為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

精選市場調(diào)查策劃方案范文一

一,、策劃目的

自20xx年桃園教育進駐桃源,，至今已經(jīng)近一年；可以說,，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響,。但，隨著龍文,、精銳、學(xué)而思,、,、邦德、新東方等一批實力雄厚,、具有強競爭力的機構(gòu)紛紛進入,，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)；為了改變目前的局面,，謀求新的轉(zhuǎn)機,，對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進行策劃，以期獲得堅持,、穩(wěn)固,、拓展的階段性目標(biāo)。

二,、當(dāng)前市場狀況分析及前景分析

1,、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬,，適齡學(xué)生在6500-9500人,；其中小學(xué)階段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 ,。另外幼兒學(xué)前班500人左右,。2、區(qū)域市場現(xiàn)狀,。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊伍不穩(wěn)定,、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下,，教學(xué)質(zhì)量滿意度下降,，導(dǎo)致家長、學(xué)生對課外輔導(dǎo)需求逐年增加,；同時隨著家長對孩子教育的關(guān)注,，素質(zhì)項目的教育培訓(xùn)市場存在較大的拓展空間。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費用4000元=3200萬元（保守型）

三,、客戶對象分析

在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場,，社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000，初中學(xué)生人數(shù)1200-1500,，高中學(xué)生人數(shù)600人,；小學(xué)沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初中部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),，初三每天有晚自習(xí)并每一個周日補課,。高中部每天晚自習(xí)并雙周補課一次。故此,，課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段,，市場機會較多，高中段主要集中在周末,。另外素質(zhì)項目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一,、初二段。

四,、區(qū)域競爭分析

1,、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機構(gòu)，在龍陵分布主要是：高端的有新東方,、邦德,、學(xué)大，中端市場有精銳,、龍文,、博宇、樂恩特,，低端市場有名流,、虹彩,、愛學(xué)、樂學(xué)等30來家,。其中,，英語市場壟斷者新東方，中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德,，主要對手精銳和龍文,。

2、與客戶關(guān)系：新東方中小學(xué)英語輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢強,，學(xué)生家長認(rèn)知度和認(rèn)同感大,；邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系，風(fēng)暴銷售,，迅速擴展占領(lǐng)市場,；精銳利用藝術(shù)培訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn),，來勢兇猛,；其它機構(gòu)夾縫求生

3、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣,，邦德靠資金實力做大,，精銳靠廣告奪眼，龍文,、博宇靠地推廣告求生,，其它小機構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤。

4,、桃園教育的SWOT分析：

A,、優(yōu)勢分析：現(xiàn)有的教學(xué)場地、師資,、課程等齊備，在桃源有一定的基礎(chǔ),。并且市場目標(biāo)市場點位準(zhǔn)確,，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn)，還有發(fā)展的機會,。

B,、劣勢分析：

a、桃園教育知名度不高,，市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售,；

b、課程產(chǎn)品比較全,，但沒有自己的核心競爭力,，被消費者冷落；

c、沒有差異性,，高中低檔定價不清,，滿足不同需要性不夠；

d,、廣告宣傳力度不夠,，賣點不突出，主打廣告語難以抓住眼球,；且沒有形象代言人,；

e、銷售渠道多樣化不足,，主營渠道定位不準(zhǔn),；

f、促銷方式不務(wù),，使得消費者產(chǎn)生疑惑卻步,；

C、機會：利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源,，全面滲透,，嵌入式銷售；利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強特點,，吸引消費者關(guān)注,；利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單，做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開拓,；狹路相逢勇者勝,。

D、威脅 ：內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新,，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn),，教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進；那么,，市場進一步萎縮,，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱,。

五,、區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略及目標(biāo)：

1、營銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市,，武裝奪取政權(quán)”

2,、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過“提煉賣點（全程、全員,、全時教育服務(wù)）,、找準(zhǔn)定位,、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象,、巧力營銷,、穩(wěn)固推進”方式從而實現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3,、營銷步驟：

第一步：星火計劃,，建立根據(jù)地，強化賣點,，對手：名流,、虹彩、愛學(xué),、樂學(xué)

第二步：反圍剿,，鞏固根據(jù)地，主抓團隊建設(shè),、塑造形象代言人和形象大使,，對手：博宇、樂恩特

第三步：抗日前線,，建立聯(lián)盟,、依靠靈活戰(zhàn)術(shù)，對手：龍文,、博宇

第四步：大反攻,，樹品牌滅雜牌，對手：精銳,、天虹

第五步：解放,，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德,、學(xué)而思,、新東方。

六,、區(qū)域市場營銷策略：

1,、營銷目標(biāo)：在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12)，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊學(xué)生數(shù)每月增長**%,，預(yù)期20xx年底在冊總學(xué)生數(shù)為***，總銷售額為******元,，預(yù)計毛利*****元,。

2、市場營銷策略：

A,、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***,，中檔產(chǎn)品****,，低端產(chǎn)品***，贈送產(chǎn)品***,，延伸產(chǎn)品***,，附加值：社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

B、價格策略：針對階段對手,，制定具有競爭力價格策略,，區(qū)分差異性；依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢,。

C,、渠道策略：門店直銷、電話銷售,、轉(zhuǎn)介紹,、緣故、代理經(jīng)紀(jì)

D,、促銷策略：POP形象展示,、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人,、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作。

E,、廣告策略：

a原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，專注樹立桃園教育品牌形象。

b長期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站,、論壇,、QQ群、短信,、戶外廣告,、POP完善、銷售手冊,、宣傳單,、彩頁、地貼,、空飄,。.。.,。.

d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式,，盡量口碑相傳。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動,，進行適時投放,。

3,、具體行動方案：

星火戰(zhàn)役

預(yù)期三個月，分前期準(zhǔn)備動員啟動,，中期開展主攻調(diào)整,，后期收獲總結(jié)延伸（詳情略）

4、重點工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績,；次重點打造激情創(chuàng)富團隊,。

七、費用預(yù)算

1,、廣告費

2,、公關(guān)開支

3、活動行政人事雜費

4,、隱性開支

八,、營銷方案的調(diào)整：

屆時將根據(jù)總部對桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度，適時進行方案的調(diào)整,；前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,。更多營銷方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。

精選市場調(diào)查策劃方案范文二

一,、活動目的：

為營造中學(xué)生關(guān)愛,，奉獻，節(jié)約的優(yōu)秀校園氛圍,，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新,，合作，實踐,，以及社會交際能力,，樹立良好的價值觀，社會觀,，理財觀,，校團委計劃開展“愛心里程碑”愛心義賣活動，號召全體同學(xué)將閑置的各類物品（書籍,，學(xué)習(xí),，生活用品等或DIY愛心制作），以支部為單位到跳蚤市場上進行義賣,。

二,、活動時間

1、各支部動員,、組織時間：（11月17日開始）

（1）介紹活動相關(guān)情況,，明確活動目的、意義；

（2）討論,、確定本支部活動開展各項安排；

2,、義賣時間：

初一年級：11月28日（星期一）下午第七節(jié)課下課~18：00

高一,、高二年級：11月29日（星期二）下午第七節(jié)課下課~18：00

初三年級：11月30日（星期三）下午第七節(jié)課下課~18：00

初二年級：12月1日（星期四）下午第七節(jié)課下課~18：00

說明：

1、展臺布置人員提前15分鐘到位布置

2,、如遇下雨,，另行安排

三、活動地點

中央雕塑四周空地

四,、活動安排

（一）準(zhǔn)備及宣傳

1,、各支部制作一張活動宣傳海報，張貼至學(xué)校公告欄或在展臺旁懸掛展示,；

2,、各支部搭建布置一個展臺（每班2張課桌，位置見附表）,。展臺銷售人員由各支部民主推薦,，各展臺銷售人員不超過4人。

3,、商品要求：至少八成新,，為同學(xué)們閑置的各類物品，如書藉,、學(xué)習(xí)用品,、生活用品或自制小作品等。商品要求有實用價值,，定價合理,，允許顧客討價還價，杜絕使用塑料袋來裝賣出商品,。

4,、各支部捐出愛心善款?；顒咏Y(jié)束后,，各支部將義賣款的成本部分扣除后，其余義賣款全部上交校團委,，校團委匯總后上交長沙市青少年發(fā)展基金會,。各支部捐助善款金額校團委將張榜公示。

5,、各支部活動中一切行為要文明,。參加活動人員統(tǒng)一著校服，佩戴好團徽（紅領(lǐng)巾）,，講普通話,，不得強買強賣（允許適當(dāng)吆喝宣傳）,。

6、愛心公示板

校團委將給各班分發(fā)“愛心兌換券”（面值為20,，每班20張）,，當(dāng)達(dá)到金額數(shù)目的物品成交后，給予“買方”愛心兌換卷,，買方累計滿5張,，（即100元）即可與兌獎處兌換“愛心”，貼至公示板上,。

（二）活動評比,、總結(jié)

1、請年級組長,、老師（由年級組長選定5名非班主任教師）,、團委（非本年級的兩人）、學(xué)生會干部（非本年級的兩人）擔(dān)任本次活動大眾評委（共10人,，評分表由校團委制定分發(fā),，滿分100分），參加到愛心跳蚤市場義賣中,，從展臺宣傳布置,、銷售人員服務(wù)態(tài)度、銷售物品吸引力,、展臺人氣,、會場衛(wèi)生五個方面（各20分）打分，由評委中團委評委匯總評分表,。團委根據(jù)評委打分和捐款金額（每滿50元加1分）評選出各年級“金牌愛心支部”若干名,，并由團委頒發(fā)獎狀。

2,、活動結(jié)束后,，各支部及時對活動進行總結(jié)，并評選出本次活動的先進個人并由團委頒發(fā)榮譽證書,，先進個人名單及其典型事例于活動結(jié)束后3天內(nèi)發(fā)校團委郵箱,。校團委將對活動進行總結(jié)、表彰,，并對各支部捐助善款金額,、金牌愛心支部、先進個人進行張榜公示,。

（三）相關(guān)安排

1,、動漫社、校團委負(fù)責(zé)活動前期海報宣傳；

2,、校園電視臺,、記者站負(fù)責(zé)活動跟蹤宣傳。

五,、部門協(xié)調(diào)

1,、麓山傳媒負(fù)責(zé)攝影攝像。

2,、各年級組、支部負(fù)責(zé)活動動員,、組織,。

3、團委,、學(xué)生處負(fù)責(zé)組織,、協(xié)調(diào)。

4,、值周班及各年級學(xué)生會干部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序維持,。

注:校團委統(tǒng)一給各班開“收據(jù)”（200元起開），活動結(jié)束后,，將各班所得義賣款與“收據(jù)”數(shù)額進行比對,，如有虛報或使用自己班“收據(jù)”者，將按有關(guān)規(guī)定進行處理,。部應(yīng)有的貢獻,。

精選市場調(diào)查策劃方案范文三

構(gòu)思，**年4月20日,，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，成功的舉辦了第一次跳蚤市場，結(jié)果家長孩子熱情高漲,，把我們的活動向前推了一步,。第一次僅僅是體會快樂，而本次活動我們將把活動往鍛煉孩子的能力,，想把它變成大家受益的綜合實踐場地,。調(diào)動更多的部門，人員來參加,。

一,、活動基本信息

主題：校園跳蚤市場

時間：20xx年10月20日（一學(xué)期一次）

地點：XX中學(xué)天井

主辦方：資源中心圖書館

合辦方：少先隊

協(xié)助方：七年級的綜合實踐課

支持者：全校師生

二、活動內(nèi)容

號召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西,，和別的有同學(xué)進行交換 ,。

三、活動目的和意義

為了盤活校園文化資源，豐富校園文化生活,，幫助學(xué)生體驗市場經(jīng)濟生活,，讓孩子們在交易中學(xué)會理財、學(xué)會溝通,、學(xué)會誠信,，學(xué)會資源再利用，學(xué)會環(huán)保,，體會創(chuàng)造價值的樂趣,。

四、活動口號

賣的是快樂,，買的是實惠

五,、活動準(zhǔn)備工作

1、和少先隊張超老師合作,，申請學(xué)校課題,。

2、和七年級的綜合實踐老師（張秀玲）溝通,，和他們一起設(shè)計：跳蚤市場的綜合實踐課,。

3、發(fā)通知,，征集本次活動的海報設(shè)計和志愿者,。

4、9月11日招志愿者（負(fù)責(zé)場地秩序,，拍照,，拍視頻，采訪,，海報評定,，試卷調(diào)查），想鍛煉學(xué)生的能力,，提供社會實踐的機會,。

5、志愿者的培訓(xùn)

6,、設(shè)計調(diào)查試卷

7,、學(xué)生自己準(zhǔn)備物品，設(shè)計攤位,。

8,、通過QQ通知老師，讓老師通知學(xué)生,。少先隊通過廣播通知學(xué)生,。

9,、設(shè)計活動的文化墻（張貼征集來的海報，跳蚤市場的知識點,，好書推薦）,。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場”的條幅。

六,、活動現(xiàn)場

七,、活動后的總結(jié)和反思

活動后的海報評選以及對學(xué)生的海報進行適當(dāng)?shù)狞c評，指出海報的正確做法,。征集學(xué)生的本次活動的感想,、分析本次試卷試卷調(diào)查，采訪結(jié)果,。

【精選市場調(diào)查策劃方案范文三篇】相關(guān)推薦文章:

精選策劃方案范文模板2022年 精選策劃方案范文大全

工地安全生產(chǎn)月的策劃方案【精選三篇】

2022安全生產(chǎn)月活動策劃方案【精選三篇】

辯論賽活動策劃方案2022【精選三篇】

學(xué)校晚會活動策劃方案范文【三篇】