隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

服裝市場調(diào)查報告篇一

對xx市童裝消費需求進行調(diào)查了解,。

調(diào)查時間：xxx

調(diào)查地點：xxx

調(diào)查范圍：xxx

調(diào)查資料：對家庭購買童裝的類型、決策方式,、信息渠道、消費金額進行調(diào)查,。

問卷調(diào)查法,、口頭訪談法、和文案調(diào)查法,。

1,、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)本事之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中,，童裝的占有率卻很低,，僅10%。目前我國擁有4,。4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè),，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

2,、童裝市場競爭激烈,、國內(nèi)童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%,，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，僅有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。

3,、產(chǎn)品結構不合理我國目前的童裝市場中產(chǎn)品結構表現(xiàn)不盡合理,，市場上以幼童服、小童服居多,，嬰兒服,、中童服、大童服偏少,，尤其是以大童服裝斷檔嚴重,。

4、據(jù)xx市36家億元商場童裝價格調(diào)查顯示,，1998年童裝平均價格為85元件（套）,，其中100元件（套）以下的童裝占總銷售額的19%，100元—200元件（套）的童裝占總銷售額的29%,，200元件（套）以上的童裝占總銷售額的52%,。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。

由于我國經(jīng)濟水平總體不高,，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主,，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。

5,、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度,，54。2%的兒童說不清楚自我喜歡哪個品牌,，排行靠前的以耐克,、阿迪達斯等運動品牌為主。

6,、0~13歲的兒童,，購買的決策者多數(shù)是自我的父母，而十四到十六歲購買決策這多為自我,。按照不一樣的年齡階段的'兒童,，我們能夠采取不一樣對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源,，多為逛街而來,。

1、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉,、麻,、毛等天然材質(zhì)的同時，如全棉布,、滌棉,、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌,、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎,。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來說,，健康,，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

2,、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場上以卡—通形象為主的情景下,，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑,、自然,、中性。女孩的活潑,、俏麗,，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來,，圖案也以自然,、鑲拼、和諧等受寵,，而以往那種生硬顯眼的卡—通圖案少了,。這也體此刻家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子,、而是讓他們感到自在的著裝為目標,。

3、顏色,、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情景則有所改變,，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢,。除金色外，目前成人服裝流行的紅,、粉,、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見,。這類童裝款式設計大方,、線條流暢，衣裙,、衣褲裝飾性較少,，且結構簡單，上下分開，便于孩子穿衣,、脫衣,。

4、流行裝飾增多

童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案,，可愛的卡—通繡花和小方字是重點,，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”,、“米老鼠”,、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛,。但與以往不一樣的是,，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感,。服飾的配套也十分講究,，配內(nèi)衣、帽子,、馬甲,、背帶、腰包等,，不一而足,。

5、衣服尺寸增大

此刻的孩子發(fā)育較快是不可否認的,，反映在童裝市場上,，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10—16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣,，尺寸就放大到必須的高度,，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬,，這類服裝穿換簡便,，有利于孩子們的體育運動和日常活動,。

1,、童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主,，可是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展,，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權越來越多,，時尚類童裝市場空間將會越來越大,。相對于過去以保暖,、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求，此刻的兒童服裝有了更高的設計要求,。

2,、品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題能夠看出,，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設的意識,。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌,，將成為孩子和家長首選購買的目標,。

服裝市場調(diào)查報告篇二

根據(jù)服裝市場調(diào)查統(tǒng)計及品牌資料分析，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌,，在北京,、上海服裝市場都占有較大的份額。

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè),、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市,，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點,，消費群體也有各自消費的喜好,。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況,、當?shù)叵M者對相關產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要,；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù),。

國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關市場調(diào)查報告,，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝,、男西服,、男襯衣、童裝,、羊毛衫,、皮衣、休閑裝,、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣,、少兒內(nèi)衣,、t恤衫、羊絨衫,、美容護膚,、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報告,。

調(diào)查報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細分析：

a,、商場銷售情況：不同商場的'銷售能力描述；

c,、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況,，每月市場份額占有走勢。

因此,，市場調(diào)查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙,。

服裝網(wǎng)作為服裝行業(yè)的綜合門戶網(wǎng)站，全面致力于為服裝行業(yè)提供各種貿(mào)易,、市場,、營銷、流行,、會展,、人才等綜合資訊。為了較好為服裝行業(yè)提供直接有效的服務,，此次和國家信息中心合作推出的服裝市場調(diào)查統(tǒng)計報告,，讓服裝企業(yè)、經(jīng)銷商,、服裝加盟代理商能適時把握服裝市場動態(tài)和需求,，我們還特別組建專家小組結合商業(yè)資源優(yōu)勢，為服裝品牌進入市場提供全面的市場營銷策劃,、為服裝代理加盟商提供品牌市場咨詢,。

敬請關注我們近期推出的相關活動。

用戶可通過電話或e-mail與我們聯(lián)系,，詳細了解兩地市場調(diào)查報告,，及其他大型城市的服裝市場情況。

服裝市場調(diào)查報告篇三

服裝是流行的產(chǎn)物,，在它身上不僅包含了物質(zhì)層面的東西,，也包含了精神層面的東西。我國加入世貿(mào)組織之后,，紡織服裝工業(yè)伴隨著整個國民經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展,，抓住這一大好時機，發(fā)揮優(yōu)勢,，行業(yè)經(jīng)濟呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢,，生產(chǎn)、銷售,、出口,、效益等方面創(chuàng)歷史最好水平,。而服裝行業(yè)是紡織業(yè)中的支柱子行業(yè)，在拉動整個紡織業(yè)的經(jīng)濟效益方面起到極其重要作用,，也是國內(nèi)消費市場中的熱點,，更是我國對外出口貿(mào)易獲得外匯順差的主要產(chǎn)業(yè)之一。

從南京西路到南京東路在到淮海路一路上服裝品牌專賣店和大型商場隨處可見的,。各個大型商場,、百貨公司根據(jù)各自的不同的消費者的需求進行不同定位。對于那些需要購買世界頂級的品牌消費者就可以去恒隆廣場,。在那里你可以看到很多一線的服裝品牌,。例如：lv、香奈兒,、dior,、boss、giorgioarmani等,。在恒隆廣場的附近還有幾家大型的商場同樣聚集著許多國際型的大牌子,，例如：九光百貨、中興泰富等等,。對于中檔的消費群體可以在來富士廣場,、迪美等各大百貨公司進行選購。而恒隆廣場對面的zara專賣店則適合希望選擇中高檔品牌服飾的消費群體,。對于一些希望即要穿出自己的個性而又相對比較便宜的消費群體那么七浦路的服裝市場無疑是最佳的選擇,。

今年流行趨勢的色彩主題，將繼續(xù)中性趨勢,，中性色仍是基礎色,。精致、透明,、美麗,、高雅的粉彩色、淺色和深沉,、典雅的深色是重要色彩,。服裝色彩的明度提高,，并有著精致和諧的粉色感,。有著粉質(zhì)感、結霜感的藍綠色呈上升趨勢,。藍色和深藍色特別是墨水藍引人注目,。鮮艷的綠色,、緋紅色將會非常醒目。在今年,，日曬和水洗將受到歡迎,，黃綠和黃紅色，藍色和藍綠色系將成為最新亮點,。今年民族風格越來越特立獨行,。今年國際時尚舞臺上來自亞洲的民族服飾、中東風情,，將讓人耳目一新,，賦予穿著者與眾不同的氣質(zhì)。在款式上,，運動風尚,、中國風、印花風尚開始登場,，與網(wǎng)狀織物,、鉤針的編制品、斜紋粗棉布風格的面料等一起共同詮釋流行主題,。

今年秋冬的時裝,，黑與白隨處可尋，其實每一季都是如此,，但是設計師與欣賞者都不覺得膩味,，一個樂意創(chuàng)作，一個欣然吸收,，這份持久的新鮮感完全來源于新靈感,。所以，每一季看到的黑,、白,，都是新的，從血液到骨肉都是脫胎換骨的,。在夏秋交替之際,，讓我們帶你進入一個黑白新世界吧！

這個冬天格紋再度大風行,。小至領帶大至套裝都有格紋的蹤影,。而且本季格紋也回歸蘇格蘭正統(tǒng)面貌，不僅用色鮮艷,，而且格紋的布局密度也比較大,，很有民俗風情的調(diào)調(diào)兒。以格紋聞名的burberry,，除了在配件上稍稍用了格紋鋪底以外,，今年倒沒有特別強調(diào)這項傳統(tǒng)，反倒是以橫條紋聞名的法國sonjarykiel的男裝rykielhomme,，用了許多格紋拼組,，以表現(xiàn)豐富的層次性,。

冬天還沒有過，春天的訊息就鋪天蓋地的來了,。在時裝界,，除了緊緊抓住流行趨勢，沒有其它的秘密,。如果你想讓自己的設計跟得上流行,，如果你想讓店里的服裝銷售得飛快，如果你想穿出最時尚的感覺……那么只有抓住流行,！創(chuàng)造流行趨勢的,，只有最頂尖的幾十個人，而抓住趨勢,，才是我們的任務,。

短、特別短,。但不是短裙,，而是連衣裙。輕薄面料的連衣裙務必以展現(xiàn)女性的美腿為目標,，優(yōu)雅的長裙已經(jīng)從流行的浪潮中隱退,。

蓬松。連衣裙不再強調(diào)貼身,，而是像家具罩布一樣蓬蓬松松地披在身上,，好像在家打掃時才穿著的蓬松罩衫。身材圓潤的女士這下可以放心了,，即將流行的連衣裙絕對不必減肥節(jié)食就可以輕松上身,。

夸張。無論項鏈還是手鐲,，凡是首飾都務求夸張,、龐大、數(shù)目多,。真金白銀不是標準,，重要的是醒目！

簡而言之,，明年春夏的流行趨勢有這樣幾個原則：超短,、蓬松、夸張首飾,、華麗,、藍色、金銀色、異國情調(diào),、泡泡袖,。

20xx秋冬的面料理性豐富且充滿好奇感，精致細膩,、朦朧迷離中追求完美,，風格求新求異、呈現(xiàn)出多樣化,。同時努力突破傳統(tǒng)面料的單調(diào)，達到極致和諧,。細節(jié)一點點得以體現(xiàn),，休閑的代碼用一個珍貴的方式被逐漸分解開來。圖案花紋用功能的細節(jié)來裝飾,，面料樣式表現(xiàn)得像是服飾的配飾,、刺繡、印花和鑲過的珠片,，卓越與樸實的默契搭配實現(xiàn)了裝飾的功效,。

位于來富士廣場低樓的live’s專賣店是一個來自美國西部的牛仔品牌。live’s的服飾簡約而不失時尚,，這季的live’s還是貫徹了它一貫的風格,。live’s的牛仔傾力突出鮮明的設計風格，鮮亮的色彩,，將俏麗的時尚元素與現(xiàn)代潮流融為一體,，且完美注重細節(jié)，衍生每一件服裝的穿著空間,，給追求健康,、環(huán)保、時尚,、休閑的現(xiàn)代女性一種新的時尚休閑生活方式,。live’s的服飾依靠最為簡單的線條與考究的品質(zhì)，著重細節(jié)變化,，烘托出炫或的浪漫與柔情,。

服裝市場調(diào)查報告篇四

調(diào)查報告一般由標題和正文兩部分組成。

（一）標題,。標題可以有兩種寫法,。一種是規(guī)范化的標題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”,，基本格式為“××關于××××的調(diào)查報告”,、“關于××××的調(diào)查報告”、“××××調(diào)查”等,。另一種是自由式標題,，包括陳述式,、提問式和正副題結合使用三種。

（二）正文,。正文一般分前言,、主體、結尾三部分,。

1,、前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的,、時間和地點,、對象或范圍、經(jīng)過與方法,，以及人員組成等調(diào)查本身的情況,，從中引出中心問題或基本結論來；第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景,、大致發(fā)展經(jīng)過,、現(xiàn)實狀況、主要成績,、突出問題等基本情況,，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山,，直接概括出調(diào)查的結果,，如肯定做法、指出問題,、提示影響,、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點睛的作用,，要精練概括,，直切主題。

2,、主體,。這是調(diào)查報告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況,、做法,、經(jīng)驗，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認識,、觀點和基本結論,。

3、結尾。結尾的寫法也比較多,，可以提出解決問題的方法,、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點,，進一步深化主題,；或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考,；或展望前景,，發(fā)出鼓舞。

市場調(diào)查就是運用科學的方法,，有目的有計劃地搜集,、整理、分析和研究市場對產(chǎn)品需求的情況以及與此有關的資料,。狹義的市場調(diào)查是指對購買商品、消費商品的顧客（個人或團體）所作的調(diào)查,，研究顧客對商品的意見,、要求、購買力,、購買習慣和動機等,。廣義的市場調(diào)查除了對顧客作調(diào)查外，還包括調(diào)查產(chǎn)品的需求量,、價格,、流通渠道等內(nèi)容。把市場調(diào)查獲得的情報資料進行整理,、篩選,、分析、歸納,，得出恰當?shù)慕Y論,，提出采取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調(diào)查報告,。

隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展,，我們大學生作為社會特殊的消著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，消費群體正受到越來越大的關注,，由于大學生年齡較輕,，群體較費群體正受到越來越大的關注，由于大學生年齡較輕,，特別,，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為,。

一方面,，他們有著旺盛的消費需求，另一方面,，一方面,，他們有著旺盛的消費需求，另一方面,，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立,，消費受到很大的制約。經(jīng)濟上的獨立,，消費受到很大的制約,。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響,。實力的滯后,，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點,，己特殊的特點,，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。的問題,。他們的消費觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響他們世界觀的形成與發(fā)展,，大學生消費具有多樣化，他們世界觀的形成與發(fā)展,，大學生消費具有多樣化,，復雜性等特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費,，特點,。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支,。學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支,。因此通過對大學生（本文來源于：）的服裝消費的調(diào)查和研究，對大學生的服裝消費的調(diào)查和研究,，我們可以及時把握大學生消費的最新動向,，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念，消費的最新動向,，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念,，以及對整個針對學生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。及對整個針對學生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考,。處于以上的目的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調(diào)查報告,。的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調(diào)查報告,。

（一）調(diào)研目的通過對大學生服裝消費的調(diào)查，了解大學生日常服裝消通過對大學生服裝消費的調(diào)查,，費和日常消費情況,，進而引導大學生樹立正確的消費觀，費和日常消費情況,，進而引導大學生樹立正確的消費觀,，以及對整個針對學生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。及對整個針對學生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考,。

（二）目標群體鄭州大學南校區(qū)在校大學生,，包括大一到大四四個年級鄭州大學南校區(qū)在校大學生。

（三）調(diào)研方法本次調(diào)研采取問卷和網(wǎng)絡調(diào)查,，本次調(diào)研采取問卷和網(wǎng)絡調(diào)查,，通過調(diào)研人員的問卷發(fā)放和發(fā)郵件，對在校的四個年級的同學進行抽樣調(diào)查,。放和發(fā)郵件,，對在校的四個年級的同學進行抽樣調(diào)查。抽樣調(diào)查采取分層抽樣法,，根據(jù)四個年級的人數(shù)進行分層抽樣,，調(diào)查采取分層抽樣法，根據(jù)四個年級的人數(shù)進行分層抽樣,，以此來收集數(shù)據(jù)。其中年級人數(shù)比例為2大一：以此來收集數(shù)據(jù),。其中年級人數(shù)比例為2：5：2：1（大一：大二：大三：大四）,。大二：大三：大四）。

（四）調(diào)研過程10月日到11 11日設計調(diào)研方案,；11日到13日日到13 10月9日到11日,，設計調(diào)研方案；11日到13日,，設計調(diào)研問卷,；13日到15日進行問卷調(diào)查和網(wǎng)絡調(diào)查；16日日到15調(diào)研問卷,；13日到15日,，進行問卷調(diào)查和網(wǎng)絡調(diào)查；16日17日書寫調(diào)查報告,。其中,，在問卷調(diào)查過程中，到17日,，書寫調(diào)查報告,。其中,，在問卷調(diào)查過程中，不對被訪者進行過多的談論,，盡量收集到被訪者真實的數(shù)據(jù),，被訪者進行過多的談論，盡量收集到被訪者真實的數(shù)據(jù),，不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫,，不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫，而且盡量減少被訪者受到過多的環(huán)境因素的影響,。少被訪者受到過多的環(huán)境因素的影響,。調(diào)研結問束后留下被訪者的電話，以便對調(diào)研數(shù)據(jù)進行驗證,。被訪者的電話,，以便對調(diào)研數(shù)據(jù)進行驗證,。調(diào)研結束后注明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點和時間,。本小組共發(fā)出150 150份明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點和時間。本小組共發(fā)出150份問卷,，實際收回129份有效問卷,，發(fā)送60份電子郵件，129份有效問卷60份電子郵件問卷,，實際收回129份有效問卷,，發(fā)送60份電子郵件，回33份收33份,。

（五）問卷整理在問卷調(diào)查結束之后，在問卷調(diào)查結束之后,，由組長組織組員對問卷的內(nèi)容進行分析,，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù)，容進行分析,，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù),，然后對數(shù)據(jù)再進行分析，預測大學生服裝銷售行業(yè)的前景,，后對數(shù)據(jù)再進行分析，預測大學生服裝銷售行業(yè)的前景,，以及對大學生的服裝消費以及服裝生產(chǎn)廠家提出一些合理化,、科學化的建議,。理化、科學化的建議,。

（六）調(diào)查效果在收回的129份問卷中選出了9份不認真填寫的問卷,，129份問卷中選出了在收回的129份問卷中選出了9份不認真填寫的問卷，回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫的,，33份電子郵件選出了回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫的,，共統(tǒng)計150份150份中大部分問卷還都是認真填寫的份中大部分問卷還都是認真填寫的，150份,，這150份中大部分問卷還都是認真填寫的,，這對于問卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助。

服裝市場調(diào)查報告篇五

中國擁有13億人口,，是服裝消費和生產(chǎn)大國,，而泉州地區(qū)又是重要的服裝生產(chǎn)加工地區(qū)之一。服裝行業(yè)是一個值得投資的行業(yè),，據(jù)統(tǒng)計上半年泉州服裝行業(yè)利潤回報呈增長趨勢,。隨著國內(nèi)居民生活水平的提高，國內(nèi)消費品市場的空間日益擴大,，品牌服裝作為國內(nèi)消費品市場最大比重產(chǎn)品,，能夠從市場份額的快速增長中獲益。其次隨著品牌意識的蘇醒,，消費者的消費意識趨于成熟與理,。通過對泉州的服裝市場進行調(diào)研和分析，準確地了解目標市場的需求狀況,，進行合理地定位,。

為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場,，把握目標顧客群體的需求，為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預測,。泉州地區(qū)的服裝店,，可以通過市場調(diào)研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位,，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體,，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么,，還有服裝店的銷售應該與供應商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等,。

1、調(diào)研方法：實驗法,、詢問法,、觀察法有效結合,，通過借助調(diào)研問卷，來詳細了解消費者對服裝的市場需求,。

2,、調(diào)研時間：20xx年9月

3、調(diào)研地點：泉州市各大商場,、品牌專賣店,、石獅服裝城、個體零售店,。

1,、調(diào)查樣本類屬情況：在本次調(diào)研中，學生36人,，占總數(shù)的51.45%,；白領14人，占總數(shù)的20%,；普通工人9人,，占總數(shù)的12.85%；個體商人11人,，占總數(shù)的15.7%,。

總數(shù)的14.29%；45歲以上的有5人,，占總數(shù)的7.14%,。

3、被調(diào)查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人,，占總數(shù)的51.43%,，其中多數(shù)為學生；月收入800—1500的有14人,，占總數(shù)的20%,；月收入1500—3000的有15人，占總數(shù)的21.43%,；月收入3000以上的有5人,，占總數(shù)的7.14%。

調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群,，占總調(diào)查人的57.14%,，25-35歲占21.43%，35-45歲之間的人群占14.2%,，45歲以上占7.14%,，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對衣服的要求多樣化,、服裝款式追求前衛(wèi)與時尚,、張揚個性,，當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服,。而年齡段在25-35歲之間的人,，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族,，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,，對于他們來說，服裝的質(zhì)量,、價格在購買因素中也占有很大的因素,，由于他們工作中需要更加成熟、穩(wěn)重的正裝,，因此,，他們喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群,，他們在購買服裝時,，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎,、時尚的,。

2、服裝價格及促銷方式對購買的影響

價格是影響消費者購買服裝的又一重要因素,，多數(shù)的購買者只愿接受200以下的服裝價位,，因為多數(shù)消費者收入不高，購買能力較弱,， 200元以下的服裝價格更容易被人所接受,，所以服裝店內(nèi)的衣服價格應盡量多的滿足在200元以下?？梢?，商家也可在價格優(yōu)惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇,，超過一半的消費者更樂忠于打折的方式,，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品,，這樣，服裝店在對服裝進行促銷活動時,，可以按季節(jié)與時段對服裝進行打折促銷,，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡,，便于維持消費者的忠誠,。

3,、服裝類型選擇和性別差異

現(xiàn)在男性消費者在服裝類型的選擇上，更追求服裝質(zhì)量,，即選擇的服裝更加舒適,，并非只注重潮流，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買因素,，其中51.6%的男生偏好運動休閑型,。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式,、色彩,、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化，所以女性在服裝款式上更加注重流行時尚,，追求流行時尚型服裝的女生占54%,。因此生產(chǎn)廠商在女性服裝款式設計上注重時尚新穎，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風格,。

4,、購買場所對消費者購買決策的影響

就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買,。通過進一步了解到,，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多,，更好的提供給消費者更多的選擇,。而相對于男性來說，購買服裝時地點沒有什么突出,。面詢調(diào)查顯示,，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等，而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

經(jīng)過幾天的時間市場調(diào)查與預測的實踐，從理論到實際兩者有機結合，真正提高了學習興趣,，具有良好的學習效果,。充分發(fā)揮了學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力,。

我的實踐內(nèi)容是針對本市的服裝消費的市場調(diào)研,，目標人群就是所有的消費者，所以必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應該有不同的成分,，走訪了百貨大樓,、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等,，覆蓋面廣,。調(diào)研問卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調(diào)研分析，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù),。最后就是調(diào)查的內(nèi)容,，此次調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，把消費者,、客戶,、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來，為市場營銷決策提供信息支持,。

服裝市場調(diào)查報告篇六

服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,。改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，“衣、食,、住,、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式,，再到品牌，不同的消費群體,、不同的消費心理形成了不同的消費層次,。

目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數(shù)量巨大的群體,。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述,。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國,，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù),。不僅于此，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質(zhì)上的可能,。也就是說,，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題,，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。

消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊、民族為多的國家,，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別,。因此，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外,，也是一個極為復雜的群體,。從購買力分析，在我國,，同時存在著從富裕,、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減,。

以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大,，因此顯示出消費行為的顯著差異,。研究市場可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區(qū)別較大,，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經(jīng)濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理,、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次,、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低,。因此就要求服裝市場的錯位經(jīng)營，以滿足各層次消費者的不同需求,。

不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中,，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯,，這是一個共性問題,，目前居于高價位的品牌，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別,。在上層消費群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不同。無論在哪里,，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里,。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說,，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的,。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了,。在這種特殊的消費行業(yè)中,，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品,，以求“體面過人”的效果,。

以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應引起足夠的重視,。

3、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢,。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分,，宴會服,、婚禮服、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類,?？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

4,、社會熱點、流行文化,、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化,。近二十年來，中國經(jīng)濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求,，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用,。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌,，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持，從某種程度上說,，幾乎是難以捉摸的,。

根據(jù)服裝市場調(diào)查統(tǒng)計及品牌資料分析，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌,，在北京,、上海服裝市場都占有較大的份額。

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè),、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市,，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點,，消費群體也有各自消費的喜好,。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況,、當?shù)叵M者對相關產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商,、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。

國家信息中心市場信息處 聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關市場調(diào)查報告,，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析,。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服,、男襯衣,、童裝、羊毛衫,、皮衣,、休閑裝、成人內(nèi)衣,、女士內(nèi)衣,、少兒內(nèi)衣,、t恤衫、羊絨衫,、美容護膚,、洗發(fā)護發(fā)、香水等,，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報告,。

調(diào)查報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細分析：

a、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述;

c,、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況,，每月市場份額占有走勢。

所以,，市場調(diào)查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙,。

一、調(diào)查目的

1,、以消費者為對象,，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實,。

2,、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果,。

3,、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

4,、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略,。

5、結合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動,。

二,、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

1、基本界定為某地區(qū)的某人群,。

2,、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌。

3,、了解消費者購買頻率,。

4、了解消費者對品牌的認知情況,。

5,、了解消費者的消費價格段。

6,、對公司產(chǎn)品包裝,、價格,、性能、品質(zhì)等評價,。

7,、對本產(chǎn)品品牌的認知。

8,、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買,。

9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品,。

10,、了解消費者基本情況。

三,、調(diào)查方法

1,、區(qū)域：某市、

2,、調(diào)查對象：某人群

3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

4,、調(diào)查對象比例分配：男女比為x:x

四,、調(diào)查程序

星期一、二寫出市場調(diào)查方案,，設計出市場調(diào)查問卷

星期四,、五總結并寫出市場調(diào)查報告

五、調(diào)查的詳細方法：面訪

六,、經(jīng)費預算

差旅費：n元文印費：n元小禮品：n元

合計:n元

七,、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調(diào)查時間：.........

為了了解某市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題,，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通,。謝謝您們的支持與合作!

請您就以下問題在您認為合適的地方打?qū)?/p>

1.性別：男女

2.年齡：少年中青年老年

3.平時喜歡的服裝風格

a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

4.對名牌服裝的熱衷度

a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

5.喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮艷純度高的

b.灰色調(diào)中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

8.你對網(wǎng)絡購物的態(tài)度

a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般

9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是

a.質(zhì)量b.款式c.價格

10.你對服裝面料的選擇

a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

11.你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝

a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學e.五一f.秋季開學g.十一

12.會買清倉甩賣的衣服嗎?

a.從來不會b.有時會c.經(jīng)常性

感謝您對本次調(diào)查的,，謝謝參與!

服裝市場調(diào)查報告篇七

(一)服裝行業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。

近三年來，服裝企業(yè)每年都在30%速度遞增,，不斷擴充總量,，提高質(zhì)量，成為我市支柱產(chǎn)業(yè),。20xx年,，我市服裝企業(yè)還不到20家，如今已注冊登記78家,，家庭小作訪也有30多家,，從業(yè)人員達9000余人,。注冊資金也由6000多萬元增至1.5億元(注：民營企業(yè)戶均注冊資金由50多萬元增至170多萬元)。其中注冊資金100萬元以上有30多家,，500萬元以上有10家,，1000萬元以上的有3家，除“鴨鴨”為中國馳名商標和產(chǎn)品外,，回圓,、大嘴鴨、康和,、深傲均獲得省商標,。經(jīng)濟效益上有明顯增長，據(jù)測算,，20xx年服裝企業(yè)總產(chǎn)值2.1億元,，營業(yè)收入1.58億元，工人人均收入8000余元,，納稅861.7萬元,。

(二)服裝行業(yè)在我市經(jīng)濟建設和城市發(fā)展中起到了中堅作用。

特別是私營服裝企業(yè)已從當初的“拾遺補缺”,，發(fā)展成為我市經(jīng)濟建設和財政收入的重要組成部分,。僅去年服裝行業(yè)納稅就達861.7萬元，占我市財政收入的33.15%,，真是“三分天下有其一”,。服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進了共青城市化建設,。一是解決了就業(yè),，富裕了群眾。前幾年,，因國有企業(yè)效益不景氣,，許多企業(yè)倒閉，致使大量勞動力失業(yè),，居民生活非常潔據(jù),，工人經(jīng)常因就業(yè)問題到開發(fā)區(qū)上訪。現(xiàn)在個私經(jīng)濟發(fā)展起來了,，特別是服裝行業(yè)的興起,，拓寬了就業(yè)渠道，創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位,，共青現(xiàn)有勞動力已遠遠滿足不了企業(yè)的需要,，因就業(yè)問題上訪的事情也少了。二是推動了經(jīng)濟結構調(diào)整,。近年來,，服裝行業(yè)的快速發(fā)展,，促進了生產(chǎn)、流通和服務的專業(yè)化,、社會化分工,，加快了產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)品結構的調(diào)整,。尤其是看到,，我市在發(fā)展服裝行業(yè)上，使大量農(nóng)村剩余勞動力有了出路,，有力地推動了農(nóng)村經(jīng)濟結構調(diào)整,、小城鎮(zhèn)建設和城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。

近年來,，我市服裝行業(yè)發(fā)展迅速,，但是許多企業(yè)都是在國有企業(yè)改革和我市經(jīng)濟短缺的情況下發(fā)展起來的，普遍缺乏競爭意識,，加入世貿(mào)后,，國際競爭日趨激烈，知識經(jīng)濟對共青這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊,，導致我市服裝企業(yè)固有的問題和缺陷越來越暴露出來,。

(一)布局分散，檔次不高,，難以發(fā)揮規(guī)模效應,。

我市服裝企業(yè)多數(shù)為租賃企業(yè),，主要是租賃廠房,、車間等，企業(yè)規(guī)模較小,，且為分散,。企業(yè)分布情況為：閔家山至鴨鴨大廈一線18家，新村路至金紡路14家,，長青路至加油站6家,，仿古樓(原老窯場)6家，發(fā)展大道4家,，共青路至南湖飯店一帶17家,，另外，北峰區(qū)4家,，西湖區(qū)2家,，甘露鎮(zhèn)4家，江益鎮(zhèn)3家,。雖說便于發(fā)揮企業(yè)靈活機動的優(yōu)勢,，但也存在許多弊端,。首先是形不成經(jīng)濟規(guī)模，服裝款式不新穎;再者加工成本居高不下,，利潤較低,，在很大程度上影響了企業(yè)的經(jīng)濟效益，企業(yè)難以擴大再生產(chǎn),。其次是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小,，市場占有率低，很難同大企業(yè)進行產(chǎn)品競爭,，往往在大企業(yè)的競爭實力面前敗下陣來,，不少服裝企業(yè)面臨倒閉困境。再是受實力所限,，我市大部分企業(yè)是從事加工業(yè)的,，從事貿(mào)易的少，經(jīng)營管理粗放型偏多,，與同類企業(yè)爭原料,、搶訂單、拼市場等問題較為嚴重,。

(二)大多實行家庭式管理,，經(jīng)營者素質(zhì)較低，難以參與市場競爭,。

共青服裝企業(yè)80%以上屬于家族式管理模式,，當企業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模后，其家庭式管理模式和有限地管理能力明顯滯后于企業(yè)進一步發(fā)展,，最終導致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境,。管理上的欠科學，實質(zhì)是管理人才的匱乏,。全區(qū)78戶服裝企業(yè),，經(jīng)營老板多為羽絨廠一線工人和銷售人員，文化水平不高,，懂一些服裝技能但缺乏管理知識,。經(jīng)調(diào)查，全區(qū)服裝企業(yè)擁有大專以上學歷的職員占就業(yè)總人數(shù)不到5%,，中高級職稱管理人員廖廖無幾,。應說“鴨鴨”集團公司是擁有馳名商標的企業(yè)，產(chǎn)品為國家產(chǎn)品,，其技術人才,、管理人才與應達到國家品牌產(chǎn)品企業(yè)的水準還有一定的差距。問卷調(diào)查表明：我市民營企業(yè)主要的決策也都是由老板或他的家人做的，拿到正規(guī)董事會或股東會上討論的不到10%,。這樣的治理結構,，管理上容易出漏洞，決策上容易出偏差,，不利于企業(yè)進一步發(fā)展,。

(三)勞動力資源不足，用工不規(guī)范,，造成勞動力市場混亂,。

問卷調(diào)查顯示，我市現(xiàn)注冊登記服裝企業(yè)78家,，車位數(shù)11000多臺,，現(xiàn)有從業(yè)人數(shù)9000多人，其中熟練工人只有7500多人,，欠缺3000多人,。工人的欠缺，導致了企業(yè)難以正常生產(chǎn),，也形成不了規(guī)模,。不僅如此，企業(yè)與企業(yè)之間為了爭奪勞動力,，相互抬扛,，致使工人進出自由散慢，不顧企業(yè)利益,。再加上有個別企業(yè)失信于工人,，所以勞資糾紛也時有發(fā)生。調(diào)查中,，有這么幾件事情足以反映出我市勞動力競爭的惡性循環(huán),。去年，我市服裝企業(yè)對于工人在廠上班每人發(fā)120元/年的生活補貼,，今年年初,，生活補貼一下漲到了300元,，這意味著企業(yè)無形之中要增加一倍以上的經(jīng)費開支,。

這還不算，企業(yè)在生產(chǎn)當中,，如果一個組走了幾個工人,，那這個企業(yè)老板得花費800-1000元/個暗中招補熟練工人。如我市某服裝企業(yè)剛發(fā)完工資,，第二天卻無故走了4個組,，一大批訂單等著完工，由此給企業(yè)造成的損失是慘重的。再如共青祥海服飾有限公司,，12位工人在未征得老板的同意下擅自離廠,，造成該企業(yè)訂單不能如期完工，做的訂單在質(zhì)量上也嚴重存在問題,，爾后他們竟向廠家索要工資,，并向市勞動監(jiān)察的大隊起訴，而廠家卻因未與工人簽訂書面勞動合同而敗訴,。這些問題關鍵在于《勞動法》落實得不夠,，《勞動法》規(guī)定的基本勞動標準、勞動合同制度和集體合同制度尚未建立,，工時標準和工資支付標準,、社會保障等方面也沒有統(tǒng)一措施，因此勞動者與經(jīng)營者雙方的合法權益都得不到有效保障,。

(四)相互拆臺,，惡性競爭在抬頭。

由于受歷史,、社會,、資歷多方面的因素影響，我市服裝企業(yè)經(jīng)營者總體素質(zhì)不高,，在政治覺悟,、知識水平、管理能力,、人格素質(zhì),、法律意識和道德修養(yǎng)等方面還存在許多問題和不足。在創(chuàng)業(yè)初期靠膽大闖打天下,，用的是一股子蠻勁,，而當企業(yè)發(fā)展到一定程度，明顯的表現(xiàn)出個人素質(zhì)上的不適應,。一個很明顯的事情,，也是我市當前面臨的一個重要問題。廠家多了,，訂單來源自然會是個問題,，可是共青的某些老板，不顧別人的利益,，也不顧整體大局,，為了搶人家的訂單，竟相降低價格,。在調(diào)查中反映這么一件事情,，我們有一位老板以14元/件的加工費接下了幾萬件單子，可不到半天，我們的另一位老板得知此事后,，晚上找到發(fā)單老板住處,，竟以9元/件拿走此單，真是笑死了外人,，氣死了自己人,，白白丟掉幾十萬元。由于自己人的這種不正當競爭,，導致了我市服裝企業(yè)利潤甚微,，甚至虧損。而致使這一問題產(chǎn)生的另一原因是一部分家庭小作坊,，逃避各種稅費,，低價接單，破壞了正常的市場秩序,。調(diào)查表明：1-5月份,，我市78家服裝企業(yè)中有60%在明顯虧損或潛在虧損。

(一)加大宏觀調(diào)控力度,，實現(xiàn)由分散性向集中型轉移,，一般型向重點型轉移，來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉移,。

針對我市企業(yè)布局的分散,，開發(fā)區(qū)在城市規(guī)劃中應統(tǒng)一企業(yè)發(fā)展格局，特別是在征地,、出售土地中,，政府合理規(guī)劃，經(jīng)營者要明確用地目的,，建議今后發(fā)展布局為：生產(chǎn)型—外貿(mào)型—批零型三線格局,。在經(jīng)營規(guī)模上，要引導企業(yè)上臺階,、上檔次,，向重點型轉移，對具備一定規(guī)模的服裝企業(yè),，鼓勵通過向社會募股,、向企業(yè)員工轉讓部分股權以及企業(yè)兼并、聯(lián)合,、互相參股等形式,，引導向產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)?；较虬l(fā)展，增強市場競爭能力。再是對于一般加工型企業(yè),，引導向?qū)I(yè)化協(xié)作和社會化大生產(chǎn)方向發(fā)展,，增強生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟效益,。對于有一定產(chǎn)品優(yōu)勢和科技優(yōu)勢,、實力較強的企業(yè)，應該以產(chǎn)品,、資本為紐帶,，開發(fā)新產(chǎn)品，打造新品牌,，逐步實現(xiàn)由來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉移,，加速我市服裝企業(yè)的壯大進程。

(二)加大教育培訓力度,，著力提高經(jīng)營者素質(zhì),，引進人才，打破家長制管理,，完善公司法人治理結構,。

目前，我市企業(yè)家族式管理已成為民營經(jīng)濟躍上新臺階的障礙,。經(jīng)調(diào)查,，全區(qū)服裝企業(yè)中有80%是實行家族式管理，企業(yè)管理層中有40%左右的人員屬于家族成員或親屬,，而企業(yè)財務管理權90%左右控制在家族成員手中,。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，這種管理方式的弊端日趨明顯,。對于目前正處于由創(chuàng)業(yè)型向規(guī)范型轉變的服裝企業(yè)來說,，當務之急就是要加大教育培訓力度，了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識和市場運行規(guī)則,，打破“一人包打天下”的家庭式管理的樊籬,，實現(xiàn)所有權與經(jīng)營權的分離，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，建立決策層,、經(jīng)營層和管理層三權分立的治理結構。其次,，要強化人才觀念,，市場競爭本質(zhì)上是人才的競爭。

江蘇康博集團公司生產(chǎn)的“波司登”羽絨服品牌形象之所以超之“鴨鴨”,，主要一點是他們非常注重科技創(chuàng)新和人才的培養(yǎng),，他們老總對人才的觀點是：“欲創(chuàng)產(chǎn)品必須先塑造員工,，產(chǎn)品是企業(yè)綜合優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，而塑造員工,，是當今企業(yè)放眼未來,、超越品牌競爭時空的資源工程。人才是之魂,，人才聚,，而生?！蔽沂幸l(fā)展,，要提高市場競爭能力，只有大量引進人才,，重視人才的培養(yǎng),，強化企業(yè)管理，提高科技含量,。要建立健全人才引進機制,，要打破家族的狹隘眼界，必須面向社會招聘和選用人才,，充實管理和技術崗位;建立有效地競爭機制和激勵機制,，使企業(yè)的管理人員和技術人員的報酬和他們的能力水平與實際貢獻相適應，以充分調(diào)動他們的.積極性,。

(三)加大勞動用工管理力度,，盡快全面推行勞動合同制，并大量引進人力資源,。

當前,，解決我市勞動力市場無序競爭狀態(tài)，關鍵在于統(tǒng)一規(guī)范,。一是結合《勞動法》,，實施勞動合同制，政府要形成統(tǒng)一的勞動合同文本;要明確統(tǒng)一的工時標準和工資支付標準;要在勞動監(jiān)管人員監(jiān)制下由用人單位與工人簽訂合同,，然后由勞動監(jiān)管部門頒發(fā)《勞務證》,，記入電腦實施日常監(jiān)管。在雙方履行合同期間,，對無故離崗人員且未經(jīng)用人單位同意擅自離崗的人員,，其他用人單位不得接收，否則接受勞動監(jiān)管部門處罰,。用人單位要及時向服裝協(xié)會報告用工情況,，如實做好用工月報表。從而達到勞務人員持證上崗,，合同上崗,。二是統(tǒng)一生活補貼標準,。對此，可參照省政府最低生活保障標準或協(xié)會會員大會討論確定標準,，統(tǒng)一標準后,，用人單位不得自行更改發(fā)放標準,，否則按規(guī)定處罰,。三是大量引進外來勞務人員。行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮協(xié)調(diào)作用,，主動了解企業(yè)用工情況,，及時向企業(yè)輸送急需人員。同時加強經(jīng)常性與外界的聯(lián)系,，按需招納和培訓外來勞務人員,。

(四)規(guī)范服裝加工市場，遏制不正當競爭,。

我市服裝企業(yè),，大部分為加工企業(yè)，互相搶接訂單問題比較嚴重,。要遏制這一問題,，關鍵在于制訂有效地監(jiān)督制約機制，形成互相監(jiān)督,、相互制約,，違背規(guī)則必應受罰的有序競爭環(huán)境。再是在企業(yè)中開展誠信教育和誠信評比活動,，教育企業(yè)要以誠經(jīng)商,、以誠待客，形成企業(yè)與企業(yè)之間互通信息,、相互支持的良好氛圍,。對社會反映好的企業(yè)頒發(fā)“誠信證書”，并在電視臺或網(wǎng)站上公開予以表揚,，對破壞市場經(jīng)營秩序,，造成不良影響的企業(yè)要予以曝光或?qū)嵤┬姓幜P。

另外,，開發(fā)區(qū)要建立政府與企業(yè)的聯(lián)絡員制度,，做好企業(yè)的跟蹤服務，隨時幫助企業(yè)處理解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營當中遇到的問題,。政府職能部門之間積極主動,、協(xié)調(diào)配合，辦事熱情周到,，手續(xù)簡便,，不推倭,、不扯皮、廉潔高效,。服裝行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮“引導,、協(xié)調(diào)、管理,、服務”及自律的職能,，協(xié)調(diào)企業(yè)之間出現(xiàn)的各種矛盾，達到為服裝企業(yè)在對國家法律的遵循,、產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督,、社會交易糾紛的處理、企業(yè)管理和技術水平的改進和勞動力市場的調(diào)節(jié)等方面起到溝通,、協(xié)調(diào),、自律、自我服務的作用,。同時要加大宣傳力度,，通過舉辦服裝節(jié)或展銷會的形式，或者是利用服裝行業(yè)網(wǎng)站全方位包裝和推銷企業(yè),，把我們的企業(yè)推向市場,，提高知名度，從而達到搶占更多的市場份額,。