總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí),。

普通員工個(gè)人年終工作總結(jié)免費(fèi)篇一

我熱衷于本職工作,，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠(chǎng)規(guī)制度,，嚴(yán)格要球自己,，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛,，謹(jǐn)慎,，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取,，努力提高自我，始終勤奮工作,，認(rèn)真完成任務(wù),，履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持理想,，堅(jiān)定信念,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己的工作技術(shù)!

每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰,，熟悉和熟練自己的工作,。要有對(duì)機(jī)器工作操作的了解，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變能力,，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù),。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差,，所以自己在工作過(guò)程中也有許多不足和缺點(diǎn),，對(duì)機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會(huì)讓我更加努力的工作,，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí),，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到的作用,，更快更效率的完成自己的本職工作,，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能達(dá)到一個(gè)平衡,，使我更加有動(dòng)力,，更有自信的工作。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要,，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力有限,，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提,，這一點(diǎn)不僅僅事工作,，平時(shí)的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!我會(huì)履行我的義務(wù),，鍛煉培養(yǎng)自己的交際能力,。

對(duì)于過(guò)去的得與失，我會(huì)汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作能力,，把不利的因素在自己以后的工作中排除,，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn),，我相信通過(guò)我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo),，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工,，充分發(fā)揮我的社會(huì)能力，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)合適的工作位置,，讓我能為社會(huì)做出自己該有的貢獻(xiàn),。

一年來(lái)，我做的已經(jīng)是了,，我相信在今后的工作中,，我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來(lái),，我的工作還是有所瑕疵，不過(guò)這是無(wú)法避免的,，因?yàn)檎l(shuí)也不是圣人,，出錯(cuò)是在所難免的，所以我不會(huì)過(guò)多的苛求自己,。不過(guò)我相信,，只要我在崗位上一天，我就會(huì)做出自己的努力,，將自己所有的精力和能力用在工作上,，相信自己一定能夠做好!

普通員工個(gè)人年終工作總結(jié)免費(fèi)篇二

轉(zhuǎn)瞬即逝，我來(lái)xx分公司已經(jīng)三個(gè)月了,，在這段時(shí)間里由于鋼材市場(chǎng)的原因,，現(xiàn)貨銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很不樂(lè)觀(guān)，但我在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲,，這與領(lǐng)導(dǎo),、師傅以及同事們的幫助是分不開(kāi)的。

我是學(xué)軋鋼專(zhuān)業(yè)的,，畢業(yè)后一直在鋼廠(chǎng)的生產(chǎn)一線(xiàn)從事生產(chǎn)技術(shù)工作,，來(lái)到xx分公司從事銷(xiāo)售工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,，一切都充滿(mǎn)了陌生和好奇,。在分公司報(bào)到上班的一周時(shí)間里，我基本了解了分公司的基本概況及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)狀況,。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，每天的工作都很充實(shí)并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情況,。

1,、經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在xx之前,，向xx建材市場(chǎng)及主要經(jīng)銷(xiāo)商詢(xún)問(wèn)當(dāng)天的銷(xiāo)售價(jià)格;

2、做價(jià)格申請(qǐng)：以經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷(xiāo)售價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷(xiāo)售限價(jià),，通過(guò)操作系統(tǒng)做銷(xiāo)售價(jià)格申請(qǐng),，等待公司總部核定后進(jìn)行銷(xiāo)售;

3、操作系統(tǒng)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a)下采購(gòu)訂單：根據(jù)當(dāng)期采購(gòu)計(jì)劃合理的下采購(gòu)訂單;

b)做采購(gòu)入庫(kù)：通過(guò)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況,，將已到貨訂單的基本信息打印出來(lái),，進(jìn)行入庫(kù);

c)做入庫(kù)審核：通過(guò)核對(duì)訂單入庫(kù)的基本信息做入庫(kù)審核;

d)做采購(gòu)結(jié)算;

e)做采購(gòu)結(jié)算審核;

4、操作系統(tǒng)銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a)新建銷(xiāo)售訂單做銷(xiāo)售合同,，同時(shí)打印銷(xiāo)售合同;

b)做銷(xiāo)售出庫(kù)及打印出庫(kù)單,，在出庫(kù)單上簽字，拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫(kù)章,，之后客戶(hù)拿出庫(kù)單去倉(cāng)庫(kù)提貨;

c)客戶(hù)將貨物提走后,，取回執(zhí)的出庫(kù)單做出庫(kù)審核，核對(duì)出庫(kù)數(shù)量及金額;

d)做銷(xiāo)售結(jié)算,，做完銷(xiāo)售結(jié)算后將出庫(kù)單返還給財(cái)務(wù)備案;

5,、根據(jù)當(dāng)天操作系統(tǒng)的銷(xiāo)售明細(xì)，制作分公司的銷(xiāo)售短信,，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部;

6,、做特殊銷(xiāo)售申請(qǐng)、臨時(shí)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)合同;

7,、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程,。

1)北材南銷(xiāo)推進(jìn)表。

2)周經(jīng)營(yíng)報(bào)表,。

3)減值測(cè)算,。

4)毛利測(cè)算表。

5)當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整,。

6)冬儲(chǔ)調(diào)研,。

7)當(dāng)月/次月利潤(rùn)預(yù)測(cè)和資金計(jì)劃。

共計(jì)走訪(fǎng)客戶(hù)xx家,，其中包括xx家新客戶(hù),。從走訪(fǎng)結(jié)果來(lái)看，受市場(chǎng)影響客戶(hù)整體采購(gòu)意愿不強(qiáng),，部分客戶(hù)現(xiàn)在主要在代售xx,、xx、xx的鋼材,，對(duì)我家建材的采購(gòu)量較少,。原因分析如下：xx及xx等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場(chǎng)份額在逐步增加,，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營(yíng)困難資金緊張,，導(dǎo)致各分公司在低庫(kù)存運(yùn)行,，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶(hù)有采購(gòu)意愿但是沒(méi)有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無(wú)法交易,。

從客戶(hù)性質(zhì)來(lái)看,，客戶(hù)以經(jīng)銷(xiāo)商為主，直供戶(hù)比例較低,，一旦市場(chǎng)有波動(dòng)對(duì)我分公司銷(xiāo)售的影響巨大,。

在這三個(gè)月的銷(xiāo)售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會(huì),。主觀(guān)方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,，熟悉自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷(xiāo)售過(guò)程中努力提高自己的銷(xiāo)售技能，快速積極的建立自己的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò);對(duì)銷(xiāo)售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上,，快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷(xiāo)售異議問(wèn)題,，在客戶(hù)的心目中樹(shù)立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)?？陀^(guān)方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情,，及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)向等。我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,，才能在今后的銷(xiāo)售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個(gè)平臺(tái),，我要以飽滿(mǎn)的精神,、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷(xiāo)售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任,，希望通過(guò)我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

普通員工個(gè)人年終工作總結(jié)免費(fèi)篇三

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在鎮(zhèn)財(cái)政所的正確指導(dǎo)下,，依靠全體教師共同努力，以求真務(wù)實(shí),，較好的完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作,，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期的出納工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

預(yù)算是學(xué)校完成各項(xiàng)工作任務(wù),，實(shí)現(xiàn)事業(yè)計(jì)劃的重要前提,，因此認(rèn)真做好我校的收支預(yù)算責(zé)任重大。為了搞好這項(xiàng)工作,，根據(jù)學(xué)校上年度的實(shí)際情況,，擬定的預(yù)算方案，特別是支出方案多次向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，進(jìn)行了反復(fù)修改,，本著“以收定支,，量入為出”，使預(yù)算更加切合實(shí)際,。充分發(fā)揮在出納管理中的積極作用,，較圓滿(mǎn)地完成預(yù)算編制任務(wù)。在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中,，嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行,，每月未編制好計(jì)劃用款報(bào)表，充分體現(xiàn)了資金的使用效益,，確保學(xué)校各項(xiàng)工作的順利完成,。

收費(fèi)是學(xué)校最為繁瑣，也是政策的一項(xiàng)工作,，為了做好這項(xiàng)工作,，我們及早做好申報(bào)審批工作，做到收費(fèi)的依據(jù),，嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。及時(shí)出具票據(jù)，期未做好結(jié)算工作,，做到多退少不補(bǔ),，同時(shí)做好代收費(fèi)“報(bào)告書(shū)”的上報(bào)。

年終決算也是一項(xiàng)較為復(fù)雜繁重的工作任務(wù),，主要進(jìn)行結(jié)舊建新,，編制決算報(bào)表，決算報(bào)表是反映學(xué)校一年度的出納收支情況,，是指導(dǎo)學(xué)校預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料,，也是編制下年度收支計(jì)劃的基礎(chǔ)，所以除了認(rèn)真細(xì)致地做好年終決算外,，同時(shí)針對(duì)所編制的報(bào)表進(jìn)行對(duì)比性分析,，通過(guò)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揭示存在的問(wèn)題,，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

出納人員能積極參加鎮(zhèn)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷的提高財(cái)會(huì)知識(shí)和政策水平,，同時(shí)積極參加學(xué)校的一切政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真作好學(xué)習(xí)筆記,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《合計(jì)法》,，使學(xué)校的財(cái)會(huì)工作能按照國(guó)家的政策、法規(guī)進(jìn)行,，保證支出的真實(shí)性,，合法性,。

后勤工作將直接影響到學(xué)校的一切工作，搞好食堂更為重要,，為此總在放學(xué)前擬定好下學(xué)期的伙食收費(fèi)報(bào)表報(bào)局計(jì)劃出納科,，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃出納科核定的標(biāo)準(zhǔn)收取。本著服務(wù)于學(xué)生目的,，規(guī)范伙食成本,，控制伙食利潤(rùn)，按規(guī)定時(shí)間上報(bào)食堂報(bào)表,。

總之,，在20xx年，出納工作取得了一定成績(jī),，這與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)是分開(kāi)的,，在新的一年里，一定更加努力,，發(fā)楊成績(jī),，改正不足，勤奮務(wù)實(shí),、開(kāi)拓進(jìn)取,，為學(xué)校建設(shè)與發(fā)展出謀劃策。