體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇一

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

三,、實(shí)習(xí)單位

__房地產(chǎn)有限公司

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)剛開始時(shí),，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點(diǎn),，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)實(shí)踐。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,。我們應(yīng)該從小事做起,，一步一個(gè)腳印,，逐步積累起經(jīng)驗(yàn)?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。我負(fù)責(zé)的辦公室工作,，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。就連以前學(xué)過的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)也不能很好的應(yīng)用,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。由于現(xiàn)在還住校,，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末,，都得去上班,，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎,，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo),。一直以來,，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后,，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易,。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng),。影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人,。生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開心,，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我是學(xué)管理的,，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過,，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情,。也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,，我拓寬了視野,，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇二

一,、實(shí)習(xí)單位簡介：

____置業(yè)有限公司是__控股集團(tuán)股份有限公司下屬子公司,，專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)。自1992年建立以來，公司成功開發(fā)了__等幾個(gè)小區(qū)和__住宅,、__小區(qū)的部分住宅以及__工業(yè)園區(qū)的代建項(xiàng)目,，累計(jì)開發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬平方米，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“__最喜愛的十大樓盤”等榮譽(yù)稱號(hào),，成為__市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

二,、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

____本部主要有以下幾個(gè)部門：拓展部,，銷售策劃部，工程項(xiàng)目部,，總師辦,，綜合辦，財(cái)務(wù)部,，我在各個(gè)部門輪崗,，主要集中在前三個(gè)部門，熟悉部門運(yùn)作流程以及部門間如何合作,，進(jìn)而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系,，以便在今后工作中減少障礙，在加強(qiáng)了交際能力的同時(shí)也學(xué)到了不少知識(shí),。比如：

1,、地產(chǎn)市場和投資知識(shí)：

房地產(chǎn)市場的主要特點(diǎn)：①交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng)，只能是無形權(quán)益的轉(zhuǎn)移;②交易的對(duì)象非標(biāo)準(zhǔn)化,，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場;③是一個(gè)地區(qū)性市場;④容易出現(xiàn)壟斷和投機(jī);⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制;⑥一般人非經(jīng)常性參與;⑦交易的金額較大,，依耐于金融機(jī)構(gòu)的支持與配合;⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。

2,、工程基礎(chǔ)知識(shí)：

建筑物的分類方法，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖,、平面圖,、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用,，建設(shè)工程的費(fèi)用構(gòu)成,，施工圖預(yù)算的編制依據(jù)和編制步驟。理解熟悉：建筑設(shè)計(jì)基本要求和建筑構(gòu)造的基本知識(shí),，建設(shè)工程概預(yù)算的分類,，建設(shè)工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡單了解：建筑材料、建筑設(shè)備,、智能建筑的一般知識(shí),，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評(píng)價(jià)方法與去年大綱比較：“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程基礎(chǔ)知識(shí)”,，單列“房地產(chǎn)測繪”,。

3,、規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)：

控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制體系，城市用地評(píng)價(jià)的基本內(nèi)容理解熟悉：城市總體規(guī)劃,、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細(xì)規(guī)劃、城市用地分類簡單了解：城市規(guī)劃的作用,、任務(wù)、體系和管理系統(tǒng),。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性研究的重要性,，要是一旦規(guī)劃偏離實(shí)際，直接會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的虧損,。

4,、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：

需求、供給與價(jià)格的基本概念及其相互關(guān)系,，消費(fèi)者如何選擇購買各種商品以獲得效用,，廠商如何選擇各種要素的組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數(shù)量,，均衡價(jià)格,，需求規(guī)律，供給規(guī)律,，邊際效用遞減規(guī)律,，邊際收益遞減規(guī)律，邊際成本的增減變化規(guī)律,，廠商均衡及廠商經(jīng)營決策的利潤化原則等,。理解熟悉：消費(fèi)者行為理論、供給理論,、市場理論的基本概念和主要內(nèi)容簡單了解：生產(chǎn)要素價(jià)格與收入分配理論,。

5、房地產(chǎn)銷售知識(shí)

禮儀：銷售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化,，折射出企業(yè)的形象,，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離,，減少顧客的疑慮,，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購買行為,，達(dá)成交易,。因此，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表,、親和力較強(qiáng)的儀容;有主動(dòng)積極,、面帶微笑,、親切誠懇的態(tài)度;有進(jìn)退有序的規(guī)范的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談能力等,。

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

一,、尋找客戶

二、現(xiàn)場接待客戶

三,、談判

四,、客戶追蹤

五、簽約

六,、售后服務(wù)

分析客戶類型及對(duì)策：(例如)

1.理智穩(wěn)健型

特征：深思熟慮,，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說動(dòng),，對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問,。

對(duì)策：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說明,，一切說明須講究合理有據(jù),，以獲得顧客理性的支持。

n2.感情沖動(dòng)型

特征：天性激動(dòng),、易受外界慫恿與刺激,，很快就能作決定。

對(duì)策：開始即大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠,，促其快速?zèng)Q定,。當(dāng)顧客不欲購買時(shí)，須應(yīng)付得體,，以免影響其他顧客,。n

n3.沉默寡言型

特征：出言謹(jǐn)慎，一問三不知,，反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅,。

對(duì)策：除了介紹產(chǎn)品，還必須以親切,、誠懇的態(tài)度拉攏感情,，想辦法了解其工作、家庭,、子女以能拉拉家常,，以了解其心中的真正需要,。等等,。

三、實(shí)習(xí)遇到的問題和困難：

實(shí)習(xí)很辛苦,，由于現(xiàn)在還住校,，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末,，都得去上班,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來,。

四,、實(shí)習(xí)心得：

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng),。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密,，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績,，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來,，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力,。

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇三

20__年_月_日,，我通過面試進(jìn)入___房地產(chǎn)有限公司。實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多東西,，知道了真正工作的狀態(tài),，賺錢不容易，做好一份工作更不容易埃很感謝___的同仁們?cè)谖依щy的時(shí)候幫助我,，指導(dǎo)我,，讓我成長。經(jīng)過這3個(gè)月的實(shí)習(xí),，讓我對(duì)我的崗位有了初步的了解,，對(duì)社會(huì)有了更好的熟悉，也對(duì)自己有了深刻的認(rèn)識(shí),。

一,、對(duì)___的印象

___有限公司，領(lǐng)導(dǎo)有楊經(jīng)理,，蔣經(jīng)理,。對(duì)待下屬很熱情，不懂就指點(diǎn),，這讓我感到很親切,。___給你一個(gè)五的家。給人家一樣的溫暖,，多了一份人情味,，少了一份世故和冷漠。

二,、工作內(nèi)容

1,、第一天過去的時(shí)候還是比較緊張的，宿舍是在一個(gè)農(nóng)村改造房租的,。第一天上班居然是搬床鋪,，搬桌子，設(shè)立自己的辦公室,，這讓我很詫異,。不過畢竟是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零開始。

2,、前半個(gè)月展點(diǎn)拓客,，在臨平的沃爾瑪商場我們租了一個(gè)展點(diǎn)，我們每天都要去那邊拓客,，填調(diào)查表格,，放下身段，放下面子,，這算是進(jìn)入社會(huì)的第一步吧!

3,、談商家聯(lián)盟，就是我們要和當(dāng)?shù)厣碳覀冋劷灰?，我們需要他們的客源,，讓他們間接幫我們做廣告，我們則是在開盤的時(shí)候讓他們展示自己的商品,，設(shè)展架,。我和謝姐就到臨平的江南家具市場找到他們的經(jīng)理，貌似很談得來,，雖然我只是在傍邊醬油了下,，但是收益頗多，什么事情都不是那么難的,，只要自己去行動(dòng)就行了,。

4、接下來應(yīng)該是掃街了吧,，展點(diǎn)找了很多,，但是我們自己還要寫報(bào)告，寫流程,，流程的審批還要過很多的負(fù)責(zé)人,，所以我們只能掃街了，這真是很不適應(yīng),，什么也沒有就有那么些單頁和問卷,，就能讓路人幫你填問卷說出自己的電話，姓名這些隱私?這讓我覺得異想開?!但是呢,，那些銷售就不一樣了直接就上了,，第一天我就算在“觀察”中結(jié)束可吧，我總結(jié)了下銷售們也是普通人上去要問卷十個(gè)才會(huì)有一個(gè)成效,，但是他們完成了指標(biāo),，我沒有，我明白了點(diǎn)什么,。

5,、接下來應(yīng)該是展廳開放的忙前忙后了吧,。前期是電話邀約，這也是問卷起到效果的時(shí)候了,，前期拓這么多客戶是多么的重要,，電話邀約要多，展廳開放的人才多,，那樣我們的效果也就達(dá)到了,，這時(shí)候基數(shù)就很重要了。一切都是有計(jì)劃的,，才能鼓舞人去努力啊!

6,、后期我就主要從事問卷處理的工作了，這下工作還是有點(diǎn)枯燥乏味的,，但是每個(gè)工作都不是多余的,，總要有人去做，就像一位學(xué)者說的那樣-如果小說里出現(xiàn)了一把槍,，拿著把槍必定要有人死,。

三、工作感想

1,、對(duì)自己的對(duì)自己的崗位有了初步的認(rèn)識(shí),。我現(xiàn)在的工作都是為了開盤時(shí)候的大賣，銷售員則是為了那天接到手軟的客戶,，都是錢啊,，這是很誘惑的，但是巨大的成功前的拓客,，培養(yǎng)客戶都是那么的艱辛需要毅力的事情,。看到凌峰的工作狀態(tài),，使我感觸很多,。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認(rèn)真,，特別的積極向上,。也讓我明白了，銷售員不是簡單的在銷售展廳介紹自己的樓盤,，給客戶解決疑惑就夠了的,，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就可以,，需要的是毅力,，老虎獵肉前期的忍耐。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí),。向森達(dá)看齊,。

2、以往自己有點(diǎn)懶,，兩耳不聞窗外事,。經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境,，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識(shí)——與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。也學(xué)會(huì)了主動(dòng)與同事交流,，聽取同事對(duì)自己的批評(píng)和建議,。

四、個(gè)人收獲

這三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我收獲很多,。

1,、每次拓客的時(shí)候要說的是一個(gè)不是一個(gè)請(qǐng)求而是一個(gè)消息，我們___來到了___,，要造老百姓們都住的起的超性價(jià)比的房子,，這時(shí)候了解到應(yīng)該是一種得益，而不是只是為了應(yīng)付我們,，也不是為了參加活動(dòng)獲得的小禮品,。這才是一個(gè)強(qiáng)大，有實(shí)力的公司的職員的一種姿態(tài),，我們雖然不需要小蜜蜂,，傳單什么的都要自己來，但是我們也有我們自己的姿態(tài),，帶著那份___的榮耀,，全國房地產(chǎn)十強(qiáng)的霸氣!

2、對(duì)于一些敏感客戶,，說話要注意措辭,，語氣。由于我現(xiàn)在對(duì)公司情況不是特別清楚,，加上經(jīng)驗(yàn)不足,，懂行的客戶問起問題來不能有什么個(gè)人的以為;，不太清的說辭都是不應(yīng)該的,。我們代表公司的形象,，不能給客戶不能兌現(xiàn)的。

3,、有的時(shí)候我太過專注做自己的事,，有時(shí)也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習(xí)慣。所以有時(shí)小于,，領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很注意,。所以會(huì)有這情況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒聽見嗎?”。所以我又學(xué)會(huì)了,，當(dāng)辦公室來電話時(shí),，我放下手里的工作，聽聽有什么事,。這不是什么壞習(xí)慣,，因?yàn)榇蠹业墓ぷ鞫际窍⑾⑾嚓P(guān)的，都有聯(lián)系,。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會(huì)涉及到自己的工作,。

4、___有個(gè)習(xí)慣每天早上集合報(bào)告昨天今天的任務(wù),，然后大家一起喊喊口號(hào),，加油，一天就是這么開始的,。你說這是做做樣子么?一開始我確實(shí)是這么以為的,，但是天天這樣的任務(wù)做的疲了，但是每天的加油打氣還是照常!慢慢的我就覺得這是很重要的一項(xiàng)工作啊,，如何在百忙的工作中調(diào)整自己,，看看周邊努力的人兒吧~

5、楊領(lǐng)導(dǎo)給我們講過一個(gè)故事,，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢,。他回來了說1塊錢一斤。老板問他,，土豆還有多少貨啊,，豆角多少錢一斤啊?他答不上來了。

通過這個(gè)故事,，我就知道我的工作能力還差得遠(yuǎn)呢,。我要了解的永遠(yuǎn)不是一個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)面,。我要能舉一反三的想到很多問題,，因?yàn)槲业墓ぷ髀氊?zé)是助理，所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全,。

五,、認(rèn)識(shí)自己的不足

經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲良多,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足,。

1)在工作上，有時(shí)比較粗心大意，不夠細(xì)心,，有時(shí)干事謹(jǐn)慎有余,，以至于縮手縮腳。

一次換標(biāo)簽,，我把批號(hào)都寫成了1-1,。糾其原因就是大意。因?yàn)榇笠?，沒把標(biāo)簽的批號(hào)看得重要,，只注意別把型號(hào)，規(guī)格寫錯(cuò),，就忽略了批號(hào),。沒用動(dòng)腦子。

2)還有就是做事慌,。尤其是自己負(fù)責(zé),，怕做不好,，怕讓大家著急,，結(jié)果就自己急了，結(jié)果反而做不好了,。就像__發(fā)貨換標(biāo)簽?zāi)谴?，小霍和付師傅等著打包，還有領(lǐng)導(dǎo)看著,，心里就慌了,，加上是第一次自己做，就慌了,。做事慌是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，所以沒有自信。所以容易出錯(cuò),，而且都是低級(jí)錯(cuò)誤,。我認(rèn)為這些在后期是可以通過鍛煉改正的。

3)有時(shí)出錯(cuò)多了,，就過分小心了,，一點(diǎn)小事也不敢做了，怕出錯(cuò),。所以有時(shí)會(huì)事事問,，不免有時(shí)會(huì)讓人覺得煩。我覺得這是一個(gè)很不好的現(xiàn)象,。也是自己的一個(gè)弱點(diǎn),。怕挨罵，怕?lián)?zé)任。不過以后我會(huì)改進(jìn)的,。沒有錯(cuò)誤怎么會(huì)有改進(jìn),，不犯錯(cuò)誤又怎么知道什么是對(duì)的。不挨罵就更不知道自己錯(cuò)在哪,，更不會(huì)對(duì)自己有全面的認(rèn)識(shí),。

5)做事缺乏主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句,。前一秒鐘提統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，就去找數(shù)據(jù)，記錄,，做表,。別的，以前的就不管了,。后一秒鐘提領(lǐng)物料,，就跑去一領(lǐng)物料，就不管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),。這也是一個(gè)不好的習(xí)慣,。以后改，一定改,。

通過三個(gè)月的實(shí)習(xí),，我有付出也有收獲，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下,，我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟,。但同時(shí),，也深深的體會(huì)到眾多的不足，如由于工作時(shí)間不長,，對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕,，在開展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中,，我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài),，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力學(xué)習(xí)工作,，勤于思考,，找出不足，進(jìn)一步熟悉公司業(yè)務(wù),，針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí),，并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立完成指標(biāo)的能力,，爭取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇四

根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃安排,，從就業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，學(xué)校安排我到__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)月,、以了解建筑工程定額與預(yù)算為主要內(nèi)容的實(shí)習(xí)活動(dòng),。在實(shí)習(xí)過程中，使我能夠把理論知識(shí)聯(lián)系聯(lián)系到實(shí)際的工作中去,，雖然遇到很多困難和挫折,，但通過指導(dǎo)老師的認(rèn)真教導(dǎo)和自己的努力，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識(shí)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)順利結(jié)束了,，我非常地感謝為我安排和提供實(shí)習(xí)的學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實(shí)習(xí)中對(duì)我認(rèn)真輔導(dǎo)的指導(dǎo)老師?，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間：

二、實(shí)習(xí)目的：

綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能,，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際,，熟悉建筑工程預(yù)算的基本程序。初步掌握建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則,，學(xué)會(huì)使用建筑工程定額手冊(cè)并初步了解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件,。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)行建筑工程預(yù)算的基本技能,，完成課題項(xiàng)目的建筑工程預(yù)算,。

三、工程課題：

___小區(qū)商住樓0111型土建工程

四,、工程簡介：

___小區(qū)商住樓0111型土建是框架結(jié)構(gòu)建筑,，總建筑面積為1392、7平方米,，建筑總高度為24,、75米。一共有七層,，一層為管理用房,，二層以上為住宅，建筑耐火等級(jí)為二級(jí),，建筑耐久年限為二級(jí),，合理使用年限為50年。

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

根據(jù)我們的實(shí)際情況,，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題,，并分發(fā)了工程設(shè)計(jì)圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙,，在仔細(xì)分析研究圖紙后,，我們擬定了預(yù)算方案，分為建筑部分和結(jié)構(gòu)部分,，我進(jìn)行建筑部分的預(yù)算工作,。

建筑部分的計(jì)算步驟如下：

(1)場地平整：根據(jù)定額手冊(cè)中的定額規(guī)則，按建筑物外墻外邊線或構(gòu)筑物底面積外邊線每邊各加2米,，以平方米計(jì)算,。

(2)建筑面積：因?yàn)榻ㄖ锕灿衅邔樱越ㄖ娣e按各層面積之和進(jìn)行計(jì)算,。

(3)挖基礎(chǔ)土方：工程量以立方米計(jì)算,。

(4)散水：按圖示尺寸以面積平方米計(jì)算，即散水中心線長度乘以散水寬度,。

(5)余土外運(yùn)：v運(yùn)=v挖-v填×1,、14

(6)磚基礎(chǔ)：基礎(chǔ)與墻身使用同一種材料時(shí)，以設(shè)計(jì)室內(nèi)地坪為界,。以下為基礎(chǔ),，以上為墻身。

(7)砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計(jì)算厚度以立方米計(jì)算,。v=(墻身×門窗洞口-門窗洞口面積)×計(jì)算高度-獨(dú)立過梁-構(gòu)造柱體積

(8)衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚,，都是以主墻間凈空面積進(jìn)行計(jì)算。

(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層,、接縫收頭,、找平層的嵌縫已計(jì)入定額內(nèi)，不另計(jì)算,。

建筑部分工程量計(jì)算完成后,，我們根據(jù)《__省建筑工程消耗量定額》、《__省建筑工程措施項(xiàng)目計(jì)價(jià)辦法》進(jìn)行套價(jià),。計(jì)算總價(jià)為：1224184,、42元(壹佰貳拾貳萬肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分)。

六,、體會(huì)與感想

通過這次為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，首先使我深切體會(huì)到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性，使所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際的工作聯(lián)系起來,，做到理論與實(shí)際相統(tǒng)一,。其次，使我初步掌握了預(yù)算說明書的編制流程,，熟悉了建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則,，并初步了解工程預(yù)算相關(guān)軟件的應(yīng)用,。再次，工程預(yù)算是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，需要極大的耐心和細(xì)心,，我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度,，真正做好每一件事情,。在未來的工作中，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對(duì)所遇到的問題,，不斷進(jìn)取,，精益求精，充分體現(xiàn)人生價(jià)值和展示自我魅力,，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗!

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇五

作為一名大三的學(xué)生,，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，將理論與實(shí)踐結(jié)合,，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),。

我所在的實(shí)習(xí)單位是xx集團(tuán)公司在青縣的項(xiàng)目部。這是一個(gè)新到青縣發(fā)展的企業(yè),。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑,。

短暫的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回想過去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以,。個(gè)性是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景,，至今記憶猶新，歷歷在目,。雖然當(dāng)時(shí)有好朋友在旁邊陪伴,，可見到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張。但是還好他只是簡單地問了幾個(gè)問題,，看了一下我的學(xué)生證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證,，叮囑了幾句,，就讓好朋友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了,。之后幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也挺好相處，個(gè)性平易近人,。

我覺得自己很幸運(yùn),，因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的,。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌,。

我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從一月十八號(hào)開始，到二月五號(hào)結(jié)束,，為期19天,。師傅沒有給我安排具體的實(shí)習(xí)資料,，但她卻要求我自己要用心、主動(dòng),，善于思考,，更要做到不懂就要問。

1：做會(huì)計(jì)憑證

雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì)感到手生,，一些細(xì)節(jié)問題容易被忽略,。有些實(shí)際問題分析起來有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來,。之后看到師傅忙時(shí)我會(huì)主動(dòng)要求幫忙做事,，盡量找一些鍛煉自己的機(jī)會(huì)。雖然還是會(huì)有問題,，相比開始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步,。

2：學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī)

剛開始我并不會(huì)使用專業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證，我主動(dòng)請(qǐng)教師傅,，請(qǐng)她幫忙,，反復(fù)摸索、練習(xí),，算是基本掌握了操作步驟,。之后的一次實(shí)踐更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時(shí)細(xì)節(jié)處的不足。

3：錄工資表

當(dāng)時(shí)答應(yīng)幫忙錄工資表,，還以為很簡單,。由于我的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)不是很好，結(jié)果操作起來問題百出,，而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)工,。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)我才真正體會(huì)到熟練掌握計(jì)算機(jī)操作對(duì)我們會(huì)計(jì)工作的重要。

4：發(fā)送表格

有了錄工資表的經(jīng)驗(yàn),，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細(xì)了解了才發(fā)送的,。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門,。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn),。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的再三解釋，才允許我們?cè)僦匦掳l(fā)送一份完整的,。

5：送銀行卡

之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理,。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡。我主動(dòng)要求幫忙送去,?？磶煾缔k完事我問師傅怎樣不用現(xiàn)金呢？師傅告訴我地稅原先只能到中國銀行用銀行卡辦理相關(guān)問題,，不收現(xiàn)金,。

6：其他

沒事做時(shí),，我會(huì)跟師傅聊天。問她一些基礎(chǔ)的東西,。她也很樂意告訴我,。她也會(huì)在聊天時(shí)提醒我注意一些小知識(shí)。像有一次她們?cè)诹奶煺f到認(rèn)證期限為90天而且過無不侯,。地稅要到中國銀行去辦理,。

其他的時(shí)候我還會(huì)幫忙做下清潔，收拾一下東西,，幫忙倒水等一些雜事,。

整個(gè)實(shí)習(xí)過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動(dòng)融入大家的工作中,，幫忙做一些力所能及的事。及時(shí)寫日志總結(jié)自己的缺陷,、不足，提醒自己及時(shí)改正,，同時(shí)記錄自己的收獲,。

這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長但對(duì)我來說卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問題,，也掌握了應(yīng)對(duì)問題的一些方法,，這為我以后的工作奠定了必須的基礎(chǔ)。

我覺得自己這次實(shí)習(xí)的收獲就是學(xué)會(huì)了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡單，結(jié)果干起來那里面的講究還真不少。個(gè)性是左上角兒，還真得下點(diǎn)功夫，用點(diǎn)心。稍不留意要么包大了,，把字包在了里面；要么就小了不夠牢固。后者還好說,，大不了拆下來再重新裝，雖然費(fèi)事,，但至少還能夠把孔藏進(jìn)去不會(huì)影響整體的美觀,，損失還比較小?？蛇@前者就沒那么容易解決了,，弄不好就得露個(gè)洞在外面。記得當(dāng)時(shí)師傅不在,，我就自己在那兒摸索,。結(jié)果想出一個(gè)笨法：我先拿一張紙做實(shí)驗(yàn)量好它的距離再折，這樣我再做時(shí)都按這個(gè)距離量好了再做,。問題就少了很多,，但是這也太麻煩，費(fèi)時(shí)費(fèi)工,，自然效率很低,。回來我向師傅請(qǐng)教,。她耐心給我講解：為了保證少出錯(cuò)能夠用尺量但是也不用每張都量,。時(shí)間長了只要記個(gè)大概就能夠，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時(shí)把字訂在里面,，即使拆下來也還會(huì)有個(gè)孔露在外面,，雖然沒什么大問題至少會(huì)影響美觀。

十九天的實(shí)習(xí)生活很豐富,，很多彩,。不僅僅使我充分認(rèn)識(shí)到自己的不足也為我以后的努力指明方向。同時(shí)更是對(duì)我人生和事業(yè)的一次很好的歷練,，收益頗多,。不僅僅彌補(bǔ)了知識(shí)上的缺陷，學(xué)習(xí)上的收獲,，也有人際交往,、為人處世的道理，對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深,。

首先,，透過此次實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)性。使我認(rèn)識(shí)到自己雖然掌握了課本上的理論知識(shí),，但真正用到實(shí)際中卻還存在很大差距,。要想熟練完成工作就要多參加一些實(shí)踐，手腦并用,，把理論知識(shí)用到實(shí)際工作中去,。同時(shí)還要多看一些課外書擴(kuò)大知識(shí)面,，增長見識(shí)。

其次,，要放低姿態(tài),，善于和別人溝通。更要把握機(jī)會(huì),，用心主動(dòng)地向別人請(qǐng)教,。適時(shí)表現(xiàn)自己。

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇六

邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,，我們高興,，我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,。我們能夠回報(bào)社會(huì),，我們能夠服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會(huì)捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎是的,，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì),。所以我們選取一個(gè)過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，這就是專業(yè)實(shí)習(xí),。

我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作,，我選取了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀——xx集團(tuán)有限公司下設(shè)的xx地產(chǎn)開發(fā)公司,。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個(gè)月,，我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野增長了見識(shí),，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受,，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況,。

x地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于投資控股集團(tuán)，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,，x地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國,，具有技術(shù)力量雄厚,，信息靈敏，可靠服務(wù),，行為規(guī)范,，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢。

公司的分財(cái)務(wù)部,、策劃部,、工程部、銷售部等部門,。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查,，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通,，項(xiàng)目的規(guī)劃,，設(shè)計(jì)、審批,、驗(yàn)收,、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等,。

x地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部,，建設(shè)部財(cái)政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國家各項(xiàng)政策法規(guī),，并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗(yàn),。

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的高興,，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái)，讓我在上面有機(jī)會(huì)揮灑自己的才華,，演繹自己的青春,，我也十分的珍稀這樣來之不易的機(jī)會(huì)，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),。

把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段（前二個(gè)星期）的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作狀況,，做一些辦公室工作；第二階段（后三個(gè)星期）的工作地點(diǎn)改在售樓部,，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤,。

下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段,，辦公室工作：我到該公司報(bào)到的時(shí)候,，公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié),。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作,，比如打印文件,、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎,，但是它需要十分細(xì)致的完成,，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，就應(yīng)說還是比較理想的完成了任務(wù),。

在工作之余,，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西,，也正是在這兩個(gè)星期里,，我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前,，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對(duì)象,，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個(gè)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分,。開發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大,，人員眾多的公司。

我所實(shí)習(xí)的單位是xx市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司,，是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商，在xx地區(qū)的主要人員也但是一,、二十人,，分為財(cái)務(wù)部、策劃部,、工程部,、銷售部等部門，他們是公司的主心骨,，從一個(gè)項(xiàng)目的前期市場調(diào)查開始,，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計(jì),、審批,、驗(yàn)收、綠化,、銷售等程序,，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著，直到房屋全部銷售完畢后,，一個(gè)項(xiàng)目才真正的完成,。與此同時(shí)，一個(gè)項(xiàng)目從無到有,，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住,，他們先后要和設(shè)計(jì)院,、建筑公司、監(jiān)理公司,、物業(yè)公司等公司合作,，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的樞紐,，是它連接了各個(gè)部門,，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段,。此地段的房價(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五,、六千。

該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段,。此地段的房價(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三,、四千。目前公司正在對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場調(diào)查,，這是一個(gè)長期的工作,，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研,，類比競爭樓盤調(diào)研,，各類物業(yè)市場調(diào)研，項(xiàng)目功能與主題定位分析,，目標(biāo)客戶定性調(diào)查,，目標(biāo)客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價(jià)格定位分析,，項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析資料,。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成,，大家配合得很好,，調(diào)查順利的進(jìn)行著,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí),，會(huì)有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很簡單,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問,。

（一）自學(xué)潛力

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的潛力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實(shí)際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的,。在這個(gè)新時(shí)代,，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

（二）工作很辛苦

由于此刻還住校,，所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們務(wù)必克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時(shí)候能夠逃課,，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦,。所以越發(fā)顯得掙錢不易,。要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)潛力，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,，我們常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。

（三）同事相處

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng),。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每一天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境,。情緒好，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

經(jīng)過一個(gè)多月艱苦而又快樂的實(shí)習(xí)旅程，我滿載而歸,，我不僅僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí),，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信,，我們不再害怕社會(huì)激勵(lì)競爭的到,，來我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會(huì)真誠的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人,，實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,，我拓寬了視野，增長了見識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇七

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年__月__日至20__年__月__日

二,、實(shí)習(xí)公司

__地產(chǎn)有限公司

三、實(shí)習(xí)目的

一方面,，了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究,、搜集資料,、整理資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力;另一方面,，深切體會(huì)人力資源管理的重要性和管理的程序,，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的能力。

四,、實(shí)習(xí)基本情況

20__年__月__日這一天我開始了我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。我懷著一顆激動(dòng)而緊張的心踏入了__地產(chǎn)有限公司，剛進(jìn)入辦公室的那一刻,，我覺得我正在走進(jìn)另一個(gè)領(lǐng)域,，在這里我即將度過__個(gè)多月的時(shí)間，更會(huì)在這里認(rèn)識(shí)更多的同事和朋友,，學(xué)到更多的知識(shí),。

我實(shí)習(xí)的__地產(chǎn)有限公司簡介：__市__地產(chǎn)有限公司是__縣__下屬公司。證書編號(hào)：__,，從業(yè)人數(shù)：__人,，經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：有限責(zé)任公司。

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法

在公司實(shí)習(xí)期間,，我從事的是辦公室文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽,、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生;做好會(huì)議紀(jì)要;負(fù)責(zé)公司公文,、信件、郵件,、報(bào)刊雜志的分送等工作,。

在做以上的工作的時(shí)候，我采用了看,、問,、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí),，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí),，根據(jù)公司的規(guī)定,，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí),，爭取有所創(chuàng)新,，認(rèn)真做好每一份工作。在實(shí)習(xí)完后,，我不管是理論基礎(chǔ)方面,，還是實(shí)際工作能力方面，都有了很大的提升,，為以后正式參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

我從事的是辦公室文員的工作,，只要負(fù)責(zé)以下一些工作：接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;統(tǒng)計(jì)每周考勤并交財(cái)務(wù)做帳,，留底;負(fù)責(zé)公司公文,、信件、郵件,、報(bào)刊雜志的分送做好會(huì)議紀(jì)要;負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作;管理好員工人事檔案材料,，建立、完善員工人事檔案的管理;做好公司宣傳專欄的組稿管理辦公各種財(cái)產(chǎn),，合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率,，提倡節(jié)儉;接受其他臨時(shí)工作。

六,、實(shí)習(xí)過程

剛進(jìn)公司時(shí),，對(duì)整個(gè)公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手,，更談不上管理,。后來在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，開始對(duì)公司對(duì)業(yè)務(wù),，對(duì)職位職責(zé)有所了解,，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，很快的了解了公司的運(yùn)作流程,。這些事情看上去很簡單,，但是真正實(shí)施起來難度不小，需要注意幾個(gè)方面：

1,、工作流程的了解,。

2、應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的熟悉,。

3,、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。

雖然一開始只是接聽電話和傳達(dá)旨意,，但是這里還很有學(xué)問,，你要注意語音語調(diào)等等一些細(xì)節(jié)，還有就是打字復(fù)印等簡單工作,，看似簡單,，其實(shí)需要耐心和小技巧，還得注意時(shí)間分寸,。要是接待來訪客戶就更是學(xué)問大了,，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等,。由于我更多的是想了解整個(gè)公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識(shí),，所以我經(jīng)常性地努力爭取更多的機(jī)會(huì)去接觸專業(yè)知識(shí)多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé),。

盡管好多人都認(rèn)為辦公室文員是一“打雜”的角色,，但是我一方面認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)之外，積極主動(dòng)地爭取更多的機(jī)會(huì)去接觸其他工作,。一開始會(huì)覺得很難堪,，因?yàn)槟銓?shí)在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業(yè)出來的,，但是同事們特別是年齡大一點(diǎn),，職位高一點(diǎn)的員工一般都不會(huì)給你機(jī)會(huì)，也不會(huì)相信你,，甚至有的還會(huì)給你臉色,，要不就還會(huì)誤會(huì)你的意思，以為你是在炫耀,，要不就是邀功,，其實(shí)這些都是在實(shí)習(xí)的時(shí)候我們要努力克服的。

我們唯有的方法就是真誠和謙虛,，還有不放棄的精神,，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機(jī)會(huì)去參與部門里的其他工作,，而不僅僅局限于了一個(gè)文員,，印象最深的就是我硬是參加了實(shí)習(xí)期間公司招聘計(jì)劃里的職責(zé)編寫工作，盡管還是犯錯(cuò)了,，但是我沒有受到過多的責(zé)怪,，相反經(jīng)理還給我認(rèn)真的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話,，勝讀十年書”的感覺,。

但是其實(shí)我更多的感受還是做文員，針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn),，最值得一提的便是對(duì)挫折的處理,，具體遇到到挫折時(shí)，我發(fā)現(xiàn)不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力,，面對(duì)挫折,。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀,、主觀,、目標(biāo)、環(huán)境,、條件等方面,，找出受挫的原因,，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會(huì)自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂觀,，發(fā)奮圖強(qiáng)。

善于化壓力為動(dòng)力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來,。復(fù)印、傳真,、公文處理等基本工作我都已熟練,。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件,。在各種文件中,，大部分還具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo),，看一些重要文件,，參加一些重要會(huì)議，所以,，秘書人員在公共場合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別,，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù),。準(zhǔn)確,，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。

文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策,，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，正確地辦文辦事，言行有分寸,，文字能達(dá)意,。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性,，涉及的方面很多,，簡要地說,，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn),，情況要實(shí),，主意要慎。而要做到這些,，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì),，不能疏忽大意,，不能馬虎潦草。比如說辦理公文,，就要保證文件的質(zhì)量,，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí),，抄寫要認(rèn)真,，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò),。否則就會(huì)貽誤工作,，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

在我實(shí)習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系,，對(duì)文秘的還有一些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓,。但時(shí)通過實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),，使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí),。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

這就要求我以主人翁的心態(tài)積極思考我們的優(yōu)勢和不足，在發(fā)展整體態(tài)勢下,，定位自己的目標(biāo),，發(fā)掘個(gè)人潛力,。作為新員工，我對(duì)自己的未來充滿信心!

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇八

我進(jìn)入武漢朗詩置業(yè)有限公司的營銷部做實(shí)習(xí)生,，在這個(gè)充滿生機(jī)和活力的公司里完成我的暑期實(shí)習(xí)任務(wù),。在短短一個(gè)半月的時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的栽培令我這個(gè)初出茅廬的大學(xué)生受益匪淺,，學(xué)到了許多書本上沒有,，校園里也找不到的，而對(duì)于我們即將走上求職之路的大學(xué)生又必不可少的知識(shí),。實(shí)習(xí)本身就是一次理論和實(shí)踐相結(jié)合的過程,，書本上的理論知識(shí)太過于僵硬，需要與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合才能更好的理解,，幽靜的校園太過于美好,，生活需要到工作中去體味，一個(gè)半月的時(shí)間真的太短,，還有很多疑問沒有得到解答,，還想再利用這最后的寶貴時(shí)間多學(xué)點(diǎn)東西，學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷總結(jié),，溫故而知新的過程,，實(shí)習(xí)即將結(jié)束，現(xiàn)將本期的實(shí)習(xí)情況作一個(gè)小結(jié),，一個(gè)階段的結(jié)束也意味著下一個(gè)階段的開始,。

1、培訓(xùn)——磨刀不誤砍柴工

任何一個(gè)組織,，在接納新成員的時(shí)候都會(huì)對(duì)新人進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)的形式和內(nèi)容多種多樣，但不管采用什么方式進(jìn)行培訓(xùn),，其最終目的只有一個(gè),，讓新人成為舊人。培訓(xùn)就是我實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)內(nèi)容,，從實(shí)習(xí)第一天到正式上崗,，半個(gè)月的時(shí)間里公司為我們實(shí)習(xí)生制定了詳細(xì)科學(xué)合理的培訓(xùn)計(jì)劃，企業(yè),、產(chǎn)品,、社會(huì)和個(gè)人，全方位立體式的培訓(xùn)讓我們能夠在較短的時(shí)間內(nèi)完成從在校學(xué)生到實(shí)習(xí)生的轉(zhuǎn)變,。

企業(yè)介紹是每個(gè)公司培訓(xùn)課程的第一課,。企業(yè)文化、使命、愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、成長歷程，每一項(xiàng)內(nèi)容都在竭力為我們?cè)忈屢粋€(gè)道理：朗詩是一個(gè)有實(shí)力有前途的企業(yè),。作為實(shí)習(xí)生,，認(rèn)知企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)文化是融入這個(gè)組織的第一步,，通過企業(yè)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),，確實(shí)讓我深切的感受到，朗詩作為一家年輕有朝氣的企業(yè),，其綠色科技地產(chǎn)的研究開發(fā)實(shí)力在國內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位,，領(lǐng)跑綠色科技地產(chǎn)的目標(biāo)必將實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品介紹是培訓(xùn)的重中之重,，公司的十大科技系統(tǒng)是支撐整個(gè)產(chǎn)品構(gòu)架的脊梁，沒有這些先進(jìn)技術(shù)的支持就沒有朗詩差異化的綠色科技住宅,，科技系統(tǒng)也正是我們要直接面對(duì)客戶進(jìn)行講解的內(nèi)容,。除了企業(yè)和產(chǎn)品外，公司還為我們開展了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),、房地產(chǎn)市場,、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，這些知識(shí)不僅可以運(yùn)用到實(shí)習(xí)的具體工作中,，對(duì)于我們今后的生活和職業(yè)發(fā)展都大有裨益,。

半個(gè)月的崗前培訓(xùn)為今后的實(shí)習(xí)工作打下了基礎(chǔ)，磨刀不誤砍柴工,，前期的積累是為了以后更好的工作,，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐完善理論從而更好的指導(dǎo)實(shí)踐,。

2,、售樓部——紙上得來終覺淺

結(jié)束了前期的培訓(xùn)，接下來就是實(shí)戰(zhàn)了,，培訓(xùn)中講了很多也學(xué)了很多,，學(xué)習(xí)的最高境界就在于應(yīng)用，應(yīng)用知識(shí)比掌握知識(shí)更難,。實(shí)際的工作中確實(shí)是這樣的,，培訓(xùn)的時(shí)候背了很多銷售說辭，記了很多數(shù)據(jù)資料,，背的時(shí)候感覺太多了,，而在面對(duì)客戶千奇百怪的問題無言以對(duì)時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的還有很多很多。如果你的目標(biāo)是做一個(gè)合格的置業(yè)顧問,，那么熟記銷售手冊(cè)上的內(nèi)容就足以應(yīng)對(duì)大部分客戶了,，但如果你有更高的人生目標(biāo)，書籍,、報(bào)刊,、雜志、人,，這些才是你要花時(shí)間和精力去認(rèn)真讀懂的,。

按照公司原先計(jì)劃的，我們實(shí)習(xí)生主要是負(fù)責(zé)人居展示中心和樣板間的講解,，第一天也確實(shí)是這樣做的,，后來又對(duì)工作內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，發(fā)現(xiàn)死板的按照程序不是個(gè)好辦法,，得根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)做出應(yīng)變,。培訓(xùn)的時(shí)候感覺掌握的很好的知識(shí)，到實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn),，學(xué)和說是兩回事,，學(xué)習(xí)和表達(dá)都是兩個(gè)非常重要的能力，學(xué)習(xí)靠思考,，而說要靠練,，正所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。在接待同行踩盤人員時(shí)我們都表現(xiàn)得熱情友好,，在面對(duì)客戶時(shí)我們實(shí)習(xí)生也使出渾身解數(shù)，恨不得讓他們當(dāng)場就買,。

3,、踩盤——知己知彼

在客戶量較少的時(shí)候踩盤就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先后走訪了漢陽國際,、蘭亭熙園,、漢水琴臺(tái)、龍陽1號(hào),、水墨清華等樓盤,，每一個(gè)樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說是各有千秋而又異曲同工,，樓盤案場的布局和展示方式各具特色,，這些特色正是踩盤者所要加倍關(guān)注的內(nèi)容。踩盤是一個(gè)知己知彼的過程,，從中可以直觀的了解競爭對(duì)手的情況,，對(duì)方也有很多值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方。實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)了個(gè)新詞：踩盤，不光是在房地產(chǎn)行業(yè),，在其他行業(yè)中應(yīng)該也有“踩盤”,。

4、call客——百里挑一

實(shí)習(xí)中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過于call客,，也就是傳說中的電話營銷,。一人一紙一筆一電話，這就是所有,，一次又一次地?fù)艽蚰吧碾娫捥?hào)碼,，電話那頭不知道會(huì)是什么樣的人，也許是個(gè)知書達(dá)理的溫柔姑娘,，也許是個(gè)脾氣暴躁的潑婦,，也許是位高素質(zhì)有涵養(yǎng)有風(fēng)度的紳士，也許是個(gè)像怨婦一樣的老男人,，或者是從電話那頭傳來甜美而又令人無奈的聲音：對(duì)不起,，您撥的電話已關(guān)機(jī)，您撥的電話暫時(shí)無法接通,，你撥的號(hào)碼是空號(hào)

電話營銷對(duì)人最大的挑戰(zhàn)在于,，它要求你擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)的大心臟，能夠真正做到百折不撓,，在無數(shù)次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態(tài)。這次電話營銷只能算是一次簡單的嘗試,，在沒有壓力的情況下打了三四百個(gè)電話,，結(jié)果有意向買房的還不到五個(gè)，能來我們售樓部看看的還不知道會(huì)不會(huì)有,，如果客戶簽訂購房合同才算是電話營銷成功的話,，那么這簡直是千里挑一。

實(shí)習(xí)不是目的,，學(xué)到有意義的東西才是王道,。善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)最具競爭力，這是張貼在公司會(huì)議室墻上的格言,，激勵(lì)每個(gè)員工努力學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)取。我本人非常認(rèn)同這句話,，21世紀(jì)是一個(gè)信息的時(shí)代,，在信息更新?lián)Q代日趨加快的今天，知識(shí)也隨著信息不斷繁殖,，并衍生出令人眼花繚亂的新事物,，只有隨著時(shí)代的步伐不斷學(xué)習(xí)，才能在時(shí)代的潮流中站穩(wěn)腳跟。知識(shí)來源于兩方面,，看得見的和看不見的,，看得見的可以從現(xiàn)實(shí)的工作中學(xué)到，而看不見的只能靠積極而深入的思考,，通常情況下思考所得到的感悟,、心的、體會(huì),，比實(shí)實(shí)在在學(xué)到的更具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義,。我常常會(huì)逼迫自己去思考，不管對(duì)與錯(cuò)只求大腦運(yùn)動(dòng)的這個(gè)過程,，以下是我實(shí)習(xí)這段時(shí)間以來對(duì)于工作,、生活的一些感觸。

1,、冰凍三尺非一日之寒,，面試成功非數(shù)日之功。

以前我一直認(rèn)為面試就是考驗(yàn)嘴上功夫,，不管你在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況如何,，只要在面試中能夠充分展示你的口才，成功晉級(jí)就不是問題,，對(duì)于一些天生就能言善辯的人來說這確實(shí)是個(gè)極好的事情,，而對(duì)于那些不善言辭對(duì)人來說，面試仿佛就是鬼門關(guān),。自從四月份以來我就開始忙著找單位實(shí)習(xí),，經(jīng)過了幾次面試以后才突然明白，面試不光是靠口才,，更要靠知識(shí)和素養(yǎng),，知識(shí)和素養(yǎng)才是最根本的東西，而口才只不過是表現(xiàn)知識(shí)和素養(yǎng)的方式,。對(duì)于像我一樣不善言辭的人來說,，要想在面試中脫穎而出，,，除了平時(shí)多訓(xùn)練之外,，最重要的還在于知識(shí)的積累。

2,、新人需主動(dòng),。

作為一個(gè)出來咋地的公司新人，應(yīng)盡量表現(xiàn)得積極主動(dòng)一些,，進(jìn)到公司辦公室你會(huì)發(fā)現(xiàn),，到處都是陌生的,，陌生的人，陌生的環(huán)境,，陌生的眼神,，這種陌生感不同于來到一個(gè)陌生的學(xué)校看見陌生的同學(xué),，至少他們的表情和眼神不陌生,。而在公司里面，一切都是那么的陌生,，沒有人會(huì)主動(dòng)和你一個(gè)新人說話,，除非有事情讓你做，前輩的這種居高臨下的心情我完全可以理解,，作為晚輩新人的我就應(yīng)該主動(dòng)出擊,，主動(dòng)和他們打招呼，主動(dòng)向他們微笑,，主動(dòng)要求幫忙,，主動(dòng)詢問借機(jī)交談，總之不能傻傻的坐在原地等著別人安排,。在工作中也要主動(dòng),，應(yīng)為新人有好多的時(shí)候都是沒有實(shí)際的工作的，只能做一些輔助性的工作,，當(dāng)練這些輔助性的工作都沒有的時(shí)候,，絕不能坐以待斃，要積極尋找一切可能的工作機(jī)會(huì),，這不是為了表現(xiàn)給上司看有多積極,，而是為了能在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)工作，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。

3、重方向,，輕目標(biāo),。

人在短期內(nèi)可以沒有目標(biāo)，但是不猛沒有方向,，方向的意識(shí)應(yīng)該貫穿于人生的始末,。職業(yè)生涯可以規(guī)劃，但不能規(guī)劃得太過詳細(xì),，太過詳細(xì)的規(guī)劃不實(shí)際也沒必要,，當(dāng)計(jì)劃難以追趕上變化的腳步的時(shí)候，你就會(huì)產(chǎn)生挫敗感,，如果不能及時(shí)調(diào)整,，后果將不堪設(shè)想,。有方向沒目標(biāo)，即使偶爾走錯(cuò)了路也能回到正軌上來,，只不過是多走了些彎路,，如果沒有方向或者是方向不正確的話，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了也是徒勞,，那樣只會(huì)在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn),。在現(xiàn)今好多因素不確定的情況下，與其給自己定一個(gè)正確的目標(biāo)還不如給自己找一個(gè)正確的方向

4,、以人為本,。

無論是治理國家還是管理企業(yè)，以人為本都是亙古不變的真理,。以人為本是一句口號(hào),，它需要管理者真真切切的落實(shí)到實(shí)際中，推行人性化的管理,，從上級(jí)到下級(jí),，從股東到員工，尤其是對(duì)待員工,，更要想方設(shè)法提升員工的幸福感,，在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，當(dāng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益與員工利益發(fā)生沖突時(shí),，是否有勇氣和氣量將利益最大化的目標(biāo)暫時(shí)閣下,，多給為公司創(chuàng)造利益的員工一些關(guān)懷，讓員工對(duì)公司產(chǎn)生一種主人翁意識(shí),，提升其歸屬感,，真正把公司當(dāng)做第二個(gè)家。短短一個(gè)半月的時(shí)間很快就過去,，開學(xué)又將投入到新一輪的奮戰(zhàn)中,，大四下學(xué)期等待我的將是更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，馬上就要坐上畢業(yè)求職的道路,，心里有些期待,，又有些擔(dān)憂，期待自己能夠順利找到一份滿意的工作,，開始人生另一個(gè)嶄新的征程,，但同時(shí)又害怕面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，總感覺我的大學(xué)還有好多事情沒有做,，我并沒有完全準(zhǔn)備好迎接生活的挑戰(zhàn),。這次實(shí)習(xí)算是一個(gè)過渡，讓我提前感受工作的艱辛,，在完全走入社會(huì)之前還是可以做一些事情的,。

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇九

在自治區(qū)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)安排下,，經(jīng)過這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)專家對(duì)我們作了一系列關(guān)于房地產(chǎn)各個(gè)方面知識(shí)的授課，也是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢下一次積極有效的培訓(xùn),，通過這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們對(duì)今后房產(chǎn)行業(yè)的信心,，鼓舞我們士氣，面對(duì)困難,，同舟共計(jì),，勇于創(chuàng)新，敢為人先,。在這次學(xué)習(xí)中,，我有以下深刻體會(huì)：

一、堅(jiān)定信心,，塑造新能源力量,；我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，受國際金融海嘯的影響,，加之前期國家的宏觀調(diào)控,，當(dāng)前房地產(chǎn)市場的嚴(yán)峻性。面對(duì)這樣的新形勢,、新的發(fā)展機(jī)遇,，在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入過冬，我們?nèi)绾芜^好這個(gè)嚴(yán)冬,，而不被凍傷,。聽了老師們的授課，對(duì)目前房地產(chǎn)市場的迷局,，更加堅(jiān)定信心,。肯定了房地產(chǎn)已成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí),，而房地產(chǎn)市場永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn),；這個(gè)行業(yè)才剛年輕；其表現(xiàn)在國家出臺(tái)一系列的jiu市政策措施,，及各地方政府也出臺(tái)了一系列相應(yīng)的jiu市政策措施,，更是顯而易見，因此我們要正視它,，學(xué)會(huì)與它共舞。展望房市的未來,，我們充滿了信心與挑戰(zhàn),，而此時(shí)短暫的寒冬，其生存的法則,，則品質(zhì)是關(guān)鍵,。品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈精耕細(xì)作的努力,，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致,，創(chuàng)新工作,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌,，與開發(fā)的每一幢樓,、每一個(gè)樓盤的品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一,，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑,，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾,，真正有一種選擇一次,、和美一生的感覺。

二,、辯證地看待房地產(chǎn)市場,，共建房地產(chǎn)理性市場；房地產(chǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的,，它是辯證的,。房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大的發(fā)展歷程,，就是住房制度變遷的結(jié)果,，房地產(chǎn)市場10多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地產(chǎn)的價(jià)格制度,、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善,，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個(gè)非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè),，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性,，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個(gè)年輕的行業(yè),，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展,，第二個(gè)我覺得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)維護(hù)市場秩序共同維護(hù)行業(yè)形象職責(zé),，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會(huì)利益最大化結(jié)合起來,。

1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品,、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性價(jià)比的房產(chǎn),，高性價(jià)比的商品是對(duì)消費(fèi)者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試,，我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié),，對(duì)利潤追求要平衡,，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤率定位，讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠,，分享到房產(chǎn)增值的空間,。

2、再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場,，消費(fèi)者也要理性,，我覺得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購買，而是跟供需,、購買需求有比較,、有鑒別地理性消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱的場面,，但是這是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的,，這是消費(fèi)者所必須的。

3,、媒體也要更多的一些理性,，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強(qiáng)，有時(shí)候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽,，影響到市場的正常發(fā)展,，影響越大責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳,、正確引導(dǎo)的作用,，媒體對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政府,、企業(yè),、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動(dòng)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)多做客觀,、公正善良的報(bào)道,，對(duì)理性市場建設(shè)的作用是十分巨大的。

4,、在主流開發(fā)商的努力下,，民眾意見更多地吸收和采納，包括對(duì)產(chǎn)品的定價(jià),、對(duì)功能的設(shè)計(jì),、對(duì)戶型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn),，為市場共同進(jìn)步,，為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。

我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好,。我十分感謝自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以后,、我還將不斷學(xué)習(xí),、不斷補(bǔ)充這方面的知識(shí)，使自己的開發(fā)管理更上一層樓,。

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇十

一,、實(shí)習(xí)目的

1。通過專業(yè)實(shí)習(xí),，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中,，走出校園，踏入社會(huì),。

2,。在時(shí)間中了解社會(huì)，打開視野,，增長見識(shí),，提高分析和解決問題的能力。

3,。通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，清楚地了解自己的不足之處，加以改正,。

4,。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__省__市工業(yè)園區(qū)__花園店__幢_室

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤：跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻,，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的,。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn),，均價(jià),，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間,。

熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源,，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成,，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上,。

客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí),，他會(huì)打電話詢問房子的情況,。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的,，這就使客戶相信你的專業(yè)度,，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通,，讓房東對(duì)你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房,。

帶看房：在看房的過程中,，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的,。在這期間,，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活,，工作上的事情,，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你,，做到這樣,，我們也就成功了一半。

談判：這個(gè)過程,，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好,，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問題,，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意,，報(bào)價(jià)不離奇,，談判也就很容易了。

簽訂合同,、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了,，就是簽訂合同，在這期間,，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員,，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù),，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺(tái),，客戶也就源源不斷的過來。

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí),，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助,，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì),，都給了我很大的幫助。

通過這次實(shí)習(xí),，我深刻的體會(huì)到了競爭的激烈,。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以,，其實(shí)不二然,，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系,，進(jìn)入社會(huì),，人際關(guān)系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證,，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)。

在實(shí)習(xí)期間,，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性,，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹立好,，成功就在眼前,。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在成功面前不會(huì)驕傲,，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí),，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了,，他一直都沒業(yè)績,，其他同事說他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事,，我問他,，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù),，沒業(yè)績,，就沒提成，工資就會(huì)少得可憐,，我以為他會(huì)說：他快堅(jiān)持不下了,，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正,，加上你的努力和你的堅(jiān)持,，一定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月,，他連續(xù)賣出了三套房子,，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容,，只是靦腆的一笑,。

同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里,，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營方面,，也存在一些問題。

1,、由于受市場客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極,，可是到后期,，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒業(yè)績的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場,。的確，最近國家對(duì)于快速增長的房價(jià),，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心,，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響,，離職率高，人員緊缺,。

2,、不能第一時(shí)間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下,，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi),，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息,，為以后做好準(zhǔn)備,，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系,，會(huì)在我們有客戶之后,，迅速成交。

3,、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí),，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話,，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn),，未免太少了,，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過戶流程,，我以為只是我不懂,，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂,，以這樣的形勢面對(duì)市場,，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場不好,，而是我們沒有努力的去把握市場,，再差的市場都有人簽單,，不是沒有，而是我們不去把握,。

實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì),，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn),，使自己的能力得到提升,。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。豐富了我的只是,，使我成長了許多,，不過僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會(huì),，兩個(gè)不一樣的天地,，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷,，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功,。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì),，以及我的實(shí)習(xí)單位___房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我成長了許多!

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500篇十一

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣,，所以20__年_月我到了____置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳,，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野,、增長了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅,，我主要從以下幾方面來說明我的實(shí)習(xí)情況,。

一、實(shí)習(xí)公司簡介

____置業(yè)有限公司是20__年_月經(jīng)國家批準(zhǔn),，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣,、銷售等一系列活動(dòng),。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式,，后期聯(lián)系,。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的具體信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——電話約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后服務(wù)

2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后服務(wù)

實(shí)習(xí)目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成,、職能和運(yùn)作流程

2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí),，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

職位：置業(yè)顧問

工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn),，對(duì)自己的項(xiàng)目了解,，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型,，講市場等)然后做市場宣傳,，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢,，從而找出應(yīng)對(duì)方法,。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能,。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客,、帶客開始。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量,，每個(gè)人每10天至少必須約5批客戶,，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的,。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組,，每天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶,。接待的時(shí)候第一句是：您好,，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎?,。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生,。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤,，介紹沙盤，戶型等,。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置,、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金(小定1000,，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住,。這就是整個(gè)過程。

接電工作描述：第一句是,，您好,，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不,，客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)出具體的解答并登記。記得最開始有一次,，我打電話剛說：“您好,，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心?！彪娫拰?duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé),，說“你們這群人一天吃飽沒事干了,，整天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我,，人家不需要就不需要,，犯不著吵架。

我還很不服氣,。慢慢的時(shí)間長了,，我也學(xué)會(huì)了怎么和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候,，你自己首先不要急不要燥,，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會(huì)心平氣和下來,，溝通才會(huì)繼續(xù),。

從這件事，我懂得了和任何客戶打交道,，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài),。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐,。

三,、實(shí)習(xí)體會(huì)

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡,，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦,，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí),。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解,。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體,。

2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售,。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶,，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn),。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事,、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你,。

4.自己一定要把自己的客戶看牢,，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候,，不要顯得很無所謂,，不在乎。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理,。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

5.當(dāng)自己業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者說自己運(yùn)氣不好,，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng),。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn),，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的,，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作,，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些，你必須多思考,。

6.地產(chǎn)銷售競爭激烈,，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接,，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了,。沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，使自己的人生有正確的方向,。

四、實(shí)習(xí)建議

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我感受頗深,。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求,、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺,。做銷售的必須要對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解。年齡,，性格,，興趣愛好，家庭人員,，從事行業(yè),，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型,，接受的價(jià)格范圍,，他們買房子的用途等等,。這些都是了解客戶需求的決定性因素,。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。

而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來,，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒興趣就把他們忘了,。這些都是你的財(cái)富?？傆幸惶炷阋欢〞?huì)用得上,。而且銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。

給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣,，要求知識(shí)面一定要廣。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。所以通過我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點(diǎn);

1.較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語使用會(huì)使我們更有說服力,，更讓客戶信服放心)

2.廣闊的知識(shí)面(跟不同的客戶交流，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn),，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞,。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快)

3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時(shí)整理出客戶所透露出來的信息,，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何,、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)

4.善于傾聽(有時(shí)傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)

5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力,，你善于溝通才能把你自己介紹出去,，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成,、作用,、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)

6.要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前,，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論,。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對(duì)你的戒心以及提起購房者對(duì)項(xiàng)目的興趣到過來項(xiàng)目具體了解真的很不容易,。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)

1.總之，在這次實(shí)習(xí)中,，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試,，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持,，我相信,，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到,、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我真的是受益非淺,。

同時(shí),，在和客戶交往過程中，我總能學(xué)到不少東西,，但也看到自己的差距和不足,。主要如下：

a、知識(shí)量少搭不上話,。

b,、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。

c,、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少,。

這些都是我在日后工作中需要加強(qiáng)的，我相信我能做好!

2.個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂,，通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí),，雖然算不上很長的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多,。

比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人,，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間有一件事情讓我印象深刻,。第一次我談一個(gè)客戶,，我就按照我們的談客流程一步步往下談，講地段,、講環(huán)境,、發(fā)展?jié)摿Α⑸毧臻g等,，我感覺客戶也在認(rèn)真的聽著但是和我想的不一樣,，我沒有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求，光給客戶灌輸了我們的產(chǎn)品,。談下來我根本不了解客戶的需求,，我不知道客戶給誰買，想買多大面積的,，想要什么戶型,，收入多少，我一概不知,。

我光講了我想講的卻沒又有講客戶想聽的,、想知道的，這說來就是一次不成功的談判,。之前我們新人剛?cè)サ臅r(shí)候都是被人帶,，跟著一個(gè)老置業(yè)顧問學(xué)習(xí)，人家談你坐在旁邊聽,，沒事給客戶倒水和做一些簡單的事情,。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問給我說過這樣一句話“永遠(yuǎn)不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己的風(fēng)格,，不然你永遠(yuǎn)都只是贗品,，不能成為珍品,。

你可以學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢但是不要丟了自己的特點(diǎn)，要魚和熊掌兼得,?！彼晕乙恢倍颊罩约旱纳罘绞饺ミ^每一天。而且做銷售要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難,，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來。

要相信自己,，知道自己的優(yōu)勢去做的自己,，奇跡就會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)槠孥E的另一個(gè)名字就是努力,。其實(shí)對(duì)于我來說,，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己一直處于一個(gè)學(xué)習(xí)的階段,，跟著老置業(yè)顧問,，看前輩和客戶愉快的溝通，自己老想著自己何時(shí)也能親自和客戶溝通,。

事實(shí)等到自己真的親自去談客的時(shí)候，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來又希望前輩在后面隨時(shí)給予幫助,，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至?xí)袘岩勺约菏遣皇钦娴牟贿m合做銷售,。后來經(jīng)過前輩的開解“新人做銷售，首先要擺正自己的心態(tài),，別人賣房,，是，你是沒賣,，但是你只要做好自己就行了,，沒賣房是暫時(shí)的，但如果你這樣一直消沉,，整個(gè)人就會(huì)廢了”我自己現(xiàn)在整個(gè)人正在以一個(gè)積極向上的態(tài)度做好自己分內(nèi)的事,，不抱怨不消沉認(rèn)真努力做好自己，加油!

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野，長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不值錢但是卻能受用一生，是我們的寶貴的財(cái)富,。

感謝三年來培育我的老師,，你們真的很偉大，衷心的感謝!