為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品開拓市場(chǎng)方案篇一

為保證整治工作的扎實(shí)推進(jìn),，成立區(qū)交通局客運(yùn)市場(chǎng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在區(qū)運(yùn)管所辦公室，辦公室成員由各站,、隊(duì)抽調(diào)人員組成,。

（一）針對(duì)沿海、山區(qū)客運(yùn)線路節(jié)假日亂漲價(jià)等突出現(xiàn)象,，配合物價(jià)部門進(jìn)行專項(xiàng)整治,，以維護(hù)客運(yùn)市場(chǎng)正常秩序，保障群眾利益,。

（二）客運(yùn)車輛不按批準(zhǔn)客運(yùn)站?？炕虿话匆?guī)定的線路、公布的班次行駛,、站外組客等,，維護(hù)客運(yùn)市場(chǎng)秩序。

（三）查處非法營運(yùn)出租車,，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境和運(yùn)輸安全,。

1、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，積極配合物價(jià)部門查處客運(yùn)車輛亂漲價(jià)行為,。嚴(yán)格落實(shí)市運(yùn)管處制定下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范市內(nèi)道路客運(yùn)經(jīng)營行為的通知》的要求,，凡因亂漲價(jià)等情節(jié)惡劣的服務(wù)質(zhì)量問題被物價(jià)部門行政處罰的客運(yùn)車輛，在經(jīng)營期限屆滿后,，將不予重新許可,。同時(shí)對(duì)客運(yùn)企業(yè)實(shí)行運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量記分考核，作為企業(yè)質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)考核的重要內(nèi)容,。

2,、發(fā)揮交通運(yùn)管對(duì)客運(yùn)企業(yè)源頭管理作用，強(qiáng)化對(duì)客運(yùn)企業(yè),、經(jīng)營者的教育,，督促企業(yè)、經(jīng)營者誠信經(jīng)營,、合法經(jīng)營,。

3、加大稽查力度,，重拳打擊客運(yùn)違法行為,。運(yùn)管部門加大路面稽查力度，采取流動(dòng)與定點(diǎn)相結(jié)合,、明查暗訪和群眾舉報(bào)相結(jié)合,，突出重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)地點(diǎn),、重點(diǎn)對(duì)象,，打擊客運(yùn)違章，特別是非法營運(yùn)等嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序的行為,。

4,、定期對(duì)違法違章的企業(yè)和車輛進(jìn)行通報(bào)，并在相關(guān)媒體上予以曝光,，引導(dǎo)客運(yùn)企業(yè)誠信守法,，提升服務(wù)質(zhì)量，確保我區(qū)運(yùn)輸市場(chǎng)秩序的安定穩(wěn)定,，為促進(jìn)我區(qū)交通運(yùn)輸良性發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

1、稽查隊(duì),、稽查崗,、運(yùn)管站配合物價(jià)部門查處客運(yùn)車輛亂漲價(jià)行為?；殛?duì)負(fù)責(zé)配合物價(jià)部門查處區(qū)及常太線客運(yùn)車輛亂漲價(jià)行為,，負(fù)責(zé)中心區(qū)及常太轄區(qū)客運(yùn)市場(chǎng)整治，責(zé)任人陳暉；稽查崗負(fù)責(zé)配合物價(jià)部門查處華亭鄉(xiāng)村客運(yùn)及方向過往客運(yùn)車輛亂漲價(jià)行為及華亭轄區(qū)客運(yùn)市場(chǎng)整治,，責(zé)任人朱明穗,；運(yùn)管站配合物價(jià)部門查處白洋鄉(xiāng)村客運(yùn)、東海及境內(nèi)過往客運(yùn)車輛亂漲價(jià)行為,，負(fù)責(zé)轄區(qū)客運(yùn)市場(chǎng)整治,，責(zé)任人林金勝。

2,、運(yùn)政運(yùn)務(wù)股要加強(qiáng)對(duì)客運(yùn)企業(yè)的監(jiān)管,，強(qiáng)化對(duì)客運(yùn)企業(yè)、經(jīng)營者的教育,，督促企業(yè),、經(jīng)營者誠信經(jīng)營、合法經(jīng)營,，定期對(duì)違法違章的企業(yè)和車輛進(jìn)行通報(bào),，引導(dǎo)客運(yùn)企業(yè)誠信守法，提升服務(wù)質(zhì)量,，責(zé)任人陳建武,。

對(duì)各站、隊(duì),、崗查處客運(yùn)違法行為進(jìn)行量化記分考核,，每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)通報(bào)并按得分高低考核各責(zé)任單位工作進(jìn)度和治理效果，得分情況作為參評(píng)單位民評(píng)排名的重要依據(jù)之一,。

1,、·，確保人員履職到位,。

2,、從思想上高度重視。節(jié)日期間客運(yùn)市場(chǎng)亂漲價(jià),、非法營運(yùn)是群眾反映的熱點(diǎn)問題，我們要從減輕群眾負(fù)擔(dān),、關(guān)注民生,，確保運(yùn)輸安全的高度來認(rèn)識(shí)治理工作的重要性，切實(shí)把這一問題解決好,。

3,、廣泛宣傳。強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督和輿論監(jiān)督,，通過新聞媒體廣泛宣傳票價(jià)政策,、非法營運(yùn)的危害性，積極引導(dǎo)群眾主動(dòng)舉報(bào)和配合取證，打擊客運(yùn)違法違章行為,。

4,、落實(shí)責(zé)任。相關(guān)責(zé)任人要認(rèn)真按照方案的工作任務(wù)分工抓好落實(shí),，做好人員和工作安排,，統(tǒng)籌兼顧，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展,。

產(chǎn)品開拓市場(chǎng)方案篇二

（一）項(xiàng)目名稱：華北城國際家居廣場(chǎng)

（二）項(xiàng)目地點(diǎn)：天津武清區(qū)下朱莊華北城

（三）項(xiàng)目占地面積：

本項(xiàng)目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū),，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速,，地處京津黃金走廊,，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。距離天津中心城區(qū)10公里,，天津國際機(jī)場(chǎng)30公里,，北京國際機(jī)場(chǎng)76公里，天津港71公里,。京津塘高速,、京津高速、京津城際輕軌,、112國道,、104國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。

項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出,，交通便利,，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強(qiáng)大的輻射效應(yīng),，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢(shì),。

（一） 本項(xiàng)目市場(chǎng)定位：天津市中高端家居建材城 針對(duì)人群為：

1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。

2,、來天津經(jīng)營建材的外地客商。

3,、本地建材加工企業(yè)主,。

（二） 本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo),，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理,、保安保全、綜合廣告推廣,、統(tǒng)一營銷推廣等,。

項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比

具體情況按實(shí)

際招商調(diào)整

項(xiàng)目分區(qū)規(guī)劃

（一） 項(xiàng)目招商對(duì)象

1,、所有家居建材生產(chǎn)廠商；

2,、全國家居建材經(jīng)銷商,、代理商、特許直營商,、專賣許可商等私有,、個(gè)體企業(yè)；對(duì)商鋪有投資意向的客戶,。

（二） 項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,；家具、整體櫥柜,、門窗櫥柜,、家居電器、軟裝類,。

（三） 項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

1,、項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置,，強(qiáng)力向整個(gè)京津冀輻射,。

2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。

3、 全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。 （四） 項(xiàng)目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證

1,、本項(xiàng)目是天津市的政府的重點(diǎn)工程、形象工程,，是武清的新地標(biāo)。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施,。

2,、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

3,、市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢(shì),，傳播先行”的市場(chǎng)化操作,，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力,。

4,、市場(chǎng)經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的

產(chǎn)品開拓市場(chǎng)方案篇三

市場(chǎng)營銷學(xué)是一門十分重要的學(xué)科,，在高職院校的諸多專業(yè)中受到了廣泛的青睞,。但是目前我們的市場(chǎng)營銷學(xué)課堂存在著一些問題，導(dǎo)致教學(xué)水平長(zhǎng)期無法得到提高,，尤其是從學(xué)校走出來的人才不能直接在企業(yè)中發(fā)揮作用,，影響了就業(yè)率。本文通過對(duì)目前高職市場(chǎng)營銷教學(xué)中存在的問題進(jìn)行一一探討,，試圖找出一個(gè)更好的專業(yè)能力培養(yǎng)機(jī)制,。

市場(chǎng)營銷；職業(yè)能力,；能力培養(yǎng)

市場(chǎng)營銷這門學(xué)科的應(yīng)用性很強(qiáng),。在現(xiàn)在商品社會(huì)，企業(yè)之間面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),，如何能夠更好地推銷自己的產(chǎn)品,，如何能夠讓自己的產(chǎn)品在同類當(dāng)中脫穎而出，這是每個(gè)企業(yè)都要解決的問題,。市場(chǎng)營銷專業(yè)就是為了解決這個(gè)問題而生的,。

（一）市場(chǎng)營銷行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)。在目前的培養(yǎng)模式下走出的高職畢業(yè)生,，在進(jìn)入工作崗位后普遍不能很好的適應(yīng),，許多企業(yè)反映，市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生不能吃苦,，不能抗壓,，不能承擔(dān)責(zé)任，不能解決問題,。在新的工作環(huán)境中,，營銷畢業(yè)生往往不能持之以恒地做一件事情，這都讓企業(yè)越來越不愿意任用市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生,。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)中,，從事市場(chǎng)營銷行業(yè)不僅要有專業(yè)的理論知識(shí),，更要有實(shí)際操作的能力和積極向上的干勁兒，只有如此,，畢業(yè)生才能在巨大的就業(yè)壓力下用自己的能力征服用人單位,。

（二）培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目標(biāo)。高職教育與普通本科教育不同,，在重視理論教育的同時(shí),，更加傾向于培養(yǎng)動(dòng)手實(shí)踐的能力。這顯示了高職教育的教育目標(biāo)是應(yīng)用型人才而不是研究型人才,。在社會(huì)中,，應(yīng)用型人才的.就業(yè)前景普遍好于研究型人才。高職教育在這方面占據(jù)著優(yōu)勢(shì),，要充分發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì),。在教學(xué)實(shí)踐中，盡量讓理論與實(shí)踐相結(jié)合,，讓學(xué)生在課堂上就能鍛煉實(shí)際動(dòng)手能力[1],。

（三）與企業(yè)對(duì)營銷人才的需求相匹配。目前高職教育在人才培養(yǎng)目標(biāo)上存在著一定問題,，與企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營銷人才的需求產(chǎn)生了脫節(jié),。許多高職院校在課程開設(shè)上之一目前的市場(chǎng)熱點(diǎn)為依托，而輕視了除此之外許多關(guān)鍵能力的培養(yǎng),，缺乏人才培養(yǎng)的元件,。在這樣的培養(yǎng)模式下普育出的市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生在人文素養(yǎng)上相對(duì)薄弱，在競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯下風(fēng),。

（一）教學(xué)理念落后,。教學(xué)理念落后體現(xiàn)在多個(gè)方面，首先是把高職教育和一般性的高等教育混同,，不能清楚高職教育自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和內(nèi)涵,，教學(xué)過程刻板片面。其次是許多高職院校都脫胎于中等職業(yè)教育,，在進(jìn)行角色裝換時(shí)沒有認(rèn)清現(xiàn)實(shí),，仍然以過去的教育理念和教育模式來培養(yǎng)人才。最后學(xué)校只是改了個(gè)名字,，換湯不換藥[2],。

（二）教學(xué)方法單調(diào)。高職教育在教學(xué)方法上也存在著問題,。許多高職教師在課堂上依然是長(zhǎng)篇大論,，學(xué)生聽得昏昏欲睡，教學(xué)方法多年不改變,，課堂教學(xué)手段陳舊落伍,，根本勾不起學(xué)生興趣,。機(jī)關(guān)有的學(xué)校引入了各種現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備，但是對(duì)于許多老師來說,，反而成了更加偷懶的理由，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣被壓抑,，積極性和主動(dòng)性嚴(yán)重流失,。

（三）缺乏教學(xué)環(huán)境。市場(chǎng)營銷專業(yè)不同于其他,，需要在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中鍛煉,。而現(xiàn)在許多老師即使想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)鍛煉的環(huán)境都沒有那個(gè)條件。有的學(xué)校把實(shí)踐環(huán)境搬到了計(jì)算機(jī)上,，用模擬軟件來讓學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)營銷的具體感受,。但是模擬軟件畢竟是模擬軟件，不同于現(xiàn)實(shí)環(huán)境,。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,，會(huì)有許多意想不到的變量，都需要實(shí)踐來鍛煉,。

（四）評(píng)價(jià)考核體系不健全,。市場(chǎng)營銷專業(yè)的考核體系仍然照搬應(yīng)試教育。學(xué)生想要通過只需要考前背一背題就可以,，在考試之后就會(huì)忘得一干二凈,。這樣的復(fù)讀機(jī)式學(xué)生顯然不是企業(yè)想要的。所以要改變這種狀況,，就必須盡早改變本專業(yè)的考核評(píng)價(jià)體系,。

（五）師資力量缺乏。我國高職教師一般都來自于高校畢業(yè)生,，他們沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，一出校門就進(jìn)校門，盡管有一定的理論基礎(chǔ),，但是對(duì)于強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的市場(chǎng)營銷專業(yè)來說,，只有理論毫無用處。市場(chǎng)營銷專業(yè)迫切需要一批真正有市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)的人才來進(jìn)行授課,，但是這部分人才又十分稀缺,，即使有，也不愿意來到高職上課,，導(dǎo)致師資力量極度缺乏[3],。

（一）以市場(chǎng)需求為依據(jù)。要解決市場(chǎng)營銷專業(yè)存在的問題,，首先要明確企業(yè)到底需要什么樣的人才,。目前市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生在社會(huì)上已經(jīng)形成了一個(gè)群體,，廣泛分布于營銷行業(yè)的各級(jí)崗位。在培養(yǎng)人才是,，要先對(duì)企業(yè)人才需求進(jìn)行調(diào)查了解,，正確把握人才需求走勢(shì)，從而積極創(chuàng)造新的人才培養(yǎng)模式,，與企業(yè)人才需求實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng),。

（二）拓寬教學(xué)內(nèi)容。市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生在社會(huì)上有著文化素質(zhì)差,，知識(shí)基礎(chǔ)差等刻板印象,，這是教學(xué)內(nèi)容的長(zhǎng)期窄化導(dǎo)致的。要進(jìn)一步拓寬教學(xué)內(nèi)容,，對(duì)于學(xué)生基礎(chǔ)素養(yǎng)的提高更加重視,，努力讓學(xué)生不僅專業(yè)技能出眾，各方面也可以全面發(fā)展,。

（三）創(chuàng)新教學(xué)方式,。創(chuàng)新教學(xué)方式意味著教師要轉(zhuǎn)變思維，用更實(shí)際的視角來看待教學(xué)問題,。營銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是營銷,，應(yīng)當(dāng)把專業(yè)知識(shí)融入到教學(xué)過程中區(qū)，針對(duì)實(shí)踐要求來進(jìn)行課堂活動(dòng),。比如把考試型的課后作業(yè)改為實(shí)踐型的,，能夠顯著提高學(xué)生的時(shí)間能力[4]。

（四）加強(qiáng)校企合作,。歸根到底,，高職教育是為了給企業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用人才而建立的，在人才培養(yǎng)時(shí)應(yīng)當(dāng)保持與企業(yè)方面的暢通,，不僅提高了自己的教學(xué)質(zhì)量,，也給企業(yè)提供了好的專業(yè)人才。結(jié)論：高職教育是中國教育體系的重要一環(huán),，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的專業(yè)機(jī)構(gòu),。而市場(chǎng)營銷專業(yè)能夠?yàn)樯唐飞鐣?huì)下的企業(yè)提供大量的市場(chǎng)營銷人才。目前在課堂上存在的一些問題是有解決方案的,，只要正確認(rèn)識(shí),，積極進(jìn)取，市場(chǎng)營銷專業(yè)就能越辦越好,。

[1]趙文頌,，郝群榮.創(chuàng)新高職市場(chǎng)營銷教學(xué)促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)[j].科技與企業(yè)，20xx，06:78-80.

[2]閆春榮.高職市場(chǎng)營銷專業(yè)“三融四化職場(chǎng)式”人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)建與實(shí)施[j].職教論壇,，20xx,，15:13-18.

[3]周朝霞.高職市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革與探索——溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐與改革[j].溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx,，02:88-90+93.

[4]潘彤.廣東高職市場(chǎng)營銷專業(yè)教師職業(yè)能力培養(yǎng)模式與實(shí)踐[j].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,，20xx，09:67-69.

產(chǎn)品開拓市場(chǎng)方案篇四

市場(chǎng)營銷管理在企業(yè)運(yùn)營過程中有著舉足輕重的作用,，企業(yè)只有強(qiáng)化市場(chǎng)營銷管理,，制定并改進(jìn)市場(chǎng)營銷策略，才能進(jìn)一步開拓市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率，讓做大做強(qiáng)企業(yè),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展,。

飼料；公司,；市場(chǎng)營銷管理,；社會(huì)實(shí)踐

（一）基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部，國家武陵山片區(qū)中心地帶,，是全國9個(gè)生態(tài)良好區(qū)之一,。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，擁有省級(jí)農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園（懷化市工業(yè)園）1家,、省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)1家,、省級(jí)工業(yè)集中區(qū)5家，農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè)32家,，產(chǎn)值達(dá)30億元以上,。境內(nèi)有正大、湘珠,、駱駝,、九鼎、和美,、雙胞胎,、海大等飼料企業(yè)入駐，共有投產(chǎn)企業(yè)9家,，在建企業(yè)3家,，產(chǎn)值將達(dá)到150萬噸。

（二）懷化飼料企業(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,、更趨微利,，飼料企業(yè)的重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致開工率嚴(yán)重不足，進(jìn)一步加劇,。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化,、專業(yè)化、規(guī)?；?、差異化、品牌化,、終端化等特點(diǎn),。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域?yàn)楹诵模a(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)（銅仁,、黔東南）,，目前懷化市（地區(qū)）是一個(gè)以豬料、禽料為主,，魚料為輔的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，其中豬料以全價(jià)料為主的市場(chǎng)，市場(chǎng)空間大,，年需求量在30萬噸以上,，禽料市場(chǎng)年需求量在40萬噸以上，飼料企業(yè)將懷化市場(chǎng)重為中心市場(chǎng),，與國家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進(jìn),、國家產(chǎn)業(yè)扶貧的實(shí)施、養(yǎng)殖習(xí)慣良好等因素密切相關(guān),，懷化及周邊市場(chǎng)蘊(yùn)藏著較大的市場(chǎng),。

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，品牌影響力不強(qiáng)?，F(xiàn)有企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品,，還沒有密切聯(lián)系當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖特點(diǎn)，禽料開發(fā)不足,，豬料開發(fā)為主,，品牌構(gòu)建能力不足。2.分銷渠道太長(zhǎng),、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足,。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠家－零售商－養(yǎng)殖戶，部分區(qū)域還存在著廠家－批發(fā)商－零售商－養(yǎng)殖戶的渠道模式,，針對(duì)專業(yè)養(yǎng)殖戶的直銷模式較少,。3.促銷策略手段少，經(jīng)銷商利潤(rùn)偏低,。公司的管理層沒有很好地重視促銷活動(dòng),，特別是針對(duì)性營銷措施不足,，比較看重短期利益，在促銷理念和手段上不足,，希望通過投資促銷必須短期內(nèi)得到回報(bào),。4.營銷人才梯隊(duì)建設(shè)不足。營銷員隊(duì)伍整體素質(zhì)偏低,，綜合業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),，特別是服務(wù)養(yǎng)殖戶的能力與市場(chǎng)的需求有差距。

（一）重視市場(chǎng)調(diào)研,，提升市場(chǎng)應(yīng)變能力市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營銷運(yùn)營的出發(fā)點(diǎn),。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、促銷策略,、流通策略構(gòu)成了市場(chǎng)營銷活動(dòng)的四大支柱。市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)營銷管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，要抓住切入點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),，并制定與之相適應(yīng)的營銷策略和計(jì)劃來滿足消費(fèi)者的需求。在產(chǎn)品開發(fā),、設(shè)計(jì),、改進(jìn)時(shí)，能充分考慮用戶意見,，最大限度滿足用戶需求,，以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)制訂市場(chǎng)營銷策略。

（二）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)以用戶需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想,，重點(diǎn)考慮用戶需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求作為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的核心,。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)唯一優(yōu)勢(shì)維系品牌地位,，打造品牌，結(jié)合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主,，對(duì)產(chǎn)品組合策略進(jìn)行細(xì)分,，根據(jù)養(yǎng)殖特點(diǎn)，開發(fā)整合資源,，在產(chǎn)品檔次、飼料種類等方面著手,，重點(diǎn)開發(fā)豬料和禽料,，并質(zhì)量上找突破。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進(jìn)，雞鴨養(yǎng)殖見效快,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),，山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖，禽料產(chǎn)品的開發(fā)將成為市場(chǎng)的重點(diǎn),，也是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心增長(zhǎng)極,。

（三）強(qiáng)化渠道建設(shè)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力積極開拓市場(chǎng),，在做好縣級(jí)渠道的基礎(chǔ)上,，對(duì)重點(diǎn)中心鎮(zhèn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的摸底，確定渠道,，積極開展直銷渠道建設(shè),，對(duì)養(yǎng)殖戶集中的區(qū)域建立綜合服務(wù)站，確保養(yǎng)殖“一體龍”跟蹤服務(wù),。對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行規(guī)范管理,，從產(chǎn)品到價(jià)格到服務(wù)，圍繞養(yǎng)殖戶的需求,，采用“一場(chǎng)一案的服務(wù)模式”,，全程幫扶，可以通過疾病防疫現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式,，增強(qiáng)養(yǎng)殖戶對(duì)渠道的信任,、產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，又有利于公司品牌的宣傳和產(chǎn)品推廣,。

（四）強(qiáng)化服務(wù)舉措,，延伸產(chǎn)品附加值提高服務(wù)水平，依靠公司的整體運(yùn)營模式和營銷人員的綜合素質(zhì),，首先是制定用人標(biāo)準(zhǔn),，再好的營銷策略，如果沒有一幫業(yè)務(wù)素質(zhì)出眾,、高度認(rèn)同企業(yè)文化的業(yè)務(wù)代表去執(zhí)行也不能達(dá)到預(yù)期效果,。其次是加大培訓(xùn)力度，強(qiáng)化全體員工的顧客服務(wù)意識(shí),。營銷員的工作是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的根源,。更是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷，指導(dǎo)用戶直接使用產(chǎn)品,，甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務(wù)工作,，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的真正銷售。再次要強(qiáng)化對(duì)營銷人員的督促檢查,。要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍,，轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒,，在督促檢查中，被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法,、創(chuàng)新理論,、創(chuàng)新技能、創(chuàng)新思路等,，均有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。切實(shí)做到在執(zhí)行中提高，在服務(wù)中提高,，在督促中提高,，在檢查中提高，通過服務(wù)提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。

（五）強(qiáng)化保障機(jī)制，推動(dòng)策略執(zhí)行為確保飼料企業(yè)營銷策略得以順利實(shí)施,，提出了相應(yīng)的保障措施,。完善營銷制度，重在營銷過程管理,，控制了營銷過程就等于控制了營銷結(jié)果,。建立健全營銷績(jī)效考核，建議采用質(zhì)量運(yùn)動(dòng)為營銷經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)的模板,。營銷人員制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃,，包括月、周,、和日的工作計(jì)劃，并且由營銷經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行追蹤檢查,，營銷人員通過每天按時(shí)寫工作日志,，分析總結(jié)自己每天的工作，并對(duì)碰到的難點(diǎn)熱點(diǎn)問題及時(shí)通過日志等形式與大家進(jìn)行共享,，進(jìn)而提高工作能力,。

產(chǎn)品開拓市場(chǎng)方案篇五

發(fā)揚(yáng)口店“艱苦樸素、敢為人先”的人文精神,，以“紅領(lǐng)巾環(huán)保節(jié)約我實(shí)踐”——紅領(lǐng)巾跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)為載體,，創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生將自身不用的書籍,、文化用品,、運(yùn)動(dòng)器械和自己的小發(fā)明，小制作等拿到跳蚤市場(chǎng)展示,、交流,、拍賣,，讓隊(duì)員們?cè)隗w驗(yàn)角色的同時(shí)，學(xué)會(huì)交流,、合作,、關(guān)心他人、幫助伙伴,；培養(yǎng)隊(duì)員的表達(dá)能力,、組織能力、應(yīng)變能力,、理財(cái)能力,，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的商品意識(shí)和經(jīng)濟(jì)頭腦。

：20xx年12月25日（星期二）中午11：40－13：00

：中段前籃球場(chǎng),、行政樓前,、林蔭道

：全體師生

：

1、全校隊(duì)員以年段為單位分成三大區(qū)域,，再以中隊(duì)為單位分社37個(gè)小攤位,。

2、各中隊(duì)參與拍賣的隊(duì)員自行分配職責(zé),，其余隊(duì)員參與購買本班或他班的物品,。

3、拍賣的物品分為：舊玩具,、手工藝品,、書畫作品、學(xué)習(xí)用品,、圖書雜志等,。建議商品價(jià)格在5角——5元間。以價(jià)廉物美,、富有價(jià)值,、健康實(shí)用為佳。

4,、各中隊(duì)可自由發(fā)揮,，各展其能，運(yùn)用銷售策略,；場(chǎng)面力求生動(dòng)性,、鼓動(dòng)性、靈活性,。

5,、輔導(dǎo)員老師精心組織，安排隊(duì)員對(duì)物品進(jìn)行清點(diǎn),，填寫拍賣商品登記表,，并指導(dǎo)隊(duì)員在拍賣現(xiàn)場(chǎng)對(duì)物品的分類擺放,。

6、隊(duì)員自備零錢,，選擇購買合適的物品,。

7、活動(dòng)結(jié)束后各中隊(duì)清理地?cái)傂l(wèi)生,。

以中隊(duì)為單位開展體驗(yàn)征文撰寫比賽,，中、高段各中隊(duì)擇優(yōu)上交1—2篇上交年段副主任處,，鼓勵(lì)低段積極撰寫上交,。大隊(duì)部將聯(lián)合文學(xué)社統(tǒng)一開展征文評(píng)比、展覽活動(dòng),。

1,、年段主任提前作好區(qū)域劃分、通知到位等準(zhǔn)備工作,，以確?；顒?dòng)順利開展。

2,、年段副主任將“體驗(yàn)征文”打包后以電子郵件形式發(fā)送至z.

3,、活動(dòng)結(jié)束后組織好各中隊(duì)清理地?cái)傂l(wèi)生。

產(chǎn)品開拓市場(chǎng)方案篇六

青春舞動(dòng)夢(mèng)想,成長(zhǎng)烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活,讓我們來攜手并進(jìn),展示自我,營銷自我,感受生活,感受營銷藝術(shù)!

一,、活動(dòng)背景

鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營銷公開課,應(yīng)姬虹老師的要求,將于5月5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營銷活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來進(jìn)行營銷.

二,、活動(dòng)宗旨

通過此次活動(dòng),讓我們體驗(yàn)營銷,開啟學(xué)習(xí)的新篇章,積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

三、活動(dòng)目的

體驗(yàn)營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,也可以營銷我們共同的07經(jīng)3,。

四,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月5日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

綜合樓313

六,、活動(dòng)準(zhǔn)備流程

策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動(dòng),將汲取多種素材

1.課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,以達(dá)到視覺上的營銷目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(shí)(由胡思旭,、薛煥梅等人負(fù)責(zé))

2.編寫幽默小話劇,以達(dá)到提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)

3.搞一次市場(chǎng)問卷調(diào)查活動(dòng),以隨機(jī)調(diào)查方式舉行(調(diào)查表編寫:劉高龍調(diào)查工作:乙組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:薛煥梅,劉高龍),此次問卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對(duì)紅牛的了解情況,以利于我們的現(xiàn)場(chǎng)講解.

七、活動(dòng)的宣傳

本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段

八,、活動(dòng)資源需要

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

九,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計(jì):26.5元

玫瑰花一支3元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

十,、活動(dòng)具體流程

1.放映廣告片,配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)

2.過渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

3.以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

結(jié)語:為了此次活動(dòng),我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,

年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!

產(chǎn)品開拓市場(chǎng)方案篇七

1. 活動(dòng)時(shí)間：2xxx年4月28日（周日）下午2:00-3:00

2. 負(fù)責(zé)部門：大隊(duì)部

3. 活動(dòng)地點(diǎn)：大操場(chǎng)

4. 參加對(duì)象：一至六年級(jí)少先隊(duì)員

1. 12:30—13:30 各“營業(yè)”單位準(zhǔn)備開張,，布置場(chǎng)地

2. 14:00—15:00 “閱讀從身邊開始 為雅安祈福加油”紅領(lǐng)巾圖書跳蚤市場(chǎng)

1. 班級(jí)發(fā)動(dòng)宣傳，選舉管理人員,、工作人員,，如管理員、收銀員,、推銷員,、聯(lián)絡(luò)員等（總數(shù)不超過5人,，并可在班級(jí)內(nèi)輪流擔(dān)當(dāng)）。由班主任進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn),。

2. 學(xué)生整理自己的商品,，進(jìn)行分類標(biāo)價(jià)。

班主任積極做好愛心義賣活動(dòng)的發(fā)動(dòng)工作,讓學(xué)生明白愛心義賣的意義,，每位學(xué)生準(zhǔn)備2件以上義賣物品,，義賣物品需經(jīng)家長(zhǎng)同意，自愿捐出手中閑置不用但又完好無損的圖書,、學(xué)習(xí)用品,、小玩具、小擺設(shè),、紀(jì)念品作為義賣物品,。學(xué)生整理自己的商品，進(jìn)行分類標(biāo)價(jià),，單件商品價(jià)格以1——10元人民幣為主,，班內(nèi)要有專人進(jìn)行記錄并統(tǒng)計(jì)。班級(jí)內(nèi)交易的圖書數(shù)量要達(dá)到總量的90%以上,。

3. 參加班級(jí)要先給自己中隊(duì)的展位選定名稱,，制定促銷海報(bào)、標(biāo)語,、條幅,，促銷口號(hào)等。

1. 嚴(yán)格按照規(guī)定區(qū)域設(shè)攤,，每班準(zhǔn)備幾張地墊,，每位同學(xué)將自己的書、玩具,、文具等物捐到班級(jí),，再統(tǒng)一拿到市場(chǎng)出售，也可進(jìn)行物物交換,，換得自己想要的物品；出售物品所得30%各班當(dāng)作班費(fèi),，70%活動(dòng)結(jié)束后以班級(jí)為單位現(xiàn)場(chǎng)捐校愛心基金（德育處）準(zhǔn)備的為雅安地震受難同胞捐款箱內(nèi),；要求班主任對(duì)市場(chǎng)的游戲規(guī)則等對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)和教育，不得亂丟垃圾,，活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

一年級(jí)攤位：大操場(chǎng)南側(cè)，整班出來的時(shí)間為14:00,，回教室時(shí)間為14:30,。

二年級(jí)攤位：大操場(chǎng)東側(cè),，整班出來的時(shí)間為14:10，回教室時(shí)間為14:40,。

四年級(jí)攤位：大操場(chǎng)北側(cè)靠東,，整班出來的時(shí)間為14:20，回教室時(shí)間為14:50,。

五年級(jí)攤位：大操場(chǎng)北側(cè)靠西,，整班出來的時(shí)間為14:30，回教室時(shí)間為14:50,。

六年級(jí)攤位：大操場(chǎng)西側(cè),，整班出來的時(shí)間為14:40，回教室時(shí)間為15:00,。

2. 活動(dòng)結(jié)束后做好保潔工作,，將進(jìn)行衛(wèi)生檢查。

創(chuàng)意展示獎(jiǎng) 小攤位的布置及宣傳手段別具一格,。

樂于奉獻(xiàn)獎(jiǎng) 以上交“紅領(lǐng)巾愛心基金”的營業(yè)額金額為依據(jù)評(píng)出,。

最佳整潔攤位 攤位保潔、有無糾紛等情況,。

評(píng)委：校長(zhǎng)室,、教導(dǎo)處、德育處全體人員,。

拍照：王照萍,，攝像：印海燕。

環(huán)境布置：總務(wù)處,、德育處