為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案怎么做篇一

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,，對(duì)該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),，并于月日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作,。

二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買能力,，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng),。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別,。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī),；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,，希望有專門(mén)量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì),；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購(gòu)買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右,；價(jià)位在1000-20__元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī),；最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

4,、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較

手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案怎么做篇二

一,、前言

正常渠道中銷售的手機(jī)就有上千款，輪番的價(jià)格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商,、渠道商,、零售商）的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),。要想在這個(gè)市場(chǎng)突出重圍,，搶占市場(chǎng)份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。其實(shí)我們我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂,。,、

二、背景

近年來(lái),，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,，眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著，可以說(shuō),，中國(guó)通訊市場(chǎng)異常活躍,。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場(chǎng),，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫,，手機(jī)通訊銷售迅速成長(zhǎng),，成為中國(guó)通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。

隨著__x人民生活水平的提高,，通訊市場(chǎng)的規(guī)模越來(lái)越大,，消費(fèi)購(gòu)買也越來(lái)越強(qiáng)，這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了,，同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多,，購(gòu)買力水平的不斷上升，以及人們對(duì)于生活水平的不斷提高的要求,，手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品,，受到了極大的追捧，因此手機(jī)市場(chǎng)巨大,。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間,，其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場(chǎng)的準(zhǔn)備，紛紛加大研發(fā)力度,，加速布局,。而中國(guó)本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地,。

我國(guó)不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國(guó)，而且是手機(jī)用戶大國(guó),，我國(guó)手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生,。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，我們也看到,，品牌的集中度急劇增加,，國(guó)際品牌加大低端市場(chǎng)和捆綁手機(jī)的銷售力度，加之高端產(chǎn)品的`不斷延伸,，目前蘋(píng)果,，和摩托羅拉、蘋(píng)果,、索尼愛(ài)立信這四大品牌共占68.4%的市場(chǎng)份額,，比去年同期提高了8.9個(gè)百分點(diǎn)。

但是國(guó)產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展,，對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)極大的沖擊,；隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè),、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整,、改善,，加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率在不斷的提高,。另外“黑手機(jī)”以其價(jià)格低、仿真程度高,、新品周期短等特點(diǎn),，不斷干擾我們蘋(píng)果品牌機(jī)的銷售,。

三,、策劃目的

1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。

2,、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果的了解,，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度,。

3,、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者,，同時(shí)消化庫(kù)存。

4,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位,。

四,、市場(chǎng)綜合分析

1、企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題,。

蘋(píng)果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋(píng)果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品,，包括移動(dòng)電話,、圖像、游戲,、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活,，提升其工作效率,。蘋(píng)果股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地,。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者,，蘋(píng)果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新,、用戶友好以及安全的解決方案,，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng),、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一,。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋(píng)果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩,。

在中國(guó),，蘋(píng)果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各地,，員工愈4500萬(wàn)人,。蘋(píng)果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)本地生產(chǎn)，包括：蘋(píng)果最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品,、基站,、基站控制器、移動(dòng)交換中心,、接入設(shè)備,、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品。蘋(píng)果是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè),。蘋(píng)果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國(guó)通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首,，累計(jì)出口額超過(guò)60億歐元。蘋(píng)果設(shè)立在中國(guó)北京,、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè),。蘋(píng)果致力于在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技,，以及全面的端到端解決方案，蘋(píng)果在中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位,。目前,，蘋(píng)果正與中方伙伴開(kāi)展廣泛深入的合作，共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代,，為通信產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。蘋(píng)果是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)電話生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話品牌。蘋(píng)果移動(dòng)電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活,。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競(jìng)爭(zhēng)行列，比如像：三星,、索愛(ài),、蘋(píng)果,、htc，國(guó)產(chǎn)的機(jī)子像金立、聯(lián)想,、大顯,、金鵬等等，更重要的是,，目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋(píng)果手機(jī)的山寨手機(jī)，外觀仿制蘋(píng)果的機(jī)型,，但是質(zhì)量卻非常不可靠,，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，并且嚴(yán)重影地響了蘋(píng)果的銷售業(yè)績(jī),，降低了公司的美譽(yù)度,，使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對(duì)這些問(wèn)題,，做這次元旦促銷很有必要,。

手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案怎么做篇三

長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度（因?yàn)槭浅醪降腵想法，寫(xiě)的是我的思路,，并不是完全的方案）

每晚7：30——9：30

每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上,，和朋友或者和親人一起逛街的,，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng),，為了吸引路人的眼光,，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己,，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專賣店,。

手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽！在規(guī)定的時(shí)間里,，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多,，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友,，夜月清明,，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福,，原你天天快樂(lè),！

比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,，

在每晚上,，可以進(jìn)行多輪的比賽

獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是？第二名是,？第三名是,？

活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等,，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙,。

點(diǎn)評(píng)：

第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流

第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī),，和虛榮心,，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有

第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，讓更多的顧客利用商店的手機(jī),，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的,！