當我們有一個明確的目標時,，我們可以更好地了解自己想要達到的結(jié)果，并為之制定相應的計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

醫(yī)療器械工作計劃和目標篇一

池州市20××年為加強醫(yī)療器械監(jiān)管,規(guī)范醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營行為,依據(jù)《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》(國家食品藥品監(jiān)督管理總局令第7號)》、《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》(國家食品藥品監(jiān)督管理總局令第8號)、《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)分類分級監(jiān)督管理規(guī)定》(食藥監(jiān)械監(jiān)〔20××〕×號),、《醫(yī)療器械生產(chǎn)日常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作指南》(食藥監(jiān)辦械監(jiān)〔20××〕×號)、《安徽省食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于貫徹落實食品藥品監(jiān)管總局醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)分類分級監(jiān)督管理規(guī)定和國家重點監(jiān)管醫(yī)療器械目錄的通知》(皖食藥監(jiān)械秘〔20××〕×號)及《關(guān)于印發(fā)〈池州市醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)分類分級監(jiān)管暨質(zhì)量信用管理辦法(暫行)〉的通知》(池食藥監(jiān)械〔20××〕×號),制定本計劃,。

(一)全面貫徹實施《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》,、《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》等法規(guī)規(guī)章,堅持從嚴監(jiān)管,綜合運用現(xiàn)場檢查,、監(jiān)督抽驗,、責任約談、"黑名單",、信用等級評定,、督查通報等監(jiān)管手段,推動監(jiān)管責任的落實。

(二)堅持風險管控原則,扎實推進醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)分類分級監(jiān)管,對醫(yī)療器械經(jīng)營實施分類管理,加強對重點監(jiān)管企業(yè)和重點環(huán)節(jié)的監(jiān)管,注重企業(yè)存在問題的整改落實和督促跟蹤,加大飛行檢查力度,提升日常監(jiān)管的針對性和有效性,。

(三)落實企業(yè)主體責任,推進醫(yī)療器械gmp、gsp實施,。

(一)生產(chǎn)環(huán)節(jié):

1,、根據(jù)"先注冊后許可"的監(jiān)管模式,全面核查已取得醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證尚未取得產(chǎn)品注冊證的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀,檢查內(nèi)容:

(1)企業(yè)是否存在無產(chǎn)品注冊證生產(chǎn)銷售醫(yī)療器械的違規(guī)行為;

(2)企業(yè)是否存在擅自接受委托生產(chǎn)醫(yī)療器械的行為;

(3)企業(yè)是否存在借出口外銷之名而實際境內(nèi)生產(chǎn)銷售的行為,。

2、加強對生產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行法規(guī)規(guī)章和規(guī)范標準的監(jiān)督檢查,重點檢查:

(3)企業(yè)是否嚴格按照產(chǎn)品技術(shù)要求(注冊產(chǎn)品標準)進行檢驗檢測和出廠放行;醫(yī)療器械說明書,、包裝和標簽是否與注冊證核準內(nèi)容相一致,。

3、按"屬地監(jiān)管,分級負責"的'原則,嚴格落實分類分級監(jiān)管要求,。

(4)對實施一級監(jiān)管的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),市局在企業(yè)備案后三個月內(nèi)組織開展一次全項目檢查,20××年日常檢查抽查覆蓋率50%.各縣級食品藥品監(jiān)管部門對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常檢查應達到全覆蓋,。

(5)對轄區(qū)內(nèi)20××年度和20××年度有投訴舉報和監(jiān)督抽驗不合格的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)開展一次全項目監(jiān)督檢查,有違法違規(guī)行為的,依法進行處理。

4,、推進生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范全面實施,提升企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量管理水平.按照國家總局《關(guān)于醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范執(zhí)行有關(guān)事宜的通告》(20××年第×號),、《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》(20××年第×號公告)要求,分階段推進醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的實施工作.按照市局制定的《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范推進計劃表》(附件1),加強對新開辦醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、遷移或增加生產(chǎn)場地企業(yè)的監(jiān)督指導.將醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范作為開展日常監(jiān)督檢查的標準和依據(jù),督促企業(yè)在醫(yī)療器械設計開發(fā),、生產(chǎn),、銷售和售后服務等過程嚴格遵守生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的要求,自覺執(zhí)行質(zhì)量管理體系自查年度報告制度。

(二)經(jīng)營環(huán)節(jié):

1,、加強對新開辦的醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的現(xiàn)場檢查.對三類許可,、二類備案后企業(yè)的檢查覆蓋率達100%.重點檢查:是否持續(xù)符合法定條件和醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范要求。

2,、強化對無菌和植入性醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)督檢查,檢查覆蓋率達100%;對監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,要督促整改,復查家次不得少于監(jiān)督檢查企業(yè)數(shù)的20%.重點檢查:

(1)購銷記錄是否真實,、完整,能否滿足可追溯要求;

(2)儲存、運輸條件是否符合標簽和說明書的規(guī)定;

(3)是否銷售無合格證明,、過期,、失效、淘汰的醫(yī)療器械,。

3,、加強對特殊驗配類經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)督檢查.對從事角膜接觸鏡、助聽器等其他有特殊要求的經(jīng)營企業(yè),重點檢查:

(1)是否配備相關(guān)專業(yè)或者職業(yè)資格人員;

(2)產(chǎn)品是否有《醫(yī)療器械注冊證》等相關(guān)資質(zhì)證明材料;

(3)產(chǎn)品進貨渠道是否合法;

(4)購銷記錄是否齊全;

(5)售后服務管理是否符合要求,。

4,、開展裝飾性彩色平光隱形眼鏡和醫(yī)療器械體驗式銷售等行為的專項監(jiān)督檢查。

(1)裝飾性彩色平光隱形眼鏡重點檢查:是否取得《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》;產(chǎn)品是否有《醫(yī)療器械注冊證》等相關(guān)資質(zhì)證明材料;進貨渠道是否合法,、購銷記錄是否齊全,。

(2)對醫(yī)療器械體驗式銷售重點檢查:是否夸大宣傳;是否無證經(jīng)營;產(chǎn)品和供貨企業(yè)是否合法;說明書、標簽和包裝標識是否規(guī)范;是否按要求開具銷售票據(jù),。

5,、開展對醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)符合經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范要求的情況進行監(jiān)督檢查.各縣、區(qū)局要按照市局制定的《池州重點監(jiān)管醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)》(附件2),加強對重點監(jiān)管企業(yè)執(zhí)行經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范情況的監(jiān)督檢查,在監(jiān)督檢查覆蓋率100%的基礎上,對質(zhì)量管理意識不強,、購銷記錄不完整,、因受到行政處罰的企業(yè)要加大檢查頻次。

6、加強對上一年度檢查中存在嚴重問題或信用等級為警示以下的企業(yè),、有投訴舉報或因違反有關(guān)法律法規(guī)受到行政處罰的企業(yè)監(jiān)督檢查,監(jiān)督檢查覆蓋率達100%,。

(三)使用環(huán)節(jié):

1、加強對縣級以上醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)督檢查.各縣,、區(qū)局可結(jié)合本轄區(qū)實際制定檢查計劃,對縣級以上醫(yī)療機構(gòu)在用設備和植入材料進行檢查.重點檢查:

(1)對需要定期檢查,、檢驗、校準,、保養(yǎng),、維護的醫(yī)療器械,醫(yī)療機構(gòu)是否按照產(chǎn)品說明書要求檢查、檢驗,、校準,、保養(yǎng)、維護并予以記錄,。

(3)診斷,、監(jiān)護儀器使用的軟件是否與注冊證中產(chǎn)品技術(shù)要求相符;

(4)植入材料的購進渠道是否合法、進口產(chǎn)品有無注冊,、原始資料是否留存,、產(chǎn)品信息是否記載到病歷中。

2,、加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下醫(yī)保定點醫(yī)療機構(gòu),、民營醫(yī)療機構(gòu)體外診斷試劑的監(jiān)督檢查.重點檢查:

(1)是否使用未經(jīng)注冊的、過期的體外診斷試劑;

(2)是否在產(chǎn)品說明書規(guī)定的貯存條件下儲存,。

3,、加強對口腔科診所的監(jiān)督檢查.重點檢查:

(1)是否使用未經(jīng)注冊、無產(chǎn)品合格證明的定制式義齒;

(2)是否使用過期的口腔科耗材(3)牙科治療床結(jié)構(gòu)性能組成是否與注冊證一致,。

(一)市局負責對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的全項目檢查;對三類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)進行飛行檢查;對新開辦第二類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)要求和生產(chǎn)許可申報材料進行初審;負責對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)實施醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范進行監(jiān)督指導;負責組織實施第一類醫(yī)療器械產(chǎn)品備案,、生產(chǎn)備案和第二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案現(xiàn)場核查。

(二)縣區(qū)局負責轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療器械使用單位的日常監(jiān)督檢查,完成監(jiān)督檢查頻次和覆蓋率的要求;負責對醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)實施醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范進行監(jiān)督指導;負責對市局全項目檢查和飛行檢查發(fā)現(xiàn)問題的企業(yè)進行跟蹤檢查,督促企業(yè)整改落實,。

(一)高度重視,保證全年工作任務完成.本工作計劃的完成情況納入20××年度政府目標考核內(nèi)容,各縣、區(qū)局要高度重視醫(yī)療器械監(jiān)管工作,保證監(jiān)管力量,明確職責分工,落實監(jiān)管責任,確保各項監(jiān)管任務完成,。

(二)完善機制,提高監(jiān)管科學化水平.一要建立企業(yè)責任約談制度,注重落實企業(yè)的主體責任,綜合運用質(zhì)量信用等級評價結(jié)果,強化企業(yè)的責任意識,構(gòu)建以企業(yè)為主的產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系;二要建立日常監(jiān)管和稽查辦案的協(xié)查互通機制,建立完善監(jiān)管檔案,加強日常監(jiān)管信息化建設;三要建立醫(yī)療器械監(jiān)管形勢分析制度,定期開展質(zhì)量管理風險分析評估,提高對本轄區(qū)醫(yī)療器械質(zhì)量安全風險的預判防控能力,。

(三)加強督查,建立日常監(jiān)管工作通報制度.市局將結(jié)合醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查工作,不定期對各地醫(yī)療器械日常監(jiān)管工作開展情況進行督查,并在站通報督查情況.請各縣、區(qū)局每月第4個工作日前將上月的醫(yī)療器械監(jiān)督檢查月報表電子版及紙質(zhì)件報送市局醫(yī)療器械科,。

(四)建立日常監(jiān)管工作報告制度.各縣,、區(qū)局在監(jiān)督檢查過程中應如實記錄現(xiàn)場檢查情況,發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為,應及時固定證據(jù),并依法查處.檢查中遇到的具體問題,請認真梳理歸納,并提出建議意見及時書面反饋給市局醫(yī)療器械科.同時,每半年上報一次書面總結(jié)(含日常監(jiān)督的基本情況、主要措施及經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)的主要問題及處理措施,、立案情況等),并填報《安徽省醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督檢查情況表》(附件3),、《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表》(附件4)、《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查情況表》(見附件5).書面總結(jié)請分別于×月×日及次年×月×日前上報市局醫(yī)療器械科,同時發(fā)送電子版本。

附件:

1,、醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范推進計劃表;

2,、池州重點監(jiān)管醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)目錄;

3,、安徽省醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督檢查情況表;

4,、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表;

5、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查情況表,。

附件1:

2,、加強對企業(yè)質(zhì)量管理體系的檢查和現(xiàn)場指導;

3、要求企業(yè)簽訂落實醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范承諾書,。

安徽易碩醫(yī)學科技有限責任公司第二類20××年底池州康源醫(yī)療設備有限公司第一類20xx年底安徽慧光醫(yī)療科技有限公司第一類20xx年底醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范推進計劃表備注:新開辦企業(yè)(青陽縣東仁醫(yī)療器材有限公司,、池州齊山醫(yī)學科技有限公司)根據(jù)企業(yè)建設進度,按國家總局《關(guān)于醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范執(zhí)行有關(guān)事宜的通告》(20××年第×號)的規(guī)定推進。

附件2:

池州市重點監(jiān)管醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)第三類一次性無菌和植入,、介入類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè);

第三類口腔科耗材經(jīng)營企業(yè);

隱形眼鏡,、助聽器驗配企業(yè);

一次性使用無菌注射器零售企業(yè)。

附件3:

附件4

醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表縣(區(qū))食品藥品監(jiān)督管理局(蓋章)截止日期:20××年×月×日企業(yè)總數(shù)三類企業(yè)數(shù)二類企業(yè)數(shù)無菌類產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)數(shù)植入類產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)數(shù)體外診斷試劑經(jīng)營企業(yè)數(shù)年度退出企業(yè)數(shù)現(xiàn)有數(shù)其中新增數(shù)現(xiàn)有數(shù)其中新增數(shù)現(xiàn)有數(shù)其中新增數(shù)注銷數(shù)吊銷數(shù)撤銷數(shù)填報人:聯(lián)系方式:

注:各縣(區(qū))局于20××年×月×日前報市局醫(yī)療器械監(jiān)管科,。

檢查植入,、無菌類經(jīng)營企業(yè)數(shù)復查植入、無菌類經(jīng)營企業(yè)數(shù)檢查經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范落實企業(yè)數(shù)檢查經(jīng)營"美瞳"家數(shù)檢查體驗式場所數(shù)檢查特殊驗配類經(jīng)營企業(yè)數(shù)檢查體外診斷試劑類經(jīng)營企業(yè)數(shù)責令整改企業(yè)數(shù)查處違法違規(guī)企業(yè)數(shù)備注主要存在的問題(對照"檢查重點內(nèi)容"所發(fā)現(xiàn)的問題,可另附頁)

附件5

醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查情況匯總表

醫(yī)療器械工作計劃和目標篇二

主要工作和做法：

監(jiān)管所成立后,，我所的人員也進行了相應的調(diào)整,，在原工商所的基礎上增加至八人，所里人員結(jié)構(gòu)有了變化（*均年齡偏大）,。為切實履行職責,，我所從抓隊伍建設入手，加強融合,，強化責任意識,，打造出一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的市場監(jiān)管隊伍,。

（一）我所通過多次集中學習,、個別談話等形式，使全所干部職工思想觀念發(fā)生了明顯變化,，進一步認清了形勢,、統(tǒng)一了認識、擺正了位置,，從思想觀念到工作定位,、工作方式都發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，工作作風也得到進一步加強,。

（二）加強學習,，提高業(yè)務水*。機構(gòu)改革后，監(jiān)管所的職能增加,，業(yè)務面擴大,，這也要求我們要提高業(yè)務能力才能適應新的工作。為此,，我所加強業(yè)務學習活動,，開展每月一課（所長、副所長上課）學法律法規(guī)活動,，通過相互學習的方式學習新納入職能的法規(guī)和知識,，同時積極參加縣局組織的各項業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務水*和辦事能力,。

（三）加強黨建工作,，我所現(xiàn)有*員8名，面對日益繁重的監(jiān)管工作,，我所以學《*》,、上黨課、組織開展黨員活動積極發(fā)揮黨員的模范帶頭作用,，帶領全所人員切實履行職責,，做好市場監(jiān)管工作。

1,、全力開展“清無”,、安全生產(chǎn)整治行動，打疏結(jié)合,，規(guī)范市場經(jīng)營主體行為,，消除安全隱患。我所根據(jù)轄區(qū)實際,，將“清無”,、安全生產(chǎn)工作列為重中之重，今年以來,，我所開展4次整治行動,，共規(guī)范引導辦照147家、變更登記138家,，對無證經(jīng)營戶抄告當?shù)?及相關(guān)部門煙花爆竹23家,、加油站1家。在“清無”,、安全生產(chǎn)整治工作中,，我所采取分類管理的方法，對可以疏導辦照規(guī)范經(jīng)營的督促其盡快辦理相關(guān)證照合法經(jīng)營,，對無法疏導的則予抄告和取締,。消除了重點場所安全隱患,。開展了特種設備、標準計量器具的專項檢查,，對在生產(chǎn)經(jīng)營中使用壓力容器,、鍋爐的企業(yè)作為重點檢查對象，督促企業(yè)落實安全生產(chǎn)責任制,，對企業(yè)存在的問題下達了安全監(jiān)察指令書26家,，并抄告了當?shù)?，有效的避免了安全生產(chǎn)事故的發(fā)生,。

2,、切實履行食品藥品安全監(jiān)管職責,，把好食品經(jīng)營準入關(guān),。我所今年已受理食品流通許可證申請125份，核發(fā)107份,，受理餐飲服務許可證25份,，核發(fā)22份。同時,，我所進一步加強食品安全的監(jiān)管工作,，以豬肉、豆制品和應節(jié)商品為重點監(jiān)管食品,，以綜合市場,、超市、學校周邊環(huán)境為重點監(jiān)管場所,，認真落實各食品經(jīng)營單位的準入制度和食品安全日常巡查制度,，加大巡查力度和巡查次數(shù)，有效的遏制了偽劣,、過期食品的銷售,。對4家食品生產(chǎn)企業(yè)和xx家食品加工小作坊進行了兩次檢查和回訪，4家存在問題豆制品加工小作坊下發(fā)了責令改正通知書,。在餐飲服務方面,，認真做好27個學校食堂和機關(guān)食堂的巡查，檢查餐飲服務企業(yè)23家,，下發(fā)監(jiān)督意見書??份,。同時開展了農(nóng)村聚餐備案登記，以及農(nóng)村廚師體檢和協(xié)管員培訓工作,。在藥品方面,，對8家藥店和23家診所進行了2次現(xiàn)場檢查，制作了現(xiàn)場筆錄留下了監(jiān)管痕跡,，今年,，我所較好地完成了食品安全監(jiān)管任務,，轄區(qū)沒有發(fā)生一起食物中毒案件。

大力打擊制售假冒偽劣商品違法行為,，做好消費者權(quán)益保護工作,。今年我所受理投訴4起，調(diào)解處理4起,。接到涉嫌傳銷舉報1起,，在當?shù)鼐C治辦的配合下及時趕到現(xiàn)場勸離了涉嫌傳銷人員和群眾，并宣傳了傳銷的相關(guān)知識和法律法規(guī),，避免了群眾上當受騙,。在商標、廣告方面,，我所開展了商標,、廣告的違法專項整治，重點檢查了鎮(zhèn)區(qū)廣告牌,、車體廣告,、食品藥品廣告，共查處商標侵權(quán)案件1宗,，涉案金額達萬元,，罰款5000元。

今年我所出色完成了當?shù)?部署的各項工作,，得到當?shù)?領導的充分肯定和贊揚,。

總結(jié)今年的工作，雖然取得一定的成績,，但我們也看到存在的不足：

醫(yī)療器械工作計劃和目標篇三

銷售是一門需要鉆研的藝術(shù),，作為銷售人員要有一雙慧眼，通過一雙慧眼,，從顧客的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映顧客內(nèi)心活動的信息,，它是銷售人員深入了解顧客心理活動和準確判斷客戶的必要前提。你是否在找正準備撰寫“醫(yī)療器械銷售月度工作計劃”,，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫文參考！

(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

__部門負責的客戶大體上能夠分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎,，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，進取拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等，構(gòu)成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務,，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要經(jīng)過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點、模式,，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展供給重要來源。2017年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上,，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷，增強營銷效果,。要堅持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額,。20__年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，經(jīng)過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關(guān),。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動,。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面供給優(yōu)質(zhì)服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務,。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情景至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設,。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分研究對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不一樣網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務資料,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作。經(jīng)過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度，整合流程,，以目標客戶需求為導向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率,，及時處理問題,，加強服務管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式,。全面提升__部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的職責加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理供給技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制,。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計,，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護，堅持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理,，明確職責,，加強考核，構(gòu)成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應本事，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶信息通知,、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設

加緊培養(yǎng)__部門人才要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務培訓,。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務,、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式,，經(jīng)過深入基層培訓,，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì),，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線,，進取完善結(jié)算制度體系建設,。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行,。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強對結(jié)算中間業(yè)務收入的管理,，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改,。

一：基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久,，積累了必須的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,，移交給一名替代自我的新員工手里,，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達能夠快速的上手接任自我的工作,。

二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自我,。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自我的機會，我好觀察出價值的人員出來,，人員選定將在25號之前選出,，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓,，3個階段,，每階段7天，其中休息一天,，時間為晚上2個小時,，并在白天注意觀察他的工作情景,，已做好記錄,，待培訓時做好總結(jié)，經(jīng)過對于新員工的高要求使其快速提高,，以到達公司的目的,。

三：高效團隊的建設

主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績,，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理,，制度管理,，目標管理，現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作營造進取進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應當成為“所有的苦,，所有的累，我都獨自承擔”的典型,，主管越簡便,，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等,，充分調(diào)動每個成員的進取性,。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事,，讓大家都能感受到團隊的溫暖,。

2.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。

四：落實自身崗位職責

1.應把公司的利益放在第一位,，以公司效益為目標,，對公司應具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作,，服從上級的安排,，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會,，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動每一位員工的進取性,，并堅持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5.及時傳達公司下達的政策,，并不斷的考核。

6.負責落實樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進行,。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,，負責銷控表的銷控核對,，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格,，以保證銷售的準確性,。

8.負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務水平,。

9.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報,。

在今后的工作當中自我還將不斷的學習,，總結(jié)經(jīng)驗，快速提高,，望自我能夠早日成為一名合格的,、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管,。最終對于領導在百忙之中有此雅致來看自我的工作計劃深表感激,，祝愿公司領導工作順心，身體健康!

我的銷售工作計劃如下：

一;對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳,，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下,。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

在__年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

__年的計劃.

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

一,、對銷售工作的認識

1,。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元,。

2,。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,。注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4。目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,。不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6,。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7,。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,。努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務

1。制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5,。填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度:前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8,。投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9。投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款,。

11。貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,。提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1,。定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2。對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3,。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路,，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝,，以價廉取勝,，以服務取勝，以快速取勝,，以促銷取勝等等,。所以，我社明年在加強自身建設的同時,，必須加大營銷工作的力度,，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領導下,，把旅行社做大做強,。

一、在------旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營能力有限,。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查,，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的,，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領市場,，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團,，可采取以下營銷工作計劃:

1,。在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目,，代辦旅游保險,，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務。

2,。制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適,。

3,。通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務會議信息,。

4,。主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務,。

5,。提供周到而豐富的系列服務。

6,。加強與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

二,、除了做好公務旅游這一市場外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)20--人次的預期目標,。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。

2,、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分,。

3、根據(jù)不同的業(yè)務特點,，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4,、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務,，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。

5、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機關(guān)單位,、團體、學校,、醫(yī)院,、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作,。我社計劃明年在集團公司的領導下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實施計劃正在籌劃之中。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式,，從而占領市場,。

2、把營銷重點放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校，以及中小方面,，適時地進行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

四,、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

目前的南昌旅游市場,，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況,，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

五,、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務組的業(yè)務各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務也可兼做,，并不矛盾,。

六、加強售后服務,，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話、意見征詢單,、書信往來,、問候性明信片等。

醫(yī)療器械工作計劃和目標篇四

根據(jù)藥品不良反應評估結(jié)果,，為進一步保障公眾用藥安全,，國家藥品監(jiān)督管理局決定對康復新液說明書的【不良反應】,、【禁忌】和【注意事項】項進行統(tǒng)一修訂。現(xiàn)將有關(guān)事項公告如下：

一,、本品的上市許可持有人應依據(jù)《藥品注冊管理辦法》等有關(guān)規(guī)定,，按照相應說明書修訂要求（見附件）修訂說明書，于2021年4月25日前報省級藥品監(jiān)督管理部門備案,。

修訂內(nèi)容涉及藥品標簽的,，應當一并進行修訂；說明書及標簽其他內(nèi)容應當與原批準內(nèi)容一致,。在備案之日起生產(chǎn)的藥品,，不得繼續(xù)使用原藥品說明書。藥品上市許可持有人應當在備案后9個月內(nèi)對已出廠的藥品說明書及標簽予以更換,。

二,、藥品上市許可持有人應當對新增不良反應發(fā)生機制開展深入研究，采取有效措施做好藥品使用和安全性問題的宣傳培訓,，指導醫(yī)師和患者合理用藥,。

三、臨床醫(yī)師應當仔細閱讀本品說明書的修訂內(nèi)容,，在選擇用藥時,，應當根據(jù)新修訂說明書進行充分的獲益/風險分析。

四,、患者用藥前應當仔細閱讀藥品說明書,，應當嚴格遵醫(yī)囑用藥。

五,、省級藥品監(jiān)督管理部門應當督促行政區(qū)域內(nèi)本品的藥品上市許可持有人按要求做好相應說明書修訂和標簽,、說明書更換工作，對違法違規(guī)行為依法嚴厲查處,。

醫(yī)療器械工作計劃和目標篇五

認真貫徹落實《xxx中央 xxx關(guān)于推進安全生產(chǎn)領域改革發(fā)展的意見》精神,，牢固樹立紅線意識和安全發(fā)展理念，強化職業(yè)病危害源頭治理,，強化監(jiān)管監(jiān)察執(zhí)法,，推動企業(yè)落實主體責任，推進職業(yè)病防治監(jiān)管工作,，全面提升監(jiān)管水平，有效遏制職業(yè)病,，切實保護廣大勞動者的職業(yè)健康,。

二、工作目標和指標

堅持依法行政,、嚴格執(zhí)法,，積極組織各類專項檢查和重點督查,，嚴厲打擊職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管領域的違法行為，確保職業(yè)病危害源頭有效控制,，職業(yè)病危害程度明顯減輕,，工作場所作業(yè)環(huán)境明顯改善，職業(yè)病發(fā)病水平有所下降,，勞動者健康及其相關(guān)權(quán)益得到充分保障,。具體工作目標和指標：

（一）重點行業(yè)的用人單位職業(yè)病危害項目申報率達到95%以上；

（二）重點行業(yè)企業(yè)工作場所職業(yè)病危害因素定期檢測率達到85%以上,；

（三）重點行業(yè)企業(yè)接觸職業(yè)病危害的勞動者在崗期間職業(yè)健康檢查率達到90%以上,；

（四）重點行業(yè)企業(yè)主要負責人、職業(yè)衛(wèi)生管理人員職業(yè)衛(wèi)生培訓率均達到95%以上,；

（五）重點行業(yè)企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督檢查覆蓋率達85%以上,；

三、工作任務

（一）進一步完善生產(chǎn)經(jīng)營單位基本信息數(shù)據(jù)庫,。

1.完善申報常態(tài)和動態(tài)化管理,。繼續(xù)加大職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查，督促企業(yè)主動落實職業(yè)病危害項目申報,，重點抓好已經(jīng)申報企業(yè)發(fā)生變化的變更申報及新檢查出的未申報企業(yè)的申報工作,，進一步增加申報數(shù)量。

2.督促指導轄區(qū)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的職業(yè)病危害嚴重行業(yè)企業(yè),，通過“工礦商貿(mào)企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生統(tǒng)計分析系統(tǒng)（企業(yè)端）”按時注冊登錄并進行數(shù)據(jù)填報,。

3.全年累計完成對255家涉及職業(yè)病危害企業(yè)安全生產(chǎn)和職業(yè)衛(wèi)生一體化的執(zhí)法檢查，第一季度計劃完成45家以上,，第二季度累計完成115家以上,，第三季度累計完成xx5家以上，第四季度完成255家以上,。

（二）大力開展職業(yè)病防治宣傳培訓工作,。

4.開展主題宣傳活動。根據(jù)全市統(tǒng)一部署,，開展20xx年《職業(yè)病防治法》宣傳周,、職業(yè)病防治工作巡回宣傳培訓等大型主題宣傳活動。

5.增強普法宣傳,。主動到用人單位發(fā)放職業(yè)病防治常識,、職業(yè)病法律法規(guī)等宣傳材料，為企業(yè)送“法”,；積極溝通企業(yè)負責人,，采取電話、短信,、約談會等形式,，積極聽取企業(yè)負責人對于職業(yè)衛(wèi)生工作的建議與意見,，并加強對企業(yè)負責人的職業(yè)病防治法律法規(guī)宣傳教育，強化用人單位法制觀念和責任意識,，促使企業(yè)主動做好職業(yè)衛(wèi)生工作,，為勞動者創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

醫(yī)療器械工作計劃和目標篇六

乙方（受聘方）：_________

甲乙雙方根據(jù)國家和_________市有關(guān)法規(guī),、規(guī)定,，按照自愿、*等,、協(xié)商一致的原則,，簽訂本合同。

第一條合同期限

1．合同有效期：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止（其中_________年_________月_________日至_________年_________月_________日為見習期／試用期）,，合同期滿聘用關(guān)系自然終止,。

2．聘用合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意,，可以續(xù)訂聘用合同,。

3．簽訂聘用合同的期限，不得超過國家規(guī)定的退離休時間,，國家和_________市另有規(guī)定可以延長（推遲）退休年齡（時間）的,，可在乙方達到法定離退休年齡時，再根據(jù)規(guī)定條件,，續(xù)訂聘用合同,。

4．本合同期滿后，任何一方認為不再續(xù)訂聘用合同的,，應在合同期滿前一個月書面通知對方,。

第二條試用期限

試用期限為_________天，即從_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止,。

第三條工作崗位

1．甲方根據(jù)工作任務需要及乙方的崗位意向與乙方簽訂崗位聘用合同,，明確乙方的具體工作崗位及職責。

2．甲方根據(jù)工作需要及乙方的業(yè)務,、工作能力和表現(xiàn),，可以調(diào)整乙方的工作崗位，重新簽訂崗位聘任合同,。

第四條工作條件和勞動保護

1．甲方實行每周工作_________小時,，每天工作_________小時的工作制度。

2．甲方為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境,，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下工作,。

3．甲方根據(jù)乙方工作崗位的實際情況，按國家有關(guān)規(guī)定向乙方提供必要的勞動保護用品。

4．甲方可根據(jù)工作需要組織乙方參加必要的業(yè)務知識培訓,。

第五條工作報酬

1．根據(jù)國家、市*和單位的有關(guān)規(guī)定,，甲方按月支付乙方工資,，為_________元人民幣。

2．甲方根據(jù)國家,、市*和單位的有關(guān)規(guī)定,，調(diào)整乙方的工資。

3．乙方享受規(guī)定的福利待遇,。

4．乙方享受國家規(guī)定的法定節(jié)假日,、寒暑假、探親假,、婚假,、計劃生育等假期。

5．甲方按期為乙方繳付養(yǎng)老保險金,、待業(yè)保險金和其它社會保險金,。

第六條工作紀律、獎勵和懲處

1．乙方應遵守國家的法律,、法規(guī),。

2．乙方應遵守甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理,、教育,。

3．甲方按市*和單位有關(guān)規(guī)定，依照乙方的工作實績,、貢獻大小給予獎勵,。

4．乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀律,，甲方按市*和單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰,。

第七條病假和事假

1．乙方請病假，須憑甲方指定的醫(yī)生證明,，乙方在一個合同期（_________年或_________學年）內(nèi),，累計病假不滿_________天，工資按照_________％發(fā)給,；超過_________天后,，甲方有權(quán)解除聘用合同；若未解除合同,，工資將按_________％發(fā)給,，直至恢復正常工作為止。在合同期內(nèi)乙方因公出差，在當?shù)?指定的醫(yī)院就診的醫(yī)療費用,，由甲方支付,；因私外出就診的醫(yī)療費用自理。

2．乙方請事假須經(jīng)甲方同意,，甲方將按日扣發(fā)工資,，在合同期（_________年或_________學年）內(nèi)，事假累計不得超過_________天,，連續(xù)事假不得超過_________天：超過_________天,，將扣發(fā)_________天工資。未經(jīng)甲方同意而擅離職守的,，曠職_________天,，扣發(fā)_________天工資，情節(jié)嚴重的,，甲方有權(quán)解除合同,，并追究乙方的違約責任。

第八條聘用合同的變更,、終止和解除

1．聘用合同依法簽訂后,，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務，任何一方不得擅自變更合同,。確需變更時,，雙方應協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同,。雙方未達成一致意見的,，原合同繼續(xù)有效。

2．聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時,，聘用合同即自行終止,。在聘用合同期滿一個月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意,，可以續(xù)訂聘用合同,。

3．甲方單位被撤消，聘用合同自行終止,。

4．經(jīng)聘用合同雙方當事人協(xié)商一致,，聘用合同可以解除。

5．乙方有下列情形之一的,，甲方可以解除聘用合同,。

（1）在試用期內(nèi)被證明不符合聘用條件的`；

（2）嚴重違反工作紀律或聘用單位規(guī)章制度的,；

（3）故意不完成工作任務,，給公司造成嚴重損失的；

（4）嚴重失職，營私舞弊,，對甲方單位利益造成重大損害的,；

（5）被依法追究刑事責任的。

6．有下列情形之一的,，甲方可以解除聘用合同,，但應提前三十天以書面形式通知受聘方。

·學校臨時工聘用合同·保姆聘用合同·經(jīng)紀人聘用合同·教師聘用合同

（2）乙方不能勝任工作,，經(jīng)過培訓或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的,；

（4）乙方不履行聘用合同的,。

7．有下列情形之一的，甲方不能終止或解除聘用合同

（1）乙方患病或負傷在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的,；

（2）女職工在孕期,、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的,；

（3）法律,、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

8．有下列情形之一的,，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同,。

（1）在試用期內(nèi)的；

（2）甲方未按照聘用合同約定支付工作報酬或者提供工作條件的,。

9．乙方要求解除聘用合同,，應當提前三十天以書面形式通知甲方。

第九條違反和解除聘用合同的經(jīng)濟補償

1．經(jīng)聘用合同當事人協(xié)商一致,，由甲方解除聘用合同的（不包括在見習期）,，甲方應根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當于一個月工資的經(jīng)濟補償,，最多不超過十二個月,。

2．乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓或者調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作,，由甲方解除聘用合同的,，甲方應按其在本單位工作年限，工作時間每滿一年,，發(fā)給相當于一個月工資的經(jīng)濟補償金,，最多不超過十二個月。

3．聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化,，致使已簽訂的合同無法履行,，經(jīng)當事人協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按受聘方員在本單位工作年限,，工作時間每滿一年發(fā)給相當一個月工資的經(jīng)濟補償金,。

4．甲方單位被撤銷的，甲方應在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟補償金,。工作時間每滿一年,，發(fā)給相當一個月工資的經(jīng)濟補償金。（經(jīng)濟補償金的工資計算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月*均工資）,。

5．聘用合同履行期間,，乙方要求解除聘用合同的，應按不滿聘用合同規(guī)定的期限,，支付當月基本工資作為的違約金給甲方,。

6．乙方因甲方未按照聘用合同的約定支付工作報酬而通知甲方解除聘用合同的，甲方應按合同約定結(jié)算并解除聘用合同的同時支付欠發(fā)的工作報酬,。

第十條其它事項

1．甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭議,，按法律規(guī)定應先申請仲裁，如一方對仲裁裁決不服,，可以向人民法院提起訴訟,。

2．本合同一式叁份，甲方二份,，乙方一份,，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效,。

3．本合同條款如與國家法律,、法規(guī)相抵觸時，以國家法律,、法規(guī)為準,。

甲方（蓋章）：_________

乙方（簽字）：_________

代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點：_________

簽訂地點：_________

——醫(yī)療器械銷售合同

醫(yī)療器械銷售合同

醫(yī)療器械工作計劃和目標篇七

始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，把^v^三十二字方針^v^融入到具體的工作中,，導入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準備十五周年大慶活動,，做好宣傳、展示形象,。

(二)經(jīng)濟指標及考核盈余:

繼續(xù)堅持以^v^項目為中心,，以變現(xiàn)為核心，突出重點^v^,，^v^變現(xiàn),、變現(xiàn)、再變現(xiàn)^v^,，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置,。

1,、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項目開發(fā),、回籠資金的同時,，要深入調(diào)查、認真研究,，適時變現(xiàn)湖天花園村,、鴻運樓、湖天一色12#樓,、三角坪停車場,、世紀文體街的變現(xiàn)，完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作,。

2,、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售、裝修,、開業(yè)等方面的典型經(jīng)驗，形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標準和模式,，先后在4月份,、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店,、洪江___酒店,。

3、認真調(diào)研,，抓住城市南擴,、工業(yè)園建設、中方全面搬家,、高速公路通車的契機,，全面推進中方生態(tài)城的項目建設。第一,，按照建設^v^鶴,、芷、中,、洪一體化^v^的思路,，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實施,，邀請專家,、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳，讓^v^生態(tài)城^v^和^v^懷化后花園^v^的概念深入人心,。第二,，項目開發(fā)以住宅為主,、商業(yè)為輔，走以^v^項目帶動^v^和^v^土地轉(zhuǎn)讓^v^相結(jié)合的變現(xiàn)方式,，杜絕發(fā)生已征土地的法律風險,。

4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度,、加快步伐,，爭取時間，規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺新增加的阻力,，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告,，力爭在10月份推出主樓的住宅部分，在12月份推出商業(yè)部分,，全力打造懷化第一樓,。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

5,、洪江,、會同、靖州加快已開樓盤的建設,，準確把握市場,，抓住時機，及時調(diào)整銷售政策,，確保^v^資金就地平衡^v^,。認真研究百貨業(yè)態(tài)的管理，精細測算,，搞好冷水江___國際的整改,。

(三)完善考核機制、任務分解到位,，確保完成20xx年度各項經(jīng)濟指標,。

由于受宏觀政策大氣候的影響，20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與xx年保持一致,。要2月底完成任務分解工作,，到部門(項目)、到處室,、到個人,。3月份完善考核機制。

(四)認真落實^v^產(chǎn)品優(yōu),、成本低,、服務好^v^的各項措施。

3月份完成房產(chǎn)服務手冊;5月份完成^v^定額設計^v^和^v^定額施工^v^方案,，并在此基礎上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度,，研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品，為主樓的開發(fā)建設提供寶貴經(jīng)驗;6月份成立客戶俱樂部和房屋超市,。

(五)確保工程進度,，爭取如期完工，為銷售任務的完成創(chuàng)造條件,。

(六)資金是項目開發(fā)的生命線,，既要加速變現(xiàn)，又要加大融資力度,，做到^v^兩條腿走路^v^,。在做好按揭*款、爭取項目*款的同時,，認真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品,，推動銷售。融資工作從^v^依賴^v^銀行轉(zhuǎn)變?yōu)閊v^依靠^v^銀行,。

(七)積極應對持續(xù),、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策，認真分析國家新出臺的土地增值稅政策,，研究對策,，提前準備，落實措施,。

(八)加強項目開發(fā)的營銷策劃工作,，重視市場調(diào)研,，宣傳工作提前介入,，確保完成銷售任務。

(九)重視和加強人力資源工作,，建立健全管理制度,。培養(yǎng)、引進專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手,，逐步擺脫^v^能人經(jīng)濟^v^模式。

我們相信，20xx年有董事局的正確領導,、有___人萬眾一心的精神,，房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲，為___的事業(yè)努力工作,。

醫(yī)療器械工作計劃和目標篇八

廣西英特康藥業(yè)有限公司

廣西杏林醫(yī)療投資有限公司

國藥控股廣西有限公司

廣西品真供應鏈管理有限公司

廣西九強通供應鏈管理有限公司

國藥集團廣西醫(yī)療器械有限公司

廣西海王銀河醫(yī)藥有限公司

廣西北部灣創(chuàng)新投資股份有限公司

廣西合諾興商貿(mào)有限公司

廣西博士泰生物技術(shù)有限公司

南寧華御堂醫(yī)藥有限責任公司

廣西甌文醫(yī)療科技集團有限公司

華潤廣西醫(yī)藥有限公司

廣西東龍世紀醫(yī)藥有限公司

廣西潤固醫(yī)療投資有限公司

廣西信禾通醫(yī)療投資有限公司

廣西華永豐科技有限公司

南寧上科試劑儀器有限公司

廣西斯倍德醫(yī)療投資有限公司

廣西九州通醫(yī)藥有限公司

廣西樂斯瑞醫(yī)療科技有限公司

廣西博捷醫(yī)療科技有限公司

廣西新思健醫(yī)療科技有限責任公司

廣西瑞迅供應鏈管理有限公司

廣西南寧柳藥藥業(yè)有限公司

廣西大倉通供應鏈管理有限公司

附件2

醫(yī)療器械工作計劃和目標篇九

首先醫(yī)院成立由院長任組長,，院委會成員任成員的創(chuàng)建“平安醫(yī)院”工作領導小組，將建設“平安醫(yī)院”工作列入醫(yī)院工作的重要議事日程,，并且作為一項重要的政治任務來抓,，認真分析研究醫(yī)院存在的問題,，加強對建設“平安醫(yī)院”工作的領導，及時協(xié)調(diào)解決工作中遇到的問題,，最大限度的組織,、發(fā)動全院職工積極投身建設工作中，努力營造建設“平安醫(yī)院”人人有責的良好氛圍,。

醫(yī)院召開了創(chuàng)建“平安醫(yī)院”工作動員大會,，加大宣傳力度。認真貫徹,、學習上級文件指示精神,，明確創(chuàng)建“平安醫(yī)院”活動的指導思想和目標要求，為全院各項工作的順利開展奠定良好的基礎,。開會討論我院存在醫(yī)療隱患的解決方案,，并積極整改。

為進一步強化優(yōu)質(zhì)服務,，提高醫(yī)護質(zhì)量,，杜絕醫(yī)療差錯事故的發(fā)生。醫(yī)院通過加強醫(yī)務人員的業(yè)務學習,，提高醫(yī)師的業(yè)務素質(zhì)和技術(shù)水平,；增強工作責任心，強化優(yōu)質(zhì)服務,，并制定便民,、利民措施，樹立“以病人為中心,，讓群眾滿意”的服務理念,，把“一切為了患者，一切服務于患者”,，作為行動指南,；做好“三好一滿意”活動，嚴格醫(yī)療,、護理技術(shù)操作規(guī)程,，強化無菌技術(shù)操作，加強醫(yī)護人員的醫(yī)療文件的書寫規(guī)范與管理,，消除醫(yī)療隱患,，確保醫(yī)療安全。

為確保全市不發(fā)生重大食物中毒事件及傳染病的發(fā)生和流行,。醫(yī)院配合衛(wèi)生行政部門做好務工人員的健康體檢工作,；西門社區(qū)做好計劃免疫工作；感染科做好甲型h1n1流感,、麻疹,、小兒手足口病等傳染病,、地方病的預防、管理等各項社會衛(wèi)生的工作,，保障廣大人民群眾的身體健康,，若發(fā)現(xiàn)疑似傳染病馬上上報上級衛(wèi)生行政部門。

為確保群眾求醫(yī),，用藥,，安全，有效,，醫(yī)院加大管理力度,，配合衛(wèi)生局，藥檢局等執(zhí)法部門,，認真清理,、整頓醫(yī)藥市場，嚴厲打擊無證非法行醫(yī)和行為,；加強對藥劑科的管理,，規(guī)范藥品代購分發(fā)制度，統(tǒng)一藥品進購途徑,，加大藥品質(zhì)量的抽查力度,，嚴厲查處假、冒,、偽,、劣藥品，及時檢查藥品的有限期,，嚴格執(zhí)行《藥品管理法》,、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》，確保廣大群眾求醫(yī)用藥的安全,。

加強醫(yī)院的安全保衛(wèi)力量,，維護正常的醫(yī)療就醫(yī)環(huán)境,，醫(yī)院保衛(wèi)科在門診和住院部都安裝了攝像頭,，白天和晚上都安排值班人員，安排門衛(wèi)一名,，嚴格履行崗位職責,，加強流動人員的管理，班子成員值班,、帶班制度,，動員、組織夜間值班人員進行巡邏保衛(wèi)工作,，加大對門診部,、住院部的值班檢查力度,，對醫(yī)院財務科、藥房,、藥庫,、收款庫、貴重的大型儀器科室等安裝防盜門,，防盜窗,，報警設施，增設防火,，防破壞設備,，切實加強醫(yī)院的治安保衛(wèi)工作。通過以上措施的實施,，有力的維護了醫(yī)院安定團結(jié),，保證患者有一個安全就醫(yī)的環(huán)境，保障了人民群眾求醫(yī)用藥安全,，促進了醫(yī)院各項工作順利的開展,，為醫(yī)院創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益和社會效益打下了良好的基礎。