光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

年度營銷計劃書的內(nèi)容篇一

承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險管控能力,。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,，確保風(fēng)險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險。

4,、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動,、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%,，非車險10%，人意險5%,。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%，計劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成,。

1,、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與xx銀行,、xx銀行、xx銀行,、xx銀行,、xx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

年度營銷計劃書的內(nèi)容篇二

目標(biāo)是我們做計劃的基礎(chǔ)和依據(jù),，因此,，必須首先明確自己的目標(biāo)，然后,，根據(jù)目標(biāo)制定自己的行動方案,。

為完成目標(biāo),，我們必須具備怎么樣的基本條件，這些基本條件如果不具備,，就不可能完成目標(biāo),。但是，這些基本條件具備了,，目標(biāo)也未必能夠完成。找出這些基本條件,，是我們做計劃的首要任務(wù),。

一般地說，就各銷售部的年度營銷計劃而言,，目標(biāo)支持因素主要幾個：目標(biāo)市場,、人力資源、產(chǎn)品資源,、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）,。這些因素要進(jìn)行合理有效的配置，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

首先要確定目標(biāo)市場,，在目標(biāo)市場確定下，人力資源,、產(chǎn)品資源,、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標(biāo)市場服務(wù)的。

上述基本條件具備后,，就需要組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行資源的有效分配,、調(diào)度，發(fā)揮管理的效用,。在任何一個組織中,，每個崗位的職責(zé)都需要明確，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)管理資源的目標(biāo),。在這個組織體系中,，每個人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關(guān)系和自身的價值,，使管理的價值最大化,，效率最高，費(fèi)用最低,。

由于是年度任務(wù),，因此，任務(wù)首先要進(jìn)行分解,，沒有適當(dāng)?shù)倪M(jìn)度安排,，完成任務(wù)是不可能的,。在分解任務(wù)時，要人人肩上有指標(biāo),，主要分解到人員,、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核,，只有這樣才能進(jìn)行有效監(jiān)督管理,。由于市場的不確定性和各地市場差異化，因此,，進(jìn)度分解要結(jié)合各地實(shí)際情況進(jìn)行,，不能一刀切。

每年的任務(wù)都有不同程度的增長,，如何準(zhǔn)確尋找到自己的增長點(diǎn),，為下一步的營銷工作指明前進(jìn)的方向，尤其重要,。否則,，就可能打的是無準(zhǔn)備的仗。

做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè),，競爭是十分激烈的,。關(guān)鍵是在競爭的市場環(huán)境中，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長處,，規(guī)避自己的短處,。

針對自己的長短處，為完成任務(wù),，有哪些困難,，這需要理清。對于有些困難,，可能一時解決不了,，但有些困難不能回避，必須解決,。為此,，相應(yīng)的營銷舉措隨之運(yùn)用。營銷舉措必須有針對性,，不能泛泛而談,。

為完成任務(wù)，我們需要多少投入,，這個是需要弄清楚的,。做預(yù)算的時候，能具體測算出的，就要具體化,。不能具體的,，這樣的項(xiàng)目就做一個估計數(shù)，也就是常說的不可預(yù)見費(fèi)用,。對于部門來說,，有些費(fèi)用是部門不可控制的，有些是部門可以控制的,。這個要適當(dāng)分清,，以便本部門今后進(jìn)行費(fèi)用的合理使用和控制。

年度營銷計劃書的內(nèi)容篇三

20xx年第一季度每月銷售目標(biāo)：10萬;(3--5月)

第二季度每月銷售目標(biāo)：15萬;(6--8月)

第三四季度每月銷售目標(biāo)：20萬;(9月后)

年度銷售總目標(biāo)：30w+45w+120w=195萬,。

3月份培養(yǎng)成熟人員3-4人,，以后每月遞增2人。每月實(shí)行淘汰制度,。

3-1.施行行業(yè)深耕策略，小組運(yùn)做,。初步設(shè)定2人為一小組團(tuán)隊(duì),，主要負(fù)責(zé)一具體行業(yè)。3月份開始每個小組承擔(dān)3w業(yè)績目標(biāo),，5月開始每月承擔(dān)5w業(yè)績目標(biāo),。

3-2.施行嚴(yán)格的銷售目標(biāo)日檢討制度。

3-3.嚴(yán)格管制銷售意向客戶數(shù)量,，量化并分析銷售行為,，控制銷售過程。

個人希望透過三個月左右時間在六月份能建立穩(wěn)定的銷售局面,，并將依第一季度開展情況調(diào)整第二第三第四季度銷售預(yù)測及人員配置,。

年度營銷計劃書的內(nèi)容篇四

1、國內(nèi)潤滑油市場現(xiàn)狀與分析

潤滑油產(chǎn)業(yè)是我國開放較早的行業(yè)之一,，市場透明度較高,，經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程，主要體現(xiàn)在：品牌整合,、資源壟斷,、價格上漲、營銷理念轉(zhuǎn)變,、國際品牌加快中國布局等方面,。近幾年我國潤滑油市場持續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，20xx年我國潤滑油消耗量約為680萬噸,，增長達(dá)5%,。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國內(nèi)市場的巨大消費(fèi)潛力，將給潤滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機(jī)會，這是潤滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來,，遇到的難得機(jī)遇!

1,、從市場結(jié)構(gòu)來看，車用潤滑油較工業(yè)用潤滑油呈現(xiàn)出更加快速增長的趨勢,。

2,、車用潤滑油市場呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級的趨勢，符合國ⅲ,、國ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級的對象和市場競爭的焦點(diǎn),。

3、在產(chǎn)品供應(yīng)方面,，供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間,，從而將原有的分散競爭改變?yōu)榧懈偁帯?/p>

4、中高端產(chǎn)品銷售勢頭強(qiáng)勁,，從整體發(fā)展趨勢上看,，sj、ch-4級及其以上級別油品的銷售將會大幅度提升,。

5,、殼牌、美孚,、嘉實(shí)多等國外品牌依舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場占主導(dǎo)地位,，國產(chǎn)一線品牌如：長城、昆侖等正積極向該市場邁進(jìn),。

6,、在柴油機(jī)油市場主機(jī)廠潤滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢力，如：玉柴,、濰柴,、東風(fēng)、康明斯等,。

7,、渠道模式由長線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變。

8,、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費(fèi)者的宣傳推廣及終端的品牌認(rèn)知度

1 ,、隨著內(nèi)燃機(jī)油市場的不斷整合與淘汰，現(xiàn)已形成潤滑油品牌三大陣營,，以美孚,、殼牌為主的國際品牌陣營，其幾乎壟斷了我國高端潤滑油市場,，該陣營中還有嘉實(shí)多,、bp、sk、道達(dá)爾,、福斯,、埃爾夫、加德士,、日本新石油等國際二線品牌,。

以長城、昆侖為首的國字號陣營,，其是中國市場最具競爭力的品牌,，憑借其自有的資源優(yōu)勢，強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢正在加大對中高端市場的進(jìn)軍的步伐,。

以龍蟠,、康普頓、萊克為首的民營品牌,，該陣營發(fā)展環(huán)境較為苛刻,，上有“國字號陣營”，左有“進(jìn)口品牌陣營”,，右有“山寨進(jìn)口版陣營”,，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展，突破發(fā)展瓶頸,，在地域化和專業(yè)化方面取得了消費(fèi)者的認(rèn)可，成為我國最具生命力和活力的競爭者,。

2,、 主要品牌的渠道推廣策略

3、終端的定義

服務(wù)類終端：修理廠,、換油中心,、4s店、特約維修站,、美容保養(yǎng)連鎖店,、快修店等，服務(wù)類終端的特點(diǎn)是以服務(wù)帶來的附加值為利潤體現(xiàn),，銷售價格均高于銷售類終端,。

銷售類終端：汽配店、潤滑油超市,、路邊店,、加油站等，銷售類終端的特點(diǎn)是“薄利多銷,，快進(jìn)快出,，只作銷售，不規(guī)范經(jīng)營”。 4,、國內(nèi)中高端品牌銷售模式

國內(nèi)外主要潤滑油品牌參與高檔車用油在初級階段的競爭著力點(diǎn)都是通過銷售網(wǎng)絡(luò)布局—“抓住經(jīng)銷商”;以及展開各自的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)—“抓住服務(wù),、銷售型門店”這兩大方面來實(shí)現(xiàn)的。

美孚在高檔汽機(jī)油上只推頂級產(chǎn)品—美孚1號合成油,，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷商-特約維修站/大型修理廠-消費(fèi)者”,，力圖樹立“服務(wù)于高檔車輛、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象,、達(dá)到高利潤,、豎專業(yè)形象的目的。

殼牌的高檔汽機(jī)油其著力點(diǎn)除了抓住服務(wù),、銷售型門店,，同時逐漸與輪胎、保險,、配件

等汽車相關(guān)行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作,，對終端制作門頭、pop宣傳,、店內(nèi)裝修,、營建喜力換油中心等方式進(jìn)行宣傳，從而抓住“消費(fèi)者”,，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)需求,。

國際陣營中還有一些品牌如嘉實(shí)多、埃索,、道達(dá)爾,、sk、bp,、福斯,、加德士、埃爾夫,、康菲,、馬石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯,，擁有自己專業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì),，有些品牌可能已經(jīng)退出中國市場，從總體上來看,，國際品牌中的二線,、三線品牌在中國市場并沒有形成太大影響力，在中國市場的實(shí)際運(yùn)作中也并沒有建立值得稱道的驕人業(yè)績,。

2,、 市場規(guī)劃 按地區(qū)劃分

1.華北地區(qū)：北京,、天津、河北,、山西,、內(nèi)蒙古(5個省、市,、區(qū)),。

2.東北地區(qū)：遼寧、吉林,、黑龍江,、大連(4個省、市),。

3.華東地區(qū)：上海,、江蘇、浙江,、安徽,、福建、江西,、山東,、寧波、夏門,、青島(10個省,、市)。

4.中南地區(qū)：河南,、湖北,、湖南、廣東,、廣西、海南,、深圳(7個省,、市)。

5.西南地區(qū)：重慶,、四川,、貴州、云南,、西藏(5個省,、市)。

6.西北地區(qū)：陜西,、甘肅,、青海,、寧夏、新疆(5個省,、區(qū)),。 3、渠道策略：省會—地級市—縣城 3.1,、目標(biāo)渠道模式

3.2,、渠道建立

20xx年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要開發(fā)市場為湖北,、湖南市場地處京九線物流發(fā)貨便利,，潤滑油市場需求大

3.3、終端開發(fā)

① 公司的終端開發(fā)前期先以湖北為重點(diǎn),，配備相應(yīng)的人員,，主要以地級市汽配城、汽配修理集中地街道為開發(fā)地區(qū),。

②終端開發(fā)是拉動式銷售的主要方式之一,，是解決銷售渠道不暢的主要手段。服務(wù)用油的終端客戶主要有修理廠,、修理點(diǎn),、小型配件專賣店、小型車隊(duì),、小型潤滑油專賣店,、個體車主。

③終端客戶開發(fā)模式：

銷售(服務(wù))類終端：關(guān)心價格,、促銷,、宣傳品。因此要求業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶工具包(產(chǎn)品資料,、各類海報,、折頁等)對其拜訪、溝通,，幫助店長碼放油品,，給用戶主動推介;通知 潤滑油促銷信息，了解用油需求,，競品情況;協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和終端的協(xié)作;根據(jù)終端數(shù)量開展產(chǎn)品銷售技巧交流會,、現(xiàn)場促銷會等。

直接使用類終端：關(guān)心有品質(zhì)量,、售后服務(wù),、喜歡帶 潤滑油的小禮品。因此,，除了有規(guī)律的拜訪,、用油感受詢問外,，聯(lián)合經(jīng)銷商有針對性的開展技術(shù)交流會，為其車輛保養(yǎng)維護(hù)提供更好的指導(dǎo),，保持對 潤滑油品牌的忠誠度,。

④ 協(xié)助經(jīng)銷商對所轄區(qū)域進(jìn)行終端客戶的分類，并根據(jù)客戶類型的需求展開開發(fā)

3.4,、經(jīng)銷商管理

① 經(jīng)銷商管理的框架

② 對經(jīng)銷商的管理與合作

4,、促銷策略

4.1、促銷活動開展的原則

年度促銷活動的原則是實(shí)施“推動式”促銷,，活動對象向渠道傾斜,，以實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品快速推進(jìn)到終端。

4.3,、促銷的形式

①贈油促銷

②小禮品發(fā)放,、抽獎活動、事件禮品促銷,、 ③產(chǎn)品推介會 ④上門推銷 ⑤返利促銷

4.4,、渠道促銷

促銷對象:一級經(jīng)銷商,

銷售目的：提高經(jīng)銷商產(chǎn)品分銷的的積極性，鞏固與一級經(jīng)銷商的合作關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速推進(jìn)到終端,增強(qiáng)其經(jīng)銷產(chǎn)品的信心,。

促銷方式： 年底返利促銷、贈油促銷

促銷時間：年底返利促銷-,，換季油品促銷

年度營銷計劃書的內(nèi)容篇五

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7、加強(qiáng)市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進(jìn)一步打響"杭蕭鋼構(gòu)"品牌,，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ),。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此，市場部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、興趣愛好、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。

為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù),。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施"一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好"戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制,。

4、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

年度營銷計劃書的內(nèi)容篇六

1,、市場總量將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長

目前,，建筑業(yè)已經(jīng)成為我國的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，國內(nèi)需求將逐步增加,，北京奧運(yùn)會,、上海世博會,、廣州亞運(yùn)會、西部大開發(fā),、振興東北,、各地城市改造及新城建設(shè)的拉動下，鋁門窗市場總量將繼續(xù)保持增長的態(tài)勢,。

2,、鋁合金門窗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將有較大改變

鋁合金仍以明框、隱框?yàn)橹?，鋁合金門窗在建筑門窗市場的占有率將保持在55%以上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有較大變化,。國家建筑負(fù)責(zé)人表示：“受國家建筑節(jié)能政策和能源危機(jī)的影響,，節(jié)能環(huán)保型的鋁合金門窗、幕墻的使用比例將有較大提高,。

3,、形成以大型企業(yè)為主導(dǎo)，中小企業(yè)為輔助的市場結(jié)構(gòu)

目前,，門窗行業(yè)已經(jīng)形成了大型企業(yè)為主體,，以骨干企業(yè)為代表的技術(shù)創(chuàng)新體系。這批大型骨干企業(yè)完成的工業(yè)產(chǎn)值約占全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的50%左右,，在國家重點(diǎn)工程,、大中城市形象工程、城市標(biāo)志性建筑,、外資工程以及國外工程建設(shè)中,，為全行業(yè)樹立了良好的市場形象，成為全行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,、品牌創(chuàng)優(yōu),、市場開拓的主力軍。

4,、環(huán)保,、節(jié)能將成發(fā)展主題

隨著小康生活的到來，消費(fèi)者對自己的居住環(huán)境的要求越來越高,。綠色消費(fèi)成為主導(dǎo)建筑消費(fèi)市場的主導(dǎo)觀念,，綠色消費(fèi)帶來了巨大的綠色商機(jī)。雅之軒門窗負(fù)責(zé)人分析道：“因此,，滿足綠色消費(fèi)需求,，發(fā)展高性能、高技術(shù)生態(tài)門窗,，不僅要從建筑外觀效果,、門窗自身的基本物理性能以及造價等方面去思考，也要把幕墻及門窗的整體設(shè)計與生態(tài)環(huán)境掛上鉤，針對建造后的門窗能具有良好的性能,，減少對環(huán)境的污染,，給人們營造舒適的環(huán)境。

5,、鋁門窗產(chǎn)品差異性小,，競爭更加激烈

鋁門窗市場競爭更加激烈。由于門窗行業(yè)已進(jìn)入初步成熟期階段,，競爭程度激烈,，導(dǎo)致目前各企業(yè)利潤降低。建筑門窗市場產(chǎn)品日漸豐富,，形成了以鋁,、塑、木,、鋼四大材料為主的多元化市場結(jié)構(gòu),，新材料、新技術(shù)的應(yīng)用將出現(xiàn)更多新產(chǎn)品,，鋁門窗產(chǎn)品與其他行業(yè)比,，產(chǎn)品差異性小，競爭更加激烈,。沒有競爭力的小企業(yè)將很有可能被淘汰出局,。

科牛集團(tuán)市場部目標(biāo)20xx年完成50家科牛專賣店，我們將首先開拓 廣東??；深圳市、東莞市,、惠州市本地市場,。接著；珠海市,、汕頭市,、韶關(guān)市、湛江市,、茂名市,、梅州市、汕尾市,、河源市,、陽江市 清遠(yuǎn)市、潮州市,、揭陽市,。海南?。缓,？谑?三亞市 文昌市 瓊海市 萬寧市,。福建省,；福州市 廈門市 莆田市 泉州市 漳州市 龍巖市,。廣西壯族自治區(qū)；南寧市 柳州市 桂林市 北海市 防城港市 欽州市 貴港市 百色市,。江西?。荒喜?贛州市 吉安市 上饒市,。山東?。粷?jì)南市 青島市 東營市 威海市 濟(jì)寧市 濱州市 菏澤市,。湖南省,；長沙市 株洲市 湘潭市 衡陽市 邵陽市 岳陽市 張家界市 郴州市 懷化市 婁底市,。 在上述城市范圍內(nèi)，首先開拓本地市場及外省省會市場,，然后向周邊地級市擴(kuò)張,，預(yù)計在四個月時間內(nèi)建立好本地市場及外省省會市場，并且加強(qiáng)對其它地級市的市場調(diào)查,，以及開發(fā)前的市場營銷計劃,，人力資源準(zhǔn)備工作。

各市場實(shí)行片區(qū)市場內(nèi)部區(qū)域劃分制,，將各片區(qū)市場劃分為若干區(qū)域,、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小，根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境,，以及區(qū)域市場特點(diǎn)而定,，市場分為；本地市場

1,、東莞,、2、深圳,、3,、惠州：外地市場；1,、月西,、2,、月東3、月北,、片區(qū)劃分可根據(jù)市場運(yùn)作,，以及人力資源隨時做出調(diào)整。

在每一個所轄片區(qū)內(nèi)將任務(wù)明確劃分,，制作相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域路線圖,；并對所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)城市、實(shí)行明確化,、精細(xì)化管理,。每一個片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域，都含有一定銷售渠道,，這些銷售渠道是我們的銷售陣地,，對于銷售渠道的明確劃分有助于我們對市場的全面開發(fā)，以及全面管理,。

1,、專賣店賣場面積100-200平米

2、市級代理商賣場面積100-200平米

以上兩點(diǎn)銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道,，銷售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn),，以及總體市場規(guī)劃而定。

1,、 業(yè)務(wù)員招聘培訓(xùn)工作

根據(jù)市場部業(yè)務(wù)需求,，向公司“人力資源部門”申請招聘12-15人全部實(shí)習(xí)一周時間，然后在這12-15人當(dāng)中選出5-8人,。人員最終確定后,，開始對業(yè)務(wù)員進(jìn)行全方面的培訓(xùn)，包括：產(chǎn)品知識,、推銷技巧,、市場構(gòu)成、如何開發(fā)市場,、維護(hù)市場,，以及業(yè)務(wù)人員的日常工作，如建立客戶檔案,、如何逐步擴(kuò)展市場等等內(nèi)容,。一切工作準(zhǔn)備就緒后正式開發(fā)市場

2、開發(fā)客戶

①了解客戶需求③了解客戶經(jīng)營品牌及經(jīng)營模式④陳述本公司政策及運(yùn)作概況⑤了解終端客戶的市場情況⑥綜合分析客戶意向⑦爭取確定合作產(chǎn)品需求

老客戶拜訪,，詢問銷售情況,、產(chǎn)品陳列查看、新產(chǎn)品推介,、新政策宣傳,、客戶建議或意見信息收集及處理,、競爭產(chǎn)品收集并做記錄向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報、禮貌的再見,。

市場維護(hù)工作與市場開發(fā)工作同樣重要,。因?yàn)槲覀冊谧鍪袌龅倪^程中，只有不斷的開發(fā)新客戶,，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終占領(lǐng)市場,。市場維護(hù)不是單方面的維持現(xiàn)狀，而是在原有產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品銷售,，以及提升產(chǎn)品的知名度,。

對有必要時間進(jìn)行促進(jìn)銷量宣傳。促銷維護(hù)的形式較為單一,，一般只針對終端市場,。市場宣傳的形式是多方面的，這些形式各自起的的目的是一樣的,，宣傳的力度以及宣傳的面

度是不一樣的,，這些形式包括：網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告宣傳,、人力宣傳,、畫報宣傳、商場宣傳等多種宣傳形式,。根據(jù)公司的情況而定。

市場人員是我公司整個市場營銷計劃的執(zhí)行者,，市場人員對營銷計劃的執(zhí)行情況關(guān)系到市場營銷工作的全局,，所以對市場人員的管理，將是公司整個市場工作的重心,。

市場人員的組成從上涉及到公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,，從下涉及到市場經(jīng)理、主管,、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員,。這里面涉及到的所有人員，我們雖然崗位不一樣但我們的目標(biāo)是一致的,，那就是為公司的整個市場營銷計劃的落實(shí)而努力奮斗,，市場人員的組成和工作分配做一介紹。

首先,，公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,、市場經(jīng)理、主管,、負(fù)責(zé)一切市場營銷計劃,，以及所有市場工作的管理,。區(qū)域經(jīng)理，主要分配到,，東莞,、深圳、惠州,、月西,、、月東,、月北,，以及業(yè)務(wù)人員、區(qū)域經(jīng)理以下涉及到片區(qū)內(nèi)各區(qū)域業(yè)務(wù)員,，主要工作是做好區(qū)域市場開發(fā),、市場維護(hù)工作。

1,、區(qū)域經(jīng)理工作制度

區(qū)域經(jīng)理的主要工作是對市場工作進(jìn)行相應(yīng)的部署,，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面管理，并親自開發(fā)一些較大的市場,，將市場銷售期間主要工作隨時向總部做匯報,，每月回公司進(jìn)行工作述職，每周向總部提交工作總結(jié)及下周工作安排,。

2,、業(yè)務(wù)人員工作制度

業(yè)務(wù)人員每日早上到公司后，對當(dāng)天的工作做詳細(xì)的安排,，并向區(qū)域經(jīng)理匯報,。然后到各自區(qū)域開展業(yè)務(wù)工作。業(yè)務(wù)工作開展期間,，隨時記錄客戶檔案和一切客戶反饋信息,，對片區(qū)內(nèi)我產(chǎn)品所涉及到的賣場進(jìn)行逐一開發(fā)和市場維護(hù)。如有訂貨,，業(yè)務(wù)員應(yīng)做好記錄,，當(dāng)天必須跟接單部做好客戶資料交接。對每日片區(qū)經(jīng)理安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成,，每日晚報到時向市場主管做出當(dāng)日的工作總結(jié),。

年度營銷計劃書的內(nèi)容篇七

新年伊始，也迎來了xx公司的成立,。

在前期的準(zhǔn)備和籌劃過程中,，xx公司仍在努力,，準(zhǔn)備迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

在xx公司未成立之前，經(jīng)過幾年的游擊戰(zhàn)在當(dāng)?shù)氐膞x行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的部分市場分額。

而今xx公司在逐漸走向正規(guī)化,、統(tǒng)一化的今天,，以先進(jìn)的工藝技術(shù)和設(shè)備進(jìn)軍xx區(qū)域?yàn)槟甓饶繕?biāo),。

為了能在市場上站穩(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭,，針對現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓計劃：

第一、由點(diǎn)到線,、由線及面,、由面到立體三維的動態(tài)拓展。

點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成;線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán);面是公司在某個區(qū)域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動力和影響力,。

1.點(diǎn)：講的是xx公司將年度,、月度、日制定的預(yù)計目標(biāo)在一個指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時精細(xì)化,、量化,。

然后在這個點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。

2.線：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展,。

由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍,，由小城到大城，由信息到定單,，形成市場鏈的良性循環(huán),。

3.面：xx公司在某個領(lǐng)域成長達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)不可撼動的生存力,。

有了樹品牌的基礎(chǔ),。

第二、知己知彼,，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想,。

所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強(qiáng)勁的競爭對手,，在市場競爭中,，我們xx公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場,。

首先,，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手進(jìn)行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢,。

包括對手在市場份額占有率,、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對方情況,，xx公司自身要做到眼中有局,，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維,。

通過對局勢的把握,，對趨勢的預(yù)測,，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。

第三,、由淺入深,，滲透市場，做細(xì)市場,。

從前xx公司未成立時利用游擊戰(zhàn)爭奪市場,，業(yè)務(wù)功底附之皮毛。

現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透,。

第四、整合資源,，統(tǒng)一戰(zhàn)線,、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。

人力,、物力,、財力的整合，針對每一個定單的執(zhí)行,，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑,、步伐和前進(jìn)的目標(biāo)，全體協(xié)同,。

最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，完善的服務(wù)意識展開市場面。

第五,、質(zhì)量第一,、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo),。

質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,，服務(wù)是企業(yè)走向下一個起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂,，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn),。

四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。

以上是針對公司現(xiàn)狀擬定的開拓計劃,，在計劃中籠統(tǒng)的概括,，是為了能順應(yīng)市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊,。

其中幾個大點(diǎn)做為具體目標(biāo),，充分的發(fā)揮xx公司的狼性文化、營銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新三大步驟,。

年度營銷計劃書的內(nèi)容篇八

xx本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤高速增長,，銷量目標(biāo)為10萬噸，合銷售額10億元,，利潤目標(biāo)為1億元,，分別比去年增長50%。這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑是,，繼續(xù)擴(kuò)大北方根據(jù)地市場家庭消費(fèi)市場和注重營養(yǎng)保健人群的銷量,，以及對華東、西南三省市(上海,、江蘇,、四川)新市場的開拓，同時用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個飲料消費(fèi)的“冬季市場”(把淡季變成旺季),。因此,，本年度的營銷費(fèi)用預(yù)算為1.5億元，比去年增長60%(費(fèi)用率比去年增長2%),，增長部分主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造“冬季市場”的廣告宣傳,。

①市場需求狀況：營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料,、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%,，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%,，即40億元,，預(yù)計未來幾年?duì)I養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。營養(yǎng)型飲料的主要消費(fèi)者是大中型城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人,、少年,、兒童、青年女性,，因?yàn)槿藗兪杖氲脑鲩L,，消費(fèi)場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買(成箱、大包裝),，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴,、好喝，而且要有營養(yǎng),，有保健功能更好,，但不是特別在意,、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因,。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣,，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務(wù),，而且不確定是否能夠和值得去完成。

②行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量,、價格,、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出，整體飲料市場以年均20%的增長率,、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長,，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降，如何控制價格降低,、費(fèi)用成本提高將愈加重要,。

③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌a公司和b公司，水飲料市場的兩大國內(nèi)全國性品牌c公司和d公司,，營養(yǎng)型飲料的`一大全國性品牌e公司和三大北方區(qū)域性品牌f公司,、g公司和h公司，而后四者既是競爭對手,，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍,。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預(yù)計計劃詳見附表(表略)。

④分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū),、各渠道一級批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和督促其提高營銷素質(zhì),，二是要繼續(xù)加強(qiáng)對a、b類零售商的管理即深度分銷,，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實(shí)施直供試點(diǎn),，但供貨價格要比一批高2%，這兩個點(diǎn)留作對直供連鎖超市的店頭推廣,、促銷費(fèi)用,。另外，要留出1%的機(jī)動渠道促銷資源和1%的年底渠道獎勵,。

⑤客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高,，飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費(fèi)將越來越多;但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)，茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長,。前者對本公司將帶來機(jī)會,，后者將帶來威脅。

①機(jī)會與威脅分析

機(jī)會：(1),。消費(fèi)者越來越重視飲料的營養(yǎng)價值;

(2).家庭飲料消費(fèi)市場快速增長,。

威脅：(1).茶飲料和液態(tài)奶市場份額的快速成長;

(2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風(fēng)險;

(3).南方市場的口味習(xí)慣障礙很大;

(4).仿冒品低價搶奪市場。

②優(yōu)勢與劣勢分析

優(yōu)勢：(1),。北方市場品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)有較大的根據(jù)地優(yōu)勢;

(2).上市后的資金優(yōu)勢;

(3).量大后包裝物成本降低優(yōu)勢;

(4).本飲料“熱了更好喝“的獨(dú)特賣點(diǎn)優(yōu)勢(競爭者大多不能熱了喝,，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點(diǎn)),，很可能創(chuàng)造一個獨(dú)有的“冬季市場”。

劣勢：(1),。本公司不熟悉即將要進(jìn)入的華東和西南三省市場,，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法;

(2).尚無家庭大包裝產(chǎn)品線;

(3).各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協(xié)助,。

①財務(wù)目標(biāo)：(1),。15%的稅后年投資收益率;(2)。10%的凈利潤;(3),。1.2億元的現(xiàn)金流量,。

②營銷目標(biāo)：(1)。銷售量10萬噸;(2),。銷售額10億元(稅后);(3),。1.2%的市場份額;(4)。15%以內(nèi)的營銷費(fèi)用率;(5),。品牌知名度北方市場達(dá)到70%,，南方三省市場達(dá)到20%;(6)。a,b類零售店數(shù)量提高20%,，效率(單店年均銷售額)提高30%;(7),。銷售價格與去年持平;(8)。顧客投訴處理百分百滿意,。

目標(biāo)市場：(1),。家庭市場;(2)。注重營養(yǎng)保健的老人,、少年,、兒童、青年女性,。

品牌定位：營養(yǎng)保健型飲料,，冰了、熱了更好喝,。

產(chǎn)品線：鐵罐196mlx24紙箱裝,，馬上考慮未來是否應(yīng)增加鐵罐和利樂紙大包裝產(chǎn)品線。

價格：高于同類非名牌產(chǎn)品15%,。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價高10%,。

分銷：重點(diǎn)通過一批和深度分銷將a,b類零售店覆蓋提高20%，效率提高30%,，并試點(diǎn)部分連鎖超市直供,。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎勵資源。

銷售隊(duì)伍：數(shù)量提高30%,，新人優(yōu)先選擇剛畢業(yè)的中專以上畢業(yè)生,，1個月時間上崗前培訓(xùn),，同時加強(qiáng)對辦事處經(jīng)理的廣告宣傳與市場推廣培訓(xùn)，薪資制度不變,，加強(qiáng)全指標(biāo)考核而不僅僅是銷量考核，仍保留20%左右的年底機(jī)動獎金比例,。

廣告宣傳：廣告預(yù)算提高30%,，重點(diǎn)做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。

銷售促進(jìn)：促銷預(yù)算增多40%,，重是用于店頭推廣,、贈品(包括對餐飲場所贈送熱飲機(jī))和免費(fèi)品嘗活動。

市場研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費(fèi)用用于市場研究,、情報收集和內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè),。

詳細(xì)損益表略，“目標(biāo)”中也有說明,。特別說明的是要在總費(fèi)用預(yù)算中留出10%的機(jī)動費(fèi)用,，應(yīng)變市場變化。

各級營銷管理部門及負(fù)責(zé)人負(fù)有年度計劃與預(yù)算控制的責(zé)任,。事先應(yīng)對年度目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算按產(chǎn)品,、地區(qū)、時段分解,，并在實(shí)施過程中中嚴(yán)肅評估,、修正和監(jiān)控，以保證年度計劃與預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成,。

年度營銷計劃書的內(nèi)容篇九

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃,，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性,。而目前市場競爭越發(fā)激烈,，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科

學(xué)的方法,，通過市場調(diào)查及諸多測試手段,，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力,。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化,，在市場上互為補(bǔ)充。

1.a類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源,，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中,，著重推廣前兩個系列。此外,，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn),。

① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化,，使其終端陳列更醒目。

② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化,，以滿足不同區(qū)域市場,、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝,，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化,。

③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

2.b類產(chǎn)品營銷策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試,，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點(diǎn),，市場潛力巨大，200×年度值得繼續(xù)投入,，同時美化包裝,，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場,、不同渠道的需求,。

1.各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《××公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試,，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整,，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整,。

2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%,、7%～10%,；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求,。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為,。

結(jié)合公司目前實(shí)際情況,，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性,，具體又可分為以下幾種類別,。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a,、b,、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。

② 流通渠道商,，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶,。

③ 餐飲及其他渠道商,，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。 其中,，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道,，因此在具體操作時要視實(shí)際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商,，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商,。

年度營銷計劃書的內(nèi)容篇十

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動銷售,。

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉,、對本廠的運(yùn)作流程熟悉,、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn),、篩選,、儲備工作；

1,、進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作；

2,、分析市場狀況,、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測,，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù),；

3,、制定月、季,、年度銷售計劃,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

4,、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài),；

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；

7,、建立、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù),；

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

10,、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放,；

"英"品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越。

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好,。

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商,、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶,。

年度營銷計劃書的內(nèi)容篇十一

1,、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%,，盡可能在今年將銷售額突破300萬,；

2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人,，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬,，如果沒有完成，扣除相應(yīng)年終獎金,。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬,，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；

3,、公司經(jīng)營各類作物種子,，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子,。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬,，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬,。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品,，各類蔬菜種子為國外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5：4：1,。

1,、產(chǎn)品策略

（1）、核心產(chǎn)品策略

今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比,，贏得一個較大的市場份額,，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%。憑借著國外進(jìn)口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì),，贏得一個較好的市場口碑,，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%。

（2）,、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝,，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的,，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀,，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類公司的商標(biāo)有較大差別,，確保標(biāo)新立異,，與眾不同，方便好認(rèn),。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù),，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù)，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題,，百分之百解決農(nóng)戶的問題,，彌補(bǔ)農(nóng)戶的損失。

2、價格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%、7%～10%,；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價,，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價,、降價等牟取利益的行為。

3,、促銷策略

在種子銷售旺季進(jìn)行促銷,、打折、降價的優(yōu)惠活動,，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量,，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望,，從而提高公司種子的銷售量,。

4、廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特殊,，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點(diǎn),。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭,，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶,，并讓我們的廣告融入

農(nóng)戶的生活,，且成為農(nóng)戶生活中的一部分,。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%,，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn),。

5、售后服務(wù)策略

建立完善的售后服務(wù)機(jī)構(gòu),，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務(wù),，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學(xué)顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通,，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題,。而且，科學(xué)顧問每三天下鄉(xiāng)一次,，親自在田間為農(nóng)戶解決問題,。

1、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全,，擁有一名經(jīng)理,，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會計,，一名科學(xué)顧問,，一名倉庫管理員以及一名貨車司機(jī)。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷售,，科學(xué)顧問負(fù)責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題,，會計負(fù)責(zé)公司財務(wù)，倉庫管理員負(fù)責(zé)公司的貨物管理,，貨車司機(jī)負(fù)責(zé)送貨,。 2、團(tuán)隊(duì)管理

公司的工作人員各司其職,，同事之間相互幫助,，與公司的發(fā)展共進(jìn)退。但是,，各自的工作必須按時按量的完成,，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性,。當(dāng)然,，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn),，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能,，更好的為公司服務(wù)。

四,、費(fèi)用預(yù)算

公司今年費(fèi)用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000,，年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500,，年工資為42000,。科學(xué)顧問月工資為3500,，年工資為42000。會計月工資為2500,，年工資為30000,。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000,。貨車司機(jī)月工資為2500,，年工資為30000,。工作人員年工資共計25.60萬，一年的廣告費(fèi)用為20萬,，工作人員的培訓(xùn)費(fèi)用為5萬,，差旅費(fèi)用為5萬，年終獎金為10萬,，其他雜費(fèi)費(fèi)用為10萬,，共計75.60萬。

年度營銷計劃書的內(nèi)容篇十二

銷售總監(jiān)進(jìn)行了廣泛的工作,，目前人員還不多,。一些重要的工作是直接開展業(yè)務(wù)，協(xié)助同事完成業(yè)務(wù),，自己也需要在業(yè)務(wù)開拓方面成為工作的力量,。日常工作分配70%以上的時間工作，注意時間管理,。設(shè)定業(yè)績要求,，所有業(yè)務(wù)跟進(jìn)均按公司規(guī)定進(jìn)行。

工作要點(diǎn):

1,、進(jìn)行市場調(diào)查分析,，深入了解當(dāng)前市場狀況、對方狀況,、國家政策法規(guī),，形成相關(guān)文件。

2,、市場調(diào)查分析后整理自己下單的市場戰(zhàn)略,，下單的要點(diǎn)歸納如何。

3,、整理客戶,，聯(lián)系跟進(jìn)。著眼于省各地市黨政軍,、檢察法,、大型企業(yè)，廣泛收集相關(guān)清單資料,，利用各種關(guān)系掌握情況，整理客戶關(guān)系和人員脈絡(luò),，整理跟進(jìn)形式,，制定跟進(jìn)計劃。

4,、更多關(guān)注信息系統(tǒng),、輿論管理系統(tǒng)方面的客戶,。那些行業(yè)有更多的需求嗎?政府部門，大型企業(yè)市場部,，大型咨詢公司,。認(rèn)真了解工作，了解客戶特點(diǎn),，尋求創(chuàng)意,，提高自己的信息行業(yè)知識，成為行業(yè)專家,。

5,、尋求內(nèi)部資源支持，形成符合自己風(fēng)格的合作模型,，例如形成售前支持,，形成良好合作。

6,、準(zhǔn)備各種類型的安全故事,，講故事能力強(qiáng)，個案感動客戶,。安全必須是引起客戶對事故的恐懼,，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事的好方法,。

7,、發(fā)展伙伴。提供顧客的資源,。例如,，尋找一些安全朋友的協(xié)助，尋找一些協(xié)助,，舉行客戶會議等,。

8、跟進(jìn)現(xiàn)有渠道,，做好日常訪問工作,，爭取合作。

9,、收集,、集中、發(fā)掘客戶新功能,、新產(chǎn)品潛在需求,，滿足客戶需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。做產(chǎn)品專家,。

10,、在需要突破的行業(yè)，考慮各種廣告分發(fā),。