總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

公司年會活動結束后總結篇一

今天我們隆重集會，召開集團20__年度工作總結表彰大會,。今天會議的主要內(nèi)容是：由集團總裁尹總做20xx年度工作總結及20xx年工作安排報告以及對評出的

二oxx年度優(yōu)秀員工進行表彰,。參加今天大會的主要領導有集團總裁尹明柱，副總經(jīng)理王慶波,，集團法律顧問姜泉,，參加今天會議的有集團大廈部分工作人員、威龍食品有限公司和莊河園區(qū),、加工廠的管理人員,、技術人員及員工代表，共40人,。在這里,，向集團公司領導在百忙之中親臨大會，首先讓我們以掌聲對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

一,、大會進行第一項：請集團尹明柱總裁做20xx年度工作總結及20xx年工作安排報告,。讓我們再次用掌聲向張總表示感謝。20xx年是我們集團不同尋常的一年,，我們堅信,，20xx年在以張總為核心的領導班子的帶領下，我們將以求新務實的工作作風,，重生產(chǎn),，抓效益，再上一個新的臺階,，真正做到沃土生金,。

二、大會進行第二項：請行政總監(jiān)王光偉宣布20xx年度優(yōu)秀員工名單,。并請優(yōu)秀員工到主席臺前領獎,。

三、大會進行第三項：請優(yōu)秀員工代表羅浩發(fā)言,。我想王總的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲,，成績只代表過去，面對嶄新的一年,，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用,。

四,、大會進行第四項：由威龍廠員工代表姜霞發(fā)言。20xx年我們對威龍加工廠進行了全面的改造,，相信在新的一年,，隨著管理水平的不斷提高,，經(jīng)營范圍的不斷擴展,，加之科研創(chuàng)新能力的不斷增強，威龍加工廠的發(fā)展會越來越好!

五,、大會進行第五項：請塔嶺園區(qū)王英明經(jīng)理代表莊河基地發(fā)言,。可以說莊河基地是我們集團的主要支柱,，我們的領導也是幾年如一日的把心血和精力全都傾注于莊河塔嶺這片土地上,，從政府到地方也非常重視，所以我們沒有理由不把園區(qū)建設好,，沒有理由不把加工廠管理好,，20xx年，莊河基地依然是我們工作的重中之重,。相信新的一年會有新的起色,。

瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局,。我們堅信,，集團經(jīng)過人才優(yōu)化，管理變革背靠優(yōu)秀的企業(yè)文化,，通過實施多元化,、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，定會迎來更加輝煌的明天!好,，會議到此結束!謝謝大家,。

公司年會活動結束后總結篇二

“逝者如斯夫，不舍晝夜”,，轉(zhuǎn)眼間忙碌的20____年__悄悄過去,，充滿期待的20__年緩緩向我們走來。新的一年,，孕育新的目標和希望,，勤勞智慧的______業(yè)、______術館全體員工在20______1月28號這一天歡聚一堂,，共同總結過去一年的成就與不足,，共同分享各自的精彩瞬間，共同展望未來一年的方向和目標,。

此次年會圍繞著四個篇章展開：

第一篇章：公司每個部門負責人分享20____年__司發(fā)展成果;

首先是由____公__副總經(jīng)理孫______生分享發(fā)展成果,，和大家一起回顧了______成立,、起步及發(fā)展，二十年風風雨雨一路走來,，______業(yè)從一個項目型公司成功轉(zhuǎn)型為公司型公司,，______術館也在眾人期待中盛裝綻放，<第一范文>一項又一項的榮譽激勵著______敢闖新路,，不斷進步,，同時對______業(yè)董事長陳__先__光榮地成為了江西省政協(xié)委員表示最衷心的祝賀。

接著是____公__地產(chǎn)部經(jīng)理陳__先__,、______司辦公室主任,、物業(yè)公司經(jīng)理章建忠先生、由______司財務部林江英女士,、______術館館長曾偉先生,、______業(yè)廣告公司經(jīng)理肖小明先生分別進行發(fā)言，對20______工作進行總結并對20______工作部暑,，整個工作進行的有條不紊,。

第二篇章：老員工代表、新員工代表肖__先生,、劉__女__分別發(fā)言,，真誠的向______一聲感謝，向陳總道一聲感謝,，向______有同事道一聲感謝,，情真意切，感人肺腑!

第三篇章：____公__辦公室主任章__先__宣布優(yōu)秀干部和優(yōu)秀員工名單及頒獎,、合影,，接著由優(yōu)秀干部代表策劃推廣部經(jīng)理厲林先生、優(yōu)秀員工代表______術館鑒賞部主管徐__發(fā)__獲獎感言,，鮮花,、掌聲、歡呼聲在整個年會會場上時時蕩漾,，把整個會場推向了高點,。

第四篇章：____公__董事長、總經(jīng)理陳__先__作重要講話,，并和大家分享______業(yè)二十年發(fā)展歷程之路心得,。陳總殷切的、激勵人心的講話,，讓______對未來大跨步發(fā)展更堅定了信念,，更多了一份憧憬與向往，把年會推向了另一個高點,。

伴隨著歡樂的樂曲,，20____年____企__,、______術館年會在和諧、溫馨,、歡樂的氣氛中圓滿結束,。承載著太多的20______已離我們遠去了。對于______業(yè),、______術館來說,，20______將是不平凡的一年，將是實現(xiàn)飛躍的一年,，我們將繼續(xù)努力,、同心同德、銳意進取,，開拓創(chuàng)新，共同描繪______新更美的畫卷!

最后,，衷心祝愿____擁__一個更輝煌的明天,，祝愿______導擁有一個更燦爛的前程，愿______工“仁”人都能達成心中所想,，再攀新高峰!

公司年會活動結束后總結篇三

20xx年2月13日,，由我園和交警一大隊聯(lián)合主辦的“共建和諧校園迎春聯(lián)誼晚會”，在大家的期待中圓滿結束,。這次活動從策劃,、籌備、舞蹈排練,、道具制作等花了不少時間,，雖然很累，但更多的是收獲和成長,。在活動中大家相互協(xié)作,、各司其職，為晚會的順利開展做出了巨大貢獻,，也讓我充分感受了團隊的力量,。

本次活動，由于我們?nèi)耸植蛔?，每個人都身兼多職,。除了舞蹈表演，充當禮儀,，我還擔任了主持,，這對我來說是是一次非常好的鍛煉和展示自己的機會，晚會的順利完成得益于和其它三位主持的默契搭檔,。雖然時間緊迫,，但我們忙而不亂,，圓滿的完成了晚會，得到大家的一致認可和好評,。

雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǔ晒?，充分展示了斯賓塞教師的風采，但在活動中我們?nèi)匀淮嬖诓蛔悖?/p>

1,、禮儀接待時,，羞于表達，待人不夠熱情;

2,、場面掌控不夠好,，導致道具遺失;

3、對活動會產(chǎn)生的風險評估不夠,，如到場人數(shù)沒有達到預期,，導致游戲銜接不好;

4、收尾工作做得不好,，活動結束后沒有及時完整的整理服裝及道具,。

舉行這次聯(lián)誼會給我?guī)砹撕芏喔袆雍褪斋@，通過這次活動我深刻的感受了團隊的力量,，也從中發(fā)現(xiàn)和總結了我們的不足之處,，有了這次的經(jīng)驗，相信在以后的工作中,，不論舉行什么活動,，我們都將更有信心，能做得更好,。

公司年會活動結束后總結篇四

剛剛結束的新春年會,，莫董事長為集團全體員工做了題為《堅持開拓創(chuàng)新，推進集團績效管理;堅決砍低成本 實現(xiàn)企業(yè)節(jié)約經(jīng)營》的報告,。報告非常明確地為集團各企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理指出了方向,。作為集團下屬企業(yè)的一名中層管理人員，我又在年會后認真學習了莫董事長的報告,，努力領悟董事長報告的思想精髓,，結合公司及車間的實際情況，寫出了自己的心得報告,。

1,、尊重個人對物質(zhì)的正當需求，要讓員工的勞動付出得到合理的回報,，多勞多得,，讓好人得益。打破大鍋飯，確立績效管理戰(zhàn)略,，完善現(xiàn)有的績效考核制度,。充分調(diào)動干部員工工作的積極性，真正讓所有員工明白,，多貢獻多回報,，不能進步，就被淘汰,。

2,、尊重員工對自身榮譽的需求。對于那些勤奮,、上進,、優(yōu)秀的員工，我們除了要完善我們的績效考核制度以使得他們能多貢獻多回報的物質(zhì)激勵外,，我們還要結合目前推行的6s活動,，在車間或二門崗看板上以公告表揚、記功,、張貼照片等各種方式建立光榮榜,，為大家樹立一個正面的積極的榜樣;同樣，對于那些懶惰的不求上進的員工,，我們也可以通過同樣的方式給予公告，使得這些人能知恥后勇,，洗心革面,，重新全身心投入到自己的崗位工作中去。

我們也可以從思想上去引導大家積極,、向上,，但最重要的是要有一個完善的監(jiān)督審查制度。沒有好的監(jiān)督制度,，無論多少思想學習和漂亮口號,，都是不能從根本上解決問題的。

1,、真,、新、進,，可以作為車間生產(chǎn)管理中的三字真言,。

2、對于生產(chǎn)設備和工藝,，我們要力求建立最真實最完善的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析方法,，發(fā)現(xiàn)其中規(guī)律，找出其中的不足,，讓它們反映出最真實的狀況,。利用這些,，我們才可能發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)，找到解決的途徑,，不斷改進作業(yè)方法,，完善生產(chǎn)工藝，降低成本;讓設備在最佳工況中運行,，降低故障率,，延長其使用壽命。

3,、 在科學技術日異月新的今天,，我們要不斷學習新知識，接受新觀念,。利用不斷進步的設備和技術,，對設備和工藝進行完善和改革，做出質(zhì)量更好,、成本更低的產(chǎn)品,。同樣，我們要繼續(xù)推行和完善現(xiàn)有的改善提案制度,，營造一個讓員工發(fā)揮其主觀能動性,、創(chuàng)造性的開放的氛圍，引導員工在提高生產(chǎn)效率,、降低成本,、解決設備和工藝難題等方面，提出更多有價值的提案,。

4,、與時俱進，也是我們工廠管理中的要點,。在董事長和劉總經(jīng)理的英明領導下,，華冠鋼鐵樹立了一個響當當?shù)钠放疲鞑块T都取得了不錯的成績,，生產(chǎn)車間產(chǎn)量和質(zhì)量穩(wěn)步上升,，生產(chǎn)可比成本逐年下降。但是我們不能滿足于目前的成績,，不能止步不前?，F(xiàn)在的鋼鐵業(yè)早進入到微利時代，對此我們要有清醒的認識?，F(xiàn)在鋼鐵企業(yè)之間,，拼的是管理，講的是如何提高質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率,，減低各項成本,。我們要多了解外面的其他同行企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，響應劉總經(jīng)理的號召,，不做井底之蛙,，走出去與同行業(yè)多對比、多交流,、多學習,，不斷完善管理，練好內(nèi)功,。同樣,，我們要好好利用現(xiàn)代社會發(fā)達的資訊，收集一切與我們相關的材料,，通過對比學習,，取人之長，補己之短,。我們深切體會到,，沒有最好，只有更好,。工廠管理亦如逆水行舟,，不進則退。

5,、因循守舊,、固步自封只能走進死胡同，要與時俱進,、不斷迎接新的挑戰(zhàn)，才能得到新的機遇,，不斷成長,。

1、優(yōu)化生產(chǎn)中心組織架構,，打破小部門的本位主義的局限,，對于能合并的崗位，不管是否同一部門,，都要進行合并,，預計在二季度完成到人力資源的整合。操作崗位上的人可以開天車,，也可以成品的質(zhì)檢工作,。消除因人設崗、人浮于事的現(xiàn)象，優(yōu)化人事架構設計,，做到崗位的簡化和合并,，努力砍低人力資源成本浪費。

2,、針對確實存在的干部經(jīng)營管理水平低,，員工勞動服務技能低的現(xiàn)狀，推行教育訓練管控,，完成作業(yè)標準視頻化工作,，外訓和內(nèi)訓相結合，既可以走出去聽,，也可以請進來講,，更要利用好現(xiàn)有干部的力量，將其工作經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)教材,，提高教育訓練的數(shù)量和質(zhì)量,，加強考核，提高干部管理水平和員工的勞動技能,。

3,、層層嚴格把好審核關，做到少請購,、少外包,。努力發(fā)揮員工的積極性、主動性,，對于一些設備,、工程，能自己做的就自己做,，砍低集團企業(yè)投資成本和經(jīng)營成本,。

4、整合生產(chǎn)中心各部門的備品備件及工具,，讓現(xiàn)有的物品得到充分利用,。減少重復請購，減少庫存積壓,，減少物件損壞和丟失,。砍低物料倉存,，及時處理好廢品,，增加企業(yè)現(xiàn)金流抗擊風險。

5,、做好生產(chǎn)中心廢料的嚴格分類和再利用,。針對去年廢料的隨意堆放問題,，在集團對現(xiàn)有廢料進行統(tǒng)一處理后，聯(lián)合財務部倉儲科,，重新規(guī)劃好廢料儲放區(qū)域的規(guī)劃,，將價值較高的廢料及普通廢料分開儲存，做到廢料細分和追溯,，杜絕亂扔亂放,。對于常用的一些材料，如角鐵,、鋼管等,，盡量從分類的廢料中去拆卸下來再利用，對于鋼板,，則從酸洗和冷軋的頭尾料中去從而選取,。

6、利用好短信,、郵件,、電話等多種通信手段，將工作中的要求和指示快速明確地傳達下去,，完善績效考核制度,，加強執(zhí)行力，減少會議時間和次數(shù),，砍會議時間成本,。

7、細化成本分析,，加強成本控制,。成本分析要做到每周分項成本統(tǒng)計分析，每月單噸累計成本統(tǒng)計和同期,、上期和目標成本的比較和分析,。通過分析成本，及時找出吞噬利潤的黑洞,。

8,、加強設備預防性保養(yǎng)，降低設備故障率,，降低廢品率;優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率,。只有生產(chǎn)正常了,，廢料才能少，損失才能降低;只有生產(chǎn)效率提高了,，產(chǎn)量才能高,，成本才能攤薄,，利潤才能增加。

以上是我的一點理解和感想,。董事長的報告博大精深,，涵蓋很廣。我們要在工作中不斷去體會,，去實踐,。用它來作為我們工作中的指導思想，爭取能在今年的工作中取得更大進步,。

公司年會活動結束后總結篇五

拿破侖·希爾曾經(jīng)說過,，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極地心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別,，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異”,。因為你沒有網(wǎng)絡，所以你要比別人更勤奮,，才可能趕超別人,。經(jīng)常有人會這樣說—“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我 肯定會......”,，人們常常只停留在這樣的說法上,，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?

1,、市場競爭日趨激烈,，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司,、每個人都會面臨不斷地變化,，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會得到一種什么樣的結果,。

2、關于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標,，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標,，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力,、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一,，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時,，實現(xiàn)自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中,，公司會不斷的發(fā)展,，要上新產(chǎn)品,，要購并藥廠，要上市……只有上下統(tǒng)一起來,，步調(diào)一致,，才能往前走，這就需要人家加強相互溝通,，達到構建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡的目標,。

二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法,，并將目標切實分解落實,，只有可分解的，能實現(xiàn)的目標,，才是可行的目標,。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命,，其重要性不言而比喻,。在目標確定和實現(xiàn)的過程中，不段僅依靠經(jīng)驗值,，要與科學的方法相結合,。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難,。

3,、關于學習有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的,，用經(jīng)濟的方法去學習,，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習,，不僅要注意學習的方法,，更要有正確的學習態(tài)度。人家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),，也就是說在接受別人的觀點或意見之前,，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見,，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點,，然后經(jīng)過自己的深思熟慮,，對其觀點加以批判性的接受。

就像我們組開會和培訓,，公司花費金錢,，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態(tài),、以一種空懷的心態(tài)來對待,，肯定學不進去。每個人都有優(yōu)點,，都值得大家相互學習,，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進步,。

我也經(jīng)常對大家說,，只有不斷地學習、思考,、總結,，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣,，起初從零開始,，水平都差不多，慢慢知道了布局,，有了進展之后,，對水平低的就不屑一顧，自以為是,，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往,，如果繼續(xù)學習和總結，就組建有了大局觀,，也知道了何以舍小保大,，就這樣在不斷地學習當中進步，其實,，工作中也是一樣,，你需要不斷地學習、充實,，銷售部要盡力塑造一種學習氛圍,，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義,，要切記與實踐相結合,，學以致用，相得益彰,。

公司年會活動結束后總結篇六

(1),、商會的活動還不夠正常?？陀^上會員都是老總,，里里外外一把手,，工作都很忙。主觀上對商會工作的重要性認識還不夠,，

(2),、企業(yè)會員之間缺乏聯(lián)系。由于活動較少,，因此會員之間的溝通,、協(xié)作、聯(lián)系,、幫助等方面就相對欠缺,。

(3)、真正為會員企業(yè)解決重大問題力度不夠,。要積極爭取黨委,、政府支持，加強部門間溝通,，學習國家對非公經(jīng)濟方面的法律,、法規(guī)、政策精神,，力求提高商會解決重大問題的能力,。

五、20xx年工作思路

曹宅鎮(zhèn)商會堅決擁護中國共產(chǎn)黨領導,，堅定不移地走有中國特色的社會主義道路,，要高舉鄧小平理論的偉大旗幟，努力實踐“三個代表”重要思想,，貫徹落實xx屆四中全會精神,，堅持科學發(fā)展觀，積極搞好調(diào)查研究,，參政,、議政，發(fā)揮橋梁,、助手作用,，使更多的非公有制經(jīng)濟人士成為合格的有中國特色的社會主義事業(yè)建設者。我們要做好以下幾方面工作：

(一)要認真學習深刻認識黨的“xx大”報告提出的“個體戶,、私營企業(yè)等是改革開放以來新產(chǎn)生的社會階層,，也是有中國特色社會主義事業(yè)建設者”的科學論斷和“二個必須堅持(必須堅持以公有制為主體、必須堅持多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展)”,、“三個結合(要把企業(yè)自身的發(fā)展與國家的發(fā)展結合起來,、把個人富裕與全體人民的共同富裕結合起來、把遵循市場法則與發(fā)揚社會主義道德結合起來)”等一系列重要思想，為非公有制經(jīng)濟發(fā)展指明了方向,，也為工商聯(lián)工作指明了方向,，因此，我們要同心同德,、群策群力,、繼往開來、與時俱進,，為全面建設小康社會，開創(chuàng)中國特色社會主義貢獻一份力量,。

(二)積極參政,、議政，做好維權,。我們要緊緊圍繞黨委,、政府的中心工作，認真開展調(diào)查研究,，提高參政,、議政水平，積極推薦德才兼?zhèn)涞拿駹I企業(yè)家進入人大,、政協(xié)中參政,、議政，工商聯(lián)作為政協(xié)的一部分,，要進一步發(fā)揮政治協(xié)商,、民主監(jiān)督、參政議政的作用,，商會結合自身實際,，積極為會員反映意見、建議和要求,，切實做好企業(yè)維權工作,。

(三)搞好自身建設，增強凝聚力,。堅持服務立會,，服務興會，不斷開拓經(jīng)濟服務新領域,，認清形勢,、不負使命、樹立信心,、擺正位置,、奮發(fā)有為地做好橋梁、助手作用。組織會員企業(yè)外出考察學習,，加強信息,、外聯(lián)、維權,、培訓等服務,，醞釀籌建曹宅鎮(zhèn)商會大廈，不斷鞏固和發(fā)展商會組織,，并積極爭取黨委,、政府的重視和支持。

(四)致富思源感謝黨,，回報社會獻愛心,。會員企業(yè)要把個人富裕與共同富裕結合起來。不比闊氣比貢獻,，不比財富比信譽,，發(fā)揚樂善好施，扶貧濟困等中華民族傳統(tǒng)美德,，積極參與光彩事業(yè),，熱心社會公益事業(yè)，關愛弱勢群體,，促進共同富裕,，遵循市場經(jīng)濟法則與發(fā)揚社會主義道德結合起來，誠實勞動,、合法經(jīng)營,、照章納稅、守信用,、講信譽,，為建立社會主義市場經(jīng)濟新秩序做貢獻，積極開展商會活動,，讓黨放心,，讓人民滿意，爭做中國特色社會主義事業(yè)建設者,。

(五)開展非公企業(yè)黨建工作,。深入開展科學發(fā)展觀教育，弘揚社會主義企業(yè)文化,，為員工創(chuàng)造學習成長的良好環(huán)境,，加強社會主義精神文明建設，積極開展健康向上,，豐富多彩,、有益身心健康的文化活動，培養(yǎng)一批擁護黨，熱愛祖國的先進分子加入黨組織,，反對封建迷信,、反對，以科學發(fā)展的觀點積極探索新型的勞動關系,，維護好企業(yè)和員工的合法權益,，使科學發(fā)展觀教育活動取得成效。

以上是曹宅鎮(zhèn)商會一年來的工作回顧和20xx年的工作思路,，與時代的要求和領導的期望還有一定的距離,，我相信，在全體會員的共同努力下,，曹宅鎮(zhèn)商會必將會創(chuàng)造出,。

公司年會活動結束后總結篇七

根據(jù)重慶固威商貿(mào)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略，結合**年公司業(yè)務開展和企業(yè)建設現(xiàn)狀,，現(xiàn)將**年度的工作作出如下匯報：

在工作方面，公司在**年的發(fā)展中取得了如下的成績：

一,、**年重慶固威商貿(mào)有限公司以自身資源為優(yōu)勢獨立進入外貿(mào)領域可謂恰當及時,，而且重慶絕大部分市場競爭對手以及潛在競爭對手如合盛工業(yè)、凱米爾等機電生產(chǎn)或銷售企業(yè)也幾乎是在同時從6月份到12月份先后進入阿里巴巴或環(huán)球資源等b2b電子商務平臺開展外貿(mào)和內(nèi)銷業(yè)務,。重慶作為西部最大的工商業(yè)城市,，從x年到**年短短三年間外貿(mào)出口總額翻了一翻，從15億美元到了30億美元,，年均增長超過30%,，足以顯示了重慶作為西部地區(qū)一個良好的出口窗口的巨大優(yōu)勢。加之今年三峽工程已順利完工實現(xiàn)蓄水,，三峽水運將給重慶帶來便捷實惠的出海大通道,，重慶區(qū)域優(yōu)勢將更加明顯，與沿海地區(qū)的差距進一步縮小,，交通運輸方面的迅速發(fā)展給重慶帶來無限的商機,。作為一家重慶本土的生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)，聚集天時,、地利,、人和，堅定做好外貿(mào)出口工作應是企業(yè)發(fā)展的必然之趨勢,。我們應當大力發(fā)揮企業(yè)在生產(chǎn)加工方面的優(yōu)勢,，走出去，引進來,，使企業(yè)向著國際化,，規(guī)模化，現(xiàn)代化的大型集團公司邁進,。

二,、重慶固威商貿(mào)有限公司現(xiàn)階段的主要產(chǎn)品：微耕機、機械零部件以及通機產(chǎn)品都非常適合國際市場的需要,。此三類產(chǎn)品皆是重慶地區(qū)強勢產(chǎn)品：

尤其是在微耕機一塊,，重慶企業(yè)以其重慶強大的生產(chǎn)加工實力，以及完善的銷售及售后服務體系占據(jù)了國內(nèi)60%的市常除了合盛,，威馬等極少數(shù)生產(chǎn)廠家能以自有品牌出口,，連凱米爾，嘉木等眾多生產(chǎn)廠家也只是為國內(nèi)外品牌做oem,。很大一部分原因是無法在海外建立起自身的終端銷售及物流體系,，無法提供像本田等大型跨國企業(yè)完善的售后服務。所以,，短期內(nèi)重慶固威商貿(mào)有限公司可以在歐美國家先從為國外客戶oem生產(chǎn)加工做起,，逐步樹立自有品牌，熟悉海外認證體系,，最終以自有品牌形式進入歐美市常而在亞非拉等發(fā)展中國家,，我們應當積極尋找海外經(jīng)銷商，盡快建立自有銷售體系,，占據(jù)國際市場份額,。

在機械零部件一塊，我們可以通過參加國內(nèi)外大型展會,，接觸國際大型采購商,，力爭進入其國際采購系統(tǒng)，并在同時,，不斷完善加工基地的ts-16949認證體系的建設,，以一個管理規(guī)范，質(zhì)量過硬的生產(chǎn)實力,，為我們贏得更多的國外客戶,。

在通機產(chǎn)品一塊，應利用手中的外貿(mào)渠道和資源,，發(fā)掘潛在客戶,，使重慶地區(qū)的通機產(chǎn)品行銷國內(nèi)外。

三,、重慶固威商貿(mào)有限公司在建立之初,，就認識到b2b電子商務平臺和企業(yè)網(wǎng)站的重要性。借助b2b電子商務平臺,，我們可以獲得發(fā)達的資訊,，身處中國經(jīng)濟對外的窗口,，經(jīng)濟浪潮的風口浪尖，任何一點訊息的變化,，我們都可以在互聯(lián)網(wǎng)中第一時間得到反潰中國的信息產(chǎn)業(yè)及電子商務并沒有在經(jīng)濟浪潮中落伍,，相反以中國商業(yè)之人氣，以中國優(yōu)勢制造業(yè)之地位,，使得阿里巴巴迅速崛起,，并成為世界最大最具吸引力的一個電子商務平臺，反過來也會更大地促進中國經(jīng)濟的改革開放和中國企業(yè)的迅速發(fā)展,。但還是有兩個因素制約著這種快速發(fā)展,，一是存在著良莠不齊，魚龍混雜的各種狀況,，使得我們通過互聯(lián)網(wǎng)挑選恰當?shù)暮献骰锇槔щy重重,。二是甚至有些發(fā)達國家的資訊甚至都落后于發(fā)展中的中國，他們習慣于一些傳統(tǒng)的貿(mào)易方式,，一時還很難改變,。但是這兩種只是短期內(nèi)的問題，更便捷,、更迅速的b2b貿(mào)易方式將會是大勢所趨,。所以我們應當大力推進本公司b2b電子商務平臺，以及公司網(wǎng)站的建設,，為企業(yè)在國際市場樹立一個展示企業(yè)形象和產(chǎn)品的重要窗口。 在明年的工作中我們已經(jīng)明確提出網(wǎng)站的改版建設,，并在時機成熟的時候加入阿里巴巴中國金牌供應商的行列,，為企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展提供更廣闊的市常

四、**年11月,，公司整合加工基地的制造優(yōu)勢,，適時地參加了中國國際工業(yè)轉(zhuǎn)包展。參加展會的主要作用有四點：

(1)在展會中宣傳了公司及產(chǎn)品,，增加了企業(yè)知名度,，不論是經(jīng)銷商還是直接消費者，如果在合作或購買產(chǎn)品之前曾經(jīng)聽說或知道公司及品牌,，其購買的信心會增強,，了解會更深。

(2)我們通過展會熟悉了同行及市場的流行趨勢,，“知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆”，如果沒有更多的精力去了解市場和消費者需求,，那么在展會中可以了解到同行業(yè)最新的產(chǎn)品及技術及對方的發(fā)展思路,，反思自己的優(yōu)勢,、劣勢及不足。

(3)我們通過展會努力尋找直接客戶,，爭取與有意向的客戶達成合作協(xié)議,，在這次展會中，在組委會的協(xié)調(diào)安排下,，已經(jīng)有德國博世和德國大眾方面的采購人員對本公司的生產(chǎn)加工基地進行了參觀,，并提出了一些寶貴的意見，有助于企業(yè)在未來的競爭中不斷改變企業(yè)的相關軟硬件設施,，使得企業(yè)在市場中更具有市場競爭力;我們也面對面的與外商進行貿(mào)易洽談更有利于直接了解對方需求,，有利于雙方在平等互利的基礎上協(xié)商并達成長期合作協(xié)議。

(4)公司參加這次在重慶地區(qū)舉辦的大型的展會,，為今后廣泛參與國內(nèi)外大型展會積累了豐富的經(jīng)驗,，使公司全體員工實實在在感受到參與展會對本公司的重要意義。

五,、重慶固威商貿(mào)有限公司在**年初步建立起了對外業(yè)務的基本框架,，在硬件方面獲得企業(yè)獨立進出口權，并進行了海關電子口岸注冊登記,，軟件方面進行了一般納稅人資格申報,，確定公司各主要職位人選，并實現(xiàn)了公司上下對開展外貿(mào)工作必然性的認識,。各部門也對開展外銷工作的流程及時間安排有了一些基本的認識,。公司銷售人員對本公司核心產(chǎn)品也有了較深的了解和認識，從根本上達到了外貿(mào)出口的基本要求,。

在工作方面,，公司在**年的發(fā)展中也存在以下的不足，有待我們在新的一年中去不斷完善和改變：

一,、公司現(xiàn)有產(chǎn)品存在嚴重的認識不足：我們對消費者購買產(chǎn)品的需求不夠了解,。質(zhì)量包括了產(chǎn)品的包裝、材料,、制-作-工-藝,、性能、承諾和售后服務,。任何一個環(huán)節(jié)的缺失,，功能的夸大與縮小都是產(chǎn)品質(zhì)量不行的依據(jù)。作為本公司的顧客,，中間商也好,、批發(fā)商及零售商要面對的都是挑剔的消費者，他們?nèi)绻谙蚱淇蛻粜麄鞯倪^程中出現(xiàn)了任何的差錯,，將直接影響到企業(yè)的形象和消費者的信任,。所以對中間商的培訓仍然是我們作為一個生產(chǎn)廠家的必休之課?，F(xiàn)階段主要可以通過三種結合的途徑來解決。

a：帶領客戶參觀工廠,，了解產(chǎn)品性能,，實地的演示和操作，讓客戶有一個直觀的感受,。

b：利用固威機電網(wǎng)豐富的內(nèi)容及圖片影像多媒體展示,，實時更新最新最全的企業(yè)產(chǎn)品資料。

c：完善的企業(yè)宣傳資料(中英文),，這一點最重要,。尤其是在外銷工作中，與客戶直接不見面的情況下,，只能靠宣傳資料來實現(xiàn)展示產(chǎn)品的安裝,，檢測，使用和維修,。如果對方覺得不方便,，很快就會放棄。所以建立建全電子文件和印刷完全能看得懂的并且簡潔明了的中英文宣傳資料是所有環(huán)節(jié)中的重中之重,。

公司年會活動結束后總結篇八

馬帶祥云去,，羊鋪錦繡，轉(zhuǎn)眼間又過了一年,，回顧20xx年,，公司在正確的領導下，在全體員工的團結協(xié)作中,，按照各級組織的工作思路,、目標、任務,，立足本職，勤奮努力,、拼搏向上,，積極展開工作，公司較好完成了下達的各項指標任務,在每季度的勞動競賽中均取得了優(yōu)異的成績,。20xx年是有意義的,、有價值的、有收獲的一年,。為緩解員工壓力,，增強團體凝聚力，公司組織全體員工于20xx年1月17日參加了為期3天的迎新春系列活動,。

早上10點,，公司全體成員在廣州從化三百洞展開了戶外拓展探索訓練,，拓展訓練分為了融冰之旅，熱身游戲,，定向越野等訓練項目,，在這個挑戰(zhàn)自我、認識自我的戶外拓展探索訓練中很好的提高了團隊的合作精神,，增加團隊的凝聚力,，增進了隊員之間的感情。

活動中伙伴們?nèi)翰呷毫?，勇于承擔責任充分發(fā)揮聰明才智,、全心投入任務中去不斷調(diào)整目標，以追求更高的挑戰(zhàn),，創(chuàng)造更高的績效,。在充分運用高科技工具和信息資源下，體驗在熱情融洽,、積極向上的團隊氣氛中完成各組目標與整體目標,，體會個人成長與公司成長密不可分。

20xx年1月18日早上,，公司全體成員坐車前往了從化沙糖桔種植園摘果,，體驗自己動手的勞動成果，而且能享受到沙糖桔的甜美,。

下午入駐了滴翠溫泉度假村,，在那里舉行了公司的年會。在主持人華麗的一段開場白后,，20xx年公司的年會正式開始了,，年會開始首先由公司的領導陳總做了重要發(fā)言，陳總對公司一年來所取得的成績給予肯定,，慷慨激昂的致辭給大家增添了無窮的信心,。

在后來就是氣氛活躍的年會活動，抽獎等激動人心的環(huán)節(jié),，整場年會的氣氛熱烈歡騰,，游戲、節(jié)目精彩紛呈,。臺上臺下成了歡樂的海洋,。年會中的掌聲、叫好聲,、歡笑聲不絕于耳,。年會中的抽獎環(huán)節(jié)也將年會的氣氛推向了高潮。

20xx年1月19日中午,，公司全體成員來到了著名的南海影視城,，體驗了各大影片拍戲的場景,，讓公司成員大飽眼福，一睹影城風采,，感受影視旅游的獨特魅力,。

下午，公司全體成員帶著愉快滿足的心情,，返回溫馨的家,。整個年會行程圓滿成功，在年會的各項比賽,，游戲過程中,，讓大家都體會到了，雖然成員由各個不同地區(qū),，不同部門組成,，但現(xiàn)在我們是一個集體，我們每個人作為的一分子,，是公司這個大家庭的一個成員,，我們就要團結起來，一起努力,?！皼]有比腳更長的路，沒有比人更高的山”,，我們有理由相信,，只要我們付出了，只要我們努力了,，總有一天,，我們每個人都會取得應有的成績。

公司年會活動結束后總結篇九

“逝者如斯夫,，不舍晝夜”,，轉(zhuǎn)眼間忙碌的20xx年已悄悄過去，充滿期待的20xx年緩緩向我們走來,。新的一年,，孕育新的目標和希望，勤勞智慧的xx企業(yè),、藝術館全體員工在20xx年1月28號這一天歡聚一堂,，共同總結過去一年的成就與不足,，共同分享各自的精彩瞬間,，共同展望未來一年的方向和目標。

此次年會圍繞著四個篇章展開：

第一篇章：公司每個部門負責人分享20xx年公司發(fā)展成果;

首先是由xx公司副總經(jīng)理孫先生分享發(fā)展成果,，和大家一起回顧了成立,、起步及發(fā)展,，二十年風風雨雨一路走來，xx企業(yè)從一個項目型公司成功轉(zhuǎn)型為公司型公司,，藝術館也在眾人期待中盛裝綻放,，<蓮 山課件>一項又一項的榮譽激勵著xx人敢闖新路，不斷進步,，同時對xx企業(yè)董事長陳x先生光榮地成為了江西省政協(xié)委員表示最衷心的祝賀,。

接著是xx公司地產(chǎn)部經(jīng)理陳x先生、xx公司辦公室主任,、物業(yè)公司經(jīng)理章建忠先生,、由xx公司財務部林江英女士、藝術館館長曾偉先生,、xx企業(yè)廣告公司經(jīng)理肖小明先生分別進行發(fā)言,，對20xx年工作進行總結并對20xx年工作部暑，整個工作進行的有條不紊,。

第二篇章：老員工代表,、新員工代表肖x先生、劉x女士分別發(fā)言,，真誠的向道一聲感謝,，向陳總道一聲感謝，向所有同事道一聲感謝,，情真意切,，感人肺腑!

第三篇章：xx公司辦公室主任章x先生宣布優(yōu)秀干部和優(yōu)秀員工名單及頒獎、合影,，接著由優(yōu)秀干部代表策劃推廣部經(jīng)理厲林先生,、優(yōu)秀員工代表藝術館鑒賞部主管徐x發(fā)表獲獎感言，鮮花,、掌聲,、歡呼聲在整個年會會場上時時蕩漾，把整個會場推向了高點,。

第四篇章：xx公司董事長,、總經(jīng)理陳x先生作重要講話，并和大家分享xx企業(yè)二十年發(fā)展歷程之路心得,。陳總殷切的,、激勵人心的講話，讓xx人對未來大跨步發(fā)展更堅定了信念,，更多了一份憧憬與向往,，把年會推向了另一個高點。

伴隨著歡樂的樂曲，20xx年xx企業(yè),、藝術館年會在和諧,、溫馨、歡樂的氣氛中圓滿結束,。承載著太多的20xx年已離我們遠去了,。對于xx企業(yè)、藝術館來說,，20xx年將是不平凡的一年,，將是實現(xiàn)飛躍的一年，我們將繼續(xù)努力,、同心同德,、銳意進取，開拓創(chuàng)新,，共同描繪更新更美的畫卷!

最后,，衷心祝愿擁有一個更輝煌的明天，祝愿領導擁有一個更燦爛的前程,，愿xx員工“仁”人都能達成心中所想,，再攀新高峰!

公司年會活動結束后總結篇十

各位領導、同志們：

今天我們隆重集會,，召開集團二 o一o年度工作總結表彰大會,。今天會議的主要內(nèi)容是： 由集團總裁尹總做 20xx年度工作總結及 20xx年工作安排報告以及對評出的

二 oxx年度優(yōu)秀員工進行表彰。 參加今天大會的主要領導有集團總裁尹明柱,，副總經(jīng)理王慶波,，集團法律顧問姜泉，參加今天會議的有集團大廈部分工作人員,、威龍食品有限公司和莊河園區(qū),、加工廠的管理人員、技術人員及員工代表,，共 40 人,。在這里，向集團公司領導在百忙之中親臨大會,，首先讓我們以掌聲對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

一,、 大會進行第一項：請集團尹明柱總裁做 20xx年度工作總結及 20xx年工作安排報告。 讓我們再次用掌聲向張總表示感謝,。 20xx年是我們集團不同尋常的一年,， 我們堅信，20xx年在以張總為核心的領導班子的帶領下,，我們將以求新務實的工作作風,，重生產(chǎn),，抓效益，再上一個新的臺階,，真正做到沃土生金。

二,、大會進行第二項：請行政總監(jiān)王光偉宣布 20xx年度優(yōu)秀員工名單,。并請優(yōu)秀員工到主席臺前領獎。

三,、大會進行第三項：請優(yōu)秀員工代表羅浩發(fā)言,。 我想王總的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲， 成績只代表過去,， 面對嶄新的一年,，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。

四,、大會進行第四項：由威龍廠員工代表姜霞發(fā)言,。 20xx年我們對威龍加工廠進行了全面的改造， 相信在新的一年,， 隨著管理水平的不斷提高,，經(jīng)營范圍的不斷擴展， 加之科研創(chuàng)新能力的不斷增強,， 威龍加工廠的發(fā)展會越來越好!

五,、大會進行第五項：請塔嶺園區(qū)王英明經(jīng)理代表莊河基地發(fā)言。 可以說莊河基地是我們集團的主要支柱,，我們的領導也是幾年如一日的把心血和精力全都傾注于莊河塔嶺這片土地上,， 從政府到地方也非常重視， 所以我們沒有理由不把園區(qū)建設好,，沒有理由不把加工廠管理好,，20xx年，莊河基地依然是我們工作的重中之重,。相信新的一年會有新的起色,。

瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局,。我們堅信,，集團經(jīng)過人才優(yōu)化，管理變革背靠優(yōu)秀的企業(yè)文化,，通過實施多元化,、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，定會迎來更加 輝煌的明天!好,，會議到此結束!謝謝大家,。

公司年會活動結束后總結篇十一

1、華與華的本質(zhì)是品牌戰(zhàn)略公司

華與華的本質(zhì)是品牌戰(zhàn)略公司，當時在注冊的時候,，工商注冊登記沒有品牌顧問公司這個類別,，戰(zhàn)略更不用講了，只能先注冊了一個管理咨詢公司,，但管理咨詢根本不是我們的活,，后來又說可以叫營銷咨詢公司，說這個可以注冊,，我說那就注冊營銷咨詢公司吧,，這就是華與華營銷咨詢公司的來歷。

后來因為我們有廣告的業(yè)務需要資質(zhì),，又注冊了華與華廣告有限公司,。

廣告業(yè)有個非常糟糕的規(guī)矩就是比稿，華與華又不參加任何比稿,。所以我們對外說我們的廣告創(chuàng)意,、設計都是免費奉送的，我們收取品牌戰(zhàn)略咨詢的費用,，不要叫我們?nèi)ケ雀?。如果請我們做品牌顧問，廣告公司,、設計公司的服務,，我們?nèi)棵赓M提供，當然你愿意再去招標請別人也可以,。

2,、華與華是“任務供應商”

我們的價值是為客戶企業(yè)發(fā)展導航，從這點來講,，我講一個我們的性質(zhì),，是一個任務供應商。我覺得每個人要好好琢磨琢磨,，任務供應商這個詞,，為什么別的廣告公司要去比稿，因為客戶提出一個工作任務,，你們誰能把這個任務完成得最好,，我就把這個活派給誰，這沒問題的,，非常公平合理,。

但是華與華是什么，華與華不是來完成你布置的任務,，華與華是來給你布置任務的,，我們給客戶布置任務,，也給自己布置任務。這是本質(zhì)!

就像體操比賽,，有規(guī)定動作和自選動作,，華與華就是自選動作比較多，永遠想在客戶前面,。

我們做葵花藥業(yè)的時候,，不是葵花說，小兒肺熱咳喘口服液,，這個創(chuàng)意應該怎么做，你們五家公司誰做的創(chuàng)意我把這個活給誰,。不是,，是說葵花下一步該怎么發(fā)展。我們建議他們做這個兒童藥的戰(zhàn)略,，建議他們以小兒肺熱咳喘口服液為首打的這個產(chǎn)品,，給他們規(guī)劃了整個產(chǎn)品結構，設計了這個品牌,，設計了包裝,，創(chuàng)意了廣告，所以我們是一個戰(zhàn)略公司,，我們提出戰(zhàn)略思想,，提出工作任務，這是核心,。然后我們又完成全部的設計創(chuàng)意工作,，這是服務。

我們提出任務,，又完成了任務,。

我們是要做到客戶的良師益友，我們每一個人站在客戶的角度,，我們要想到,，我們的角色是他的良師益友，那你能不能做到這樣的一個角色,。

其實任何行業(yè)都應該是這樣,，就像你是做香精公司的，不是等著牙膏廠來買你的香精,，去跟人家比我的香精比他家好,，而是開放新的牙膏產(chǎn)品，讓客戶接受,，然后一直賣香精給她,?；蛘呔拖褓u利樂包的，把生產(chǎn)線免費送給飲料廠,，還幫你維護,，就是你要一直買我的包材。

這本來是最簡單的常識,，但整個廣告業(yè)實際上已經(jīng)全行業(yè)沒落,。為什么要去比稿，就是因為沒有戰(zhàn)略價值,。所以我們銷售戰(zhàn)略,，免費送創(chuàng)意。不能跟他們站到一個低層面去比,。

3,、所有的事都是一件事

我們提供的是“所有事都是一件事”的整體服務。我們認為企業(yè)戰(zhàn)略,，產(chǎn)品,，開發(fā),，產(chǎn)品結構的設計,，品牌戰(zhàn)略的設計,，品牌形象的設計,，包裝的設計,，廣告的創(chuàng)意,，所有這些事都是這一件事,，華與華就做這包含所有事的一件事,。這在中國的還是國外,，都是獨一無二的,。

為什么是獨一無二的，又有源自于今天中國這樣一個整體創(chuàng)業(yè)的時代,，因為所有的企業(yè)都在創(chuàng)業(yè)往前走,，是這個時代才催生了我們?nèi)A與華這樣的一間公司。

中國正在成為全球新的營銷思想的策源地,，以后應該西方的要來向我們中國來學營銷,，因為只有中國集中這幾年做了這么多的從無到有的原創(chuàng)的，創(chuàng)業(yè)的事,，有那么多從無到有的品牌在誕生,，在發(fā)展。而不是說,，我從一入行就開始給可口可樂在寫文案,，寫到我退休了，我也沒有見到一個品牌從無到有是怎么來的,，整個職業(yè)生涯總結就四個字：盲人摸象,。

這是我們說的所有的事都是一件事,，這是一個核心。

4,、“超級符號就是超級創(chuàng)意”的絕技

千戰(zhàn)略,、萬策略，最后你還是要出招,，要把那創(chuàng)意拿出來,，才能解決問題，我們就是這樣一間傳奇的公司,。我說叫“戰(zhàn)略家,，手藝人”，要有手藝,，奇技淫巧,，解決問題。我們有我們的獨門絕技,，有我們的套路,，我們的華家拳,，我們的華與華方法,，就是“超級符號就是超級創(chuàng)意”，就是超級銷售力,。

5,、堅持真理，掌控大局

客戶對一個方案不滿意,，他說要改,，他說要改你就改嗎?除非真正能夠討論，我們覺得確實他的意見是有價值的,，給了我們有益的意見,，我們值得去提升、去修改,，那我們接受,，否則我們硬挺到底，絕不接受,。為什么,，接受沒有意義，你照他的改,，他也不知道要什么東西,，你一旦開始改，永遠也不可能讓他滿意,，還把自己給丟了,。

能堅持真理,，掌控大局，最后才能得到成功,，得到信賴,，得到尊重。當然,，也不能妄自尊大,，固步自封，要始終保持謙虛謹慎,，保持開放的心態(tài),，要隨時能否定自己。

對于一些實在無法溝通的客戶,，中國古話說“道不同不相與謀”,，沒有任何客戶是不可放棄的，不要覺得任何一個客戶是不可放棄的機會,。關鍵是我們自己能服務好信賴我們的客戶,，不斷創(chuàng)造出成功的業(yè)績，創(chuàng)造出了不起的案例,，我覺得核心還是在于我們自己,。我想再有五年，我們更能夠把我們?nèi)A與華的這一個范例讓所有的人能夠看到,。

不斷的創(chuàng)造新奇跡,，我們要做一間讓客戶上癮的公司。

6,、u型人才

我們說u型生產(chǎn)線的u型人才,，所謂u型人才，就是多技能的人才,，而且必須是市場專家,、溝通的專家，任何一個崗位的人都必須懂市場,，懂溝通,。

比如你是專門負責做三維效果圖的，為什么要叫你做一個三維圖,，是因我們其他的溝通手段不夠,，需要把你這個溝通手段加上去才能夠把它說服，才能夠讓它夠吸引力,。所以你是一個溝通的專家,，如果你不懂市場，不懂跟錢轉(zhuǎn)的東西,，你就不可能做出這個來,。也就是我們所有的人,，不管你是負責策略的還是負責設計的還是負責三維的，還是負責插畫的,，我們是在一個共同的認識平臺上發(fā)揮自己的專業(yè)技能,，而不是說你是后工序，你對這個事根本沒認識,，就是他給你個任務,，你就照著他說得去做，那你永遠你都上不了,，我再說一遍,，是在一個共同的認識平臺上和一個共同的操作系統(tǒng)內(nèi)發(fā)揮你自己的技能，你完成你要完成的那一部分,，這是第一個我們講u型人才,。

7、比客戶更懂得它的生意

你不可能說100%的方面都比它更懂,，怎么去跟銀行貸款你也懂,，怎么去融資你也懂，那不是,，在產(chǎn)品上,，在品牌上，在市場上,，我們就要比它更懂,。比如說藥品,，說哪個品種有限價,，哪個品種沒限價，那個劑型怎么回事,，哪個東西可以弄,，哪個東西不能弄，哪有肉,，哪有骨頭,，哪有湯，哪有坑,，哪能去,，哪不能去，這就是比客戶更懂得他的生意,，要熟悉客戶的行業(yè)!曾有記者采訪我問中國廣告業(yè)的發(fā)展趨勢,，我說沒想過，我又沒廣告業(yè)的客戶,。我要關注的是制藥業(yè)的趨勢,，食品業(yè)的趨勢,，房地產(chǎn)業(yè)的趨勢

8、真人,、真心,、真本事

真人、真心,、真本事,，是華與華做人的原則。

我們是有真本事的真人,，對客戶有一顆真心,，還真有一身本事!沒有真本事就沒法對人真心，又想拿人家錢,，又沒真本事,，不就得弄點假的。

那么靠什么,，一靠常識,，二靠用心。前天我在北京的鳳凰城會所游泳,，游完泳我就找它的前臺提意見,，我說你那個鐘掛的地方不對，那么大塊游泳池,，他把那個鐘掛在那個燈光最暗的角,，你在游泳池里面你是看不見幾點鐘的，就這么簡單一件事,，這個鐘,，這個游泳池該掛在哪兒，沒用心,，用心就知道掛那兒,，使所有人都能看到，或者說一個鐘不夠,，應該掛兩個,，一個鐘不就100塊錢，我怎么讓在那邊泡溫泉的人,，那邊休息的人和游泳的人都能夠在任何一個地點一眼能看到時間,，沒用心。

去杭州住那個酒店,，萬豪那游泳池,，用心用太多了，那個鐘給你創(chuàng)意的，你不死了勁看,，你根本不知道那是鐘,，首先你就找不到那個鐘，找到盯著看你也不知道是個鐘,，終于發(fā)現(xiàn)他是個鐘時候你也很難看出是幾點鐘,，那叫什么，那就叫偽創(chuàng)意,，用的都是虛情假意,，都沒有真心實意。虛情假意的人就想著,，我怎么弄一個牛逼的鐘的設計,，真心實意的人就知道，我要能讓客人在任何一個地方都能一眼看到時間是幾點鐘,，知道自己游了多少時間,。

9、師徒制

師徒制是華與華組織關系的核心!因為師徒制才能傳承手藝,，傳承文化,。每個人都是師傅帶徒弟，像中國的奢侈品,，奢侈品沒有師傅帶徒弟,，文化大革命破壞那個傳統(tǒng)，什么也沒有,。都去買lv干嗎,，我說弄一個蘇繡的包扣上塊牛皮，再鑲上一塊玉,，賣個十萬八萬的,，比愛馬仕還值錢，沒那個手藝,，為什么,，文化大革命把師傅都打倒了,，哪還有手藝,。

10、趴著掙錢

看了電影子彈飛,，都講站著掙錢,，我特別警惕這個事，很多人講站著掙錢什么意思,，就是要人家給他跪著,，所謂店大欺客、客大欺店，把這個欺辱客戶,，欺辱合作伙伴當成自己的最高價值了,。

以前一個客戶營銷總監(jiān)跟我說的：“以前我們業(yè)務員出去，都敲不開人家門,，現(xiàn)在!我們都不用敲門,，開門都不用手，我們一腳踹門進去!”就踹經(jīng)銷商門,，他覺得很光榮,，站著掙錢!

我說掙錢還得跪著，跪著也不太踏實,，也不太準確,，那天李作鵬寫什么，叫趴著掙錢,，真正你得趴下去,，貼近市場，貼近現(xiàn)實,，所有東西你都清楚,，那你才能掙到錢。趴著就是我們的態(tài)度,，所以我說設計師要出門,，那只有趴著，不能老呆在家里坐著,，我們公司設計師全坐著掙錢,，現(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)每個人都不想坐著，其實他們都想趴著,，坐著不是什么好事,，要趴下去，趴著掙錢!

11,、出手就有招!

再往下,，能創(chuàng)意，能出招是最終的核心,，你要想在這里有成長,，你就得能出招，你不能出招說什么都沒用,。

每一個工序都是一次再創(chuàng)作,，是一次提升，而不是衰減!

后工序不是完成任務,，叫你做這個三維,，叫你畫這個插畫,，人家說畫什么樣你就把它畫成什么樣嗎，你要進行再創(chuàng)作,，就像導演拿著創(chuàng)意腳本來做分鏡腳本一樣,，在這方面，要靠你出招!

12,、少干活,，多掙錢

人少干活就能多掙錢，現(xiàn)在我們不光是多干活,，還重復返工干活,，那能掙錢嗎，熬的通宵越多越掙不了錢,，一定要抓住本質(zhì),，最后一舉中的，一箭就中紅心,，如果每一箭都中紅心,，我看我們一個星期上兩天班差不多了，所以我們要趴著掙錢,，然后要玩著掙錢,，這個是要注意的，就是不返工,，不是說大家純粹別干活,，沒有老板號召大家少干活的，就是不要做無意義的工作,，能夠一把就干到位,，我看，現(xiàn)在我們公司服務十個客戶,，我認為我能同時下20盤棋,，但在我們整個團隊能整合得上，我要就干我那點活,，下20盤棋我看沒啥問題,。

13、人才戰(zhàn)略：立足于招應屆畢業(yè)生和投奔“延安”的知識青年

所有人才我們自己培養(yǎng),，有一句話叫做“要讓信奉者得以實現(xiàn)價值和夢想的空間,，而猶豫、彷徨者沒有立錐之地”,，這就是我們要創(chuàng)造的一個組織,，所有人才都是從我們內(nèi)部培養(yǎng)產(chǎn)生。

14,、終身員工

我有個詞我是一直想提，幾年我都想提我都沒提，我覺得今年我可以提出來,，就是我們要終身員工,，而且我相信我們這里面有一些同志是能夠終身地在這個華與華工作的，折騰又沒有什么意義,，不好折騰的,，而且我也自己覺得有這個能力來提供這樣一個終身的一個發(fā)展的空間，一個好的公司,，有高的起薪,，好的培養(yǎng)，然后有終身的這樣的一個發(fā)展的空間,，這是我們的一個追求,。

以終身員工服務終身客戶，就是華與華的追求,。中國也要進入這個階段了,，大家都越來越成熟，越來越穩(wěn)重,。

15,、合伙人制，未來5年內(nèi)發(fā)展5個合伙人

華與華從去年開始嘗試合伙人制,，肖總是我們第一個合伙人,。

合伙人制得有個指標，我現(xiàn)在說五年合伙人制,，這五年我們發(fā)展五個合伙人,，就在這個屋里，還不包括新來的,，五年五個合伙人,，一年一個，下一次年會的時候我們先解決一個,，這個就具體了,，反正，到時候沒有人能夠達到標準我們也硬拔一個,，咱們跟劃右派一樣,，咱五年定了指標劃五個。

16,、成為中國獨一無二的品牌戰(zhàn)略權威

華與華的每一年是怎么過的,，我們就一個指標——“每年中國市場品牌成功案例示范”，每年我們給中國市場一個示范,，都是咱們原創(chuàng)的成功品牌!

不管是最早的田七牙膏也好,，晨光文具也好,，小葵花兒童藥也好，孔雀城也好,，特別是我們自己的讀客圖書,，每年讓我們干出個示范，年年放衛(wèi)星,，每年都不斷,。不是說過五關斬六將，十幾年前的事,，說了十年還再說,，而是每年有新事說。

我們要成為中國獨一無二的品牌戰(zhàn)略權威,，活在別人的想象之外!

活在別人的想象之外!這就是我們的狀態(tài),，誰能想象到我們公司，廣告公司想不到,，設計公司想不到,，咨詢公司還想不到，這么一個三合一的公司,，我們要成為行業(yè)歷史上里程碑式的公司,，也要成為有歷史地位的一代品牌戰(zhàn)略家的團隊。

我現(xiàn)在追求的是歷史地位,，從奧格威以后就華與華!

其實我們應該超過奧格威,，奧格威就是廣告，我為什么讓大家看奧格威的書,，并不是我在里面學到多少,，19xx年我看了奧格威那個書，我一看我知道這活我能干,，干了十年之

后,，我把那個書拿來又翻了一遍，我發(fā)現(xiàn)確實都是他說得那么一回事,，這才真叫體會,，這真是干出來的，不是我照著那個書學的,，照著那個書學學不了,，比方天天看我們?nèi)A與華方法微博，學得了嗎,，還必須你親身經(jīng)歷過你才會,。

我們能超過奧格威，是因為有我們今天中國這個時代,，有這么多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)在發(fā)展,，中國一定會出現(xiàn)劃時代的品牌戰(zhàn)略公司,，不是我們就是別人，怎么可能是別人呢?

未來十年是華與華的黃金十年,，我們的未來十年要中國所有行業(yè)都認識華與華方法,，我們要成為制藥業(yè)和快銷品的權威品牌戰(zhàn)略公司,，成為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的品牌戰(zhàn)略權威公司,，成為地產(chǎn)業(yè)的品牌戰(zhàn)略權威公司，這三個行業(yè),，藥品快銷品,、房地產(chǎn)、文化創(chuàng)意,，我們要成為絕對的權威,。另外我們要進入汽車、金融,、電氣,、it網(wǎng)絡等任何可能進入的行業(yè)。

17,、生活的快樂

我們最終都是圖一個生活,，努力工作，快快樂樂地過一生,，這在華與華是能夠做得到的,。不要有那么多壓力，該結婚結婚,，該生孩子生孩子,，別認為現(xiàn)在沒條件，比你條件差得多的人都生了,。咱們有產(chǎn)假,，不會因為你要生孩子歧視你。用正常的心態(tài)正常的生活,。不要老是覺得要奔著明天某個指標條件,，正常生活，踏實積累,。

18,、掌控的快樂

掌控的快樂來源于專業(yè)能力。很多時候,，我們在那兒辛辛苦苦的做,，但是你能掌控的東西很少，你沒有控制感,，就沒有快樂,。

這個快樂很難,，這個控制感來源于你對這個事情的了解和你的能力。經(jīng)驗越來越多,，你的控制感越來越強,，你的快樂感、幸福感越來越強,?？刂剖且粋€很大的快樂，我們都愿意玩電子游戲,，你能控制那個東西,，他就快樂，他就沉迷在那邊,。

沒有控制感就沒有快樂,，但控制是一種能力，需要勤學苦練,。

19,、多搞課外活動

我看大家很多提出了，大家互相之間交流都少,，每天都在上班,，然后加班，然后在飛啊飛,，提案啊提案,，不好玩。我們的課外活動,，現(xiàn)在我們有了什么,，我們有一個豪華的五星級年假，每年7月集體出國旅游,，這個是我們公司的招牌菜,，我們的龍蝦。

然后就只有新年晚會和年會,，但年會都不算,，年會主要是開會，開會為主,，不是以玩為主的,。我覺得這個是你們行政部要策劃的事情，我們起碼每個季度安排一回,。今天春天先安排春游,，今年春游大家愿意的話，我還邀請大家到這兒來，可以來吃我們家的枇杷,，因為枇杷成熟的時候是這里最漂亮的時候,，所有的花都開的時候，大家說老來你家煩,，去別的地方也沒問題,。但是我建議還是這里好玩。然后八月底要來一回,，要來這里,，為什么，我們可以在太湖里面游泳,，而且我們家棗很好吃,，然后其他,，七月份我們已有了,，這已經(jīng)安排得夠密了，都玩不過來了,，十月份你們再排,。

就說這么多，今天晚上吃我們家的家宴,，華府私房菜,，本來我跟我媽說，我說你別做了,，結果老太太等了一年了,，就要給大家做頓飯，我還怕她辛苦,。大家今天的任務就是把它痛痛快快地吃光光,，一邊吃一邊喊好吃，看著哪盆下著比較慢的,，筷子趕緊過去,，否則老太太盯著，吃完之后,，我們就是篝火晚會,，放焰火，然后再烤紅薯,、土豆,，盡情享受咱們的鄉(xiāng)間地主生活。好,，結束!