在現在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售顧問個人述職報告銷售經理的述職報告篇一

各位領導,，各位同事：

大家好!

我在局領導的關心和培養(yǎng)下,，在各位同事的支持下,，勤奮工作,，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責,，現作如下簡要述職匯報：

一,、加強業(yè)務知識學習，不斷提高自身業(yè)務素質

在工作中,，認真學習商函營銷知識,，不斷增強自身的專業(yè)素質和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間積極主動地加強業(yè)務基礎知識學習,，對商函營銷技巧和客戶關系管理知識有了更進一步的認識,，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎。

二,、積極投身商函營銷工作,，與客戶建立良好互動關系

身為一名營銷員，如何做好營銷工作,、與客戶展開良好合作是工作的主要職能,，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力，增強與客戶聯(lián)系,，提升客戶服務滿意度,。

作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道,，并盡力讓客戶對自己的工作滿意,，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。現在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性,，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中,，實現一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流,，聽取客戶建議,，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略,，調動客戶的積極性,。為此我在工作中特別注重一下幾點：

首先，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題,，消除雙方溝通障礙,，一致立場，建立良好工作友誼,，使商函營銷工作得以順利開展,。

其次，深入了解客戶經營情況,，根據客戶的消費群體,、客流量等因素，結合客戶經營能力,，為客戶指定合理的商函營銷計劃,，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持,。

三,、配合領導工作，提高執(zhí)行力

作為一名營銷員,，端正態(tài)度,，認真履行本職工作，更需要積極配合領導的指示,，提高執(zhí)行力,，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己,，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度,，無論什么樣的工作，都要積極去做,，全力完成上級領導安排的工作任務,，切實提升執(zhí)行力。在工作期間,，我力求精益求精,，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎上,，積極配合領導參與商函營銷方案的制定和基礎管理工作,，團結一致，努力進取,。

在這一年的工作中,，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道,，在工作中仍然存在著很多問題,，離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結合作,，努力促進商函銷售工作,，做一名優(yōu)秀的職工。

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日

銷售顧問個人述職報告銷售經理的述職報告篇二

在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天,，報告與我們愈發(fā)關系密切,，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。相信許多人會覺得報告很難寫吧,，下面是小編精心整理的銷售顧問個人述職報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

尊敬的各位領導、同事們：

1,、服務流程標準化

2,、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4,、銷售指標細分化

5、晨會,、培訓例會化

6,、服務指標進考核

4、與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓,。針對高校消費群知識層面高的特點,，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化內涵,。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務點,，將xx的服務帶入高校,，并且定期在高校支部免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結合這個特點,，我們確定了人人收集、及時溝通,、專人負責的制度,，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做反應,。同時和品牌部相關部門保持密切溝通,，積極支部車源,。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性,；在注重銷售的絕對數量的同時,，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成xx任務,，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

新的商務政策,，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果,。備件銷售營業(yè)額xx萬元,，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務帶動車間備件銷售,，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售,。售后服務是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又來了自xx年成立以來的售后維修高峰,。為此,，我們對售后服務部門，提出了更高的要求,，在售后全員中,，展開了廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度,，對于售后維修現場發(fā)現的題,，現場提出整改意見和時間進度表；用戶進站專人接待,，接車,、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調語言行為規(guī),；在維修過程中,，強調使用“三墊一罩”，規(guī)行為和用語,，做到尊重用戶和愛護車輛,；在車間推行看板治理，接待和治理人員照片,、姓名上墻,，接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿足度,，縮短用戶排隊等待時間,，從6月份起，售后每晚延長服務時間至凌晨1：00,，售后俱樂部提供24小時全天候救援,；通過改善售后維修現場硬件、軟件環(huán)境,，為客戶提供全面,、優(yōu)質的服務，從而提高了客戶的滿足度,。全年售后維修接車xx臺次,，工時凈收入xx萬元。

選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部,，建立了分公司自身的客戶回制度和用戶投訴受理制度,。每周各業(yè)務部門召開服務例會，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋,，召開部門經理級的服務例會,，在治理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重,。同時在內部治理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶,，治理部門服務一線的治理服務體系；在業(yè)務部門中重點強調樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則,；在治理部門中,，重點強調服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務,，一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制,。積極響應總部要求，進行服務質量改進,，強化員工的服務意識,，每周召開一次服務質量例會，對上周服務質量改進行動進行總結,，制訂本周計劃,，為用戶提供高質量、高品質的服務,。

并設立服務質量角對服務質量進行跟蹤及時發(fā)現存在的不足,，提出下一步改進計劃。分公司在商務代表處轄區(qū)的各網點中一直居于服務評分的前列,，售后服務更是數次榮獲全國網點第一名,。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改,，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程；針對出租車銷量激增的局面,，及時地成立了出租車銷售服務小組,，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū),。根據當期市場特點和品牌部要求,，我們開展了“三月微笑服務”、“五一微笑送大禮”,、“夏季送清涼”,、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診,、“冬季送暖和”等一系列活動,，在客戶中取得很大的反響，分公司的'服務意識和服務質量也有了明顯的提高,。

對于內部治理,，作到請進來,，走出去,。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司,，對分公司的展廳現場布局和治理提出全新的方案和建議,；支部綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間,，對xx市內具有一定規(guī)模的服務站,，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調查,。從中學習,、利用對方的優(yōu)點，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料,。

分公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能,。年初以來,，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度,。營銷治理方面出現的題,，大在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了熟悉,，又明確了目標,。

一步強化了全體員工的服務意識和理念。

20xx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力,，分公司經營工作取得了全面勝利，各項經營指標屢創(chuàng)歷史新高,。

在面對成績欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)造性,，精品服務理念的創(chuàng)新上,，還大有潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應能力,。為此,，面對即將到來的20xx年，分公司領導團體,，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力，緊緊圍繞“服務治理”這個主旨,，將“品牌營銷”,、“服務營銷”和“化營銷”三者緊密結合,，確保分公司20xx年經營工作的順利完成。

銷售顧問個人述職報告銷售經理的述職報告篇三

各位領導,，各位同事：

大家好!

我于20____年__月__日加入____物流設備有限公司工作,踏著緊張而歡快的工作節(jié)奏,不知不覺已走過兩個月的試用期.在這兩個月里,我秉承著謙虛務實的工作態(tài)度,，認真完成領導分配的工作任務，努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭做到更高,、更強,、更優(yōu)。下面,我將試用期的工作總結如下:

一,、工作內容和完成事項個人的工作成績是與部門的發(fā)展分不開的,。作為銷售部的一員，我在試用期間主要為我們自主品牌“____”進行市場的銷售工作,具體的講可以分為以下幾部分:

1,、對“____”終端銷售市場做簡單的調查____”作為公司的新品牌“____”在市場上的認知度是很低的,，市場定位和銷售方向缺乏一定的定位，這兩個個月里我走訪了醫(yī)療,，電器,，日用品,，食品行業(yè),，這些行業(yè)對倉庫的要求和使用情況有了深入的認識，并對下步的主攻行業(yè)有一定的思路,，這一次的深入的市場調查對自己以后的工作很有幫助,，讓自己的思路更加清晰,，對潛在客戶的尋找方向有了一定的思路，對產品在市場的定位有了一定的理解,，這次兩個月的市場調查對我很重要,，這會為我以后銷售工作的開展做了一個很好的鋪墊，做到有的放矢,，

對我的工作計劃制定提供了很好的思路,。

2、對“____”的產品的了解____”作為一個全國第一的產品,，剛入公司前,，對產品的認識相對較少，進入公司后這兩個月的時間,，經過請教技術部門同事和自我學習,，對我們產品的構造和工作原理有了一定的了解，這個了解對我很重要,，我可以更好的向企業(yè)客戶推銷我們的產品,，我也可以更好的預知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶，在相關的專業(yè)知識上有了進一步的提高,，對產品的認識從模糊到清晰,，這樣的過程對我以后的銷售工作起到了重要的鋪墊,，對產品的優(yōu)劣的了解可以讓我在未來的銷售工作中更有方法的去和客戶交流，推銷我們的產品,。

3,、自我學習提高進入公司一個月時間,，我在書籍方面看了《____管理實務》,，《____應變》，這些書對我未來更好的開展銷售工作和對自己銷售的升華起到了很好的作用,，學些大公司和一些高級營銷人員對銷售的見解,，讓我的思維更加寬廣;在影視方面，公司組織學習了《____力量》紀錄片的學習,，讓我們對“公司”有了更好的了解,，也轉變了我們對“公司”的思維方式，讓自己可以更好的融入公司,，從索取者向創(chuàng)造者轉變,。

二、工作體會：在兩個月的工作學習中,，讓我由物流行業(yè)的門外漢轉變?yōu)橐幻鸩秸莆招袠I(yè)基本知識和動態(tài)的“業(yè)內人”,。在學習、工作和思想上我都有了新的進步,，個人綜合素質也有了新的提高,，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

1,、思想上,，與集體保持高度一致思想上，在工作過程中,，我深深體會到,，公司是一個團結奮斗的集體，在這樣的氛圍中,，只有在思想上與集體保持高度一致,、積極上進，才能融入到這個集體之中,。所以我必須更加深入提高個人綜合素質,，用理論指導實踐，科學地研究,、思考和解決工作中遇到的問題,，使自己能夠與公司共同進步，讓自己從公司財富的“索取者”變?yōu)椤皠?chuàng)造者”,。

2,、工作中,，虛心務實，講求方式方法工作中,，虛心務實,，工作的過程就是一個不斷學習的過程,多向同事學習優(yōu)點，注意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧,，不斷提高自己銷售技巧,，制定詳細的銷售方案。

3,、銷售工作任重而道遠銷售工作任重而道遠兩個月的時間里,，我對本產品有了很好的了解，對市場有了一定的了解,，但如何后續(xù)跟進,，如何開拓市場，還是一個富有藝術性的工程,。以后的工作中,，我將根據這一個月來的一些情況，制定更好,、更有效的銷售方案,，轉變自己的銷售思路，提高自己的銷售技巧,，為公司新產品的市場開拓努力做到最好,。

三、展望未來展望未來這兩個月的時間,，對市場的一些深入的調查,，讓我對公司的產品的市場未來有很好高的期盼，我需要更好的制定出銷售方案,，盡快理清銷售思路,，提高自己的銷售技巧，對公司負責,，對自己負責,，將自己的銷售工作做到更好，以期待可以讓自己的銷售業(yè)績跨出第一步,，更期盼自己的銷售業(yè)績可以節(jié)節(jié)升高,。

以上是我工作一月來的基本情況小結和對未來的期盼和對未來的期盼，以上是我工作一個月來的基本情況小結和對未來的期盼,，不我工作妥之處,，懇請領導批評指正。妥之處,，懇請領導批評指正,。

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日

銷售顧問個人述職報告銷售經理的述職報告篇四

時間不等人,，又一年的工作結束了，回望2022年的工作內容,，收獲甚多,，是時候寫一寫述職報告了。以下是小編收集整理的銷售顧問的個人述職報告,，歡迎大家前來閱讀,。

一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析：

（一）業(yè)績統(tǒng)計

1,、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米,，完成銷售n萬元,，完成租賃面積n平米,，租賃收益n萬元，剩余面積,；僅三套底商現狀出售出租中,。

2、__別墅截止十二月份完成銷售n套,，剩余n套,。

3、逸園小區(qū)尾房銷售n套,，剩余兩套,。

4、那日__美食街開盤至今截至十二月份,，除預留兩套外,，剩余全部完成租賃目標。

（二）業(yè)績分析

從上面的銷售業(yè)績上看,，這半年工作側重于租賃,，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在,。

1,、國家宏觀政策使購房客戶群體產生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少,。

2,、項目沒有進行專業(yè)的策劃；

3,、__別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素

4,、項目廣告投入空白，客戶訪問量少,；

5,、售樓中心（對外窗口）的建設空白,；

6、__項目銷售許可證辦理滯后,，造成部分客戶流失,。

7、樣板間建設滯后錯過本年度銷售時間,，等因素,。

二、人為因素

銷售團隊人員自身素質都不高,，專業(yè)性很弱,，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現在：銷售工作最基本的溝通不夠深入,。銷售員與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議或要求,，不能做出或做到迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或多大接受程度,，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子,。

三、市場分析

__別墅項目為例,，現錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目,，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢,，諸如門前沒有小花園,，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等,，但在價格上屬偏高的價位,，在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產品的價格,。

四,、銷售團隊的精簡化

隨著公司各地區(qū)項目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進行優(yōu)劣淘汰,，進行人才儲備,，專業(yè)性強，素質高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮,，我認為在影響銷售的基礎上可再進行招聘,，我們的隊伍需要有效整合。

五、總結建議

從以上總結分析除硬件的建設,。銷售部建議配備數據員,，與各個部門銜接，以及各種重要數據和合同的管理,，其次銷售目標銷售計劃也需要大批數據的支撐,，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,，都應當檢討成果,，以便于不斷調劑而盡量達到目標正確度。目前銷售部的銷售數據管理依靠紙,、筆來統(tǒng)計或簡單文檔,，沒有實現一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接,。諸如銷控,，欠款追繳，合同管理,，各類許可證證件的管理等,，與財務分工不明確不能劃清責任,，我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數據及時進行統(tǒng)一電子化專人管理,，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數據員為公司儲備管理各類重要數據和資料,，便于今后各項目各類資料數據,，各部門能資源共享。

六,、年初工作計劃

在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉地產行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，幫助銷售人員在業(yè)務能力提高上達到一個新的檔次,。

4、銷售目標：今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月，每周,，以每月,，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,，我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司專業(yè)團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵。

以上是我年終總結與年初工作計劃,。如有不成熟或不妥處敬請各位領導及同仁指正,。

尊敬的領導：

您好！

在房地產行業(yè)工作也已經一年多了,，在公司領導的幫忙指導下,，我開始對房地產有所認知，對銷售也有所了解,，在銷售房產方面還有待提高,。

經歷了六月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中，自我的銷售本事有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自我那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。

第一、在接待當中，始終要堅持熱情,。

第二,、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有利于后期的銷售工作。

第三,、經常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶研究及銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自我的銷售,。

第四、提高自我的業(yè)務水平,，加強房地產相關知識及最新的動態(tài),。在應對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自我,。從而促進銷售。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進行化解,，為客戶供給最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房,。第六,、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲 望及氛圍,，適當的逼客戶盡快下定,。

第七團結工作中的同事，互相幫忙,，虛心求教,，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。

第八服從領導安排,，不與頂撞反駁,，銷售行業(yè)作為領導的，即是業(yè)務精英出身,，各個身經百戰(zhàn),，經驗豐富，即有不足之處領導的指出,，皆因個人知識和經驗不足,，銷售人員應及時接納學習。

第九銷售人員應不斷學習各個行業(yè)知識,，銷售人員及時雜學家,，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售,。

第十,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的受到挫折時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。進取,、樂觀者將此歸結為個人本事、經驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第十一、找出并認清自我的目標,，不斷堅定自我勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。

總之,，這一年多來，我在公司雖取得一點點的成績,，但這與領導的要求還相差甚遠,，在新的一年里我將堅持對工作的熱情和進取性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印,，進取的向著目標前進,！

此致

敬禮！

尊敬的領導：

您好!

20__年x月x日,，我作為一個房地產新人榮幸的加入了__公司這個大家庭,，并在公司的項目__做置業(yè)顧問。十分感激公司領導給我的這個機會!

因之前從未接觸過房地產,，初到項目時,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。但在領導及同事的熱心幫忙下對房地產的專業(yè)名詞及房地產市場有了大致了解,，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作主角,。十分感激他們給我的幫忙和指導!

他們讓我認識到作為銷售部中的一員,，身肩重任。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口銷售部的一員,，自我的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質,，高標準的要求自我,。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。

經過一段時間的學習,，20__年x月x日項目開盤了,，我預約了x個號，共x套,，但最終僅成交了x套,。

其中工作中存在的問題分析如下：

1、首次與房地產工作親密接觸,，作為新人實踐經驗不足。

2,、在引導客戶方面有所欠缺;

4,、缺少統(tǒng)一說辭，應對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣,。

新的一年工作計劃及目標：

1,、明年公司的任務是__個億,，我給自我的任務是x千萬，一步一個腳印踏實前進,。

2,、加強銷售技巧;努力創(chuàng)造出適宜自我的銷售方法和技巧。

3,、調整心態(tài),，建立自信心;

20__年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

20__年,，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去,，房地產公司的前景不被看好,，房價也是漲降中來回打轉，讓人摸不著頭腦,，所以房地產行業(yè)是極難做的,。可是相信只要我們全體員工一致努力,，做好自我的本職工作,，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們必須能夠做好20__年的工作,。

走過“動蕩”的20__年,，迎來“輝煌”的20__年。在未來的歲月里,，愿我們與成功有約,，與歡樂有約。

此致

敬禮!

這學期超市在大家的共同努力下,，各方面終于逐步完善,，逐步步入正軌，雖然有段時間因為樓棟出入情況管理加嚴,，而讓大家都在為超市送貨方式的改革想得焦頭爛額的,，雖然在這一路來不斷有人退出，當然也有人加入,，這一切的摸索過程都是值得了,。

這學期,，每個人都見證了眀校網超市的艱辛成長過程，從開學最初的每天訂單營業(yè)額不超過兩位數的情況發(fā)展到現在每天平均營業(yè)額達200左右,，6月22日還創(chuàng)下了本學期的最高日營業(yè)額566.6元,。這都是值得欣慰的方面。同時,，大家的工作默契度也增加了不少,。這些對眀校網超市以后的發(fā)展都是一些有利的基礎。

1.進貨方面：應該多注意貨品的生產日期和有效期限;因為得對這塊的疏忽,，讓我偶在這一次去進酸奶的時候吃了大虧,，最后導致在酸奶這塊虧損了一部分錢。還有就是在貴娃子進貨初期,，在送貨的時候有些貨品在貴娃子是沒有的,，但他們還是用其他貨品填補，導致我們的貨品管理和售賣出現一些問題,，經過一些交涉和處理后,，這方面問題慢慢得到改善。

2.招送貨員方面：早期還沒安置超市副主管一職時,，送貨員招聘是我負責的,。由于我的失誤，起初招到一些不合格的送貨員,，給眀校網帶來了一些負面影響,。從這件事里，我試著慢慢去了解怎么在短時間內去看清一個人是否適合當一名超市送貨員,，是否會適應我們眀校網發(fā)展的需求,。

3.上下級工作協(xié)調方面：酸奶促銷的時候，由于自己對上下級的工作沒協(xié)調到位,，導致在工作中出現了一些工作脫節(jié),。經過一段時間的磨合以后，類似問題基本是杜絕了的,。

4.工作職責方面：有時可能會分不清超市副主管和超市主管的職責范圍,，可能會把自己的想法或意見強加到副主管頭上，注意到這個問題了的,，已經在改進當中了,。當然也不會把職責劃分得太清，因為一個團隊的事,，有時該做的還是要做,，該統(tǒng)籌考慮的還是會統(tǒng)籌考慮的。

在我任職的這一年里,，我主要負責調動洗化區(qū)全體工作人員的積極性,、配合采購人員的工作、傳達會議內容等等,，我工作的中心目標就是提高我們的銷售量,，在我個人看來，好的產品質量是成功的關鍵,，但服務人員的態(tài)度對于營銷來說也是不容忽視的,。于是我就致力于調動我們相關工作人員的積極性，是她們能夠以更加飽滿,、更加熱情的態(tài)度去對待顧客,，讓顧客真實的感受到大商是一個生機勃勃的團體，從而會有再次光臨的意向,。另外,，我認為斷貨對于營銷來說是一個很嚴重的問題，如果顧客需要商品,，而我們卻沒有,，會給顧客留下很不好的印象，從而影響我們大商的口碑,，因此保證及時供貨時很有必要的,，這就需要我及時了解庫存的商品量，配合采購人員的工作,，保證供貨的效率,，使顧客能夠在超市里對所需的商品信手拈來。最后由于公司人員之多,，上下級之間肯定會存在信息不對稱,，為了打破信息瓶頸，我作為經理與服務人員之間的紐帶,，必須及時向下傳達公司會議的內容,、公司紀律，向上匯報員工搜集的意見和建議,，使我們的工作做到秩序井然,。

以上幾點就是我為了提高洗化區(qū)的銷售量而重點做的，不過在我及全體員工的努力下,，我們的銷售業(yè)績已經證明了我的方向是正確的,。在今后的工作中，我仍會繼續(xù)抓以上三個方面,，因為他們是我們順利工作的前提,。此外，由于我們的員工已經具備一些基本知識,，為了使我們的銷售業(yè)績在向上邁一個臺階,，接下來我要向我們洗化區(qū)全體人員灌輸咱們的企業(yè)文化,，畢竟企業(yè)文化是大商的靈魂，它是大商人在長期的實踐活動中所形成的并且為全體成員普遍認可和遵循的具有大商特色的價值觀念,、團體意識,、工作作風、行為規(guī)范和思維方式,。漯河大商--購物廣場是一支年輕的隊伍,，為了使我們漯河店能夠成為后起之秀，我首先帶領我們洗化區(qū)全體員工改變我們的價值觀念,，使之與我們的企業(yè)文化更吻合,，同時我也會鞠躬盡瘁，死而后已,，為我們--購物廣場的明天獻上自己的綿薄之力,。

今天，我因為在百度工作而驕傲,，明天,，我會讓百度因我的工作而自豪。事實勝于雄辯,，讓今后的業(yè)績來證明一切吧,。

一、學無止境,，即使是最基礎的工作也需要不斷的創(chuàng)新求進

初剛進入公司時的工作是前臺及銷售內勤,，前臺的工作難度不大，比較瑣碎,，需要的就是細心和認真,，而銷售內勤的工作就復雜一些，要協(xié)助銷售人員進行跟蹤項目的登記,、更新,、及向總公司市場營銷部進行備案、營銷部文件資料,、樣窗,、樣角的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作，協(xié)助營銷副總銷售指標的月度,、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫及部內會議的記錄工作。難度比較大的就是標書資信和商務文檔部分的制作,，第一次做標書的時候都不知道從哪下手,，尤其是資信標，需要的資料比較多,，尤其是各種數據資料的搜集,，甚至需要總公司相關部門的協(xié)助，后來在同事的幫助下終于做好了,，看著一本本標書從自己的手里做出來還真有成就感。慢慢的,，工作順手了,，閑余時間多了，就把以前搜集的資料進行了整理,，有的進行了改進,，對以后的工作提供了方便。

二,、不斷學習,，逐步提高，不斷完善自己

隨著工作的慢慢熟悉及領導與同事的支持和信任,，開始做__總的助理,，主要負責協(xié)助__總完成總公司下達的各種指標的分解上報工作，報告的撰寫,，相關文件及會議精神的傳達,，公司內外部審核的配合工作、部分工程,、材料,、勞務合同的制定、內部評審工作及上報集團公司法律事務部評審備案工作;分公司,、營銷部會議記錄及反饋;考勤,、衛(wèi)生、辦公用品采購等內部行政工作;參與各部門的人員考核工作;營銷部經營情況匯總,、年度及季度經營總結撰寫,、部分資信標的制作、協(xié)助業(yè)務人員相關工作等,。身為助理,，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，也產生了很大的危機感，所以總不敢掉以輕心，總在學習,，向書本學習,、向周圍的領導學習，向同事學習,，這樣下來感覺自己這一年來還是有了很大的進步,。能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題了，有一點是特別好的,，就是人文環(huán)境,，不會像有的公司那樣，你沒經驗根本不用你,，別人也不教你,，在這里，只要你有一顆進步的心,，你就會得到幫助和認同,，這一年多來，我在領導和同事們的幫助和支持下,，工作能力有了很大的提高,，雖然還有很多不足，但我會加倍的努力,，把工作做好,、做精。

首先不但要自己努力學習相關行業(yè)知識,，還要定期和各部門負責人組織培訓工作,，大家共同進步。

第二,、了解行業(yè),，了解市場，加強對市場發(fā)展脈絡,、走向的了解,，提高市場的敏感度;更好的協(xié)助銷售人員工作。

第四,、發(fā)揮服務職能,，為各部門做好配合工作。

第五,、了解公司下發(fā)的各項規(guī)章制度,，監(jiān)督執(zhí)行公司內部各項規(guī)章制度的執(zhí)行,，維護公司利益,。

未來的日子里，我會嚴格按照“誠信、務實,、創(chuàng)新,、卓越”的精神要求自己，提高自己,，為企業(yè)的發(fā)展盡自己的一份微薄之力,。

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好,！

20x年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學習的一年,、是感恩的一年,；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和x產品的合作者,，因為是他們的幫助、認可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

1,、市場全年任務完成情況。

20x年,，我負責x地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售x萬元，完成全年指標x%,，比去年同期增加了x萬元長率為x%,。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，20x年新客戶銷售額有望有較大突破,。

2、重新捋順銷售網絡,。

在原有的銷售網絡的基礎上,，精耕細作。以各經銷商為中心,，從一個一個市場入手,，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的'努力，和每個經銷商細致溝通,，耐心做工作,，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍，做到不重復,，不惡意串貨,，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心,。

3,、開發(fā)空白市場。

x地區(qū)20x年底只有6家經銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的太少,。20x年年初我對空白區(qū)域進行重新調1研,，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標客戶,，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家。

4,、組織今年的銷售工作,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，x區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來,，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品,，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨,。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊。

5,、做好x區(qū)域各月市場銷售分析工作,。

落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃,。

6,、將有價值的觀點反饋給領導,。

每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導,。

7,、雖然x市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題,。

（1）,、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場。

（2）,、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個別區(qū)域出現串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大,，對經銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高,。

（3）,、x市場網絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現象比較嚴重。

8,、開展20__的銷售工作,。

（1）、加強市場推廣,、宣傳力度,。在鞏固現有的市場份額基礎上,，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率,；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放,，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案。

（2）,、健全營銷網絡,。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負責客戶情況收集,、調查，20__年消滅x省空白縣市,。

（3）,、做好業(yè)務人員培訓、交流工作,，進一步完善銷售管理工作,。20__年我們要對任務進行落實，做到目標明確,、責任到人,，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合,，對新進的人員進行全面的培訓,，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

（4）,、服從大局,，團結協(xié)作。在日常工作中,，做好銷售經理助理的本職工作,，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正,；對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔責任,。20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20__年公司銷量增長x%,，為實現公司生活用紙銷售總額為x億元的目標而奮斗,。

銷售顧問個人述職報告銷售經理的述職報告篇五

隨著時間的流逝，一段時間的工作任務結束了,，相信大家都取得了不錯的成績吧,，要寫一寫述職報告嗎？以下是小編收集整理的銷售顧問的個人述職報告,，歡迎大家前來閱讀,。

近一周來，隨著氣溫的越來越熱,。我們__專賣店的銷售工作也隨七月的熱潮,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上,，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結,。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為我們__專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們__專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我們__專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們的優(yōu)質服務品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款鞋的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事，務必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷,。

總之，通過總結,，還發(fā)現有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務培訓,，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

一轉眼過去了,回首這一年來的工作,，盡管我為公司的貢獻微薄,，但總算為我邁進銷售市場起到一個很好的鋪墊，通過學習工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個集體當中,。同時我現在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時,，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應該時刻注意和逐步改進的,。

一、工作表現

本人始終把學習放在重要位置,，努力在提高自身的業(yè)務綜合素質上下功夫，正確認識自身的工作,，正確處理與同事之間的關系,，把工作重點放在發(fā)展新客戶上，以提高我對工作本身的認知程度,。細心學習同業(yè)人員的長處,，改掉自身存在的不足,，虛心向同事和領導請教，主動接受同事的意見,，不斷改進工作方法,，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學習和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高,。

二,、今后的努力方向

現在我做的就是提高自己服務質量和業(yè)務能力，在未來的工作中,，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質,。加強學習,勇于實踐，堅持工作熱情,。在不斷的總結中成長,提高自我的素質和業(yè)務水平,，以適應新的形式的需要，積極與公司的人員溝通,以學習他人之長,才能更好的促進自我能力,，滿足客戶需求和開拓市場空間,。其實業(yè)務就是做人，只有人做的好,自己的朋友廣泛,，交際能力強才能把業(yè)務做的更好,！做人是一個很重要的方面,還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務就必須在有限的時間內學習無限的知識,。

總之,。今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極與他人溝通,。不斷的開發(fā)新市場,，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高,瀚林人都會洋溢著幸福的笑容,！

一,、銷售指標的完成情況

在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下,，市場完成銷售額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%,，回款率為100%,；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點,；中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點,。

二,、市場管理、市場維護

根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

三、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場,，所上產品為52°系列的全部產品,；2家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產品為52°的四星,、五星,、十八年，大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū),，并大部分是42°系列產品,。

四、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個,。

五,、銷售數據管理

根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存,。對20__年的銷售情況按照經銷商,、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確,。

在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年，回顧20__年的工作歷程,，作為泥房子酒業(yè)的一名員工,，我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，公司人之拼搏的精神,。我于20__年9月底來到泥房子酒業(yè)(大連)有限公司,，開始從事市場銷售工作，經過這幾個月的時間,，通過領導的幫助和自己的努力我已經融入了這個集體,，在這幾個月的時間里我學到了很多，在公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化,，模式化的大公司,。下面我把自己來公司的幾個月的工作情況作以下總結。

■ 禮品木盒的訂購

在公司領導確定禮盒的款式后,，走訪山東曹縣數家木業(yè)公司,，經過再三篩選最后確定曹縣通順木藝有限公司，為我公司禮品木盒的生產供應商,，擬定和簽署合同,，并對全程進行跟蹤，在此項工作中有考慮不足的地方,，均在領導幫助和個人努力下改正,，確保木盒在保證質量的前提下入庫。

■ 糖酒會的實地考察

通過此次展會

廠家的招商政策主要由以下幾個方面組成：

1. 產品在渠道各環(huán)節(jié)的價格策略和利潤分配,，經銷商月度返利及管理辦法,。

2. 根據市場競爭情況，月度促銷支持的分銷辦法。

3. 廠家根據產品和經銷商所處區(qū)域制定營銷政策,，提供人力和資金支持,，及相應的市場開發(fā)費用，但經銷商必須按廠家要求銷售產品和使用,。

4. 廠家業(yè)務人員處于市場前沿協(xié)助經銷商分銷,，在促銷和品牌推廣活動中做好物料和人員支持。

5. 分等級的經銷商年度獎勵政策,，讓經銷商對年底的收益心里有數

廠家對經銷商的管理和支持：

1. 在經銷商獨家經營的區(qū)域內,，廠家不支持向任何客戶提供產品，同時嚴格控制市場串貨,。

2. 提供統(tǒng)一的宣傳策略和物資設計方案,，為經銷商設計市場推廣方案。

3. 根據不同區(qū)域的銷售情況,，給予市場支持,。例如人員.促銷品.促銷政策.廣告宣傳.海報及網路推廣。

4. 培訓終端促銷人員業(yè)務人員關于產品.營銷.禮儀.業(yè)務技巧及談判方式,。

通過糖酒會的.考察,，了解到傳統(tǒng)國內一代廠家從人員配備.場地選址.專修投入.物料及宣傳投入還是大手筆操作.小廠家展位雖小.但市場物料和宣傳資料還是大量的發(fā)放使用。和以前參加過的展會比較個人認為廠家擴大了談判和交流的位置,，多使用里立體產品展示,，圖冊宣傳力度加大。為我們在以后的市場銷售計劃,、招商政策的擬定,，起了很大的作用，也為公司參加20__年春交會奠定了基礎,。

■ 擬定銷售計劃,、招商政策、經銷商的選擇

適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大小,，在具備了基本條件后,，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念,、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作力度,。制定有效的招商政策才是發(fā)展的根本,。

■ 根據進口關稅和實際基礎制定銷售價格

■ 制定銷售人員工作模式和管理制度

所負責區(qū)域應做到

1、固定資產明細,，物料使用基贈品庫存

2,、市場開發(fā)與終端建設境況,，各終端客戶的詳細資料

3、年度銷售計劃和正在執(zhí)行的促銷方案

4,、市場費用明細,，經銷商加以注明

5、經銷商的詳細資料,，經銷商合同副本,，經銷商現狀及合同中的問題

6、各市場工作人員等工作情況,，終端客戶的銷售指標

根據過去的工作經驗，合理制定市場銷售過程中所需要的市場物料,，為突出產品的宣傳力度,，設計產品手冊及市場鋪市宣傳資料，采購葡萄酒酒具,，更好的突出公司葡萄酒文化和專業(yè),。

日子毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才意識到日子的匆匆,。近3個月以來,，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作,?；仡欉@段時間的工作，我在思想上,、學習上,、工作上都取得了很大的進步，成長了不少,，但也清醒地認識到自己的不足之處,。今后，自己要不斷改進,，加強學習,，關心時勢，努力學習業(yè)務知識和市場經濟理論,，不斷提高自己,，使自己在競爭的環(huán)境里有更大的自主權。虛心向別人學習和請教,，堅持老老實實,、勤勤懇懇做事的原則，實實在在的干,，自覺地,、不折不扣地完成本職工作,。

以上就是我近段時間的總結，其中有很多還需要改善,?！鞍l(fā)展是永無止境的，舊的終點就是新的起點”,。

新的一年里祝公司財源廣進!更上一層樓!祝同事們心想事成!萬事如意!

一年伊始,，萬物復蘇。在這個春暖花開的時節(jié),，回顧和總結去年一年的工作,，探索今年的工作思路，為20__年的奔跑做好準備活動,，我感覺這是一項非常必要的工作,。古語有云：磨刀不誤砍柴工。我要通過總結找準方向,，明確重點,，自我激勵，持續(xù)努力,，爭取實現較大的進步,。

1.公司銷售政策好，促銷力度大,，產品完成了整合,，走上了正規(guī)化、標準化生產道路,。

2.銷售后臺支持有力,，互相協(xié)作較好，發(fā)貨較及時和準確,。

3.自己努力拓展客戶聯(lián)系渠道,，增加公司和產品展示途徑，在自己努力找客戶的同時,，爭取讓客戶找自己,。

4.積極維護客情，取得客戶信任,。逐漸掌握了與客戶打交道的基本方法和心態(tài)：既要尊敬,，又不能遷就;既要堅持公司政策，又不能傲慢無禮,。

一是繼續(xù)當好橋梁,。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁,，為公司創(chuàng)造業(yè)績,。在這個方向的指導下,，多渠道接近客戶，利用qq和微信群,、淘寶和獸藥網等現代溝通工具,，爭取與客戶說話的機會，用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，是銷售的臨門一腳。這需要靠平時的積累,，多學習,，多總結，做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗,。

二是注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的態(tài)度，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動顧客的心，學會與上帝當朋友,，樹立起自己優(yōu)質服務的品牌,。

三是進一步熟悉獸醫(yī)獸藥，提升直接為養(yǎng)殖戶服務的能力,。將每種藥品的貨號,、主治功能、價位和飼養(yǎng)動物常見疾病證狀熟記于心,。學會面對養(yǎng)殖戶,，提升終端服務能力，當好養(yǎng)殖戶的參謀,。

四是端正好自己心態(tài),。業(yè)務員的心態(tài)，會直接反映到銷售活動之中,，并讓顧客感知,。所以，要努力克服各種會讓顧客產生疑慮,、影響信任的不良心態(tài),，始終保持給顧客的正面形象，以此促進銷售,。

總之,，在新的一年里,，我將以公司的經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體銷售政策相互融合,，不斷振奮精神,，努力學習業(yè)務，扎實工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

一,、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作,，并分配到__縣部擔任駐__業(yè)務員,，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。

再次是感謝__縣部經理在工作上對我的教導,，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通,，糾正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。在生活上，部門經理主動幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于__氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1,、工作敬業(yè)表現,、素質修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正,，要認真負責。我作為__縣部的業(yè)務員,，深深地感到肩負的重任,，作為__酒業(yè)以及呼市辦事處在__的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。熱愛本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質就變的尤為重要,，必須高標準,、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能,。

2,、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉

我今年__月份來到辦事處實習,，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作,，協(xié)助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領導請教、向同事學習,，并從中自己摸索實踐,，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程,，明確工作的程序,、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在__月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我，追求完美,?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領導分配的各項工作,，并在余限的時間里，通過__客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領導,、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸,，在招待時總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量,，在酒桌上向同事,、向經理學習說話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強鍛煉,！

3、認真,、按時,、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調關系,，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。并在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果,，保質保量的完成業(yè)務工作,，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己,，經過不懈的努力,，使工作水平有了較長足的進步。

三,、自身能力的欠缺,，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情,、小狀況,，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利,、達到個人短時間內的預期目標的時候,，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重,，有點忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張,，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,，讓自己更適合干這份工作,！

心態(tài)的耐性還不夠。作為__縣業(yè)務員相對而言比較孤單,，環(huán)境,、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了,，總想回呼市轉轉,，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神,，然而經過一段時間的磨練和調整,，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉,，平淡的對待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣,。

2、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準確,。對已經合作一段時間的經銷商和客戶,，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息,，大多數情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差,，在操作中可能導致工作失誤,。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致,，思維方式比較單一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據領導的交待辦事,，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因,。思維方式因為沒有經常對事情周密,、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一,。作為業(yè)務員,，必須考慮很多東西，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況。

四,、20__年駐__工作計劃

1,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,，負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。

2、努力做好現有工作的同時,，盡快計劃在__尋找有實力,、有關系背景的代理商，主要做高端的__等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績,。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來,，并對__銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發(fā)揮更大的效用,。

4,、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析,、處理好各項業(yè)務工作,，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求,，能夠恰當的地處理好業(yè)務關系,，來羸得更多更好的客戶。

5,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,，并積極完成領導交辦的其它工作。

6,、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。

綜上所述，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐,，從中吸取的經驗和教訓,，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善,。

辭舊迎新,，展望20__年，在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平,，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標,，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階。

一、對外銷售與接待工作

首先銷售部經過了這一年的磨合與發(fā)展,，已經逐步的成熟了自己的銷售工作,，拓展了自己的市場。把__酒店全面的推向旅游市場,，提高了酒店的知名度,，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經濟效益。

根據年初的工作計劃認真的落實每一項,，20__年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上,，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低,，全年的銷售部散客入住率為__,，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議,，同時根據季節(jié)的'不同制定不同的銷售方案,，有針對的走訪客戶，比如旅游旺季,，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通,，x月份至x月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯(lián)系,。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊,。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪,，同時不斷的開發(fā)新客戶,，截止年底共簽署協(xié)議x份。

20__年x月份我到酒店擔任銷售部經理,，20__年酒店正式掛牌x星,，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,，有利于酒店的銷售工作,。

隨著網絡的高速發(fā)展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率?，F共與x家網絡訂房公司簽定了網絡合作協(xié)議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例,，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解__酒店,，比如__、__,、__偉業(yè)等幾家網絡公司,；同時在這半年里我們接待了x多家摩托車公司,，__電器，__公司__大學,，__與__等x多個大中小型會議,，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部,，圓滿完成會議的接待工作,，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持,。

二,、對內管理

酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新,，通過網絡進行宣傳擴大影響力,，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去,，讓更多的人了解酒店,，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發(fā)展奠定了基礎,。

三,、不足之處

1、對外銷售需加強,，現在我們散客相對比較少,。

2、對會議信息得不到及時的了解,。

3,、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面,。

4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確,；影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作要認真細致，盡量避免,，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤。