心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會,，如此可以一直更新迭代自己的想法,。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

物流客服培訓心得體會范文篇一

在日常的工作中，部門經(jīng)理經(jīng)常教導我們,，客戶服務部是物業(yè)公司服務客戶的一線部門,，是展現(xiàn)物業(yè)公司管理水平與服務水平的窗口,，大家要從思想上充分重視,，要關注日常服務中的細節(jié)。

千里之行始于足下,，要想做好客戶服務工作,，我認為首先對業(yè)務熟練是關鍵。于是我們組員之間就通過相互提問,，情景模擬等方式,，來幫助自己盡快掌握業(yè)務知識，熟知客戶的信息,。

功夫不負有心人,，當我第一次運用掌握的知識獨立完成業(yè)主接待咨詢任務的時候，我的心情既緊張又興奮,，這一刻使我深刻地領會到一個道理：只有付出才會有收獲,。

現(xiàn)在我給自己定下一個目標，我要充分利用中房客服小組這個服務平臺來鍛煉自己,，認真負責地接聽每一個來訪電話,，真誠友善地接待每一位客戶，認真學習,、苦練內功,，為日后做好寫字樓物業(yè)服務工作打下堅實的基礎。

物流客服培訓心得體會最新3

(一)自覺加強學習,，努力提高工作能力

我自覺加強學習,，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結工作方法,。一方面，干中學,，學中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高,，通過觀察,、摸索、實踐鍛煉,，逐步深入開展工作,。另一方面，問書本,，問同事,，在各級領導指導和要求下，從不會到會,，從不注重到注重,，逐漸摸清了工作中的重點，找到切入點,，把握住了工作重點和難點,。

(二)心系本職工作，認真履行職責

1,、 耐心細致地做好財務工作,，一是做好手中每一筆進出帳，分門別類記錄在案,，按中心的要求及時上交各類款項,，沒有出現(xiàn)漏報、錯報的情況,。__年___客服共上交收據(jù)cc本,，辦證制卡費ccc元，管理費cccc元,，垃圾清運費ccc元,，有償維修費cccc元,自交物業(yè)費ccccc元,合計上交款為ccccc元。

2,、 積極主動的搞好文案管理,，根據(jù)工作需要，制作表格文檔,，及時上報,，并爭取規(guī)范化的分類存檔管理，目錄清晰,、檢索方便,。

3、 及時跟進前臺每一個電話每一個來訪問題的落實情況,，加強完結率的提升,，做到事事在關注，件件有回音，以便及時為業(yè)主排憂解難,。

4,、環(huán)境衛(wèi)生的管理，針對小區(qū)環(huán)境逐步完善的情況,，對小區(qū)內的衛(wèi)生進行每天例查,，記錄巡查日報、周報,、月報,，并落實嚴格的保潔程序和周查考核方法。加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作,，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀,，并定期對小區(qū)樓道、天頂亂堆亂放的雜物進行清理,、搬運工作,。定期不定期對小區(qū)老房子地面的油污跡進行鏟除,，對死角污溝進行大掃除清理,，得到廣大業(yè)主的稱贊和領導的認可。

5,、設施設備的完善,，對小區(qū)所有門禁進行維護、保養(yǎng)和更換工作,，打報告到學校相關部門申請費用,，巡查記錄上報，整理報批審批資料,，現(xiàn)已基本完成,，為小區(qū)的安全又上了一道保險。

6,、 培訓：對新入職員工進行理論培訓,，并針對不同崗位進行實際操作培訓。督促員工的工作,，帶動員工的工作熱情,。同員工交心談心，提高員工的積極性,。

7,、滿意度調查：為了讓我們的服務更好的提高，對小區(qū)住戶進行了入戶走訪調查,，發(fā)揮廣大業(yè)主的智慧,，收集業(yè)主好的建議。讓住戶對我們的服務進行評價，這樣能知道不足,，讓我們共同進步,。

8、 多到現(xiàn)場了解實際情況,，更能尋找處理問題的最佳方法和途徑,。

9、 對存在的問題和教訓及時進行總結,，在周會議上交流,、借鑒、學習,、提高,。

10、 努力提升自己的業(yè)務管理水平,，把工作做得更好,。

勞謙君子，天道酬勤,。在___ 物業(yè)這一年來,，完成了一些工作，取得了一些成績,，也還有很多需努力的方向：

1,、 只有擺正自己的位置，下功夫熟悉業(yè)務,，才能盡快深入工作,。

2、 只有主動融入集體,，處理好各方面的關系,，才能在工作中保持良好的工作勁頭。

3,、 只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調，才能把工作做得更好,。

在__年,，工作整體上有所提高，但在工作細節(jié)方面還存在很多不足和問題,，但我有信心在今后的工作中不斷改進,，不斷創(chuàng)新，做好各項管理工作,，不斷總結經(jīng)驗和教訓,，不斷進取,，做一名真正的___物業(yè)的宣傳者、塑造者和執(zhí)行者,。

“不積跬步,，無以至千里，不積小流,，無以成江?！薄_年,，收獲了進步,，經(jīng)歷了困難，感受了啟迪,。20__年我會一如既往,，載著百倍的信心和努力駛向新的一年。

物流客服培訓心得體會范文篇二

陽春三月,，風光無限好!

在_月__日,，我們迎來了一次由分中心特別針對__所有營業(yè)部的培訓。

對此次難得的機會,，我們分外珍惜和格外重視,。

關于此次培訓，主要內容為業(yè)務知識及操作流程和風控兩個大方面,。

首先,，從操作流程上全面闡釋時間管理：進件流程包括查重、檢查資料,、錄單、掃描,、復核上傳;簽約流程包括pos機授權,、通話詳單截取、原件流水核實,、面審,、簽約、掃描,、復核上傳及合同資料整理,。

充分掌握整個流程能幫助我們更好的管理時間，提高效率,。

其次,，從資料檢查上降低信審回退和差錯。

從最基本的申請表到身份證 復印件,、征信報告,、工作收入證明,、房產(chǎn)資料、公司經(jīng)營資料以及流水等重要資料,，每個細節(jié)都要關注到,。

特別是征信報告是否有當前逾期、當前逾期的對賬單是否有該筆逾期的還款明細,，房產(chǎn)資料是否有詳細地址及抵押物清單,，流水的日期、戶名,、賬戶,、金額是否齊全符合規(guī)定。

再次,，對于面審有重點講解,。

面審是把控風險的最后一關，直接關系到公司的風控指標,。

這里面的小技巧包括詢問客戶的工作單位內容,、居住地址、收入情況以及配偶的屬相,、生日等內容,，在這個過程中，重點關注客戶的面部表情,，如出現(xiàn)茫然,、驚愕、極其緊張,，則要更進一步深入了解其他信息,，從而判斷該客戶是否虛假，并向副經(jīng)理報備,，最終走向處理流程,。

總之，本次培訓的內容是堅實的,，目的是強烈的,，意義是深遠的。

責任重于泰山,，思想決定未來,。

通過此次培訓，我們要更進一步,，朝著更加堅定而充實的明天努力奮進!

物流客服培訓心得體會范文篇三

客服熱線成立的十余年時間里,，客服代表崗位的從業(yè)人員在不斷更新，客服代表對服務工作的感知及工作態(tài)度都有著明顯的不同,。70后的客服代表大多比較珍惜工作機會,，團隊意識較強,，工作中更注重的是集體的認可;80后開始強調自我，憑什么客戶可以罵我但我卻不能還嘴?人與人之間是平等的,，付出就要有收獲;85后,、90后是獨生子女一代，寬松的成長環(huán)境使得她們將擇業(yè)標準定在了“低壓力,、高收入”的理想層面,，不合適的就換，機會總是屬于年輕人……

這些打磨在客服代表崗位上的時代烙印,，不僅在呼叫中心的運營管理上能深刻地體現(xiàn)出來,，在一批又一批的新員工崗前培訓階段體現(xiàn)得更加突出。十年前我們招聘十人會有一百個人報名且爭先恐后想留下;十年后我們招收三十人只有六七十人報名,，培訓一周就會有半數(shù)以上選擇離開,。所以，如何根據(jù)各時期從業(yè)人員的特點來制定崗前培訓方案,對客服熱線的人員穩(wěn)定及運營管理是非常重要的.

呼叫中心的工作性質要求客服代表不但需要細致入微地掌握公司所有的業(yè)務,，還要有靈活,、快速的反應能力，寬容大度的處世態(tài)度,、較強的接收新事務的理解力和對工作高度負責的主人翁意識等等,。這些都對從業(yè)人員的技能和心態(tài)有著較高程度的要求，而我們國家目前從事這一行業(yè)的主要還是年輕一代,。剛從校園里走出來的獨生子女們,，在家里還被父母稱為“寶寶”，衣服襪子得父母幫著洗,，飯菜是要可口的才會吃,。“對工作,、社會要有責任感,，對他人要理解、尊重”等等這些對她們來說還比較陌生,。面試成功時很有成就感，培訓時突然面對那厚厚的學習資料以及客戶至上的服務理念時,，她們最大的感受就是這個工作和理想太有差距了!于是就有了“如果當年這么用功,，早考上好大學了、客服不是人人都能干”的諸多感慨,。這也是當前呼叫中心行業(yè)培訓成功率低的最主要原因,。

上述這些從業(yè)人員的特點要求我們必須逐步改變管理和培訓模式,早期單一的填鴨式業(yè)務灌注會讓新員工知難而退。通過多年的招聘培訓工作,，我們也積累了一些培訓經(jīng)驗和心得,。

熟悉每一位新員工的詳細情況是做好培訓的第一步,。認真分析每一批入職新員工的簡歷，了解年齡特點文化背景以及家庭環(huán)境等是我們新員工培訓的第一項工作,。從接收簡歷到面試錄取結束,，我們爭取做到在新員工報到的第一天就能準確叫出她們的名字，讓她們感受到了新集體的關注,。

營造輕松,、快樂的培訓氛圍是新員工能接受這個集體最關鍵的一步。培訓的第一天,，新員工是懷著陌生,、試探的心情來進行“工作適合我，還是我適合工作”的艱難選擇,。因此,，在培訓的第一天，一定要讓新員工感受到集體的感召力,。

行業(yè)發(fā)展歷史,、職業(yè)提升空間、個人能力培養(yǎng)機會的詳細講解能夠讓新員工了解工作目標,。面對對客服工作一無所知的新員工,，我們首先從宏觀上詳細介紹呼叫中心在世界上的發(fā)展歷程、在中國的發(fā)展歷程,，這個職業(yè)未來的發(fā)展趨勢,、從業(yè)人員數(shù)量變化的趨勢;在微觀上我們向新員工講解聯(lián)通公司的發(fā)展歷史、聯(lián)通客服熱線的發(fā)展變化情況以及威海分公司客服熱線成長歷程,、展示客服熱線工作現(xiàn)場圖片,、業(yè)余生活圖片。只有讓新員工了解這些,，才能對即將從事的行業(yè)產(chǎn)生興趣,，才能建立后期的業(yè)務培訓信心。

豐富培訓形式,，制作富有吸引力的課件,，寓教于樂。新員工多是剛畢業(yè)的學生,，單一的業(yè)務介紹難以激起她們的興趣,。為了達到這個目的，我們準備了許多有趣的小游戲,，穿插在培訓過程當中以緩解學員疲倦心理,。同時，也可以通過小游戲讓學員感悟到一些溝通技巧,、培養(yǎng)團隊精神;在課件準備上,，我們采取了通過豐富的色彩變化,，生動活潑的圖片和動畫形式讓學員耳目一新，大大提高了學習的興趣;課前帶領大家同唱勵志歌曲鼓舞士氣,、課間休息為學員準備了搞笑的fals短片,，讓學員開懷大笑，充分得到了休息,。

思想輔導工作貫穿整個培訓過程,。新員工剛剛走上工作崗位，接人待物對她們來說都還比較陌生,。以工作,、生活中的實例來引導新學員不斷增加責任感、增強奉獻精神,、逐漸優(yōu)化價值觀念,，從而達到培養(yǎng)客服代表以平和心態(tài)來面對客戶服務的目標。

課程設置先易后難,，課程量逐漸增加,。為減輕業(yè)務培訓壓力，我們將業(yè)務知識內容分類劃分至最小單元,遵循先單一再組合的原則來講解;技巧培訓先從禮儀入手,逐漸滲透技巧訓練,、心態(tài)培養(yǎng),、壓力緩解等內容;“鼓勵、引導”的互動方式讓學員在整個培訓過程中不斷建立自信心;企業(yè)文化灌輸遵循的也是先輕松后規(guī)范的原則,，即培訓初期先請新員工了解班組各類定期不定期的集體文化生活,，而客服工作的各項規(guī)章制度及嚴格的規(guī)范要求則放在培訓的最后階段,，即新員工對客服工作已經(jīng)達到了基本的勝任能力,、有了一定信心后進行講解,。

通過不斷改進培訓方式和總結培訓經(jīng)驗,，我們掌握了一些在培訓初期就能和新員工很好地進行雙項選擇的方法，也培養(yǎng)了一批內訓骨干,。目前,，客服熱線基本上保證了在崗前培訓階段,，就能較好地完成新員工崗位勝任能力的培養(yǎng),，尤其是對如何正確面對客服工作壓力等心態(tài)的培養(yǎng),，這對新員工獨立工作有很大的幫助。不斷探索新的崗前培訓和運營管理模式,，是近三年來威?？头峋€能保持老員工流失率在全省較低的最重要因素。

物流客服培訓心得體會范文篇四

幾乎所有的沒有干過10086的中國老百姓都說在移動工作多好啊,，世界500強，每天上億元的收入,，工資待遇都很好,。其實我想說的是這是表面,。一個企業(yè)在短時間內簡歷如此健全嚴格的體制，不得不說,，很強悍,。可是誰又知道10086客服的艱辛,，因為就業(yè)的壓力,，經(jīng)過層層選拔，我進入了這個崗位,，成為10086話務中心中的一員,，經(jīng)過這幾個月的經(jīng)歷，我寫了這篇文章,，目的是想抒發(fā)一下自己的感想,，想讓每個人善待我們，沒有華麗的語言,，只有真實的經(jīng)歷……

可能很多人都認為在移動工作每天就是接接電話,，解答一下用戶的問題，很輕松,，很舒服,。其實，我們的工作不是那么輕松的,。每天最少也要工作六到八個小時,，看起來時間并不長，但大家試想一下,，讓你不停的說話,，說4到5個小時，腦子不停的思考問題,，手還要不停地在操作電腦,，還要注意自己的語音語調要保持熱情、耐心,，一顆心分成幾半用(一心幾用),，不管你今天的心情是高興還是不高興，在你戴上耳機開始接聽電話時就要開始保持微笑服務,，每天最少接100多個電話,。

有的人可能要說，我花錢買的就是你們移動的服務,，買的就是你們的尊重,。是的，這是我們的本職工作，我們沒什么可抱怨的,，拿這份錢就要做好這份工作，這是理所應當?shù)??？墒怯行┯脩魠s連起碼的人與人之間應有的尊重都不給我們。當我們真誠的向用戶說聲“您好,，很高興為您服務”時,，聽到的回應卻是“小姐，你媽貴姓氨更有些人在電話的另一端發(fā)出不堪入耳的聲音，請大家換位思考一下，如果當時你或你的親人或者女朋友是話務員你會是什么心情,。

我想說的是：

一、10086不是萬能的,，我們這里不是什么問題都能解決的，我們80%的功能是查詢咨詢,，給您解答一些常識問題,，15%是把您提出的資費問題和遇到的麻煩,，反映給其他部門，由別人給您解決,，5%是由我們10086能給您解決辦理的,，請您不要把10086想成萬能的,，我們可以告訴您解決的方法,，要您自己去辦理,請您不要總問你為什么解決不了,你為什么不能辦理,，你是移動的窗口,，你不解決誰解決，我為什么要等,我憑什么要等,，你現(xiàn)在就給我解決,，你為什么查不了我的通話記錄，為什么辦理業(yè)務要這么麻煩去驗證密碼,，這些問題您問我我也給您解決不了,，這些問題中國移動所有人都知道，為什么不給提供,。天曉得,，你問問中國移動的高層吧，別問我你們經(jīng)理是誰,，電話多少,，我真不知道，我們是移動的最底層,。

二,、10086掙的錢很少的，您不要把我們和銀行相提并論,，您別以為中國移動,，中國銀行，工行等都是世界500強(中國移動可能比他們有的銀行為之還要高),，中國移動交的稅在中國也是大戶(比很多銀行要多),。

三,、10086掙的很少罰得很多!!!每月的工資還要看你的績效，每個電話還要點來電原因,，點錯了要扣分等于直接扣你的錢,，滿意度不到94%要扣錢，對客戶服務態(tài)度不好要扣錢,，業(yè)務回答錯誤要扣錢;客戶故意氣你,，你要聽著，客戶罵你一句,，你要等他罵你第二句,因為罵你兩句,你可以告訴他,我有權利掛斷你的電話,呵呵,有意思吧.

四,、10086很累沒有什么假期，平時上4—6天班放一天假,，我們沒有什么假期,五一,十一,過年都和平常一樣,該怎么上怎么上,，因為別人放假就是我們最忙的時候。

五,、我很感謝移動公司能給我們實習生也提供這樣的工作崗位,讓我能找到一份能養(yǎng)活自己的工作,，讓我生活能夠獨立，讓我的人不再漂泊,，但是移動公司是一個臥虎藏龍的地方，平常你根本看不出來,，其實這里研究生博士生有一大堆,，呵呵,簡直是不能相信，我覺得李寧品牌的宣傳口號-—— 一切皆有可能,應該用在中國移動上面,。

六,、最后請大家打完10086后如果對我們客戶代表回答的還算滿意，請您掛機前按一下5或者4都可以(固定電話,，小靈通,，聯(lián)通，移動都可以),，如果對我們的回答非常滿意,，您可以在掛斷電話以后，再打一次10086對剛才我們的客戶代表進行表揚,，表示你的感激之情,，你可以說客戶代表服務熱情，或者說客戶代表回答問題特別周全,，告訴客戶怎么可以省錢,，為客戶著想等，都可以,。

說了這么多,，寫了這么多,，一篇長長的文章，想必你也看累了吧,，可是這是我真實的經(jīng)歷,，謝謝您可以看完，最后我想告訴每一位看過這篇文章的人：

(1)如果10086自動臺可以辦理的業(yè)務,，請您盡量使用自動臺辦理,，或者通過網(wǎng)站辦理，不要麻煩前臺的話務員,。并且請您在月底提前幾天辦業(yè)務,、更改套餐，不要在月底最后一天辦業(yè)務,，我們的壓力真的很大!

(2)請您在詢問完業(yè)務后,，不要吝嗇您的一聲“謝謝”，因為他會讓電話這頭的話務員很溫暖!如果我們的服務沒有問題,，請您不要吝嗇您的手指,，按一下“滿意”吧!

(3)請您不要因為一些小事動不動就就要投訴我們話務員，我們又有什么錯呢?說白了,，我們只是你們的出氣捅!移動公司眼花繚亂,、巧立名目的收費項目是我們制定的嗎?這些錢是給我們了嗎?我們的待遇因此提高了嗎?回答不言而喻!

(4)我要對那些惡意騷擾的用戶說一聲：“請您善待我們前臺的話務員，我們是人,，不是你們的發(fā)泄工具!!!!”對著話筒那端很多善良單純的人肆意謾罵,，進行惡作劇，出言污穢,，你們難道沒有父母,、兄弟姐妹、妻子女友和孩子嗎?扣你話費的是公司,，不是我們自己扣你的,，我們這些10086的工作人員也是媽生父母養(yǎng)的，希望你們能理解,，支持我們的工作,。

最后，我再次向支持理解我們工作的人們真誠的說聲“感謝您的來電,，很高興為您服務!”,，也告訴那些沒事?lián)艽?0086說些無聊不尊重別人話的人，請尊重我們,，同時也是在尊重你自己!

物流客服培訓心得體會范文篇五

今年以來,，公司經(jīng)理室繼續(xù)以抓業(yè)務發(fā)展及內務管理并重，實現(xiàn)兩手抓,，齊抓共管的管理模式,，帶領客服全體員工,，團結奮進，客服管理工作取得了一定的成績,，客服水平也有了一些根本的提高,。公司通過開展集中、統(tǒng)一的客戶服務活動,，進一步整合服務資源,，促進以保單為中心的服務向以客戶為中心的服務轉型，不斷提升服務水平,，創(chuàng)造客戶價值,，積極承擔社會責任，為公司永續(xù)經(jīng)營打下堅實的基礎,?？蛻舴詹烤o緊圍繞公司總體發(fā)展目標，在做好本職工作的同時做好服務創(chuàng)新,，體現(xiàn)在以下幾個方面,。

一、在制度建設方面,，繼續(xù)加強客戶服務基礎管理工作,，進一步完善相關管理制度主要從“內強素質、外樹形象”著手,，通過狠抓公司各崗位人員素質,，進一步提高客戶滿意度，樹立公司良好的對外形象,。一個優(yōu)秀的團隊須有一個素質、技術過硬的服務隊伍,，今年以來,，我部著重從完善制度著手，通過加大制度的執(zhí)行力不斷加大服務考核力度,，以進一步提高客服人員綜合素質,。針對我司部分柜員在柜面服務禮儀方面尚存在不規(guī)范現(xiàn)象的問題，我司客戶服務部著力抓好全體客戶服務人員的服務規(guī)范性,，并從加強服務意識,、強化服務執(zhí)行標準等幾方面對客戶服務人員做了一些強化訓練，加大了現(xiàn)場監(jiān)督考核力度,，現(xiàn)場檢查,，現(xiàn)場指導，并予以相應處罰,。通過一系列的措施,，使柜面人員加大了操作的規(guī)范性,，服務禮儀的執(zhí)行上也有了一個很大的提升，也為我司不斷提高服務水平奠定了很好的基礎作用,。20__年6月,，總公司舉行了全國柜面人員上崗資格考試，我部全體人員13人參加,，合格9人,，持證率達70%。此次全國系統(tǒng)的柜面人員考試,，加強了客服人員對專業(yè)知識的學習,，也提升了客戶服務部的服務質量。

二,、強化業(yè)務制度學習樹立執(zhí)行理念,，確保制度執(zhí)行力全面有效開展為進一步強化公司業(yè)務管理制度執(zhí)行力建設，從制度上為業(yè)務發(fā)展提供堅強保障,，客戶服務部對于分公司篩選出部分需客服員工加強學習的文件和制度,，進行了認真梳理及匯集，并制定了業(yè)務管理強化制度執(zhí)行力工作及學習計劃,，按照學習計劃,，定期組織客服人員通過集中學習和自學的方式全面、系統(tǒng)地對相關業(yè)務管理進行了學習,，要求所有參加人員認真做好學習筆記,、進行測試并撰寫學習心得;根據(jù)測試及檢查情況，要求各相關崗位撰寫整改報告,。從自身出發(fā),，樹立了強化風險意識，確保了此項工作的全面有效開展,，切實提高了我司制度遵循和依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。

三、以服務為本,，促進銷售把日常業(yè)務處理和服務工作相結合我司按照上級公司文件精神,，面向所有客戶推出國壽“1+n”服務計劃。旨在通過舉辦客戶服務活動,，不斷密切公司與客戶的關系,，進一步提高客戶滿意度，樹立公司良好的對外形象,。為切實有效的開展活動,，公司成立領導小組和工作組，并加強了對此項工作的宣傳力度，按照活動組織,、宣傳方案逐一落實并有效實施各相關工作,。提升了服務品質、增強了客戶忠誠度,，進一步提升公司服務水平,，充分維護了客戶權益，樹立了公司良好社會形象,。并通過上門送賠款等一系列的優(yōu)質服務,，為業(yè)務員的展業(yè)工作提供了很好的基礎，也為加強我司與代理單位間的業(yè)務合作關系起到了很好的溝通作用,。此活動的舉辦不僅增進了客戶關系,、提升了公司品牌知名度、也為鞏固和帶動業(yè)務增長注入了新的活力,。

四,、從服務的本身出發(fā)，“一切為了客戶著想”,，不斷創(chuàng)新服務內容1,、積極配合分公司做好vip客戶工作為了進一步構建公司vip客戶服務體系，為vip客戶提供附加值服務工作,，分公司開展了面向全區(qū)vip客戶提供特約商家優(yōu)惠服務的活動,，通過此項活動的開展，為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用,，在一定程度上提升了公司的知名度,。2、公司理賠部把“上門送賠款”工作做細做新,，積極為學生險業(yè)務拓展工作做鋪墊,，繼續(xù)加強對一些在社會上較有影響力的案件的關注程度，真正體現(xiàn)公司人性化的理賠服務,。繁忙的工作,，有成績也有不足，在做好總結的同時,，要不斷改進，現(xiàn)就不足與差距結合20__年的工作如何進行改進做如下安排：

一,、抓緊分公司下發(fā)的各類業(yè)管相關文件的落實及執(zhí)行工作,，繼續(xù)做好客戶服務部人員特別是新人的專業(yè)知識及技能的培訓，提高服務人員的整體綜合素質,。針對客戶服務部今年以來人員調整的客觀原因,，客戶服務部新入人員對專業(yè)知識及業(yè)務技能的缺乏，20__年，我部將繼續(xù)采取多種方式及途徑,，對所轄員工進行定期與不定期的培訓,，從本職工作做起，對于相關崗位技能進行專門培訓,，加強所轄人員的職業(yè)道德教育,，有針對性地組織和開展業(yè)務知識及服務禮儀培訓，對于分公司下發(fā)的業(yè)管文件及時進行傳達及學習,，真正領會其操作要領,，將其運用到實際操作中。通過培訓,，推行公司綜合柜員制,，更好的為客戶服務。

二,、配合公司團險,、中介、個險三支銷售渠道各項業(yè)務競賽活動的開展,，更好地對業(yè)務發(fā)展提供強有力的業(yè)務支持及后援保障積極配合公司團險,、中介、個險三支銷售渠道開展各項業(yè)務競賽活動,，全力促進公司業(yè)務持續(xù),、健康地發(fā)展。

三,、以服務為本,，促進銷售，把日常業(yè)務處理和服務工作緊密結合,，全面詮釋國壽“1+n”服務內涵1,、配合分公司在全區(qū)范圍內將要實行的銀行、郵政轉賬收費,、轉賬付費項目實施方案,，保證此項目的順利實施。2,、保證“兩鴻”滿期給付,、轉保工作和銀行、郵政轉賬收付費工作的順利進行,，同時為了提高銷售人員活動量,，挖掘積累客戶，有效整合客戶資源,，做好客戶的二次開發(fā),，努力促進轉保,，為20__年開門紅奠定基礎，以進一步提升公司服務品質,，增強客戶對公司的滿意度,。3、進一步加強柜面管理工作,，營建良好的學習氛圍,，組織培訓與自我學習相結合，建立體系化的培訓教程,，鼓勵員工不斷提高自身綜合素質,。總之,，客戶服務部明年的發(fā)展思路將以加強客服隊伍建設為根本,，以加強柜面服務質量考核為重點，以人員管理辦法為后盾,，以教育訓練為基礎,，積極推進柜面職場標準化建設，不斷創(chuàng)新服務方式,，建立科學,、完善、嚴格的品質管理辦法和監(jiān)督,、考核機制,，提高客戶滿意度，提升柜面運營能力,，防范經(jīng)營風險,，樹立中國人壽熱情、真誠的服務形象,，使柜面真正承擔起中國人壽品牌載體的重任,。客戶服務工作是一項長期的.工作,，如何在激烈的服務競爭中處于不敗之地,，真正把對客戶的服務做“好”、做“永久”,、做到“深入人心”,，并非一個人一朝一夕能夠完成的，而是公司每一個部門整體的工作,，人人都是公司客戶服務鏈的一個關鍵環(huán)節(jié),，我們只有把客戶服務各項工作及活動的開展與日常業(yè)務處理和服務工作結合起來，全員服務,，營造良好的服務氛圍，國壽“1+n”服務需要我們每一個客戶服務人員去全面詮釋，良好的客戶關系需要我們每一個國壽員工去共同增進,，客戶的滿意度與國壽品牌知名度及形象的提升將是我們每一個國壽人的責任與驕傲!記得有一位實戰(zhàn)培訓專家曾說過,，“簡單的事情重復做，你就是專家;重復的事情快樂做,，你就是羸家”,。客戶服務工作是一項長期的,、較為復雜的綜合性工作,，我部將要求所轄人員在平凡的工作中，不斷提高服務意識,，營造全員為客戶服務的氛圍,，將簡單的工作做成不簡單的事，達到客戶,、公司,、自我的三嬴。

物流客服培訓心得體會范文篇六

200_年初我很榮幸成為10000客戶服務中心的一員,，從進入客服中心之日起,，我把客服中心視同一個家，中心每一位員工都是親人,，不論是公司正式員工,，還是聘用員工，無論是年紀大的員工,，還是剛進入社會的女孩,，她們的性格、興趣我了如指掌,，她們的喜怒哀樂都讓我牽掛在心,，我們相互信賴，無話不談,，在溝通中她們傾訴委屈,，釋放壓力，在放松中調整心態(tài),，保持陽光心情,。她們眼中我不僅是中心負責人，更是她們工作和生活的導師,，我常與她們分享工作和人生快樂心法：即做人要有品德,，做事要有品質，生活要有品位,，指導年輕的員工怎樣去工作,，如何去生活,，真正讓員工感受到工作的快樂，從而把握著幸福的生活……

兩年來,，我將關愛體現(xiàn)在生活最小細節(jié)中,，把真情融入工作的每一環(huán)節(jié)里，從愛心出發(fā),，相互理解,，真心相待，贏得了員工的尊敬和認同,，這是我人生的最大財富!我驕傲,，因為我們是公司最友愛的團隊，我自豪,，因為我是優(yōu)秀團隊中的一員!

一,、注重客服中心服務理念和團隊文化建設，努力創(chuàng)建一支富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的學習型團隊

所謂的團隊不能單純理解為一個特定范圍的一群人,，而應是大家同一目標,，一種聲音，一起努力的團體,，這一團體是否團結,，是否有凝聚力，是否有相互學習,、知識共享,，決定了團隊的戰(zhàn)斗力，它是影響單位或部門發(fā)展的關鍵因素之一,。

“眾心齊,，泰山移”，我深知：一個無論多么優(yōu)秀的管理人員其個人能力是有限的,，而眾人的智慧是無窮的,，怎樣去設計客服中心內部文化，激發(fā)每一位員工愛崗敬業(yè),、積極向上的工作熱情,，創(chuàng)建一支富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的學習型團隊，讓每一個員工具有歸屬感和職業(yè)自豪感,，這是自客服中心成立之日起至今一直是我孜孜追求的境界和竭力奮斗的目標,。

10000號在公司團隊建設中是難度系數(shù)最大的單位，因為中心員工年齡差別大,，用工方式不統(tǒng)一,，薪酬待遇偏低，工作煩瑣壓力大,，個人素質要求高,，而且在工作中經(jīng)常不被理解,，遭遇委屈是家常便飯，“客服中心是防火墻,，話務員是滅火器”這是10000號日常工作的真實寫照,，我們常戲稱“客服中心對外是矛盾匯集中心，對內是克服困難中心”,，事實的確如此，面對現(xiàn)狀,，如何在這種情況下舒緩員工的壓力?怎樣防止服務過程員工自我情緒失控而產(chǎn)生的負面影響?通過什么樣的方式和途徑去激發(fā)員工工作和學習熱情,，增強員工對崗位的認同感，對企業(yè)的忠誠度,，是我常常思考和需解決的實際問題,。

管理是一種觀點，是一種服務,，更是一種藝術,，激勵與日常管理與團隊建設密切相關不可分割，客服中心的激勵工作具有人力資源管理的共性,，也有它的特殊性,，大家都知道，無論任何單位的發(fā)展都離不開全體員工的創(chuàng)造力和積極性,，雖然物質激勵仍然是衡量員工的自身價值的一個重要指標,，但事實上在特定環(huán)境下，精神激勵的作用在一定程度上超出了物質獎勵的意義,，我認為：有激勵就有動力,，有期許就有沖刺，有認同就會產(chǎn)生歸屬感,，兩者之間是作用力與反作用力的關系,。基于這個觀念,，在10000號日常管理工作中,，將激勵措施面向所有員工，我關注每個員工一點一滴的進步表現(xiàn),，量體裁衣,，靈活運用，一張滿意的笑容,，一個贊許的眼光,，一句肯定的話，都會成為員工“溫馨服務,，天天進步”的動力,。重視員工,，欣賞員工，塑造員工,，點點滴滴的積累就形成了團隊的合力,，保證了中心整體服務水平不斷提升和各項目標的順利完成。

我常常告戒自己和勉勵同仁：面對市場,，面對客戶,，我們所呈現(xiàn)的必須是最好的，因為我們已與中國電信溶為一體,，我們站出來就代表著隨州電信!

二,、細化基礎管理，量化績效指標,，營造了一個公平,、公正、公開的考核氛圍,。

標桿要定位,，管理要精細，指標要量化,，評價要公允,，這是我對客服中心日常管理工作的簡單概括。

我們以正面引導為主,，大膽執(zhí)行分公司的績效考核精神,，結合中心實際，針對不同崗位進行了分工,，分別制定了崗位職責,，給每一員工下達了績效考核指標，設置優(yōu)質服務明星崗,，在細化,、量化員工的工作任務的同時，提出工作的具體要求和標準,，使每個員工對自己應承擔職責的做到心中有數(shù),，客觀評價自己，公平看待他人,，最大限度發(fā)揮員工的工作積極性,，營造了積極向上、爭先創(chuàng)優(yōu)的競賽氛圍,。

三,、防微杜漸，及時糾偏，甘當“滅火器”愿做“防火墻”

如果說營銷談單難度大,，那么服務補救工作難度系數(shù)將更大,，大家都知道商業(yè)談判中信任是基礎，討價還價是過程,，雙方的歧義在于怎樣讓利益最大化,，然而客戶投訴不同于商業(yè)談判，其工作難點在于要在最短時間內進行情感的修復,，信任感的重新建立,，寬容、耐心是基礎,，審時度勢是關鍵,，圓潤溝通靠功底，降低損失是目的,，贏回客戶是效益。

200_年初,，我一上任就面臨了一個重大投訴的考驗,，南郊ip計費出現(xiàn)錯誤，用戶王__越級投訴要求賠償自裝機之日起的總話費共計30萬元,，否則就要向媒體曝光,。接到投訴后，我多次上門與用戶進行溝通,，但該用戶執(zhí)意堅持要求賠償,。經(jīng)過多次交涉我發(fā)現(xiàn)由于用戶的職業(yè)性質，不愿事情鬧得太大,，雖其原與電信有積怨想獲取個人利益,，但有恐被組織知曉影響前途，針對用戶這一特殊心態(tài),，制訂一系列補救措施,，通過鍥而不舍的努力得到用戶的理解，在規(guī)避企業(yè)風險的同時,，也讓用戶對企業(yè)及本人有了新的認識,。

如果說200_年初的王__ip計費錯誤越級投訴處理案例，在高總的指導下我是小試牛刀,，那么20__年底至20__年初68戶“一機雙號”用戶安全退網(wǎng)無一越級申告,，讓我初顯身手。在每件處理客戶投訴時,，我不是僅僅為了平息事端,，了結投訴而努力，更重要的是在得到客戶認可的同時,，也要讓客戶對中國電信不斷追求卓越提升服務質量有更多新的認識,。我深深體會到：服務質量是企業(yè)的生命線,，服務就是效益這看似簡單，體味之后卻內涵豐富,，它讓我清晰地認定我所從事職業(yè)的意義多么重要,，更堅定了我嚴格管理，防微杜漸,，及時糾偏,，愿當企業(yè)服務質量的防火墻的信念。

感到非常欣慰的是自10000號成立至今,，凡經(jīng)我手的各類棘手的用戶爭議,、96180和上級領導轉辦的投訴，都得到了圓滿的處理,，許多被認為比較“難纏”的客戶與我交上了朋友建立良好關系,。

四、營造學習與知識共享的文化氛圍,，創(chuàng)新培訓思維,，尋找多樣方法，相互學習,，知識共享,，加快員工自身素質與服務營銷能力的提升

自信來自專業(yè)，專業(yè)來自學習,，10000號自成立之初,，就建立了嚴格的學習制度，月初我們根據(jù)工作實際情況制訂詳細的培訓計劃,，要求員工按時參加,，按計劃執(zhí)行，我們重視培訓的每一個過程,，更關注培訓后知識的掌握和應用,，在月底進行考試，并將考試的結果運用到內部工作考評中去,，通過多形式的培訓方式如：案例分析,、業(yè)務討論、專家講課等,，鼓勵員工貢獻和分享她們的經(jīng)驗,、技巧和最佳實踐，由個人知識變?yōu)閳F隊知識,，使得一方面員工可以通過學習,，避免重犯類似錯誤;另一方面，再出現(xiàn)同類問題后，員工可以少走彎路,，及時準確地處理好客戶需求,。

為了積累工作經(jīng)驗，加強交流和溝通,，每月每位員工寫一篇工作日記或學習心得,，內容和格式不限，通過每月的練筆,，大家的文字水平均有不同提高,，更重要的是從字里行間我能捕捉到員工思想動態(tài)，引導她們達到知識共享的目的,。

隨著對客戶響應速度的提速,，服務標準的不斷提升，崗位對員工的工作技能和個人素質提出了更高的條件,，不僅要他們要掌握各類電信業(yè)務,，熟知電信各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流程，同時還應具備較強的溝通能力和營銷技巧,。在日常培訓工作中,，業(yè)務知識、操作技能,、服務技巧、優(yōu)質客戶服務意識及服務行為規(guī)范是經(jīng)常所涉及到,，但員工對電話營銷知識和寬帶障礙預判斷,、預處理仍需加強培訓力度，近期,，在高總的親自部署和大客部,、公客部的大力支持下，何駿馳,、付建峰兩位網(wǎng)絡精英,，犧牲休息時間現(xiàn)場指導，并將編輯寬帶業(yè)務培訓教材,，以加強培訓效果,。

五、以陽光心態(tài)笑看花開花落,，面臨困難仍能保持長效的工作熱情,。

200_年元月我從多媒體分局調入1000號，當時正值公司勞動人事改革,，人員緊缺,，工作地點分散，由于是新成立的單位，工作流程與管理制度無章可循,，一切的一切需要我從頭做起,，面對挑戰(zhàn)我沒有膽怯，邊頂班邊學習,，邊摸索邊總結,，在最短的時間內調整好角色，適應了新的崗位,，憑借著高度的責任心和持久的工作熱情,，積極主動，有計劃有步驟地實施著1000號機構的搭建和內部管理,，建立了一套較為科學的管理辦法和激勵機制,，理順關系，讓各界面的工作流程閉環(huán)而流暢,，扎實的基礎管理工作在省公司組織的渠道建設與優(yōu)質服務工作檢查中多次受到了好評,，200_年我所在的中心被分公司授予“優(yōu)質服務窗口”和“先進生產(chǎn)集體”的稱號，200_年評為“先進工會小組”,，申報了省青年文明號榮譽稱號,。

200_年9月公司實施bpr流程重組后，我的角色發(fā)生了變化----從中心主任轉換成中心副主任,，我服從組織安排,，及時調整心態(tài)，轉變角色,，積極配合主任的工作,，在近兩月中編寫了《10000號流程執(zhí)行手冊》，組織中心員工開展崗位練兵活動,，分析10000號行業(yè)特點,，收集編寫了三萬余字的《坐席代表培訓手冊》;為了有效提升坐席代表的專業(yè)水平，我抓住要點分別搜集和整理了《adsl學習手冊》,、《互聯(lián)星空知識問答》,、《小靈通解答手冊》、《坐席代表發(fā)音技巧》,，為中心內部員工培訓提供了保證……

在我已近20__年工作經(jīng)歷中,，無論是高崗低聘時，還是競聘落榜時,，我總能及時調整心態(tài),，笑對逆境，保持長效的工作熱情,，因為自始至終我心底有一個最樸素的想法：崗位級別可以低些,，工資待遇可以少些,，但對自己的工作標準不能降低，所帶領團隊的服務質量和工作效果更不能降低,，努力工作是我應盡的本分,，帶好團隊仍是我職責所在。

兩年來時間匆匆而過,，我見證了客服中心從無到有,，從小到大，從1000到10000,，員工從7人增至今天的21人,，一次次服務提升中，無論是機房的搬遷,，還是人員的培訓或日常管理,，我盡職盡責，不敢有絲毫懈怠,，用腦去思考,，用情去管理，用心去工作,，當看到客戶從敵意到滿意,，從對立到認同，我感受到工作的快樂,，享受到實現(xiàn)自我價值的快樂,，我愛我的崗位，我更愛我所在的團隊,，我們克難奮進一起戰(zhàn)斗,，相互鼓勵，相互感動,，同甘共苦,，風雨同行,，共同走過最初艱難的創(chuàng)業(yè)路,，這段人生經(jīng)歷使我對崗位的理解和10000號的認識得到了不斷的升華!

物流客服培訓心得體會范文篇七

在這一年中不斷學習，讓我深刻的體會到客服的工作是一個人與人之間溝通和交流的工作,。

作為客服人員,，在工作中不要把自己放在用戶的對立面。要多對顧客道歉,，這不是貶低公司的形象,，而是在展現(xiàn)公司誠信的形象凡事都要從用戶的角度考慮問題，不能站在用戶的對立面來解決問題,，否則問題是永遠都不能解決的,。

在處理問題的過程中,，客戶當然是希望能夠及時解決問題的，如果不能及時解決問題,，我們應該給用戶一個期限承諾,，而且在這個期限中出現(xiàn)什么問題，應及時向顧客聯(lián)系和溝通,，做到讓顧客滿意,。

如果說，服務工作是一種很辛苦的職業(yè),，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛煉自己吧,，“玉不琢不成器”，終有一天,，你會發(fā)現(xiàn),，它已使我們變得更堅韌，讓我們更寬容,，更豐富,，同時也更美麗，其實以上這些都是我在工作中體會的,，可能只接觸到了客服工作的皮毛,。在客服這一行里還有更多的東西需要我去摸索和學習，希望能在以后的工作中能為顧客服務得更好!

轉眼間,，我到客服部門工作已有一年了,，在這一年的時間里，我對客服的工作有了新的認識和體會,。

在沒有進客服工作之前,，總認為客服的工作很簡單，就是坐在前臺接接電話,，解決一下售后問題就行了,。在這一年中不斷學習，讓我深刻的體會到客服的工作是一個人與人之間溝通和交流的工作,。

客服的人員代表的是用戶與公司交流的窗口,。作為客服人員，在工作中不要把自己放在用戶的對立面,。要多對顧客道歉,，這不是貶低公司的形象，而是在展現(xiàn)公司誠信的形象凡事都要從用戶的角度考慮問題,，不能站在用戶的對立面來解決問題,，否則問題是永遠都不能解決的。

在處理問題的過程中,，客戶當然是希望能夠及時解決問題的,，如果不能及時解決問題,，我們應該給用戶一個期限承諾，而且在這個期限中出現(xiàn)什么問題,，應及時向顧客聯(lián)系和溝通,，做到讓顧客滿意。

如果說,，服務工作是一種很辛苦的職業(yè),，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛煉自己吧，“玉不琢不成器”,，終有一天,，你會發(fā)現(xiàn)，它已使我們變得更堅韌,，讓我們更寬容,，更豐富，同時也更美麗,。

其實以上這些都是我在工作中體會的,，可能只接觸到了客服工作的皮毛。在客服這一行里還有更多的東西需要我去摸索和學習,，希望能在以后的工作中能為顧客服務得更好!

物流客服培訓心得體會范文篇八

經(jīng)過公司舉行的這次培訓,，讓我們體驗到了軍事生活，也進一步了解到公司的企業(yè)文化,，發(fā)展目標,，和規(guī)劃等，同時也學習到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識,，在培訓老師講的幾個細節(jié),，以及列舉的案例，對我們幫助很大,，使我受益匪淺所以,，我要求自己在工作中努力學習，在實踐中慢慢成長,。

首先公司為我們按排了兩天的軍訓,，體現(xiàn)了公司對員工素質培訓的注重，以及團隊建設理念的注重,，在這兩天里,，我體驗了做為一名軍人的榮耀,，從站軍姿,，行軍禮，到跑步,，每一個動作都要做到位,，做到統(tǒng)一規(guī)范,，隊列整齊，口號響亮,，特別是大集合時,，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓練,，我們能明顯的感受到自己的進步,，做事有組織性，不單獨行動,，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神,，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓期間教官組織我們唱歌,，做游戲,，不僅增加我們同事之間的團結友愛，也更明白了團隊的力量是最大的,，只有我們團一致才能更好的完成任務,。

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓，以及時間管理,，工商法律相關知識,，潤華之歌的學習，更重要的是董事長座談,，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視,，在培訓期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標,，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標,，做好個人定位，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外,，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談,，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情,，那么的和謁可親,，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向,，回答了我們提出了一些問題,，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認識，最后在欒總離開時,，我們體人員為欒總演唱潤華之歌,，雖然只學了不到兩天，但我們都努力做到最好,，功夫不負有心人,，我們得到了欒總的認可,。

最后四天我們學習了產(chǎn)品知識。我是做銷售的,，在這次培訓中,，產(chǎn)品知識的培訓是非常豐富的，從汽車基本知識,，到展廳接待需求分析,，以及裝具的相關業(yè)務等課程，讓我們更加認識到做為一銷售人員掌握好知識是多么的重要,，只有掌握了產(chǎn)品知識,，才能更好的給客戶講解，讓客戶認可我們,，這就需要我不斷提升自我價值,，嚴格要求自我，時刻提醒自己做好每一項銷售流程,，做好客戶滿意,，在以后的工作臺中，我會不斷努力,，不斷學習,，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的潤華四有人而奮斗,，

我相信在不久的將來,，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻

汽車是改變世界的機器,。在當今世界,，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著，人們的生產(chǎn),、生活活動也越來越離不開汽車,。汽車銷售已經(jīng)成為大家公認的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售代表則是一群較為特殊的職業(yè)者,。說特殊,，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美好,、舒適,、方便、有尊嚴,、有價值的生活,。因此，我們不是單純的銷售人員，而是客戶的購車顧問和出行顧問,，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。

隨著汽車工業(yè)競爭的加劇,、國內汽車消費者的日益成熟,，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說,，現(xiàn)在的汽車銷售工作已經(jīng)成為了高難度,、高技術、高技巧,、高專業(yè)化的職業(yè),。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務，就是要認真學習和借鑒國外的先進理論,，認真總結經(jīng)驗,，通過自我學習，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng),，使自己能夠適應新的形勢和要求,，成為卓越的汽車銷售人員。本書針對這一市場需求而精心打造,，它不僅是汽車銷售代表的入門必備教程,，也是具有一定工作經(jīng)驗的汽車銷售人員提高自身業(yè)務水平以及汽車業(yè)務經(jīng)理做好管理工作、提高銷售業(yè)績的最佳讀本,。

本書詳細介紹和分析了汽車銷售代表在銷售過程中,，必須掌握的銷售流程和各種銷售技巧，同時借鑒國際上最新的銷售理念,，針對目前國內汽車銷售市場的實際狀況,，提出了一些及時有效的應對策略。這是一本立足于中國國情,，并取材于銷售一線的實用培訓教材,。

汽車銷售顧問培訓心得體會汽車是改變世界的機器。在當今世界,，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著,，人們的生產(chǎn)、生活活動也越來越離不開汽車,。汽車銷售顧問已經(jīng)成為大家公認的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一,，而汽車銷售顧問代表則是一群較為特殊的職業(yè)者。說特殊,，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車,，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適、方便,、有尊嚴,、有價值的生活。因此,，我們不是單純的汽車銷售顧問,，而是客戶的購車顧問和出行顧問，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人,。

隨著汽車工業(yè)競爭的加劇,、國內汽車消費者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大,，可以這樣說,，現(xiàn)在的汽車銷售顧問工作已經(jīng)成為了高難度、高技術,、高技巧,、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務,，就是要認真學習和借鑒國外的先進理論,，認真總結經(jīng)驗，通過自我學習,，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng),，使自己能夠適應新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售顧問,。

顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式,，是指銷售顧問以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力,、綜合能力,、實踐能力、創(chuàng)造能力,、說服能力完成客戶的要求,，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法,。

通過學習,，讓我認識到：做想做一名好的汽車銷售顧問，必須要樹立以客戶為中心,，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念,，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上,，而不是放在產(chǎn)品上,。其二在探討拜訪客戶前,，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時,，各個環(huán)節(jié)的注意要點,，需要注意的各個細節(jié)。其三,、必須要以客戶為中心,，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題,，體現(xiàn)我們方案的價值,。其四,、提升服務品質,，讓客戶感受到后續(xù)服務帶來的價值，進而鎖定客戶,，讓客戶持續(xù)購買,。其五，面對不不同的客戶群體,，我們有必要通過人格類型分析,，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中,，讓我體會最深的有一下幾點：

1.“用頭腦做銷售,、用真心做服務”

用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時,，要動腦經(jīng),，想辦法，做市場調查,，開發(fā)設計創(chuàng)新型的產(chǎn)品,，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢,，網(wǎng)絡對口的目標群體,，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去,，更多是要在售前,、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作,，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性,、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感,、安全感和舒適感,。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問，就更應遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務”的理念,，踏踏實實的做好汽車銷售顧問服務工作,。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是無窮的,，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向,。

通過學習，我認識到作為一個銷售顧問,，其信念的作用要遠遠大于其技能,。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅定的信念，相信自己所服務的公司是最好的公司,，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品,。相信就將得到，懷疑即為失去,。心在哪里財富就在哪里!

3,、“商品+服務”/價格=價值

通過學習，我充分的認識到,，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務的品質,，因此，我們在汽車銷售過程中,，銷售的是什么?是汽車銷售本身,，或是汽車銷售服務本身?顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務本身,，而客戶購買的不僅僅是汽車,，服務，更是購買是一種感覺,。因為大多數(shù)人是理性思維,，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺,。在競爭異常激烈,、金融產(chǎn)品同質性異常突出的汽車銷售市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺,，感覺是

一種看不到摸不著的載體,，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺,，包括客戶所了解關注到的企業(yè),、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強,。

4,、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

通過學習,，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦,?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,，所能讓他逃避的痛苦,。客戶不會只關心產(chǎn)品本身,，客戶關心的是產(chǎn)品的利益,、好處、價值,。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂,，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的汽車銷售顧問賣的是結果好處,，二流的汽車銷售顧問賣的是成份,，三流的汽車銷售顧問賣的是價格,。這也讓我充分學習到,，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥,，闡述其所擁有的價值與利益,，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦,、快率”規(guī)律,，有效的銷售我行汽車銷售產(chǎn)品。