總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤,。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售合同管理工作總結篇一

今年以來，共參與省內外多個地區(qū)投標項目,，共收集工程信息132個,，投議標95個，中標28個（包括議標項目,，待宣布項目）簽訂合同21個,，待簽3個，我公司20xx全年預計完成經營任務82389.6萬元,，其中自營項目63276.56萬元（76.81占%）,，聯(lián)營項目16113.04萬元（占23.19%），預計截止20xx年12月底上報公司合同額86389.6萬元,。完成了集團公司下達8.5億元的經營任務指標,。總體完成情況較好,，取得良好效益,。本人在20xx年主要做了以下工作：

1、完善制度建設,，基礎管理工作不斷夯實

按照集團公司文件要求,，根據公司自身的特點，完善修訂了一系列的管理制度和管理辦法,，包括《合作項目管理辦法》,、《經營管理辦法》、《企業(yè)品牌維護獎懲辦法》等制度內容,；結合當前施工班組承包的實際情況及項目部的意見等現(xiàn)狀重新編制并細化了《作業(yè)層勞務分包及專業(yè)分包管理實施細則》,，從制度上規(guī)范了派往合作項目管理人員的工作權限及約束機制，提升了經營管理水平,，增強了自營項目的管理流程和管理制度,，加大了公司精細化管理模式，提高了工作積極性,。

2,、制定并完善了員工手冊

使科室的各項工作流程化，細化了工作各階段的流程及完成時間,，并進行績效考核,，使科室的工作更加標準化、精細化,，促進了科室的管理水平更上一個臺階,。

3、合同更具規(guī)范化管理

規(guī)范了合同的評審流程，基本使合同評審不在流于形式,；強化了勞務分包,、專業(yè)分包的線上招標程序，使招標公開,、公正,。

4、客戶關系持續(xù)跟進

20xx年始終堅持服務老客戶,、不斷發(fā)展新客戶的原則,，努力擴展資源、擴大業(yè)務量,，不斷積累與新老客戶長期合作的經驗,，穩(wěn)步推進經營管理工作。積極維護好中國金茂,、華為,、陽光城集團,、保利地產,、大唐電力等老客戶的關系，加大了新客戶開發(fā)力度,，努力開拓新業(yè)務,。新開發(fā)了龍湖地產、萬達集團,、世茂集團,、旬邑工業(yè)園區(qū)管委會、西北大學,、綠地集團等客多家客戶,，通過積極考察談判、深入營銷策劃,，我們已經入圍了這些房地產企業(yè),，進入他們合格供應商的名錄，為以后的合作奠定堅實的基礎,。金茂上海區(qū)域戰(zhàn)略落地,，對以后的經營工作起到重大戰(zhàn)略意義。以后金茂上海區(qū)域的項目只評技術標,，商務標按照戰(zhàn)略的綜合單價為依據,，不但簡化投標流程和縮短了清標的時間，也使整個投標競爭過程更加透明公正,，同時也減少了并避免了同行業(yè)惡意競爭的現(xiàn)象,，大大降低了低價中標的風險。金茂上海戰(zhàn)略的成功部署也為將來在其他區(qū)域及與其他合作伙伴達成新的區(qū)域戰(zhàn)略共識開了個好頭。

5,、投標工作不斷優(yōu)化,，助推成本降低

20xx年，加大對投標報價成本的核實工作優(yōu)化,，不斷降低成本,。堅持與市場價格、有實力的大單位的投標價格對比,，在日趨激烈的市場競爭下,，聚焦價格成本分析，不斷調整了定額中的安裝綜合單價,，使其與我單位自身實際施工水平相契合,，切實核實、調整每次投標后的設備安裝費,，從而增強了投標價的競爭力,。切實抓好每次投標報價和勞務分包的招標過程中價格波動，通過不斷反復復核,、調整,，總結經驗，制定出符合公司綜合水平的企業(yè)定額,，并不斷應用到新的投標項目中,。

投標過程中項目團隊的全程參與，對材料采購成本的再次核實,，真正解決了投標成本落到了實處,，貼合企業(yè)實際水平。團隊面試的提前策劃,，面試前做充分的演練準備,，面試團隊的服裝統(tǒng)一，極佳的精神面貌給業(yè)主留下了深刻的印象,，中標后擬派項目團隊基本都能到場,，又為業(yè)主對我單位能干好項目增添了不少的信心，贏得了企業(yè)品牌和榮譽,。

6,、加強學習，提高素質能力

在工作中,，始終堅持學習,，不僅加強了業(yè)務知識學習，也在思想認識方面不斷強化,。一是努力提高思想認識,，按照上級部署和要求，認真學習了報告，準確把握報告的精神實質,，深刻領會了其中的新思想,、新論斷、新提法,、新舉措,，牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”,，始終在思想上政治上行動上與黨中央保持高度一致,。二是堅持擴大知識面。通過媒體,、網絡等方式,，堅持關注時事政治、關注建筑行業(yè)動態(tài)等信息的積累,，不斷充實自己的知識面,，并應用到日常的工作中。三是不斷學習業(yè)務知識,。按照公司讀書計劃的要求,，學習經營管理類書籍十余本，并取其精華,，撰寫了讀后感和體會,，通過學習《經營管理者》,、《當代陜西》等雜志,，不斷提升自己的業(yè)務能力和管理水平，切實提高自己的專業(yè)素養(yǎng),。

1,、市場開發(fā)和經營有待加強。目前的市場開發(fā)和運營管理力度有待加強,，市場關注度和敏銳度不夠,，經營管理有待完善提高，日常經營信息收集,、分析能力需要強化,。在開發(fā)新客戶方面還不夠。

2,、管理執(zhí)行力度不夠,。缺乏管理理念創(chuàng)新，面對工作中的問題總是按部就班,，工作細致程度不夠,，另外，督促檢查力度有待強化，在科室管理中,，檢查考核和落實不夠嚴格,，存在老好人現(xiàn)象。

3,、業(yè)務能力有待提高,。作為公司一名經營管理者，必須時刻謹記自己的工作職責,，牢固樹立政治意識,、大局意識，堅持不斷學習新的業(yè)務知識,，充實自己,，但存在忙于日常瑣事和工作,，往往對于系統(tǒng)的,、全面的學習有所忽略的現(xiàn)象。自己還需要加強系統(tǒng)的,、全面的知識學習,，不斷激發(fā)潛能，在工作中充分發(fā)揮作用,。

4,、合同審核不夠認真仔細，各個科室在合同評審的過程中對合同的條款沒有仔細研究,，對合同中部分條款還不熟悉,，學習不夠，以至于有些合同評審流于形式,，沒有認真審核,。

5,、投標過程中對材料詢價的成本核實力度不夠,，擬派的項目團隊有時忙于項目的事情,，對投標項目的參與度還不夠，項目經理沒有認真反復核實材料成本,，導致投標的價格偏高,，材料的成本不實也是流標的原因之一,。

1,、聚焦客戶維護,，強化市場開拓力度

①.瞄準重點項目,，確保新項目落地。加強對重點項目的經營力度,，集中優(yōu)勢資源,，促進對大型的市政公用項目和大型的商業(yè)綜合體開發(fā)商等重點項目開發(fā),。

②.推進客戶維護,，強化大客戶培育力度。持續(xù)做好客戶培育,、維護工作,，重點做好中國金茂各個區(qū)域公司、華為,、民航機場,、綠地集團、陽光城集團,、等大客戶的的關系,，強化經營力度和策劃，做好跟蹤,、關注和溝通工作，確保各項目進展順利,，促進施工品質提升,，積極做好各方面投標準備工作,。

③.重視陜建總的項目，拓展全國項目,。傍住陜建總公司,，積極響應配合陜建總的項目投標工作，和陜建旗下的兄弟單位誒加強緊密合作,，充分利用陜建總在省內的影響力與龐大資源的關系,，以優(yōu)秀的施工質量確保合作關系長期進行(如正在跟進的西安奧體中心項目)，努力實現(xiàn)雙方快速共同發(fā)展的目的,，在陜建的心中樹立有影響力的專業(yè)安裝公司品牌,。

④強化經營力度，提升競爭力,。積極拓展與全國各大地產開發(fā)商的經營力度,，積極做好誠信體系建設，做到定期項目回訪檢查,，新項目持續(xù)持續(xù)跟蹤,，確保經營工作的萬無一失。

2,、積極創(chuàng)新,，強化基礎管理

不斷創(chuàng)新管理方式，加強內部管理,。一是抓制度建設,，健全完善工作制度，強化監(jiān)督檢查力度,，切實提高人員工作積極性,，對于日常工作做好工作計劃和方案，提高針對性和有效性,，科學合理安排各項工作落實,。二是抓流程建設。嚴格各項工作流程管理和監(jiān)督,，注重投標各環(huán)節(jié)節(jié)點管控,，加大項目團隊建設。三是抓重點工作,，對于工作中的重點工作要提前策劃,，做到有序、平穩(wěn)運行,，進一步加大重點工作推進力度,，確保全面完成各項重點工作任務。四是抓工作總結,。對于在大型,、重要的投標項目工作要做好總結,，定期召開標后分析會，針對投標過程中出現(xiàn)的問題及紕漏及時總結,，及時整改落實,，不斷提高投標報價的準確度，切實提升中標成功率,。

3,、聚焦人才，注重人才培養(yǎng)

要注重加強隊伍建設,，提升隊伍向心力,，不斷提高經營人員工作能力。一是通過大項目,、大業(yè)主項目經營,，進一步強化鍛煉隊伍，提高人員素質,，培育想干事,、能干事、干成事的經營團隊,；二是要對經營系統(tǒng)人員加強考核,，提高獎懲力度，增強經營人員積極性,，切實優(yōu)化經營人員結構,。三是創(chuàng)新人才引進方式，提供人才資源支撐,。不斷完善招聘,、社會招聘模式，確保人才引進順暢,。

4,、刻苦學習，強化知識體系提升,。

一是個人學習與提升自身業(yè)務水平,，鉆研業(yè)務知識，積極參加培訓,，堅持學以致用,，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際,，用新的知識,、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高,。不斷強化市場意識,，增強市場敏銳度,，不斷提高管理能力,、決策能力。二是帶動團隊學習,，打造全方位,，多面手的團隊成員，制定短期與長期學習計劃并進行到期考核,，真正把學習進步精神落到實處,，從業(yè)務能力，自身素質修養(yǎng)等各方對科室人員提出更高的要求,。三是策劃科室培訓,，根據當前形勢及未來發(fā)展趨勢等因素，組織相關科室人員進行辦公軟件學習,，禮儀培訓等學習內容,，并執(zhí)導科室人員依據自身實際情況根據需要提出相關學習要求。

各位領導,，同志們,，工作靠抓，事業(yè)靠干,；機遇靠闖,，成功靠拼。20xx年,，我將不忘初心,、不負重托，真抓實干,，全力推動科室管理,、經營投標等各項工作再上新臺階，堅定不移地為拓展新的業(yè)務繼續(xù)努力,。

銷售合同管理工作總結篇二

合同管理工作是企業(yè)的一項重要管理內容,，在市場經濟日益發(fā)達的現(xiàn)代社會，企業(yè)的“重合同,、守信用”已成為企業(yè)在市場競爭中不可或缺的重要標簽,。企業(yè)信用的好壞直接關系到企業(yè)的發(fā)展?jié)摿臀磥恚瑫r,，對企業(yè)合同管理的好壞又是影響企業(yè)信用好壞的關鍵環(huán)節(jié),。因此加強對企業(yè)合同的工作的管理，已達成上下的共識?！笆睾贤匦庞谩币殉蔀槲移髽I(yè)不斷鞭策自身持續(xù)改進的口號,。回顧本年度合同工作,，我們發(fā)現(xiàn)在合同管理工作的規(guī)范化,、信息化、標準化方面又邁上了新的臺階,。

為提高合同管理人員的整體素質,，適應合同審查、管理,、監(jiān)督工作的高標準,、嚴要求的工作性質，更好地為企業(yè)生產經營服務,，公司組織各部門管理人員進行了合同法,、稅法及會計知識的培訓，全面,、系統(tǒng)地學習強化了合同管理人員職業(yè)素質教育和職業(yè)道德教育,，嚴格規(guī)范合同審查工作人員行為，明確合同審查工作程序,，依法履行合同審查工作職責,，提升了合同管理戰(zhàn)線的整體素質，為維護企業(yè)的正常經濟秩序和企業(yè)利益奠定了基礎,。

1,、為使“守合同重信用”活動能夠健康有序的進行，我們首先做到了組織健全,，機構完善,，分工明確，職責到位,。我們建立健全了各項規(guī)章制度,，特別是我們還對照《合同法》的有關規(guī)定及時調整、修訂適合本企業(yè),、本行業(yè)特點的合同管理制度,。其次,，從合同簽訂、評審,、履行,、驗收、監(jiān)督,、歸檔,，以及發(fā)生糾紛的處理等環(huán)節(jié)都按照《合同法》規(guī)定重新規(guī)范，使合同管理做到了有人負責,、有據可查,、有章可循,，企業(yè)信用管理水平有了明顯提高,。

2、細化合同管理,，保證了成本效益年活動的全面,、深入開展。按照《合同管理制度》的要求,，積極協(xié)助合同簽訂單位依法簽訂合同,，嚴格審查合同，所有合同條款,、簽訂手續(xù)和形式均由本部門管理,，程序合法，杜絕了不完善和不合法的合同的出現(xiàn),，依法檢查合同履行情況,，協(xié)助合同承辦人員處理合同中出現(xiàn)的問題，會同合同承辦人員辦理有關合同文書,，建立合同檔案,，有效制止了不符合法律、行政法規(guī)規(guī)定的合同行為,，并依法監(jiān)督合同承辦人員的工作職責履行情況,，依法執(zhí)行合同審查制度，有效地保證了企業(yè)成本效益的全面,、深入開展,，切實維護了企業(yè)的合法權益。

1,、對新進公司員工簽訂勞動合同,，規(guī)范了雙方的權利與義務，并進行了勞動部門鑒定,，并為其辦理了五項保險,。

2、為更好地了解員工思想狀況，搭起員工與公司間的橋梁,，本年上半年我公司成立工會委員會,，在涉及員工的集體權益時代表員工與公司協(xié)商解決。

3,、在供應商供貨方面,，仍采用質量管理體系的標準區(qū)分大批量供貨與偶爾購貨，針對經常性的采購,，意向供貨方仍啟用上年度經質量體系評定合格的供應方,。本年度對合格供方進行了評審，仍符合供方評價要求,。對于不經常發(fā)生的臨時性采購,，我公司由采購部門考察、咨詢,、聯(lián)系,，在綜合各方面因素后形成書面合同工，報總經理簽字,，轉交綜合部,，綜合部留存簽字聯(lián)并審核后給予蓋章，在付款時轉財務一份,，財務針對合同的付款方式,、期限及產生糾紛所采取的辦法進行最后的審核通過后按合同要求予以付款。

回首本年的合同管理工作,，在各部門的配合下,，取得了一定的成績，但我們仍要看到,，工作仍存在較大不足,，對合同管理工作的培訓仍要加強，合同管理制度需進一步完善,。

展望未來,，我們相信在上級領導的指導下，在全體員工的共同努力下,，把企業(yè)的信用管理工作做得更好,。

銷售合同管理工作總結篇三

20xx年以來，****廠繼續(xù)按照鶴煤集團公司法律事務處關于合同審查和管理工作的整體要求和工作部署,，認真學習,、貫徹、執(zhí)行《***礦業(yè)集團有限職責公司合同管理辦法》,、《礦業(yè)集團有限職責公司合同管理實施細則》和《***礦業(yè)集團公司審批自購機電設備,、配件,、材料物資管理辦法》，進一步規(guī)范和細化合同審查,、管理,、監(jiān)督工作，維護了企業(yè)的正常經濟秩序和企業(yè)利益,，促進了企業(yè)成本效益年活動的全面,、壓濾機濾布深入開展。

（一）加強學習宣傳,，提高合同管理人員的整體素質

為適應合同審查,、管理、監(jiān)督工作的高標準,、嚴要求的工作性質,，更好地為企業(yè)生產經營服務，一月份以來,，我廠組織合同管理人員全面,、系統(tǒng)地學習了《***礦業(yè)集團有限職責公司合同管理辦法》、《***礦業(yè)集團有限職責公司合同管理實施細則》和《***礦業(yè)集團公司審批自購機電設備,、配件、材料物資管理辦法》及相關法律法規(guī),，強化合同管理人員職業(yè)素質教育和職業(yè)道德教育,，嚴格規(guī)范合同審查工作人員行為，明確合同審查工作程序,，依法履行合同審查工作職責,，提升了合同管理戰(zhàn)線的整體素質，為維護企業(yè)的正常經濟秩序和企業(yè)利益奠定了基矗

（二）細化合同管理,，保證了成本效益年活動的全面,、深入開展

按照《***礦業(yè)集團有限職責公司合同管理辦法》、《***礦業(yè)集團有限職責公司合同管理實施細則》和《***礦業(yè)集團公司審批自購機電設備,、配件,、材料物資管理辦法》的要求，用心協(xié)助合同簽訂單位依法簽訂合同,，參加重大合同的起草與簽訂,，嚴格審查合同，1-10月份以來,，共簽訂三類自購合同共計14份,，其中：由供應科簽訂的自購材料合同8份，總標的額86199元,；由機電科簽訂的自購配件合同5份,，總標的額24789元,；自購機電設備合同1份，總標的額56248元,，所有合同條款,、簽訂手續(xù)和形式均由本部門管理，各類合同簽訂時均經局,、廠聯(lián)審,，程序合法，杜絕了不完善和不合法的合同的出現(xiàn),，依法檢查合同履行狀況,，協(xié)助合同承辦人員處理合同中出現(xiàn)的問題和糾紛，會同合同承辦人員辦理有關合同文書,，建立合同檔案,，有效制止了不貼合法律、行政法規(guī)規(guī)定的合同行為,，并依法監(jiān)督合同承辦人員的工作職責履行狀況,，依法執(zhí)行合同審查制度，有效地保證了企業(yè)成本效益的全面,、濾布深入開展,，切實維護了企業(yè)的合法權益。

總的來看,，今年我廠合同管理工作以依法治廠為方針,，基本到達了集團公司法律事務處的要求。但客觀地講,，也存在一些問題,。一是合同管理人員的素質和工作水平相對來說還有待提高。二是組織機構還有待完善,。三是合同管理還需進一步細化,。這些問題需要在來年的工作中加以解決。

（一）加強學習,，全面提高合同管理人員的素質

按照集團公司法律事務處的會議精神和工作部署的要求,，進一步加強和改善學習。重點學習“三個代表”重要思想和合同管理辦法,、實施細則與相應的法律法規(guī),，提高合同管理人員的政治素養(yǎng)和業(yè)務素質，強化合同管理人員的職業(yè)道德教育和遵紀守法意識,，限度地保護企業(yè)利益不受損失,，維護企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的大局。

（二）完善組織機構,，依法履行職責

完善我廠合同管理二級負責制,，明確合同審查員和合同承辦人員的工作職責,，對其職責范圍內工作定期檢查，發(fā)現(xiàn)不貼合法律行政法規(guī)規(guī)定的合同行為,，及時制止,，并嚴厲追究其承辦人員職責。對造成企業(yè)經濟損失的違法合同,，實行職責追究制度,，對涉案人員移交司法機關進行法律制裁，督促合同管理人員依法履行職責,。

（三）細化合同管理,，提高工作質量和效率

以合同管理科學化、制度化,、規(guī)范化為目標,，進一步細化合同管理。制定落實合同二級內頁管理制度,，作好第一手資料的記載,、保存和歸類，做到檔案管理的科學化,。制定落實合同二級管理的月匯報制度,，及時掌握各單位合同簽訂、履行狀況,，為廠決策帶給可靠依據,。制定落實合同規(guī)范化管理制度，統(tǒng)一標準,，嚴格要求，妥善管理原始合同資料,，提高工作質量和效率,。

銷售合同管理工作總結篇四

回顧過去的工作，目的是總結經驗,，找出差距,，吸取教訓，克服不足,，更好地做好今后的工作,。20xx年在公司各級領導及同事的幫忙和協(xié)助下，順利完成各項工作任務,，現(xiàn)將20xx年的工作匯報如下：

1,、起草、審查,、簽訂各類合同40余件,，簽訂額達1.8億元以上,；

2、合同簽約率為100%,，履約率為100%,；

3、負責工程施工工作,；

4,、負責合同、招標文件等檔案整理并歸檔工作,；

5,、負責工程各類簽證、工作聯(lián)系單檔案管理工作,；

6,、辦理施工許可證手續(xù)，為項目部帶給便利條件,；

7,、完成領導交辦的其它工作。

1,、加強對合同的管理,、簽訂、審查

目前公司合同種類繁多,，主要涉及到土建,、水電、暖通,、設備安裝,、內外裝飾等。今年以來簽訂的合同40件,，簽訂額達1.8億元以上,。應對合同類型多，簽訂額大,，履行周期長等特點,，從維護公司的經濟利益出發(fā)，凡是公司所簽訂的合同均由本部門參與洽談,、起草,、審查。在合同商定過程中,，做到嚴把法人資格關,、部門身份關、合同條款關、履約潛力關,、資信等級關等,，杜絕了不完善和不合法的合同的出現(xiàn)，做到了合同管理“零失誤”,。

2,、加強工程檔案管理

由于以前沒有專門的檔案管理人員，所以對工程檔案的管理并沒有引起高度重視,，加上人員的變動,，有些檔案也不知去向，給公司的發(fā)展帶來必須的影響,。檔案是認識把握客觀規(guī)律的重要依據,，借助檔案，我們能夠更好地了解過去,、把握此刻,、預見未來。要做好檔案管理,，首先要把重點放在檔案收集上,，檔案管理如果收集不到檔案資料，就好比無源之水,，無本之木,，所以我部門十分重視歸檔資料的收集工作。為了使收集工作有成效,，特采取一些行之有效的方法,，比如多次給工程人員強調檔案移交的范圍，如果有蓋章的資料必須要交到公司蓋章,，這樣蓋完章我能夠直接留下一份,，避免工程人員不移交帶來的檔案丟失等。雖然這樣工作量大大增加了,，但卻是對檔案收集最好的一種方法,。

3、加強施工質量管理

（1）,、施工組織機構為了抓好施工工作，完善管理,，職責心強的管理技術人員,，公司組建了施工項目部。項目部實行項目負責制,，對施工項目統(tǒng)一管理,，在質量、進度方面統(tǒng)一監(jiān)控,，社會關系統(tǒng)一協(xié)調,，后勤供應統(tǒng)一保障,。在保證工程質量和進度的前提下，充分體現(xiàn)公司效益,。

（2）,、禮貌施工

為了保證工程在安全禮貌環(huán)境中施工，施工科制定了嚴明的組織紀律和各項規(guī)章制度,，經常性地召開教育活動,。

（3）、主要施工方法

開工后項目全體技術人員,、專職質檢人員,、專職試驗員、各班組長,，熟悉圖紙,、編制施工組織設計和施工總進度計劃并進行技術交底。

根據圖紙和發(fā)包人或監(jiān)理工程師帶給的設計基本資料和測量標志,，進行現(xiàn)場引測高程,，建立施工控制網，對臨時工程布置范圍樣線實行同精度控制,，確保臨時工程布置方便施工,，不影響工程施工，確保工程的測量,、放線精度,。

（4）、工程施工質量保證措施

①,、對入場的管理和技術人員進行上崗前的培訓,，認真貫徹“質量求生存”的方針，組織技術人員認真研究招標文件,、工程設計及有關技術規(guī)范,、規(guī)程、標準,。

②項目部質量負責人及時組織有關人員認真編制質量控制計劃及施工作業(yè)指導書,，報送監(jiān)理工程師審批。

③配合并服從監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導,，嚴格遵守監(jiān)理工程師下達的工程監(jiān)理指令,。

④嚴格按規(guī)范要求施工，施工過程質量控制采用工序管理點控制辦法,。以工序質量保證分部,、分項（單元）工程質量，凡達不到工序質量標準的堅決返工，直到檢驗合格,，才能轉入下道工序,。

⑤項目部在每道工序施作前進行工序質量控制點的分析，向工長,、施工隊隊長或班組長進行工序質量控制點的技術交底,。由工長、施工隊隊長或班組長向作業(yè)人員進行工序質量控制點的技術交底,。

⑥認真執(zhí)行“三檢”制度,。即班組初檢、施工隊復檢,、項目部終檢,。項目部設立質檢機構和專職質檢員，層層把關,，嚴格執(zhí)行質量一票否決權,。

⑦、施工現(xiàn)場質量檢查員參加施工全過程,，工程重要部位采取跟班生產隨時檢查,。按照監(jiān)理工程師的要求，及時辦理質量簽證手續(xù),。

⑧嚴格把好建筑材料質量關,。對原材料進行入場檢驗，成品及半成品務必具備“三證”,，建立建筑材料準許入場制度和使用簽證手續(xù)及跟蹤施工記錄,。

⑨施工現(xiàn)場設置試驗檢測設備，配備必須數量的試驗人員（專職質檢員）和相應的試驗儀器,。試驗人員持證上崗,，遵守職業(yè)道德，嚴格執(zhí)行試驗規(guī)程,。

⑩在施工中堅持“誰施工,，誰負責”的原則，實行掛牌操作制度,，做好施工記錄,，實行質量與工資獎金掛鉤的獎懲制度。

今年無論是合同管理,、還是檔案管理總的來說比往年有了明顯的進步,，但仍有不足：

一是合同管理還需進一步提高，加強《合同法》學習及合同管理,。

二是：再進一步完善檔案管理。

最后，感謝公司所有領導和同事對我工作的幫忙和支持,，今后的工作我部門將更加努力,，不斷學習，改正過去工作存在的不足,，以更優(yōu)異的工作成績回報公司,、領導和同事們。

銷售合同管理工作總結篇五

自從水滴匯入大海的那一刻,，便和大海密不可分的融合在一起,，浪花迎著朝陽放射出耀眼的光芒。來自水滴,，更來自大海,，就像我依偎在企業(yè)的懷抱里，唯有全身心投入到工作中,，融入企業(yè),，才能折射出人生的光輝。

指縫間流過的歲月中夾雜著努力和改變,，不知不覺間,，與***公司共命運已有三年光陰，企業(yè)無限的變遷中也夾雜了我自身價值的歷練與實踐,，工作的順利進行離不開各部門同事的幫助,，更離不開領導的支持與信任，本年工作內容主要包括以下幾方面：

伴隨著企業(yè)重組,，公司機關部門人員變更,，以及***公司本年對于合同采辦管理規(guī)定的調整，使得合同管理工作一度陷入瓶頸,，通過與相關人員積極溝通協(xié)調,，并努力滲透上級公司相關管理規(guī)定，最終得到了領導的理解與上級公司相關人員的支持與配合,，相信只有勤奮努力,，才是克服困難戰(zhàn)勝一切的唯一途徑。

1,、截止到12月20日,，本年收支合同明細

支出合同***份約****萬元

收入合同***份約****萬元

（1）a支出合同：

◇年度單價供貨合同：**份

《****年度單價供貨合同》****科技開發(fā)有限公司

《****年度單價供貨合同》****科技有限公司

◇api咨詢服務合同、api咨詢服務合同補充協(xié)議：**份,，合同價款由***萬元下浮至***萬元,；

◇工具加工合同**份，****萬元,；

◇鉆頭原材料支出合同***份,，共約****萬元,。

其中包含原材料：**片***片，鋼體****只,，**模具***件,，**碳化鎢*****公斤，*****公斤,，*****件,，*****件，*****公斤,，******粒,，*****公斤,。

（2）b收入合同：

◇《鉆頭銷售年度合同》**份,；

◇工具加工類合同**份，共計***萬元,；

◇工程類**份,，***萬元,；

◇鉆頭銷售收入合同**份，**只鉆頭,，共計****萬元

鉆頭銷售情況

122fm**b**只122fm***ab**只122fm*****只

122fm**b**只175fms*****只122fm*****只

085fm****只122fm***只共計***只

2,、根據***公司合同管理規(guī)定，對于付款方式不予以預付款及款到發(fā)貨的要求,，鑒于上述原則,，在與供應商的合同條款商談往來期間也出現(xiàn)了較多分歧，如進行霧化鎳粉及銀焊條采購時,，就因合同條款中貨到付款的要求雙方不能達成一致,，經過在上級領導和供應商之間反復溝通，最終說服并得到了供應商的理解,，同樣尋求到了兩全的解決方法,，使得合同及時簽訂，以滿足車間生產需要,。

3,、通過參與***公司合同、采辦,、承包商管理規(guī)定,；供應商管理實施細則以及招評標規(guī)則的培訓，09年合同管理工作針對細節(jié)著重入手,，努力將處處做到完滿,，對于原材料購銷、加工合同,、年度單價供貨合同主要原則性條款進一步靠攏總公司合同范本相關條款,。以管理規(guī)定為前提規(guī)范了合同執(zhí)行期間甲乙雙方的各項往來工作,。

4、本年鉆頭公司先后進行了鋼體鉆頭年度單價供貨合同,、工具加工,、樓維修等項目的招投標程序，通過參與評標以及相關審批程序的上報工作,，深刻的感受到此項工作對于經濟合同執(zhí)行的重要意義，也從中體會到自身以及相關部門對于招投標程序的了解與重視程度有所欠缺,，從而影響了合同的正常簽訂與執(zhí)行,。

公司機構變更后，本人接手了核算工作,，并將新工作的再一次挑戰(zhàn),，化作奮斗的動力，在完善合同管理工作的基礎上,，從零開始,，了解新專業(yè)，接受新知識,，我將此視為考驗,，更是機遇。

1,、目前核算工作主要包括：

a.負責辦理公司內部市場招待費,、差旅費、辦公費用,、設備檢測費用,、計量器具年檢費用、員工補助等各項費用審批程序及報銷工作,。

b.負責零星材料采辦付款,，合同付款，審批程序報批工作,。

c.負責向財務部門提供每月成本分析,，單項成本核算，當月收入結轉表,。

d.每月根據財務報表及時核對明細賬,。

e.協(xié)調庫房管理數據與財務的統(tǒng)一性。

2,、收入合同收款情況：

***份收入合同發(fā)票已經全部開出,，應收總額：*****萬元，其中已收款*****萬元,，未收款*****萬元,。

3,、支出合同付款情況：

應付總額****萬元，已付****萬元,，****萬元未付款,，其中api咨詢本資。料來源于文秘范文 服務合同***萬元尾款未付,，鋼體鉆頭***萬元發(fā)票未開據,。

4、科研項目付款情況：

●與**石油大學簽訂的“*****地區(qū)**巖地層鉆頭設計和研制”合同,，截止到目前已支付第一階段款項,，支付金額：***萬元，未支付金額***萬元,。

●此項目所發(fā)生的差旅費,、招待費、會議費共計約***萬于元,，已報銷完畢,。

●關于制造實驗性鉆頭的材料款，上級公司已批準***萬元,，發(fā)生款項***萬元：

國產**片φ1308**片*****萬元

進口**片φ1913**片*****萬元

φ1613**片*****萬元

5,、公司財務狀況（截止到12月20日）：

☆收入：****萬元

其中產品銷售收入****萬元，勞務收入***萬元,，工程收入***萬元,。

☆成本：約****萬元

其中材料成本****萬元，外包成本****萬元,，人工成本約****萬元,。

以上內容是公司本年收支情況的基本數據，詳細內容體現(xiàn)在核算崗位工作總結中,，擔任核算工作過程中,，在認真做好公司內部報銷付款等工作的基礎上，積極配合財務部門進行成本分析,、核算以提供各項所需數據,，抱著謙虛謹慎的心態(tài)，盡力做到完善,。本年5月至今,，接手核算工作也已有半年時間，累計辦理報銷及付款審批程序上百次,，共計****于萬元,，初次接觸財務相關工作，使我感到舉步為艱,，一方面需要加強自身的業(yè)務熟練度,，另一方面在于基層與上級領導之間缺少溝通,，只有準確及時的將工作進展與困難相互溝通，才能高效率的完成工作內容,。在以后的工作中,，我會不斷加冕，保證工作的準確性,、及時性,。

路漫漫其修遠兮，面對人生,，我努力做到微笑和坦然,，相信只要一直保持微笑，就會得到更多張笑臉,，愉悅積極的心情是一天繁忙工作的開始，時刻懷揣一顆感恩的心,，才能體會其中的樂趣,。感謝領導，感謝同事,，我們就如同蝴蝶的兩只翅膀,，只有良性協(xié)調的互動，才能不斷的,、健康的飛到更高更遠的地方,，我們相互依靠，相互進步,。感謝這個每天陪伴我的年輕團隊,，是大家的擔當讓企業(yè)充滿溫暖，充滿青春的活力,！

一滴水,，也可以折射出陽光。水滴的世界是美麗的,，即使它遠不及大海所容納的世界,。我也像水滴一樣，在人們看來是一個小的不能再小的世界,?？墒俏蚁矚g這個小世界，它是我永恒的一方后土,。

銷售合同管理工作總結篇六

“守合同重信用”是企業(yè)生存發(fā)展之本,，是企業(yè)立于不敗之源，是開拓創(chuàng)新之基,，也是xxx公司從成立至今一直堅持和奉行的準則,。作為山西醫(yī)藥流通領域的領先者,，公司一直將品牌建設、信譽建設作為企業(yè)經營發(fā)展的根本,，通過規(guī)范的管理,、著力打造規(guī)范經營、誠信為先的品牌形象,。獲得了業(yè)內的認可和尊重,。

在工商行政管理部門的支持和指導下，在公司領導班子的重視和帶動下,，公司一直堅持不懈地開展與企業(yè)相關的《合同法》《勞動合同法》等法律法規(guī)的學好,、宣傳和培訓工作。在全公司范圍內形成了學好,、用好《合同法》的局面,。法務專員多次舉辦員工《合同法》培訓班，公司領導在繁忙之中擠出時間,，帶頭學習,，起到了很好的示范作用。此外,，公司還經常派出法務專員參加由法律權威機構組織的合同法培訓,，幫助他們進一步強化對合同法規(guī)的掌握；在公司營造出了學習《合同法》,、爭創(chuàng)重合同守信用企業(yè)的良好局面,。

機構建設是創(chuàng)建“重合同守信用”企業(yè)的組織保證。20xx年開始,，公司設立了專門的法務專員崗,，由取得職業(yè)資格的專業(yè)人員擔任。經過三年多的法務建設,，搭建起了公司完善的合同管理制度,，形成了以合同簽訂審批流程、授權委托制度,、印章的使用,、合同的擬定為架構的合同管理體系。(物流運輸合同,、上/下游客戶的質量保證協(xié)議,、器械采購合同、疫苗銷售合同等,。完善的合同文本的運用,，結合簽訂審批流程、授權委托制度的推行，使得合同的簽訂及履行走上了規(guī)范化的軌道,，極大地降低了公司的法律風險,。

如何能真正成為一個守合同、重信用的企業(yè),，有完善的組織架構,、規(guī)范的管理制度是基礎，但更為重要的是企業(yè)自身對合同義務的積極履行,。這是對合同最為莊重的承諾,。

公司領導將誠信作為立業(yè)之本，將合同的履行作為神圣的職責,。自公司成立至今沒有發(fā)生過一起因為履約引發(fā)的合同糾紛,。合同的積極履行，樹立了企業(yè)信守承諾,、規(guī)范經營的良好品牌形象,，也為企業(yè)獲取了客戶的尊重，獲取了更多的資源和支持,。

在創(chuàng)建守合同重信用單位工作中,，公司始終堅持圍繞“領導重視、分工協(xié)作,，齊抓共管”的工作思路不動搖，始終堅持領導班子把守合同重信用作為頭等大事來抓不動搖,，嚴格履行總經理負總負責,，其他領導及中層經理分工協(xié)作的工作準則，在全公司上下形成了共創(chuàng)“守合同重信用”企業(yè)的生機勃勃的局面,。目前,，公司合同履約率達到了100％，良好的信譽得到了同行的一致認可,，20xx年4月23日,，公司獲得了中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“aa級企業(yè)信用等級證書”。在今后的工作中,，我們將繼續(xù)緊抓合同管理不放松,，將合同管理真正落到實處，使企業(yè)真正成長為法制社會的遵守者,、維護者,，為經濟秩序的安全穩(wěn)定發(fā)揮企業(yè)的作用和力量。

銷售合同管理工作總結篇七

“守合同重信用”是企業(yè)生存發(fā)展之本,，是企業(yè)立于不敗之源,，是開拓創(chuàng)新之基，也是四川爭渡科技實業(yè)有限公司從成立至今一直堅持和奉行的準則。公司一直將品牌建設,、信譽建設作為企業(yè)經營發(fā)展的根本,，通過規(guī)范的管理、著力打造規(guī)范經營,、誠信為先的品牌形象,。獲得了業(yè)內的認可和尊重。

在工商行政管理部門的支持和指導下,，在公司領導班子的重視和帶動下,，公司一直堅持不懈地開展與企業(yè)相關的《合同法》《勞動合同法》等法律法規(guī)的學好、宣傳和培訓工作,。在全公司范圍內形成了學好,、用好《合同法》的局面。法務專員多次舉辦員工《合同法》培訓班,，公司領導在繁忙之中擠出時間,，帶頭學習，起到了很好的示范作用,。此外,，公司還經常派出法務專員參加由法律權威機構組織的合同法培訓，幫助他們進一步強化對合同法規(guī)的掌握,；在公司營造出了學習《合同法》,、爭創(chuàng)重合同守信用企業(yè)的良好局面。

機構建設是創(chuàng)建“重合同守信用”企業(yè)的組織保證,。20xx年開始,，公司設立了專門的法務專員崗，由取得職業(yè)資格的專業(yè)人員擔任,。經過4年多的法務建設,，搭建起了公司完善的合同管理制度，形成了以合同簽訂審批流程,、授權委托制度,、印章的使用、合同的擬定為架構的合同管理體系,。完善的組織架構,、明晰的職責分工為公司法務工作的發(fā)展奠定了堅實的組織保障。

合同的管理和運用是商業(yè)企業(yè)在日常的業(yè)務往來中最常用到的法務文本,，因此,，公司的法務建設以《四川爭渡科技實業(yè)有限公司合同管理辦法實施細則》的制定為核心，于20xx年6月制定的該細則分別就：合同的審批簽訂,、合同的履行,、合同的變更、解除、合同糾紛的處理,、合同的日常管理,、罰責作了明確的規(guī)定。

依據《合同管理辦法實施細則》的規(guī)定,，公司所有的經濟合同,，均需由公司合同管理部門參與洽談、起草,，并報公司總經理辦公會研究,，最終，由總經理審批簽訂,，杜絕了在合同,、信用工作中可能發(fā)生的職責不清，職權不明的問題,。在合同商定過程中,，公司合同管理部門和合同管理員做到嚴把法人資格關、個人身份關,、合同條款關,、履約能力關、資信等級關,、擔保能力關,，嚴格按照公司的經營范圍對外依法開展經營活動，至今公司沒有發(fā)生一起合同,、信用事故,，做到了合同、信用管理工作“零失誤”,。

針對不同的合同類型，公司編寫了常用的合同文本,，目前已有：采購合同,、銷售合同、客戶的質量保證協(xié)議等,。完善的合同文本的運用,，結合簽訂審批流程、授權委托制度的推行,，使得合同的簽訂及履行走上了規(guī)范化的軌道,，極大地降低了公司的法律風險。

如何能真正成為一個守合同,、重信用的企業(yè),，有完善的組織架構、規(guī)范的管理制度是基礎，但更為重要的是企業(yè)自身對合同義務的積極履行,。這是對合同最為莊重的承諾,。

公司領導將誠信作為立業(yè)之本，將合同的履行作為神圣的職責,。自公司成立至今沒有發(fā)生過一起因為履約引發(fā)的合同糾紛,。合同的積極履行，樹立了企業(yè)信守承諾,、規(guī)范經營的良好品牌形象,，也為企業(yè)獲取了客戶的尊重，獲取了更多的資源和支持,。

在創(chuàng)建守合同重信用單位工作中,，公司始終堅持圍繞“領導重視、分工協(xié)作,，齊抓共管”的工作思路不動搖,，始終堅持領導班子把守合同重信用作為頭等大事來抓不動搖，嚴格履行總經理負總負責,，其他領導及中層經理分工協(xié)作的工作準則,，在全公司上下形成了共創(chuàng)“守合同重信用”企業(yè)的生機勃勃的局面。目前,，公司合同履約率達到了100％,，良好的信譽得到了同行的一致認可，20xx年,，公司獲得了“aa級企業(yè)信用等級證書”,。在今后的工作中，我們將繼續(xù)緊抓合同管理不放松,，將合同管理真正落到實處,，使企業(yè)真正成長為法制社會的遵守者、維護者,，為經濟秩序的安全穩(wěn)定發(fā)揮企業(yè)的作用和力量,。

銷售合同管理工作總結篇八

“重合同守信用”是企業(yè)生存發(fā)展之本、久戰(zhàn)不敗之源,、開拓創(chuàng)新之基,。信用更是我們服務行業(yè)的生命線！20xx年,，鹽城市萬順交通事故理賠服務有限公司始終秉持以誠取信的服務理念,，追求服務雙方共贏，初步實現(xiàn)了社會效果與企業(yè)效果一致基礎上的化,。

20xx年,，我公司在工商行政管理部門的支持和指導下,，在公司領導重視和帶動下，堅持不懈地抓了《合同法》及相關法律法規(guī)的學好,、宣傳和培訓工作,，在全公司范圍內形成了學好、用好《合同法》的濃厚氛圍,。一是充分利用集中學習,、網絡教育等形式進行重點學習。一年來,，公司多次舉辦員工《合同法》學習班,，公司領導在工作十分繁忙之中擠出時間，帶頭學習,，起到了很好的示范作用,。此外，公司還派出兼職合同管理員參加由法律權威機構組織的合同法培訓,，幫助他們進一步強化對合同法規(guī)的掌握,；二是為員工發(fā)放有關《合同法》書籍，督促他們利用業(yè)余時間學習相關法律法規(guī),，并注意在平時工作中強化宣講各種合同,、信用管理新政策，在公司營造出了學習《合同法》,、爭創(chuàng)重合同守信用企業(yè)的良好局面,。

機構建設是創(chuàng)建“重合同守信用”企業(yè)的組織保證。20xx年,，公司進一步強化了對信用,、合同工作的組織管理，形成了以公司領導為核心的合同管理組織體系,，由公司經理負總責,，分管領導分工負責。此外,，根據經營實際,，公司還設立了兼職合同管理員崗位，選送專業(yè)培訓,，形成了公司合同管理由管理機構具體負責和管理人員經辦負責的有序運行機制。在對外服務活動中,，公司注意發(fā)揮合同管理人員的作用,，使其能夠全程參加每份服務合同的洽談、起草,，依照法律法規(guī)和部門規(guī)章審核合同條款,，以確保合同合理合法,、條款完備可行；在此基礎上,，報公司領導層集體研究,；最終，由經理審批簽訂,，杜絕了在合同,、信用工作中可能發(fā)生的職責不清、職權不明的問題,。在合同商定過程中,，兼職合同管理員做到嚴把個人身份關、案件事實關,、保險期限關,、賠償標準關、法人資格關,、合同條款關,、履約能力關、資信等級關等,，嚴格按照公司的經營范圍對外依法開展經營活動,，20xx年，公司沒有發(fā)生一起合同,、信用不良事件,，做到了合同、信用管理工作“零失誤”,。

20xx年,，公司扎實做好合同管理的各項基礎工作，并進一步完善了合同管理制度,。一是及時對合同管理制度進行了全面清理,、修改、補充,，出臺了公司新的合同管理辦法等配套規(guī)定,。二是對證照、合同文本及有關資料,、統(tǒng)計報表,、臺帳、印鑒,、示范文本及法人授權書的管理辦法進行了修訂,，設置了專人管理。通過以上措施,，不僅及時完成了每份服務合同的簽訂工作,，而且將公司合同管理工作提升到了新的一個層次,。

在20xx年度創(chuàng)建重合同守信用單位工作中，公司始終堅持“信用是服務行業(yè)的生命線”的理念不動搖,，始終堅持圍繞“領導重視,、分工協(xié)作，齊抓共管”的工作思路不動搖,，始終堅持把重合同守信用作為頭等大事來抓不動搖,，嚴格履行經理負總負責，其他人員分工協(xié)作的工作準則,，在全公司上下形成了共創(chuàng)“重合同守信用”企業(yè)的良好局面,。目前，公司合同履約率基本達到了100％,，良好的信譽得到了省內外客戶的一致認可,，業(yè)已形成因誠信而贏得服務市場的良性效應，而且隨著創(chuàng)建活動的深入開展,，這種良性效應必將繼續(xù)擴大并形成持久的良性循環(huán),。

銷售合同管理工作總結篇九

經過整整一年的不懈努力，我公司在總結成功經驗和失敗教訓的基礎上,，突破以往傳統(tǒng)管理模式,，加大合同管理力度，嚴格按照遼寧省工商行政部門,、中拍協(xié),、省拍協(xié)部門領導各項指標要求，嚴把合同信用關,，使我公司在合同管理上了新的臺階,，為以后信用體制建設奠定了堅實的基礎。

回首一年中,，在上級部門領導的關心支持和領導下,，總結如下：

一、突破傳統(tǒng)合同檔案管理,，采用科學化,、專業(yè)化、程序化新式現(xiàn)代化管理模式：

1,、建設《合同管理制度》,、《合同簽訂審批制度》、《合同章管理制度》,、《合同文本領用制度》,；

2、專職人員參加專業(yè)培訓,，并取得檔案管理人員從業(yè)資格證書,；

3、采用工商管理局統(tǒng)一印發(fā)合同范本,；

4,、合同檔案管理實行專人專制。

二,、嚴格把關,，對涉及法律、政策性條款等我公司能積極請示上級領導,，及時溝通并查閱相關文件,，以規(guī)避風險。

三,、對委托方,、競買人、買受人做到守信用,，講信譽,，在社會各界樹立起良好信譽和形象。

四,、每次拍賣會會前會后能及時備案,，無一遺漏、真正達到一個規(guī)范企業(yè)基本合格標準,。

五,、將每次拍賣會經審批后的文件和標的資料能及時整理歸檔。

六,、我公司不僅能嚴格按照工商行政管理部門的要求執(zhí)行,，還經常與“中拍協(xié)”、“省拍協(xié)”做技術,、政策上溝通研究,，使我們管理和運營上更上一層樓。

新的一年即將來臨,，我們將一如既往,，兩手抓，一手抓管理,、一手抓效益,，更加加強合同在審批和執(zhí)行中的跟蹤管理，我們相信在上級部門領導的大力支持和領導下,，我們會爭取取得更大進步,，再創(chuàng)輝煌。

銷售合同管理工作總結篇十

20xx年的國土資源局工作已經結束,，在一年工作中,，我們的工作進展的十分的順利,，這些都是和國泰民安分不開的，只有國泰民安,，我們才會在不斷的發(fā)展中得到更好的進步,。國土資源局的工作進展順利，也就導致了我們一直以來不斷的進步,，我們的工作就這樣順利的結束了,。

20xx年，我科室在局黨組的領導下,，圍繞年初下達的各項指標任務,，在分管領導直接領導和相關業(yè)務科室的協(xié)助配合下，團結務實,，開拓創(chuàng)新,，以服務于國有資產管理的各項業(yè)務，服務于產權制度改革為目標,，切實履行了國有資產管理的職能,，較好地完成了各項工作任務。國有資產管理與產權交易的相關制度逐步完善,，國有資產管理的經驗在工作的探索與實踐中得到了不斷的積累,、豐富與提高。

從思想政治學習入手,，樹立正確的人生觀,，價值觀，堅定政治信念,，除了參加局里每周五的政治學習外,，還注意平時學習，關心國內外大事,，在學習中不斷改造自已的思想,；在工作中做到職責分明，提高了辦事效率,，對于一些零時性,，突擊性工作，互相協(xié)調,，不推諉,，不扯皮

（一）行政事業(yè)單位資產清查工作

20xx年4月4日，按財政部統(tǒng)一部署,，省財政廳在鎮(zhèn)江市召開了全省資產清查培訓會議,。按照省財政廳工作安排，我科室迅速組織開展了全區(qū)行政事業(yè)單位資產清查工作。

1,、經請示領導成立了以宗兆昱區(qū)長為組長的全區(qū)行政事業(yè)單位資產清查工作領導小組和以彭壽年局長為組長的區(qū)財政局資產清查工作領導小組,。

2、20xx年4月28日,，區(qū)政府召集各部門主要負責人在淮安賓館召開了全區(qū)行政事業(yè)單位資產清查工作布置會議,，區(qū)委常委張志勇區(qū)長和王貽文紀委書記參會并就資產清查工作作了重要指示。

3,、為保證資產清查工作的順利開展， 我科室于20xx年5月11日在淮安賓館對各部門的財務負責人和具體業(yè)務人員進行了為期一天的資產清查業(yè)務培訓,。

4,、制定了《楚州區(qū)行政事業(yè)單位資產清查工作方案》并轉發(fā)了《淮安市行政事業(yè)單位資產清查暫行辦法》。

5,、經請示領導后,，由區(qū)紀委和區(qū)監(jiān)察局對資產清查工作進行專項督查。

6,、分別對系統(tǒng)內單位比較多的衛(wèi)生局和教育局進行了專門的資產清查輔導,。

7、20xx年6月30日前完成了資產清查的手工填報工作,。

8,、對已上報的資產清查工作報告進行審核匯總。

9,、20xx年11月27日完成了資產清查的網上填報工作,。

10、20xx年12月20日完成了資產清查結果的統(tǒng)計匯總工作,。

（二）農村小城鎮(zhèn)建設項目財政支出績效評價工作

根據省市財政的布置,，為加強對我區(qū)農村小城鎮(zhèn)建設項目財政支出的監(jiān)督管理，我區(qū)對小城鎮(zhèn)建設項目進行了全面的績效評價,。

1,、20xx年12月8日，我科室協(xié)同農業(yè)科,、經建科召集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了小城鎮(zhèn)建設項目財政支出績效評價的專項培訓,，并就該項工作提出了具體的要求；

2,、20xx年12月13日,，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成了數據的網上填報工作；

3,、20xx年12月15日,，完成了對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報數據的審核，并在網上向市局進行上報。

切實加強了對資產評估的監(jiān)管工作,，針對新情況,，仔細研究了資產評估管理工作在改革后可能出現(xiàn)的新問題，及時采取措施,，加大中介機構的責任意識,，風險意識，在資產評估管理工作中狠抓評估資格關,，跟蹤評估關,，資產評估質量有了進一步提高。有效保證了國有資產的保值增值,。具體包括：

1,、江蘇淮棉公司資產評估和審計的前期工作；

2,、淮安商場資產評估和審計的跟蹤督查和審核工作,；

3、調味品廠部分設備評估出售工作,；

4,、新華池浴室房地產評估出售工作；

5,、溪河食品站房屋評估出售工作,；

6、機械配件廠設備評估出售工作,；

7,、環(huán)衛(wèi)處廢舊車輛評估出售工作；

8,、衛(wèi)生局救護車輛的評估出售工作,；

9、淮安酒廠廢舊設備評估出售工作,；

10,、外貿公司門面房評估出售工作；

11,、建筑質量檢測中心評估驗資工作,；

12、化肥廠改制過程的審計評估工作,；

以產權制度改革為核心,，全力推進全區(qū)企事業(yè)單位的改革工作。我們在改制程序上給予了輔導和幫助,，協(xié)助區(qū)改制辦舉辦業(yè)務培訓班,，確保各改制單位資產清查,、審計評估、產權界定,、資產損失核銷,、資產剝離、產權轉讓等工作規(guī)范有序進行,。20xx共審核支付職工身份置換金,、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險等改制費用2184.75萬元,。具體工作如下：

1,、山陽釀造總廠改制費用審核支付工作；

2,、水利局下屬四一六船隊改制過程中各項費用審核支付工作,；

3、市場服務中心改制費用審核支付工作及審計評估跟蹤督查工作,；

4、糧食系統(tǒng)老人員安置費用審核支付工作,；

5,、淮城企業(yè)第二服裝廠破產職工安置費用審核支付工作；

6,、協(xié)助法院做好淮安市軋花廠和淮安市第二軋花廠破產工作,；

7、市場服務中心改制方案論證工作及清產核資過程中核銷剝離資產審核工作,；

8,、審批區(qū)司法局、財政局,、政府辦等單位的固定資產調撥工作,；

9、配合城建局,、醫(yī)保處做好一建公司改制醫(yī)療保險和養(yǎng)老保險資金的審查工作,。

10、審核支付飲服公司部分職工身份置換金,；

11,、審批水中園清產核資及改制方案論證工作；

12,、服裝廠破產費用審核支付工作,；

13、機械配件廠破產費用的審核支付工作,；

14,、農機公司改制遺留問題資金支付審核工作；

搞好產權交易市場是資產管理的重要工作，我們不斷加強對國有資產產權交易的管理工作,，在資產處置過程中嚴把評估機構選擇關,、評估報告審核關和產權交易關，要求所有國有,、集體資產的交易行為必須進入區(qū)政府交易中心陽光操作,，從而有效防止了國有資產的流失，實現(xiàn)了資產處置價值的最大化,。在資產處置過程中,，堅持"公開、公平,、公正"的原則,，確實保證了國有資產的保值增值，20xx年全年共完成產權交易額2930.32萬元,，取得產權收益1078.8萬元,，交易增值92.3萬元。具體包括：

1,、調味品廠設備公開拍賣產權交易額7.1萬元,；取得產權收益7.1萬元；

2,、新華池浴室房地產公開拍賣產權交易額414萬元,，取得產權收益210萬元；

3,、溪河食品站房屋單項資產公開拍賣交易額35.5萬元,，取得產權收益35.5萬元；

4,、機械配件廠設備公開拍賣產權交易額64萬元,，取得產權收益64萬元；

5,、環(huán)衛(wèi)處廢舊車輛單項資產公開拍賣交易額4.7萬元,，取得產權收益4.7萬元；

6,、酒廠設備公開拍賣交易額65萬元,，取得產權收益65萬元。

7,、淮城鎮(zhèn)勺湖西長街房屋協(xié)議轉讓交易額22.4萬元,，

8、平橋糧食加工廠設備公司公開拍賣交易額1.42萬元,，取得產權收益1.42萬元,；

9,、外貿公司門面房公開拍賣交易額50萬元，取得產權收益50萬元,；

10,、江淮飯店門面房協(xié)議轉讓交易額46.2萬元，取得產權收益46.2萬元,；

11,、淮安水泥廠房地產協(xié)議轉讓交易額2220萬元。取得產權收益368.48萬元,。

1,、協(xié)助國庫科順利完成了20xx年度會計決算報表部門決算工作；

2,、繼續(xù)做好區(qū)不良債權打包處置工作,，經與東方公司多次商談，以1440萬元的價格成功收購我區(qū)欠東方公司的4711.47萬元(其中：本金3205.77萬元,；利息1505.7萬元)不良債權,，并于20xx年6月20日籌措支付了首期款項500萬元；與信達公司就原淮安鹽化廠的768.91萬元債權達成一致意見,，以440萬元的價格收購該筆債權,，并于20xx年12月14日籌措支付了首期款項150萬元；積極籌措打包資金,，擬處置法院裁定給區(qū)打包辦的朱橋機械配件廠房地產和設備,，完成了與涇口鎮(zhèn)的整體打包工作,，籌措打包資金65萬元,。

3、順利完成市國資委布置的楚州區(qū)國有資產統(tǒng)計年報,，并于20xx年3月2日匯編結束,；；

4,、協(xié)助本局做好淮棉公司的產權招商工作,；

5、協(xié)助有關部門做好國有資產流失案件的查處工作,；

6,、配合區(qū)政府做好施河的資產處置工作；

7,、做好20xx年決算報表的布置工作,。

20xx年的工作，我們還將繼續(xù)不斷的努力工作,，相信只要我們不斷的努力,，不斷的進步,，我們就會有這更好的進步，我們就會有著更大的進步,。國土資源局的工作關系著我們的經濟的發(fā)展,，這是絕對不能忽視的，相信只有我們不斷的努力,，我們就一定會有著巨大的進步的,。相信一年還是會比一年強的！

銷售合同管理工作總結篇十一

一年來,，按照省局合同管理工作部署,，圍繞市局“1234”五年總體目標，“三步走”階段性目標的要求,，認真落實科學發(fā)展觀,，深入貫徹黨的xx大精神，堅持監(jiān)管與發(fā)展,、服務,、維權、執(zhí)法的統(tǒng)一,，樹立“以人為本,，爭優(yōu)創(chuàng)新”的管理理念，緊緊圍繞強化職能,、服務經濟,、信用建設、行政監(jiān)管四個主題抓落實,，合同監(jiān)管工作取得了新成效,。

現(xiàn)將工作開展情況匯報如下：

根據省局的部署，我局組織相關職能科室深入基層工商所（隊）,、30余家企業(yè),、法制機構開展了“合同監(jiān)督管理現(xiàn)狀調查”、“企業(yè)合同訂立,、履約,、糾紛調解情況調查”、“公用企業(yè)合同格式條款使用現(xiàn)狀和問題”等一系列調研工作,。

召開了合同專管員,、企業(yè)代表、法律工作者,、消費者代表參加的座談會,，聽取了多方面的意見和建議，并及時向省局報告了調研成果,。

通過廣播,、電視臺,、報刊、宣傳欄,、標語等多種形式宣傳《合同法》,，出動宣傳車8臺次巡回各縣（區(qū)）宣傳，印發(fā)宣傳資料8400余份,。

通過宣傳一是積極爭取各級黨委,、政府和相關職能部門的支持，主動與相關部門取得聯(lián)系,，相互溝通,，為順利開展合同行政管理工作打下堅實的基礎；二是開展豐富多彩,、形式多樣的宣傳活動,，擴大普法面，提高社會,、企業(yè)和民眾的認知度,，提高合同意識。

加強執(zhí)法隊伍建設,，是全面加強合同監(jiān)管的基礎,，是進一步完善市場經營秩序，制止各類合同違法行為,，完成合同監(jiān)管任務的需要,。

市局專門組織了“合同專管員”培訓學習班三期，全局共有151人參加了培訓,。

培訓從合同監(jiān)管職能著眼,，分別講解了合同欺詐、虛構主體及拍賣活動中串標等違法行為的主要表現(xiàn)形式,，結合日常合同監(jiān)管工作,，理論聯(lián)系實際,，培訓達到了預期目的和效果,，為全面完成全年工作任務打下了堅實的基礎。

同時,，我局把開展“合同監(jiān)管六深入”活動列入重點工作,，以合同監(jiān)管 “六個一”為載體，（農村工商所要力爭查辦一件涉農欺詐案件,、審查一份涉農合同,、調解一起涉農合同糾紛、幫扶一戶涉農企業(yè),、到鄉(xiāng)村宣講一次法律知識,、撰寫一篇涉農調研文章）開展“合同監(jiān)管六深入”活動,，（合同監(jiān)管要深入：企業(yè)、商場,、市場,、現(xiàn)場、社區(qū),、鄉(xiāng)村）,。

各縣（區(qū)）工商局制定了具體的工作方案，創(chuàng)建1個合同監(jiān)管強基示范所,，全面加強工商所合同監(jiān)管職能,，力爭在3至5年內夯實合同管理基礎。

今年來,，我局以營造誠實信用的經營環(huán)境,，安全健康的消費環(huán)境為目標，開展了打擊合同欺詐違法行為,、促信用發(fā)展專項執(zhí)法行動,。

并利用網絡信息化平臺的優(yōu)勢，及時發(fā)布近期所查辦的典型合同案件,。

同時,，嚴格按照“三堅持、兩務必,、一達到”的工作思路加大合同監(jiān)管力度,，“三堅持”就是堅持處罰和宣傳教育結合的原則，堅持突出抓大放小強有力的原則,，堅持不求數量,、只講質量，有案必結,，辦一批有影響,、有震懾力的案件原則；“兩務必”就是務必保證辦案過程中的程序合法,，務必保證辦案人員的廉潔高效,；“一達到”就是爭取達到在本年末錘煉出一支辦大要案件、敢打大仗硬仗的,、有素質,、高水平的工商合同監(jiān)管隊伍。

加大合同辦案指導力度,，在具體工作中,，我們把日常監(jiān)管與重點打擊有效結合起來，以點帶面,，取得了較好的效果,。

全市共立案查處各類違法合同案件13件,，違法金額22.6萬元，罰沒入庫4.3萬元,，為企業(yè)和當事人挽回損失53萬元,。

在前幾年合同幫扶的經驗基礎上，以提高農業(yè)訂單簽約率和履約率,，促進農業(yè)發(fā)展,、農民增收為目標，以實施涉農合同幫扶工程為載體,，充分發(fā)揮合同行政指導和合同監(jiān)管職能,，幫扶一批涉農企業(yè)，制訂規(guī)范一批訂單合同文本,，培育一批“守合同重信用”企業(yè)和農戶,，逐步使我市主要農產品購銷基本實現(xiàn)農業(yè)訂單模式。

一是加強合同法律法規(guī)知識培訓,，組織涉農龍頭企業(yè)和鄉(xiāng)村干部學習《合同法》等法律法規(guī),，提高合同當事人依法簽訂“農業(yè)訂單”的意識。

二是培育涉農龍頭企業(yè),，把全市農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)作為培育的重點,，指導農戶通過組建專業(yè)合作組織和興辦農產品加工企業(yè)，改變農民一家一戶面對市場的狀況,。

三是加強“訂單農業(yè)”合同訂立,、履行中發(fā)現(xiàn)的法律問題及時提供咨詢服務，及時調解合同糾紛,，保護農民合法權益,。

四是制定推廣訂單合同示范文本。

市局統(tǒng)一制訂了生豬,、油菜籽,、優(yōu)質水稻等9個農產品訂單合同示范文本，供涉農企業(yè)和農戶免費下載和使用,，指導涉農企業(yè),、農戶使用示范文本，積極運用訂單農業(yè)形式來規(guī)范發(fā)展經營,，減少合同糾紛,，幫助農民實現(xiàn)增產,、增收和企業(yè)增效,。

全年，全市工商系統(tǒng)組織涉農合同管理培訓5期,，培訓種養(yǎng)業(yè)大戶531人次,，各縣（區(qū)）工商局確定定點幫扶涉農企業(yè)5家,，建聯(lián)系點（基地）8個，新農村維權點12個,，典型示范村3個,，培訓訂單示范戶186戶，指導簽訂農業(yè)訂單合同2.3萬份,，培育“重合同守信用”涉農企業(yè)7家,，培育“誠信”農戶21戶。

加強對《物權法》等法律,、法規(guī)和國家工商總局《動產抵押登記辦法》的學習,，熟練掌握《物權法》和抵押登記工作的基本知識以及工作技能。

強化對拍賣企業(yè)的監(jiān)管,，加大對拍賣違法行為的查處力度,，有效地維護拍賣市場秩序。

1,、深入宣傳《物權法》基本內容和法律知識,，使企業(yè)、個體戶以及農業(yè)生產經營者學會運用抵押形式進行融資,，認真做好抵押登記檔案管理工作,，確保存檔的登記資料完整和規(guī)范。

目前,，全市共辦理抵押物登記71件,，主債權金額23676.2萬元。

2,、嚴格按照國家工商總局,、省局的有關規(guī)定加強對委托拍賣合同和拍賣師資格的審查和監(jiān)管，對比較重要的物品拍賣,、較大規(guī)模的拍賣活動堅持到現(xiàn)場進行監(jiān)拍,。

全市共舉辦各種拍賣會56場（次），成交額7751.7萬元,。

基本做到拍前審查備案,、拍賣現(xiàn)場監(jiān)拍、拍后及時備案,，備案率達100%,，現(xiàn)場監(jiān)拍率達90%。

3,、全市合同監(jiān)管部門審查合同1332份,，依法指導和規(guī)范合同當事人簽約行為，大力推行合同示范文本，幫助調解合同糾紛98個次,，化解了合同爭議矛盾,，提高合同履約率。

銷售合同管理工作總結篇十二

“守合同重信用”是企業(yè)生存發(fā)展之本,，是企業(yè)立于不敗之源,，是開拓創(chuàng)新之基，是企業(yè)久戰(zhàn)沙場而不銷聲匿跡的根本,。20xx年,，×××有限公司始終堅持以誠信為本，追求為市委,、市政府,，為主管部門和授權企業(yè)創(chuàng)建一流滿意服務，獲得了市委,、市政府,、市國資委和廣大授權企業(yè)的積極評價和充分信賴。

20xx年,，×××有限公司在市國資委和市工商行政管理部門支持和指導下,，在公司領導班子重視和帶動下，堅持不懈地抓了《合同法》及相關法律法規(guī)的學好,、宣傳和培訓工作,。在全公司范圍內形成了學好、用好《合同法》的局面,。一是充分利用外派培訓,、集中學習、網絡教育等形式進行重點學習,。一年來,，公司多次舉辦員工《合同法》學習班，公司領導在工作十分繁忙之中擠出時間,，帶頭學習,，述職報告起到了很好的示范作用。此外,，公司還派出兼職合同管理員參加由法律權威機構組織的合同法培訓,，幫助他們進一步強化對合同法規(guī)的掌握；二是為員工發(fā)放有關《合同法》書籍,，督促他們利用業(yè)余時間學習相關法律法規(guī),，并注意在平時工作中強化宣講各種合同、信用管理新政策,，在公司營造出了學習《合同法》,、爭創(chuàng)重合同守信用企業(yè)的良好局面,。

機構建設是創(chuàng)建“重合同守信用”企業(yè)的組織保證。20xx年,，公司進一步強化了對信用,、合同工作的組織管理,，創(chuàng)建形成了以公司領導為核心總公司——直屬子公司兩級合同管理組織體系,，由公司總經理負總責，分管領導分工負責,。此外,，根據經營實際，公司還組建了一只兼職合同管理員隊伍,，并全部經過了專業(yè)培訓,，形成了公司合同管理由管理機構具體負責和管理人員經辦負責的有序運行機制。目前,，公司合同信用管理機構健全,，合同管理人員到位，信用合同管理架構已經基本確立,。

在對外經營活動中,，公司注意發(fā)揮總公司、子公司兩級合同管理人員的作用,，使其能夠全程參加各種經濟,、技術合同的洽談、起草,，依照法律法規(guī)和部門規(guī)章審核合同條款,，以確保合同合理合法、條款完備可行,。

目前,，公司所有的經濟合同，均需由公司合同管理部門參與洽談,、起草,，并報公司總經理辦公會研究，最終,，由總經理審批簽訂,，杜絕了在合同、信用工作中可能發(fā)生的職責不清,，職權不明的問題,。在合同商定過程中，公司合同管理部門和合同管理員做到嚴把法人資格關,、個人身份關,、合同條款關,、履約能力關、資信等級關,、擔保能力關,，嚴格按照公司的經營范圍對外依法開展經營活動，20xx年,，公司沒有發(fā)生一起合同,、信用事故，做到了合同,、信用管理工作“零失誤”,。

20xx年，按照市委,、市政府的指示,，公司成為沈陽市承接國家開發(fā)銀行100億元軟貸款的投放及管理平臺。充分展示了我公司良好的信用形象,。在整個軟貸款投放管理進程中,，我公司共與18家項目單位、24個使用軟貸款資金建設項目,，簽訂借款協(xié)議（合同）27份,、擔保協(xié)議（合同）27份，合同金額100億元,。這24個項目全部為沈陽市重大基礎建設項目及裝備制造業(yè)企業(yè)技術改造投資,，是我市實現(xiàn)“東北振興、沈陽先行”偉大戰(zhàn)略目標的重要保障,。

為了扎實搞好這項工作,，公司進一步完善了合同管理制度，扎實做好各項基礎工作,，一是及時對合同管理制度進行了全面清理,、修改、補充,，出臺了公司新的合同管理辦法等配套規(guī)定,。二是對證照、合同文本及有關資料,、統(tǒng)計報表,、臺帳、印鑒,、示范文本及法人授權書的管理辦法進行了修訂,，設置了專人管理。通過以上措施,，不僅按期完成了軟貸款相關合同協(xié)議的簽訂工作,，保證了軟貸款資金的及時到位,，而且將公司合同管理工作提升到了一個新的層次。目前,，公司已經完成軟貸款資金投放金額近89億元,，有力地推動了我市各重大項目的建設進程。

在20xx年度創(chuàng)建重合同守信用單位工作中,，公司始終堅持圍繞“領導重視,、分工協(xié)作，齊抓共管”的工作思路不動搖,，始終堅持領導班子把重合同守信用作為頭等大事來抓不動搖,，嚴格履行總經理負總負責,，其他領導及中層經理分工協(xié)作的工作準則,，在全公司上下形成了共創(chuàng)“重合同守信用”企業(yè)的生機勃勃的局面。通過創(chuàng)建活動深入開展,，目前,，公司合同履約率基本達到了100%，良好的信譽得到了省,、市各金融機構,、商業(yè)銀行的一致認可，20xx年,，公司先后順利完成多筆總額數億元的貸款及展期工作,，并再次被沈陽市信用評級委員會授予aaa級信用單位的光榮稱號。