總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

活動結(jié)束后總結(jié)反思 活動結(jié)束后的個人總結(jié)200字篇一

一,、樹立影響力，在新津客戶,、同業(yè),、異業(yè)中植入索菲亞這個品牌;

二、銷量的達(dá)成,，銷量是考核店面運營能力的核心標(biāo)準(zhǔn),。

1、新津裝修率相對高的樓盤有巴倫西亞,、歐郡,、水榭雅庭、橄欖郡,、翡翠灣,。我們拿到了這5個小區(qū)的客戶名單，在異業(yè)伙伴大自然,、友邦,、聯(lián)邦、歐派,、馬可波羅,、蒙娜麗莎拿到了客戶信息，兩次短信的宣傳,，2—3次的電話邀約及戶外廣告也做到了巴倫西亞和水榭雅庭,。對潛在的客戶已植入了索菲亞這個品牌入駐新津的目的。

共印了20000份dm單頁,，通過對小區(qū),、主要街道,、幼兒園、沿街商鋪派發(fā),，通過華西都市報,、商報共夾報了7000份;在市區(qū)中心的大屏led做了每天60次的廣告宣傳、led游車在城區(qū)街道進(jìn)行宣傳,，形成了對市區(qū)大部分消費者的一次廣而告之的宣傳,。店面氛圍的營造，我們通過門頭上方高達(dá)8米的豎幅,，紅地毯,、氣拱門、4個氫氣球空飄,，鮮花路迎,、腰鼓隊、戶外音響,、花籃,、地貼、吊旗,、氛圍條等布置,。規(guī)模及氣勢在當(dāng)?shù)貙儆陧敿獾摹F(tuán)隊的凝聚力很強(qiáng),，新津的開業(yè)得到其他10個店面的大力支持,，給予新津團(tuán)隊注入了更多的信心。

2,、開業(yè)期間共簽7個單,，當(dāng)天到店的客戶數(shù)量不理想，陸續(xù)到店在70人左右,。根據(jù)本次開業(yè)開業(yè)活動總結(jié)三點如下：

一,、深入小區(qū)陌生拜訪做得不夠，主要以為外圍的宣傳,、電話營銷,，把控性就會弱很多，團(tuán)隊建設(shè)應(yīng)該再加強(qiáng),。加大到小區(qū)陌生拜訪的力度,，同時建立拜訪的激勵政策。

二,、建議以后的郊縣開業(yè),，用1—2個月為試營業(yè)，主要以建設(shè)團(tuán)隊,，做推廣為主,。根據(jù)客戶的蓄水情況而定開業(yè)時間,，一定是把握度很高的意向客戶為準(zhǔn)。以后的開業(yè)活動中視客戶蓄水量在100人以上,，現(xiàn)場需要做剪彩,、抽獎、舞臺表演等;在滿足到店人氣后需要做爆破性的活動氛圍,，營造沖動型消費的環(huán)境,。

三、值得驕傲的整個索菲亞的團(tuán)隊,，團(tuán)隊中有眾多具有影響力,、感染力的銷售高手，需要他們繼續(xù)發(fā)揚奉獻(xiàn)精神,，遇到這種新店開業(yè),、大型促銷活動,，積極參與協(xié)助支持,。

活動結(jié)束后總結(jié)反思 活動結(jié)束后的個人總結(jié)200字篇二

9月30號。當(dāng)天天氣很不好,，雨一向下個不停,，說大不大，說小不小,。但是如果這種狀況的話,，就不會有太多人來光顧了。就像我預(yù)想的一樣,，早上人流量相當(dāng)?shù)男?，到了中午才有點人氣，但是奇跡發(fā)生在下午,，雖然雨還是在下,，但是客流能夠說是相當(dāng)?shù)幕鸨恕Ｓ腥烁艺f,，因為當(dāng)天是星期五,，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會陸續(xù)進(jìn)入假期,，所以早上沒什么人是正常的,，但是下午異常火爆卻出乎意料之外,，因為天氣起到很大的作用,。我個人認(rèn)為，下雨是呆在家里,，哪里都不要去,，看來跟我持不同想法的人太多了,。但是還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人,。(有點自夸,，但是也是事實)

早上到公司很失望，覺得當(dāng)天無用武之地了,。先前還像樓上的家電顧問請教,，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時候不要太狼狽就好,。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就明白自己也沒什么機(jī)會了。雖然下午人流量大了,，但是還是沒機(jī)會,。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好,，本來就不是在銷售上很在行,，這次的沖動僅僅只是想證實一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。

因為剛剛結(jié)束小區(qū)的宣傳,，才回到公司有很多事情不清楚,。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的,。所以不停的查電腦,，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況，并且與同期進(jìn)行比較,。早上的凄涼讓我們很沒信心,，而且查電腦時，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降,，所以想到小家電也不會完成當(dāng)天的任務(wù),，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦,，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長,，令人驚訝的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦,、美的,，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。

這次,，我沒有像以往,，滿場子到處逛，毫無目標(biāo),。這次而是選取兩個品牌定點,，參加銷售,，幫忙完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺銷售,，但是還是多少帶來了一些人氣,，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣,，兒子丫有火氣,，會帶來人氣的，我也是將信將疑,。但是從銷售中,，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對產(chǎn)品知識的不熟,，銷售技巧欠缺等,，都是銷售掛零蛋的原因?？磥砘丶抑笠煤玫姆词?，在以后的銷售中彌補不足。

據(jù)說這個雨要下好幾天呢!期望老天爺不要耍我們,。才第一天,，10月1號要更加努力才行,。

因為昨日實在太累,，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫,，這天就把兩天的合并起來一齊完成,。

10月1號，國慶當(dāng)天,。該死的天氣,，雨任然在下，好像跟我們作對一樣,。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的,，但是當(dāng)我來到公司的時候，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿,，樓上樓下都是人,。可見十一真的是黃金周,，盡情地?fù)屽X吧,。我還是如30號一樣，站在美的柜臺(怎樣都是經(jīng)銷),，但是我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙,，因為柜臺上都是他們的零時促銷員,，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個庫存,，轉(zhuǎn)個貨,，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量,，而已罷了,。當(dāng)天，九陽,、美的都是人滿為患,，兩個品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班,，敬業(yè)程度那真不是蓋的,，看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的啊!兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈品,，九陽也跟著砸;美的買一送一,，九陽也跟著買一送一;美的瘋狂領(lǐng)贈品，九陽也跟著不落后,?？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶印０?，由著你們放肆吧,，此刻銷售第一，到時過完了十一在好好整頓!那天店銷售雖然沒有完成,，但是還是比同期有所提高的,。

10月2號。這個雨真是有罪,，不停的下,，就是沒停過。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少,。但是我們還是很有信心的,，因為晚上有一支質(zhì)量優(yōu)越龐大的團(tuán)隊來——萬科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信心十足的,。前半天就是在昏昏噩噩中度過,，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點疲乏,，但是為了銷售,，大家任然堅持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半,，我再次榮幸的被派到門口迎賓,，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的原因,，之后才慢慢發(fā)現(xiàn),，因為我比較清閑，又聽話,，站在哪個崗位都不會脫崗的,。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說,，質(zhì)素也不高,。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多,。這次的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié),，六點不到，就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了,。后面來參加抽獎的顧客都很失望,，還以為是我們玩花樣，把大獎草草結(jié)束,。只能說那個顧客太幸運了,。他和他小姨一齊來購物，他只買了2單,，而他小姨卻買了20多單,，他抽第二次就中了。真是天意啊!

活動還有幾天,，可能一天不如一天,，只有做好每一天的銷售,，才能完成公司下達(dá)的任務(wù),，大家都加油吧!

10月3號，這天最后是個不錯的天氣——陰天,，到了中午還出了太陽,，暖暖的，有點燥熱,。但是賣場的人氣卻大不如前三天了,。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張,，但是到了下午還是多少有點回升,。到晚上六點半，我們柜的任務(wù)還差兩萬,，看似不多,，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們,，還是要更加努力才行，而且這個時候基本上都沒有什么人流量了,，只有祈求幾個品牌能夠賣幾個大泡泡,。直至下班，離任務(wù)還差一萬左右,，算是有點慶幸了,。但是聽說這天店任務(wù)沒有完成，跟同期比較也有所下降,，甚至有人傳說不完成任務(wù)不能下班了,，天啊，大家電的同仁們,，加油啊!但是還好了,，最后還是九點關(guān)了門，因為那個時候整個商場已經(jīng)沒什么人了,，光耗著也沒用,，何況每個人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓,，明日再戰(zhàn),。

我這天給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參加銷售，不賣個--元不罷休,。其實對于我來說,，產(chǎn)品知識還不是很全面，除了剃須刀,，自己使用過,，有經(jīng)驗和想法外，就一無是處了,，所以--元對于我來說不是小數(shù)目啊,。銷售員看到我的參加也很高興，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更方便,，都是同類,，有共通語言，方便銷售,。但是我越是要有意參加銷售,，老天越是跟我作對，站了半天,，連個過來看的都沒,。有個男的看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了,，讓我當(dāng)時情緒很低落,，難道真的是同性相斥嗎!之后來了個中年婦女，我把活動資料——所有產(chǎn)品都有折扣,，只到7號,，跟她詳細(xì)一講，她很快就有了興趣,，但是接下來卻讓我失望的是她卻不是來買剃須刀,，而是買了吸塵器。但是還好了,，至少我的宣傳沒有白費,，總算是買了。幾十分鐘下來,，我一個都沒賣出去,，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子,，還是回柜臺做我該做的去吧,。

碰到兩個蠻搞人的事情。一,，一個客人買了微波爐,，但是發(fā)票掉了，所以提不了貨,，硬是要求我們當(dāng)時就給她查賬,，看我們是不是有多出一臺貨。但是當(dāng)時的狀況是完全不可能的,，促銷員以銷售為主,，場面也相當(dāng)?shù)幕靵y，賬貨都不可能當(dāng)時記錄,，只有等到下班前幾分鐘才扎帳,，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的,。我們完全沒有職責(zé),。但是看到客人焦急的眼神，我一時心軟,，就幫她查了記錄，也跟促銷員叮囑了如果有人撿到相同提單號的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨,，等到十一之后我們盤存,，如果有發(fā)現(xiàn)多出的一臺再跟客人聯(lián)系，但是客人卻不依不饒，要我們當(dāng)天就查,，說如果等到十一之后會更加查不清楚,，我是好說殆說，道理說盡,，好話說明,，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡,，我真的拿她沒轍了,。當(dāng)時已經(jīng)是中午吃飯時間，柜長看我跟這個客人糾結(jié)半天,，于是了解狀況后,，三言兩語就把客人打發(fā)了。二,、晚上下班后去拿車,，我把車鎖打開后就騎到車上，在原地等候后面的同事,，突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了,，看到旁邊有一個人也在拿車，相信是她無心把車碰倒了,，但是當(dāng)時實在太累,，就沒理，想必這個人會把車扶起來,，結(jié)果她騎了車就走了,，以我平時的脾氣我會攔截她，要她扶了車再走的,，但是看門的師傅都不管我何必差那個嘴呢,，也可能確實太累，連張口的力氣都沒了,。但是沒想到的是,，我剛準(zhǔn)備離開，車房的看門

師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎樣不扶起來?”我還,，離我們這么近你沒看見嗎,，眼睛長什么地方去了，頓時就煩了：“又不是我弄倒的!”“算了,，你走吧!”師傅的口氣就變了,，看來不強(qiáng)硬不行。這兩個事情給我的感觸很大：一,、不能做好人,。人善被人欺,，馬善被人騎;二、該強(qiáng)硬時就不能軟弱,，耳朵根不能軟;三,、要堅持自己的立場，不能因為一點插曲就隨意偏移,。如果當(dāng)時我能做到以上三點,，就不會跟先前那個客人磨嘰那么長的時間，被車庫的看門師傅冤枉我,。但是這樣也好,，讓我一天之類學(xué)到人生這么大的學(xué)問。

國慶七天假,，已經(jīng)結(jié)束了一半,，店銷售任務(wù)只完成60%，雖然還有三天,，但是肯定是一天不如一天的,。神啊，保佑我們吧!

活動結(jié)束后總結(jié)反思 活動結(jié)束后的個人總結(jié)200字篇三

通過這次實訓(xùn),，我收獲了很多,，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力,。本次實訓(xùn),，是對我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗,。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的，是非常有意義的,。

在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識,。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機(jī)會，原來,，學(xué)的時候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂,，現(xiàn)在想來，有些其實并不難,，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì),。首先,，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題,、自己動手操作的能力,，在工作的過程中,，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識,，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等,。其次，實訓(xùn)中的項目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊精神,。

從那里,，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,，我會積極響應(yīng)單位號召,，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識,，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野,。

二、努力實踐,，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化,。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣,，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

三、提高工作積極性和主動性

實習(xí),，是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

我認(rèn)為大學(xué)生實習(xí)難,，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作,，否則就難逃市場選擇的厄運,。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全,，才能在這個社會中出人頭地,。

1、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法,。公司一般不會對外公布實習(xí)機(jī)會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系,，主動爭取實習(xí)機(jī)會,。可特別留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手,，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習(xí)生替代,。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn),、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力,，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實習(xí)的熱望和決心。此外,，規(guī)范的簡歷,，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率。

3,、宜避熱趨冷：尋找實習(xí)單位時,，宜避開熱門的.實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司,，回避熱點信息和實習(xí)高峰期,，實習(xí)成功的可能性反而更大,。

4、忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系,，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報,，不存在施舍性的實習(xí)崗位,，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需,，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會,。

5、忌盲目實習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低,，從找工作的角度,，這樣的實習(xí)弊大于利。

實際上,，實習(xí)只是接觸社會的一個過程,，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗,，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已,。

在實習(xí)中，我嚴(yán)格按照實習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實習(xí)期間,，雖然經(jīng)常感到很苦，很累,，但苦中有樂,，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真,。

這次實習(xí)內(nèi)容主要就是機(jī)器維修工作,，但我獲益不淺，感慨良多,。我感受最深的,，有如下幾點：

其一，實習(xí)是個人綜合能力的檢驗,。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力，操作能力,，應(yīng)付突發(fā)故障的能力,，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員,，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力,，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外,，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅強(qiáng)的毅力,。

其二,，此次實習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水,，感覺和平時計算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個方面,，而是考察我們的綜合知識水平。

此次實習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實習(xí),，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認(rèn)為,，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的,。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺不到而已,。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,，但不能過于自卑和擔(dān)憂,，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)

可以說這次實訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識,，豐富了經(jīng)驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距,。這次實訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作,。我會把握和珍惜實訓(xùn)的機(jī)會，在未來的工作中我會把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中,，為實現(xiàn)理想而努力,。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實訓(xùn),，使我們學(xué)到了很多,，也領(lǐng)悟了很多。

從8月10號我開始在已經(jīng)20天了,，在這段時間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足感覺收益非淺,，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

首先,，我想談一下實習(xí)的意義,。

實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽,。

對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作,，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置,。

作為一名學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能,，換句話說,，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,，為社會作出貢獻(xiàn),。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實習(xí)來作為緩沖,，對我而言是一件幸事,，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

其次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會,。

1,、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是一切要自己主動去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作,，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的。

2,、積極進(jìn)取的工作態(tài)度,。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己,，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事,，這樣才能多積累多提高,。

3、團(tuán)隊精神。工作往往不是一個人的事情,，是一個團(tuán)隊在完成一個項目,，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上,，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

4,、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

5,、為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué),、老師,、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事,。

一個月的時間說長不長,，說短卻也是一個足以讓我改變不少的數(shù)字!

這個月里我感覺自，己成長了不少，從上學(xué)以來,，學(xué)習(xí)是學(xué)生的職業(yè),，上大學(xué)我想以該記住并理解這句話。大學(xué)的學(xué)習(xí)其實“很像吃自助餐先把錢交了吃不吃在你學(xué)不學(xué)在你”!總結(jié)一句話就是態(tài)度問題!你一定要記住這句話,，還要領(lǐng)會這句話的意思,，這份職業(yè)同樣需要有智慧、毅力和恒心,。大學(xué)學(xué)習(xí)與中學(xué)學(xué)習(xí)截然不同的特點是依賴性的減少,，代之以主動自覺地學(xué)習(xí)。因此,，培養(yǎng)和提高自學(xué)能力,，是大學(xué)生必須具備的本領(lǐng)。

大學(xué)的學(xué)習(xí)不能象中學(xué)那樣完全依賴教師的計劃和安排,，學(xué)生不能只單純地接受課堂上的教學(xué)內(nèi)容,，必須充分發(fā)揮主觀能動性，發(fā)揮自己在學(xué)習(xí)中的潛力,。這種充分體現(xiàn)自主性的學(xué)習(xí)方式,，將貫穿于大學(xué)學(xué)習(xí)的全過程，并反映在大學(xué)生活的各個方面,。我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識,，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實實，一點也不放松,。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)好知識很有幫助,，所以在每次考試后，我都會總結(jié)一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗,。

一份耕耘一分收獲,，每每看到自己可喜的成績，我就會感嘆只要你有決心,，沒有什么事是不可能的,。同時我也明白了一個道理——“山外有山、人外有人”,，所以不能滿足于現(xiàn)狀,，應(yīng)該時刻鞭策自己努力奮進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的知識,，才不會故步自封,。

上個月，雖然工作的不多,，但見識增長了不少!

在公司時,，我明白了什么是態(tài)度決定成敗!一件事,，只有你真正的用心對待，踏踏實實的走好每一步,，才能把事做到最好!

一個稱職的員工,，不是看他的能力有多少，而是看他的責(zé)任心強(qiáng)不強(qiáng)!

一次精彩的開學(xué)典禮,，第一次開課,，又讓我明白的團(tuán)隊合作的重要性!好比打水一樣，一桶水能裝多少不是決定于最高的木板,，而是最低的那一塊!只有做到整體的協(xié)調(diào),，才能將其的能力發(fā)揮到最大!

一個人的工作，一份精密的計劃!——一趟完美的旅途需要一個完善的安排!想一步走一步的行程永遠(yuǎn)不可能是一條直線!

想辦法制訂每日工作流程表,，沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

珍惜現(xiàn)在我們所擁有的一點一滴,。但是如果真的有再來一次的機(jī)會的話,，我會去選擇什么樣的道路呢?在馬路上奔跑中無助的呼喊;在雪地上漫步中悵然的埋頭;盯著深邃的夜空企盼著的流星;看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷跳躍著的路燈的光芒。年輕時的我們是如何被這種復(fù)雜的情感充斥著的內(nèi)心,，到現(xiàn)在又是怎么慢慢的回歸到平靜與無奈,。

但是未來，我們所不知道的未來,，那也許充滿光芒,，也許也會有些許黑暗的未來，就在我們眼前,。我們所能做的，就是張開雙臂,，邁開雙腿迎接他的到來,，并做好萬全的準(zhǔn)備，養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。習(xí)慣,，總是在不經(jīng)意間養(yǎng)成;習(xí)慣，不會在不經(jīng)意間消逝,。當(dāng)耐得住寂寞成為一種習(xí)慣,，才會在黑暗中面對那一點光而一路向前;當(dāng)善良成為一種習(xí)慣,，才會感覺到這個世界真真正正的充滿愛;當(dāng)幸福成為一種習(xí)慣，才會在生活的各個細(xì)節(jié)之處發(fā)現(xiàn)點滴的幸福;當(dāng)期待成為一種習(xí)慣,，才會一直奮勇向前去追求自己想要的明天,。