總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房產銷售試用期轉正工作總結范文篇一

一,、 工作方面。

首先,，培養(yǎng)總結歸納的習慣,。總結所做過工作中的不足,，歸納其中的可取之處,，給日后工作的改善提供一個參考的依據。3月底,，領導委派我代表計劃財務處參加內港分局新造所新辦公點裝修工程的驗收會議,，這是領導對我的一份信任，我應當在會上拿出具有專業(yè)水準的意見和建議,。實際上,，作為一個新人，無論是從工作能力還是從工作經驗方面,，我都還有差距,。所以我努力細致的去做功課，到網上去查看工程驗收的流程,，翻文件查看相關的政策法規(guī)等,。這樣在驗收會上我才能做到了“出席”而不是“出現”，這樣在驗收會上才有了我的聲音,，才能有我們計財處的聲音,。最重要的是及時向領導匯報，這不僅僅是一個讓領導知情的過程,，更是一個領導指導教授的良機,。我林林總總的匯報整個驗收的前前后后，最后領導一針見血的給出指導意見：事前找依據,，事后查程序,。這一句話就給出了辦事的全部方法和技巧，我認真的記錄下來,，在6月份引航站新辦公樓裝修工程竣工驗收會上就輕易的在正確的方向上抓住事情的關鍵和主流,。和辦公室和監(jiān)察室的領導一起，查閱核對一系列的文件和批示,，捋清整個工程的緣起和完結的主程序,，關注其合法、合規(guī),、合理性,。

其次，積極主動的計劃和安排日常的工作。自3月份起,，在領導的關心和指導下,，資產清查工作在整個單位全面展開。該項工作具有強烈的計劃性,，首要工作就是制定出相對嚴密的工作方案,。正如領導所說,，要構想整個過程,，無論清查過程中發(fā)現什么樣的問題，都要能在方案中找到解決的依據,。所以在領導給出指導意見后,，我將整個清查過程細致的劃分為六個階段，給出每個階段的起止時間和主要工作內容,，使整個計劃在操作當中具有明確的指導作用,。在局機關資產清查過程中，正確安排清查的處室順序,，合理的安排清查時間也很重要,，我首先召集每個處室的工作小組成員，開了一個工作前的交流指導會,。依照工作方案將清查工作布置給小組成員,，使每個處室都動起來。同時也針對每個處室的具體問題給出指導意見,，在充分的交流溝通過程中,，使小組成員將該項工作變成自己的事，使工作小組變成了一個有凝聚力,、有干勁的團隊,。這個會議也得到了領導的首肯，我感覺很受鼓舞,。

二,、 生活方面。

首先,，加強與人交往溝通的能力,。領導幾次強調：做事就是做人，與人溝通順暢了,，事情也就辦成了,。特別是處理一些對外的業(yè)務上，越來越感覺到與他人交往的重要性,，相信每個理性人給朋友辦事更易于給陌生人辦事,，所以我會爭取和珍惜同他人交往的機會，交流一下共同感興趣的話題，切磋一下共同愛好的運動等,，這樣在日常的工作和生活中才有更多的歡聲和笑語,。

其次，始終保持一種前進的心態(tài),。從進入單位以來,，8個小時工作時間以外我還安排了考初級會計職稱。領導沒有明示或者暗示,，但是干一行,，愛一行，專一行的職業(yè)素質要求我更高,、更專,、更強。在領導的支持和關懷下,，初級會計職稱筆試也已經經過了,，希望能通過以期早日向領導匯報。另外,，工作之余我也總抽出時間讀書看報,，關注時政關注這個時代的先進人物。在領導和同事的幫助下,，在深刻的獨立思考之余,，分別于年下半年和年上半年向黨組織積極遞交了思想匯報，政治處的領導也給予了口頭上的贊許,，我加入黨組織的愿望與日俱增,。

綜上所述，在進入港務局一年來,，我感覺我個人在做人和做事兩個方面都有比較大的提高和進步,，這都是領導刻意栽培的結果。另外在其他一些方面我還有缺點和不足,，比如一些工作不夠細致,、口才差，文筆粗糙等,，在以后的工作和生活中我會努力的糾正和改善,，也希望日后能得到領導更多的鼓勵和指導。

房產銷售試用期轉正工作總結范文篇二

敬的公司領導：

我于xx年12月2日進入公司,，根據公司的需要,，目前就職于國際箱包城二期自營部。試用期間,，我主要是在實體店負責箱包的銷售,，同時進一步學習網絡銷售,，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復雜,，箱包產業(yè)對于網絡的廣泛應用等等,，使我對于目前的箱包產業(yè)產生了新的認識。所以近期的工作中,，我一直在積極,、主動的學習知識，發(fā)現問題,，并積極的配合公司的要求來展開工作,。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道,，調整產品,，總結思路培養(yǎng)老客戶,，降低采購成本,，增加合作商家，提高銷售等方面,。通過分析交流總結經驗,，盡快制定采購標準，早日完成產品的調整,，然后集中精力促進銷售,，培養(yǎng)品牌。

二期自營部成立不久,，萬事開頭難,，現在的自營部需要活躍思維，加強交流,，分享集體智慧,，群智經營。工作中簡化流程,，提高辦事效率,，然后逐步規(guī)范進銷存的程序。我在此拋磚引玉,，分享一些自己的想法,。

對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢,，建議減少品類,，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨,，并提高單品的擺貨量,，腰帶方面,，擴大價格區(qū)間，滿足不同的價位需求,。草編包整體進價相對較高,，在不影響現有合作關系的前提下，適當的獨立進貨,。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目,，廣布銷售終端，進行賒銷,，擴大銷售,。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金,。

對于網絡方面：網絡競爭越來越激烈,，盡管如此，網絡也必將成為各路商家必爭之地,，所以我們應該提高對網絡的認識,，加強網絡的應用。以后的網絡推廣工作中要制定詳細的計劃,，定時定量,。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施,。利用網絡打造品牌的過程中,，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌;賦予文化,，提升品牌,。網銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產品,，建議暫時取消,。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店,，大膽嘗試,。

此外，維護客戶十分重要,，我們應該有意識的通過實體和網絡收集客戶信息,，利用客戶信息，通過優(yōu)質產品和服務留住客戶,，通過打造品牌提升客戶認知度,。

我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌,。發(fā)揮“高效,、務實,、精干、創(chuàng)新”的精神,，利用公司的現有資源,，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中,，我相信伴隨著公司的發(fā)展,，自己也會取得進步，獲得成績,。

在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力,，爭取在各方面取得更大的進步,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。特此,，希望上級領導批準轉正,。

房產銷售試用期轉正工作總結范文篇三

見習以有20多天了,學到的東西很多.首先對于一個90后的我，家紡可以說是不太了解也是有點陌生的,。在大中路洪金萍店長指導下,，首先認真學習到多喜愛家紡股份有限公司的文化: 品牌理念: 品牌優(yōu)勢：產品&品質風格及價位,。專業(yè)從事：以芯類產品(含枕芯,、被芯)、套件類產品(含枕套,、被套,、床單、床笠等)為主的家紡用品的研發(fā)設計,、外包生產,、品牌推廣、渠道建設和銷售等業(yè)務,，具備行業(yè)領先的自主研發(fā)設計能力,、嚴格的供應商篩選機制、完善的生產控制體系,、強大的渠道拓展能力及健全的銷售服務為一體的公司,。

零售行業(yè)一直有一句很流行的話叫“決勝終端”，講的其實就是零售行業(yè)在終端比拼的4大要素：“人,、場,、貨、客 ”,， 在4個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值,。針對以上4點,，學員在店實習中進行分析。

一,、人員

店長營運各種知識包括: 導購員的工作職責及流程2導購員在工作的儀容儀表與行為規(guī)范3在銷售的接待流程員工處理顧客退換貨語言標準4導購員待機時間的姿勢5對時尚家紡的把握及解說分析商品流行趨勢6銷售盈利技巧(引導銷售 以小博大,，不斷取系總結)

1收銀員工作職責及流程(儀容儀表。行為規(guī)范,。行為禁止),。收銀員的結賬管理(結賬前準備 結賬流程后工作 填寫收銀日報表)

店鋪尚存不足之處

1員工對顧客的熱情度不夠，應加強 2迎賓工程沒有到及時到位 3個人銷售目標業(yè)績的明確性 4對員工,，工作責任及態(tài)度的明確性 5員工的工作流程服務標準性 6團隊意識不強

提供解決方案,。比如，作為店長,，只是保證銷售的商品質量良好是不夠的,。你必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品，得體家紡的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識性服務;在加強員工對本月目標的獎懲制度，的提高初進員工的積極性,。當然,，必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。如,，a.服務技能培訓,。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業(yè)技能培訓,。d.思想觀念培訓,。 這樣， 導購綜合素質才有提高,，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)各店團隊精神。

二,、賣場

1貨架管理(貨架的吊牌及pop的擺放)(區(qū)域風格的分類和上架數量)(補貨上架及質檢)

2商品陳列標準(中島 精品 導臺 櫥窗 正面展示 銷售輔助產品陳列)

3門店衛(wèi)生(人員的分配及更進)

4 安全管理(防風防盜 水電安全)

5活動商品折扣規(guī)定及活動推廣

店鋪尚存不足之處

1陳列,，更進速度不夠導致滯銷。2商品整潔擺放有待提高 3環(huán)保及時更進 4 店鋪及時補充貨品

提供解決方案,。比如,，作為店長，因定期做出滯銷商品主推陳列,，讓店鋪不留死角,，對店鋪管理人員定期檢查。貨品補充,，商品部對接店鋪商品及時補充,。

三,、主推激勵貨源

1貨品的補貨上貨日期更進2貨品的上貨金額和調整的因素3次品的處理方式和上架后的貸品維護4庫存滯銷品的的主推激勵方案5調拔的流程6活動商品反饋信息

店鋪尚存不足之處

1貨品的補貨上貨的速度慢 2商品的維護及次品處理 3加強滯銷的主推

提供解決方案。比如,，作為店長,，貨品補充，商品部對接店鋪商品及時補充,。商品的維護,，如店鋪可以解決因及時解決。次品處理,，可以反廠修護,。滯銷的主推，加強激勵方案獎勵和活動商品反饋信息查看活動是否到的所要結果,。

四,、客源

重視老會員對我店意見，加大新會員宣傳力度,，結合我店總體素質,，主要包括員工素質，加大溝通能力,，要以時尚相結合符合顧客需求2當店店長開月會解說分析商品新品設計趨勢給員工在以推廣3為消費者提供最富價值的產品和服務

五,、總結

門店五要素：商圈精耕;1店員如何管理2提高素質和溝通方法3總結一套管理方案4對細節(jié)的認真意識5滯銷品的主推激勵

20多天的的實習生活，懷這一顆感恩的心,，十分感謝公司對我提供的幫助,。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,，感覺自己真的是很幸運,。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的家紡專業(yè)知識,，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性,，磨練了自身的意志,，得到了真正的鍛煉。

學到了許多為人處世的道理與方法,，學會了和善待人,，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,，工作的辛苦,，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性,。為了能更加了解社會,，適應社會,，融入社會，我們要不斷地學習新的知識,，在實踐中合理的將其運用,，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,，同樣能和公司一同成長。

房產銷售試用期轉正工作總結范文篇四

轉眼間,，我來到4s店已經三個月了,。這期間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員,。一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這三個月時間,，我不僅僅學會了基礎的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗,，這點我非常感謝我的同事們,。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判,。

現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現,，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

下半年工作計劃

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調整自己的理念,，和公司統一思想、統一目標,，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20xx年的工作計劃：

1.繼續(xù)學習汽車的基礎知識,，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶洽談卡,，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進,，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時,，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解江淮車,，并能親身體驗。了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關系，隨時掌握信息,。我在這里想說一下：我會要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。對客戶做到每周至少三次的回訪,。

3.努力完成現定任務量，在公司規(guī)定的任務上,，要給自己壓力,，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務,，同事也完成自己給自己設定的任務,。我相信有壓力才有動力。

4.對于日常的本職工作認真去完成,，切不可偷懶,，投機取巧。

5.在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經驗,，最后為自己所用,。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。

房產銷售試用期轉正工作總結范文篇五

在公司工作已經有幾個月了，從進公司時的一無所知到現在,，我學到了也領悟到了很多東西,，在銷售過程中我經常會遇到很多問題，每一次問題出現，都看作是提升自己的一次考驗,，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能,。以下是我在這幾個月中所學到的，我做一個簡單的總結：

一,、心態(tài)方面

做任何工作,，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員,，我始終認為,，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵。不放走任何一個從你柜臺經過的顧客,，把握住每一次機會,，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交,。

沒有淡的市場,，只有淡的心。賣得好的時候,，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候,，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情,。

時刻感恩,，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升,。自律很重要,，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作,。堅持不懈,，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情,。加強團隊合作意識,，和同事互幫互助。

二,、銷售技巧方面

接待客人的時候,，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能,，在給客人演示的時候一定要熟練的操作,，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠,、實在,，顧客才會相信你,，覺得你不僅專業(yè),，而且誠信,，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵,，促成交易,。

從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買,、顧客的需求,、顧客的預算?；谶@些整理自己的思路,，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

談單過程中要把公司的標準,、產品標準以及個人標準帶給顧客,，并熟練運用各種銷售技巧。認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),，來判斷顧客的性格以及購買意向,，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

任何時候,，先穩(wěn)住客戶再說,，不管客戶說什么觀點，都先去認同他,，在幫他分析并引出自己的意見,，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊,，讓顧客容易接受,。

熟悉自己產品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性,?？蛻粜畔⒁皶r跟進，做好客戶關系

三、轉正后計劃

努力完成公司下達的銷售任務,，認認真真做好自己的本職工作,，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力,，爭取達到五星銷售顧問的標準。每月爭取幫助店面達成任務,，遵循公司的規(guī)章制度,。絕不放棄和公司共同成長的機會,。

房產銷售試用期轉正工作總結范文篇六

作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂,，現在想起來還有些好笑,，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施,。

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關心的問題。

園庭,，閣開盤期間的現場跟進,。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進,。

花園開盤的現場跟進,。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了八月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3,、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。參觀了廣場，花城,，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了九月份的“房展會”,，“園國慶看房專線車”,，節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6,、根據實際情況,，對重要問題多想辦法，多出主意,，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7,、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好,，發(fā)送給領導,，讓領導及時了解銷售現場的動態(tài)。從八月份進入公司開始,，每周匯總各點周銷售情況上報領導,。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告,，以備領導查閱,。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序,，工作方法,。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10,、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等

近三個月的工作中,，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練,。因此，今后的日子里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻,。

房產銷售試用期轉正工作總結范文篇七

人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長,！很榮幸能加入我們公司,，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我,，他們成功和失敗的經驗是我的老師,，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間,；在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學,，多看,，多做事！

來新單位報到轉眼就有三個多月了,，在這三個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解,；信心來自了解,，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司,，了解我們的產品,；公司為我們提供的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮。

公司管理模式很人性化,，因地制宜,，因材施教；這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能,，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,；然后,，仔細地分析給我聽,，從尋找項目、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產品,，了解公司業(yè)務情況。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務,，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認識到認識,，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情,！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、具有責任感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自己的責任感,，積極、熱情,、認真地對待每一天,！如果你不行,，你就一定要！如果你一定要,，你就一定行,！

2、養(yǎng)成學習的習慣

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己,；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程,。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己,！

3,、善于總結與自我總結

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善,，電話銷售，不斷加強?，F在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

房產銷售試用期轉正工作總結范文篇八

本人于20xx年x月x日正式加入公司,，在這之前面試官是我前公司的客戶之一。接到面試通知時,，詢問過以前與面試官有過交道的同事,，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司,。于是我參加了面試,，很幸運的，面試官和以及我的部門領導都與我非常有眼緣,，面試的時候得到了兩位的認可,，很順利的被邀請加入公司。

時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正,，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成,。

在我五年的工作經歷中,，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同,，命運把我拉進了一個銷售的團隊中,。財務商務一直是個嚴謹要求數據精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的,，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協助,，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

一,、業(yè)務人員每月的日常費用報銷

這是每月工作的重中之重,，銷售部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理,、粘貼,、填報銷單、審核單據合格性,，報批,，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通,，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成,。

二、每月終端推廣員打款

這個工作相當于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬,，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可,，需要注意的是要仔細,，每一筆款的匯出都不能出錯。

三,、代理商激活獎勵的復核

公司業(yè)務的模式,，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現,，每月商務人員會在系統中調出數據,，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對,，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統,，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響,。

四,、竄貨以及業(yè)務經理激活增長獎勵的核算

這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促，在系統中調出數據,，按核算標準列表,，后交相關人員核對，最終報批,。

五,、辦事處行政預算審核

每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批,，每月做費用報銷以備查用,，嚴禁超預算報銷。

六,、box,，qd系統的日常維護

這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限,，目前還在摸索中學習,。以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作,，比如給銷售行動的中獎人員打款,，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應,，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒,，經過溝通與自我調結，已無礙,。

也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽,，工作順利,，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心,，專注,，為人著想。

房產銷售試用期轉正工作總結范文篇九

本人于20xx年x月x日正式加入公司,，在這之前是我前公司的客戶之一,。接到面試通知時，詢問過以前與有過交道的同事,，他們建議說：你去吧,，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試,，很幸運的,，面試官和以及我的部門領導與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可,，很順利的被邀請加入公司,。

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正,，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成,。

在我五年的工作經歷中,，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同,，命運把我拉進了一個銷售的團隊中,。財務商務一直是個嚴謹要求數據精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的,，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協助，由我來負責的工作內容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

1,、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重,，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理、粘貼,、填報銷單,、審核單據合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款,。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通,，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成,。

2、每月終端推廣員打款,，這個工作相當于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬，第一范文網每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單,，按照清單認真打款即可,，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯,。

3,、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式,，簽約一代和聯盟商,，對于每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現,，每月商務人員會在系統中調出數據,，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對,，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統,，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響,。

4,、竄貨以及業(yè)務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促,，在系統中調出數據,，按核算標準列表，后交相關人員核對,，最終報批,。

5,、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,，收集預算表簽批,，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷,。

6,、box,qd 系統的日常維護，這是公司自行研究的系統,，現在主要工作是開通權限,，目前還在摸索中學習。以上內容是每個月工作的重點,，當然還有平時還會有臨時性的工作,，比如給行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應,，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結,，已無礙,。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我,，在這場運動會中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽,，工作順利,，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細心,，專注，為人著想?，F試用期已到,，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升,。請公司批準轉正!在此先謝過培養(yǎng)我的領導，導師和關心并幫助過我的同事們!

房產銷售試用期轉正工作總結范文篇十

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現自己努力了很多,，也進步了不少，在這個團隊里,，讓我學到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看，發(fā)現自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助,。

現將這三個月的具體工作情況總結如下：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻,。其實,，不論在哪里，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度,，誠懇的為人，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處,。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作,，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息,。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息,，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來,，這樣被關注的機會也就增多,。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來，我更能體會到,，工作時,，用心，專心,，細心,，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性,，一是向咱們的資料學習,，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法,。三是向實踐學習,，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓,，爭取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

轉正以后我會更加努力工作,，搞好銷售業(yè)務，為公司增添利益,。