光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

養(yǎng)老院月度工作計(jì)劃表篇一

01日-05日：銀行日記賬錄入及對(duì)賬;做其他應(yīng)收應(yīng)付款表格,，處理職工借款確認(rèn)。(外聯(lián)發(fā)與北方)

06日-24日：審核開(kāi)票內(nèi)容并開(kāi)具運(yùn)輸及貨代發(fā)票(北方物流)

25日-26日：審核司機(jī)的費(fèi)用憑證,，錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng),，做報(bào)銷(xiāo)明細(xì)表格，并結(jié)賬,。

27日-31日：開(kāi)具剩余的運(yùn)輸及貨代發(fā)票;與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)比較,，及時(shí)做好銀行單據(jù)的錄入。

每天處理現(xiàn)金的收與付,，并于當(dāng)日錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng),，做到日清日結(jié)。

每天處理辦公用品的發(fā)放工作,。

每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場(chǎng)加班人員的晚餐,。

每星期三付款(外聯(lián)發(fā)與北方)，

每星期一,、三,、五上海銀行外高橋支行、建設(shè)銀行外高橋支行拿銀行回單,，領(lǐng)取備用金,，并及時(shí)錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)(外聯(lián)發(fā)與北方)

每星期訂購(gòu)一次辦公用品，每月做好盤(pán)存工作,。

不定時(shí)的處理公司職員的名片,、結(jié)匯等工作，并處理外聯(lián)發(fā)工會(huì)的現(xiàn)金及銀行的收與付工作,。

出納工作總結(jié)：

在本年度工作中,，我能做到下面幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與賬目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理,。

2,、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,，從無(wú)透支現(xiàn)金。

3,、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，及時(shí)發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。

4,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審查核算(發(fā)票報(bào)銷(xiāo)單上必須有經(jīng)手人、審批人簽字方可報(bào)賬),，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

養(yǎng)老院月度工作計(jì)劃表篇二

一、教學(xué)目標(biāo)

1,、會(huì)講《賣(mài)火柴的小女孩》,，《阿里巴巴與四十大盜》的故事。

2,、會(huì)背誦古詩(shī)《回鄉(xiāng)偶書(shū)》等古詩(shī),。

3、能正確書(shū)寫(xiě)拼音,。

4,、進(jìn)一步鞏固加法口訣表。

二,、行為習(xí)慣的培養(yǎng)

1,、生活習(xí)慣：能根據(jù)天氣變化與自己的感受及時(shí)增添衣服。

(1)堅(jiān)持每天按時(shí)入園,。

(2)學(xué)會(huì)梳頭,。

(3)能積極地參與集體活動(dòng)，體驗(yàn)成功的喜悅,。

2,、游戲習(xí)慣：

(1)能自己的意愿選擇游戲活動(dòng)，按自己的方式游戲,。

(2)會(huì)使用游戲操作材料,，并能整齊地?cái)[放游戲用品。

三,、環(huán)璟創(chuàng)設(shè),。

1、和幼兒一起制定班級(jí)游戲的內(nèi)容和規(guī)則。

2,、布置家長(zhǎng)園地，讓家長(zhǎng)了解我班近期的工作安排及注意事項(xiàng),。

四,、家長(zhǎng)工作

1、天氣變冷怎么添加衣服,。

2,、加強(qiáng)家園聯(lián)系。

養(yǎng)老院月度工作計(jì)劃表篇三

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，明確課程目標(biāo)

1、每?jī)芍芗w學(xué)習(xí)物理新課程標(biāo)準(zhǔn),，把握新課程精神實(shí)質(zhì),，全方位、多面,、多角度解讀新課程理念,，交流觀點(diǎn)，提高對(duì)新課程的理解和應(yīng)用水平,。

2,、選的理論書(shū)有：《__》等。從而帶動(dòng)更高專(zhuān)業(yè)水平的教學(xué)工作,。

3,、明確新課程三維目標(biāo)的依據(jù)和意義,，牢牢把握“以學(xué)生發(fā)展為中心,，以科學(xué)探究為基礎(chǔ)”兩條教學(xué)主線。

二,、發(fā)揮準(zhǔn)備作用,，理清教學(xué)思路

1,、定期學(xué)術(shù)分析。隨著新學(xué)期教學(xué)的進(jìn)展,，學(xué)生在接受新知識(shí)的過(guò)程中必然會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題;從多角度,、多方向、多層次發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問(wèn)題,，作為教學(xué)工作和教學(xué)設(shè)計(jì)的依據(jù),，及時(shí)解決。

2,、理清教學(xué)思路,。教學(xué)的“大思路”是指對(duì)初中物理教材的概念、體例、內(nèi)容和編排體系的理解,。教學(xué)中的“中間思維方式”是指確定每章的重點(diǎn),、難點(diǎn)和重點(diǎn)，以及如何讓學(xué)生建立自己的知識(shí),。教學(xué)的“小思路”是指如何準(zhǔn)確定位每一節(jié)的教學(xué)目標(biāo),，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn),，進(jìn)行合理的教學(xué)設(shè)計(jì),。思路清晰，教與學(xué)都會(huì)輕松;避免暈倒顯擺,。

三,、開(kāi)發(fā)利用教材，拓展教學(xué)資源

1,、教材的開(kāi)發(fā)和利用,。不能教條化教材，可以對(duì)教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,。新教材必須進(jìn)行個(gè)性化解讀,，逐步形成目標(biāo)明確、場(chǎng)景切入,、理解方法,、過(guò)程理解、應(yīng)用遷移的教學(xué)套路,。

2,、拓展教學(xué)資源。教材作為教與學(xué)的載體,，并不是的載體,。你可以搜尋不同的教材版本、在線資源和相關(guān)資源,，尤其是在創(chuàng)設(shè)情景和介紹概念方面,，進(jìn)行比較和選擇。

四,、構(gòu)建教學(xué)設(shè)計(jì),，展示教學(xué)風(fēng)格

1、建構(gòu)教學(xué)設(shè)計(jì),。新學(xué)期一定要從靜態(tài)的教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)渡到動(dòng)態(tài)的教學(xué)設(shè)計(jì),，把學(xué)生的課堂生成作為教學(xué)資源的補(bǔ)充，避免不分班級(jí),，不分學(xué)生,，按計(jì)劃教學(xué),。

2、學(xué)習(xí)有固定的章節(jié);沒(méi)有固定的教學(xué)方法,。通過(guò)定期教學(xué),、公開(kāi)課、講座或教學(xué)競(jìng)賽,，根據(jù)教師的素質(zhì),，展現(xiàn)自己的教學(xué)風(fēng)格，公平,、公開(kāi)、公正地評(píng)價(jià)教師,。

五,、發(fā)揮多媒體作用，注重物理實(shí)驗(yàn)

1,、發(fā)揮多媒體的作用,。我們學(xué)校有五個(gè)多媒體教室，估計(jì)每個(gè)老師能上__節(jié)多媒體課,。要求選擇和改編課件,。

2、注重物理實(shí)驗(yàn),。

(1)多媒體播放與動(dòng)手實(shí)驗(yàn)相結(jié)合;

(2)準(zhǔn)備兩套以上實(shí)驗(yàn)設(shè)備,，供學(xué)生探索。

六,、合理安排進(jìn)度,，及時(shí)反饋調(diào)整情況

1、合理安排進(jìn)度,。

2,、及時(shí)反饋和調(diào)整;教學(xué)的調(diào)整是基于教學(xué)對(duì)象的反饋?？梢詮恼n堂提問(wèn),、課后交流、實(shí)驗(yàn)操作,、批改作業(yè)和單元測(cè)試,、同伴交流等方面了解學(xué)習(xí)情況;從“雙基”出發(fā)，從專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā),，消除了學(xué)生的思維“焦點(diǎn)”,，要求學(xué)生在作業(yè)上改正某些部分，寫(xiě)出各種解決方案,。

3,、為優(yōu)秀而訓(xùn)練,，為不足而幫助。制定創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu),、錯(cuò)補(bǔ)的培訓(xùn)計(jì)劃,，設(shè)定目標(biāo)、指標(biāo),、題目,、時(shí)間、地點(diǎn),，長(zhǎng)期跟蹤,，嚴(yán)格檢查。

養(yǎng)老院月度工作計(jì)劃表篇四

1,、序號(hào),。把主要事項(xiàng)列出來(lái);

2、類(lèi)別,。分類(lèi)清晰明了;

3,、項(xiàng)目。具體的項(xiàng)目;

4,、周期,。一個(gè)月;

5、數(shù)量,。使用情況的統(tǒng)計(jì);

6,、金額。每個(gè)項(xiàng)目具體的金額明細(xì)

7,、備注,。做個(gè)備注，進(jìn)行說(shuō)明,。

之后可以做個(gè)匯總,，總之是要讓領(lǐng)導(dǎo)能夠一目了然的知道你做的這個(gè)表，對(duì)工作的一個(gè)把控吧,。

養(yǎng)老院月度工作計(jì)劃表篇五

20__年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作方面,，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額,，并積極爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù),。

第一,，銷(xiāo)售目標(biāo)：

至20__年12月31日，銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元,，銷(xiāo)售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20__年的銷(xiāo)售時(shí)間表附后);,。

第二，計(jì)劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計(jì)劃》;

2,，年底制訂《年度銷(xiāo)售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶(hù)如期訪問(wèn)表》;

4,，制定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;

三,，客戶(hù)分類(lèi)：

根據(jù)20__年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行劃分,，分成vip客戶(hù),，一級(jí)客戶(hù)，二級(jí)客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù),，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全面的分析。

四,，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1,，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)vip客戶(hù)，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì),，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

2,，客戶(hù)回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶(hù),，用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶(hù)如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶(hù)回訪工作,。

3,，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索,，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息,。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)。

養(yǎng)老院月度工作計(jì)劃表篇六

20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,，也是財(cái)務(wù)工作適應(yīng)新形勢(shì),、促進(jìn)新發(fā)展的關(guān)鍵一年,，我們根據(jù)集團(tuán)公司、股份公司和板塊的整體部署,，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，提出了20xx年工作思路，即："以集團(tuán)公司,、股份公司財(cái)務(wù)工作部署為導(dǎo)向,，緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，切實(shí)履行各級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)隊(duì)伍的職責(zé),，狠抓財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理和信息化建設(shè),，確保財(cái)務(wù)安全，進(jìn)一步提高核算質(zhì)量,，努力建設(shè)高素質(zhì)財(cái)務(wù)隊(duì)伍,，促進(jìn)財(cái)務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展,，追求卓越業(yè)績(jī),，為實(shí)現(xiàn)公司效益化努力奮斗。"概括起來(lái)講為"六抓",、"兩創(chuàng)",。

一是抓財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)安全：大力加強(qiáng)資金資產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理力度，運(yùn)用稽查,、清算,、預(yù)案和考核等多種手段，逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全到現(xiàn)場(chǎng)安全再到本質(zhì)安全的轉(zhuǎn)變,，同時(shí)通過(guò)進(jìn)一步加大內(nèi)控執(zhí)行力度,，實(shí)現(xiàn)人、財(cái),、物和管理的安全,。

抓信息：重點(diǎn)要抓好網(wǎng)上報(bào)銷(xiāo)系統(tǒng)、定額管理系統(tǒng),、資金管理系統(tǒng),、財(cái)務(wù)7.0系統(tǒng)和財(cái)務(wù)人員信息系統(tǒng)的推廣和使用,以信息系統(tǒng)為紐帶,實(shí)現(xiàn)信息資源的共享,實(shí)現(xiàn)綜合流程的優(yōu)化,進(jìn)一步提高勞動(dòng)效率。

抓核算：要依托財(cái)務(wù)7.0系統(tǒng)上線的契機(jī),，繼續(xù)修訂和完善費(fèi)用核算手冊(cè)等各項(xiàng)規(guī)章制度,，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)核算、明確統(tǒng)一非油業(yè)務(wù),、融資租賃等特殊事項(xiàng)處理的方式方法,，加強(qiáng)稽核力度，嚴(yán)肅執(zhí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，規(guī)避會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn),。

抓隊(duì)伍：重點(diǎn)要加強(qiáng)庫(kù)、站兩個(gè)層面財(cái)務(wù)隊(duì)伍的培養(yǎng),，運(yùn)用技能培訓(xùn),、職業(yè)規(guī)劃、晉級(jí)制度,、職業(yè)道德教育機(jī)制和幫扶共建等多種手段,，不斷提高基層隊(duì)伍的凝聚力和執(zhí)行力。同時(shí)要加強(qiáng)總會(huì)計(jì)師工作能力和職業(yè)操守的培養(yǎng),，促進(jìn)總會(huì)計(jì)師綜合素質(zhì)的提高,。

抓發(fā)展：未來(lái)兩至三年，財(cái)務(wù)工作要全面實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)明晰,、管理統(tǒng)一,、運(yùn)行高效、執(zhí)行有序和環(huán)境和諧的目標(biāo),，要求我們從現(xiàn)在起必須做好規(guī)劃,，為未來(lái)財(cái)務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。首先,，要積極推進(jìn)財(cái)務(wù)"三統(tǒng)一"建設(shè)，實(shí)現(xiàn)組織,、制度和流程的統(tǒng)一;其次,，要優(yōu)化財(cái)務(wù)環(huán)境,，對(duì)上要與集團(tuán)公司,、股份公司和板塊建立良好的溝通機(jī)制，對(duì)內(nèi)要全力以赴為相關(guān)部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，對(duì)下要確保受控運(yùn)行,、令行禁止，對(duì)外要與銀行,、稅務(wù)和財(cái)政等職能部門(mén)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定,、和諧的工作關(guān)系;另外要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略的變化適時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，實(shí)現(xiàn)與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

抓責(zé)任：要充分履行財(cái)務(wù)工作"監(jiān)督,、反映、服務(wù)"三種職能,，明確各級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)維護(hù)資金安全,、確保本級(jí)機(jī)構(gòu)平穩(wěn)運(yùn)行的職責(zé)，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員樹(shù)立大局意識(shí),、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng),、提高執(zhí)行力,，切實(shí)肩負(fù)起應(yīng)盡的義務(wù)，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。

創(chuàng)效益：首先要從直接效益出發(fā),，做好資金的運(yùn)行管理和成本費(fèi)用的監(jiān)控，著力于降低財(cái)務(wù)費(fèi)用等各項(xiàng)可控費(fèi)用;其次,，要從確保預(yù)算的受控運(yùn)行入手,，加強(qiáng)分析和監(jiān)控，做好量,、本,、利的測(cè)算，為相關(guān)部門(mén)的決策提供支持,，創(chuàng)造間接的管理效益,。

創(chuàng)業(yè)績(jī)：公司財(cái)務(wù)工作、財(cái)務(wù)組織和財(cái)務(wù)人員要在集團(tuán),、股份和板塊繼續(xù)保持先進(jìn)水平,，要加強(qiáng)對(duì)前沿理論的研究，并將成果及時(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,，力爭(zhēng)在定額和資金管理等前沿領(lǐng)域?yàn)殇N(xiāo)售系統(tǒng)做出突出貢獻(xiàn),，使公司財(cái)務(wù)管理水平同比能有大的進(jìn)步。

201x年我將根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署,，帶領(lǐng)全體財(cái)務(wù)人員,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，開(kāi)拓進(jìn)取,，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的工作要求,，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作,，為公司的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

養(yǎng)老院月度工作計(jì)劃表篇七

一,、上月情況分析

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的幼兒園生活,，本班幼兒已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的集體生活，常規(guī)有了進(jìn)一步的提高,。伴隨著陽(yáng)光體育活動(dòng)的開(kāi)展,，本班幼兒在跳、平衡等方面能力較弱,，需要教師重點(diǎn)培養(yǎng),。春季是各種疾病傳播的高發(fā)季節(jié)，因此，我們將繼續(xù)加強(qiáng)一日健康生活常規(guī)培養(yǎng),，讓幼兒知道勤洗手,、不吃手的道理。

二,、本月重點(diǎn)工作

1.感知春季及常見(jiàn)動(dòng)物的明顯特征,，和幼兒一起開(kāi)展種植活動(dòng)。

2.指導(dǎo)幼兒使用禮貌用語(yǔ),，主動(dòng)與同伴,、老師打招呼。

3.開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng),，在游戲中提高幼兒跳,、平衡的能力。

4.繼續(xù)開(kāi)展“我的好朋友”主題活動(dòng)——我們?cè)谝黄稹?/p>

三,、教育目標(biāo)

(一)健康領(lǐng)域

1.不用臟手揉擦眼睛,，不將手或異物放入口鼻中。

2.知道身體不舒服時(shí)告訴成人,。

3.知道外出時(shí)不離開(kāi)成人,，不和陌生人走，不接受陌生人的物品,。

4.在游戲中提高幼兒跳,、平衡的能力。

(二)語(yǔ)言領(lǐng)域

1.愿意跟讀兒歌,，能復(fù)述故事的一部分或短小故事,。

2.能夠一頁(yè)一頁(yè)的翻看圖書(shū)，指認(rèn),、講述畫(huà)面中感興趣的人或物,。

3.愿意用語(yǔ)言與別人交往，喜歡應(yīng)答,。

(三)社會(huì)領(lǐng)域

1.能夠主動(dòng)幼兒使用禮貌用語(yǔ),，主動(dòng)與同伴,、老師打招呼,。

2.認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的交通工具。

3.學(xué)習(xí)輪流,，體驗(yàn)規(guī)則作用,，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則的'意識(shí)。

(四)科學(xué)領(lǐng)域

1.用對(duì)應(yīng)的方法體會(huì)物體數(shù)量的多與少,。

2.正確辨認(rèn)上下方位,，正確運(yùn)用空間語(yǔ)言。

3.喜歡、愛(ài)護(hù)動(dòng)植物,，愿意參加飼養(yǎng)小動(dòng)物,、給植物澆水活動(dòng)。

4.感知春季季節(jié)特征,，體會(huì)天冷多穿衣服,，天熱少穿衣服。

(五)藝術(shù)領(lǐng)域

1.認(rèn)識(shí)幾種打擊樂(lè)器,，養(yǎng)成正確使用樂(lè)器的習(xí)慣,。

2.學(xué)唱六度范圍五聲調(diào)歌曲，能大膽表現(xiàn)歌曲內(nèi)容,。

3.運(yùn)用簡(jiǎn)單圖形和自己喜歡的顏色,，大膽、有意識(shí)的表現(xiàn)熟悉的事物,。

4.能運(yùn)用印章,、撕貼、點(diǎn)畫(huà)等材料和方式進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝飾活動(dòng),。

(六)家園共育

1.隨著春季到來(lái),，家長(zhǎng)可以多帶幼兒進(jìn)行戶(hù)外鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì),。

2.隨時(shí)引導(dǎo)幼兒觀察植物在春季里的變化,，感受春季的到來(lái)。

3.家長(zhǎng)協(xié)助教師引導(dǎo)幼兒懂得與同伴友好相處的方法,，并在活動(dòng)中主動(dòng)來(lái)運(yùn)用,。

(七)環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1.與幼兒一起創(chuàng)設(shè)主題墻面。

2.創(chuàng)設(shè)自然角,，和幼兒一起幼兒種植,、飼養(yǎng)動(dòng)植物，方便幼兒觀察,。

3.增添各區(qū)域中的游戲材料和輔助材料,。

養(yǎng)老院月度工作計(jì)劃表篇八

1.通過(guò)公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動(dòng)來(lái)獲取信息。通過(guò)公司的新員工入職培訓(xùn),，我可以對(duì)公司的企業(yè)文化,、管理制度等有初步的了解。

2.請(qǐng)教老員工,，與老員工交流,。通過(guò)和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景,、發(fā)展路徑等,，熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò),。

3.在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念、企業(yè)文化,、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料,。

4.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門(mén)查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時(shí)間的內(nèi)刊文章，進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念、企業(yè)文化,、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等,。

5.查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對(duì)公司的報(bào)道，來(lái)了解行業(yè)發(fā)展情況,、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對(duì)企業(yè)的看法等,。

五、深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé),。

了解了公司的基本情況后,，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置。

1.查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程,，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé),。

2.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說(shuō)明書(shū),，并就其中載明的相關(guān)職責(zé),、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系,、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通,。

3.同時(shí)，還需要了解下屬的職位說(shuō)明書(shū),，并就下屬職位說(shuō)明書(shū)中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通,。

六、在以上兩方面的基礎(chǔ)上,，找準(zhǔn)自己的工作定位,，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn),。

在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況,、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對(duì)公司的重要程度來(lái)明確工作重點(diǎn),，并就這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備選方案,。

目前公司發(fā)展情況良好，我希望在新的一年里,，公司能夠頂住金融危機(jī)的壓力,，開(kāi)創(chuàng)公司更美好的前景!當(dāng)然只有希望是沒(méi)有用的，只有自己不斷的努力,，才會(huì)取得成績(jī),，這些年來(lái)，我已經(jīng)知道了很多很多,，公司發(fā)展的前景并沒(méi)有想象中那么的良好,，稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)重大失誤，這也是我多年以來(lái)一直很注重的事情,。不過(guò)我相信,，只要肯努力，機(jī)會(huì)就會(huì)來(lái)到你的身邊!

養(yǎng)老院月度工作計(jì)劃表篇九

一,、每天工作:

1.批閱每天工作報(bào)告,，指出不足之處，提取有價(jià)值信息呈報(bào)某總,，舉行每日例會(huì),落實(shí)當(dāng)天的重要事件安排,聽(tīng)取當(dāng)天客戶(hù)的客戶(hù)投訴意見(jiàn)計(jì)劃安排明天外出拜訪.

2.關(guān)心每位銷(xiāo)售人員,解決各人員工作上的難題,。監(jiān)督部門(mén)紀(jì)律，各人員的衣著整齊得體大方

3.完成趙總下達(dá)的各項(xiàng)工作指令,。

4.每天電話(huà)拜訪5家商務(wù)客戶(hù),，接待重要客戶(hù)的入店及離店。

5.早上大堂值班,，交換2張陌生客戶(hù)卡片,，聽(tīng)取客人反應(yīng)意見(jiàn)。

6.完成每天工作日記,，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進(jìn)情況,。

二、一周工作(12.13-12.19)

1.跟進(jìn)3位大客戶(hù)：__制衣有限公司;__布業(yè)有限公司;__國(guó)際,。聯(lián)系感情,了解春交會(huì)的消費(fèi)動(dòng)向及最近住房安排,。

2.跟進(jìn)有贈(zèng)送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門(mén)拜訪。

3.陌生開(kāi)發(fā)客戶(hù)5家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶(hù),。

4.跟進(jìn)正邦集團(tuán)公司4月18號(hào)以及宸煜服裝公司4月17號(hào)的住房安排,，盡早確定住房名單，做好控房,。

5.針對(duì)性地拜訪與廣交會(huì)有關(guān)的各個(gè)公司.

6.完成季度客戶(hù)答謝會(huì)的操作方案,。

7.跟進(jìn)春交會(huì)期間的房間價(jià)格是否作調(diào)整,及宣傳工作.

三,、十二月份的工作安排

1.12月14號(hào)設(shè)立春交會(huì)期間用車(chē)宣傳水牌。

2.12月14號(hào)之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

3.12月17號(hào)作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作,。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量,。

4.17號(hào)組織部門(mén)培訓(xùn)，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語(yǔ)及部門(mén)的管理制度,本人主要負(fù)責(zé).

5.跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會(huì)期間的訂房,。

6.新開(kāi)發(fā)商務(wù)公司20家,十二月份住房650間.

7.另強(qiáng)客戶(hù)拜訪,，發(fā)覺(jué)客戶(hù)的需求，統(tǒng)計(jì)客戶(hù)類(lèi)型,。

養(yǎng)老院月度工作計(jì)劃表篇十

一,、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話(huà),，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶(hù),，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù),，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

客戶(hù),、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

養(yǎng)老院月度工作計(jì)劃表篇十一

為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)__月度銷(xiāo)售目標(biāo)，加強(qiáng)公司人力資源工作的計(jì)劃性,，人力資源部依照季度的整體發(fā)展規(guī)劃,，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ)，特制訂人力資源季度工作目標(biāo),，現(xiàn)呈報(bào)公司總經(jīng)理批閱,，請(qǐng)予以審定。人力資源部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展__季度的工作：

組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。鑒于此,，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定,、合理、健全的原則,，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析,，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門(mén),、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗,，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊,，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展,。

(一)、具體實(shí)施方案：

1,、__年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;

2,、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理審閱修改;

3,、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門(mén)組織架構(gòu)圖,、公司人員編制方案。各部門(mén)配合架構(gòu)對(duì)本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū),、工作流程進(jìn)行確定,。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。

(二),、注意事項(xiàng)：

1,、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否,。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔,、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針,。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大,，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多,，扯皮推諉現(xiàn)象,，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展,。

養(yǎng)老院月度工作計(jì)劃表篇十二

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃:

一,、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí):

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶(hù)服務(wù),，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;

2、先友后單:與客戶(hù)發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色,，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融;

3,、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;

4,、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà),、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;

二,、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高:

1、制定工作日程表;

2,、一天一小結(jié),、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3,、不斷挖掘潛在客戶(hù),、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話(huà),，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù):

5,、拜訪客戶(hù)之前要對(duì)該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),，并準(zhǔn)備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售,，挖掘潛在客戶(hù),，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;

8,、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶(hù)跟蹤:

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2、山西,、陜西,、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

養(yǎng)老院月度工作計(jì)劃表篇十三

一,、本月工作重點(diǎn)：

1.繼續(xù)加強(qiáng)一日活動(dòng)常規(guī)管理,，重視對(duì)幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣的培養(yǎng),。

2.歡慶六一節(jié),，舉行“家園同樂(lè)親子活動(dòng)”，向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng),。

3.做好六一畫(huà)展工作,，展示幼兒繪畫(huà)作品。

4.組織幼兒進(jìn)行一次安全演練,。

5.做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫,，保證幼兒充足飲水;預(yù)防腸道傳染病等。

6.進(jìn)行班級(jí)主題墻飾的布置,。

7.做好學(xué)期結(jié)束工作,。(寫(xiě)好幼兒匯報(bào)單、評(píng)選好孩子,、寫(xiě)好各類(lèi)總結(jié),、資料歸檔等)

二、本月開(kāi)展以下主題：

主題活動(dòng)：《有趣的昆蟲(chóng)》

主題目標(biāo)：

引領(lǐng)幼兒結(jié)識(shí)各種昆蟲(chóng),，了解昆蟲(chóng)的有趣之處,，讓幼兒用一顆真摯的童心，去關(guān)注體驗(yàn)昆蟲(chóng)的生活,、聆聽(tīng)昆蟲(chóng)的聲音,、探索昆蟲(chóng)的奧秘,，升華幼兒尊重動(dòng)物、關(guān)愛(ài)動(dòng)物的情感,。

主題活動(dòng)：《愉快的夏天》

主題目標(biāo)：

引導(dǎo)幼兒感知夏天天氣的炎熱及周?chē)h(huán)境的變化,，激發(fā)幼兒探索夏天大自然奧秘的欲望。幫助幼兒掌握一些夏季的安全衛(wèi)生常識(shí)及自我保護(hù)的方法,，使幼兒健康快樂(lè)地度過(guò)夏天,。

三、家長(zhǎng)工作：

1.和孩子一起查找有關(guān)昆蟲(chóng)的圖片,、圖書(shū)等資料,，引導(dǎo)孩子獲得各種信息，并以孩子探討有關(guān)益蟲(chóng),、害蟲(chóng)的問(wèn)題,。

2.帶孩子到大自然中去尋找昆蟲(chóng)、捕捉昆蟲(chóng),，并制作昆蟲(chóng)標(biāo)本,，如：蜻蜓、蝴蝶等,。

3.向孩子介紹夏天的一些自然現(xiàn)象,。

4.注意孩子的夏季飲食衛(wèi)生。

四,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1.在自然角飼養(yǎng)各種昆蟲(chóng),，如螞蟻、蠶,、蟋蟀等,，讓幼兒觀察和照料。

2.布置“昆蟲(chóng)世界”,，展示收集的各種昆蟲(chóng)圖片及幼兒畫(huà)、折剪的各種昆蟲(chóng),。

3.師幼共同布置“愉快的夏天”主題墻飾,。