為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

手機營銷活動策劃方案怎么做篇一

公司已經正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店,。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調查和研究,，了解了該市的手機市場，并于月日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

二,、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1,、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示,，我們的產品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學生,、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚,，消費水平能力較低，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

2、消費偏好

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品,；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機,；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機,；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡,，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購買模式

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000-20__元,；通常在專賣店或大賣場購買手機,；最注重的是手機的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4、信息渠道

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視,、網絡,、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較

手機營銷活動策劃方案怎么做篇二

一,、前言

正常渠道中銷售的手機就有上千款,，輪番的價格戰(zhàn)大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商,、渠道商、零售商）的平均利潤,，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè),。要想在這個市場突出重圍，搶占市場份額上演經典之戰(zhàn)可謂難之又難,。其實我們我們大可不必為手機的營銷過度擔憂,。、

二,、背景

近年來,，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著,，可以說,，中國通訊市場異常活躍,。作為通訊領域之一的手機市場,，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,，持續(xù)升溫,，手機通訊銷售迅速成長，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產品之一,。

隨著__x人民生活水平的提高,，通訊市場的規(guī)模越來越大，消費購買也越來越強,，這是因為通訊已經是百姓必須的一個生活方面的需求了,，同時由于消費者的人數(shù)眾多，購買力水平的不斷上升,，以及人們對于生活水平的不斷提高的要求,，手機作為通訊產品中的時尚產品，受到了極大的追捧,，因此手機市場巨大,。面對巨大的市場空間，其他的通訊公司已作好搶占手機市場的準備,，紛紛加大研發(fā)力度,，加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領一席之地,。

我國不僅是手機生產大國,，而且是手機用戶大國，我國手機終端生產能力的迅速提升與手機用戶的規(guī)模性擴張相伴而生,。在國內手機市場規(guī)模不斷擴大的基礎上,，我們也看到,，品牌的集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場和捆綁手機的銷售力度,，加之高端產品的`不斷延伸,，目前蘋果，和摩托羅拉,、蘋果,、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場份額，比去年同期提高了8.9個百分點,。

但是國產的手機在進一步發(fā)展,，對于手機市場是一個極大的沖擊；隨著國產手機在技術研發(fā),、產品規(guī)劃,、產品功能、產品質量,、品牌建設,、渠道創(chuàng)新、售后服務等各方面不斷調整,、改善,，加之政府監(jiān)管力度的增強，國內品牌的市場占有率在不斷的提高,。另外“黑手機”以其價格低,、仿真程度高、新品周期短等特點,，不斷干擾我們蘋果品牌機的銷售,。

三、策劃目的

1,、樹立企業(yè)和高端產品形象,，向消費者介紹新產品。

2,、增強消費者對蘋果的了解,，增強企業(yè)的知名度、美譽度,。

3,、部分產品特價低價，讓利消費者,，同時消化庫存,。

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手,，保持領先地位,。

四、市場綜合分析

1,、企業(yè)的基本情況與存在問題,。

蘋果是移動通信的全球領先者，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力,。蘋果致力于提供實用和創(chuàng)新產品,，包括移動電話、圖像,、游戲,、媒體以及面向移動網絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活,，提升其工作效率,。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地,。作為全球移動通信的領先者,，蘋果憑借豐富的經驗，創(chuàng)新,、用戶友好以及安全的解決方案,，成為全球移動電話的領先供應商，同時也是移動,、固定寬帶和ip網絡的領先供應商之一,。通過將移動性與互聯(lián)網有機結合,，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,，也使人們的日常生活更加豐富多彩。

在中國,，蘋果建有兩個全球性研發(fā)中心,，辦公機構遍布全國各地，員工愈4500萬人,。蘋果公司的所有主要產品已實現(xiàn)在中國本地生產,，包括：蘋果最新的移動電話產品、基站,、基站控制器,、移動交換中心、接入設備,、數(shù)字交換設備及數(shù)字多媒體終端產品,。蘋果是中國移動通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋果已經連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首，累計出口額超過60億歐元,。蘋果設立在中國北京,、東莞和蘇州的生產基地連續(xù)幾年成為當?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè)。蘋果致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴,。憑借創(chuàng)新產品和科技,，以及全面的端到端解決方案,，蘋果在中國移動通信市場上贏得并鞏固了領先供應商的地位,。目前，蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作,，共同引領移動時代,，為通信產業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻自己的力量。蘋果是中國領先的移動電話生產商和首選的移動電話品牌,。蘋果移動電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動解決方案豐富人們的生活,。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星,、索愛,、蘋果、htc,，國產的機子像金立,、聯(lián)想、大顯,、金鵬等等,，更重要的是，目前國內出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機的山寨手機,，外觀仿制蘋果的機型,，但是質量卻非常不可靠，誤導了消費者,，并且嚴重影地響了蘋果的銷售業(yè)績,，降低了公司的美譽度，使得公司的銷售量同比大大降低,。所以針對這些問題,，做這次元旦促銷很有必要。

手機營銷活動策劃方案怎么做篇三

長夜短信傳祝福寫短信比速度（因為是初步的`想法,，寫的是我的思路,，并不是完全的方案）

每晚7：30——9：30

每個手機專賣店內

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上,，和朋友或者和親人一起逛街的,，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動,，為了吸引路人的眼光,，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己,，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店,。

手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部,，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多,，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明,，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動,，借此機會，我給你帶去一份我的祝福,，原你天天快樂,！

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽,，

在每晚上,，可以進行多輪的比賽

獎品設置：第一名是？第二名是,？第三名是,？

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等,，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙,。

點評：

第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動,，充分調動顧客與商店之間的交流

第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能,，滿足一些顧客自己心愛的手機,，和虛榮心，因為有些手機價格貴,，顧客只能夢想擁有

第三：通過這個活動,，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調動了顧客的積極性,，給顧客晚上休閑和娛樂等目的,！