為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

手機(jī)銷(xiāo)售方案怎么做篇一

20xx年12月20日-20xx年1月31日

“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)

愛(ài)我12,、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)

第一部分：宣傳方案

(一)戶(hù)外宣傳

1、小區(qū)宣傳單頁(yè)派發(fā)：安排10人分組在縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣(mài)場(chǎng)附近臨街店面,、小區(qū)、圩鎮(zhèn),、行政村中心廣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放,，人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項(xiàng)工作，中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊(duì)并監(jiān)督發(fā)放效果,。

2,、 廣播：錄制光盤(pán)和文件在宣傳車(chē)、營(yíng)業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放,。

責(zé)任部門(mén)：中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作 萬(wàn)安移動(dòng)負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督

完成時(shí)間：12月26日前

錄音內(nèi)容：

熱烈慶祝中國(guó)移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市,，吉安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”促銷(xiāo)活動(dòng)正火熱進(jìn)行中：移動(dòng)新老客戶(hù)交699元話(huà)費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部,，還送永久山地車(chē)一部;移動(dòng)新老客戶(hù)交699元話(huà)費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部,，還送美的微波爐一臺(tái),。“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”——如果您是移動(dòng)客戶(hù),，請(qǐng)馬上進(jìn)店咨詢(xún)，心動(dòng)不如行動(dòng),，大屏智能手機(jī),、永久山地車(chē)、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，等著您來(lái)拿!號(hào)碼不變,、套餐不變、資費(fèi)不變,，禮品數(shù)量在變,，禮品有限，送完為止!

活動(dòng)地址：萬(wàn)安移動(dòng)各大手機(jī)賣(mài)場(chǎng),、指定專(zhuān)營(yíng)店,。咨詢(xún)電話(huà)：。

3,、 短信宣傳：針對(duì)活動(dòng)廳店周邊基站客戶(hù)數(shù)據(jù),，分三次發(fā)送活動(dòng)宣傳短信,。 責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng)

完成時(shí)間：12月27日、12月28日、12月29日各一次

短信內(nèi)容：萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)” 大屏智能手機(jī),、永久山地車(chē),、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，如果您是移動(dòng)用戶(hù)，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取,。

4,、 led顯示屏：

各活動(dòng)廳店門(mén)楣循環(huán)播放“萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī)、永久山地車(chē)、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，如果您是移動(dòng)用戶(hù),，請(qǐng)馬上到活

動(dòng)廳店領(lǐng)取,，禮品有限,，送完為止!”

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng)(自辦廳班長(zhǎng),，各活動(dòng)廳店業(yè)主)

完成時(shí)間：12月26日前(播放時(shí)間截止到12月31日,，具體看辦理情況)

5、 戶(hù)外媒體：縣城,，圩鎮(zhèn)周邊移動(dòng)廣告位適量制作活動(dòng)噴繪(萬(wàn)安移動(dòng)) 責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng)

完成時(shí)間：12月26日前(懸掛時(shí)間至20年1月31日)

6,、 自行車(chē)燈箱宣傳：安裝活動(dòng)噴繪(是否使用待定)

內(nèi)容：“萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī),、永久山地車(chē)、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，如果您是移動(dòng)用戶(hù),，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止!”等(待參考)

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：12月26日前

7、 流動(dòng)宣傳車(chē)：

聘請(qǐng)2臺(tái)宣傳車(chē)進(jìn)行戶(hù)外宣傳,，重點(diǎn)是城區(qū)和各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，要求車(chē)體進(jìn)行全方位包裝(噴繪及擴(kuò)音喇叭聲音)，同時(shí)散發(fā)活動(dòng)宣傳單頁(yè)

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：車(chē)輛聯(lián)系12月26日前完成，車(chē)輛包裝12月27日前完成(包車(chē)時(shí)間12月27日—12月29日)

責(zé)任部門(mén)：中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：12月26日前完成人員安排,，12月27日開(kāi)始派發(fā)

9、路演和戶(hù)外宣傳：聯(lián)系舞臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行299元的促銷(xiāo)活動(dòng),，穿插進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳,。

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼。

完成時(shí)間：12月27日前

(二)營(yíng)業(yè)廳外宣傳

1,、營(yíng)業(yè)廳門(mén)前：彩虹門(mén),、永久山地車(chē)、微波爐,、促銷(xiāo)禮品堆頭,、紅色地毯，門(mén)口懸掛氣球拱門(mén)布置氛圍

2,、營(yíng)業(yè)廳入口：舉牌的臨促,、氣模人、喊話(huà)人整裝待發(fā),，各大廠家業(yè)務(wù)員,、臨促派發(fā)宣傳單

3、帳篷,、太陽(yáng)傘擺

放：營(yíng)業(yè)廳門(mén)前擺放6個(gè)3g帳篷,，帳篷和太陽(yáng)傘盡可能多布置，主要用于禮品展示和造勢(shì),。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地)

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主

完成時(shí)間：12月28日8點(diǎn)前

(三)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)宣傳

1,、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進(jìn)行軟裝飾

2,、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動(dòng)宣傳方案

3,、易拉寶：制作活動(dòng)宣傳易拉寶6個(gè)

4、促銷(xiāo)禮品展示：山地車(chē),、微波爐和手機(jī)擺放在營(yíng)業(yè)廳醒目位置并安排專(zhuān)人進(jìn)行收款,、派發(fā)

5、條幅懸掛,，展板：

內(nèi)容1：“萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中

內(nèi)容2：熱烈慶祝中國(guó)移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市

內(nèi)容4：大屏智能手機(jī)、永久山地車(chē),、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，禮品有限，送完為止!

責(zé)任部門(mén)：自辦營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng),，各活動(dòng)廳店業(yè)主

完成時(shí)間：12月27日前

第二部分：活動(dòng)促銷(xiāo)方案

(四)活動(dòng)促銷(xiāo)方案

1,、活動(dòng)時(shí)間：20年12月20日-20年1月31日

2、活動(dòng)主題：“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)

3,、活動(dòng)內(nèi)容：

a,、移動(dòng)新老客戶(hù)交699元話(huà)費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部,，還送永久山地車(chē)一部;

b,、移動(dòng)新老客戶(hù)交699元話(huà)費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部,，還送美的微波爐一臺(tái),。(299送手表以及賣(mài)場(chǎng)自身活動(dòng))

說(shuō)明：

以上促銷(xiāo)活動(dòng)涉及的手機(jī)、山地車(chē),、微波爐由中原數(shù)碼聯(lián)系提供,，贈(zèng)送的環(huán)保袋、抽紙,、t恤衫等小禮品由移動(dòng)公司提供(12月26日前到位);

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,，另外分享手機(jī)銷(xiāo)售利潤(rùn)20元。

第三部分：活動(dòng)安排

(六)活動(dòng)安排

時(shí)間：20年12月26日早上8:10分

地點(diǎn)：萬(wàn)安移動(dòng)公司

參加人員：全體參與活動(dòng)人員

活動(dòng)流程：

1,、 手機(jī),、山地車(chē)、微波爐配送流程,。

2,、收款流程。

3,、導(dǎo)串號(hào),、做系統(tǒng)銷(xiāo)售和售后安排等流程。

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月26日前確定各部門(mén)分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜

說(shuō)明：活動(dòng)主要分為三天,，12月27日(周五)預(yù)熱，28,、29為重點(diǎn)促銷(xiāo)日,，具體看天氣和人流量機(jī)動(dòng)安排。

第四部分：其他事項(xiàng)

(七)具體人員分工明細(xì)表：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼,。

(八)餐飲安排：

根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐,，提供盒飯和飲用水 責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月27日中午前

(九)著裝要求：

移動(dòng)公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗,，中原數(shù)碼,、各廳店工作人員掛牌上崗

(十)費(fèi)用預(yù)算

宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?/p>

手機(jī)銷(xiāo)售方案怎么做篇二

親愛(ài)的同學(xué)們，你們好,，我們是海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生,，為了了解大學(xué)城手機(jī)銷(xiāo)售連鎖店的市場(chǎng),，我們誠(chéng)懇的請(qǐng)求各位同學(xué)參與本次問(wèn)卷調(diào)查，謝謝

1.您的性別

女生

男生

2.您通常會(huì)通過(guò)什么渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)*

品牌官方專(zhuān)賣(mài)店

二手手機(jī)市場(chǎng)

上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)

手機(jī)銷(xiāo)售連鎖店

移動(dòng),、聯(lián)通公司

其他

3.請(qǐng)問(wèn)您愿意購(gòu)買(mǎi)什么價(jià)位的手機(jī)

1000元以下

1000~20xx元

20xx~3000元

3000元以上

4.提到手機(jī)您腦子里出現(xiàn)的第一個(gè)品牌*

諾基亞

摩托羅拉

三星

索尼愛(ài)立信

蘋(píng)果

其它

5.您一般多久更換一次手機(jī),？*

不到一年

一年左右

兩年左右

三年左右

三年以上

6.您對(duì)手機(jī)的了解渠道是什么？*

電視

報(bào)紙

宣傳單

網(wǎng)絡(luò)

同學(xué)朋友之間的互相交流

賣(mài)場(chǎng)廣告

宣傳活動(dòng)

其它

7.您愿意在附近的大學(xué)城購(gòu)買(mǎi)手機(jī)么,？*

一般上市區(qū)買(mǎi),，感覺(jué)有保障

如果性?xún)r(jià)比高的話(huà)，愿意去購(gòu)買(mǎi)

會(huì)去看看,，看好了然后上市區(qū)買(mǎi)

8.您希望有專(zhuān)門(mén)“為大學(xué)生度身定做”或“專(zhuān)門(mén)定做情侶”大學(xué)城手機(jī)連鎖店嗎,？ *

不希望

希望

很期待

9.您更換手機(jī)的原因主要是什么*

外觀好，款式新

用起來(lái)更方便

可支配生活費(fèi)的提高

身份地位的象征

別人有了,，我也要有

手機(jī)銷(xiāo)售方案怎么做篇三

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,，以及知名度，提高銷(xiāo)售量,。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷(xiāo)售量。所以,，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

1,、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷(xiāo)活動(dòng),，這樣能夠借用廠家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn),，能夠有效的降低成本;

3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3,、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望,，從而調(diào)動(dòng)顧客參與用心性;

4,、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)信息比賽，編寫(xiě)“老師,，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞,、三星,、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;

9月9日上午：

1,、9：30分開(kāi)始，鳴炮,，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開(kāi)始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5,、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始,，由公司安排出演節(jié)目;

2,、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門(mén)前通道暢通,。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八,、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,，各部分應(yīng)思考到的問(wèn)題：

1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3,、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析,、如果促銷(xiāo)效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五，國(guó)慶等),。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)銷(xiāo)售方案怎么做篇四

20xx年12月20日-20xx年1月31日

“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)

a,、移動(dòng)新老客戶(hù)交699元話(huà)費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部,，還送永久山地車(chē)一部;

b,、移動(dòng)新老客戶(hù)交699元話(huà)費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部,，還送美的微波爐一臺(tái),。(299送手表以及賣(mài)場(chǎng)自身活動(dòng))

說(shuō)明：

以上促銷(xiāo)活動(dòng)涉及的手機(jī)、山地車(chē)、微波爐由中原數(shù)碼聯(lián)系提供,，贈(zèng)送的環(huán)保袋,、抽紙、t恤衫等小禮品由移動(dòng)公司提供(12月26日前到位);

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,，另外分享手機(jī)銷(xiāo)售利潤(rùn)20元,。

時(shí)間：20xx年12月26日早上8:10分

地點(diǎn)：萬(wàn)安移動(dòng)公司

參加人員：全體參與活動(dòng)人員

1、手機(jī),、山地車(chē),、微波爐配送流程。

2,、收款流程,。

3、導(dǎo)串號(hào),、做系統(tǒng)銷(xiāo)售和售后安排等流程,。

責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月26日前確定各部門(mén)分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜

說(shuō)明：活動(dòng)主要分為三天,，12月27日(周五)預(yù)熱,，28、29為重點(diǎn)促銷(xiāo)日,，具體看天氣和人流量機(jī)動(dòng)安排,。

(一)具體人員分工明細(xì)表：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼,。

(二）餐飲安排：

根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐,、晚餐，提供盒飯和飲用水責(zé)任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng),，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月27日中午前

移動(dòng)公司人員統(tǒng)一著裝,、淡妝上崗，中原數(shù)碼,、各廳店工作人員掛牌上崗

宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?/p>

手機(jī)銷(xiāo)售方案怎么做篇五

一,、【適用范圍】

本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內(nèi)分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。

二,、【本政策適用期限】

三,、【工資構(gòu)成】

1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系，銷(xiāo)售部員工級(jí)(1400—1800元); 2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%;

3. 總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼;

4. 崗位工資700—900元,，與考勤相關(guān)聯(lián),，不參與績(jī)效;

5. 職能工資140—180元，與專(zhuān)業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián),，參與績(jī)效,，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;(詳見(jiàn)附件一)

6. 效能工資560—720元,，與基礎(chǔ)銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效,，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;

7. 個(gè)人業(yè)績(jī)提成，超過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售額部分的提成,，不參與績(jī)效;

四,、【基本量及銷(xiāo)售提成率】

1. 個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：

(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷(xiāo)售額 1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元) (2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額 4萬(wàn)元以上，具體由自己制定),。 2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：

例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售計(jì)劃,，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn),。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元,，完成了計(jì)劃額的84%，則視為完成計(jì)劃任務(wù),，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成,。如沒(méi)有做出計(jì)劃，則按照4.5%提成,。

五.(1)【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

(2)【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資× 實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

(3)【話(huà)費(fèi),、交通補(bǔ)貼】

話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; 交通補(bǔ)貼：50元/月,。

六.【考核紀(jì)律】

(1) 客戶(hù)管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí),，警告并罰款100元;

第二次做假時(shí),，處分并罰款200元;第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元,。

(2) 不能與客戶(hù)串通做出對(duì)公司不利的事,，第一次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，警告

并罰款100元;第二次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí),，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí),，自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-20xx元,，甚至送司法機(jī)關(guān)處理,。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰,。

七.【晉升】

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí),，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí),。

附件一

上海好施實(shí)業(yè)有限公司華北營(yíng)銷(xiāo)中心 市場(chǎng)銷(xiāo)售部員工職能績(jī)效考核表

被考核人 部門(mén) 年 月 日

手機(jī)銷(xiāo)售方案怎么做篇六

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷(xiāo)自己的手機(jī)品牌呢接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷(xiāo)方案和活動(dòng),。

手機(jī)促銷(xiāo)手段直接影響著手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞,，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度，因此,，如何選取適宜的手機(jī)促銷(xiāo)手段成了手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性,。

1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式,，也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式,。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則,，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”,，購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛,，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會(huì)再降”的觀念,，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。

2,、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng),。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品,。

3,、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的,，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫(kù)存,，三是幫忙經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額,。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài),，因此要合理運(yùn)用,，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,，影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),，就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品,，然后以特價(jià)銷(xiāo)售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,，乘虛而入,。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),，促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題,，要有新意,，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí),，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作,，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),，使促銷(xiāo)效果大打折扣。

5,、人員促銷(xiāo),。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)，用高提成提高促銷(xiāo)人員的用心性,。

當(dāng)然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有很多種,，只要用心去做，必須會(huì)做好,，如果你想了解更多的手機(jī)促銷(xiāo)方案,，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

手機(jī)銷(xiāo)售方案怎么做篇七

業(yè)務(wù)提成

一,、業(yè)務(wù)提成(按當(dāng)月到賬的貨款現(xiàn)金金額來(lái)核算)

a,、一個(gè)月銷(xiāo)售在30萬(wàn)人民幣以?xún)?nèi)，提成按銷(xiāo)售額的1%來(lái)計(jì)算;

b,、一個(gè)月銷(xiāo)售在30萬(wàn)以上到100萬(wàn)人民幣以?xún)?nèi),，提成按銷(xiāo)售額1.5%來(lái)計(jì)算;

c、一個(gè)月銷(xiāo)售在100萬(wàn)以上到150萬(wàn)人民幣以?xún)?nèi),，提成按銷(xiāo)售額的1.8%來(lái)計(jì)算;

d,、一個(gè)月銷(xiāo)售在150萬(wàn)人民幣以上，提成按銷(xiāo)售額的2%來(lái)計(jì)算

備注：1,、以上提成是老顧客的提成,，若是新客戶(hù)(第一次下單)的提成在原提成的基礎(chǔ)上上浮0.5%

2,、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在150萬(wàn)人民幣到200萬(wàn)人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)內(nèi)游,，可帶家屬2人(也可選擇現(xiàn)金3000元)

3,、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在200萬(wàn)到350萬(wàn)人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)外游,，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金5000元)

4,、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在300萬(wàn)到500萬(wàn)人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)東南亞游,，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金12000元)

5,、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在500萬(wàn)到600萬(wàn)人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)歐洲游,，可帶家屬1人或4.5萬(wàn)-5萬(wàn)元的斯巴魯小車(chē)一輛

6,、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在600萬(wàn)到800萬(wàn)人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)歐洲游,，可帶家屬2人或捷達(dá)車(chē)一輛

7,、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在800萬(wàn)到1000萬(wàn)人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元

8,、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在1000萬(wàn)人民幣,，獎(jiǎng)勵(lì)15萬(wàn)元。

年度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

1,、首單獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

1-1)首單獎(jiǎng)：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過(guò)5000美金(不含運(yùn)費(fèi),、模具費(fèi)、認(rèn)證費(fèi),、傭金等,，下同)的訂單，獎(jiǎng)現(xiàn)金500元;

1-2)新業(yè)務(wù)重磅首單獎(jiǎng)：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過(guò)30000美金的訂單,，獎(jiǎng)價(jià)值3000元“小米”手機(jī)一部;

1-3)年首單獎(jiǎng)(2)：本年度第一張訂單金額超過(guò)50000美金的訂單,，獎(jiǎng)價(jià)值3000元“小米”手機(jī)一部。

2,、冠軍獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

月冠軍獎(jiǎng)：當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名者,，獎(jiǎng)現(xiàn)金200元;

季冠軍獎(jiǎng)：季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名者，獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元;

年冠軍獎(jiǎng)：年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)100萬(wàn)美金并是第一名者,，獎(jiǎng)價(jià)值45000元的奔奔小車(chē)一輛或折現(xiàn)30000元,。

如跟別的獎(jiǎng)勵(lì)條款相重疊，按高的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

3,、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

按價(jià)值觀考核，每個(gè)月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元,。

4,、客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)

新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：第一次下單金額超過(guò)5000美金的客戶(hù)屬新客戶(hù)，沒(méi)增加一個(gè)新客戶(hù)獎(jiǎng)500元,。

5,、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用只能用于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi))

業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

季度獎(jiǎng)：季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)300元;

年度獎(jiǎng)：年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元;

活力優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

季度獎(jiǎng)：季度團(tuán)隊(duì)合作最融洽,，進(jìn)步最快，后臺(tái)操作最好,，最有活力的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)300元;

年度獎(jiǎng)：年度團(tuán)隊(duì)合作最融洽，進(jìn)步最快,，最有活力的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元。

業(yè)務(wù)人員晉升激勵(lì)方案

業(yè)務(wù)經(jīng)理激勵(lì)方案

手機(jī)銷(xiāo)售方案怎么做篇八

當(dāng)諾基亞,、三星、摩托羅拉,、聯(lián)想等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨,，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí)，也全面占領(lǐng)了我國(guó)手機(jī)一線(xiàn)市場(chǎng),，而其中,，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技,，讓生活更美好”,，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。

在全球金融危機(jī)下,，國(guó)際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,，在我國(guó)，

一直高度重視高科技的發(fā)展,，國(guó)家投資千萬(wàn)億,，實(shí)行積極的消費(fèi)政策，大大刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，在這一情形下,，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié)，而勞動(dòng)節(jié)作為國(guó)際著名節(jié)日,，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,，當(dāng)然，逛街購(gòu)物在此時(shí)也成為了人們的首選,。

借助此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，提高三星手機(jī)專(zhuān)柜的銷(xiāo)售額,，挖掘潛在客戶(hù)，提高市場(chǎng)份額,，并使三星品牌價(jià)值深入人心,，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命，以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),，提高三星的顧客忠誠(chéng)度,。

同時(shí)，模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念,，把三星塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴,、時(shí)尚、典雅品牌,。

“三星,，你我同行”

xx年5月1日-------3日 7：30-----17：30

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo),，制造熱點(diǎn),，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)勞動(dòng)節(jié),，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題,，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此,，要在專(zhuān)柜營(yíng)造節(jié)日氣氛,，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的,。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn),、促銷(xiāo)戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的小費(fèi)用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”,，“買(mǎi)幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣,，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大,。

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿(mǎn)街的“oh sale”（大減價(jià)）招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶,。

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,，限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效方法,。限量銷(xiāo)售只讓一部分銷(xiāo)費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷(xiāo)售局面,。

將節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)分出層次,，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的方法是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買(mǎi),。當(dāng)然要想銷(xiāo)售形勢(shì)火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效,。

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),，直到滿(mǎn)足活動(dòng)設(shè)定條件,，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長(zhǎng)線(xiàn)釣魚(yú)一樣,，一步步地釣消費(fèi)者胃口,。

1、信息發(fā)布

（1）報(bào)紙

1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào),、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,，影響力高的報(bào)刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告,，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng),，這樣人們既印象深刻,，又不會(huì)有視覺(jué)疲勞而忽視促銷(xiāo)信息。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例如：搶購(gòu)活動(dòng)在5,、1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì),。

4在廣告邊角上加上“ 活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容,，以避免惹一些不必要麻煩。

（2）電視 電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,，內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主,，并簡(jiǎn)要介紹參與促銷(xiāo)此次活動(dòng)力度較大品牌。

（3）移動(dòng)廣告 可在公交車(chē)的滾動(dòng)顯示屏上,，播出廣告信息,，特別是直達(dá)火車(chē)站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車(chē)上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng),。

2,、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍,，吸引更多人參與,，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：

（1）提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類(lèi)物品,，到活動(dòng)開(kāi)始時(shí)擺放至專(zhuān)柜中心顯眼處,，以吸引顧客。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

（3）準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用。

3,、人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

（2）專(zhuān)柜人員必持戴節(jié)日帽,，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

（3）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員,，在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí),，可要求商場(chǎng)保安協(xié)助。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談,，確定各項(xiàng)的順利開(kāi)展。

1,、廣告宣傳

（1）在商場(chǎng)外布置以“三星,，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍,。如拉放橫幅,，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想,。

（2）在商場(chǎng)外懸掛印有“三星,，你我同行”字樣的橫幅。

（3）在商場(chǎng)外懸掛“三星,，你我同行”相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)介,。

2、商場(chǎng)整體促銷(xiāo)活動(dòng)

（1）開(kāi)展勞動(dòng)節(jié)期間滿(mǎn)1000送100活動(dòng),，憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,，代金券可在所有參與活動(dòng)專(zhuān)柜使用。

（2）有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營(yíng)造節(jié)日氣氛,。

（3）當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)3000元可辦理vip,，vip可享受折上折，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上,，再享受九五折優(yōu)惠,，關(guān)在以后的購(gòu)物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán),。

3,、專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)

折價(jià)、贈(zèng)券,、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等（詳情見(jiàn)活動(dòng)理念2）

1,、工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時(shí)刻保持熱情,。

2,、工作人員要保證在搶購(gòu)前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品,。

3,、要保證收銀的順利、快速,、有秩序進(jìn)行。

4,、要保持貨源的充足供應(yīng)，對(duì)限量搶購(gòu)新品要事前做好準(zhǔn)備,，以免使促銷(xiāo)成本再次提高。

5,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

6,、要注意供貨、銷(xiāo)售、收銀,、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。

由于三星是一線(xiàn)國(guó)際品牌,，在促銷(xiāo)上基本采用貴族與平民式的促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中,，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益，而且成本本來(lái)就不高,，所以利潤(rùn)大于成本。

由于生活越來(lái)越好,，人們也開(kāi)始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開(kāi)始濃烈起來(lái),，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著,，便會(huì)想乘著促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)去看看有沒(méi)有什么便宜的東西可買(mǎi)，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂(lè),。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周?chē)h(huán)境的影響,，大家都在瘋狂地采購(gòu)時(shí),，自己也不甘示弱，只要人多就會(huì)提高銷(xiāo)售額,。

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),，如期間天氣狀況不好,，會(huì)影響著人們的出行,，那樣直接影響著銷(xiāo)售量,。也可能因出行人流過(guò)大,，導(dǎo)致交通的不便,，使消費(fèi)者沒(méi)有足夠的時(shí)間去享受購(gòu)物,。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,，隨時(shí)調(diào)整方案。

手機(jī)銷(xiāo)售方案怎么做篇九

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,，以及知名度，提高銷(xiāo)售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量,。所以,，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題,，以“9,、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案,。

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型,；

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷(xiāo)活動(dòng),，這樣可以借用廠家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn),，可以有效的降低成本,；

3,、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（a4），店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）,；

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者,；

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),；

3,、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲,，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性,；

4,、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,，編寫(xiě)“老師，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,，并設(shè)置其獎(jiǎng)品,；

5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng),；

（待定）

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng),；

7,、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞,、三星、索尼愛(ài)立信,、聯(lián)想等（機(jī)型待定）,，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；

9月9日上午：

1,、9：30分開(kāi)始,，鳴炮，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭；

2,、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

9月9日下午：

1,、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目,；

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；

現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,；

禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；

交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門(mén)前通道暢通。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3,、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析,、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如八月十五，國(guó)慶等）,。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)銷(xiāo)售方案怎么做篇十

公司擁有廠房面積50000多平方米,，員工xx多人，下屬有移動(dòng)電話(huà),，數(shù)碼產(chǎn)品，電話(huà)機(jī),，smt,，塑膠，模具,、噴油絲印等七個(gè)生天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū),，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”,、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”,、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”,。自98年以來(lái)，天時(shí)達(dá)公司一向被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”,。

五一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)

銷(xiāo)售促進(jìn)策略

天時(shí)達(dá)手機(jī)

(一)促銷(xiāo)時(shí)間：

五月一日------五月七日

(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：

牡丹江市東一步行街

1.首先地點(diǎn)的選取政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾,，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢,。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場(chǎng),，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。

北面：有大福源和火車(chē)站,。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅,。

2.舞臺(tái)布置：

x背景長(zhǎng)4.5米，寬2米,。

上行寫(xiě)：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,，并且用另一種字體)

舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3.柜臺(tái)設(shè)置：

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)

真機(jī)放在柜臺(tái)里

柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)

每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

(四)人員選取

1.舞臺(tái)人員選取

舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂(lè)隊(duì),，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,，能給人一種活力,，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)潛力進(jìn)行審核,，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力,，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,，好即時(shí)修復(fù)，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的),。

2.柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選取

首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售,，表達(dá)潛力上欠缺一些,，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，選取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī),，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而能夠提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)),。

(五)服裝的選取

1.舞臺(tái)人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志,。

(六)舞臺(tái)表演

1.首先進(jìn)行歌曲選取,，選取的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力,，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選取參與者,，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒,，倒的就不用比了，能夠先站到一邊,，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動(dòng)觀眾的情感),。

3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去,，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到必須的增加銷(xiāo)量的效果),。

4.買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還能夠抽獎(jiǎng)一次,，抽到獎(jiǎng)的,，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。

(七)獎(jiǎng)品

1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣,，例如手機(jī)鏈等,。

2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,，而且,，要有必須檔次,，例如手表，茶具,，手機(jī)的耳機(jī)，彩電,，等等。

此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的',，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,，透過(guò)介紹手機(jī),，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度,。