為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

產品開拓市場方案篇一

1,、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬，擁有各類學校650所,，東莞始終堅持以經濟建設為中心,，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優(yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),，因此，相對來講當地外來人口特別多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據不完全統(tǒng)計適合x產品銷售的終端在100家左右。

2,、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場,，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作,，已經和商家建立起較深厚的客情關系,，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權,。

3,、x品牌東莞市場現狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來,，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但后期由于該代理商在經營過程中出現一些問題,，x業(yè)務也因此無法正常運作,，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態(tài)已近半年,。

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段,，他們經歷過x產品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者,，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的,。

③產品線及價格的優(yōu)勢

x經過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調整,，已經形成了“學習機”、“游戲機”,、“復讀機”,、“vcd隨身聽”、“早教機”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產品,。

④當地的終端市場容量

據不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多,，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下,。

2、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑,，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力,，同時重點還要考慮投入產出,。

②當地品牌宣傳相對不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經銷制，至今亦是曇花一現,，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產品款式少

x品牌學習機、復讀機,、游戲機是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產品競爭組合,。

產品開拓市場方案篇二

本著“你的多余，我的需要”的理念,，引導學生將自己不需要的舊的圖書,、學習用品、玩具,、自制的手工藝品,、小制作等拿到跳蚤市場展示、交流,、拍賣,，從而培養(yǎng)學生的商品意識和經濟頭腦，培養(yǎng)隊員的表達能力,、組織能力,、應變能力、理財能力,；提高學生參與社會實踐活動能力?，F在的學生時時處處都會接觸到各種商品，從小就與各

種商品打交道,，但是對于商品流通其中的甘苦,，卻不一定有體驗；部分學生對于學習用品,、文化等用品,，肆意浪費；作為學習者,，家中卻缺乏書香氳繞,。為了培養(yǎng)學生社會實踐交往的能力,，為了讓學生在書香濃郁的氛圍中學習生活，為了響應黨中央關于節(jié)約型社會建設的號召和學校建設“節(jié)約型校園”的倡議,。為此,，學校決定在周五下午一,、二兩節(jié)課,，舉行全校性的跳蚤市場——小小商品交易會。讓學生通過再現生活場景的活動,，了解商品流通的各個環(huán)節(jié),。如：采用各種方式做廣告促銷，采取各種合法合理手段推銷,，學習核算成本和利潤,，學會經濟實惠的采購。希望同學們在推網銷購買的過程中,，體驗其中的甘苦,，抒寫參與的快樂，獲得自己的需要,，營造書香的臥室,。

4—6年級的全體學生。（一,、二,、三年級學生只買不賣）

1.準備階段

（1）發(fā)動學生羅列自己不需要但是別人可以用的書籍、文化用品,、玩具和自己的小發(fā)明,、小制作等，并寫明允許最低價,。

（2）制定商品價格目錄本,，將全班同學的商品進行分類填寫，并標明最低價,，裝訂成冊,。（該本不與顧客見面，由售貨員參考）

（3）每班確定具體分工：管理員,、收銀員,、售貨員（要求能說會道，待客熱情有禮）,，廣告宣傳員,、記賬員、保潔員等,。

各班根據本班學生實際制定具體活動方案,，加強安全,、誠信教育。做好必要素質的訓練工作,。如：怎么吆喝招攬生意,？怎么使自己出售的商品有賣點？怎么為自己的商品打廣告,？（設計好商品的廣告語）,。銷售過程中面對不同消費者進行討價還價時的應對技巧，擺攤收攤要秩序井然,、商品陳列有特色等,。

（4）每班自備好盛放商品的器具。

（5）每班策劃好怎樣裝扮自己的柜臺,、招牌,，顯出特色。

（6）學生自備零錢（建議不要超過10元）,，選擇購買合適適量的物品,。

2.實施階段

（1）每班將桌子及商品搬放于操場指定位置。

（2）各班售貨員站好柜臺,，其余學生任意選擇柜臺商品進行買賣,。

（3）商品成交后，記賬員填好“成交價”,。

班主任要精心組織,，加強安全和誠信教育?；顒忧鞍才艑W生對物品進行清點,，將商品分類擺到“柜臺”上，售貨員要對自己所售的商品及價格做到熟記于心,?；顒雍蠹皶r填寫銷售報表，進行總結,，將沒能銷售出去的物品退還給學生本人或拍賣,。商品成交后，各班匯總所得收入,，捐獻給學?！皭坌幕饡保瑢W校擬向南方受災干旱地區(qū)捐愛心款,。

每班評選出“愛心小天使”1名,，“最佳推銷員”1名、“最佳營業(yè)員”1名、“最佳后勤管理員”1名,，學校將根據各班義賣的效果和捐款的數量,，評選出“最大貢獻獎”1個、“優(yōu)秀組織獎”3個,、“愛心奉獻獎”6各班級,。各班活動后談心得、說體會,，4月20之前上交3篇優(yōu)秀活動習作到教科室參加評比,。

產品開拓市場方案篇三

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,，具有清熱去濕等功效的“藥茶”,。在眾多老字號涼茶中,，又以王老吉最為著名,。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年,，被公認為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱。到了近代,，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地,。

20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造,，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司,，生產王老吉涼茶顆粒(國藥準字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸,，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區(qū),，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司,，經王老吉藥業(yè)特許,，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產,、經營王老吉牌罐裝涼茶(食字號),。

背景

20xx年以前，從表面看,，紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌,，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定,，盈利狀況良好,，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元,。發(fā)展到這個規(guī)模后,，加多寶的管理層發(fā)現,，要把企業(yè)做大，要走向全國,，就必須克服一連串的問題,，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。

而所有困擾中,，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣,，還是當“飲料”賣?

現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂,。

在廣東,，傳統(tǒng)涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制,、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著,，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經常飲用,。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱,，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶,。因此,，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料,，銷量大大受限,。

另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人,，是經國家審核批準的食字號產品,，其氣味、顏色,、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別,，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念,，消費者自然感覺其“降火”藥力不足,，當產生“下火”需求時，不如到涼茶鋪購買,，或自家煎煮,。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中,，它也不是一個好的選擇,。

在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔,，讓消費者覺得“它好像是涼茶,，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中,。

而在加多寶的另一個主要銷售區(qū)域浙南,，主要是溫州、臺州,、麗水三地,，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論,，沒有不適合長期飲用的禁忌,。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動,，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品,。企業(yè)擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚,，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁,，很快又被新的時髦產品替代,，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈,。

面對消費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導,，明確紅罐王老吉的核心價值,，并與競爭對手區(qū)別開來。

現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東,、浙南,。

在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念,，甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開”,、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法,。教育涼茶概念顯然費用驚人,。而且，內地的消費者“降火”的需求已經被填補,，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決,。

做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏,。如果放眼整個飲料行業(yè),，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅,、統(tǒng)一為代表的茶飲料,、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

而且,，紅罐王老吉以“金銀花,、甘草、菊花等”草本植物熬制,，有淡淡的中藥味,，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙,，加之紅罐王老吉3.5元的零售價,，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區(qū)分開來，它就永遠走不出飲料行業(yè)“列強”的陰影,。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地,，也無法在全國范圍推廣。

現實難題表現三：推廣概念模糊,。

如果用“涼茶”概念來推廣,，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔,，因此,，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉,，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭,，永遠相伴”,。顯然這個廣告并不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。

在紅罐王老吉前幾年的推廣中,，消費者不知道為什么要買它,，企業(yè)也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年,。出現這種現象,，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白;內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性,，剛好能夠填補這個位置,。在中國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿,。但在發(fā)展到一定規(guī)模之后,，企業(yè)要想做大,，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么買我的產品?

重新定位

20xx年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司(以下簡稱"成美"),，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片,，要以"體育、健康"的口號來進行宣傳,，以期推動銷售,。

成美經初步研究后發(fā)現，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻,，最常采取的措施就是對廣告片動手術,，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條"大創(chuàng)意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位,。

紅罐王老吉雖然銷售了7年,，其品牌卻從未經過系統(tǒng)、嚴謹的定位,，企業(yè)都無法回答紅罐王老吉究竟是什么,，消費者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致,。這個根本問題不解決,，拍什么樣"有創(chuàng)意"的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛(wèi).奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決于你產品的定位,，而不是你怎樣寫廣告(創(chuàng)意),。經一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議,，決定暫停拍廣告片,，委托成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。

產品開拓市場方案篇四

摘 要：隨著社會經濟的發(fā)展,，新時期人們對生活的質量有了新的追求，白酒成為了宴會,、酒席之必需品,，傳統(tǒng)佳節(jié)時分，白酒美酒芬芳綻放,，更為人們的生活增添幾分優(yōu)雅,、高貴。湖南的白酒消費市場隨著中國白酒行業(yè)整體格局的變化而又所變動,。作為湖南小酒的第一品牌因此也需要調整其市場營銷策略,，本文通過對湖南市場進行各方面的分析，提出合理的營銷方案,，以便更好的滿足廣大消費者的需求,，保持既有市場,，挖掘潛在市場，增強品牌效應,。

關鍵詞：邵陽老酒 市場競爭 品牌 白酒消費市場

一,、湖南銷售市場分析

（一）需求分析

據相關調查可知，湖南白酒市場有80％的酒是52°的,，高度化趨勢明顯,。

白酒市場價位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43.6％,，消費區(qū)域以農村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ml的中價位酒市場份額為41.2％,，消費區(qū)域以地,、市、區(qū)城市為主,，二者市場份額總計為84．8％,。60—880元／500ml的高價位白酒的市場份額為15.2％，消費區(qū)域主要集中在長沙,、株洲和湘潭,，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶,。

有33.52％的消費者希望白酒口味平和,，飲后不上頭；有77.23％的消費者

愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒,，其重要因素是安全,、放心。占受訪者總數13.13％的高學歷消費者,，渴望能喝上無任何污染,、對身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒,。在市場消費調查中,，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒,。

邵陽老酒是湘窖酒業(yè)下的一款產品,，其具有“清亮透明、窖香濃郁,、綿甜甘

冽,、怡暢爽凈”的獨特風格，是邵陽品牌系列核心產品,。邵陽老酒在包裝上充分體現了湘文化的風格,，在酒質上繼承了醇厚綿甜的特質,，20xx年上市推廣并邀著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求,，迅速得到了

消費者的認可,。20xx年，邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌,。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌,，以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點得到了消費者的認可,，因此不管是從獨有的文化角度還是從產品自身的角度,，邵陽老酒的現有市場以及潛在需求都是相當可觀的。

（二）競爭分析

1,、競爭對手分析

湖南白酒市場品牌繁多,，集中了川、黔,、豫,、鄂、皖,、蘇的主要品牌,。對主流品牌，據相關調查瀏陽河和金六福,，分別為95．3％和92．7％,；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％,。在省外白酒調查中,，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95．1％以上,。對于白酒消費市場來講,，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響,。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關,，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響,。湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數是中低檔酒，湖南白酒的競爭者不僅有來自全國的高檔品牌,，還有來自省內外的中低檔品牌,。

2、湖南酒水市場主要競爭對手

a,、省內競爭品牌

長沙——白沙液系列

衡陽——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽——開口笑系列

b,、 外地入湘主品牌

四川——劍南春,、五糧液、金六福,、瀏陽河,、全興、沱牌,、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺,、小糊涂仙

3、邵陽老酒swot分析表

（三）消費者購買行為分析

湖南的白酒市場主要集中在長沙,、株洲,、湘潭、邵陽,、衡陽等地區(qū),，不同的經濟發(fā)展地區(qū)的人均收入水平有所不同，這也是影響人們消費水平的一個重要因素,。在中低檔的白酒市場,，絕大多數的消費是家庭、聚會,、小型宴席等,，相對于高檔的白酒銷售，目標消費群體更為龐大,，因此其消費量也更大,，而中低檔白酒的目標消費者大部分是處于中低收入水平。在當今各類商品品種繁多的情況下,，消費者的選擇以及夠買影響因素也更多,，有收入水平的影響、個人的喜好,、他人的購買導向,、的引導、社會群體效應等等,，但總體而言如今人們的購買行為逐漸理性化,，尤其是對處于消費水平較高城市的中等收入消費者，他們的消費選擇也更為理性,。因此在長沙,、湘潭、株洲,、邵陽,、衡陽等主要白酒消費市場，絕大多數的消費者在選擇購買白酒的時候,，對中低檔的白酒傾向性更大,，尤其是對具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來說,，湖南人對其更具有喜愛之情。

二,、營銷方案

（一）市場選擇

根據差異性市場戰(zhàn)略,，我們可以把湖南白酒市場分為中高檔消費市場和中低檔消費市場，根據前面的市場需求分析,，湖南的中低檔白酒市場份額為84.8%,。作為銷售價格較低以及目標消費者大眾化的邵陽老酒，中低檔消費市場是其目標消費市場,。 根據不同地區(qū)的消費水平,，我們選擇中低檔白酒消費量較大和整體消費水平處于中等水平的城市，主要是長沙,、株洲,、湘潭、邵陽,、常德,、衡陽等地區(qū)。

對于這些目標市場,，首先它們的市場機會都比較多,，在中抵擋白酒行業(yè)，消費市場以相對完全競爭市場為主,，競爭的白酒品牌較多,，且每個品牌和產品的市場份額都比較有限。其次,，在這些市場中,，邵陽老酒作為湖南獨有特色第一小酒，其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優(yōu)勢的,，尤其是邵陽老酒味道濃香且價格比較實惠,，符合大多數中低檔白酒消費者的需求。

（二）市場定位

邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌,。以貼近百姓消費,、切合湖南人飲食習慣的特點得到了消費者的認可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一,，就是喝一杯熱邵陽老酒,。

在中低檔市場的基礎之上，我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強身健體的白酒,。針對不同年齡的消費群體,，我們可以推出不同純度的白酒產品。根據不同消費水平的群體,，我們又推出不同品質和不同包裝的白酒產品,，以滿足不同人群的需求,。

（三）營銷組合設計：4p

1、產品策略

邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產品，主攻小瓶酒市場,。它在包裝上充分體現了湘文化的風格，在酒質上繼承了醇厚綿甜的特質,，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒,。針對我們的中低端目標消費市場，我們推出以下產品策略：

（1）擴大產品組合策略：以禮品,、茶類,、套餐類產品為主開發(fā)多種產品生產、經營,，產品選擇多樣化,，更能滿足更多消費者的多種需求，開拓新的市場,。

（2）產品延伸策略：將邵陽老酒和湖南湘窖酒業(yè)有限公司其他系列的白酒組合銷售,。滿足消費者對產品的多樣化需求，擴大品牌經營,，同時又助于提升品牌形象,。

2、價格策略

邵陽老酒從上市推廣就以十分有競爭力的價格迎合了廣大消費者的.需求,，因此在中低檔銷售市場中仍以相對較低的價格銷售,。針對不同的消費體，采取4種類型的價格體系,，主要包括出廠價格,、經銷商價格、二批商價格,、零售價格,。同時可以對批量購買給予一定的優(yōu)惠；對于經銷商的年銷售額超過一定數額的給予價格上的優(yōu)惠和鼓勵,。

3,、渠道策略

（1）采用銷商代理制、直銷渠道模式和平臺式渠道模式,擴大銷售渠道,，提高品牌知名度,。

（2）通過商超、酒店,、餐飲店,、煙酒店、便利店、批發(fā)部,、團購,、定制、直銷,、移動展示與銷售渠道等進行銷售,。

（3）增加網絡銷售的方式，借用網絡平臺,，如通過公司的網頁,、淘寶、聚劃算等等增加銷量,，但同時也要注意控制好產品的質量,，嚴防假冒偽劣產品。

4,、促銷策略

（1）人員促銷：酒店可以利用人員這一資源,，來幫助完成促銷。給予酒店內部人員一定數額的開瓶費,，激勵他們,，提高銷量。

（2）廣告策略：廣告能促進銷量,，是大眾所知,。邵陽老酒以著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求,，迅速得到了消費者的認可,，廣告效果也十分明顯，后期也可以通過網絡廣告,、電視廣告,、報紙雜志、企業(yè)宣傳冊等媒體進行宣傳,。

（3）公共關系：公司開展活動,，邀請代理商和客戶一起參加，來增加廠家與代理商的友誼,；投資社會公益項目,，提高公司和產品的公眾形象。

三,、結束語

在競爭十分激烈的湖南白酒市場,，不管是高檔還是中低檔白酒，都需要一套良好的營銷戰(zhàn)略,，合理的營銷模式是產品成功的關鍵,，也是產品持久銷售的支持力。獨具湖湘文化的邵陽老酒在過去十年的銷售基礎上也將會呈現出新的面貌，篇二：邵陽老酒坊8月賒銷方案簡述：邵陽老酒坊自6月在上海市場局部地區(qū)鋪市至今,，市場反應良好,，終端易于接受、動銷相對迅速是典型的表現,。公司決定：8月,、9月、10月分三個階段展開全面的市場鋪市及終端氛圍營造活動,。

（8月全面鋪市、9月營造氛圍,、10月進行終端進貨促銷）,。

以下為8月方案：

一、活動主題：“全面賒銷,，閃電鋪市”,。

二、活動時間：8月8日至9月5日

三,、活動方式：以賒銷為主,，現結為輔的方式進行閃電式市場鋪市。

四,、區(qū)域任務：各區(qū)域進貨任務：500件,；鋪市網點：500家。

五,、經銷客戶配合方式：

1,、8月15日前，必須實現100件邵陽老酒坊的進貨,；

2,、鋪市期間，分銷客戶必須安排一輛三輪車,、一名助銷員協(xié)助鋪市。

六,、活動支持：

1,、于8月15日前進貨100件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補貼,；

2,、累計至10月25日，鋪市網點維持在100家以上,，進貨滿200件的客戶,，公司另獎勵1200元作為助銷員工資補貼。篇三：仿寫練習題答案完整

仿 寫 練 習

1.如果你是大河，何必在乎別人把你說成小溪,。

如果你是 春色 ,，何必為一瓣花朵的凋零嘆息 。

如果你是 種 子,，何必為還沒有結出的果實著急,。

2.如果“愛”是左右手，就一只送給兒童,，一只送給老人；

如果“愛”是左右手,，就一只送給早春,，一只送給晚秋,。

如果“愛”是左右手，就一只送給理想,，一只送給現實。

如果“愛”是左右手,，就一只送給歷史,，一只送給未來,。

3.人人需要關心,，需要快樂，需要祝福,。如果一滴水代表一份關愛,，那我就送你一個東海； 如果一顆星代表一份快樂,，那我就送給你一條銀河，如果一頁書代表一份祝福,，那我就送給你一座書山,。

4.讀一本好書就是一次甜美的享受。每次閱讀,，猶如沐浴和煦的春風,，是你神清氣爽；每次 閱讀,，猶如品嘗香醇的美酒,，使你陶醉其中,；每次閱讀，猶如聆聽智者的教誨,，使你茅塞頓開,。與書為伴，你的人生會更精神,。

5.如果大地的每個角落都充滿了光明,，誰還需要星星？

如果人間的每個地方都充滿了關愛,，誰還渴望溫暖,？

6.以“幸福是”開頭，恰當引用古詩詞名詞,，仿寫兩句話,，組成一個排比句。例句：幸福是“暮然回首,，那人卻在燈火闌珊處”的喜悅。

幸福是 “但愿人長久,，千里共嬋娟”的祝愿 ,。

幸福是 “臨行密密縫，意恐遲遲歸”的牽掛 ,。

7.以任何一種職業(yè)或職務開頭,，寫出句式相同的句子。

例：教師好比蠟燭,，雖然燃燒了自己,，卻照亮了別人。

農民好比蜜蜂,，雖然耗盡了體力,，卻創(chuàng)造了甜蜜的生活。

8.請在“家園”和“思念”中任選一個詞,，仿照下面示例的形式寫三個句子,，要求每個句子都要采用比喻和比擬兩種修辭手法，三個句子的內容要有內在的聯(lián)系,。

例：春天像剛落地的娃娃,，從頭到腳都是新的，它生長著,。

春天像小姑娘,，花枝招展的，笑著,，走著,。

春天像健壯的青年,，有鐵一般的胳膊和腰腳，領著我們上前去,。

家園是永恒的港灣,，張開溫暖的雙臂，迎接你的歸來,。

家園是一杯濃郁的咖啡,，有苦有甜，總在寂寞的時候融化進你的心田,。

家園是叮咚作響的小溪,，帶著親人的問候，笑盈盈地向你走來,。

9.請寫出一條有關環(huán)境保護的宣傳標語,。（要求語言簡練，具有警示或激勵作用,，能產生較好的宣傳效果,。）

小草在睡覺，請別打擾她,。/花兒微微笑,，請你繞繞道。

10.請介紹一種自己最喜愛的家鄉(xiāng)特產,，并給它擬一條廣告,。

特產名：

廣告詞：

11.學校將要舉行一次普通話比賽活動，請你為這次活動你寫一條宣傳標語,，要求語言簡練,，觀點鮮明。（不超過20字）

“普通話是溝通心靈的橋梁”/“說好普通話,，溝通你我他”

12.夏季,，很多人去田間地頭捕捉青蛙，請以“保護青蛙”為內容擬一條公益廣告詞,。（20字以內）

你愿意只能在錄音中“聽取蛙聲一片”嗎,？讓小蝌蚪們都擁有快樂的家吧！

13.杏花村汾酒集團曾用杜牧詩句“借問酒家何處有,，牧童遙指杏花村”作廣告,。請你為邵陽湘窖酒業(yè)設計一則廣告。

常喝邵陽老酒,，健康自然有,。/邵陽老酒，好酒,，好酒,。

14.太平洋保險公司打出一條精彩的廣告語：“平時一滴水,，難時太平洋?！闭埬阏f說這則廣告語好在何處,？

1、廣告語與公司巧秒結合,；2,、提示了保險的作用；3,、用了比喻,、對比、夸張的修辭手法,，增強了表達效果,。

15.有一則宣傳“臭豆腐”的廣告是：臭名遠揚，香飄千里,。

①廣告中“臭名遠揚”的“臭”具體指的是： 臭豆腐

②請談談這則廣告妙在哪里,？

通過雙關和對比、突出“臭豆腐”的名聲大,，氣味香,，此外還利用矛盾法吸引人的注意力。

16.手機短信已經成為現代生活中一道亮麗的風景,，請擬一則20字以內的短信，發(fā)給一位參加數學競賽的好友,，表達誠摯的祝福,。

祝你沉著應戰(zhàn)，馬到成功,。

17.五月的第二個星期天是母親節(jié),，班級開展慶祝母親節(jié)活動，請你給這項活動寫一個主題標語,。

“說不盡的母愛,，訴不完的真情”/ “感母恩，謝真情”

18.進入信息時代,，很多學生認為,，都用電腦打字了，字寫的好不好無所謂,，面對這一現象,，七年級某班準備開展以“寫好漢字，學好漢語”為主題的班會活動,。如果你是主持人,，請你為這次活動設計一個開場白,。

同學們，眾所周知,，語言是一個國家,、一個民族的標志，而文字是語言的載體,，中國書法源遠流長,，它是我們民族文化的瑰寶，如何傳承和發(fā)揚是我們的責任,。下面我宣布“寫好漢字,、學好漢語”主題班會，現在開始,。

19.夏季來臨,，某物業(yè)公司準備在小區(qū)內噴灑除蟲藥水，時間5月30號14:00～15:00.請你代物業(yè)公司擬一份告示,。（只需寫出正文部分內容）,，告知小區(qū)居民。要求：內容清楚,，語言得體簡明,。

20.下面是綏寧5月1日的天氣預報，電臺計劃播送時,，在各條信息內加上一些體現人文關懷的內容,。請你為電臺設計一段這樣的話。50字左右,。

5月1日 多云轉陰有陣雨或雷陣雨溫度：20℃～28℃風力：微風

今天多云轉陰,，有陣雨。溫度：20℃～28℃ 風力微風,。出門的朋友,，請上雨具，雨天路滑,，注意安全,。

21.信息時代，網絡閱讀對青少年影響很大,，網絡閱讀究竟是利大于弊（正方）,，還是弊大于利（反方）？學校準備搞一次辯論會?，F在由你擔任辯手,，請選擇其中一方陳述你的觀點和理由。（50字左右）

我的觀點是,，其理由是

22.假如你在母親節(jié)這一天給母親洗一次腳,，請寫出給母親洗腳前想說的話,。

媽媽，小時侯,，您給我洗了無數次的腳,，我時時感受著您 的撫愛。今天是母親節(jié),，我想給您洗一次腳,，回報您對我的養(yǎng)育恩情，請您答應我,，好嗎,？

23.根據下列提供的情景回答問題：

一次，你媽媽因為一件小事錯怪了你,，對你發(fā)脾氣,，你說：“?！?/p>

24.臨近末考,，高明想在緊張的復習之余去打籃球放松一下，媽媽著急的說：“馬上要期末考試了,，你怎么還去打球,？”在這種情況下，高明怎樣說才能不讓媽媽生氣,，又能達到放松的目的,？

產品開拓市場方案篇五

（一）組建營銷機構; **化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司 ，我們應該抓住機遇,，積極聯(lián)系**化纖公司,， 組建**集團化纖公司##辦事處（或用我現在經營部的名稱：##新鑫滌綸化纖經營處，或用其它名稱,，待定），加盟**化纖公司銷售網絡,。建立相應營銷機構以便于**滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營銷,。

（二）：機構業(yè)務：

（1）;**化纖在石家莊地區(qū)的銷售。

（2）：**化纖石家莊及##市場調研,，定期信息反饋,。

（3）：**化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。

（4）：**化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼,。

（5）：**化纖公司交付的其它工作,。

（市場調研，信息反饋,，產品宣傳,，用戶聯(lián)誼結合**化纖公司企劃方案同步進行,，同時機構在促銷過程中搜集相關信息，建立用戶檔案,，進行用戶細分,。各相關程序依公司企劃方案建立。）

（三）：營銷策略

（1）：對象：##及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè),。

（2）：價格策略：合理的價格反映產品的質量和價值,，從紡紗企業(yè)獲得的轉讓價格并將這一價格維持下去，轉讓價格將依照**化纖公司制定的價格加運轉成本來具體制定,。當升則升當降則降,。

（3）：營銷計劃：a：:深入各紡紗企業(yè)進行宣介，向各企業(yè)免費提供宣傳小冊子及相關資料以提高**化纖及營銷機構的知名度,。 b：以點帶面進行銷售,，重點是2萬錠以上的紡紗企業(yè)，通過這些重點企業(yè)帶動其它紡紗企業(yè)的銷售,。c：設立**化纖##中轉庫,，以備零散小客戶的需要。d：加強**化纖用戶的聯(lián)誼活動,，不定期召開用戶座談會,，聽取他們對產品的滿意度，并記錄在案及時反饋,。e：建立用戶檔案,，儲備用戶信息資源，進行用戶分析（包括用戶細分,，用戶行為分析,，用戶滿意度分析，用戶信譽度分析,，用戶流失分析等）,。

優(yōu)勢：機構負責人一直在政府機關工作，有潛在的資源優(yōu)勢,，開展**化纖營銷阻力較小,。

劣勢：于化纖的技術不甚了解，通過加強業(yè)務學習可以彌補不足,。

產品開拓市場方案篇六

第一,，局主要領導親自掛帥，國檢后召開文化系統(tǒng)全體干部,、職工會議,，傳達市區(qū)創(chuàng)建會議精神，強調創(chuàng)建工作不放松，要以國檢為文化市場管理工作的新起點,，建立文化市場長效管理機制,。

我局主要領導親自帶隊，對全區(qū)文化市場實施不間斷巡查,，局機關干部分為三組,，在檢查中堅持創(chuàng)建國檢標準不降低、巡查力度不放松,，處罰標準不減少的原則,，確保了我區(qū)文化市場不出現回潮放松的情況。

在創(chuàng)建工作中堅持以“六查”“三抓”“一打擊”,，“六查”：即查行業(yè)規(guī)范管理,，查場所衛(wèi)生保潔，查食品安全,，嚴查黃賭毒,，查娛樂場所超時經營；“三抓”即：抓規(guī)范管理,，衛(wèi)生保潔及消防安全重點整治,；“一打擊”即：堅決打擊黃賭毒違法經營行為。

第二,，進一步推進網吧監(jiān)管體系建設,，從制度上予以完善。進一步健全區(qū),、街道,、社區(qū)三級文化市場管理網絡，逐步完善以教育宣傳為基礎,、日常巡查為主體,、專項整治為重點的文化市場“三位一體”監(jiān)管體系，全力加強和規(guī)范網吧市場管理,；圍繞“公信文化”服務品牌建設,，全面推進“陽光執(zhí)法”，率先建立文化市場行政處罰警示制度,，行政處罰在做出處罰決定并實施處罰后3日內,，將行政處罰事項、原因及結果整理成警示信息并及時送達所屬行業(yè)相關經營業(yè)戶手中,，使各經營者及時了解案件發(fā)生的起因、經過,、處罰結果,，以及主管部門的治理決心，逐步建立起發(fā)現、查處,、教育,、震懾的長效機制。

建立和健全法規(guī)宣傳教育機制,，在形式上不斷創(chuàng)新,。進一步增強網吧監(jiān)管的有效性，標本兼治,、重在治本,，在廣泛宣傳教育上下功夫、見成效,。一是注重加強對全社會的宣傳教育,，運用各種新聞媒體和宣傳手段，充分發(fā)揮輿論的導向作用,，對全社會廣泛地進行網吧管理法規(guī)宣傳教育,，營造良好的社會氛圍，不斷增強和提高全社會的認知度,；二是進一步加大對學生家長及未成年人的宣傳教育,，通過新聞媒體、學校和社會輿論,，對學生家長進行宣傳教育,，使學生家長認真履行好未成年人第一監(jiān)護人的職責，同時進一步與周邊學校密切聯(lián)系,，由學校和文化主管部門一起對學生進行教育,，并列舉大量實例使學生從思想上認識到沉溺網絡、荒廢學業(yè)所帶來的不良后果,，進一步增強未成年人的自我約束力和自我控制力,；三是全面加強對網吧經營者及從業(yè)人員的宣傳教育，在“送法上門”的基礎上,，注重把法規(guī)教育貫穿于行政執(zhí)法的全過程,，把行政執(zhí)法和法規(guī)宣傳有機結合在一起，把處罰和宣傳教育有機結合在一起,，使從業(yè)人員熟記法規(guī),，切實擔當起“安檢員”的角色，在第一時間內把好關口,，避免違規(guī),。

嚴厲查處網吧違規(guī)經營行為，用嚴格執(zhí)法予以保證,。以禁止網吧接納未成年人等違規(guī)行為為重點,，加大對網吧日常巡查、錯時巡查和重點區(qū)域、重點時段的突擊檢查力度,，堅持嚴管重罰,，強化市場退出機制，形成高密度稽查的監(jiān)管態(tài)勢,，及時發(fā)現和解決網吧存在的問題,，對違規(guī)經營行為，在進行法規(guī)教育的基礎上,，嚴格按照處罰標準,該停業(yè)整頓的,，堅決依法停業(yè)整頓，該吊銷《網絡文化經營許可證》的,，堅決吊銷《網絡文化經營許可證》,；對列入全市網吧管理“黑名單”的網吧，加大檢查頻率,，實施重點監(jiān)管,，并且凡被列入“黑名單”的網吧今后一律不得變更網吧名稱。

第三,，根據創(chuàng)建全國文明城市要求,，我局針對文化市場的經營情況，實施重點檢查和日常巡查相結合,，對娛樂場所重點做好未成年人禁入,、場所禁黃賭毒，消防安全,、食品衛(wèi)生工作,。對音像店、圖書店重點查處是否出售盜版音像制品,、盜版圖書工作,。繼續(xù)嚴厲打擊制作、傳播影響未成年人身心健康的文化產品,，我局根據文化部和省市文化部門的統(tǒng)一要求,，開展“反盜版天天行動”，本周針對我區(qū)音像制品的銷售特點,，加強對重點部位（如大利嘉城,、國貨路一條街等）的巡查力度，力爭從源頭上堵住制作,、傳播影響未成年人身心健康的文化產品在我區(qū)的傳播,。根據上級新聞出版部門的統(tǒng)一部署，我區(qū)對本區(qū)域內的出版物市場實施嚴格管理,，同時與工商等部門密切配合,，嚴厲打擊非法出版物市場和地下印刷企業(yè),，目前我區(qū)范圍內暫未發(fā)現非法出版物市場和地下印刷企業(yè)我局將按照文明城市評比標準繼續(xù)加大對出版物市場日常管理。

第四,，為了加強江區(qū)文化建設，豐富廣大人民群眾的業(yè)余文化生活,，促進江文化事業(yè)的繁榮與發(fā)展,，我區(qū)將在下一階段開展如下工作：

1、做好新的非物質文化遺產名錄及項目傳承人申報工作,。

目前已收悉榕文〖205號,，關于市文化局組織開展第三批省級非物質文化遺產名錄和第二批省級非物質文化遺產名錄項目代表性傳承人推薦工作的通知，經過收集,，目前已有三個項目決定申報省級非物質文化遺產名錄,，具體的表格填報已在辦理中。

2,、整合江區(qū)“激情廣場合唱隊”,。

中國海峽兩岸首屆合唱節(jié)暨中國音樂家協(xié)會合唱團走進江活動開展后，給我區(qū)的三只激情廣場合唱隊伍帶來了巨大的影響力,，通過此次活動,，看到了這三只合唱隊的可塑性和局限性，為了加強對這三只合唱隊伍的規(guī)范管理,，為廣大群眾打造一個完美的自娛自樂的文化平,，下一階段將對這三個合唱隊進行整合并對他們進行規(guī)范管理，爭取在年底舉行三支合唱隊伍聯(lián)誼活動,。

3,、新年音樂會

江區(qū)藝術團民間樂團集結著大量優(yōu)秀的民間音樂家，為了使該團的藝術魅力得到充分發(fā)揮,，擬準備元旦期間在市九日音樂廳舉行新年音樂會,，目前樂團前期的準備工作已在有條不紊的進行中。

4,、文藝輕騎兵進社區(qū)

江區(qū)十支文藝輕騎兵隊伍近年來活躍于各個街道,，為廣大江群眾帶來了不少的歡樂與笑聲，下一階段,，將再次組織這些隊伍進社區(qū)送歡樂,。

5、送戲進農村

江區(qū)農村的文化建設一直是近年來關注的焦點,，為了豐富更多農村的殘障人員和孤寡老人的業(yè)余文化生活,，在下一階段將開展送戲進農村的活動。

6,、組織區(qū)人大,、區(qū)政協(xié)對我區(qū)十街文化站進行定級評比

文化站建設是基層民眾文化建設的重點,，為了加強對文化站的業(yè)務管理，使之更好的服務大眾,，擬通過定級評比的形式,，促進文化站的規(guī)范建設。

7,、民間民俗文藝展演

江區(qū)是有著豐厚文化底蘊的城區(qū),，民間民俗文藝一直是江文化的亮點，為了豐富廣大江群眾春節(jié)期間的文化生活,，打造江區(qū)文化品牌,，擬決定春節(jié)期間舉辦大型的民間民俗文藝展演。

8,、民間文藝踩街

元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，為了讓更多的群眾感受到節(jié)日的氣氛，擬決定元宵節(jié)期間舉辦民間文藝大踩街活動,。

第五,，今后一段時間我區(qū)文化市場長效管理工作重點如下：

1、繼續(xù)按規(guī)?；?、連鎖化要求整合現有網吧；依法推進有實力的網吧做大做強,，提升我區(qū)網吧的軟硬件水平,。引導網吧向規(guī)范化、法制化方向發(fā)展,。

2,、充實執(zhí)法主體，健全管理制度,，嚴格執(zhí)法行為,，實行責任追究制度，加強信息通報,；

3,、加強對網吧的日常檢查；對網吧違規(guī)接納未成年人的行為嚴管重罰,；針對網吧經營特點加強巡查力度,，發(fā)現違規(guī)行為及時查處。

4,、進一步落實網吧經營管理技術措施和安全技術措施,；發(fā)揮網吧監(jiān)控平的作用，對網吧的經營活動實施遠程監(jiān)控,。

5,、繼續(xù)加強對經營性互聯(lián)網文化活動的管理,；發(fā)揮網吧協(xié)會的自律作用，促進網吧依法文明經營活動,。

6,、鞏固網吧社會監(jiān)督員隊伍；加強對網吧的正面宣傳,，大力推進網吧行業(yè)文明創(chuàng)建活動,。

7、與職能部門形成合力,，對我區(qū)文化市場管理重點部位實施突擊檢查，嚴厲打擊販賣盜版音像制品和非法出版物的行為,。

8,、區(qū)文體局對轄區(qū)內的文化出版物市場進行全面排查，發(fā)現問題交由有管轄權的相關部門處理,。

9,、重點打擊無證照的電子游戲機店和圖書店；對轄區(qū)內的音像店實施清理,，堅決打擊出售盜版音像制品的行為,。

10、對全區(qū)文化市場經營戶采取紅黃牌督查制度,。凡在檢查發(fā)現衛(wèi)生狀況不符合規(guī)定,，在日常經營中違法、違規(guī)的,，除按照正常程序處罰外,，另外對經營戶采取掛牌督促整改。第一次發(fā)現問題的,，發(fā)出書面整改意見書,，督促立即整改；第二次發(fā)現問題的,，予以黃牌警告,；第三次發(fā)現問題的，予以紅牌警告同時并處停業(yè)整頓,。

11,、局機關干部職工將全面下點包段，原則上按照十個街道劃分責任區(qū)（簽定責任書）,。

12,、為加強局文化市場稽查隊力量，在迎國檢期間,，局本部所有具有文化市場執(zhí)法資格的干部職工全部參加稽查,，確保每日都有人員上路巡查,。