我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)ceo心得體會字篇一

在這次的erp沙盤模擬中,，一共有六個小組,，我們的小組是c組,，小組成員有六名，每個人都分別擔(dān)任不同的角色,，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運(yùn)作過程,，以及團(tuán)隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運(yùn)營,，我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認(rèn)真的對待它，通過的團(tuán)隊的合作,，經(jīng)營好我們的公司,。而且這次erp模擬一共有六個團(tuán)隊，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的,，只有通過大家的協(xié)作和努力,，我們才可以將公司經(jīng)營的更好，在與其他團(tuán)隊的競爭中表現(xiàn)的更加出色,。

經(jīng)營目標(biāo)：對企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用,，協(xié)調(diào)企業(yè)的各個管理部門，開展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動,，提高企業(yè)的核心競爭力,，獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益,。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我相信我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時,，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,。

2 角色及就職宣言

2.1 擔(dān)任角色

在erp沙盤模擬中，一共有六個角色,，分別是ceo(首席執(zhí)行官),、cfo(財務(wù)總監(jiān))、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)經(jīng)理,、采購經(jīng)理和財務(wù)助理。在我們的團(tuán)隊中,，通過大家的推選,，我很榮幸擔(dān)任的是c組的ceo，在模擬過程中,，我負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃和決策,，在經(jīng)營的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說市場的開拓,、產(chǎn)品的研發(fā),、iso的認(rèn)證、廠房的購買,、生產(chǎn)線的購買以及貸款情況等,。除此之外，還負(fù)責(zé)各個部門之間的溝通,，通過各個部門的情況決定公司的運(yùn)營,，做出正確的決策。

2.2 就職宣言

ceo是一個公司的指導(dǎo)員,，對公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊的協(xié)調(diào)起重要作用,，在公司遇到問題時，ceo要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊成員冷靜思考,，想辦法解決問題,，要能夠調(diào)動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中,。在運(yùn)營過程中,，ceo所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的,，在經(jīng)營過程中,，ceo必須做好每一個決策,，一點(diǎn)小的決策失誤都會導(dǎo)致公司的運(yùn)營不當(dāng)，這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性,，要做好c組的ceo,，我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識,，但是既然我擔(dān)任了這個職位,，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù)，和我的團(tuán)隊成員們共同經(jīng)營好我們的公司,，我相信,，在我們團(tuán)隊成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的ceo,，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績,。

3 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考

3.1 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

在模擬過程中，老師設(shè)定的產(chǎn)品種類一共有四種,，分別是p1,、p2、p3,、p4,，而且每個產(chǎn)品在不同市場所占的份額和價格都是不同的，這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時需要考慮到市場的因素,。很顯然,，研發(fā)的產(chǎn)品種類越多，越有利于在爭奪市場老大時占據(jù)主動權(quán),，但是考慮到p3和p4產(chǎn)品投入市場的要求以及開發(fā)成本,，我們小組在第一年只開發(fā)了p2產(chǎn)品，推遲了p3和p4產(chǎn)品的研發(fā),，但是后來又因?yàn)橘Y金的短缺,，我們又放棄了p4產(chǎn)品的研發(fā)，事實(shí)證明這個決策是正確的,，在后期,，雖然p4產(chǎn)品價格很高，但是它的生產(chǎn)成本很大,，而且需求量也不是很多,，所以我們后期主要生產(chǎn)p2,、p3,，這樣可以為我們賺取很高的利潤。

3.2 市場開發(fā)規(guī)劃

在剛開始經(jīng)營的時候,，經(jīng)過對每個市場的銷售特點(diǎn)和各個產(chǎn)品在不同市場中的所占比重的分析,，加上對其他小組可能進(jìn)入市場的猜測,，我們決定優(yōu)先開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場，處于對企業(yè)資金狀況的考慮,，我們放棄了對亞洲市場和國際市場的開發(fā),，但是事與愿違，在模擬過程中,，我們隨著經(jīng)營中問題的出現(xiàn),，導(dǎo)致我們后來連國內(nèi)市場都沒有開發(fā)成功，這個造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢,，對我們的經(jīng)營造成了很大的損失,。后來經(jīng)過大家的討論，我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場下足工夫,，有付出就有回報,，我們也爭取到了本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

3.3 生產(chǎn)線投資規(guī)劃

老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個企業(yè)三條手工線和一條半自動線,，每個小組的初始設(shè)定都是一樣的,。生產(chǎn)線包括手工、半自動,、全自動和柔性四種,，每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費(fèi)用,、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用,，所以當(dāng)企業(yè)具體操作時，需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點(diǎn),，具體情況具體對待,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)購買什么生產(chǎn)線、什么時候購買都需要經(jīng)過仔細(xì)的思考,。我們一開始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線,，最后全部購買全自動生產(chǎn)線，這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力,，為后期訂單的爭取提供保障,，但是由于經(jīng)營過程中出現(xiàn)的很多問題，致使資金的利用率降低,，導(dǎo)致我們后期并沒有很好的添置生產(chǎn)線,，而且由于生產(chǎn)能力的不足，在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力,，我們不得不放棄很多訂單,，讓我們受到了很大的虧損?？梢哉f,，生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個企業(yè)的生死存亡,。

3.4 iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃

iso認(rèn)證包括iso9000和iso14000認(rèn)證。在大家爭取訂單時,，要是想爭取到具有iso條件的產(chǎn)品訂單,，企業(yè)就必須具有iso開發(fā)認(rèn)證，iso9000,、iso14000具有不同的開發(fā)特點(diǎn),，所以在開發(fā)時要考慮到開發(fā)的資金、開發(fā)時間等問題,。我們在第一年就開發(fā)了iso9000資格認(rèn)證,，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒有開發(fā)iso14000,，實(shí)踐證明這是個正確的選擇,，在之后的訂單選擇中，iso14000并沒有發(fā)揮很大的作用,，而且要是開發(fā)的話,，會花費(fèi)很多資金在iso14000的開發(fā)上，會給企業(yè)的運(yùn)營增加很大的壓力,。

4 改進(jìn)工作的思路

4.1 公司工作情況

起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的,，主要是為了幫助我們了解erp的運(yùn)營流程和規(guī)則，在起始年,，每個小組的原始條件都是相同的,，為的是讓我們在一個公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競爭。

第一年：我們投了7的廣告費(fèi)給p1,，因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行廣告投放,，還沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以第一年也沒爭得本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，只能取得不太好的訂單,。我們還研發(fā)了p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，但由于沒有經(jīng)驗(yàn),，將注意力都集中在了財務(wù)算賬方面,，只開通了區(qū)域市場，忽視了國內(nèi)市場的開拓,，致使后來在訂單上選擇的劣勢,，也沒制定好企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策。

第二年：我們投入了14的廣告費(fèi),，在廣告費(fèi)的投入上,，雖然總額很大，但是我們沒有很好的分析產(chǎn)品市場，導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi),，沒有很好的利用它。而且花費(fèi)了大量的資金去研發(fā)p3產(chǎn)品,，也增加了半自動生產(chǎn)線和iso9000資格認(rèn)證,。但是由于廣告費(fèi)的投入過高，導(dǎo)致貸款80,，最后在第二年我們嚴(yán)重虧損,，公司面臨破產(chǎn)。

第三年：我們沒有花費(fèi)資金去開拓國內(nèi)市場,，因?yàn)橘Y金的嚴(yán)重短缺,，還面臨償還1個億的貸款情況，所以沒有決定再在生產(chǎn)線上投入過多的資金,，還是保持原來的生產(chǎn)能力,，導(dǎo)致后來生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年,，雖然我們投入了11的廣告費(fèi),，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單,，因此冒險花了一筆高廣告費(fèi),，成功拿下大訂單，成為了本地市場老大,，在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢,，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里,，我們沒有進(jìn)行貸款,，并且權(quán)益開始呈上升趨勢。

第四年：經(jīng)過前三年的教訓(xùn),，這一年我們在廣告費(fèi)的投入上則顯得比較合適,，沒有投入過高的廣告費(fèi)用，只投入了5的廣告費(fèi),，而且,，由于我們是本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢,，但是由于生產(chǎn)線太少,，選擇的訂單只能勉強(qiáng)符合我們的生產(chǎn)能力，也因此失去了本地市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,。但是從財務(wù)報表來看,，我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢的，這也是比較鼓舞人心的。

第五年：這是很關(guān)鍵的一年,，在這一年,，我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之外，還和其他小組進(jìn)行了產(chǎn)品的買賣,，也體會到了公司之間合作的重要性,。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測上的經(jīng)驗(yàn)，這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力,，合理的選擇了訂單,，交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益，而且奪回了本地市場老大的頭銜,，權(quán)益也繼續(xù)回升,，但是還未開始盈利，而且也進(jìn)行了短期貸款,。

在第六年：這是課程要求的最后一年,，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場老大,，但是我們由于之前資金的嚴(yán)重缺乏,，沒有進(jìn)行新的生產(chǎn)線的開發(fā)與購買，所以并不能選擇很好的訂單,，所以到了年末,，仍然呈現(xiàn)微弱的虧損，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉,，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，雖然在訂單上沒有占據(jù)優(yōu)勢,，但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn),，沒有浪費(fèi)原材料，正好將產(chǎn)品都賣完了,。

4.2 改進(jìn)思路

做什么事情都會遇到各種各樣的問題,，在erp經(jīng)營中也是一樣，在模擬過程中,，會遇到這樣和那樣的問題,，在我看來，遇到問題是好的,，正因?yàn)橛龅搅藛栴},，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是更深刻的,。下面是我們遇到的問題和改進(jìn)思路,。

首先,，在市場開拓方面，企業(yè)要是想有長遠(yuǎn)的發(fā)展,，就必須考慮到未來產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢,，我們在這次實(shí)踐中，只有本地市場和區(qū)域市場,，而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場,，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢,，適當(dāng)?shù)亩嚅_發(fā)些市場，以增加自己的核心競爭力,，產(chǎn)品有了,，沒有市場也是萬萬不行的。

其次,，在生產(chǎn)線的購買上,，可以說是我們致命的失誤，在經(jīng)營過程中,，我們沒有很好的使用資金去購買生產(chǎn)線,，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產(chǎn)線,，可見生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足,，沒有產(chǎn)品，企業(yè)就很難的經(jīng)營下去,。而其他的兩個小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí),，他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動生產(chǎn)線了，我們則顯得比較弱勢一些,，可見,，要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。

然后,，在廣告費(fèi)的投入上,，在剛開始的兩年，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn),，廣告費(fèi)的投入并沒有經(jīng)過深思熟慮,，往往都是覺得差不多就行，這個導(dǎo)致我們在廣告費(fèi)投入上的浪費(fèi),，給企業(yè)的經(jīng)營增加了壓力,，當(dāng)我們投入廣告費(fèi)時，應(yīng)該根據(jù)自己的資金情況和產(chǎn)品所占的市場份額仔細(xì)研究,，避免資金的浪費(fèi),，要合理的投入廣告費(fèi)。

最后，還有就是貸款方面,，合理的進(jìn)行貸款也是很重要的,，當(dāng)企業(yè)資金不夠使用時，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經(jīng)營下去,，但是,，要是濫用貸款，可能會導(dǎo)致企業(yè)的虧損,，甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn),。

5 模擬總結(jié) 將近一學(xué)期的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識,，通過課堂上的實(shí)踐過程,，我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過程，我還切身體會到了團(tuán)隊的力量,，讓我學(xué)會怎樣跟人合作,、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流,。做好每個職務(wù)都很不容易,，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學(xué)會與人合作的精神,，還有就是堅持下去,，就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際，我們沒有放棄,，在老師的幫助和指導(dǎo)下,，使我們得以解除破產(chǎn)危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營下去,。在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中,，企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控,，這就要求ceo在企業(yè)的經(jīng)營過程中要做好決策,，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn),、生產(chǎn)能力的跟進(jìn),，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時,，企業(yè)才能獲取最大的利潤,，我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒有盈利,，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性,，這不僅鍛煉我了的思維,，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度,，要對自己,、對團(tuán)隊成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中,，會遇到困難是不可避免的,，也可能因?yàn)榻?jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營困難，這個時候我們就要能夠頂?shù)米毫?，不能被這些困難給難倒,，要相信，通過團(tuán)隊成員的合作,，可以解決這些困難,，也正因?yàn)樵谀M過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考,、啟發(fā),，讓我們有更深刻的體會,，這也是我在這次模擬中學(xué)到的,，只要堅持，通過大家的不懈努力,，任何難題都會迎刃而解,。

這次實(shí)踐一共要模擬六年的企業(yè)經(jīng)營，在這六年的運(yùn)營中,，每一年的情況都是不一樣的,，每一年都會遇到新的問題，也正因?yàn)檫@些問題的出現(xiàn),，才會讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營中出現(xiàn)的失誤,，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對erp系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解,。我體驗(yàn)了一個企業(yè)管理者的工作本職,，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用,。雖然這只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對待它,，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了,，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難,。還有在這次實(shí)踐過程中我們明顯的感覺到了財務(wù)總監(jiān)的重要作用，她對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用,。而我們的財務(wù)總監(jiān)也異常辛苦,，在我們每次做完全部工作時,，她最后還要做好報表，為我們下一年的經(jīng)營提供了支持,。 我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊成員的大力支持!他們每個人都愿意做好自己的工作,。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用,。而且改進(jìn)工作思路特別重要,，我們在經(jīng)營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命,，但是有錯誤就得想辦法去改正,，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中,，我們才能進(jìn)步,，公司的經(jīng)營才能走上正軌。

很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會,，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用,，并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們c組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)!最后,，我要感謝我們的指導(dǎo)老師耐心的講解,，感謝小組成員的密切配合。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)ceo心得體會字篇二

本周三下午開始了第一堂erp沙盤模擬公司經(jīng)營課程,，在聽完老師的規(guī)則講解及小組討論會議后,，組員一致投票讓我擔(dān)任ceo這個職務(wù)。雖然在擔(dān)任大一團(tuán)支書后使我鍛煉出了一定的帶領(lǐng)團(tuán)隊團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力,，但這個要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局來進(jìn)行一次模擬經(jīng)營活動的職務(wù)卻讓我感到一絲害怕,，該如何起步計劃未來6年經(jīng)營計劃?人員分配該如何進(jìn)行?如何團(tuán)結(jié)隊員讓她們鼓起干勁完成我下達(dá)的每一個任務(wù)?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時會毫無顧忌地指正我?

拋開一切雜念，擔(dān)任ceo職務(wù)已成為一個事實(shí),，容不得我退卻,，更容不得我逃避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團(tuán)結(jié)隊友,，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營,。

在這個沙盤模擬經(jīng)營開始前，ceo是必須要第一個付出努力與心血的人,，因?yàn)橹挥惺紫茸屜聦賹︻I(lǐng)導(dǎo)者的工作能力與責(zé)任心產(chǎn)生信心,，才會服從領(lǐng)導(dǎo)者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值,，才會更加出色完成好自己的工作任務(wù),，為整個團(tuán)隊付出努力。

于是在第一年開盤前我開展了以下工作：

周三當(dāng)晚我把模擬經(jīng)營規(guī)則的ppt文檔整理出一份word文檔,，并在第二天將市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表,、erp模擬經(jīng)營規(guī)則及各種經(jīng)營過程必須要用到的報表打印了一份紙質(zhì)檔出來后召集隊員開了一次會議,。會議主要內(nèi)容是與他們一起完成最基礎(chǔ)簡單的工作，根據(jù)市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表繪制出一個表格計算出每年每個市場每一種產(chǎn)品的銷售凈利潤,，并與他們探討我的初步經(jīng)營構(gòu)思是否可行,。會議結(jié)束后我督促好每一個總監(jiān)必須在第一年開盤前了解自身職責(zé)并至少要熟悉掌握自己最基礎(chǔ)的工作。

這樣一個流程下來,，不僅進(jìn)一步喚醒他們的責(zé)任意識,，增進(jìn)組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務(wù)安排,。這也使我們樹立了團(tuán)結(jié)協(xié)作,、攻堅克難的精神，成為u7一組在未來6年沙盤模擬經(jīng)營的能順利進(jìn)行的一個最重要因素,。

接下來則是隊員一起為沙盤模擬經(jīng)營奮斗的過程：

市營總監(jiān)在訂單開放前認(rèn)真搜集市場競爭者的各種重要數(shù)據(jù)后繪制一系列表格并讓ceo得以迅速決定下一年度的市場組合及廣告策劃;

生產(chǎn)總監(jiān)在每一年度開盤前與ceo認(rèn)真分析市場走向,，規(guī)劃季度與年度的產(chǎn)能與產(chǎn)量后及時填制報表交給采購總監(jiān);

采購總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立即計算出每年的每一個季度我們r1、r2,、r3,、r4四種原材料訂單數(shù)量，為ceo隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數(shù)據(jù)表,。

而財務(wù)總監(jiān)在每一個年度每一個季度認(rèn)真計算好每一筆財務(wù)的收入與支出,，緊隨ceo的操盤流程一步一步走，在操盤不得當(dāng)之處及時提出可行建議,，多次解決了資金危急;

u7一組在5個人的團(tuán)結(jié)合作下使得公司經(jīng)營幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫存,、產(chǎn)品訂單全部交清,，6年下來我們幾十個訂單0違約,、資金預(yù)算恰當(dāng)，資金使用0貼現(xiàn),、會計報表及時正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完,。

并在最后獲得所有者權(quán)益及總分排名都為第3的好成績。

erp課程結(jié)束后,，我們5個人精疲力盡,，卻難以隱藏內(nèi)心喜悅的情緒。隊友用一句話總結(jié)心得：過程雖艱辛但卻收獲頗豐!

有一句話,，遇見困難的事情,，是人生的一筆財富還是一次災(zāi)難，全然看個人怎么想,。erp模擬公司經(jīng)營結(jié)束后,，我們小組雖獲第3，成績算是排前,，卻又不難發(fā)現(xiàn)6年下來我們模擬經(jīng)營公司過程中的不足之處,。

猶記周五晚上老師帶領(lǐng)第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些重要的規(guī)則,，致使在周六早上的第一年推動過程中發(fā)生失誤，導(dǎo)致我們小組失去了未來3年高達(dá)40m銷售額的訂單,。但是組員卻沒有任何一點(diǎn)怨言,，隊員的支持與配合讓讓我也更加賣力為u7組模擬公司工作，并讓我學(xué)會了一個處事法則：把握好現(xiàn)有的籌碼,。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達(dá)!

謹(jǐn)記著第一次失敗的教訓(xùn),，讓我們在后來的5年失誤率下降低至0。erp公司模擬經(jīng)營結(jié)束后我做了一次反思工作,，作為模擬公司ceo,，我的不足之處還在于公司規(guī)模計劃不夠完善，野心與膽量不夠大,，對市場預(yù)測數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度,，致使公司發(fā)展到后來還只是只有一間大廠，且直至第六年時仍有2條手工線,，產(chǎn)量沒有上去,，最后一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個，在這點(diǎn)我們所有者權(quán)益就無法和其他小組權(quán)衡了,。我會謹(jǐn)記這些教訓(xùn),，看做以后做事的反面教材，成為進(jìn)步的動力,。

最后,，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗(yàn)實(shí)踐能力的課程挺好的,，也期待以后有更多這樣鍛煉實(shí)踐能力的課程呈現(xiàn)在大學(xué)生的課程中!

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)ceo心得體會字篇三

在3月15日至19日,，學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實(shí)訓(xùn),。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作,、經(jīng)營過程;認(rèn)知市場、產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等,。通過實(shí)訓(xùn),，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西,，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦,。同時，這次實(shí)訓(xùn)我做為ceo,，體會最深,，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外,，通過實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程,，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程,，初步了解財務(wù)報告的各要素,，以及制作過程等。

企業(yè)名稱：融眾國際集團(tuán)

擔(dān)任職務(wù)： ceo

為期兩天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了,。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間,。

首先介紹一下我們的公司的基本情況,。我們公司的名稱為融眾國際集團(tuán)， 秉著“科技引領(lǐng),，思行合一”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新,。企業(yè)口號為“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”,。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人,，分別由：我擔(dān)任公司的總裁(ceo)，曾璐偉擔(dān)任營銷總監(jiān)(coo),，何潤文擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(cmo),，王玨和丁楠擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)(cfo)，其中王玨負(fù)責(zé)出納,，丁楠負(fù)責(zé)會計職務(wù),，楊澤涵擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報分析員。

起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領(lǐng)下,，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程,，后兩個季度由ceo帶領(lǐng)隊員按流程操作。我的職責(zé)從此開始,，在經(jīng)過了兩個季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營,，我們完成了季度的經(jīng)營任務(wù),。然后我就開始做財務(wù)報表,，很快我們組以第一的速度完成的財務(wù)報表的平衡，當(dāng)我送給老師時,，我很激動很愉悅,，因?yàn)檫@是我第一次在實(shí)務(wù)中計算報表。經(jīng)管老師的合格審查,，我們組獲得老師獎勵的100萬,。

然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策,。我和營銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費(fèi)投入表,。拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營,。順利的生產(chǎn)，完工,，交訂單,，第一年很平淡。在年末,，我提出了長貸計劃,，小組一直同意，然后貸款1個億,?？勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn),，而放在那兒,，白白的交了10m的利息。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降,，排在倒數(shù)第二,。

晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤,，想這該怎么彌補(bǔ),。第二天早上我6點(diǎn)醒來還是想著公司的經(jīng)營，睡不著,，索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營小結(jié),。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策,，連續(xù)獲得了很好的成績,，第二年我們凈利潤為0(其他小組均為負(fù)值)，在小組排名第一,，以后幾年均盈利,，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第一,。但是第五年和第六年廣告投入不合理,，訂單不夠，最終以176m的所有者權(quán)益排名第三,。到最后我們的產(chǎn)能很大,，有三個廠房，8條生產(chǎn)線,，主打的是crystal和ruby產(chǎn)品,，并且第一個完成了長貸的還款。

我們組面對這個結(jié)果不滿意，但是對我們的經(jīng)營業(yè)績都相當(dāng)欣賞,。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營決策是不錯的,。但也有不足之處：1、.由于我的失誤,，長期貸款過多,，而且貸款并沒有合理的利用。2,、頭兩年沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能,，生產(chǎn)線沒有及時更新。3,、沒有合理的減少綜合費(fèi)用,。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi),。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素,。4、我們公司團(tuán)隊在前兩年沒有很好的分工與合作,，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤,。比如前兩年我搶著做財務(wù)報表，生產(chǎn)經(jīng)營也管,，銷售也管,，沒有做好分析決策。5,、在和周邊的訂單買賣時有一點(diǎn)點(diǎn)失誤,，由于出價格不合理，我們失去了最后的一年的一個關(guān)鍵訂單,。6,、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和saphire產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單,。

對我們組的評價：前期我的職責(zé)不夠明確,，參與了過多的工作，沒有分工給他們的,。從第三年開始,，我們團(tuán)隊很協(xié)作，各司其職,，各盡其能,。總的來說,，做財務(wù)的王玨和丁楠謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營銷的曾璐偉對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯,。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力,。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,，對我們的決策很有利。

總的來說,，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊就是要團(tuán)結(jié),，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”,，憑著細(xì)致和認(rèn)真,，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識,，把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析,，財務(wù)會計的報表,，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),，我想說的是：很累,，很開心，很受益!

在這次實(shí)訓(xùn),，我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn),，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程,，認(rèn)知市場,、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理,，認(rèn)知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算,。

通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度,，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，采購,，庫存管理的規(guī)則,，企業(yè)財務(wù)管理,，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程,，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制,。

管理一間公司真的很不容易，從資本,、資產(chǎn),、損益的來源、企業(yè)資源,、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序,，很容易讓公司損失,，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯,。

在這次沙盤師王軍恒的沙盤實(shí)訓(xùn),，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司,，如何讓公司賺錢等等這些都很重要,。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼,，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)ceo心得體會字篇四

這個學(xué)期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!通過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí),，我對此感觸頗深!不僅對企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式,、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，而且提高了對自己專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣,，也優(yōu)化了日常學(xué)生會,、班級的管理方法!

作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一直以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上,，我們分成六個小組團(tuán)團(tuán)圍坐,，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運(yùn)籌帷幄,。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量,，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!通過帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個模擬的競爭性行業(yè),，由我們自己分組建立六個公司,，實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!

在課堂上,，我來當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮!,，我來負(fù)責(zé)財務(wù)監(jiān)管!,，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!,，培訓(xùn)過程中,，我們的學(xué)習(xí)興趣和積極性被空前調(diào)動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式,，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職,，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并通過填寫競標(biāo)書,、投放廣告,、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營,、銷售,、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束,，當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時候,，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)互動性、趣味性,、競爭性強(qiáng),，調(diào)動了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運(yùn)用聽,、說,、學(xué)、做,、改等一系列學(xué)習(xí)手段,，開啟一切可以調(diào)動的感官功能，對所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶,。同時‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí),，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境,，以及所需的專業(yè)知識和能力,，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析,，也是對自己將來就業(yè)的一個實(shí)踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂,、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)管理!

由這門課程的學(xué)習(xí),，也讓我深刻體會到在工作和學(xué)習(xí)中,，我們應(yīng)該不斷的改進(jìn)自己待人處事的方式方法,，做每一項決策前都應(yīng)該三思而后行，對工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化,，對朋友要實(shí)現(xiàn)真誠的最大化!

在學(xué)生會,、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣,，充分發(fā)揮個人的能力,，使整個集體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時也要各司其職,，明確目標(biāo)和責(zé)任,，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實(shí)現(xiàn)自我價值!

當(dāng)然,，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實(shí)戰(zhàn)的一個最重要的感觸點(diǎn),，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個團(tuán)隊的協(xié)作能力!所以在今后的工作和人生路上,，我也會更加注重與他人的溝通和能力互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作!

感謝這個課程的設(shè)置,，希望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會，我在倍加珍惜的同時,，也在蓄積力量,，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎(chǔ)!

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)ceo心得體會字篇五

為期3周21個學(xué)時的erp沙盤模擬結(jié)束了,，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上,。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷,、各有收獲,。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作,，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛,。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,，但恰恰是因?yàn)椴焕硐耄晕覀儽葎e人感受得更多,、體會得更多,。也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時查漏補(bǔ)缺,，同時也希望能給將要參加erp課程的朋友一點(diǎn)意見,。

一,、經(jīng)營狀況：

從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年,，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p3,，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場,，申請iso9000,，同時以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝,，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m,，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m,，失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，但也由于廣告費(fèi)少，所以公司在售出的3個p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤,。第二年,，年初的時候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠,，根本不需要進(jìn)行長期貸款(這一定程度上導(dǎo)致了后來的一連串負(fù)面反應(yīng)),，公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗(yàn),，公司決定加大p1的廣告投入(后來證明是錯誤的),，加大p1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m,，卻只拿到了3個p1訂單,，造成p1大量積壓，資金被套牢了,，加上放棄了長期貸款,，公司陷入了危機(jī)，無奈之下,，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn),。第三年，公司決定放棄p1的生產(chǎn),，全力占領(lǐng)p3市場,。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則,，并嚴(yán)格執(zhí)行,，結(jié)果如我們所愿，積壓的p1全部售出,，p3也有理想的訂單,。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn),，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年,，公司放棄了p1全力生產(chǎn)p3,，成為了p3多個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺,、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展,，其中兩個p3訂單未能及時在今年交貨。再者,，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫,，公司惟有申請延期還款。第五年,，由于有極大的還款壓力,，公司決定全力一拚，增去了7個p3,，加上上年的兩個p3,，公司這年一共要生產(chǎn)9個p3，生產(chǎn)壓力巨大,，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn),，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù),，還清了60m的債務(wù),，孑然一身的步入第六年。第六年,，公司從新申請了40m的長期貸款,，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn),。公司繼續(xù)堅持訂貨原則,，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m,。第七年,，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時,，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù),。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn),，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,，粗略估計，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的機(jī)會成本就更難以估計了,。

二,、經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識,。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向,、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo),。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期,，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向,。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實(shí),。本公司在一開始就看中了p3市場,，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于p1,，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合,。

(2)管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力,。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā),，從一個比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力,、財務(wù)管理能力等,。

(3)企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的,，有些時候甚至是不可預(yù)測,、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會因此陷入困境,，進(jìn)退維谷,。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識,、責(zé)任心和抗壓能力,。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想,，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn),，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力,，使公司存活下來,。

(4)知識結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn),、銷售,、財務(wù)、會計等多個方面,，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息,。當(dāng)然,，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,，同時對其他方面都有所了解。

(5)創(chuàng)新精神：

窮則變,，變則通,。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的,，管理者要有創(chuàng)新精神,，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

(6)團(tuán)隊合作精神：

團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn),。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神,。獨(dú)斷專行是危險的,。本公司有8個成員，他們各有所長,，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力,，終于使公司度過了難關(guān),。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實(shí)戰(zhàn)的人,。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上,，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實(shí)際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案,，自以為天衣無縫,，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁,。如在第一年開始時,，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上,，在執(zhí)行時就亂了陣腳,，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,，結(jié)果取得了很好的效果,，公司的前景變得可以預(yù)測了。

三,、對erp沙盤模擬的思考：

這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實(shí)戰(zhàn)的平臺,。在erp課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)ceo心得體會字篇六

兩周的erp沙盤模擬課程很快就結(jié)束了，但我卻覺得猶然未盡,。erp這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊,，讓我們在實(shí)踐中探究各種經(jīng)營理念和方法，并且深刻體會到了團(tuán)隊協(xié)作的重要積極性,。

在我們這個團(tuán)隊中,，我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。在模擬經(jīng)營公司六年的時間里,，我學(xué)到了很多東西,，但也認(rèn)識到了自己的許多不足之處。首先,，我認(rèn)識到財務(wù)總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運(yùn)作,，記錄財務(wù)報表等簡單工作，而且還要對公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行分析,，給予財政預(yù)計支持,，好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務(wù)等等。

但在公司經(jīng)營的同時,，我也遇到了不少問題,，首先在預(yù)算上的錯誤，導(dǎo)致公司資金匱乏,，運(yùn)營不順暢;其次,，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和信心，記錄賬目不認(rèn)真,，導(dǎo)致在年末總帳時,，總會出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象?？傮w上看來,，我們對自己的模擬經(jīng)營還算滿意，公司最后的成績并不重要,，重要的是我們大家都動手參與了經(jīng)營,，都進(jìn)到了自己的責(zé)任。

以下是我個人對財務(wù)總監(jiān)的心得體會：

1.在經(jīng)營初期,，資金肯定不能夠支持公司正常運(yùn)營,，因此，我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款,，讓公司正常運(yùn)營,，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時候，再根據(jù)權(quán)益適當(dāng)?shù)慕瓒藤J,，只要讓資金得到充分利用,，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。

2.對每項費(fèi)用都必須做出準(zhǔn)確的預(yù)算,，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象,，進(jìn)而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后,，要及時的將本年度的利潤計算出來,，并進(jìn)一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤,。

3.在公司經(jīng)營的同時,，我們也要分析對手的經(jīng)營狀況，了解競爭對手當(dāng)年的訂貨總額,、盈利狀況及所有者權(quán)益,，以便進(jìn)行比較分析,。

在經(jīng)營公司的時候，我們還要注意以下幾點(diǎn)：

1. 對企業(yè)要有全面,、整體的調(diào)控,，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸 款 ,。

2.投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成,，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金,。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時,，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn),，使之相匹配,。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤

3.做好市場預(yù)測,，根據(jù)市場的需求決定資金的投入,，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度,。

4.在公司運(yùn)營時,，要沉著冷靜，切不可急躁,，假如公司運(yùn)營出了問題,，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié),，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神,，組員發(fā)揮各自才能，解決問題,。注重團(tuán)隊協(xié)作,，團(tuán)隊精神。每一個角色都要各負(fù)其責(zé),，才能使整體得到最大的發(fā)揮,。我們共同經(jīng)營一個公司，要彼此配合互相體諒,，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好;

5.具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易,，最重要的,，就是交流，溝通,。在意見有分歧時,，要互相溝通,，不可固執(zhí)己見，最終聽從ceo的決定,。

實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了,，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程,。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多,，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤,，里面凝聚了我們的快樂與焦慮,，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽,，我們每個人都會端正態(tài)度,，認(rèn)真走好人生的每一步路。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯可以重來,，人生卻沒有彩排,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)ceo心得體會字篇七

在本學(xué)期的第三周和第四周的周末，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí),，雖然是占用周末的時間,，但是大家的興趣并沒有因此而減退，因?yàn)樵谶@短短的四天里,，我們真的學(xué)到了很多東西,。在這其中，我體會到了團(tuán)隊協(xié)作帶來的樂趣,，感受到實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營的艱辛與不易,，以及各經(jīng)營環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系，最后自然還有勝利帶來的喜悅,。

第一天上午,，老師講了很多關(guān)于erp沙盤模擬的知識，以及實(shí)際操作中的注意事項,，但是大家都沒有實(shí)際操作過,，對erp也不了解，聽的時候都不認(rèn)真,，所以理解的不是很深刻,，以至于為后來的操作埋下了隱患。

實(shí)訓(xùn)開始了,，我們首先進(jìn)行的是實(shí)盤模擬,。我們小組一共有六位成員，其中ceo一名,，財務(wù)總監(jiān)一名,，財務(wù)助理一名,，采購總監(jiān)一名，營銷總監(jiān)一名,，生產(chǎn)總監(jiān)一名,，每個人都有自己的職責(zé)范圍。我選擇的是采購總監(jiān),，負(fù)責(zé)決定原材料的采購數(shù)量,。但我們并不是一個人說了算的組織，所有的問題都是大家群策群力的,，還好大家的意見比較統(tǒng)一,，不像別的組到后來已經(jīng)吵成一鍋粥了。

首先,，提交廣告費(fèi)用,，搶訂單。這本應(yīng)是競爭非常激烈的一輪競標(biāo),，而我們卻只投了一個廣告,，錯失了勇奪先機(jī)的機(jī)會，此后一直都處于追趕的被動局面,。此輪我們只拿到了一個產(chǎn)品的訂單,，一年的經(jīng)營下來產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，第二年我們狠下心來,，一舉拿到了最好的訂單,，但是生產(chǎn)，研發(fā),，擴(kuò)展市場,，擴(kuò)大生產(chǎn)線一輪下來，我們在資金方面已經(jīng)捉襟見肘了,。第三年是最艱難的時候,，而我們又錯誤的理解了市場老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴(yán)重的錯誤,，大量的廣告費(fèi)石沉大海,，雖然拿到了一些訂單，但遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)想的效果,，第四年,，迫于長期貸款和短期貸款的壓力，我們通過借高利貸的方式才得以維持,。后來市場漸漸分散,，訂單越來越多，日子漸漸好過了,。但由于先前的一些失誤,，我們已經(jīng)失去了競爭力，最后雖然沒有破產(chǎn),，但是留下了許多遺憾……

第二次,，電子模擬。有了之前失敗的經(jīng)驗(yàn),，加上認(rèn)真仔細(xì)的分析準(zhǔn)備,，我們這次在戰(zhàn)略目標(biāo)和策略上都有了很強(qiáng)的針對性。第二年,，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下,，以彌補(bǔ)上次的痛。經(jīng)過了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治?，我們放棄了國際市場的開發(fā),，p4產(chǎn)品的研發(fā)，將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了區(qū)域和國內(nèi)的p2和p3產(chǎn)品上,，而且事實(shí)也證明我們是對的,。這樣做不僅節(jié)省了研發(fā)費(fèi)用，而且在廣告投入上也相對集中,，降低了出現(xiàn)失誤的幾率,。我們一開始就進(jìn)行了iso9000和iso14000的認(rèn)證，這更為我們多拿了一些訂單,，有些沒有認(rèn)證的小組,，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收購了別人的訂單,，更是逮了大便宜,。只是有一年由于資金的問題要賣廠房，生產(chǎn)線也都要賣掉,，生產(chǎn)力嚴(yán)重受損,，產(chǎn)能有些跟不上，錯失了一些商機(jī),，才把第一的位置讓給了別人,。遺憾的是，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運(yùn),。但是我覺得高利貸沒有什么不好,，可以加速發(fā)展啊。

最后總結(jié)幾點(diǎn)心得

1廣告的投入多少真的很重要,，也是一個組制勝的關(guān)鍵,。總的來說就是開始要集中多投,，后來要分散少投,，只有投對了廣告才能拿到好單子,。

2廠房建議要盡早賣，反正遲早都要賣的,，因?yàn)橘Y金根本就不夠用,，而且以后賣廠房會面臨很多問題，尤其是在電子模擬的時候,。

3生產(chǎn)線的投入必須果斷,，建議直接到自動線，柔性線有一條就行了,。

4要明確自己的主要產(chǎn)品和主要戰(zhàn)場,，生產(chǎn)要有針對性和計劃性。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)ceo心得體會字篇八

1,、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實(shí)戰(zhàn)平臺,。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。

2,、在實(shí)訓(xùn)中,，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛,。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn),。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力,。在模擬經(jīng)營中,，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。

3,、市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道,。掌握了較實(shí)際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力,、耐力,、心理承受能力。增強(qiáng)個人的全局觀念和競爭意識,、成本意識,。

4、學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識,，掌握財務(wù)分析工具,，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用,。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙,。

5、團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,，運(yùn)輸與配送管理能力,，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,，財務(wù)管理與成本控制能力,。

6、在決策的失敗與成功中,，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì),，同時也知道了團(tuán)隊協(xié)作溝通的樂趣,，一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的管理。

7,、也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,，以后要好好學(xué)習(xí)。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,，我由初時的懵懂,，到最后的熟悉，熟練,，掌握,，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步,。體驗(yàn)團(tuán)隊協(xié)作精神，團(tuán)隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊的成功卻意味著你是成功的,。每個人都是團(tuán)隊的一分子,，與團(tuán)隊共生存，共榮辱,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)ceo心得體會字篇九

為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,，時間過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛,。

在erp沙盤模擬實(shí)中,，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責(zé)范圍,。我是一個銷售總監(jiān),，因?yàn)椴欢疇I銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松,、最悠閑的職務(wù),，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān),，我應(yīng)該是沒有閑置時間的,，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān),，可要足夠的“臺下工夫”,，其中的困難也不言而預(yù)。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程,，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求,。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場,、關(guān)注競爭對手,、把握消費(fèi)者需求、制定營銷戰(zhàn)略,、定位目標(biāo)市場,，制定并有效實(shí)施銷售計劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路,，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場,、實(shí)現(xiàn)銷售。

1 開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境,，誰贏得市場,，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所,，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力,。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場,，另一方面要積極拓展新市場,，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長,。一開始我就意識到了這一點(diǎn),，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大,，但由于開始沒做市場預(yù)測分析,，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目,，又加上財務(wù)上沒做預(yù)算,，沒有去長期貸款,，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來對其他市場的開拓,。

2 銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃,，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單,，與生產(chǎn)部門做好溝通,，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收,。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測,，主要是對本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量,、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要,，參加定貨會之前,，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力,，因此產(chǎn)能計算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付,。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入,，這大大約束了我們接訂單的能力,，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上,，所以我們不敢大量接訂單,。

另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況,，比如,，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作,。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系,，必要時可以與他們進(jìn)行一定的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備,，具體要干些什么,，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤,。參加銷售會議時,，也不知道按照市場地位、廣告投入,、競爭態(tài)勢,、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同,，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場,、所訂產(chǎn)品,、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額,、應(yīng)收帳期等情況,，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識,，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算,，在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目,。

雖然我是負(fù)責(zé)營銷的,，其他部分我也有參與過，比如財務(wù)預(yù)算,、生產(chǎn)能力預(yù)算,、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易,，要想把這些工作做好,，也不是一件輕松的事。特別是財務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進(jìn)行下一年度的財務(wù)預(yù)算,。資金是公司的血脈,，如果沒有資金，一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營,，更別談可持續(xù)發(fā)展了,。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn),，在這個上面損失慘重,，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā),，市場開拓,，生產(chǎn)投入,，采購管理都受財務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn),，第三年單貼息就是一千四百萬,，這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了,， 后來又變賣廠房,，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗(yàn),，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好,，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了,，再看看別人,，有的都貸了一多億，不過后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時候,，我們才開始贏利,，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了,，到第五年公司有了明顯的起色,。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了,，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來的每一步我們都走得很小心，年初每個總監(jiān)都做了預(yù)算,，我現(xiàn)在感覺這點(diǎn)是非常重要的,。

通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。營銷,，生產(chǎn)，采購,，財務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯,。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著采購原料,。要時刻計算現(xiàn)金的流動,。在財務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款,，帳期,，貼現(xiàn)，等等了,。特別營銷,，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單,，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動性很強(qiáng)的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗(yàn)影響,，以為營銷總監(jiān)無足輕重,，后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了,。另外一個深刻體會就是團(tuán)隊合作的重要,，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下,，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表,，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的,，沒有合作精神的團(tuán)隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司,。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。

通過erp沙盤模擬,，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實(shí)際操作相結(jié)合,，即鍛煉了我們的實(shí)際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,，對erp有更具體的理解,。在這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺,。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會,，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，讓我們在實(shí)際操作中成長,。