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大客戶總監(jiān)的工作職責篇一

維護大客戶關(guān)系,，及時掌握客戶動態(tài),，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品開發(fā)計劃,，達成業(yè)績目標

與相關(guān)部門溝通協(xié)作，跟進產(chǎn)品打樣,、生產(chǎn)及出貨流程,，減少失誤，讓客戶滿意

快速回復處理客戶需求,，及時妥善處理客戶投訴和意見,，不斷提升客戶滿意度

收集并反饋市場資訊，及時處理上級分配的各項工作

崗位要求

大專以上學歷,，大專以上學歷,，思維清晰有邏輯，做事高效

有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)或銷售經(jīng)驗,，有優(yōu)質(zhì)客戶資源,，能不斷深化客戶關(guān)系

熱愛化妝品，熟悉化妝品市場需求,，能發(fā)掘客戶需求,，并主動為客戶提供適合的方案

熟練操作辦公軟件、有良好的產(chǎn)品企劃能力和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力

個人形象良好,，目標感強,、能適應(yīng)出差，具備抗壓能力強和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力

大客戶總監(jiān)的工作職責篇二

職責：

1.分公司大客戶部的業(yè)務(wù)開發(fā),、業(yè)務(wù)渠道拓展,、客戶關(guān)系維護，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

2.負責大客戶項目進行渠道開拓及維護,，促進銷售指標的完成;

3.大客戶(工程,、家裝、工裝等)客戶接待的安排,，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;

4.政府相關(guān)部門公共關(guān)系拓展與維護;

任職條件：

1.大專及以上學歷,，市場營銷，企業(yè)管理,，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

2.5年及以上區(qū)域建材,、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn),、酒店,、工程項目工作及管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標書擬定實操經(jīng)驗;

4.具備較強的邏輯思維,、判斷決策理能力,，抗壓性和商業(yè)敏感性;

5.有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;

6.能接受蘇錫常內(nèi)出差,。

大客戶總監(jiān)的工作職責篇三

職責：

1,、負責項目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對應(yīng)策略;

2,、負責項目的投標,、實施及方案解決的溝通;

3、負責大客戶的深入溝通與維護,，引導和開發(fā)新的需求意向;

4,、負責對服務(wù)項目中重大節(jié)點的策略把控、決策,，出席服務(wù)項目重大節(jié)點會議與策略溝通;

5,、協(xié)助項目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場建議,。

任職要求：

1,、本科以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè),，3年以上建筑,，地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;

2、優(yōu)秀的溝通和談判能力,，充分的領(lǐng)導才能和團隊激勵技巧;

3,、形象、氣質(zhì),、談吐佳,，善于交際;有企業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、具備大客戶服務(wù)意識,，積極的工作態(tài)度,，有較強的內(nèi)在驅(qū)動力，能夠承擔較大的工作壓力;

5,、對商務(wù),、外聯(lián)等方面有自己獨到的見解，有創(chuàng)新的思維能力,，條理清晰;

大客戶總監(jiān)的工作職責篇四

職責:

1,、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓;

2、醫(yī)療客戶,、代理商,、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開拓;

3,、市場信息收集與客戶跟進;

4、相關(guān)文案的策劃與撰寫;

5,、崗位覆蓋全國7大區(qū)(東北,、華北、華南,、西南,、華東、華中,、西北);

任職資格:

1,、 本科以上學歷，熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，有2年以上醫(yī)療、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗;

2,、 敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力,，扎實的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧,，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力;

3,、 具備快速學習、不斷總結(jié),、調(diào)整的能力;

4,、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心,，能承受較大的工作壓力,，能夠獨擋一面;

5、業(yè)務(wù)拓展能力強,，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的工作職責篇五

職責：

1,、負責公司大客戶的合作開拓,，管理合作模式，總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;

2,、持續(xù)跟蹤客戶,，維護客情關(guān)系，敏銳抓取,、深入挖掘客戶需求并進行有效引導,，從而進行深度開發(fā);

3、有效精準把握客戶關(guān)鍵人要求及偏好,，建立客戶項目檔案;

4,、搜集并分析競對信息，形成有效反饋并制定策略;

5、深度參與客戶招投標工作,，指導項目標書的制作和編寫,。

任職要求：

1、大專及以上學歷,，35歲以下,，性別不限;

2、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗,，有豐富的物流或城配行業(yè)的社會資源,，了解城配場景及實踐經(jīng)驗;

3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,，具備主導重大商業(yè)合作的視野與能力,，物流行業(yè)平臺領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營者更佳;

4、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的經(jīng)驗與能力,，實現(xiàn)對公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門和關(guān)鍵人員的管理管理;

5,、豐富的客戶管理經(jīng)驗，具有成熟的商務(wù)方法,，具備挖掘客戶需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺,。

大客戶總監(jiān)的工作職責篇六

職責：

1、大客戶銷售渠道開拓,，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶,，完成銷售目標;

2,、負責開拓商業(yè)綜合體、寫字樓,、批發(fā)市場,、公寓、出租屋等客戶,，為客戶提供合理化解決方案,，挖掘客戶需求，并能夠?qū)蛻粜枨筮M行方案演示與商務(wù)溝通;

3,、負責大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作,，與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求,，高效靈活的完成銷售任務(wù);

4,、客戶管理、客戶痛點分析,、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場景;

5,、負責帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標,。

崗位要求：

1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗;

2,、有成功的客戶拓展經(jīng)驗,，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護,、跟進能力,，敏銳的市場分析及判斷能力;

3、具備優(yōu)秀的表達及溝通能力強,，善于組織協(xié)調(diào),，運用資源，目標感強;

4,、具有較好的市場拓展,、談判能力、人際能力及危機處理能力;

5,、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先,。

大客戶總監(jiān)的工作職責篇七

職責：

1. 組建和培養(yǎng)商務(wù)團隊，開拓品牌數(shù)字營銷服務(wù)業(yè)務(wù)及企業(yè)綜合信息化業(yè)務(wù),，沉淀客戶及伙伴資源;

2. 結(jié)合公司戰(zhàn)略和目標，制定年度銷售計劃,，及團隊計劃和執(zhí)行分解;并保障完成

3. 結(jié)合市場情況,，為公司產(chǎn)品市場化包裝提供有效建議;

4. 完成每月、每季度對所屬商務(wù)團隊的績效考評及工作指導;

5. 隨時協(xié)助和執(zhí)行上級分配的工作,。

任職資格

1,、教育背景：大專及以上學歷，電子商務(wù),、市場營銷優(yōu)先;

2,、3年以上管理帶隊工作經(jīng)驗，整合營銷,、數(shù)字廣告公司,、軟件服務(wù)公司等行業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先考慮;

3、具備較強的團隊組建及管理能力;

4,、敏銳的商務(wù)意識,、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

5、具備高度的責任感和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團隊協(xié)作精神,、獨立工作能力;

6,、普通話標準，邏輯清晰,，具有良好的表達能力和溝通能力;

大客戶總監(jiān)的工作職責篇八

職責：

1,、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶,，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率,，完成銷售目標;

2、重點發(fā)展企事業(yè)單位,、國企,、央企、外企,、銀行,、大型民營企業(yè)等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案,，挖掘客戶需求,，并能夠?qū)蛻粜枨筮M行方案演示與商務(wù)溝通;

3、跟蹤市場動向和行業(yè)信息,，拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶群體,，積極組織資源參與競標程序，準備商業(yè)計劃書等文件,、議價;

4,、及時向公司提交重點客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計劃，并與上級共同制定客戶的發(fā)展計劃和制定業(yè)績目標;

5,、負責維護客戶關(guān)系,，提高客戶滿意度，進一步深入與客戶的合作,，促成并提高合作的質(zhì)量和效率,。

6、負責業(yè)務(wù)團隊的管理,，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建,。

任職要求：

1、本科及以上學歷(985 211優(yōu)先考慮);

2,、具備嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力,，善于組織協(xié)調(diào)并推動項目實施,。

3、10-20xx年大客戶銷售經(jīng)驗,、3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,，世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

4、有一定的行業(yè)客戶資源,，熟悉行業(yè)客戶開拓流程,，能盡快實現(xiàn)銷售業(yè)績;

5,、形象氣質(zhì)佳，溝通表達談判能力強,，具備較強的目標感和行動力,，以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力;

6,、團隊管理能力突出,，有一定體系流程梳理搭建能力

大客戶總監(jiān)的工作職責篇九

職責：

1、 開拓汽車廠商,、區(qū)域客戶資源;

2,、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報公司方案,，洽談合作;

3,、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與策略層面的思路,，創(chuàng)造營銷機會;

4,、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求,，整合公司可用資源,，主動為客戶提供營銷解決方案;

5、 維護良好的客戶關(guān)系,，保持長久的合作關(guān)系,。

【任職要求】：

1、 擁有與汽車廠商,、區(qū)域客戶洽談經(jīng)驗及資源者優(yōu)先;

2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車市場營銷領(lǐng)域的專業(yè)知識;

3,、 具有敏銳的商業(yè)觸覺和數(shù)據(jù)分析能力,，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求,，整合公司可用資源,，主動為客戶提供營銷解決方案;

4、善于提煉和總結(jié),，善于表達和分享,、善于跨部門溝通協(xié)作。

大客戶總監(jiān)的工作職責篇十

職責：

1,、負責vip客戶的開發(fā),，進行潛在客戶開發(fā)、挖掘項目機會,、促進簽單,、督促合同正常執(zhí)行,、應(yīng)收款項催收，為客戶提供專業(yè)服務(wù);

2,、遵守公司日常業(yè)務(wù)管理;積極完成規(guī)定或承諾的業(yè)務(wù)指標;完成公司制定的績效目標,，根據(jù)要求按時保質(zhì)的完成績效任務(wù);

3、收集用戶意見和競爭對手信息,，對公司營銷策略,、廣告、售后服務(wù),、產(chǎn)品等提出建議;

4,、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

任職資格：

1,、年齡30-40周歲,、統(tǒng)招大專及以上學歷，5年以上大型客戶銷售經(jīng)驗(接觸過大型集成商,、連鎖企業(yè),、房地產(chǎn)開發(fā)商、大型國企,、政府部門或事業(yè)單位);

2,、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng)，如公共安全,、樓宇自控,、智能家居、信息設(shè)施,、線纜管材等,，且具備項目操作經(jīng)驗;

3、思維清晰,，具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力,，能夠有效開發(fā)客戶資源;

4,、有良好的溝通技巧,、管理能力及壓力承受力，執(zhí)行力強,，具有團隊精神,。

大客戶總監(jiān)的工作職責篇十一

職責：

1,、負責大客戶/百萬以上客戶溝通，充分了解并分析客戶需求,，為客戶提供合適,、合理、可行的理財規(guī)劃;

2,、熟練掌握公司制定的理財銷售,、服務(wù)流程,，有熟練的營銷技巧和良好的服務(wù)意識;

3、利用公司和自有資源,，開發(fā)新客戶,，維護老客戶，建立良好的客戶關(guān)系;

4,、傳播先進投資理念,，宣傳公司品牌和經(jīng)營理念，提供稀缺優(yōu)質(zhì)投資機會;

5,、深度挖掘客戶潛力,，為客戶提供真誠的、持續(xù)的,、專業(yè)的理財咨詢及服務(wù),。

職位要求：

1、大學本科及以上學歷,，經(jīng)濟,、金融、營銷及管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

2,、有3年及以上銀行,、信托、證券,、投資等金融行業(yè)工作經(jīng)驗;

3,、熟悉財富管理、信托,、資產(chǎn)管理等相關(guān)知識,，了解當前宏觀經(jīng)濟情況;

4、性格開朗,，積極自信,，有激情，較好的溝通和語言表達能力,，具有良好的客戶服務(wù)意識;

5、持有cfp /afp證書為佳,，特別優(yōu)秀人才可放寬以上標準,。

大客戶總監(jiān)的工作職責篇十二

職責：

1、 拓展品牌客戶,，在公司銷售策略指導下,，完成整合營銷季度/年度的銷售任務(wù);

2、 開拓與維護以視頻ott/otv廣告為核心的行業(yè)品牌客戶,，樹立行業(yè)標桿客戶實踐案例;

3,、 統(tǒng)籌管理整個項目,，與運營、策劃,、設(shè)計部門保持溝通,，確保工作效果與進度;

4、 深入挖掘客戶的潛在需求,，準確理解客戶的廣告訴求,，協(xié)同策略、運營同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

任職資格：

1,、 專科及以上學歷,，5年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗,，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2、 較強的市場分析和客戶拓展能力,，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,，業(yè)績優(yōu)秀;

3、 良好的客戶溝通,、商務(wù)談判能力,，分析和解決問題能力;

4、 工作能動性強,，坦誠正直,，工作計劃性強，具有前瞻性思維;

5,、 具有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先,。

大客戶總監(jiān)的工作職責篇十三

職責：

1.負責湖北省高校客戶的拓展,、維護和管理,，完成公司下達的銷售目標;

2.制定高校渠道年度工作計劃、區(qū)域市場經(jīng)費預(yù)算,、及團隊建設(shè)規(guī)劃;

3.根據(jù)銷售目標要求,，積極開拓新的銷售模式及高校客戶資源,，優(yōu)化銷售流程,，提高業(yè)績產(chǎn)出效率及質(zhì)量，不斷提升業(yè)績變革能力;

4.結(jié)合公司教育產(chǎn)品,，通過顧問式服務(wù)深度挖掘客戶需求,，建立項目銷售漏斗并主動跟蹤、提供銷售預(yù)測，為客戶提供針對性的建議和方案,，建立長期合作關(guān)系;

5.收集行業(yè)市場動態(tài)并有獨特見解,、綜合分析跟進競爭對手及市場信息，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;

6.培訓及指導區(qū)域團隊經(jīng)營管理能力,，做好區(qū)域人才梯隊建設(shè),。

任職要求：

1.40歲以下，本科以上學歷,，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;

2.具有高校渠道(包括大學,、大專、高職,、中專)或教育系統(tǒng)人脈資源,，有相關(guān)經(jīng)營管理崗位從業(yè)5年以上經(jīng)歷;

3.熟悉并了解教育領(lǐng)域，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗及銷售項目管理能力,，有大客戶to b銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

4.根據(jù)公司發(fā)展周期對經(jīng)營目標要求,，提供切實有效的解決方案并達成目標;

5.具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、運營管控能力,，組織協(xié)調(diào)能力,，以人性為基礎(chǔ)的團隊管理能力。

大客戶總監(jiān)的工作職責篇十四

職責：

1,、負責快消,、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理,，完成團隊銷售指標;

2,、建立與快消、教育,、金融,、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn),，深挖客戶需求;

3,、維護廣告客戶關(guān)系，形成良好的合作,，收集一線信息和意見,，并拓展新客戶資源;

4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標,，帶領(lǐng)團隊完成指標;

任職要求：

1,、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場,，具備3年及以上的銷售團隊管理經(jīng)驗;

2、有較強的溝通能力，抗壓能力,，分析與解決問題的能力;

3,、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關(guān)系;

4,、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力,。

大客戶總監(jiān)的工作職責篇十五

1.對所屬城市業(yè)績目標達成負責，參與制定所屬城市業(yè)績目標,，并確保業(yè)績目標的全面完成

2. 按照組織架構(gòu)原則,，負責所管轄區(qū)域的組織建設(shè);

3.按照組織編制要求、招聘管理雙責任制原則,，負責招聘的監(jiān)督管理;

4.按照公司的經(jīng)營和管理目標,，負責所管轄區(qū)域的人員日常管理;

5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對人員業(yè)績和業(yè)務(wù)目標進行定量考核,，按月進行定性考核;

6.每月挑選10個或以上大客戶,，親自管理，掌握市場動態(tài),，完成市場調(diào)研,，并通過大客戶管理，針對銷售人員管理中的問題,，提出解決方案;

7,、有效通過帶領(lǐng)團隊努力，建立國內(nèi)市場完善的客戶體系,，逐年提高客戶滿意度,，不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率和競爭力;

8、帶好人,，包括選好人,、培養(yǎng)人、考核人,。

大客戶總監(jiān)的工作職責篇十六

職責：

1,、帶領(lǐng)大客戶團隊，根據(jù)公司業(yè)績標準完成團隊銷售任務(wù);

2,、針對全國區(qū)域內(nèi)培訓學校(目前主要針對k12教育領(lǐng)域)中的重要客戶,，了解客戶需求，提供顧問型方案型銷售服務(wù);

3,、負責商務(wù)洽談及合同的擬定和簽署,，為客戶解決售前、售中及部分售后問題,，提高客戶滿意度;

4,、負責收集市場和客戶信息,，分別制定有效的銷售策略并予以實施;

5、樹立并保持良好的企業(yè)品牌形象,，強化客戶對公司產(chǎn)品的認知,，擴大品牌的市場影響力;

6、管理團隊成員,，提升團隊業(yè)務(wù)能力,。

任職資格：

1、本科及以上學歷,，市場類,、理工類相關(guān)專業(yè);

2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗,，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

3,、有教育行業(yè)大客戶資源，對教育行業(yè)前沿有獨到見解,，可以將互聯(lián)網(wǎng)教學軟件系統(tǒng)和教育業(yè)需求有機結(jié)合;

4,、市場開拓能力強，客戶溝通與談判的能力良好,，語言表達能力,、團隊合作能力良好，積極負責,，踏實有韌性;

5,、有saas銷售、教育行業(yè)經(jīng)驗或豐富的教育領(lǐng)域資源優(yōu)先;

大客戶總監(jiān)的工作職責篇十七

職責：

1,、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略,，制定并組織實施銷售計劃和費用預(yù)算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

2,、分解銷售任務(wù)指標, 組織部門開發(fā)多種銷售手段,，完成銷售計劃及回款任務(wù);

3、進行客戶分析,，挖掘用戶需求,，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域，與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

4,、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進行技術(shù)展演咨詢,，挖掘客戶有效需求,，負責商務(wù)談判和招投標，完成銷售合同和合同收款,，督促合同如期履行,，催收合同應(yīng)收款項;

5,、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶項目及項目投標,。

6,、監(jiān)控和分析競爭對手信息、競爭產(chǎn)品信息,、項目需求信息，完成有關(guān)銷售報表,。

任職資格：

1,、本科學歷，管理類,，市場營銷類,、計算機類、通信類相關(guān)專業(yè);

2,、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,，有團隊管理經(jīng)驗，熟悉并認可sd-wan發(fā)展方向,，有獨立跟蹤并完成大型項目經(jīng)驗;

3,、掌握先進的營銷方法，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場開拓,、市場管理、終端維護及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;

4,、具有敏銳的市場感知,、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;

5,、具有強烈的責任心,、事業(yè)心，身體健康,，精力充沛,，能適應(yīng)高強度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力;

6,、具有飽滿的工作熱情,、百折不撓的精神和自我驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團隊意識強;

7,、優(yōu)秀的溝通表達能力和演講能力,，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;

8、有客戶資源優(yōu)先,，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先,。

大客戶總監(jiān)的工作職責篇十八

職責：

1.負責所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作,，建立和管理銷售團隊、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務(wù),，建立維護良好的見客戶關(guān)系,。提升市場占有率。

2.制定區(qū)域銷售管理制度,、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃等,，提高提高團隊整體績效,，協(xié)助各團隊完成年度銷售任務(wù)。

3.負責開發(fā)和維護公司重點客戶,，建立完善客戶體系,，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力,。

4.統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費用,，定期組織培訓學習，加強經(jīng)驗分享,，提升專業(yè)能力,，提升員工整體素養(yǎng)。

任職要求：

1.具有市場營銷相關(guān)專業(yè),，本科及以上學歷

2.3年以上saas方案銷售背景,，2年以上銷售和項目管理經(jīng)驗，有金融,、教育,、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗優(yōu)先。

3.優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,，團隊管理能力強,，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作。

4.有敏銳的市場意識,、應(yīng)變能力,、領(lǐng)導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強;邏輯性強,、良好的語言表達能力

5.具有強烈的進取心,，精力充沛，身體健康,，樂觀豁達,，富有開拓精神

6.能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場經(jīng)常出差