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房地產(chǎn)估價實訓(xùn)心得篇一

我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣,，所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀,。許多專家給房地產(chǎn)下了一個美妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù),。正是這種既有科學(xué)知識的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力，我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),，才能主動的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨,，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念,，力求使每個開發(fā)項目到達(dá)人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、樓盤整合營銷,、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,，帶給項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù),，從而創(chuàng)造集成績效。我就是從這個部門開始我的實習(xí)生涯的,。

實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。我的實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作資料是主動尋找客戶,，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫忙客戶計算房屋的總價,，幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬緒,，我每一天都需要文件起草,、帶給調(diào)研資料,、數(shù)量,，為決策帶給一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

此刻實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了春天,，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動,。隨著房改的深入,，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房,，住房市場出現(xiàn)多元化,、梯度化、集約化的趨勢,，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了機遇,，又向其提出了更高的要求，因此,，務(wù)必采取對策精心培育,。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育,，又需要園丁辛勤培育,。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有必須的發(fā)展,，但仍沒有得到較好的發(fā)育,，因此務(wù)必精心地培育。國外的經(jīng)驗告訴我們,，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù),。能夠說,，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”,。

透過近兩個月的實習(xí),，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作,。并能獨立的計算房屋總價,、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款_2%,、產(chǎn)證費=300,、契稅=總房款_3%、保險費=貸款額_0.05%_年限,、交易印花稅=總房款_0.03%等等,。還了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要的，與同事的相處也是十分重要,，因為一個公司就是一個團(tuán)隊,，一個項目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的，如果沒有一個和睦,、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊,，項目是不能順利完成的。透過這兩個月實習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題,，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

由于銷售人員對樓盤不了解,、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)十分重要,。每個員工要認(rèn)真學(xué)習(xí),，確實了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時,，應(yīng)針對周圍環(huán)境,，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練,，不斷修正自己的促詞,。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念,，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,，房屋買賣才是最終目的。

房地產(chǎn)估價實訓(xùn)心得篇二

一,、 實習(xí)目的

在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道,，學(xué)到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識,，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的,，所以實習(xí)的目的是要將我們的理論知識實踐化,，真正的運用到社會上去。除此之外,，多多參加實習(xí),，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗，為以后找工作也起到了一定的推動作用,。因為離開父母自己一個人獨自在社會上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的,，會常常遇到難以解決的困難,，而這個困難不能依靠任何人,，只能自己想辦法去解決的，所以參加實習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問題的能力,，最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理,。

二、 實習(xí)單位

原華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,，20xx年華中集團(tuán)機構(gòu)調(diào)整,，成立華中集團(tuán)營銷總公司。營銷總公司的建立,，使華中集團(tuán)的龍頭產(chǎn)業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)更加壯大,，逐步實現(xiàn)著從地方性品牌向全國性品牌的轉(zhuǎn)變。華中集團(tuán)營銷總公司下設(shè)保定市華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,、北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司兩家分公司,，是華中集團(tuán)向二手房市場的成功延伸。保定市華中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,，匯集華中集團(tuán)精英銷售人員,，組成專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊。公司本著“服務(wù)創(chuàng)新生活”的理念全心服務(wù)大眾,，以連鎖經(jīng)營方式下設(shè)多家分部,，為廣大居民提供房屋買賣居間、代理;房屋租賃居間,、代理;房地產(chǎn)咨詢及營銷策劃等專業(yè)房產(chǎn)服務(wù),。在保定市各社區(qū)制定了便民專欄，同時開通便民專線,，免費為社區(qū)居民進(jìn)行房產(chǎn)評估及相關(guān)領(lǐng)域的咨詢服務(wù),，降低居民購買房產(chǎn)的風(fēng)險，努力為古城百姓提供便捷,、高效,、安全、專業(yè)的房產(chǎn)服務(wù)!北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,，致力于打造專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊,，是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色品牌的大型經(jīng)紀(jì)公司,。金房筑家是華中集團(tuán)戰(zhàn)略擴張期向京津冀挺進(jìn)的排頭兵,，以二十余家門店,、百余人團(tuán)隊迅猛進(jìn)入了北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè),。公司本著“我專業(yè),、我真誠”的品牌理念,，尊重市場規(guī)則,，崇尚客戶至上,，通過規(guī)范化管理運營,，以專業(yè),、真誠的服務(wù),，為廣大消費者搭建陽光、放心的交易平臺,，在北京市逐漸形成具有影響力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè),。

三、實習(xí)內(nèi)容及感悟：

在實習(xí)中做的每件事都是很快樂的,，因為每做一件事情都必然會有一定的收獲,。做周末活動，我知道了在公司中做活動,，面對的對象是顧客,，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度,，轉(zhuǎn)變了我在學(xué)校中做學(xué)生工作的一些態(tài)度和看法,。寫請示文件，我知道了最重要的就是簡明扼要的表達(dá)出主要意思,，讓別人能很快的看懂所要表達(dá)的意思,，并且要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢的方面,，一定要細(xì)致周到全面,，分毫不差。

事情不多,，也許大部分都是小事,，但是要從這些小事中學(xué)會思考，懂得發(fā)現(xiàn),，所謂復(fù)雜的事情簡單做,，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)新做,。就是這些,，一點點積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進(jìn)入到工作的狀態(tài)了,，即使師傅沒有給我安排事情,，我也會自己找一些事情,，看看資料，學(xué)習(xí)一下有關(guān)營銷策劃或是廣告方面的知識,，弄懂一些之前工作中遇到的問題,，在后來的工作中如果用上了自己所學(xué)的知識就非常有成就感。

當(dāng)然,，我在公司也學(xué)到了很多東西,，不過更多的看到了自己的不足，同事的能力和特長,，也不是我?guī)滋炀湍軐W(xué)會的,。他們讓我看到了一個優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識儲備，一個優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng),，一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力,。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)該努力的方向和目標(biāo),，就是向他們靠近,，改正缺點，彌補不足,。

前總認(rèn)為,，自己性格外向，有些粗心大意,，但是在工作中發(fā)現(xiàn),，只要我用心，做事還是可以很細(xì)心周到的,，這一點也受到了師傅的認(rèn)可,。在工作的這幾十天中，最值得自我肯定的,，應(yīng)該是學(xué)會了“自省”,。以前很好奇地覺得世界離我有那么遠(yuǎn)，兩只眼睛不夠看,，兩只手不夠抓,，小腦袋也轉(zhuǎn)不過來，有那么多東西可以去學(xué),，去看去走去體驗,，每日跑來鬧去，卻很少停下回頭看看,，看看自己走過的路,，總結(jié)一下。每天下班回學(xué)校的路上,，或是晚上一個人在宿舍,，都會回憶一下一天做過的事,，哪些是今天新學(xué)的東西，哪些事情也許可以做的更好,，好像也不是刻意地,，不經(jīng)意間就會時不時的想起，這樣一來,，還感覺自己一天做了不少事情,，問題多了，收獲也更多了,。

真的走出校門了,，自己做的事情就要擔(dān)負(fù)起責(zé)任了。在學(xué)校中,，敢于大膽做事,，因為即使做錯了，影響也不會太大,，沒有人會責(zé)備,，大不了就是做的不好。但是現(xiàn)在不一樣了,，事情做的不好,，有可能會影響到同事，影響到公司的利益,，所以自己總是很小心翼翼,，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意,。我覺得這個問題不光是缺乏經(jīng)驗,，也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維，看來在以后的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中還要多鍛煉,，盡快要讓自己成為一個有思想,，敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍吘柜R上就要找工作了,，要為自己的人生大事做選擇了,。

即使我不算一名最優(yōu)秀的實習(xí)生，但至少我是一名合格的實習(xí)生,。實習(xí)的目的最主要就是要積攢工作經(jīng)驗,，提高工作能力，我認(rèn)為我達(dá)到了此次實習(xí)的目的,，也達(dá)到了我自己預(yù)定的目標(biāo),。

希望自己可以繼續(xù)總結(jié)自我，認(rèn)識自我，努力改正不足,，學(xué)習(xí)更多的知識,，有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。

房地產(chǎn)估價實訓(xùn)心得篇三

(1),、實習(xí)時間

20xx年x月

(2),、實習(xí)目的

通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的參觀實習(xí)，增強學(xué)生對房地產(chǎn)開發(fā)流程,、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認(rèn)識,，鍛煉學(xué)生獨立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎(chǔ),。

(3),、實習(xí)內(nèi)容

主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：

1、項目基本情況,。包括項目名稱,，性質(zhì)，開發(fā)商,，地理位置,，總占地面積，總建筑面積,，建筑密度,，容積率，各類建筑構(gòu)成等,。

2、開發(fā)商情況,。

3,、項目提出的背景(投資環(huán)境分析)

4、項目的開發(fā)建設(shè)時間,，建設(shè)條件,，開發(fā)建設(shè)過程如用地獲取、征地拆遷,、主要承包單位的招投標(biāo)等,，項目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排,。

5,、項目的規(guī)劃設(shè)計方案，房型戶型,，主要客戶群分析,。

6、項目的優(yōu)勢和劣勢分析。

7,、項目的投資額估算和融資方案,。

8、項目的營銷方案和渠道,。

9,、項目的收入估算。

10,、項目的經(jīng)濟(jì)效益測算,。

11、關(guān)于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等,。

(4),、實習(xí)過程。我們小組共10人,，在6月9號早上八點半 早學(xué)校南門集合,，到未來域房地產(chǎn)進(jìn)行實習(xí)，到達(dá)未來域后,，我們分為兩個小組一個小組負(fù)責(zé)在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客,，搜集有關(guān)未來域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行各種實習(xí)問題的詢問與了解,。接待我們的是負(fù)責(zé)物業(yè)管理有關(guān)的一個部門經(jīng)理,，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問問題,，有人負(fù)責(zé)記錄問題,，有人負(fù)責(zé)拍照(獲得允許后)，而我負(fù)責(zé)問問題和追加問題,、拍照等相關(guān)工作,。最后通過我們對實習(xí)內(nèi)容的了解與未來域的相關(guān)信息的對比一一與部門經(jīng)理進(jìn)行核實與試探性詢問，涉及到商業(yè)機密的我們主動避開,，總之通過我們的不懈努力,，完成了未來域的房地產(chǎn)實習(xí)。

(5),、收獲與體會

1,、團(tuán)隊協(xié)作

根據(jù)老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成,，平常也很少在一起實習(xí)或工作過,，不過大家對這次房地產(chǎn)實習(xí)都很認(rèn)真，以魏翠紅為組長,，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務(wù),，合理進(jìn)行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每個人都參與了未來域房地產(chǎn)項目的調(diào)查,、詢問,、拍照、總結(jié),、討論等小組內(nèi)的共同工作,，所以這次實習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作。

2,、個人提高

此次未來域房地產(chǎn)實習(xí)精力,，進(jìn)一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些具體行規(guī)等特點，對房地產(chǎn)行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了很多實際的認(rèn)識,，最重要的是為以后從事房地產(chǎn)行業(yè)提供了不可多得的經(jīng)驗,，同時也將課本上的理論知識與實際狀況進(jìn)行了一次完美的整合與理解。

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房地產(chǎn)估價實訓(xùn)心得篇四

畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程,，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式,，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識,，實習(xí)又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開闊視野,，又能增長見識,，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

同時實習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習(xí)走向社會,，接觸實務(wù),，了解國情、民情,，增進(jìn)群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺性,、事業(yè)心,、責(zé)任感;通過深入基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀,，并加深鞏固所學(xué)勞動法,、合同法等專業(yè)知識，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題,、分析問題,、解決問題的能力，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,。

剛進(jìn)入單位的時候我有些擔(dān)心,，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念,，正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度,，銳意進(jìn)取,，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日,，那些成才的機遇就會紛至沓來,，促使我們成為社會公認(rèn)的人才。

第一章：工作內(nèi)容

1.1實習(xí)說明

(1)實習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道,，學(xué)到了很多知識,，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的,，所以實習(xí)的目的是要將我們的理論知識實踐化,，真正的運用到社會上去。除此之外,，多多參加實習(xí),，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗，為以后找工作也起到了一定的推動作用,。因為離開父母自己一個人獨自在社會上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的,，會常常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人,，只能自己想辦法去解決的,，所以參加實習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問題的能力。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理

(2)實習(xí)時間：20__年__月__日至20__年__月__日

(3)實習(xí)地點：河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

(4)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)

1.2實習(xí)單位簡介

卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于__年,、注冊資金300萬元,，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司二級資質(zhì)。

主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢,、房屋買賣,、房屋租賃、代辦過戶,、代辦貸款,、商品房代理、金融,、企業(yè)策劃,、房地產(chǎn)中介服務(wù),。

經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找機會,，在絕望中創(chuàng)造希望,，把不可能變成可能。

河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司屬于房地產(chǎn)銷售行業(yè),，在行業(yè)初期生成階段向全面發(fā)展階段過渡時期順勢成立,，在擁有高強生命力創(chuàng)業(yè)團(tuán)-隊的同時，以確?！翱蛻衾婊?，員工利益化”為主要經(jīng)營理念，創(chuàng)新并實踐出以多渠道服務(wù)為主導(dǎo)的房地產(chǎn)銷售與獲利運營管理模式,。經(jīng)過長期的積累和實踐經(jīng)驗為日后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

公司成立的核心內(nèi)容以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量服務(wù)為主要經(jīng)營切入點,，全方位研究高質(zhì)量服務(wù)的展現(xiàn)方式,，向供求雙方提供真正專業(yè)、高效,、全方位的顧問式服務(wù)為價值點,。我們深信一切利潤及發(fā)展空間均來自于滿足需求者的需要之后，我們不依靠于原始服務(wù)和銷售模式,，進(jìn)而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道,、人性化的專業(yè)服務(wù)程序。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)銷售層面,，涉足一手房代理，存量房銷售,，商業(yè),、公寓及金融服務(wù)、不動產(chǎn)投資代理,，資產(chǎn)聯(lián)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營,。

1.3工作環(huán)境

我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解,，有時配合連鎖店人員處理日常工作。

第二章：工作流程

1.1了解過程

1月1日式我實習(xí)正式開始的第一天,。剛到卓聯(lián)公司一切對于我來說都是新鮮和陌生的,，渴望著認(rèn)識，了解和汲取我所欠缺的東西,。從走進(jìn)房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn),、學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識和話術(shù)，期間還考了3天的試,，考試內(nèi)容包括房子賣點,、話術(shù)、稅費計算以及百問百答,。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的,。每份工作都是從開始的不懂然后通過自己的慢慢學(xué)習(xí)來不斷的熟識并到最后的完全掌握。

通過公司系統(tǒng)的培訓(xùn),，我現(xiàn)在列出二手房交易整個過程的大致幾個階段：

(1),、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況,，要求賣方提供合法的證件,，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件,。

(2),、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易,，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序),，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商,，對房屋坐落位置,、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格、房屋交付時間,、房屋交付,、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同,。

(3),、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，接受審查,。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后,，管理部門要查驗有關(guān)證件,，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù),，對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請,，禁止上市交易。

(4),、立契,。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報審核批準(zhǔn)后,，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”,。

(5)繳納稅費,。稅費的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定,。比如房改房,、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費構(gòu)成是不一樣的,。

(6),、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后,，交易材料移送到發(fā)證部門,，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。

(7),、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù),，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進(jìn)行評估,，以確定買方的貸款額度,，然后批準(zhǔn)買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更,，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后,，銀行將貸款一次性發(fā)放。

(8),、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證,、付清所有房款，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢,。

1.2實際操作

在做置業(yè)顧問三個月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境,、小區(qū)房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問的角色了,，我們是早上8：30分上班的,。

8：30-9：30是開店長會議的,，主要是店長做一些有利于置業(yè)顧問作業(yè)的講解和對置業(yè)顧問一天行程的安排。

9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問自己給自己安排了,，在這方面是很能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的自覺性的。我呢,，一般是從9：40-11：30打客戶資料,，給客戶介紹房子的賣點以至于吸引客戶出來看房，在這段時間中我偶爾會看一下搜房網(wǎng),、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來賣的,，如果有的話就以最快的速度打電話過去詢問房子的具體座棟、單元,、房號和樓層,、價格以及裝修和看房時間，然后把房子的具體情況登記到我們公司的erp上,，該房便成為我的房源如果誰把我的房子賣掉的話我會有判成的,。11：32-12：00我會去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過的房源，以便有買房者瀏覽經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁的時候我的房源優(yōu)先被點擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶,。

下午我們是1：30上班,，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的，打電話約帶看,、刷口碑輸房源,，我們打電話的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的,，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時間,，同時也要打電話給房東確定好房東的房子什么時間方便看，如果在一個具體的時間段房東和客戶都有時間的話,，那么在那段時間我們經(jīng)紀(jì)人就是帶客戶出去看房子,，客戶看過房子后如果有意向的話我們會把客戶拉進(jìn)門店里坐下來談下，在房子客戶喜歡,，價格客戶也能接受的情況下我們會用自己的說服能力讓客戶下個意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談,，談好后，就可以順順利利的簽約了,。當(dāng)然并不是簽約就萬事大吉了,，后面還有很多售后服務(wù)等著我們做的，比如我們需要幫客戶到銀行去按揭,、打首付款給房東,、辦理三證、過戶最后交房等一系列事情,。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子,，知道他們買好房子為止,。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會被其他中介公司成交了,。

通常我們是下午6：00下班,，但有時候我們經(jīng)紀(jì)人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托,，還有就是寫好每天的報表,，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)顧問該做的具體內(nèi)容,，其實說起來也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的,。

總體來講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的,，而且晉升空間是很大的,，做得好在一個月之內(nèi)就可以從見習(xí)職業(yè)顧問上升到正式或是王牌置業(yè)顧問，當(dāng)然提成也就比見習(xí)職業(yè)顧問要高的多,。

房地產(chǎn)估價實訓(xùn)心得篇五

20__年_月_日,，我通過面試進(jìn)入___房地產(chǎn)有限公司。實習(xí)期間我學(xué)到了很多東西,，知道了真正工作的狀態(tài),，賺錢不容易，做好一份工作更不容易埃很感謝___的同仁們在我困難的時候幫助我,，指導(dǎo)我,，讓我成長。經(jīng)過這3個月的實習(xí),，讓我對我的崗位有了初步的了解,，對社會有了更好的熟悉，也對自己有了深刻的認(rèn)識,。

一,、對___的印象

___有限公司，領(lǐng)導(dǎo)有楊經(jīng)理,，蔣經(jīng)理,。對待下屬很熱情，不懂就指點,，這讓我感到很親切,。___給你一個五的家。給人家一樣的溫暖,，多了一份人情味,，少了一份世故和冷漠。

二、工作內(nèi)容

1,、第一天過去的時候還是比較緊張的,，宿舍是在一個農(nóng)村改造房租的。第一天上班居然是搬床鋪,，搬桌子,，設(shè)立自己的辦公室，這讓我很詫異,。不過畢竟是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零開始,。

2、前半個月展點拓客,，在臨平的沃爾瑪商場我們租了一個展點，我們每天都要去那邊拓客,，填調(diào)查表格,，放下身段，放下面子,，這算是進(jìn)入社會的第一步吧!

3,、談商家聯(lián)盟，就是我們要和當(dāng)?shù)厣碳覀冋劷灰?，我們需要他們的客源,，讓他們間接幫我們做廣告，我們則是在開盤的時候讓他們展示自己的商品,，設(shè)展架,。我和謝姐就到臨平的江南家具市場找到他們的經(jīng)理，貌似很談得來,，雖然我只是在傍邊醬油了下,，但是收益頗多，什么事情都不是那么難的,，只要自己去行動就行了,。

4、接下來應(yīng)該是掃街了吧,，展點找了很多,，但是我們自己還要寫報告，寫流程,，流程的審批還要過很多的負(fù)責(zé)人,，所以我們只能掃街了，這真是很不適應(yīng),，什么也沒有就有那么些單頁和問卷,，就能讓路人幫你填問卷說出自己的電話，姓名這些隱私?這讓我覺得異想開?!但是呢，那些銷售就不一樣了直接就上了,，第一天我就算在“觀察”中結(jié)束可吧,，我總結(jié)了下銷售們也是普通人上去要問卷十個才會有一個成效，但是他們完成了指標(biāo),，我沒有,，我明白了點什么。

5,、接下來應(yīng)該是展廳開放的忙前忙后了吧,。前期是電話邀約，這也是問卷起到效果的時候了,，前期拓這么多客戶是多么的重要,，電話邀約要多，展廳開放的人才多,，那樣我們的效果也就達(dá)到了,，這時候基數(shù)就很重要了。一切都是有計劃的,，才能鼓舞人去努力啊!

6,、后期我就主要從事問卷處理的工作了，這下工作還是有點枯燥乏味的,，但是每個工作都不是多余的,，總要有人去做，就像一位學(xué)者說的那樣-如果小說里出現(xiàn)了一把槍,，拿著把槍必定要有人死,。

三、工作感想

1,、對自己的對自己的崗位有了初步的認(rèn)識,。我現(xiàn)在的工作都是為了開盤時候的大賣，銷售員則是為了那天接到手軟的客戶,，都是錢啊,，這是很誘惑的，但是巨大的成功前的拓客,，培養(yǎng)客戶都是那么的艱辛需要毅力的事情,。看到凌峰的工作狀態(tài),，使我感觸很多,。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認(rèn)真,，特別的積極向上,。也讓我明白了,，銷售員不是簡單的在銷售展廳介紹自己的樓盤，給客戶解決疑惑就夠了的,，聽聽電話,，發(fā)發(fā)文件就可以，需要的是毅力,，老虎獵肉前期的忍耐,。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習(xí),。向森達(dá)看齊,。

2、以往自己有點懶,，兩耳不聞窗外事,。經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境,，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識——與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度,。也學(xué)會了主動與同事交流，聽取同事對自己的批評和建議,。

四、個人收獲

這三個月的實習(xí)讓我收獲很多,。

1,、每次拓客的時候要說的是一個不是一個請求而是一個消息，我們___來到了___,，要造老百姓們都住的起的超性價比的房子,，這時候了解到應(yīng)該是一種得益，而不是只是為了應(yīng)付我們,，也不是為了參加活動獲得的小禮品,。這才是一個強大，有實力的公司的職員的一種姿態(tài),，我們雖然不需要小蜜蜂,，傳單什么的都要自己來，但是我們也有我們自己的姿態(tài),，帶著那份___的榮耀,，全國房地產(chǎn)十強的霸氣!

2、對于一些敏感客戶,，說話要注意措辭,，語氣。由于我現(xiàn)在對公司情況不是特別清楚,，加上經(jīng)驗不足,，懂行的客戶問起問題來不能有什么個人的以為;，不太清的說辭都是不應(yīng)該的。我們代表公司的形象,，不能給客戶不能兌現(xiàn)的,。

3、有的時候我太過專注做自己的事,，有時也不是太專注,，是沒有聽別人講電話的習(xí)慣。所以有時小于,，領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很注意,。所以會有這情況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒聽見嗎?”。所以我又學(xué)會了,，當(dāng)辦公室來電話時,，我放下手里的工作，聽聽有什么事,。這不是什么壞習(xí)慣,，因為大家的工作都是息息相關(guān)的，都有聯(lián)系,。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會涉及到自己的工作,。

4、___有個習(xí)慣每天早上集合報告昨天今天的任務(wù),，然后大家一起喊喊口號,，加油，一天就是這么開始的,。你說這是做做樣子么?一開始我確實是這么以為的,，但是天天這樣的任務(wù)做的疲了，但是每天的加油打氣還是照常!慢慢的我就覺得這是很重要的一項工作啊,，如何在百忙的工作中調(diào)整自己,，看看周邊努力的人兒吧~

5、楊領(lǐng)導(dǎo)給我們講過一個故事,，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢,。他回來了說1塊錢一斤。老板問他,，土豆還有多少貨啊,，豆角多少錢一斤啊?他答不上來了。

通過這個故事,，我就知道我的工作能力還差得遠(yuǎn)呢,。我要了解的永遠(yuǎn)不是一個點，而是一個面,。我要能舉一反三的想到很多問題,，因為我的工作職責(zé)是助理,，所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全。

五,、認(rèn)識自己的不足

經(jīng)過三個月的實習(xí),，收獲良多，同時也認(rèn)識到自己的不足,。

1)在工作上,，有時比較粗心大意，不夠細(xì)心,，有時干事謹(jǐn)慎有余,，以至于縮手縮腳。

一次換標(biāo)簽,，我把批號都寫成了1-1,。糾其原因就是大意。因為大意,，沒把標(biāo)簽的批號看得重要,，只注意別把型號，規(guī)格寫錯,，就忽略了批號,。沒用動腦子。

2)還有就是做事慌,。尤其是自己負(fù)責(zé),，怕做不好，怕讓大家著急,，結(jié)果就自己急了，結(jié)果反而做不好了,。就像__發(fā)貨換標(biāo)簽?zāi)谴?，小霍和付師傅等著打包，還有領(lǐng)導(dǎo)看著,，心里就慌了,，加上是第一次自己做，就慌了,。做事慌是因為沒有經(jīng)驗,，所以沒有自信。所以容易出錯,，而且都是低級錯誤,。我認(rèn)為這些在后期是可以通過鍛煉改正的。

3)有時出錯多了,，就過分小心了,，一點小事也不敢做了,，怕出錯。所以有時會事事問,，不免有時會讓人覺得煩,。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象。也是自己的一個弱點,。怕挨罵,，怕?lián)?zé)任。不過以后我會改進(jìn)的,。沒有錯誤怎么會有改進(jìn),，不犯錯誤又怎么知道什么是對的。不挨罵就更不知道自己錯在哪,，更不會對自己有全面的認(rèn)識,。

5)做事缺乏主動性。領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句,。前一秒鐘提統(tǒng)計數(shù)據(jù),，就去找數(shù)據(jù)，記錄,，做表,。別的，以前的就不管了,。后一秒鐘提領(lǐng)物料,，就跑去一領(lǐng)物料，就不管統(tǒng)計數(shù)據(jù),。這也是一個不好的習(xí)慣,。以后改，一定改,。

通過三個月的實習(xí),，我有付出也有收獲，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下,，我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟,。但同時,，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長,，對待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕,，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中,，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài),，擺正學(xué)習(xí)者的位置,，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思考,，找出不足,，進(jìn)一步熟悉公司業(yè)務(wù)，針對性深化理論學(xué)習(xí),，并加強鍛煉獨立完成指標(biāo)的能力,，爭取實現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)估價實訓(xùn)心得篇六

邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,，我們高興,，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,。我們能夠回報社會,，我們能夠服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎是的,，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界,，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會,。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，這就是專業(yè)實習(xí),。

我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作,，我選取了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀——xx集團(tuán)有限公司下設(shè)的xx地產(chǎn)開發(fā)公司,。

實習(xí)的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月,，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野增長了見識,，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,，我將分開幾個部分講一下自己的感受,，報告實習(xí)的狀況。

x地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于投資控股集團(tuán),，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機構(gòu)之一,，x地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國,，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏,，可靠服務(wù),，行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢,。

公司的分財務(wù)部,、策劃部、工程部,、銷售部等部門,。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究,，房地產(chǎn)投資的資金融通,，項目的規(guī)劃，設(shè)計,、審批,、驗收、綠化,、房地產(chǎn)市場營銷策劃等,。

x地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部，建設(shè)部財政部,，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，能及時準(zhǔn)確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切,，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗,。

能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習(xí)我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺,，讓我在上面有機會揮灑自己的才華,，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會,，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自己的知識與經(jīng)驗,。

把我實習(xí)時間分為了兩個階段：第一階段（前二個星期）的實習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作狀況，做一些辦公室工作,；第二階段（后三個星期）的工作地點改在售樓部,，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。

下面分為兩個階段介紹我的實習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲,。第一階段,，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調(diào)查,，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié),。同時我還做一些自己力所能及的工作,，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作,，這些工作比較瑣碎,，但是它需要十分細(xì)致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤,，就應(yīng)說還是比較理想的完成了任務(wù),。

在工作之余，與同事的交流中,，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西,，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程,。以前,，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè),，是核心部分,。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構(gòu)龐大，人員眾多的公司,。

我所實習(xí)的單位是xx市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司,，是一家實力較強的房地產(chǎn)開發(fā)商，在xx地區(qū)的主要人員也但是一,、二十人,，分為財務(wù)部、策劃部,、工程部,、銷售部等部門，他們是公司的主心骨,，從一個項目的前期市場調(diào)查開始,，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計,、審批,、驗收、綠化,、銷售等程序,，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著，直到房屋全部銷售完畢后,，一個項目才真正的完成。與此同時,，一個項目從無到有,，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住,，他們先后要和設(shè)計院、建筑公司,、監(jiān)理公司,、物業(yè)公司等公司合作，在我看來,，開發(fā)商是構(gòu)成一個項目的樞紐,，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾,。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段,。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千,。

該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段,。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千,。目前公司正在對二期項目進(jìn)行前期的市場調(diào)查,，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用,，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研,，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研,，項目功能與主題定位分析,，目標(biāo)客戶定性調(diào)查，目標(biāo)客戶定量調(diào)查,，市場定位分析和價格定位分析,，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部,，工程部和銷售部完成,，大家配合得很好，調(diào)查順利的進(jìn)行著,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很簡單,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識,，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問,。

（一）自學(xué)潛力

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的潛力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的,。在這個新時代,，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

（二）工作很辛苦

由于此刻還住校,，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少,。我們務(wù)必克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺,，實在不想上課的時候能夠逃課,，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時間久了容易厭倦,。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支,，有時候寄點錢給父母補貼家用,，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

（三）同事相處

踏上社會,，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度,。一個冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每一天只是在等待著下班,，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party,，生病時的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好,，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

經(jīng)過一個多月艱苦而又快樂的實習(xí)旅程,，我滿載而歸,，我不僅僅僅學(xué)會到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際緊密的聯(lián)合起來,，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信,，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮,，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人,，實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,，相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好,。

房地產(chǎn)估價實訓(xùn)心得篇七

在__房地產(chǎn)公司的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù),，熟悉整個企事業(yè)單位工作的過程，通過實踐學(xué)習(xí),，使所學(xué)理論知識得到驗證,，培養(yǎng)靈活運用書本知識的能力，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西,，增長和擴充知識面,，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ),。

二,、實習(xí)時間

三,、實習(xí)單位

__房地產(chǎn)有限公司

四、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)剛開始時,，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點,，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會計實踐。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,。我們應(yīng)該從小事做起，一步一個腳印,，逐步積累起經(jīng)驗,。“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外,，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少,。我負(fù)責(zé)的辦公室工作，平時在工作只是打打電話處理文件,，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識,。就連以前學(xué)過的會計基礎(chǔ)知識也不能很好的應(yīng)用。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手,。由于現(xiàn)在還住校,，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周末,，都得去上班,，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課,，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字,，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎,，必須具備堅忍不拔的個性,，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo),。一直以來,，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后,，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,。

五,、實習(xí)體會

踏上社會，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng),。影響一個人的工作態(tài)度。每天只是在等待著下班,，早點回去陪家人,。生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開心，效率高,。在電視上不止一次的看到職場的險惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我是學(xué)管理的,，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過,，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情,。也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這兩個月期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備,。