,、協(xié)會組織九家企業(yè)參展20xx中國（西安）健康產(chǎn)業(yè)博覽會。由陜西省藥促會主辦,，陜西省養(yǎng)生協(xié)會,、陜西省醫(yī)療器械協(xié)會、陜西省中醫(yī)藥協(xié)會等單位協(xié)辦的20xx中國（西安）健康產(chǎn)業(yè)博覽會于20xx年10月12日－14日在西安曲江國際會展中心b1館舉行。省醫(yī)械協(xié)會組織威美,、歧奧豐,、華亞、萬安,、眾邦、今通,、凱棣,、博奧假肢、炙圣堂等九家大眾民用健康,、康復(fù)醫(yī)械企業(yè)參加了展出活動,，進一步擴大了產(chǎn)品影響，宣傳了企業(yè)形象,。

20xx年10月31日,，協(xié)會組織23家醫(yī)療器械企業(yè)，在西安華海醫(yī)療信息公司召開了陜西省醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展座談會,，邀請陜西省工業(yè)和信息化廳消費處王朝暉副處長到會,，介紹傳達了國家和省政府對醫(yī)械發(fā)展產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造有關(guān)政策及重點扶持的產(chǎn)品類別，并回答了企業(yè)關(guān)心的有關(guān)問題,。王朝暉指出20xx年國家將重點支持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,、新技術(shù)應(yīng)用，對醫(yī)用電子醫(yī)學影像,、體外診斷,、植入介入、無菌醫(yī)械,、現(xiàn)代生物,、人造組織器管、血液凈化,、高質(zhì)材料等有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)給予政策,、資金等方面的優(yōu)惠資助。他還向企業(yè)重點介紹了對中小企業(yè)產(chǎn)品升級,、技術(shù)創(chuàng)新扶持的渠道,。23家與會企業(yè)代表全部發(fā)了言，介紹了各自企業(yè)的基本狀況,、發(fā)展前景,，需要政府支持的事項等，還就一些問題進行了咨詢,，提出了相關(guān)建議,，大家高度評價協(xié)會舉辦的這次座談會。協(xié)會秘書處介紹了協(xié)會開展的企業(yè)融資、專家咨詢,、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、項目合作、維護權(quán)益及組織省內(nèi)外,、國內(nèi)外參觀考察,、參展招商等服務(wù)項目。省藥監(jiān)局醫(yī)械處王永禮處長在座談會總結(jié)時,，要求各企業(yè)要多了解政府對發(fā)展醫(yī)械行業(yè)支持的相關(guān)信息,，與有關(guān)部門多聯(lián)系，爭取更多的支持,，加快企業(yè)的發(fā)展,。王處長還對協(xié)會換屆以來為會員服務(wù)所做的工作予以肯定，希望各會員單位對協(xié)會的工作多提意見和建議,、更加關(guān)心和支持,，并要求協(xié)會與會員單位多聯(lián)系和溝通，多為企業(yè)排憂解難,，真正成為“企業(yè)之家”,。

“陜西省醫(yī)療器械中小企業(yè)發(fā)展論壇”于20xx年3月30日在省中小企業(yè)服務(wù)平臺多功能廳召開，有80多家企業(yè)參加,。省藥監(jiān)局副巡視員張明參加會議并講話,，他首先通報了醫(yī)械發(fā)展相關(guān)情況，并要求全省醫(yī)械企業(yè)要緊抓機遇,、努力創(chuàng)新,、加快發(fā)展。協(xié)會邀請崔亞麗,、劉亞利,、張瑤嬋三位專家就企業(yè)如何技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn),、學,、研、醫(yī)結(jié)合,；如何加強醫(yī)械生產(chǎn)現(xiàn)場管理,；從醫(yī)械政府采購，談陜西省企業(yè)的差距等專題進行了報告,。報告既有理論性,、政策性，又有指導(dǎo)性,、可操作性,，使與會同志受到了很大的鼓舞和鞭策,。

1、四家協(xié)會聯(lián)合發(fā)起成立“陜西省健康大聯(lián)盟”,。為了使陜西省各有關(guān)健康行業(yè)協(xié)會資源共享,、凝聚合力、優(yōu)勢互補,，經(jīng)充分協(xié)商,，由省藥品健康產(chǎn)品企業(yè)合作促進會、省養(yǎng)生協(xié)會,、省醫(yī)療器械協(xié)會,、省中醫(yī)藥協(xié)會等聯(lián)合發(fā)起，于20xx年9月15日召開了“陜西省健康大聯(lián)盟”成立大會,，大會確定了大健康聯(lián)盟宗旨、大健康聯(lián)盟自律公約,、大健康聯(lián)盟輪值制度等,。大健康聯(lián)盟將通過各方面的合作，擴大影響力,，更好地營造大健康氛圍,，動員廣大會員為大眾健康提供安全有效的產(chǎn)業(yè)和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

2,、成立陜西省工業(yè)標準化技術(shù)委員會醫(yī)療器械標準化工作組,。經(jīng)省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局同意，由省器械協(xié)會負責組建陜西省工業(yè)標準化委員會醫(yī)療器械標準化工作組,，于20xx年10月17日召開成立大會,。醫(yī)械標準化工作組的主要任務(wù)是為省上制訂行業(yè)產(chǎn)業(yè)地方標準提出意見、建議和初步方案,，宣傳推廣醫(yī)療器械標準化工作,，推選執(zhí)行標準先進單位，為醫(yī)械標準規(guī)范實施創(chuàng)造條件,，推動醫(yī)械產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,。

3、協(xié)會還派代表參加了陜西省中醫(yī)藥發(fā)展高峰論壇和兄弟協(xié)會的有關(guān)活動,，對于收集信息,、學習經(jīng)驗、交流情況等有很大促進作用,。

四,、加強自身建設(shè)，改進工作作風,，提高工作效率

1,、協(xié)會二屆二次會員大會于20xx年3月30日召開。協(xié)會秘書處報告了20xx年協(xié)會工作總結(jié)和20xx年協(xié)會工作要點，大會表彰了20xx年度評出的首批16家陜西省醫(yī)療行業(yè)誠信企業(yè),，頒發(fā)了獎牌和證書,。省藥監(jiān)局醫(yī)械處王永禮處長在會上傳達了醫(yī)械監(jiān)管工作相關(guān)文件和要求，要求全省醫(yī)械企業(yè)要注重科技創(chuàng)新,，抓好產(chǎn)品質(zhì)量安全管理,，依法生產(chǎn)和經(jīng)營，力爭把企業(yè)做強做大做規(guī)范,，他對協(xié)會20xx年開展的工作給予充分肯定,，并希望各會員企業(yè)對協(xié)會的工作給予關(guān)心和支持。省協(xié)會會長,、省結(jié)核病防治院院長劉錦程對協(xié)會今后的工作提出了希望和要求,，要求協(xié)會要緊密結(jié)合各會員企業(yè)的實際，發(fā)揮好橋梁紐帶作用,，把協(xié)會的工作做得更有特色,，

在此之前20xx年1月9日協(xié)會召開了會長、副會長會議,，總結(jié)和安排協(xié)會工作,，討論并決定了誠信企業(yè)名單，還研討了協(xié)會發(fā)展有關(guān)重大問題,。

2,、省協(xié)會年內(nèi)還申請成為了中國醫(yī)療器械協(xié)會理事單位，為進一步提升協(xié)會影響力創(chuàng)造了條件,。

3,、協(xié)會在發(fā)展新會員方面做了許多調(diào)查、摸底,、溝通,、聯(lián)系，20xx年吸收新會員3個,，強大了協(xié)會力量,，加強了協(xié)會自身建設(shè)。

4,、協(xié)會于年內(nèi)創(chuàng)刊《陜西省醫(yī)療器械信息》,，并已發(fā)行五期，刊物有政策法規(guī),、監(jiān)管動態(tài),、專題報道、專家沙龍,、行業(yè)動態(tài),、協(xié)會工作,、企業(yè)之窗、工作交流,、信息集萃等欄目,，每期印數(shù)1000冊，發(fā)行對象為醫(yī)療器械生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè),、醫(yī)療機構(gòu),、有關(guān)部門和專家，刊物內(nèi)容翔實,、圖文并茂,、版面豐富，受到了企業(yè)的好評和領(lǐng)導(dǎo)的表揚,。

協(xié)會還建立了醫(yī)療器械信息網(wǎng)站,，內(nèi)容不斷充實，加強了醫(yī)療器械行業(yè)信息的宣傳和推廣,。

5,、協(xié)會秘書處不斷完善內(nèi)部管理制度，理順程序,，不斷提高辦事效率。完成了20xx年年審,、年鑒和各種報表,、資料等。

20xx年協(xié)會工作雖然取得了很大進展和成績,，但仍存在不少問題和不足,，主要表現(xiàn)在，為會員服務(wù)的領(lǐng)域還不夠?qū)?，與企業(yè)聯(lián)系還不廣泛,，工作和業(yè)務(wù)能力還不夠強，專家委員會的作用發(fā)揮還不夠有力,，另外,，部分企業(yè)與協(xié)會溝通少，因而繳納會費不積極主動等,，制約了協(xié)會工作有序運行,。

醫(yī)療器械工作總結(jié)和計劃 醫(yī)療器械工作總結(jié)思想感悟要篇五

根據(jù)《安康市食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于開展藥品稽查“亮劍行動”工作通知》(安食藥監(jiān)發(fā)[20xx]116號)文件的要求，嵐皋縣食品藥品監(jiān)督管理局積極安排部署,，認真組織實施,。對轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)營使用單位進行了一次徹底而有效的整頓和規(guī)范，保證了人民群眾的用械安全?，F(xiàn)將專項整治工作總結(jié)如下：

為了使檢查工作落到實處,，縣局召開了醫(yī)療器械專項整治工作會議,，傳達了市局文件精神，并成立了由局長任組長,、分管副局長任副組長,、綜合業(yè)務(wù)股全體成員參與的專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確保了這次專項整治工作的順利進行,。

本次專項整治工作的重點范圍是醫(yī)療器械使用單位和醫(yī)療器械經(jīng)營單位,。在我縣醫(yī)療器械使用單位幾乎包含了全部醫(yī)療機構(gòu)，而且使用品種多為一次性使用輸液器,、注射器,，而醫(yī)療器械經(jīng)營單位僅有11家，其中7家為藥品零售企業(yè),，3家隱性眼鏡經(jīng)營企業(yè),，1家義齒經(jīng)營企業(yè)，其中7家零售

企業(yè)也僅經(jīng)營一,、二類器械,，經(jīng)營品種少。因此本次專項整治的重點就是醫(yī)療器械使用單位,，加強對這些單位的監(jiān)督檢查是保證醫(yī)療器械使用安全有效的根本保障,。

1、積極做好宣傳動員工作,，努力提高器械經(jīng)營,、使用人員的思想認識

按照安食藥監(jiān)發(fā)[20xx]116號文件中關(guān)于宣傳工作的要求，我局在整治工作的第一階段積極組織人員就醫(yī)療器械的購進,、驗收,、經(jīng)營、使用,、用后銷毀,、索證索票等方面應(yīng)當注意到的問題向相對人積極進行宣傳，促使經(jīng)營使用單位從思想上提高對安全經(jīng)營,、使用醫(yī)療器械的認識,，從而為專項整治工作順利進行奠定基礎(chǔ)

2、認真組織轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)營,、使用單位開展自查自糾工作,，著重解決工作中存在的突出問題

按照區(qū)局專項整治工作的要求和我局對專項整治工作的總體安排，要求轄區(qū)內(nèi)的醫(yī)療器械經(jīng)營,、使用單位對器械的購進渠道,、驗收記錄、銷售記錄,、銷毀記錄,、《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》上核準的經(jīng)營范圍,、執(zhí)行醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測和報告制度、購進醫(yī)療器械索要到的合格證明以及從業(yè)人員體檢等方面進行自查,，并要求各器械經(jīng)營,、使用單位對自查中發(fā)現(xiàn)的問題嚴格按相關(guān)法規(guī)要求整改到位，確保各自所經(jīng)營,、使用的醫(yī)療器械合法,、安全、有效,。

3,、全面進行監(jiān)督檢查，嚴厲打擊醫(yī)療器械經(jīng)營,、使用過程中的違法行為在各醫(yī)療器械經(jīng)營,、使用單位自查自糾的基礎(chǔ)上，縣局結(jié)合日常監(jiān)督檢查工作對轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)營,、使用單位自查整改情況進行了全面的監(jiān)督檢查,。

一是對轄區(qū)醫(yī)療器械經(jīng)營使用單位的自查整改情況進行了全面的監(jiān)督檢查，對在自查整改階段能夠自覺采取有效措施糾正本單位存在突出問題的,，一律不追究其法律責任,；

二是對本單位存在的問題未自查到位，執(zhí)法人員在監(jiān)督檢查過程中都按相關(guān)法律法規(guī)下發(fā)了整改意見,；三是對個別醫(yī)療機構(gòu)使用一次性無菌醫(yī)療器械后不進行及時毀形,、銷毀并建立記錄的行為及時反饋給衛(wèi)生部門處理；四是對各醫(yī)療機構(gòu)化驗室進行了一次徹底的清理檢查,，對存在的突出問題提出了整改意見并向管理相對人進行反饋；

本次專項整治,，共監(jiān)督檢查醫(yī)療器械經(jīng)營,、使用單位200余家次，檢查覆蓋率達到了100%,。

（一）存在的問題

1,、購進驗收環(huán)節(jié)存在的問題還比較多。

各醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)療器械經(jīng)營單位在購進醫(yī)療器械時不注意查驗對方的資質(zhì)證明,，只是義務(wù)性的索要了供貨方的《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》或《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》,、產(chǎn)品注冊證和合格證明，而沒有對這些證照進行詳細的審驗,，導(dǎo)致實

物與證照不符,。

2、沒有單獨的醫(yī)療器械倉庫和醫(yī)療器械陳列區(qū),。

在檢查中發(fā)現(xiàn),，除醫(yī)療器械經(jīng)營單位有固定的單獨醫(yī)療器械專柜外,，大多醫(yī)療器械使用單位都沒有單獨的醫(yī)療器械倉庫，醫(yī)療器械一般都放在藥房中,，且沒明顯標志,。

3、一次性使用無菌醫(yī)療器械銷毀記錄不規(guī)范,。

在檢查中發(fā)現(xiàn),，除鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分村衛(wèi)生室建有銷毀記錄外，大多個體診所都沒有建立銷毀記錄,，且建立的記錄只寫明了銷毀的具體數(shù)量,，而對其他內(nèi)容只字不提。

4,、醫(yī)療器械建檔資料不全,。

我縣大中型醫(yī)療器械使用單位主要是各級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)，而且所用器械幾乎全部是上級部門配發(fā)的,，自行采購的較少,，而上級配發(fā)的這些大型醫(yī)療器械僅有產(chǎn)品的使用說明書，其他如購進票據(jù),、資質(zhì)證明文件等資料缺失,，因此多數(shù)醫(yī)療機構(gòu)都不知道所用器械的詳細信息，造成所用器械的檔案資料不全,。

5,、醫(yī)療器械經(jīng)營、使用人員法律意識淡薄,，對醫(yī)療器械的重視程度不夠,。

由于藥械從業(yè)人員流動性大，使得一部分剛剛進入該行業(yè)人員對醫(yī)療器械方面的法律法規(guī)沒有經(jīng)過專門培訓(xùn),，因此造成了違規(guī)問題經(jīng)常出現(xiàn),。

（二）今后工作思路

1、針對存在的問題,，加大日常監(jiān)督檢查工作力度,。突出重點，嚴格執(zhí)法檢查,，把醫(yī)療器械的日常監(jiān)督管理和藥品日常監(jiān)督管理工作結(jié)合起來進行,，從重從嚴對一些不能按照規(guī)定經(jīng)營、使用醫(yī)療器械的單位和個人進行處理,，努力使我縣醫(yī)療器械市場從根本上得到好轉(zhuǎn),。

2、加大宣傳培訓(xùn)力度,，提高醫(yī)療器械經(jīng)營,、使用者的素質(zhì),。在以后的工作中我們要加大對醫(yī)療器械相關(guān)法律法規(guī)知識的宣傳和培訓(xùn)力度，使他們能夠及時了解和掌握國家在醫(yī)療器械方面的相關(guān)規(guī)定,，從而提高醫(yī)療器械經(jīng)營,、使用者的能力和水平。

3,、積極開展調(diào)查研究,，探索醫(yī)療器械監(jiān)管工作的長效機制。醫(yī)療器械的監(jiān)管是一項專業(yè)性很強的工作,，因其品種多,，性能復(fù)雜，經(jīng)營使用具有特定的專業(yè)性,，因此,，在日常監(jiān)管工作中積極開展調(diào)研工作，探索和尋求科學的監(jiān)管方法,。

醫(yī)療器械工作總結(jié)和計劃 醫(yī)療器械工作總結(jié)思想感悟要篇六

為了加強xxx轄區(qū)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)管,，進一步加強醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品源頭的管理，加大對我轄區(qū)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管力度,，進一步提升轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的質(zhì)量管理水平,，確保人民群眾用械安全有效，根據(jù)《醫(yī)療器械生產(chǎn)日常監(jiān)督管理規(guī)定》的要求,，結(jié)合我局20xx年醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)檢查工作方案的部署,，我局于20xx年5月6月對xxx轄區(qū)內(nèi)所有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)開展了日常監(jiān)督檢查，現(xiàn)將有關(guān)檢查情況匯報如下,。

此次檢查我局共出動84人次,，檢查醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)28家，檢查覆蓋率達100%,，其中,，義齒類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)共13家，占轄區(qū)內(nèi)所有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的48%,，其它類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)15家,，占轄區(qū)內(nèi)所有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的52%,；截止20xx年6月13日,，已取得《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》（或登記表）28家企業(yè)中，未取得產(chǎn)品注冊證的有9家,，占轄區(qū)內(nèi)所有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的32%,；共檢查醫(yī)療器械產(chǎn)品32個，醫(yī)療器械說明書32份,，企業(yè)產(chǎn)品包裝,、標識,、說明書規(guī)范，與產(chǎn)品注冊證及登記表內(nèi)容一致,，未發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)擅自擴大產(chǎn)品適用范圍,，產(chǎn)品出廠均具有合格證。無法聯(lián)系的企業(yè)1家xxx醫(yī)療器械有限公司,，擅自變更地址未及時辦理變更手續(xù)的企業(yè)2家xxx醫(yī)療器械有限公司,、xxx醫(yī)藥器械有限公司，我局對上述2家企業(yè)給予口頭警告,，并要求其及時辦理變更手續(xù),。通過這次日常監(jiān)督檢查，進一步規(guī)范了企業(yè)的生產(chǎn)行為,，加強了生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量

管理意識,，有力促進企業(yè)的生產(chǎn)管理水平，排除了個別生產(chǎn)隱患,，但是企業(yè)也存在一些問題,，如生產(chǎn)環(huán)境、質(zhì)量管理意識,、購驗等方面,。

（一）有部分義齒類生產(chǎn)企業(yè)雖然具有醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，但是長時間內(nèi)取得產(chǎn)品注冊證,，存在著無注冊證生產(chǎn)產(chǎn)品的隱患,。

（二）部分生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境、衛(wèi)生環(huán)境較差,，甚至有個

別義齒類生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)車間內(nèi)有生活,、居住用品。

（三）個別義齒類生產(chǎn)所用的高壓氧存放于錛造部等溫度較高的區(qū)域,，且未有加固措施,，存在極大的安全隱患

（四）原材料購進驗收環(huán)節(jié)存在的問題還比較多。從檢查的情況來看,，醫(yī)療器械生產(chǎn)單位在購進原材料時不注意查驗對方的資質(zhì)證明,，只是義務(wù)性的索要了供貨方的《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》或《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、產(chǎn)品注冊證和合格證明,，而沒有對這些證照進行詳細的審驗,；有的甚至少了部分資質(zhì)證明材料。另外就是購進驗收記錄不全,，主要表現(xiàn),，缺少生產(chǎn)批號、生產(chǎn)廠商，進口資質(zhì)的原材料個別無中文標簽,、中文說明書及中文外包裝且供貨單位未加蓋印章等問題,。

（一）轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)管應(yīng)以義齒類生產(chǎn)企業(yè)為重點，義齒類生產(chǎn)企業(yè)是轄區(qū)內(nèi)最多的生產(chǎn)企業(yè),，占總數(shù)的48%,，且檢查中發(fā)現(xiàn)存在問題較多的也是義齒類生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)范了義齒類生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)行為,，就規(guī)范了轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的行為,，就把住器械生產(chǎn)質(zhì)量的源頭。

（二）加強省,、市兩級食藥監(jiān)部門聯(lián)合執(zhí)法,，加大對取得《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》而未取得產(chǎn)品注冊證企業(yè)的檢查頻次和打擊力度，排除無注冊證生產(chǎn)的隱患,。

（三）繼續(xù)加大宣傳培訓(xùn)力度,，進一步提高醫(yī)療器械生產(chǎn)人員的素質(zhì)。在以后的工作中我們要加大對醫(yī)療器械相關(guān)法律法規(guī)知識的宣傳和培訓(xùn)力度,，使他們能夠及時了解和掌握國家在醫(yī)療器械方面的相關(guān)規(guī)定,，從而提高醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的能力和水平。

醫(yī)療器械工作總結(jié)和計劃 醫(yī)療器械工作總結(jié)思想感悟要篇七

為規(guī)范全市醫(yī)療器械市場秩序,，嚴厲打擊生產(chǎn),、經(jīng)營和使用假劣醫(yī)療器械的違法行為，切實維護群眾的身心健康,，根據(jù)《春季食品藥品監(jiān)管百日執(zhí)法活動》的要求,，醫(yī)療器械科全面規(guī)范了轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)、經(jīng)營,、使用行為,。

自年初以來，共檢查醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)6家,，經(jīng)營企業(yè)220家,，醫(yī)療機構(gòu)33家，出動執(zhí)法人員778人次,，移交稽查支隊案件33起,，扣押物品貨值金額7．3萬元；年初結(jié)案3起,，罰沒款1．988萬元,。

在“百日執(zhí)法”活動中，我們一直注重收集,、核實,、整理醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)的綜合信息,，并建立了“百日執(zhí)法”信息檔案,，有力、有理,、有據(jù),、有效地實現(xiàn)了醫(yī)療器械市場的動態(tài)監(jiān)管。

（一）正本清源,，規(guī)范醫(yī)療器械生產(chǎn)

為防止企業(yè)在取得《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》后,，擅自降低生產(chǎn)條件，不按照醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系考核中的要求管理規(guī)范,，我們以“準入把關(guān)更嚴格”為原則,，把握流向，嚴守“六關(guān)”,。一查企業(yè)資質(zhì),、生產(chǎn)證照，嚴守“生

產(chǎn)許可關(guān)”,；二查人員資質(zhì),、在崗情況，嚴守“人力保障關(guān)”,；三查采購渠道,、掌握原料購進，嚴守“原料質(zhì)量關(guān)”,；四查生產(chǎn)流程,、監(jiān)控生產(chǎn)過程，嚴守“生產(chǎn)管理關(guān)”,；五查檢驗環(huán)節(jié),、確保產(chǎn)品合格，嚴守“出廠驗收關(guān)”,；六查銷售去向,，監(jiān)測不良事件，嚴守“信息反饋關(guān)”,。

針對檢查中發(fā)現(xiàn)有問題的企業(yè)要求限期改正,。通過檢查，使一些違法違規(guī)行為得到了有效遏制,，增強了企業(yè)的法律意識,、責任意識和質(zhì)量意識。

（二）整頓市場,，規(guī)范醫(yī)療器械流通

我們以“監(jiān)督檢查更有效”為原則,，對經(jīng)營企業(yè)進行了有針對性的檢查,。一是查有無《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》經(jīng)營醫(yī)療器械；二是查所經(jīng)營產(chǎn)品的資質(zhì)證照是否齊全,，是否有超范圍經(jīng)營的行為,；三是查所購進的產(chǎn)品是否有購進票據(jù)；四是查醫(yī)療器械各項制度是否齊全,，質(zhì)量（驗收）購進記錄是否記錄完整,。

在檢查中，發(fā)現(xiàn)有違法行為的進行了立案,，移交支隊進行查處,，發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范的要求其責令改正，并跟蹤問效,，確保責令整改件件得到落實,，從而使醫(yī)療器械市場得到了凈化。

（三）治理終端,，規(guī)范醫(yī)療器械使用

我們以“規(guī)范使用更安全”為原則,，對醫(yī)療機構(gòu)進行了監(jiān)督檢查。主要查產(chǎn)品說明書,、標簽和包裝標識是否與注冊

批件一致,；是否有使用未經(jīng)注冊、無合格證明,、過期,、失效的醫(yī)療器械行為。

在檢查中,，我們對一次性使用醫(yī)療器械加大監(jiān)管力度,，發(fā)現(xiàn)有使用過期醫(yī)療器械行為的，移交稽查支隊進行查處,。（四）履行職責,，樹立執(zhí)法新形象

一是增強責任意識。在醫(yī)療器械監(jiān)管工作中,，我們認真履行崗位職責,，牢記“任其職，盡其責,；在其位,，謀其政”。要始終保持克服困難,、戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣,，保持堅忍不拔、百折不撓的精神,，弘揚“敢于負責就是能力,、戰(zhàn)勝困難就是業(yè)績,，發(fā)現(xiàn)問題就是水平”的敢抓敢管的負責精神。二是樹立執(zhí)法形象,?！鞍偃請?zhí)法”活動中，器械科全體人員以“保證全市醫(yī)療器械放心是我們的努力方向,，讓廣大市民滿意是我們的最終目標”為中心，主管局長親自帶隊,，深入企業(yè)進行檢查,。無論刮風下雨，還是烈日當頭,，執(zhí)法人員早出晚歸,，有時過了飯時還在辛勤工作，立求檢查工作順利完成,。

（一）存在的問題

一是部分眼鏡店,、藥店有無《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》經(jīng)營醫(yī)療器械的行為。

二是有的經(jīng)營企業(yè)醫(yī)療器械制度不齊全,，質(zhì)量（驗收）購進記錄填寫的不完整,。

三是有的經(jīng)營、使用單位現(xiàn)場不能提供部分產(chǎn)品注冊證及供貨企業(yè)資質(zhì)證照的復(fù)印件,。

四是有的經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量管理人不在檢查現(xiàn)場,，也不能提供職稱證的原件。

五是有的經(jīng)企業(yè)存在擅自擴大經(jīng)營范圍經(jīng)營醫(yī)療器械的現(xiàn)象,。

六是有的藥店存在藥品,、醫(yī)療器械和保健品混放的現(xiàn)象。

七是部分醫(yī)療機構(gòu)有使用過期醫(yī)療器械的現(xiàn)象,。

（二）存在問題的原因

一是有些經(jīng)營企業(yè),、醫(yī)療機構(gòu)人員的法律知識淡薄,，不熟悉相應(yīng)的法律,、法規(guī)，在醫(yī)療器械管理上疏于防范,，從而出現(xiàn)了不能守法經(jīng)營,、不能守法使用的現(xiàn)象。

二是有的企業(yè)現(xiàn)有條件達不到《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》申辦要求,，所以市場上還存在無證經(jīng)營醫(yī)療器械的行為,。

三是我市地域廣,、幅員遼闊，城區(qū)間分布比較分散,，執(zhí)法人員少,、車輛緊張，往往出現(xiàn)監(jiān)管過程中鞭長莫及的情況,，使檢查不到位,、留有死角。

（一）強化行政監(jiān)督

一是配合省局開展許可證管理工作,。到目前為止共受理審查企業(yè)《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》核發(fā)、變更,、換發(fā)申報材

料106家次（其中肇源34家次）,，核發(fā)32家，變更33家,，換發(fā)4家,。

二是開展經(jīng)營企業(yè)年度監(jiān)督檢查工作。為防止企業(yè)發(fā)證后各項制度落實不到位,、擅自降低經(jīng)營條件等行為的發(fā)生,，從年初開始，對242家經(jīng)營企業(yè)進行了的書面檢查,，對20xx年新發(fā)證的65家經(jīng)營企業(yè)進行了年度現(xiàn)場監(jiān)督檢查,。我們始終本著為企業(yè)服好務(wù)，讓企業(yè)滿意為原則,，對檢查合格的企業(yè)在《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》副本上記錄現(xiàn)場檢查的結(jié)果,，即加蓋年度“監(jiān)督檢查專用章”，對檢查不合格的企業(yè)要求其整改,，并在規(guī)定的時限內(nèi)整改完畢,。（二）強化技術(shù)監(jiān)督

按照省局《關(guān)于下達20xx年黑龍江省醫(yī)療器械質(zhì)量監(jiān)督抽驗計劃的通知》要求，器械科對9家醫(yī)療機構(gòu)進行了監(jiān)督抽樣及監(jiān)督檢查,，共抽取了14個品種,，20個批次。在監(jiān)督抽樣過程中,，各醫(yī)療機構(gòu)都能積極配合,，確保了監(jiān)督抽樣品種的數(shù)量，使我局順利完成了此次醫(yī)療器械質(zhì)量監(jiān)督抽驗工作,。

（三）強化廣告監(jiān)測

在《大慶晚報》,、《百湖周刊》上監(jiān)測到相關(guān)廣告25起,，經(jīng)核實有3起為違法醫(yī)療器械廣告，已移交工商管理部門,，工商管理部門對其中2起進行了處罰,，對1起下達了責令改正。

（四）強化不良事件監(jiān)測

各醫(yī)療機構(gòu)在器械科的指導(dǎo)下,，通過國家藥品不良反應(yīng)中心醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測系統(tǒng)的平臺,，構(gòu)建了醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測體系，截至到20xx年3月底我市醫(yī)療器械不良事件上報的數(shù)量在全省處于前列,。推動醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測,、再評價工作。

（一）加大培訓(xùn)力度,，提高企業(yè)的遵紀守法意識,。我們將進一步通過現(xiàn)場檢查,、指導(dǎo),、培訓(xùn)、問卷等方式,，使相關(guān)企業(yè)負責人,、管理人員熟悉相應(yīng)的法律法規(guī)，增強法制意識,，做到依法經(jīng)營,、誠實守信，在行業(yè)內(nèi)筑起一道法規(guī)防線和技術(shù)防線,，形成知法,、懂法、守法的良好法制氛圍,。

（二）加大市場規(guī)范力度,，使醫(yī)療器械市場得到凈化。在全面檢查的基礎(chǔ)上,，加大監(jiān)督檢查的頻次,，對“百日執(zhí)法”活動中沒有檢查到的企業(yè)進行全覆蓋式的檢查，重點加強對較大醫(yī)院的監(jiān)督檢查力度,。并根據(jù)市場情況,，有重點地開展體外診斷試劑、定制式義齒和一次性使用醫(yī)療器械等專項檢查,，嚴厲打擊醫(yī)療器械生產(chǎn),、經(jīng)營、使用中的違法行為,。

20xx年上半年,，在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯泊嬖谥蛔?，對此我們一定要加大市場監(jiān)督管理力度,，保障人民群眾用械安全有效。

醫(yī)療器械工作總結(jié)和計劃 醫(yī)療器械工作總結(jié)思想感悟要篇八

一,、凡屬醫(yī)療,、教學、科研所需的儀器設(shè)備,，均由器械科統(tǒng)一負責采購,、調(diào)配、供應(yīng),、管理和維修,。

二、根據(jù)各科請購計劃和儲備情況編制采購計劃,，報請院領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)療器械管理委員會批準執(zhí)行,。

三、一般醫(yī)療器械,，按計劃的品名,、規(guī)格、型號,、數(shù)量進行采購,。貴重儀器應(yīng)會同有關(guān)科室人員進行考察、匯報,、論證采購,。

四、凡購入的器械,、衛(wèi)生材料,，必須履行嚴格的出、入庫手續(xù),。

五,、購入或調(diào)入的國內(nèi)外貴重儀器，應(yīng)由院領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員參加驗收,，然后入庫上帳立卡,，建立儀器技術(shù)檔案,，與有關(guān)科室制定領(lǐng)取、使用和管理制度。如發(fā)現(xiàn)問題要及時向有關(guān)部門聯(lián)系,，按規(guī)定進行處理（包括辦理索賠）,。

六、器械庫要按照器械的性質(zhì)分類保管，要求帳物相符,。要注意通風防潮，保持整潔,，防止損壞丟失,。

七、各種醫(yī)療器械的請領(lǐng)和保管,，須由專人負責,，貴重儀器的報廢、報損,、變價,、轉(zhuǎn)讓或無價調(diào)撥，由科室填寫申請單,，經(jīng)本科審查后送院領(lǐng)導(dǎo)或上級主管部門批準,。

九、各科需要維修的儀器,，應(yīng)填寫維修申請書,，送交醫(yī)療器械科，由維修人員維修,。維修人員平時常深入科室進行檢修,。

醫(yī)療器械工作總結(jié)和計劃 醫(yī)療器械工作總結(jié)思想感悟要篇九

經(jīng)過半年的努力,，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下,，取得了長足的進步。這里我代表公司xx區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員,、各位經(jīng)理,、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了!同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務(wù),，前臺等表示衷心的感謝,。

回顧上半年，我們致力于xx客戶關(guān)系上挖潛增效,，主動創(chuàng)建以效益為中心vip客戶,，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感,、責任感增強了,。但是，在xx醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下,，沒能得到很好的匯報,，可以說，過的很艱難這一年,。

xxdrx臺,，xxctx臺,，ttdrx臺。完全沒有達到預(yù)期,，整個xx市vip客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生,。市場可謂慘淡至極。

1,、會議接待情況：xx區(qū)共接待客戶x批;尤其是x次全國性大型會議,，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難,，在各種壓力下,，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展,，作出了重要鋪墊,。

2、人事關(guān)系問題上,，為公司招來x批次x人,，公司最終留下x人。雖然暫時沒有產(chǎn)出,，但是從他們身上,，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升,，相信下半年的時候,，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。

1,、因上半年費用的較差約束性,，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負面影響,。經(jīng)過幾次x總,、x總、會計的提點,，我在費用支出上嚴格要求自己,，提高了費用支出的合理性和科學性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果,。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高,，費用控制問題還達不到我預(yù)想的目的。比如,，如何解決因如何把握客戶的喜好,，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考,，導(dǎo)致很多不必要的浪費,。明年，我會好好準備一下,，一定要嚴格把控支出這一塊,，做到利益最大化!

2、我非常想借機檢討并且引以為例,，希望廣大新員工們可以通過我的例子,，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件,，必須要嚴格的審核,，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看,，也要確定他的準確性,。因為，尤其是數(shù)字上,，一個小數(shù)點的錯誤,。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加,，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較,，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結(jié)過,，需要認真看是第一步,，第二步，不明白的不懂得,，第一時間問,，第一時間解決,，標記,，決不能將錯誤帶出公司。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

a,、大環(huán)境的影響,，xx醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設(shè)備,。沒辦法控制,，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進行,。

b,、對于vip客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系,，經(jīng)營成本低,，相對而言，在匯報和效果是高的,，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的,。

c、社會關(guān)系不足以吸引客戶,。大家都很清楚,，社會關(guān)系強，就有產(chǎn)品強,、企業(yè)強,、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關(guān)系的不足,，無疑會增大銷售費用,，尤其對于xx，x這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手,。

d,、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上,，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握,，往往進展到項目后期，發(fā)覺不少的問題,，如不照錯誤去執(zhí)行,，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面,。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入,。對于業(yè)務(wù)費用支出的把握上，我沒能做到非常準確,，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮,，再作出決定。

1,、主管與下屬缺乏溝通,，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難,，辦事處的困難估計不足,，造成管理錯位。

2,、對失敗項目未做深入總結(jié),，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤,，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團隊作用,。

3,、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目,，個別業(yè)務(wù)員的反映,。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會。

3,、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn),。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務(wù)員的能力。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平,。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下,，形成不了市場開發(fā)的強勢局面。

4,、學習認識薄弱,，未能形成優(yōu)良的學習氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平,。

5,、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大,，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性,。

6、對于大項目的操作經(jīng)驗不足,，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來,。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看,。經(jīng)過了這一年來,，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路,。

下半年公司銷售業(yè)績指標如下,。下半年指標x萬，下半年年保底指標x萬,。

指標是提出來了,，大家會覺得高，但這是市場形式所迫,。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點,，唯有走重點專攻的路子上來,，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢,，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平,。為此,，明年我的的中心任務(wù)當是：專攻訂單vip客戶x家，分銷認識和尋找工作必須加強,。,、

過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬,，馬車上的重量并不太重,，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉,。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個方向走走,，又朝一個方向走走，走半天,，可沒前進多少,。今天，我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境,，要做的事無疑是明確馬車的方向,，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量,，讓馬車輕快地跑起來,。磨刀不誤砍柴工

通過對上半年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的x%,。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果,，這里我們暫且不去分析，是價位原因呢?質(zhì)量原因呢?還是銷售方法產(chǎn)生的原因?但是至少我們可以看出xx品牌效應(yīng),，以及強大的銷售力量,、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高xx品牌效應(yīng),，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階,，順利完成銷售計劃的關(guān)鍵。范圍化銷售并不是單方面的通過簡單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達到的,，而是通過有機的把握市場,、品牌、人員和數(shù)量,、質(zhì)量捏合在一起,，形成銷售強勢達到的。

要達到這一效果,，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問題,。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn),，對我們二級市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散,，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合,，不能充分利用各有所長的業(yè)務(wù)員的能力。不同市場間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合,，使市場被人為的分割,，難以形成統(tǒng)一的大市場。同時,，也極有可能因為利益方面的原因,，導(dǎo)致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個人印訖時,，它的潛力將會以業(yè)務(wù)員能力為限,。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用,。個人的力量總是有限的,，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來作為一個群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力,，形成不了銷售強勢,，對我們能否長期占領(lǐng)市場影響很大。所以在下半年的市場分解,，我們希望是有機的分解,，充分考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對于二級市場的開發(fā),，市場部和各經(jīng)理必須起到有效的組織,、協(xié)調(diào)作用，讓團隊高速有效的運營起來,，充分發(fā)揮“1+1>2”的作用,。

需要公司其它方面的支持工作。下半年的工作任務(wù)是艱巨的,，要做的事情非常多,，要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個方向使勁”的設(shè)想,，就是希望公司的最高決策層,，決心一下，旗幟往這一插,，各個部門,、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后,，而是齊心向前,，前仆后繼,，不完成任務(wù)決不罷休,。要做到這一切憑什么?憑的是我們這支隊伍!

醫(yī)療器械工作總結(jié)和計劃 醫(yī)療器械工作總結(jié)思想感悟要篇十

辦公室文員工作是我從事的這份工作,，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜,，盡努力去適應(yīng)這一崗位?，F(xiàn)在就20__年的工作情況總結(jié)如下：

辦公室是企業(yè)運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通做到上情下達這就了辦公室工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，并且一般比較緊急讓本人不得不放心手頭的工作先去解決,，所以這些臨時性的事務(wù)占用了比較多,，工作時間經(jīng)常是忙忙碌碌的一來，原本計劃要完成的卻沒有做,。但手頭的工作也不能耽誤,，今天欠了帳明天還會有其他工作要去處理，所以本人經(jīng)常利用休息時間來做,，]把一些文字工作帶回家去寫,。

辦公室人手少工作量大，特別是企業(yè)會務(wù)工作較多,，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作,。在20__年里遇到各類活動與會議，本人都積極配合做好會務(wù)工作與部門同事心往一處,，想勁往一處使不較干得多干得少只期望把活動圓滿完成,。

過去的20__年是企業(yè)的效益與服務(wù)年，而辦公室就是個服務(wù)性質(zhì)的部門,，本人認真做好各項服務(wù)工作以保障工作的正常開展,。部門之間遇到其他同事來查閱文件或是調(diào)閱電子文檔本人都會及時辦妥;下屬機構(gòu)遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助本人都會花時間解答與解決。以一顆真誠的心去為大家服務(wù),。

1,、文員工作嚴要求

(1)傳閱歸檔及時。文件的流轉(zhuǎn),、閱辦嚴格按照企業(yè)規(guī)章制度及iso標準化流程要求保證各類文件擬辦,、傳閱的時效性并及時將上級文件精神，傳達至各基層機構(gòu)確保政令暢通,。待文件閱辦完畢后負責文件的歸檔,、保管以及查閱。

(2)下發(fā)公文無差錯,。做好分企業(yè)的發(fā)文工作負責文件的套打,、修改,、附件掃描、紅文的分發(fā),、寄送電子郵件的發(fā)送,，另外協(xié)助各部門發(fā)文的核稿。企業(yè)發(fā)文量較大有時一天有多個文件要下發(fā),，本人都是仔細去逐一核對原稿以確保發(fā)文質(zhì)量20__年以來共下發(fā)紅文__份,。另外負責辦公室發(fā)文的擬稿以及各類活動會議的擬寫。

(3)編寫辦公會議材料整理會議記錄,。每個月末對各部門月度計劃的執(zhí)行情況進行核對,，催收各部門月度小結(jié)、計劃并擬寫當月工作回顧整理辦公會議材料匯編成冊供領(lǐng)導(dǎo)室參考,。辦公會議結(jié)束后及時整理會議記錄待領(lǐng)導(dǎo)修改后送至各部門傳閱,。

2、督辦工作強力度督辦是確保企業(yè)政令暢通的有效手段,，過去的20__年以來作為督辦小組的主要執(zhí)行人員在修訂完善督辦工作規(guī)程,，并以紅文的形式將督辦工作制度化后通過口頭、書面等多種形式加大督辦工作力度,。抓好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦與批辦的事項,、基層單位對上級企業(yè)精神貫徹執(zhí)行進度落實情況，以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作等,，并定期向領(lǐng)導(dǎo)室反饋,。

3、內(nèi)外宣傳講效果

宣傳工作是企業(yè)樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會形象的一個重要手段與窗口,。過去的20__年在內(nèi)部宣傳方面本人主要是擬寫企業(yè)簡報做好協(xié)辦的組稿工作,，以及協(xié)助板報的編發(fā)外部宣傳方面完成了分企業(yè)更名廣告、__廣告,、__賀新年廣告的刊登另外每月基本做到了有信息登報,。

4、完成辦公室文員職責工作

辦公室文員工作是一個講責任心的工作,。各個部門的比較多,、工作都是經(jīng)由本人手交給領(lǐng)導(dǎo)室的并且有些還需要保密，這就需要本人在工作中仔細,、耐心,。20__年以來對于各部門、各機構(gòu)報送領(lǐng)導(dǎo)室的各類文件都及時遞交對領(lǐng)導(dǎo)室交辦的各類工作,，都及時辦妥做到對領(lǐng)導(dǎo)室負責對相關(guān)部門負責,。因為這個工作的特殊性，為了更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)保證各項日常工作的開展，每天本人基本上6點多鐘才下班,。有時碰到臨時性的任務(wù)需要加班加點,，本人都毫無怨言認真完成工作。

5,、活動積極參與

20__年以來積極參與了司慶訓(xùn)練,、員工家屬會、全省運動會,、爬山活動,、比學習競賽活動等多項活動的策劃與組織工作,，為企業(yè)企業(yè)文化建設(shè)凝聚力工程出了一份力,。

20__年以來無論在思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步，但差距與不足還是存在的：例如工作總體思路不清晰還處于事情來一樁處理一樁的簡單應(yīng)付完成狀態(tài),，對自我的工作還不夠鉆腦子動得不多,，沒有想在前做在先;工作熱情與主動性還不夠有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后沒有積極主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開始動手造成了工作上的被動,。

20__年有新的氣象面對新的任務(wù)新的壓力,，本人也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在工作上發(fā)揮更大的作用取得更大的進步,。本人將做好20__年辦公室，以求更大的進步,。

醫(yī)療器械工作總結(jié)和計劃 醫(yī)療器械工作總結(jié)思想感悟要篇十一

今年,，藥械監(jiān)管股工作緊緊圍繞藥械安全這一中心任務(wù)，加強藥品醫(yī)療器械日常監(jiān)管,，大力整頓規(guī)范藥品市場秩序,，各項任務(wù)目標均取得成效。

按照“監(jiān)管區(qū)域無盲區(qū),、監(jiān)管品種無遺漏,、監(jiān)管環(huán)節(jié)無斷層”的整體工作思路，我們積極開展日常監(jiān)督檢查工作,。轄區(qū)共有一級以上醫(yī)院及藥械相關(guān)事業(yè)單位16家;藥品經(jīng)營企業(yè)159家(其中藥品批發(fā)公司1家,，連鎖銷售公司2家，零售單體藥店79家,，零售連鎖門店77家);醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)104家;個體醫(yī)療診所及口腔診所39家;疫苗接種單位18家,。今年我股著重檢查藥械經(jīng)營企業(yè)，藥品經(jīng)營企業(yè)覆蓋面已達到100%,，醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)覆蓋面達到100%,，一級以上醫(yī)院覆蓋面達到100%。開展了“進一步開展藥品經(jīng)營領(lǐng)域突出問題整治工作”;“打擊食品藥品摻雜使假專項整治”;“嚴厲打擊違法違規(guī)醫(yī)療器械經(jīng)營使用專項整治工作”“開展‘問題疫苗’專項檢查工作”等多項專項整治工作。通過整治提高了經(jīng)營企業(yè)和使用單位的質(zhì)量管理意識和水平,，保障醫(yī)療器械安全有效,。

截至目前，共出動執(zhí)法人員350余人次,，車輛75臺次,，檢查藥械經(jīng)營企業(yè)160余戶、醫(yī)療機構(gòu)50余戶,、藥品批發(fā)企業(yè)1戶,、疫苗接種單位18戶。檢查發(fā)現(xiàn)主要問題有如下幾點：藥品經(jīng)營企業(yè)存在從非法渠道購進藥品行為;銷售假藥行為;以搭售的形式買藥品贈送處方藥或者甲類非處方藥的行為;藥師不在崗銷售處方藥的行為;醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)存在經(jīng)營過期醫(yī)療器械等違法行為;醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)及使用單位未按時上交醫(yī)療器械安全監(jiān)督管理自查報告等行為,。辦理藥品醫(yī)療器械相關(guān)案件11起,，其中簡易程序1起;一般程序10起，結(jié)案8起,，1起案件因當事人未按時履行上繳罰款,，已下達《履行行政處罰決定催告書》，準備申請?zhí)}北縣人民法院強制執(zhí)行,，1起案件因當事人涉嫌刑事犯罪,，現(xiàn)已將產(chǎn)品報市食藥監(jiān)局請示做假藥認定，待市食藥監(jiān)局出具認定結(jié)果后,，研究決定是否將案件移送至黑龍江省寶泉嶺農(nóng)墾公安局處理,。截止目前共做出行政處罰罰沒款合計：42,892.88元，現(xiàn)已上繳罰沒款總計：22,892.88元,。

日常工作中,，我們督導(dǎo)網(wǎng)報單位積極上報不良反應(yīng)，對不良反應(yīng)報告認真審核,，對可疑報告及時電話核查,，對不規(guī)范報告及時修改，對規(guī)范報告及時評價上報,。截止目前,，共評價上報藥品不良反應(yīng)報告401份，醫(yī)療器械不良事件35份,，完成了既定目標,。

今年4月，鶴崗市食品藥品監(jiān)管局將藥品經(jīng)營許可,、第三類醫(yī)療器械經(jīng)營許可,、第二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案的材料審查、現(xiàn)場核查工作委托我局辦理,，我們接到此項工作任務(wù)后,，積極向市局請示、學習，努力完善并更好的完成此項工作,。對申請辦理許可,、備案、變更的企業(yè),，悉心指導(dǎo),、嚴格審查、準確核查,，確保圓滿完成此項工作,。截止目前，共審查,、核查藥品經(jīng)營企業(yè)2家次,，醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)13家次，受理藥品經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營事項變更25家次,。保質(zhì)保量完成此項工作任務(wù),。

1、由于監(jiān)管面積大,，藥品醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)較多，藥品醫(yī)療器械動態(tài)巡查的頻次還沒有達到,。

2,、有關(guān)醫(yī)療器械新頒布修改的法律法規(guī)較多，尤其新版醫(yī)療器械分類目錄剛剛實行,，很多內(nèi)容還需學習,、消化、領(lǐng)會,。

3,、“性保健品”類產(chǎn)品方面，由于相關(guān)法律法規(guī)還不夠健全,，很多產(chǎn)品打著“適宜人群”,、“產(chǎn)品功效”等“擦邊球”宣傳其治療療效，應(yīng)采取措施重點治理,。

藥械安全是人民最關(guān)心,、最直接、最現(xiàn)實的利益問題,，下一步我們將繼續(xù)圍繞藥械安全這項工作,，將藥械監(jiān)管工作推向一個新高度。

1,、著力開展醫(yī)療機構(gòu),、個體牙科診所、眼鏡店監(jiān)管工作，以醫(yī)療器械使用環(huán)節(jié)為重點環(huán)節(jié),，以醫(yī)療機構(gòu)為重點領(lǐng)域,，以一次性無菌以及植入人體醫(yī)療器械為重點檢查項目，進一步加強醫(yī)療器械使用單位的監(jiān)管工作,。

2,、繼續(xù)推進建立藥品追溯系統(tǒng)。加大藥品購,、銷,、存相關(guān)記錄檢查力度，以確保藥品經(jīng)營企業(yè)采購的,、陳列的及已經(jīng)售出的藥品均為100%系統(tǒng)內(nèi)藥品,，保障藥品可追溯性。

3,、積極做好局機關(guān)下達的其他工作任務(wù),。按時限、保質(zhì)量的完成局機關(guān)交辦的各項任務(wù),。同時配合局辦公室,、黨辦、法規(guī)股等機關(guān)股室開展工作,，做到工作不拖拉,、不積壓，配合好各部門完成匯總,、報表工作,。與食品股及各監(jiān)管所、分局等部門做好聯(lián)動,，遇事不推脫,、多協(xié)調(diào)，增強大局意識,，為全局工作穩(wěn)步進行做出自己的努力,。

醫(yī)療器械工作總結(jié)和計劃 醫(yī)療器械工作總結(jié)思想感悟要篇十二

為了使銷毀工作落到實處，衛(wèi)生院召開了醫(yī)療器械專項整治工作會議,，傳達了區(qū)局文件精神,，并成立了由衛(wèi)生院院長許天榮任組長、各業(yè)務(wù)科室全體成員參與的一次性醫(yī)療器械銷毀工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，確保工作的順利進行,。

作的重點范圍是醫(yī)療器械使用單位和醫(yī)療器械經(jīng)營單位。在我院醫(yī)療器械使用,，而且使用品種多為一次性使用輸液器,、注射器,，為醫(yī)療器械批發(fā)企業(yè)供貨，經(jīng)營品種少,，銷毀的重點就是醫(yī)療器械使用部門,，加強對內(nèi)部的監(jiān)督檢查是保證醫(yī)療器械使用安全有效的根本保障。

1,、積極做好宣傳動員工作,，努力提高器械經(jīng)營、使用人員的思想認識

按照上級關(guān)于銷毀工作的要求,，工作的第一階段積極組織人員就醫(yī)療器械的購進,、驗收、經(jīng)營,、使用,、用后銷毀、索證索票等方面應(yīng)當注意到的問題向相對人積極進行宣傳,。同時,，向轄區(qū)內(nèi)無《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》經(jīng)營醫(yī)療器械的企業(yè)在專項工作整治前下發(fā)了相關(guān)告知書，以此促使他們從思想上提高對安全經(jīng)營,、使用醫(yī)療器械的認識,，從而為專項整治工作順利進行奠定基礎(chǔ)

2、認真組織轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)營,、使用單位開展自查自糾工作,，著重解決工作中存在的突出問題

按照上級工作的要求和我院對銷毀工作的總體安排，要求轄區(qū)內(nèi)的醫(yī)療器械經(jīng)營,、使用單位對器械的購進渠道、驗收記錄,、銷售記錄,、銷毀記錄、《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》上核準的經(jīng)營范圍,、執(zhí)行醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測和報告制度,、購進醫(yī)療器械索要到的合格證明以及從業(yè)人員體檢等方面進行自查，并要求各器械經(jīng)營,、使用單位對自查中發(fā)現(xiàn)的問題嚴格按相關(guān)法規(guī)要求整改到位,，確保各自所經(jīng)營、使用的醫(yī)療器械合法,、安全,、有效。

3,、全面進行監(jiān)督檢查,，嚴厲打擊醫(yī)療器械經(jīng)營,、使用過程中的違法行為在各醫(yī)療器械經(jīng)營、使用單位自查自糾的基礎(chǔ)上,，結(jié)合日常工作對轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)營,、使用單位自查整改情況進行了全面的監(jiān)督檢查。

4,、醫(yī)療器械經(jīng)營,、使用人員法律意識淡薄，對醫(yī)療器械的重視程度不夠,。

還有相當一部分醫(yī)療器械經(jīng)營,、使用人員對什么是醫(yī)療器械？醫(yī)療器械分幾類,？違反了該怎樣處理,？諸如此類方面的法律法規(guī)知之甚少，因此造成了違規(guī)問題在日常工作中經(jīng)常出現(xiàn),。

（二）今后工作思路

1,、針對存在的問題，加大日常監(jiān)督檢查工作力度,。突出重點,，嚴格執(zhí)法檢查，把醫(yī)療器械的日常監(jiān)督管理和藥品日常監(jiān)督管理工作結(jié)合起來進行,，從重從嚴對一些不能按照規(guī)定經(jīng)營,、使用醫(yī)療器械的部門和個人進行處理，努力使我院醫(yī)療器械市場從根本上得到好轉(zhuǎn),。

2,、加大宣傳培訓(xùn)力度，提高醫(yī)療器械經(jīng)營,、使用者的素質(zhì),。在以后的工作中我們要加大對醫(yī)療器械相關(guān)法律法規(guī)知識的宣傳和培訓(xùn)力度，使他們能夠及時了解和掌握國家在醫(yī)療器械方面的相關(guān)規(guī)定,，從而提高醫(yī)療器械經(jīng)營,、使用者的能力和水平。

3,、積極開展調(diào)查研究,，探索醫(yī)療器械監(jiān)管工作的長效機制。醫(yī)療器械的監(jiān)管是一項專業(yè)性很強的工作,，因其品種多,，性能復(fù)雜，經(jīng)營使用具有特定的專業(yè)性,，因此,，在日常監(jiān)管工作中積極開展調(diào)研工作,，探索和尋求科學的監(jiān)管方法是十分必要的。

醫(yī)療器械工作總結(jié)和計劃 醫(yī)療器械工作總結(jié)思想感悟要篇十三

1,、藥品監(jiān)督性抽樣工作

今年,，我分局總結(jié)和分析了本轄區(qū)藥品的質(zhì)量狀況和各企業(yè)的特點，制定了本單位的抽樣計劃,，并固定藥品抽樣組人員,，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高了抽樣質(zhì)量,。全年完成藥品監(jiān)督性抽樣共420件（其中中藥飲片14件,，中成藥125件，西藥211件,，自制制劑70件）,，作全部檢驗317件，部分檢驗103件,，達到了市局所規(guī)定的抽樣比例數(shù),。在抽樣時，根據(jù)市局關(guān)于日常檢查和抽樣檢驗相結(jié)合以及分局案源發(fā)現(xiàn)機制的'要求,，主動出擊,，在抽樣前，加大對企業(yè)藥品經(jīng)營使用情況的檢查,。例如,，在批發(fā)零售企業(yè)抽樣時，加大對購入渠道,，銷售去向的檢查,；在醫(yī)療機構(gòu)抽樣時，加大對門診藥房,、住院藥房等區(qū)域的抽樣,。通過抽驗與檢查互動，執(zhí)法人員發(fā)現(xiàn)案源線索3起,，其中立案處罰2起（非法渠道購進藥品案1件、無證經(jīng)營二,、三類醫(yī)療器械案1件）,。

2、藥品專項抽樣工作

今年,，市局結(jié)合本市藥品質(zhì)量狀況,，根據(jù)不同季節(jié)、不同人群用藥的特點,，下達了多次專項抽樣任務(wù),。我分局周密安排,，確定重點區(qū)域、重點單位,，按時按量的完成了中藥材和中成藥的農(nóng)殘,、重金屬、違法色素添加,；中成藥非法添加西藥,；兒童用藥；注射液,、滴眼液中防腐劑和抗氧劑,；抗生素；注射液可見異物,；“野山人參”冬蟲夏草等專項抽樣工作9次,。今年專項抽驗樣品共155件（實際抽樣49件），其中不合格7件,。同時,，今年還配合市局完成了國家局評價性抽樣任務(wù)。

3,、抽樣藥品質(zhì)量情況

今年共計完成藥品抽樣469件,，其中不合格藥品10件，不合格率為2.13％,。其中批發(fā)單位1件,，醫(yī)療機構(gòu)3件，零售企業(yè)6件,。

4,、抽樣制度標準化

在對幾年藥品抽驗工作經(jīng)驗的匯總后，我分局稽查科完成《藥品監(jiān)督性抽樣操作規(guī)則》的編寫,，從管理制度,、抽樣前準備、藥品抽樣流程,、抽樣后工作四個方面對部門職責,、抽樣計劃、人員裝備,、不同性質(zhì)企業(yè)的抽樣流程,、檢驗報告的處理等內(nèi)容作了要求，使抽樣工作有了具體的執(zhí)行標準,，為執(zhí)法人員抽樣提供了依據(jù),。這本手冊得到了市局領(lǐng)導(dǎo)的肯定，也受到兄弟分局的歡迎,。

5,、醫(yī)療器械和藥包材抽樣工作

今年共抽樣醫(yī)療器械16件,，收到檢驗報告14件，其中8件為不合格,，不合格率占抽樣總數(shù)的50％,。抽樣藥包材2件，全部合格,。

回顧xx年,，我分局在完成抽樣工作的同時，對抽樣工作進行了分析總結(jié),，不斷完善了抽樣工作計劃,。注重主動出擊，做到日常監(jiān)管和抽樣檢驗相結(jié)合,，取得了良好的效果,。在新的一年里，我們要繼續(xù)提高抽樣的質(zhì)量,、深化抽樣和監(jiān)管互動,，確保人民用藥安全,，世博用藥安全。

醫(yī)療器械工作總結(jié)和計劃 醫(yī)療器械工作總結(jié)思想感悟要篇十四

經(jīng)過一年的努力,，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下,，取得了長足的進步,。這里我代表公司xx區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員.各位經(jīng)理.各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部,，財務(wù)，前臺等表示衷心的感謝,。

回顧20xx年，我們致力于xx客戶關(guān)系上挖潛增效,，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶,，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感.責任感增強了,。但是,，在xx醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報,，可以說，過的很艱難這一年,。

xx dr1臺,，xx ct一臺,，tt dr一臺。完全沒有達到預(yù)期,，整個fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極,。

1.會議接待情況：xx區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國性大型會議,，為此克服了很多其他工作接觸不到的,，難以想象的困難,，在各種壓力下,，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展,，作出了重要鋪墊。

2.人事關(guān)系問題上,，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人,。雖然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上,，明顯看到了十足的進步,，尤其是責任心的提升,，相信xx年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己,。（個人總結(jié)網(wǎng) ）

1.因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大,，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經(jīng)過幾次z總.h總.會計的提點,，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性,，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高,，費用控制問題還達不到我預(yù)想的目的,。比如,，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品,，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考,，導(dǎo)致很多不必要的浪費。明年,，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊,，做到利益最大化！

2.我非常想借機檢討并且引以為例,，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路,，就是在公司提供的任何書面性文件,，必須要嚴格的審核,，尤其是合同上,，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為,，尤其是數(shù)字上,，一個小數(shù)點的錯誤,。公司會承擔巨大的額外費用,，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較,，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結(jié)過,，需要認真看是第一步，第二步,，不明白的不懂得,，第一時間問,，第一時間解決，標記,，決不能將錯誤帶出公司。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

a.大環(huán)境的影響,，xx醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設(shè)備,。沒辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn),，未能按計劃進行,。

b.對于vip客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進入,；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營成本低,，相對而言，在匯報和效果是高的,，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

c.社會關(guān)系不足以吸引客戶,。大家都很清楚，社會關(guān)系強,，就有產(chǎn)品強.企業(yè)強.無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關(guān)系的不足,，無疑會增大銷售費用,，尤其對于xx,，xx這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手,。

d.在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上,，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期,，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行,，則前功盡棄,，造成這樣一種騎虎難下的局面,。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入,。對于業(yè)務(wù)費用支出的把握上,，我沒能做到非常準確,，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定,。

1.主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解,，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足,，造成管理錯位。

2.對失敗項目未做深入總結(jié),，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤,。體現(xiàn)不出公司的團隊作用,。

3.對競爭對手的分析不多,，局限于個別項目，個別業(yè)務(wù)員的反映,。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會。

3.業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn),。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務(wù)員的能力,。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平,。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面,。

4.學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛,，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。

5.業(yè)務(wù)人員流失,，招聘工作困難大,，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6.對于大項目的操作經(jīng)驗不足,，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來,，是不好看。經(jīng)過了這一年來,，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路,。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指標1000萬,，明年保底指標800萬。指標是提出來了,，大家會覺得高,，但這是市場形式所迫,。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點,，唯有走重點專攻的路子上來,，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢,，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平,。為此,，明年我的的中心任務(wù)當是：專攻訂單vip客戶3~5家,，分銷意識和尋找工作必須加強。

過去我們的公司好比一架馬車,，各種資源好比拉車的馬,，馬車上的重量并不太重,，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益,，朝各個方向拉,。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走,，走半天，可沒前進多少,。今天，我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境,，要做的事無疑是明確馬車的方向,，將每匹馬朝一個方向趕,，同時合理的加載加量,，讓馬車輕快地跑起來。 磨刀不誤砍柴工,。

通過對20xx年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%,。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果,，這里我們暫且不去分析，是價位原因呢,？質(zhì)量原因呢,？還是銷售方式產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出xx品牌效應(yīng),，以及強大的銷售力量.這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的,。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高xx品牌效應(yīng),，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的關(guān)鍵,。規(guī)?；N售并不是單方面的通過簡單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達到的,，而是通過有機的把握市場.品牌.人員和數(shù)量.質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強勢達到的,。

要達到這一效果,，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn),，對我們二級市場的開發(fā)影響很大,。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散,，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業(yè)務(wù)員的能力,。不同市場間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場被人為的分割,，難以形成統(tǒng)一的大市場。同時,，也極有可能因為利益方面的原因，導(dǎo)致相臨市場間的磨擦,，當市場一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個人印訖時，它的潛力將會以業(yè)務(wù)員能力為限,。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個人作用,，淡化業(yè)務(wù)員群體作用,。個人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來作為一個群體發(fā)生作用,，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強勢,，對我們能否長期占領(lǐng)市場影響很大。所以在明年的市場分解,，我們希望是有機的分解，充分考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合,，尤其對于二級市場的開發(fā)，市場部和各經(jīng)理必須起到有效的組織.協(xié)調(diào)作用,，讓團隊高速有效的運營起來,，充分發(fā)揮“1+1>2”的作用。

明年的工作任務(wù)是艱巨的,，要做的事情非常多，要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統(tǒng)就能做好的,。前面我們講到以“多匹馬往一個方向使勁”的設(shè)想，就是希望公司的最高決策層,，決心一下，旗幟往這一插,，各個部門.各路兵馬不再左顧右盼.瞻前顧后，而是齊心向前,，前仆后繼,，不完成任務(wù)決不罷休,。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊伍,！

醫(yī)療器械工作總結(jié)和計劃 醫(yī)療器械工作總結(jié)思想感悟要篇十五

20××年成都市xx區(qū)醫(yī)療器械協(xié)會在xx區(qū)市場和質(zhì)量監(jiān)督管理局的領(lǐng)導(dǎo)下，在各級政府部門的支持與指導(dǎo)下,，在廣大會員單位的積極參與和配合下取得了良好的發(fā)展,，協(xié)會堅持以服務(wù)會員為工作核心，以搭建政府與企業(yè)之間的橋梁為工作重點,，積極推動醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例以及各項配套法律法規(guī)的宣傳貫徹,，推進創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略;貫徹執(zhí)行國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，由協(xié)會帶頭并組織會員企業(yè)走出去;深入行業(yè)誠信體系建設(shè)，開展行業(yè)內(nèi)各類法規(guī),、政策,、標準的專業(yè)培訓(xùn),。協(xié)會為會員單位提供的貼心服務(wù)及取得的良好成果,，有效地促進了會員對協(xié)會的關(guān)注,、參與和支持。

協(xié)會緊緊圍繞促進和服務(wù)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展中心,，充分發(fā)揮“橋梁、自律,、服務(wù),、維權(quán)”工作職能,，不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)水平,，增強工作的主動性和創(chuàng)造性，加大監(jiān)督力度,，落實各項管理責任，圓滿地完成了今年各項計劃工作并取得較大的成果,。具體工作總結(jié)如下：

3月7日,，協(xié)會受成都市xx區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會的邀請,，參加20××年女企業(yè)家紀念“三八”國際勞動活動，領(lǐng)略各位女企業(yè)家的巾幗風采,，分享和交流經(jīng)驗,，從中學習各位企業(yè)家的經(jīng)營思路,、以及共同探討如何將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的越來越持續(xù)而且健康。

5月2日,，協(xié)會組織參觀考察現(xiàn)代農(nóng)場活動,，感受春天的氣息以及現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展,。部分會員單位參與了活動，會員之間共同交流、融入農(nóng)場中,，紛紛感覺又回到了童年、回到了自己的老家,，自然、清新,、滿足,，不禁感嘆現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展的迅猛,，國家對農(nóng)業(yè)的支持和對農(nóng)民的幫扶的確實實在在的進行著，而且一如既往,、力度非常大!

9月19日,，協(xié)會參加xx區(qū)工商聯(lián)“思享會”活動,，由協(xié)會會長及秘書長代表參加，與各位企業(yè)家共同學習和探討未來經(jīng)濟新動力——新消費,、新實業(yè),、新金融,。

為了協(xié)會工作開展的有針對性和實在意義性，協(xié)會開展一系列關(guān)于20××年工作的征集意見,，其中包括：

第一,，關(guān)于20××年拓展活動征集意見,，經(jīng)過微信公眾號投票的方式，其中參與投票人數(shù)不足一半,，參與報名的公司不足1/3,，故協(xié)會決定取消20××年的拓展活動，改以其他活動方式來舉行,。

第二，開展了20××年慈善工作征集意見?！叭f企幫萬村”精準扶貧是黨中央作出的重大決策部署，更是全社會的共同責任,。按照省,、市委要求,，xx區(qū)對口幫扶爐霍縣。經(jīng)協(xié)會會長及副會長商議決定,，20××年協(xié)會全力參與慈善工作,，對爐霍縣“萬企幫萬村”進行精準扶貧，倡議各會員單位積極參與到慈善事業(yè)中來,，發(fā)揚“獻愛心、做慈善”的光彩精神,。自5月24日發(fā)起倡議書后，各會員單位積極響應(yīng),，堅持“主動參與,、盡力而為,、量力而行”的原則，對爐霍縣人民醫(yī)院進行支援,，多家會員單位紛紛獻愛心，捐贈醫(yī)療設(shè)備,、醫(yī)療器械、檢測試劑等共計30萬余元,，用于對口幫扶爐霍縣人民醫(yī)院的醫(yī)療配置水平。并在10月19日,，正式舉行了捐贈儀式,，爐霍縣衛(wèi)生局副局長湯局長代表醫(yī)院向協(xié)會頒發(fā)錦旗,，對協(xié)會的慈善之舉表示非常感謝!本次慈善工作,，受到xx區(qū)政府的肯定,，并獲得xx區(qū)對口幫扶爐霍縣工作中的先進單位。

第三,，協(xié)會按照相關(guān)部門要求，還開展了“市聯(lián)對民企困難問題的收集,、調(diào)查”;“成都市市長質(zhì)量獎的申報征集”;“區(qū)市場和質(zhì)量監(jiān)管局領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核監(jiān)管服務(wù)對象測評會”等等一些民意,、民生的調(diào)查與征集活動,。

第一，協(xié)會開展了經(jīng)營單位使用計算機進銷存管理軟件效果的調(diào)查,，并響應(yīng)各位會員單位的需求,，在6月16日開展了計算機進銷存管理軟件的培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括軟件流程、技術(shù)問題,、操作問題等,，本次報名參加培訓(xùn)的單位有20家,，30余人，并且參加培訓(xùn)的單位在會前羅列好問題,，在會上積極聽取,、針對問題,、解決問題，本次培訓(xùn)解決了部分單位在軟件使用上存在的“疑難雜癥”,，確保計算機信息管理系統(tǒng)能夠符合醫(yī)療器械經(jīng)營過程中的產(chǎn)品可追溯性要求。

第二,，為了幫助企業(yè)對醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例(國務(wù)院650號令)的正確解讀和,，9月15日,，協(xié)會會員積極參加xx區(qū)市場與質(zhì)量監(jiān)督管理局召開的全區(qū)醫(yī)療器械生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)會,，通過培訓(xùn)提升轄區(qū)醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)法律意識、質(zhì)量意識和服務(wù)意識,。協(xié)會還引導(dǎo)企業(yè)對培訓(xùn)內(nèi)容進行討論、交流,，提升他們的自律能力,，杜絕違法、違規(guī)行為發(fā)生,，努力實現(xiàn)依法經(jīng)營、誠信經(jīng)營的良好態(tài)勢,。

協(xié)會搭建的交流平臺——“xx區(qū)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會”微信群和微信公眾號,，以及“xx醫(yī)療器械監(jiān)管”qq群,，特邀xx區(qū)市場與質(zhì)量監(jiān)督管理局邱老師公益為各單位答疑解惑，快速的解決各單位的疑問,，提高了辦事效率,，拉近政府,、企業(yè)之間的距離，更好的幫助企業(yè)在經(jīng)營中不違規(guī),、不犯法，嚴格按照監(jiān)管條例執(zhí)行,，此舉為企業(yè)的良性發(fā)展開通了綠色通道,。同時，協(xié)會毛秘書長不定時轉(zhuǎn)發(fā)醫(yī)療器械熱門話題,，時事要聞，分享最新政策趨勢等,，大家資源共享，成員之間互幫互助,。

協(xié)會除了召開例行會議,，在8月28日，協(xié)會還召開第一屆第5次理事會擴大會議,，協(xié)會邀請瑞康醫(yī)藥股份有限公司姚總等人參加會議,，著重對“如何與上市公司整合”等相關(guān)事宜進行了詳細探討,，本次探討為協(xié)會的會員單位提供一種新的發(fā)展模式，更有利于各經(jīng)營單位可持續(xù)發(fā)展,。

20××年協(xié)會貫徹執(zhí)行國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，以堅持民意,、民生事業(yè)為宗旨,，不斷采納會員單位的意見建議,，堅持走出去原則，希望能讓協(xié)會有一個穩(wěn)定長期,、可持續(xù)的發(fā)展模式;當然,，協(xié)會的發(fā)展道路還很長,，同時，協(xié)會的發(fā)展離不開會員的力量,，離不開主管部門、政府部門的支持,。

20××年在黨的十九大偉大精神的指導(dǎo)下,，在xx區(qū)市場和質(zhì)量監(jiān)督管理局的指導(dǎo)下,，在各級政府部門的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)會將仍然嚴格遵循國家的各項方針政策,，進一步加強協(xié)會的自身建設(shè)，積極響應(yīng)“一帶一路”國家戰(zhàn)略,，強化“走出引進”模式，組織行業(yè)為黨和國家“扶貧攻堅,、精準扶貧”做出應(yīng)有的社會貢獻,，為我區(qū)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)全面,、快速,、健康、高質(zhì)量發(fā)展全面努力,。在此，向各位領(lǐng)導(dǎo),、各位會員單位獻上真誠的問候，恭祝大家工作順利!