做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

裝修公司年度計劃書篇一

二、范圍適用于客戶二次裝修手續(xù)辦理,。

三,、職責工程部負責裝修方案的審核、客戶服務中心負責簽訂相關協(xié)議,，保安部負責施工證件的辦理,，客戶服務中心、工程部,、保安部負責施工現(xiàn)場的監(jiān)督管理工作,。

四、工作程序

(一)客戶進_屋二次裝修需向客戶服務中心提交《裝修申請表》及裝修方案,、相關圖紙(一式四份),、裝修公司資質證明,、營業(yè)執(zhí)照復印件等資料，并負責將裝修圖紙一并轉給工程部,。

(二)工程部相關專業(yè)人員對裝修方案進行審核,，并于規(guī)定期限(三至七個工作日)內將裝修審核意見通知客戶,。

(三)裝修方案審核過關,，同時取得消防批文，客戶服務中心與裝修公司簽署《裝修工程管理協(xié)議》,、《裝修工程安全責任書》,。

(四)裝修公司根據客戶服務中心開出的《裝修費用收繳結算通知書》到財務部交納相關費用。

(五)裝修公司到保安部登記《裝修施工人員登記表》,，辦理施工人員出入證,。

(六)客戶服務中心向裝修公司發(fā)放《裝修許可證》，裝修公司可進場施工,。

(七)裝修公司需進行動火作業(yè),，需到保安部辦理動火許可申請，經審批合格發(fā)放《動火許可證》,。

(八)裝修工程完畢工程部進行驗收(隱蔽工程需提前驗收)并驗收合格,，同時裝修公司取得政府相關部門驗收合格批文，之后到保安部辦理施工人員出入證退證手續(xù),。

(九)裝修公司到客戶服務中心及財務部辦理各項費用結算手續(xù),。

五、工作標準

(一)客戶需提供裝修的《電路圖》,、《空調圖》等相關圖紙,，施工單位提供本公司的資質證明、營業(yè)執(zhí)照等材料齊全,。

(二)工程人員審核方案是否符合相關裝修的規(guī)定和標準,，需整改增加完善項，必須有文字確認,，并經批準后方可施工,，需在規(guī)定工作日內通知裝修公司。

(三)《裝修工程管理協(xié)議》,、《裝修工程安全責任書》需記錄完整,。

(四)《裝修費用收繳結算通知書》費用計算精確無誤。

(五)保安部負責辦理《裝修施工人員登記表》和施工人員出入證的工作,，要求施工方提供施工人員的身份證復印件及兩張一寸免冠照片,。

(六)施工方將《裝修許可證》上所要求的項目填寫清楚后交物業(yè)管理服務公司審批，物業(yè)總經理簽字確認后方可進場施工,。

(七)保安部負責辦理填寫《動火許可證》時要驗清操作人的《特種設備操作證》,，并復印存檔,。

(八)裝修驗收合格后，辦理施工人員出入證退證手續(xù),。

裝修公司年度計劃書篇二

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣,。

1,、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。在約定地點附近開展業(yè)務,。

2、工作表要學會預留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時間安排(僅供參考))

1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,，把業(yè)務員和設計師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓,、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，內容可以循環(huán)推進,。2,、設計跟進(8：40—9：00)

業(yè)務員參加完早會培訓以后,，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作,，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系

3、打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以后,，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說,，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候,。業(yè)務員在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通,。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣,。

4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源,。當然也要根據實際情況，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū),，早會可以不開,，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進行客戶分析;su!

業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,，可以結合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上,，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶,、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

裝修公司年度計劃書篇三

1,、分析裝飾公司

根據南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、準備好資料和名片

在已經對目標公司初步了解的基礎上,，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理,，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設計師身上!

3、對已經有的設計師名單,，進行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設計師!

4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好,，設計和接單能力等,，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點,，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關系!

5、通過已經其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計

6,、將設計師進行分類：1,、注重返點;2、注重設計效果;3,、以上兩者兼顧的!

7,、在合作中,，與設計師深入溝通,，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性,。

8、優(yōu)化單點結算機制,，縮短返點申請的時間,，迅速、及時的將返點結算到位,，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產品

9,、對于注重設計效果的設計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化,，設計理念,、風格等，確保他們在推薦產品時優(yōu)先考慮我們!

10,、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購

11、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應的人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.

裝修公司年度計劃書篇四

是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年,，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年,。因此,，為了要調整工作心態(tài)、增強責任意識,、充分認識并做好自己的工作,。為此，在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。

保證公司網絡的正常運行，應付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網,，電話，了解更多行業(yè)信息,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力協(xié)助銷售部的工作和裝修工作。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作,，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到化!

二,、制訂學習計劃,。

做行業(yè)是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于員工來說至關重要,，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

三,、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我在做好網絡維護的前提下對的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望,，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作,，也力爭勝任自己的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn),。

裝修公司年度計劃書篇五

1,、分析裝飾公司

根據南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚,，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、準備好資料和名片

在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪,，找到關鍵負責人例如材料部經理,，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!

3,、對已經有的設計師名單,，進行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!

4,、對于設計師進行差別化分析：個性,，愛好，設計和接單能力等,，篩選有能力的設計師,，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關系!

5,、通過已經其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計

6、將設計師進行分類：1,、注重返點;2,、注重設計效果;3,、以上兩者兼顧的!

7、在合作中,，與設計師深入溝通,，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性,。

8,、優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間,，迅速,、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師,，在以后還是重點推薦我們的產品

9,、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產品的文化,，設計理念、風格等,，確保他們在推薦產品時優(yōu)先考慮我們!

10,、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū),，設法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11,、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾.

裝修公司年度計劃書篇六

一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣,。

1、對家裝業(yè)務員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。在約定地點附近開展業(yè)務。

2,、工作表要學會預留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二、一天時間安排

1,、早會培訓學習(8：00—8：40)

我們建議每個公司都舉行早會培訓,，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務部門的早會,。早會每天安排一個主持人，一個講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進,。

2,、設計跟進(8：40—9：00)

業(yè)務員參加完早會培訓以后,，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作,，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系

3、打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以后,，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說,，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候,。業(yè)務員在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通,。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣,。

4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源,。當然也要根據實際情況，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū),，早會可以不開，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5,、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話,，這一段時間打電話的效果最理想,。

6、晚上要進行客戶分析;

業(yè)務員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位,，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7,、晚上要列出當天名單(客戶,、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息,，完整地進行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

裝修公司年度計劃書篇七

1,、分析裝飾公司

根據南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚,，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、準備好資料和名片

在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪,，找到關鍵負責人例如材料部經理,，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!

3,、對已經有的設計師名單,，進行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!

4,、對于設計師進行差別化分析：個性,，愛好，設計和接單能力等,，篩選有能力的設計師,，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關系!

5,、通過已經其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計

6、將設計師進行分類：1,、注重返點;2,、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的!

7,、在合作中,，與設計師深入溝通,，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性,。

8,、優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間,，迅速,、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師,，在以后還是重點推薦我們的產品

9,、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產品的文化,，設計理念、風格等,，確保他們在推薦產品時優(yōu)先考慮我們!

10,、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū),，設法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11,、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾。

1,、按家裝簽單產值800萬元計算,，每單按半包性質5。5萬計算,，設計部全年簽單146個,，每月簽單12個。

2,、按目前設計部14,。5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨詢的準客戶為84位;如果設計部在明年能夠加強人員素質教育,，加大培訓力度,，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%,，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位,，每月完成咨詢的準客戶為42位;按有效咨詢準客戶率為83。3%計算,，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位,，每月要達到客戶流量為51位,，

3、按開工率為65,。5%,、家裝產值800元萬計算，公司全年簽單產值為1221,。37萬元,，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%,，公司全年家裝產值為941,。2萬元，凈產值為800,。02萬元,，比目標凈產值還要超出120。02萬元,。

三,、市場部人力資源安排

按公司計劃每個業(yè)務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標,。據行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大,，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標,，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制,，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務員作備用,，隨時可以補充的,。

四、工作規(guī)劃

1,、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊,，建立一支具有凝聚力,，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

業(yè)務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,。使業(yè)務員的業(yè)務能力提高到一個新的臺階

4。努力培養(yǎng)業(yè)務人員與設計師的協(xié)調溝通能力,，協(xié)助業(yè)務員在十五天內掌握量房技巧,，三個月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力,。(業(yè)務員的學習計劃在業(yè)余時間完成)

5,、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果,。

五,、目標分配(按家裝簽單產值分配)

1、電話營銷明年的目標200萬元,，市場部電話營銷員,、業(yè)務員接待的客戶。

2,、工程實地營銷明年的目標150萬元,，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

3,、終端銷售明年的目標250萬元,，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶,，包括家協(xié)、房地產開發(fā)商,、材料商舉行的活動接待的客戶,。

4、網絡銷售明年的目標50萬元,，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶,。

5、回頭客戶明年的目標150萬元,，客服部接待的上門客戶,。

六、目標實現(xiàn)管理辦法

1,、根據xx市房地產分布示意圖,，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài),，交房的具體情況;把xx市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務員分三個小組,，兩人一組負責一個片區(qū),，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū),，每一個樓盤,，每一個小組，每一個人,。

2,、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表,，交房記錄表,，業(yè)務員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表,。各個樓盤產生業(yè)績評定分析,，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。

3,、市場部業(yè)務員每天有日志,，周周有計劃，月月有總結,，季度有市場評審分析,。

4。市場部明年的具體思路細節(jié),、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持,，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標的,。

裝修公司年度計劃書篇八

一,、公司xx年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經營目標。要立足校內市場,，積極開拓校外市場,。同時也要進行多種經營的嘗試，力爭有所突破,，全面完成集團下達的各項任務,。

二、對承擔的所有工程項目,，我們要進行強化管理,。項目實施過程的質量管理是建設工作的重要環(huán)節(jié)，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質量,，工期投資的控制，安全生產,、提高勞動生產效率,，還能降低各種施工材料的損耗。現(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作,。在xx年所承擔的校內外各項工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理,。同時要求承擔項目的第一責任人,，在施工管理、材料購置,、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經營的追求目標,。

三,、為了加強公司管理工作，公司將按照iso9000質量管理要求,，完善運行中相應的制度文件,。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度、工程結算財務管理辦法,、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法、復印機管理制度等文件,。根據工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法,、工程驗收制度、材料設備采購制度,、預決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎。

四,、由于體制的變化,，工程項目按類由各項目部完成，公司要求各項目部要有全局觀念,，相互配合,、相互支持、分工不分家,。公司領導需做好協(xié)調和指導工作,，充分發(fā)揮各項目部積極性，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質量管理,、成本核算和以人為本的經營思想,。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題，公司領導需及時進行協(xié)調,，必要時可調動其他項目部給以支持,，強化公司的管理職能，加強各項目部之間的工作協(xié)調關系,。

五、公司在新的運行模式下,，領導應進一步在轉變員工不適應市場經濟的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團結拼搏、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

一、積極組織企業(yè)員工認真學習和宣傳,、貫徹黨的xx大和xx屆四中全會精神,，堅持以鄧--理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持學習科學發(fā)展觀,，堅持貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,。加強思想政治工作,，經常開展形勢任務教育，不斷推進和諧企業(yè),、文明企業(yè)建設,，促進企業(yè)健康發(fā)展,。

二、加強道德建設教育,，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》,，積極參與誠信企業(yè)、誠信產品,、誠信職工創(chuàng)建活動,，積極開展社會公德、職業(yè)道德,、家庭美德教育,。

三、提高員工素質,，促進企業(yè)發(fā)展,。黨支部、工會要經常組織全體員工認真學習國家的法律,、法令,，學習工會法、合同法,、公司法,，使企業(yè)員工真正能夠知法、懂法,、守法,。杜絕違法亂紀的現(xiàn)象。積極開展“建文明班組,，創(chuàng)文明崗位,，做文明職工”活動。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達到100%,，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀,、誠實守信、尊老愛幼,、平等友愛,、團結互助的良好素質。

四,、積極引導企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動,，認真做好一年一度的獻血工作，積極倡導無償獻血活動,。積極參與各種精神文明建設的主題實踐活動,，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設，積極參加各類志愿者活動,。認真做好迎接世博會的各項工作,，帶領員工積極參與世博,、迎接世博、服務世博,。

五,、堅持完善工會、職代會等民主管理制度和廠務公開制度,，做到年頭有計劃,、年中有檢查、年末有總結,。認真關心職工的工作,、學習、生活和健康,，保障職工的合法權益,，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結的事故發(fā)生,。

六,、加強企業(yè)文化建設，積極參與各類文化體育活動,，堅決杜絕“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動,。

裝修公司年度計劃書篇九

一、公司xx年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經營目標,。要立足校內市場,，積極開拓校外市場。同時也要進行多種經營的嘗試,，力爭有所突破,，全面完成集團下達的各項任務。

二,、對承擔的所有工程項目，我們要進行強化管理,。項目實施過程的質量管理是建設工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質量,，工期投資的控制,，安全生產、提高勞動生產效率,，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作。在xx年所承擔的校內外各項工程中,，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人,，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理,。同時要求承擔項目的第一責任人，在施工管理,、材料購置,、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經營的追求目標,。

三、為了加強公司管理工作,，公司將按照iso9000質量管理要求,，完善運行中相應的制度文件。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度,、工程結算財務管理辦法,、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法,、復印機管理制度等文件,。根據工作發(fā)展的需要，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法,、工程驗收制度,、材料設備采購制度、預決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎,。

四、由于體制的變化,，工程項目按類由各項目部完成,，公司要求各項目部要有全局觀念，相互配合,、相互支持,、分工不分家。公司領導需做好協(xié)調和指導工作,，充分發(fā)揮各項目部積極性,，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質量管理、成本核算和以人為本的經營思想,。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領導需及時進行協(xié)調，必要時可調動其他項目部給以支持,，強化公司的管理職能,，加強各項目部之間的工作協(xié)調關系。

五,、公司在新的運行模式下,，領導應進一步在轉變員工不適應市場經濟的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個團結拼搏、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

一、積極組織企業(yè)員工認真學習和宣傳,、貫徹黨的xx大和xx屆四中全會精神,，堅持以鄧--理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持學習科學發(fā)展觀,，堅持貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,。加強思想政治工作,，經常開展形勢任務教育，不斷推進和諧企業(yè),、文明企業(yè)建設,，促進企業(yè)健康發(fā)展。

二,、加強道德建設教育,，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，積極參與誠信企業(yè),、誠信產品,、誠信職工創(chuàng)建活動，積極開展社會公德,、職業(yè)道德,、家庭美德教育。

三,、提高員工素質,，促進企業(yè)發(fā)展。黨支部,、工會要經常組織全體員工認真學習國家的法律,、法令，學習工會法,、合同法、公司法,，使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法、守法,。杜絕違法亂紀的現(xiàn)象,。積極開展“建文明班組,，創(chuàng)文明崗位，做文明職工”活動,。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達到100%,，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀、誠實守信,、尊老愛幼,、平等友愛、團結互助的良好素質,。

四,、積極引導企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動，認真做好一年一度的獻血工作,，積極倡導無償獻血活動,。積極參與各種精神文明建設的主題實踐活動，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設,，積極參加各類志愿者活動,。認真做好迎接世博會的各項工作，帶領員工積極參與世博,、迎接世博,、服務世博。

五,、堅持完善工會,、職代會等民主管理制度和廠務公開制度，做到年頭有計劃,、年中有檢查,、年末有總結。認真關心職工的工作,、學習,、生活和健康，保障職工的合法權益,，正確處理單位和職工的利益矛盾,，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結的事故發(fā)生。

六,、加強企業(yè)文化建設,，積極參與各類文化體育活動，堅決杜絕“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動,。

裝修公司年度計劃書篇十

一,、市場部

只有加大市場開發(fā)力度，結合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網絡,，才能為公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎,。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注重企業(yè)人才建設,，增強企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用,。因此,，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場部經理一人(一年以上裝飾公司工作經驗,，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經理培訓十日后正式開展業(yè)務,，并給市場部下發(fā)任務，三十個工作日內要反饋三十個準客戶信息到公司,。

(2)有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設計部人員配合共同完成,。

(3)與小區(qū)售樓部結合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知,。

二：設計部

設計是準確反映公司形象的窗口,，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵。因此在新一年里,，設計部將做出以下調整：

(1)設計團隊的充實,。公司現(xiàn)有設計師兩名，若在市場部充實,，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設計力量是遠遠不足的。在新一年里,，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經驗),，實習設計師三人(環(huán)境藝術設計、室內裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。招聘工作由設計部門經理負責,，并完成后續(xù)相關的培訓工作,。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日,。培訓內容除設計專業(yè)知識、設計師談單技巧外,，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展,。

(2)由部門經理根據工作情況安排實習設計師,、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度,，提高工作績效,。

(3)據公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零,，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人，熟人介紹相應成功率較高,。綜合各個因素,，設計部在市場部完善的基礎上，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一,，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量,，設計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確,，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢,，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人,，熟人介紹,，優(yōu)勢更大，除去不可控因素,，設計部計劃簽單率為十分之五,。綜上所述，以此類推,，設計部簽單數(shù)為六個,，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調穩(wěn)定后,，設計部力爭在三個月內將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二,。

三：工程部

(1)工地由固定監(jiān)理負責,將工作任務和責任落實到個人。

(2)招聘三個施工隊,，其中至少要有一到兩個外地的施工隊,。并和施工隊簽訂長期的合作合同,，利于公司管理。

(3)制定更完善的工地管理制度,、獎罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝,，注重隊伍素質的培養(yǎng),，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念,。

四：公司內部管理整改方案：

(1)行政人員工作調整,。除日常考勤,，公司內部資料,、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄,，上門咨詢客戶登記基礎上,，還要協(xié)助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作,。

(2)在公司內,，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用,，不跟客戶談過多的裝修,、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好,。很高興為您服務。我是公司的客服人員,，請您稍等片刻,，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好,，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排業(yè)的設計師來接待您,。之后的工作交給設計師來處理即可,。

(3)公司店面內屬于工作區(qū)域,，嚴禁一切與工作無關的活動,。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象,。在店面內除對客戶外，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。部門不同，分工不同,，每位員工都應堅守自己的崗位,，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

(4)有關公司的施工管理手冊,，材料供應商資料，工長資料,，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理,。

(5)公司內部實行業(yè)務獎勵制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工,，均可得到相應的獎勵,。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來,，全民皆兵,。

(6)在條件允許的情況下，針對公司店面形象,、布局,、工作區(qū)域，必要做出整改,。

裝修公司年度計劃書篇十一

來到本公司做業(yè)務員已經半月有余,，說句實在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂,，還有很多東西要學習,，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排;這樣做也太被動了,，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗!”所以在聽過堯總的教訓后,，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排,，讓自己主動起來!

現(xiàn)在我作為一個業(yè)務員,，其主要目標與任務就是拿到單子，但是拿到單子需要達到哪些條件呢?這些條件我滿足了幾個呢?

這是我經過堯總的點醒及自己的想法所總結出的條件：

一,、要熟記公司的產品及產品規(guī)格,。

二、了解公司各種產品的報價

三,、要會做方案

四,、要知道我們公司的客戶都有哪些

五,、了解同行公司信息

六、溝通能力強,，能打動客戶

七,、做事認真踏實，按時完成該做的任務

八,、不要忽略各種細節(jié),，細節(jié)決定成敗

我暫時也只能總結出這些了，也許還有我沒總結出來的,，這還要讓堯總多多斧正,。但是即使自己之總結除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條,，第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了,，至于三四五六條的硬性指標更不用提了，一個都沒掌握!到現(xiàn)在我已經來公司半個多月了,，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進展竟然如此之慢!危矣!如果不是堯總的指導,，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!

如今再怎么自責也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失!不過要挽回損失就要冷靜,，千萬不能慌,，不能亂!否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個計劃,，一個安排!

我現(xiàn)在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關,，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的,，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處,，否則只能是記得快忘得更快!

每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西,。比如報價,、產品規(guī)格等。

上午記憶好,，精神好,，所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案;

下午就多上網，看看同行業(yè)的各種銷售信息,、產品信息等,。

堯總說過，凡事都要留有余地,，所以我這個雖然是補救性計劃,，但也要留下時間等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排,。

裝修公司年度計劃書篇十二

1,、分析裝飾公司

根據裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、準備好資料和名片

在已經對目標公司初步了解的基礎上,，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理,，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設計師身上!

3、對已經有的設計師名單,，進行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設計師!

4、對于設計師進行差別化分析：個性,，愛好，設計和接單能力等,，篩選有能力的設計師,，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關系!

5,、通過已經其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計。

6,、將設計師進行分類：

(1)注重返點;

(2)注重設計效果;

(3)以上兩者兼顧的!

7,、在合作中，與設計師深入溝通,，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8,、優(yōu)化單點結算機制,，縮短返點申請的時間，迅速,、及時的將返點結算到位,，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產品

9,、對于注重設計效果的設計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化,，設計理念,、風格等,，確保他們在推薦產品時優(yōu)先考慮我們!

10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū),，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購

11,、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應的人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.

裝修公司年度計劃書篇十三

時間如流水,，不經意間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的20xx年,。在新的一年，我們公司的總體工作目標為：以20周年慶典為契機,，樹立全新的形象,，爭創(chuàng)一流質量，打造專業(yè)服務團隊,，培育核心競爭優(yōu)勢,，進一步實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

第一,、加強專業(yè)分工,，形成產品與質量的競爭優(yōu)勢

1.大力推行《生產管理操作守則》、《質量管理操作守則》等一系列管理制度,，加強對質量的流程控制,，保證產品質量和對客戶的服務質量。

2.鼓勵技術創(chuàng)新和技術研究,，形成技術優(yōu)勢,。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產品做得更好，同時,，要不斷的創(chuàng)新和探索,，在其它產品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢。

3.樹立并落實“出品”的概念,，進一步提升品牌的美譽度,。加強團隊協(xié)作，提升整體的設計質量和水準，讓“出品”成為市場上真正一流的品牌,。

第二,、繼續(xù)推行“客戶滿意”工程

1.細分客戶群。經營部門要加強客戶群的細分工作,，要開動腦筋,，在服務上不斷推陳出新，維護老客戶,，發(fā)展新客戶,，做好客戶關系工作。

2.建立服務質量投訴機制,。經營生產部門應制訂并落實客戶投訴的處理程序,，客戶對于設計和服務的意見和投訴，要及時的溝通和響應,，給予客戶滿意的答復,。

第三、加強分支機構與公司的協(xié)同運作

1.保持經營,、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一。進一步完善分支機構的管理,，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展,。

2.推行《經營操作守則》，拓寬經營渠道,，構建經營網絡,。

第四,、加強公司管理制度的建設,，進一步構建與完善管理體系

繼續(xù)加強各項管理制度建設，進一步構建和完善經營,、生產,、質量、財務,、人力資源等管理體系,，使之真正形成配套，為生產服務,。

第五,、培育增長型業(yè)務

裝飾業(yè)務是今年公司業(yè)務拓展的重點，裝飾設計部已經成立,，要利用現(xiàn)有優(yōu)勢,，積極拓展業(yè)務。各分支機構要了解公司裝飾業(yè)務的現(xiàn)狀,，積極承接裝飾業(yè)務,。

第六,、加強學習、執(zhí)行和思考能力,，培育團隊的核心競爭力

要加強學習,，互相交流，相互促進,，提升整個團隊的知識水平和知識結構,。要開動腦筋，從不同的角度,、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,，提高管理和服務效率，適應市場與客戶日益增長的要求,。

裝修公司年度計劃書篇十四

是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年,，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重開始的一年,。因此，為了要調整工作心態(tài),、增強責任意識,、充分認識并做好自己的工作。為此,，在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。

保證公司網絡的正常運行，應付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值各店開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網,，電話,，了解更多行業(yè)信息。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力協(xié)助銷售部的工作和裝修工作。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作,，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到化!

二,、制訂學習計劃。

做行業(yè)是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

三、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

裝修公司年度計劃書篇十五

是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重開始的一年。因此,，為了要調整工作心態(tài),、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作,。為此,，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

保證公司網絡的正常運行,，應付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

1,、 在第一季度,，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網,，電話，了解更多行業(yè)信息,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和裝修工作,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段,。我們部門會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!

二,、 制訂學習計劃。

做行業(yè)是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。營銷知識,、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

三,、 加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我在做好網絡維護的前提下對的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望，我會更加努力,、認真負責的去對待每一份工作,，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn),。

裝修公司年度計劃書篇十六

1、分析裝飾公司

根據南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚,，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2、 準備好資料和名片

在已經對目標公司初步了解的基礎上,，進行上門拜訪,，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設計師身上!

3,、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設計師!

4,、對于設計師進行差別化分析：個性,，愛好，設計和接單能力等,，篩選有能力的設計師,，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關系!

5,、通過已經其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計

6、將設計師進行分類：1,、注重返點;2,、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的!

7,、在合作中,，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性,。

8、優(yōu)化單點結算機制,，縮短返點申請的時間,，迅速、及時的將返點結算到位,，這樣可以保證那些注重返點的設計師,，在以后還是重點推薦我們的產品

9、對于注重設計效果的設計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產品的文化，設計理念,、風格等,，確保他們在推薦產品時優(yōu)先考慮我們!

10、 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū),，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購

11,、 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應的領袖人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

12,、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾.