工作學習中一定要善始善終，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

普通員工年度工作總結(jié)報告一

為了順應(yīng)時代的潮流,，緊跟公司前進的步伐，為了在新的一年里更好的完成自己的本職工作,，現(xiàn)對過去一年的工作如下總結(jié)：

一,、緊密團結(jié)。

在以_總為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍,，堅決服從上級領(lǐng)導(dǎo),，個人利益服從公司利益，堅決執(zhí)行上級的命令,，牢記要一切行動聽指揮,。

二、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,。

按時上下班,，團結(jié)同事，處處以身作則走在員工的前面起到模范帶頭的作用,，能及時把公司的通知評比,，文件會議精神等傳達給員工，對員工提出的意見問題等認真做好記錄,，及時上報,，起到上傳下達的作用。

三,、忠于公司,，兢兢業(yè)業(yè)，務(wù)實干好自己的本職工作,。

1,、負責每天洗車房的日常工作,，做好班前五大檢查，洗車機日常保養(yǎng)檢查,，氣泵,、水栓、吸塵器等等保養(yǎng)檢查,，并認真填寫相關(guān)表格,，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，維修人員確保機器正常運轉(zhuǎn),。

2,、每天做好員工的摘星評分，月底做好員工的考勤,，月會總結(jié)每月必報等工作,，如實記錄，按時上傳人事部,、財務(wù)部便于工資的核算,。

3、狠抓員工個人衛(wèi)生和洗車房環(huán)境衛(wèi)生,，洗車是一個服務(wù)行業(yè),，要替客人把車擦干凈，首先要搞好自己部門衛(wèi)生,，員工的儀容儀表(頭發(fā),、帽子、胡子,、指甲,、襯衣、領(lǐng)帶,、圍裙,、鞋、工牌,、工服)必須達到公司標準才能上崗,，洗車房廣場垃圾桶、小紅車,、水桶吸塵器等都具體責任到人,，每天打掃,，每天檢查,，不合格就

四、立刻整改,，直到整改合格為止,。

1,、由于洗車房人員流動性大，新人較多這一年來不間斷不定期地對員工進行一系列的培訓,，如員工的儀容儀表培訓,，毛巾的使用與擺放工具的使用與歸位，如何與顧客交流等,，重點培訓洗車房擦車工作流程,，讓員工嚴格按工作流程操作，把好擦車質(zhì)量關(guān),，真實的為顧客服務(wù),，力爭讓顧客放心、滿意,。

2,、對于工作中出現(xiàn)的一些事情或投訴，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo),，不瞞報,，不退縮，不逃避,，親身參于出面處理問題,，分清責任，把損失盡量減到最少,，讓顧客消費在月福滿意在月福,，讓員工相信公司相信領(lǐng)導(dǎo)。

五,、嚴格管理,，賞罰分明。

要求洗車房每一個員工都遵守規(guī)章制度,，忠于職守,，不串崗，不脫崗,，不扎堆,，隨時隨地注意自己的言行舉止，對于表現(xiàn)良好者和違紀人員,，嚴格按員工處罰條例進行獎罰,，讓當事者心服口服。當然在過去一年的工作中也有一些不中之處如：

1,、對員工思想工作做的還不夠細致,，沒能解決一些員工的切實困難，導(dǎo)致這些員工流失,，結(jié)果九月,、十月份洗車房一度出現(xiàn)人員緊缺現(xiàn)狀,。

2、對設(shè)備維修知識學得少,。

3,、對其它部門(如營業(yè)廳、工程部)業(yè)務(wù)知識欠缺,。

今后本人一定揚長避短,，不斷學習不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，努力工作,，爭取做一個合格稱職的主管,。

普通員工年度工作總結(jié)報告二

20__年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年,，步步腳印!我于____年02月份進入__公司,，在職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在任職期間，我嚴格要求自己,，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將20__年的工作總結(jié)如下。

一,、內(nèi)勤日常工作

作為__公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重要性，也能增強強我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,。

工作主要從以下幾個方面開展;

1、日常業(yè)務(wù)銜接,、客戶服務(wù),、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄,。

2,、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

3、銷售會議的安排,、記錄及跟蹤結(jié)果,。

4,、做好本部門的檔案管理工作,，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種,、數(shù)量,、價位、結(jié)算方式),。

5,、各種促銷活動情況了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理,。

6,、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費,、貨款回收額度,、應(yīng)收貨款額度)。

7,、建立銷售費用臺帳(反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務(wù)人員的費用,、差旅費、運雜費,、包干或定額包干費用的提取數(shù)額),。

8、各種報表的統(tǒng)計,、匯總,、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

9,、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批,。

10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料,、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管,，不得丟失或向外泄密。

11,、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔,，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記,、分發(fā),。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤,、跟進,。

二、存在的缺點及問題

對于太陽能市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。2020年的到來,，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對上述存在的問題,，我個人也要盡自己所能,，多掌握一些技術(shù)上面的知識，盡量做到應(yīng)對自如,，從容得體,。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上,，能更多的為公司利益著想,。

三、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

四、總結(jié)

一年來,，通過努力學習和不斷摸索,，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,，就一定能夠做好,。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗,，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏,，或是處理方法不當,，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學習為人處世的哲學,，才能夠超越現(xiàn)在的自己,，爭取更大的進步!

普通員工年度工作總結(jié)報告三

回想過往，公司陪同我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了許多,，領(lǐng)導(dǎo)對我的支撐與關(guān)愛，令我理解到人世的溫情,，在作業(yè)上,，環(huán)繞公司的中心作業(yè)，對照相關(guān)標準,，嚴以律己,，較好的完結(jié)各項作業(yè)使命。現(xiàn)對本年的作業(yè)總結(jié)如下,。

一,、仔細學習，盡力前進

一年來,，我盡力前進自己的理論,，用正確的理論來輔導(dǎo)自己的作業(yè)實踐，輔導(dǎo)自己建立堅決的共產(chǎn)主義信仰,，輔導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀,、人生觀和價值觀；澄清作業(yè)的方向,、方針和使命,，緊跟年代潮流；盡力學習與作業(yè)相關(guān)的各種知識,，使自己在作業(yè)中不掉隊,、不落伍，可以更好地擔任本職作業(yè),。自己的思維本質(zhì),、道德品質(zhì)和作業(yè)才華都得到了顯著的前進。

二,、兢兢業(yè)業(yè),，盡力作業(yè)

作業(yè)室是一個作業(yè)十分冗雜、使命比較重的部分,。作為作業(yè)室一員肩負著領(lǐng)導(dǎo)幫手的重擔,，一起又要統(tǒng)籌機關(guān)正常作業(yè)的多能手,，不管在作業(yè)組織仍是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,，所有這些都是作業(yè)室人員不行推脫的責任。一年來,，我結(jié)實建立了“作業(yè)室無小事”的思維,，盡職盡責，盡力作業(yè),。首先是了解本作事務(wù),，擔任作業(yè)。在作業(yè)之余,，經(jīng)過自己可以找到的全部資料,，逐步增進自己對調(diào)查研究的了解，使自己可以做好作業(yè),。其次是仔細對待本職作業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。

作業(yè)室是全縣機關(guān)上情下達,、下情上報的橋梁,，做好作業(yè)室作業(yè)，對全縣作業(yè)的正常作業(yè)起著重要的效果,，為此,，不管是什么作業(yè)，在作業(yè)中,，不讓領(lǐng)導(dǎo)安置的作業(yè)在我手中延誤,，不讓正在處理的公函在我手中積壓，不讓各種過失在我身上產(chǎn)生,，不讓前來聯(lián)系作業(yè)的告訴在我這兒遭到蕭瑟,，不讓任何小道消息從我這兒傳達，不讓作業(yè)室的形象在我這兒遭到危害,。

三,、規(guī)矩風格，擺正方位

在作業(yè)中,，我一直堅持勤勉,、務(wù)實、高效的作業(yè)風格,，仔細做好作業(yè),。遵守領(lǐng)導(dǎo)組織，不計得失,、不挑輕重,。對作業(yè)上的事,，只注輕重巨細，不分彼此厚薄,，任何作業(yè)都力求用最少的時刻,，做到自己的，自作業(yè)以來,，沒有耽擱過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何作業(yè),。在生活中，堅持正派,、謙善,、樸素的生活風格，擺正自己的方位,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，聯(lián)合同志，相等共處,，以誠待人,，不攀龍附鳳，也不欺上壓下,，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo),、搭檔共處的尺與度的聯(lián)系，大事講準則,，小事講風格,，自覺抵抗腐朽思維的腐蝕。

四,、存在問題

經(jīng)過一年來的作業(yè),，我也清醒地看到自己還存在許多缺少，對作業(yè)室作業(yè)了解還不行全面,，有些作業(yè)思維上存在敷衍現(xiàn)象,；作業(yè)的發(fā)明性還不行強，短少吃苦耐勞,、艱苦奮斗的精力,；學習把握新政策、新規(guī)則還不行,，對新形勢下的作業(yè)需求還有距離,；調(diào)研作業(yè)不行深透，作業(yè)方法上還有待改善,。這些缺少,，我將在往后的作業(yè)中盡力加以改善前進，爭奪把自己的作業(yè)做得更好

,?？倸w,，一年來，經(jīng)過盡力學習和不斷探究,，收成很大,，我深信作業(yè)只需盡心盡力去做，就必定可以做好,。做了一年的作業(yè)室作業(yè)了,，有的時分也覺得自己有閱歷，或是由著自己的判別來處理作業(yè),，所以出現(xiàn)了不少的問題,，給領(lǐng)導(dǎo)添了不少費事，使自己其時也很丟面子,，最終在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下都處理了問題,，過后才知道自己的社會履歷缺少，或是處理方法不妥,，我決計在往后的作業(yè)中要多前進自己的本質(zhì)與療養(yǎng),，多學習待人接物的哲學，才可以逾越現(xiàn)在的自己,，爭奪更大的前進,！

普通員工年度工作總結(jié)報告四

回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準,，能盡心盡力做好各項工作,，較好地履行了自己的職責。現(xiàn)將一年以來個人工作總結(jié)報告如下：

一,、主要工作情況

1、做好個人工作計劃,，加強業(yè)務(wù)學習,，提高工作能力，做好本職工作,。重視學習業(yè)務(wù)知識,，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W習,，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關(guān)經(jīng)濟,、政治,、科技、法律等知識,，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實際,。在實際工作中，把政治理論知識,、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來,，開闊視野，拓寬思路,，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求,。

2,、勤奮干事，積極進取,。認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤、口勤,，使票據(jù)及時報銷,，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度,，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。完成辦公日常用品購置,、來人接待、上下溝通,、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項安排合理有序,，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

3、成績斐然,，爭取長足進步,。幾年來，堅持工作踏實,，任勞任怨,，務(wù)實高效，不斷自我激勵,，自我鞭策,，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象,，高效,、圓滿,、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績,。

二、存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步,，但還沒有深度和廣度,。

二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會,，從而無法進一步提高自己的工作能力,。

三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實踐,，去推廣。

三,、今后努力方向

不斷加強個人修養(yǎng),，自覺加強學習，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,，揚長避短，發(fā)奮工作,，克難攻堅,，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好,，樹立辦公室的良好形象,。

普通員工年度工作總結(jié)報告五

時光飛逝，一路的歡歌笑語,，一路的風雨兼程送走了年,，迎來了充滿希望的20__年，回首我來到酒店的這一年,，新奇與欣喜同在，感動與感謝并存,，一年,，時間雖然不算長，但對我而言收獲是豐碩的,，在這里的每一天,，每經(jīng)歷的一件事，每接觸到的一個人,，這個過程的含金量,，絕不亞于我十幾年在校門里學習的價值,，所以我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這個難得的學習機會及細致入微的指導(dǎo)，感謝經(jīng)理無微不至的關(guān)懷,，感謝綜合部全體成員在工作上的配合和生活上的照顧,，就具體工作如下總結(jié)：

一、工作方面

在這段日子里,，我了解了酒店的指導(dǎo)方針,、布局建設(shè)、部門劃分,、工種分配,、人員定位等自然情況，綜合部行使辦公室職能,，一個聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)與員工的重要部門,，我很榮幸能成為這個小集體中的一員。每天負責收餐票雖然很瑣碎,，卻能體現(xiàn)出我們酒店在管理上的嚴格性,、先進性，質(zhì)量檢查是任何一個企業(yè)必備的,、而且是重要安全保障部門,，作為服務(wù)行業(yè)質(zhì)量檢查更是重中之重，無論是客房的衛(wèi)生情況,，還是餐飲服務(wù)員的儀表儀容無一不影響我們酒店的經(jīng)營發(fā)展,。

我從最初只知道看到現(xiàn)在擁有一雙洞察的眼睛，這是我的一個進步,，一個很大的收獲,。板報是我們酒店對內(nèi)宣傳的窗口，通過出版報不僅提高了我的寫作水平也增強了我的語言表達能力,，評估期間承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任在經(jīng)理的幫助下整理了兩份評估材料,，我深切地感受到自己的語言羅列功底和邏輯思維的欠缺，到一線服務(wù)是最有收獲的地方,，雖然辛苦雖然緊張但是我學會了整理房間,、開夜床、以及如何擺放才具有美觀性等知識,，與專家的迎來送往中了解到專家的喜好及時的將信息反饋,，以便更好的服務(wù)。我經(jīng)常被這樣一個團結(jié),、奉獻,、務(wù)實的集體而感動，奉獻是無私的所以溫暖、激情是火熱的所以發(fā)亮,，這就是企業(yè)的財富,、壯大的資本!

二、學習心得

作為事業(yè)單位下屬的經(jīng)營類場所――國際飯店有其獨特的優(yōu)越性,，從管理體制到發(fā)展規(guī)模都已成為同行業(yè)中的佼佼者,，員工整體素質(zhì)也在大學這個特定的氛圍內(nèi)得到了熏染，能夠高 瞻遠矚,，開拓外部市場的同時切身為員工的利益考慮,，能夠有識大體、顧大局的觀念,，雖然這是一個新興的企業(yè),，更是一個具有生命力和創(chuàng)造力的企業(yè)，再這的每一天,，我都能看到了希望,。

但是事物的發(fā)展是具有兩面性的，作為新興企業(yè)在市場競爭的浪潮沖擊下一定會展露出柔弱的一面,，也一定會有矛盾問題的產(chǎn)生,，只要我們找到解決問題的途徑我們就會更上一層樓，競爭也是企業(yè)的發(fā)展動力,，關(guān)鍵是要掌握競爭的技巧避免競爭,，增強創(chuàng)新意識、勇于打破傳統(tǒng)觀念,、經(jīng)營觀念,、管理創(chuàng)新逐步從以市場為本向以人為本的管理機制上靠攏，塑造具有佳大特色的品牌企業(yè),。

多少意氣風發(fā),、多少躊躇滿志、多少年少輕狂,、多少歡歌笑語都在昨天的日記里畫上了一個終結(jié),，但是未來的一年又是以今天作為一個起點，新目標,、新挑戰(zhàn),，就應(yīng)該有新的起色，在新的一年中繼續(xù)努力工作,，勤匯報,、勤學習、勤總結(jié),。最后祝愿我們酒店在澄澈如洗的晴空里，策馬奔騰，祝愿各位經(jīng)理在工作的征程中勇往直前,，人生的跑道上一帆風順,、祝愿各位同仁在新的一年里續(xù)寫人生新的輝煌!

普通員工年度工作總結(jié)報告六

一學期的時光就這樣過去了，回顧一學期的工作,，想說的真是太多太多,。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，尤其是班主任,，不僅擔負著教學工作,，更擔負著管理全班同學的重擔。班主任是學生班集體的教育者,、組織者和,，也是學校教育工作、尤其是學校思想品德教育工作的主力軍,，可以說,，班主任工作的好壞直接關(guān)系到整個學校的發(fā)展。下面分幾個方面來說一說：

一,、思想方面：

作為政治教師,，本人更能積極參加政治學習，關(guān)心國家大事,，堅決擁護黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo),，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策和黨組織的要求,，遵守勞動紀律,，團結(jié)同志，熱心幫助同志;教育目的明確,，態(tài)度端正,，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;班主任工作認真負責,，關(guān)心學生,，愛護學生，以一顆愛心來努力創(chuàng)造來良好的學習環(huán)境給學生,，為人師表,，用自身的實際行動來給學生樹立好學勤學活學的榜樣。

二,、教學方面

1,、備課

開學初，積極參加教研室組織的教研活動,，在黃秀蘭的指導(dǎo)下和其他同事的精心呵護下以及一中支教老師的幫助下努力融入教學習慣中去,，每周都進行集體備課，仔細聽，認真記,，積極思考,，活學活用。以積極的心態(tài)提前備課,，認真鉆研教材,、教參，學習好大綱,，虛心向同組老師學習,、請教。力求吃透教材,，找準重點,、難點，讓學生上岸,。

為了上好一節(jié)課,，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路,，常常工作到深夜,。為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容，我積極查找課件,，制作課件,，準備、制作教具,。復(fù)習階段,，我把每一單元的詞語、重點內(nèi)容用電腦打印在四裁的圖畫紙上,，為的就是讓學生有個清晰的復(fù)習印象,。每次，當我工作完的時候,，脖子就已經(jīng)感到十分僵硬而疼痛,。而家人都已熟睡,，時鐘已悄然滑過深夜十一時,、十二時，有時已經(jīng)凌晨一時多了,。

2,、上課

上好課的前提是做好課前準備,，不打無準備之仗,。上課時認真講課，力求抓住重點,，突破難點,，精講精練。運用多種教學方法,，從學生的實際出發(fā),，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維,，使學生有舉一反三的能力,。培養(yǎng)學困生的學習興趣,，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時,，注意對學困生進行面對面的輔導(dǎo),，課后及時做課后記，找出不足,。

3,、輔導(dǎo)

我利用課余時間對學生進行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解,，不會寫字就手把手地教,，及時查缺補漏。并與家長聯(lián)系,，及時溝通情況,，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行輔導(dǎo),。為了輔導(dǎo)學困生,，我常常在班后把他們帶回家，給他們吃小灶,。

4,、作業(yè)

根據(jù)減負的要求,，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選,，適當?shù)亓粢恍┯欣趯W生能力發(fā)展的,、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè),。

三,、德育工作：

德育是學校工作中的重中之重,，而班主任德育工作的秘訣就是"愛"。師愛是偉大的,、神圣的。師愛是人類復(fù)雜情感中尚的情感,，它凝結(jié)著教師無私奉獻的精神。師愛是"超凡脫俗"的愛,。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的,，然而這種愛卻有一種巨大的力量。

1,、愛就是關(guān)懷,。

師愛是教育的"潤滑劑"，是進行教育的必要條件,。當教師全身心地愛護、關(guān)心,、幫助學生，做學生的貼心人時,，師愛就成了一種巨大的教育力量,。正因為有了師愛，教師才能贏得學生的信賴,，學生才樂于接受教育,，教育才能收到良好的效果。師愛要全面,、公平,。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學生。學習好的要愛,，學習一般的要愛,，學習差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實的要愛,，內(nèi)向拘謹?shù)母獝?"金鳳凰"要愛,，"丑小鴨"同樣也要愛,。

2、愛就是尊重,。

尊重,、理解,、信任學生是消除教育盲點的基礎(chǔ)。尊重學生要尊重學生的人格,。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位,，但在人格上應(yīng)該是平等的,，這就是要求教師不能盛氣凌人,，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學生;理解學生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法,，理解他們幼稚和天真;信任學生要信任他們的潛在能力,，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長,。只有這樣,，學生才能與教師縮小心理距離,，學生才會對教師產(chǎn)生依賴感。

3,、愛就是責任,。

愛學生要深入地愛,，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣,、不溺愛,。對其缺點錯誤,，不縱容,、不姑息,、不放任,。師愛既蘊含著強烈的情感色彩,，又表現(xiàn)出深刻的理智,，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前途,。

四、個人學習：

積極學習各種教育理論,，以充實自己己,，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學,。努力學習英語,，以適應(yīng)當前教育的形式，給自己充電,，為進行雙語教學做好準備,。積極進行學歷進修學習，爭取三年之內(nèi)拿下本科,。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識,，學習制作多媒體課件，為教學服務(wù),，同時也幫助其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等,。積極撰寫教育教學論文，本學期有兩篇論文同時獲獎,。

五,、努力方向：

1、加強自身基本功的訓練,，課堂上做到精講精練,，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清,。

2,、對差生多些關(guān)心，多點愛心,，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進步。

3,、加強守紀方面的教育,，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己,。

4,、教育學生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強主人翁意識和責任感,。

5,、利用各種方法，訓練學生提高,、集中注意力,。

6、在教學上下功夫,，努力使班級學生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步,。

教育工作，是一項常做常新,、永無止境的工作,。社會在發(fā)展，時代在前進,，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化,。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性,，及時發(fā)現(xiàn),、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題,，掌握其特點,、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作,，以完成我們肩負的神圣歷史使命,。

一份春華，一份秋實,，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水,，然而我收獲的卻是那一份份充實,，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生,，我用我的情去培育我的學生,，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè),。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火,，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾,，明日一定能盛開絢麗的花朵,。

普通員工年度工作總結(jié)報告七

20xx年即將過去，一年來自己能夠以高標準要求自己,，在本質(zhì)崗位上勤勉努力,，兢兢業(yè)業(yè)的工作，較好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),，下面將自己一年來的工作向領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報：

一,、加強學習，不斷提高綜合素質(zhì),。一年來能夠參加部里組織的各項政治理論的學習和業(yè)務(wù)知識的學習,，學習了不同時期領(lǐng)導(dǎo)的講話和部領(lǐng)導(dǎo)安排學習的內(nèi)容，并能夠認真做好讀書筆記,，通過學習自己樹立起了正確的世界觀和人生觀,，提高了自己對組織工作的認識，切實認識到組織工作無小事,，力求認真做好每一件事,，并有針對性的學習業(yè)務(wù)知識，提高自己撰寫信息的能力,，是自己的業(yè)務(wù)能力有了一定程度的提高,。

二、勤奮努力,，不斷提高業(yè)務(wù)能力,。一年來自己主要工作是撰寫信息，截止到11月份共撰寫信息92篇,，在xxx組工信息截至9月份統(tǒng)計共上了三篇,。撰寫信息雖然不少，但上稿率不高,，究其原因自己主要還是沒有完全掌握寫作的要領(lǐng),，對時局的把握還是不準，對領(lǐng)導(dǎo)的講話內(nèi)容還是沒有完全吃透,，對我縣發(fā)生的事情還是沒有站在高起點去把握,，一致寫出的信息上高率很低；自己經(jīng)?？磝xx組工信息發(fā)現(xiàn)自己同樣寫了那方面的內(nèi)容,，別人的上了xxx組工信息，自己的卻沒有,，有時也感到納悶,，但畢竟還是事實。除了自己撰寫組工信息外,，自己還抽出一定時間給新聞媒體撰寫人物通訊,，共在xxx日報上發(fā)表人物通訊一篇，在阿勒泰報發(fā)表論文和消息三篇,。

三,、兢兢業(yè)業(yè)，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。年初參加黨員先進性教育活動,，配合全國、自治區(qū)各大新聞媒體采訪工作等,，還撰寫了幾份先進人物的典型材料,。

四、積極參加部里組織的各項活動,。一年來,，部里組織的打掃衛(wèi)生等活動自己能夠及時參加。

五,、存在的問題,。

（1）信息上高率不高，需要更加加強信息知識的研究,。

（2）理論學習不夠,，沒有對理論知識進行系統(tǒng)的研究，今后要加強這方面的工作,。

回顧自己一年的工作,，雖然自己不遺余力的努力工作，但由于自己能力有限,，工作成績與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠,，在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,。

普通員工年度工作總結(jié)報告八

20__年是我樹立價值投資理念非常重要的一年,，這一年經(jīng)歷了海普瑞投資失敗的痛，痛定思痛通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的思想確定了我的價值投資理念,。下半年在市場極度低迷大盤市盈率處于歷史底部區(qū)域時,，敢于在別人恐懼時抓住這次重大機會以6倍市盈率逐步建倉銀行股,，完成了建倉工作。現(xiàn)將今年的投資工作回顧如下：

一,、無知

20__年10月20__買入海普瑞,，44倍市盈率，據(jù)公司年報顯示三年年均利潤增幅196%,，肝素鈉原料藥行業(yè)龍頭國內(nèi)占比51%,，公司具有FDA認證、獨創(chuàng)的生產(chǎn)工藝,、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢,、行業(yè)龍頭和壟斷性等護城河特征，具有很強的贏利能力和充裕的現(xiàn)金流,，公司正在擴大產(chǎn)能,、拉長產(chǎn)業(yè)鏈向國際化的制藥企業(yè)發(fā)展具有高成長性，長遠看是個有發(fā)展前途的好企業(yè),。

這么好的企業(yè)當時我所做的就是全倉買入海普瑞一只股票,，在20__年4月19日前我信心十足絲毫不為股價的波動擔心，在持股過程中不斷對海的原料供應(yīng)情況進行跟蹤,，但對企業(yè)的產(chǎn)品銷售價格及生產(chǎn)形勢的變化無法了解,，對企業(yè)的利潤變化無法預(yù)估。20__年4月18日的一季報公布利潤同比陡降39%,，超乎尋常的高增長必然帶來噩夢,，業(yè)績的快速變臉導(dǎo)致高成長泡i的破裂，市場給予強烈反映連續(xù)三個跌停板,，在第三個打開停板后狼狽逃竄損失25%,。這么好的企業(yè)為什么還會賠錢呢?我不得不認真反思我的錯誤根源并為我在投資領(lǐng)域的無知付出了沉重的代價。

二,、學習

在至元的介紹下我開始關(guān)注我是股東價值投資博文,，從此接觸了價值投資理念，后來我又系統(tǒng)學習了《如何選擇成長股》《彼得林奇的成功投資》《聰明的投資者》《安全邊際》《巴菲特的投資理念》等名著,，通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的投資思想受益匪淺,，認識到了投資海普瑞失敗的原因并逐步形成了我的價值投資理念。

三,、投資理念

我的投資理念：在安全邊際為中心思想指導(dǎo)下,，在能力圈范圍內(nèi)選擇3～5只財務(wù)穩(wěn)健的優(yōu)秀公司，長期專注等待機會;在便宜的時候分批買進,，建立適度分散化的投資組合;不要過于在意股市短期波動并不被市場先生的情結(jié)所感染,，長期持股耐心等待;當價格高估時分批賣掉，根據(jù)大盤的市盈率歷史波動區(qū)間做牛熊周期大波段。堅決不碰市盈率很高的熱門股,、題材股,、新股和未來成長股，堅持低市盈率買入法安全投資,。

1,、能力圈：把自己的投資目標限定在自己能力所及的領(lǐng)域內(nèi)，對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境及生產(chǎn)形勢的變化能隨時了解和感受到,，不熟不做、不懂不做,。

2,、所選企業(yè)的財力穩(wěn)健，資本支出少,，自由現(xiàn)金流充足,。

3、所選行業(yè)具有明顯的競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿?，所選企業(yè)是行業(yè)龍頭,。

4、企業(yè)具有護城河特征,，是壟斷性企業(yè),。

5、企業(yè)贏利能力強：具有長期穩(wěn)定經(jīng)營歷史,，凈資產(chǎn)收益率,、毛利率高，企業(yè)收益高于行業(yè)平均水平,。

6,、企業(yè)管理層優(yōu)秀、理性,，具有戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃,，值得依賴。

7,、參照大盤及個股的歷史市盈率運行區(qū)間,，確定買賣時機。在大盤PE45市場情緒高漲,，是分批賣出的時候,。做到人取我舍，人舍我取,。

四,、失敗原因

根據(jù)投資理念的十個方面分析HPR：公司財務(wù)穩(wěn)健，現(xiàn)金流充足;國內(nèi)第一家FDA認證競爭力強是行業(yè)龍頭;國內(nèi)產(chǎn)量占比51%具有壟斷特性;前幾年企業(yè)贏利能力確實很強;是私營企業(yè)管理層也很優(yōu)秀?？傮w企業(yè)是個好企業(yè)賠錢不是企業(yè)的錯,，錯在我的投資理念不成熟，主要表現(xiàn)在以下方面,。

1,、超出了能力圈：醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營形勢及發(fā)展趨勢我無法了解和判斷，其銷售價格的巨幅波動,、定價方式及原料供應(yīng)情況更是無法深入了解,，所有對基本面的研究都是靠企業(yè)的年報資料無法對企業(yè)未來的經(jīng)營進行客觀的評價，基本是不熟又不懂,。

2,、違背了低市盈率買入法：以44倍市盈率買入為海普瑞付出了一個非常高的價格是導(dǎo)致風險的根本原因。不管一只股票有多么優(yōu)秀,，買入時市盈率都必須小于15倍,，這樣能確保是在底部區(qū)域內(nèi)買入，保證資金安全,。

3,、要集中投資但必須適度分散：全部資金押在一只股票上就象是賭博是非常錯誤的，任何企業(yè)內(nèi)部問題,、產(chǎn)品質(zhì)量問題,、經(jīng)濟形勢變化、國家政策影響,、自然因素的破壞等都會導(dǎo)致業(yè)績出現(xiàn)大幅波動,，從而帶來嚴重損失，投資要集中但必須適度分散,。

4,、違背安全投資原則：HPR是個剛上市不足一年的新股公司現(xiàn)有的和未來的優(yōu)勢都被券商挖掘炒作發(fā)行市盈率很高，當時醫(yī)藥板塊很熱門,，導(dǎo)致買入價過高,。歷史證明每個時代紅極一時的資產(chǎn)都會讓它的擁有者窮困潦倒，堅決不碰熱門股,、上市不足3年的新股,、未來的所謂高成長股、題材股,盤點20__年的十大財富絞肉機一部分是發(fā)行市盈率高達50,、60倍的中小板新股(HPR),，一部分是題材股(如20__年12月11日的重慶啤酒因乙肝疫苗的研究失利連拉10個跌停板)還有一部分是業(yè)績變臉股(金風科技)或者是高市盈率加業(yè)績變臉股(漢王科技)。

總之主要錯誤是出價過高和過度集中,，再好的企業(yè)如果出價過高,，也很難有好的收益，必要的分散是對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境突變的一種風險控制策略。

普通員工年度工作總結(jié)報告九

一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了,，我覺得這是一件非常有意義的事情,，給我的感覺非常的好，我清楚的意識到了在這方面我應(yīng)該要去努力的方向,，一年來還是進步很大的,，在_銀行這里我覺得是非常充實的，給我感覺很好,，我也是深刻的意識到了這一點,，我應(yīng)該要讓自己進一步去規(guī)劃好的工作，對于這一年來的工作我也需要總結(jié)一下,。

在這方面我是要堅持自己的原則,，作為一名銀行員工這是我要去做好的，我相信我是可以做好自己分內(nèi)的職責的,，工作是自己的事情，不能耽誤了,，這段時間我也是應(yīng)該要端正好態(tài)度,，一年來我也是認真做好了分內(nèi)的職責，作為一名銀行員工我不斷的提高自己的能力,，去接觸各種業(yè)務(wù),，提高自己的能力，我也相信這對我是一件非常有意義的事情,，這段時間以來我也是認真做的更好的,，只有在這樣的環(huán)境下面不斷的去提高自己工作經(jīng)驗，才能夠吸取更多的工作經(jīng)驗,，這一點還是應(yīng)該要去做好的,，一年來在工作中我是經(jīng)歷了很多的，對于我而言這也是應(yīng)該要去端正好的態(tài)度,。

在_銀行這里我感覺是一件非常有意義的事情,，通過自己的努力我是提高了自己的工作能力，一年來我認真服務(wù)好每一位客戶,，在銀行工作我一直以來都是非常的有信心,，我認為這也是一種對待工作的態(tài)度，在_銀行就應(yīng)該嚴格的要求自己,，一年來在工作當中我認真聽取周圍同事的意見,，這也是我應(yīng)該要去完善好的，真的感覺非常不應(yīng)該,，這一年來我還是有非常大的提高的,，這也是接下來應(yīng)該要去落實好，通過這樣的方式我還是可以讓自己有更多的進步，在_銀行工作這是我的榮幸,，我的業(yè)務(wù)能力也是得到了非常大的提高,，這是我的榮幸，我希望能夠在以后的工作當中繼續(xù)保持一個好的態(tài)度,，我對自己也是非常的有信心的,，作為一名銀行員工細心有責任感是基礎(chǔ)的，在這方面還是要認真保持一個好的態(tài)度,，工作一年的時間,，我真的感覺自己進步是很大的。

當然也是有一些做的不夠好的地方,，但是我也在慢慢的糾正這一點,，在這方面我應(yīng)該要有自己的態(tài)度，我應(yīng)該在以后的工作當中繼續(xù)發(fā)揮自己的能力,，把這份工作做的更好,，感激這一年來的點點滴滴，確實還是應(yīng)該要去落實好的,，在來年的工作當中更加用心履行好職責,。

普通員工年度工作總結(jié)報告十

20__年，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下,，圍繞著本職崗位工作職責,，立足崗位，兢兢業(yè)業(yè),，踏實工作,，較好的完成各項任務(wù)，現(xiàn)將個人工作狀況具體匯報總結(jié)如下：

一,、工作總體狀況

(一)思想進步,，態(tài)度端正。參加工作以來,，本人在思想上嚴格要求自我,，利用業(yè)余時間，不斷加強自我的思想理論學習,，關(guān)注時政,，認真學習了黨的xx大精神，“中國夢”等,，透過加強學習,，努力提高自我的思想覺悟，提升自我的素養(yǎng),，拓展視野,，讓自己更好的與時俱進,，適應(yīng)社會和崗位發(fā)展需求;

(二)嚴于律己，真誠待人,。本年度,，個人能夠認真學習熱力公司的各項規(guī)章制度，認真領(lǐng)會公司各項決議,，始終與公司黨委持續(xù)一致,。在工作中，我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度工作,，立足本職,，團結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo),，服從組織工作安排,，在工作中能夠嚴格要求自我，同時,，與同事相處真誠相待,，虛心向同事們學習，學習他們身上的品質(zhì)和精神,，不斷提高自我的綜合素養(yǎng),，更好更快的促進自我快速發(fā)展和提升。

(三)立足本職,，做好工作。目前,，我的工作部門客戶服務(wù)部,，主要工作資料為做電子版巡檢記錄、統(tǒng)計水電周,、月報表,，整理檔案、庫房賬目,、內(nèi)務(wù)管理等,，工作資料較細較雜，因此,，在工作中,，我不斷培養(yǎng)自我的職責心和耐心，將職責心和耐心的培養(yǎng)放在做好工作首位,，要求自己能夠靜下心來,，認真處理每項工作中的細節(jié)，確保工作不在我的范圍內(nèi)出錯,，不因我耽誤工作,。

1,、認真做好電子版巡檢記錄：全年共對___塊電子版進行巡檢，記錄各類問題___次,。

2,、統(tǒng)計水電周、月報表：對水電數(shù)據(jù)進行認真核查,，按時安質(zhì)做好水電周,、月報表工作，確保每張報表數(shù)據(jù)準確無誤,。

3,、做好檔案管理工作。針對負責的檔案多且雜等特點,，一方面?zhèn)€人認真學習檔案管理業(yè)務(wù)知識,，參加相關(guān)專業(yè)知識培訓，不斷提高自我的業(yè)務(wù)理論水平;另一方面,，結(jié)合檔案管理的實際狀況,，完善檔案管理臺帳，定期更新檔案,，嚴格遵守檔案管理制度,，努力確保檔案不出差錯。此外,，用心強化自我運用電子檔案管理的潛力,，充分發(fā)揮電子檔案的作用。

4,、完成庫房賬目及各項內(nèi)務(wù)工作,。在庫房賬目方面，堅持財務(wù)管理制度,，做到賬庫相符,，賬庫相實;在內(nèi)務(wù)方面，按時按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),，尤其是每日定時定期的做好辦公環(huán)境的保潔工作,，努力營造一個環(huán)境衛(wèi)生，氛圍良好的工作環(huán)境,。

二,、存在問題

(一)學習力度還需要不斷提高。在工作中,，常常由于工作忙等各種原因,，造成自我對于學習存在放松的現(xiàn)象，在學習上存在著必須的松懈,、僥幸等思想意識,，尤其是對熱力行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識學習的力度還不夠,，了解還不深，此外,，對于一些政策性的理論學習存在著重視度不足等現(xiàn)象,，因此，在未來的工作實際中,，在這些方面自己仍需不斷加強和提高,。

(二)專業(yè)技術(shù)潛力仍需提高。在實踐業(yè)務(wù)操作過程中,，個人的業(yè)務(wù)潛力仍需不斷提升,，在檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)實踐過程中，自我還存在著業(yè)務(wù)素質(zhì)和潛力不強的現(xiàn)實狀況,，與公司的要求尚有一段差距,。

(三)工作的統(tǒng)籌計劃性需加強。在工作中,，個人對工作的安排和計劃性仍需不斷提升,，常常會因為工作安排不合理，而造成手忙腳亂的局面,，極大的影響了工作的效率,，這是本人需要不斷改善的地方。

三,、下步工作安排

(一)抓學習,，提。在未來的工作中,，注重抓學習,，重點學習黨的各項理論知識、公司的規(guī)章制度及熱力行業(yè)專業(yè)知識,，努力促進自我的全面發(fā)展,。

(二)重統(tǒng)籌,，提效率,。不斷注重對于工作的科學安排和計劃性，用心提高工作的效率;同時,，努力增強對于工作的獨立思考性,，提升發(fā)現(xiàn)、分析和解決實際問題的潛力,。

(三)用心完成好各項工作任務(wù),。在未來工作中，個人將圍繞著年度工作計劃,，科學安排,，合理統(tǒng)籌,，立足本職，認真遵守公司的各項規(guī)章制度,，按期按質(zhì)的確保個人年度工作任務(wù)的圓滿完成,，用心為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的職責。

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