時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

個人下半年工作計劃篇一

時間如流水般飛逝，轉(zhuǎn)眼之間大二學(xué)年的新生活快要開始了,。上一學(xué)年由于學(xué)習(xí)任務(wù)沒有規(guī)劃好，學(xué)習(xí)目的不太明確等原因,，導(dǎo)致了自己在學(xué)習(xí)過程中遇到了很多的問題，從而大大降低了學(xué)習(xí)的效率,。針對上一學(xué)年自己在學(xué)習(xí)上存在的許多需要改進(jìn)地方，也結(jié)合自己本學(xué)期的課程特點,，和學(xué)習(xí)任務(wù)的安排,，為了更好的提高學(xué)習(xí)效率,，充分利用有限的學(xué)習(xí)時間,，取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)制定出大二學(xué)年學(xué)習(xí)計劃,，具體如下,。

二、學(xué)習(xí)目標(biāo)

新的學(xué)期里要與舍友好好相處,，不要再孩子氣。多關(guān)心體諒,。要謙虛，戒驕戒躁,，不要太年輕氣盛。要與副導(dǎo)員及時溝通交流,，與朋友們保持聯(lián)系。學(xué)習(xí)要更加努力,，獎學(xué)金要拿，爭取拿一等,。在專項訓(xùn)練自己突出能力、掌握一些基本的專業(yè)技能的同時,，也在日常生活中應(yīng)該注意多余比別人交流,，提高自己的處事和交際能力并樹立健康的贏取愛好，鍛煉好身體,。這會對以后的工作和生活很重要,。

三,、學(xué)習(xí)任務(wù)

除學(xué)習(xí)課本的知識以外，還要趁著年輕,，多開展一些自己喜歡的課余活動。并且爭取拿下英語四級,、計算機(jī)二級,、計算機(jī)三級證書。并結(jié)合本學(xué)期課外時間充足這一特點,，充分利用課余時間加強(qiáng)結(jié)合社會實際，有針對性的學(xué)習(xí),，才不會因為盲目學(xué)習(xí)而使自己所學(xué)的東西與社會脫軌。

四,、措施和步驟

1、利用課余時間,，加強(qiáng)計算機(jī)操作能力的練習(xí)，增強(qiáng)對一些基本應(yīng)用軟件的熟練程度,。如ps,網(wǎng)頁設(shè)計，ai,、廣告制作等,。

2、積極配合老師的教學(xué),，緊跟老師的教學(xué)進(jìn)度，遇到問題要多與同學(xué)或老師交流，盡快解決,。

3、端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度,，認(rèn)真按質(zhì)按量,，完成老師交待的任務(wù)，不敷衍了事,。注意加強(qiáng)自己的薄弱科目的學(xué)習(xí)，不偏科,。

4、合理安排課余時間,，課余時間多做點兒有意義的事，如通過可以練習(xí)書法,，繪畫等,，提高自己的文化素養(yǎng),，同時也豐富自己的課余生活，少玩游戲,，多做有意義的事。

5,、除了學(xué)習(xí)還應(yīng)該注意，加強(qiáng)自我身體鍛煉,，健康的勝利是學(xué)習(xí)效率的有理保證,。

6、定期檢查自己的計劃的實行情況，以監(jiān)督保證計劃的正常實施,。

五、結(jié)尾

電視劇里每天都在上演各色各樣的勾心斗角,，陰謀詭計，家仇國恨,。慶幸的是我們生活節(jié)奏輕快、色調(diào)明麗,、充滿活力,。只是就業(yè)不易，卻未必找不到工作,，只要我們足夠優(yōu)秀，堅信有付出就會有回報,。那么終會有回報。最后用句歌詞作結(jié)吧：海水正藍(lán),，陽光燦爛，這時的我要揚起風(fēng)帆,。該來的來，該散的散,，我想我都會很勇敢。

個人下半年工作計劃篇二

根據(jù)學(xué)校開學(xué)工作會議精神,，緊緊圍繞x校長提出的我校下半年的工作思路，高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟,，深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，在教務(wù)處的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，結(jié)合電子電工教研組教學(xué)工作實際，特制訂本組工作計劃,。

一、進(jìn)一步完善本組實訓(xùn)教學(xué)項目計劃

實訓(xùn)是本組主要教學(xué)內(nèi)容之一,。教師都愿意上理論課而不愿意上實訓(xùn)課，主要原因之一是理論課有教材可依,，而實訓(xùn)課雖然有教材，但教材內(nèi)容與我校教學(xué)實際相差甚遠(yuǎn),，不實用，絕大部分實訓(xùn)內(nèi)容要靠教師自己查找資料進(jìn)行編寫,，增大了教師的工作量,，同時也顯得有些盲目性，為了解決這個問題,，讓各位實訓(xùn)教師在原有實訓(xùn)計劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善實訓(xùn)教學(xué)項目計劃,。具體負(fù)責(zé)人安排如下：陳世富負(fù)責(zé)《電子裝配實訓(xùn)教學(xué)項目計劃》的編寫，亢少鋒負(fù)責(zé)《proteldxp20xx實訓(xùn)教學(xué)項目計劃》的編寫,，陳緒偉負(fù)責(zé)《電工實訓(xùn)教學(xué)項目計劃》的編寫,。

二,、加強(qiáng)聽課評課，提升課堂教學(xué)水平

本組雖然教師少,，但青年教師比例大，課堂教學(xué)水平還有提高的空間,。聽課評課是提高教師教學(xué)水平的最簡單而有效的方法。由于本組只有5位課任教師,，過去在聽課評課這個教研環(huán)節(jié)上做得不夠好。本年度計劃每位教師每學(xué)期上兩次公開課,。

具體安排見附表。

三,、做好教學(xué)常規(guī)檢查工作

教務(wù)處每學(xué)期都要進(jìn)行兩次以上的教學(xué)常規(guī)檢查工作。充分利用這個契機(jī),，督促本組教世人真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè),。完成教務(wù)處安排布置的各項教育教學(xué)任務(wù)。

四,、深入推廣項目教學(xué)法，努力提高教學(xué)效率

項目教學(xué)法已提出了很多年,，也是教師公認(rèn)的一種非常好的教學(xué)方法,，在發(fā)達(dá)地區(qū)已取得了很好的教學(xué)效果，我校也在大力提倡,。項目教學(xué)法的最大優(yōu)點是能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動性，大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。但同時也給教師提出了更高要求，那就是要求教師設(shè)計出好的教學(xué)項目,，讓學(xué)生能在完成項目的過程中掌握實踐技能和運用理論知識。為此,，本組從本學(xué)期開始，將深入推廣項目教學(xué)法,。實訓(xùn)課以項目教學(xué)法為主,，要求理論課教師多做實驗,，讓學(xué)生在實驗過程中獲得知識,。

五、調(diào)整實訓(xùn)方向,，與市技能大賽接軌

電子電工組實訓(xùn)在我校是開展最早的實訓(xùn)課之一，參加省市技能大賽次數(shù)最多,，獲獎人次也最多，可以說是有賽必參加,，參加能獲獎。

為學(xué)校爭得了榮譽(yù),，學(xué)生也學(xué)得了實實在在的技能、技術(shù),。但縱觀xx市技能大賽電子電工試題來看,，重在比學(xué)生對電子套件的組裝水平，由于我校電子裝配實訓(xùn)主要在萬能電路板上裝配電子產(chǎn)品,，與市技能大賽相差很遠(yuǎn)。因此,，建議學(xué)校購買部分電子產(chǎn)品套件，在原有實訓(xùn)項目的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)套件裝配實訓(xùn),，力爭在省市技能大賽中取得更好的成績,，目標(biāo)是向一等獎沖刺,。加強(qiáng)電工實訓(xùn),，使電工實訓(xùn)更加規(guī)范，力爭在市技能大賽中實現(xiàn)零的突破,。

提升家電維修實訓(xùn)水平,，讓更多的學(xué)生學(xué)到技術(shù)，掌握技能,。新學(xué)期，會有更多的期望,。在胡主任主持的教務(wù)處的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我們電子電工教研組全體成員一如既往,，努力工作，再接再厲,，爭取取得更加優(yōu)異的成績。

個人下半年工作計劃篇三

為了搞好下半年我們公司電腦的銷售情況,，特制定了這份下半年的銷售工作計劃書,，我到金鷹電腦公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作,。上半年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個溫暖的集體里,。在一年里雖然存在著這樣或那樣的問題，我們都盡量的解決了,，在接下來的半年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支、避免浪費,，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng),、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo),，150萬元，純利潤113萬元,。其中：打字復(fù)印10萬元，網(wǎng)校13萬元,，計算機(jī)78萬元，電腦耗材及配件45萬元,，其他：34萬元，人員工資13萬元,。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制,。我們被授權(quán)為電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤213萬元,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

四,、在管理上下大力度

嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象,。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五,、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系

1,、從方案的設(shè)計、施工,、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場,、打印機(jī)維修市場等,。