演講稿是演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進(jìn)行演講,，比較靈活,，便于臨場發(fā)揮,，真實感強(qiáng)，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處,。優(yōu)質(zhì)的演講稿該怎么樣去寫呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

營銷的演講稿內(nèi)容篇一

在互聯(lián)網(wǎng)里少了許多時間和地點的限制,，從美國的網(wǎng)站跳到中國的門戶僅需要點一下鼠標(biāo),。有購物需求的人相對零散。因此,，要使我們的網(wǎng)絡(luò)生意獲得成功,，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段吸引顧客,。

越來越多的企業(yè)和商家認(rèn)識到,，通過品牌建設(shè)和品牌管理能夠保有一大批忠實的用戶。但在互聯(lián)網(wǎng)這個全新的領(lǐng)域里面,，尤其是剛啟動電子商務(wù)的時候,，我們應(yīng)把精力放在挖掘和服務(wù)新的網(wǎng)絡(luò)客戶上面,，那么我想我們的網(wǎng)絡(luò)品牌能夠更快的培養(yǎng)起來，而同時我們能夠看到我們的電子商務(wù)平臺上有非常實在現(xiàn)金流

搜索引擎營銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳,、社區(qū)博客論壇營銷是目前主流的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方式,。當(dāng)然我們還會想到，電子郵件營銷怎么沒有被提及,。我的同事還有我身邊的許多朋友會發(fā)現(xiàn),，當(dāng)早上回到公司打開私人郵箱的時候，他們會看到好幾封,，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件,，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機(jī)短信垃圾廣告,。

因為缺乏足夠的監(jiān)管,，許多小公司利用電子郵件群發(fā)去撈取客戶和生意，導(dǎo)致現(xiàn)在電子郵件廣告成了過街老鼠,。非許可的電子郵件群發(fā),，現(xiàn)在已經(jīng)很難獲得顧客的認(rèn)同，甚至對企業(yè)品牌聲譽帶來不良的影響,。所以,，我們認(rèn)為，現(xiàn)在,，作為維系顧客關(guān)系的溝通手段而不是用于針對新客戶進(jìn)行推廣和營銷的電子郵件對電子商務(wù)幫助更大,。例如，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的會員,，我會樂意在電子郵箱里見到她發(fā)過來的促銷資訊和折扣信息,。

如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報收益一直以來是傳統(tǒng)媒體監(jiān)控機(jī)構(gòu)努力的方向。那么我們在宣傳產(chǎn)品的時候成本是多少呢?現(xiàn)在以最常見的街派傳單dm作為范例和比較,。我們經(jīng)常在路上收到傳單,，而實際上傳單派發(fā)的成本包括單張的印刷費用和派發(fā)費用。一般情況下,，一張a4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費用(包括設(shè)計制作和印刷)接近2毛錢,，兼職的傳單派發(fā)人員日薪80元,，每天可以派發(fā)數(shù)量是800張，那么,，廣告?zhèn)鲉蝑m的客戶到達(dá)成本大約是3毛錢,。這里有一個需要注意的問題,，許多人會在拿到傳單之后隨手丟掉了。如果100張傳單出去之后,，我們能獲得一個客戶,，那么我們的單位客戶獲得成本就是30元。根據(jù)許多嘗試過傳單派發(fā)的公司反饋,，街派廣告?zhèn)鲉蔚幕貜?fù)率在1%~12%之間,，波動非常大，更多時候只能靠反復(fù)不斷的嘗試改進(jìn)去慢慢完善,。有的客戶也提到,，如果傳單里有高折扣優(yōu)惠券的話，回復(fù)率就直線上升,。

? ? ?網(wǎng)絡(luò)營銷的演講稿篇2

尊敬的各位評委老師,、同學(xué)們：大家好，我們是來自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參賽隊伍,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是當(dāng)今產(chǎn)品營銷的一大主流,。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴(kuò)大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞,，而我們自信能設(shè)計出最實際有效的營銷理念,。首先介紹團(tuán)隊所挑選的產(chǎn)品 華為u9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(u9508)與黑色版一致,，它采用4.5英寸ips超大觸摸屏,，屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別，搭載1.4ghz海思四核處理器,，擁有2gbram,，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mah電池，整體配置出色,。網(wǎng)絡(luò)上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢所在,。品牌具有一定的知名度、美譽度外形設(shè)計經(jīng)典廣告支持力度強(qiáng)可靠的系統(tǒng),，完善的裝置價格低,，性價比超高勁爆的游戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑,，網(wǎng)絡(luò)營銷的最大要點就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢特點與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起,，以客戶的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)放大,。而營銷方案是一個系統(tǒng)的架構(gòu),，從不同方位著手才能做到精益求精。對此,，我們也做出了最全面的營銷策略：

(一)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,，提供一體化的網(wǎng)絡(luò)整合營銷形式,，將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)公關(guān),、網(wǎng)絡(luò)營銷,、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑傳播,、視頻營銷,、app營銷、互動營銷,、微博營銷,、微信營銷相結(jié)合。并且在大型的門戶網(wǎng)站上投入廣告合作,，在網(wǎng)頁窗口上占據(jù)廣告版塊,，潛移默化達(dá)到廣告宣傳的目的。

(二)公益推廣策略一個具有社會責(zé)任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴和關(guān)注,。當(dāng)下社會,，頻繁出現(xiàn)的自然災(zāi)害、疫病擴(kuò)散,、貧困山區(qū),、孤寡人群等等，社會保障體系顧及不暇,。然而這樣的形式下一個有良知的企業(yè)能夠站出來扛起一份責(zé)任,，既能從實際上獻(xiàn)出愛心，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分,。在這種契機(jī)下推出華為公司主打產(chǎn)品,，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。

(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(2)與互補性的網(wǎng)站交換廣告運用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營銷方式而值得強(qiáng)調(diào)的是病毒式的營銷方式,，這種可在口頭形式,、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡(luò)信息形式上建立的營銷方式,。具有極強(qiáng)的傳播效應(yīng),。比如說口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找?guī)讉€傳播獵頭,，由其人脈網(wǎng)絡(luò)的迅速的擴(kuò)散,，能夠在短時間內(nèi)將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息,。

(四)客戶關(guān)系管理策略(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫,。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數(shù),，就送代金券,，以帶動再次消費。并且在客戶的重要日期中,，例如生日等務(wù)必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權(quán),。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶資料進(jìn)行認(rèn)真的細(xì)分,，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件,。(4)為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善,。

(五)競賽策略可以在網(wǎng)上設(shè)計競賽,，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設(shè)計為華為的產(chǎn)品或購買折扣等,，運用競賽可以吸引更多的訪問量,。當(dāng)然，良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略需要跟實際的營銷活動進(jìn)行結(jié)合才能夠帶來最顯著的效果,。根據(jù)市場調(diào)查,，消費者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費者希望手機(jī)個性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費者購買手機(jī)的主要用途是上網(wǎng)需求,，娛樂和工作,。對此我們設(shè)計了系統(tǒng)的線上線下同步進(jìn)行的營銷活動。

1.線上活動方案,，主要針對中青年學(xué)生群體和剛參加工作的學(xué)生,。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚,，對價格的敏感度較高,。具體方案如下：(1)活動主題 來華為官網(wǎng)，感受時尚沖擊,，贏手機(jī)大獎 ,。(2)活動時間從20xx年5月7日開始到20xx年12月30日截止。(3)線上活動內(nèi)容活動參與形式本次線上的參與形式以抽獎為主以及華為手機(jī)保護(hù)殼美工設(shè)計大賽作品投遞,，只要是注冊華為網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會參加抽獎，100%的中獎機(jī)會,。在線時間越長,，抽獎機(jī)會越多。獎項一等獎二等獎三等獎優(yōu)秀獎獎品華為四核智能機(jī)手機(jī)華為雙核智能手機(jī)華為單核智能機(jī)手機(jī)華為網(wǎng)站榮譽會員數(shù)額10名20名50名參加活動的所有人

2.線下促銷活動：華為智能手機(jī)促銷活動(1)促銷時間：20xx年5月20日-5月30日(2)促銷地點：杭州下沙弗雷德廣場(3)現(xiàn)場促銷布置現(xiàn)場設(shè)有華為游戲達(dá)人競賽區(qū),、華為手機(jī)系統(tǒng)解說區(qū),、手機(jī)殼繪畫競賽報名區(qū)、手機(jī)促銷購買區(qū),、兌獎區(qū),。中心的大型舞臺將進(jìn)行系列的節(jié)目展演,，同時定時插入主持人對于本次活動開幕的宣傳介紹：華為官網(wǎng)的網(wǎng)上注冊會員抽獎活動、華為個性手機(jī)殼繪畫設(shè)計大賽宣傳,、華為游戲達(dá)人歡樂校園行盛大開幕三大主要信息,。以盛大的活動形式力抓中青年及大學(xué)生這一主要消費群體。當(dāng)然具體的營銷活動需要結(jié)合前面所述的網(wǎng)絡(luò)推廣,、公益推廣,、混合推廣、客戶關(guān)系管理,、競賽等網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行宣傳,，將盛大的活動信息無限拓展延伸，以求得到最大的市場反響,。最后讓我們對于此次活動進(jìn)行整理評估;

首先,，本次活動將對華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳 線上 吸收更多的注冊會員 華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群有所了解 線下 帶動客戶進(jìn)入營業(yè)廳對華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢 提高產(chǎn)品終端銷量 提升品牌知名度華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳 線下 吸引大量人群進(jìn)行手機(jī)使用體驗 病毒式廣告?zhèn)鞑?現(xiàn)場促銷交易成功 帶動客戶進(jìn)入營業(yè)廳對華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢 提高產(chǎn)品終端銷量 提升企業(yè)品牌知名度眾所周知，營銷活動的舉辦,，其目的之一是對于產(chǎn)品銷量額大幅度提高,，帶來經(jīng)濟(jì)效益。而最主要的是對于品牌形象的推廣宣傳,，我們相信,，這樣具有創(chuàng)新性的活動將能夠為華為賦予時尚、活力,、創(chuàng)意這三點新的品牌形象,，同時在青年消費群體的思維概念上有了對于華為的全新認(rèn)識。當(dāng)然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛,。

營銷的演講稿內(nèi)容篇二

大家好!

在這金秋送爽的日子,，我站在這個講臺上演講，非常感謝老師給予我們每個學(xué)生張揚個性,、展示自我的機(jī)會,，我懷著我學(xué)習(xí)、我參與,、我快樂的心情,，參與演講，謝謝大家!

今天,，我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認(rèn)識’,。市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物,，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。要做好市場營銷，我認(rèn)為要做到“誠、勤,、?！薄?/p>

所謂“誠”,，就是要講誠信,。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基石,，是與客戶相互溝通的橋梁,，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致,，急客戶所急,，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴,，換取客戶的一份誠心,。

例;期貨市場在中國出現(xiàn)之初沒有得到廣大社會經(jīng)濟(jì)活動參與者的認(rèn)可，但隨著中國經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的深入,，越來越多的投資者,，生產(chǎn)者，消費者開始認(rèn)識到其價值,，在社會生活中的作用日趨重大,。誠信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠信與市場變化的關(guān)系,，成為我日常工作的主要內(nèi)容,。

所謂“勤”，我認(rèn)為要做到“心勤,、腦勤,、眼勤、嘴勤,、手勤”,。心勤就是我們的工作狀態(tài)，工作激情,。我們要勤于調(diào)整心態(tài),，激發(fā)自我工作熱情。沒有了心勤,，其它的一切都是空談,。俗話說的好，人非圣賢,，孰能無過,。一個營銷人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力,，就是機(jī)器也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng),。營銷是個充滿挑戰(zhàn)的工作，營銷人員承擔(dān)的壓力也是很大的,。這會使得營銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動,。吃閉門羹，交易上的虧損,，客戶的不滿等因素,，都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落,，都是非常正常的現(xiàn)象,，不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊,，但是要學(xué)會自我調(diào)節(jié),，要能通過各種方法，很快找到興奮點,，迅速讓自己走出情緒低谷,。營銷工作機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇就是我們的動力,。一個心勤的營銷人員,，才會保持充沛的精力，高度的熱情,，做快樂的營銷工作,。

腦勤，就是要勤于思考,。我們要多從市場角度去考慮問題,。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發(fā)客戶,，如何做好促銷活動等等,，都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產(chǎn)品,，只有賣不出去產(chǎn)品的人,。做營銷工作，你的思路明確了,，方法運用巧妙,，就會事半功倍。營銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考,，工作思路的準(zhǔn)確性來自于科學(xué)的分析,，這些都需要你勤動腦,。

眼勤，應(yīng)養(yǎng)成善于夠察言觀色的習(xí)慣,，能捕捉細(xì)節(jié),。在進(jìn)行商業(yè)談判時，對方的面部表情,，肢體動作,，都是觀察之列。對方的心理反應(yīng)會在不經(jīng)意的情況下,，流露到肢體與表情上,。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢,，目光游離,，就說明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn),。要根據(jù)其表現(xiàn)出來的細(xì)節(jié)，調(diào)整談判思路與方式,。

嘴勤,，贊美是最廉價也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話,，不要吝嗇我們的贊美語言,。語言要得體，恰到好處,，要說到別人的心坎上,。不要胡編亂造，不適事宜,，這樣會適得其反,，弄巧成拙。勤于溝通,，善于溝通,。經(jīng)常與上級溝通，會加深上級對你的了解與信任,，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤,。與客戶溝通行業(yè)動態(tài)，客戶感興趣的領(lǐng)域話題,，會讓你與客戶的關(guān)系融洽,，制造良好的渠道客情關(guān)系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題,，可以幫助你提高行業(yè)知識水平和認(rèn)識,，讓你變得更專業(yè),，還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系。與同事溝通,，會得到同事的幫助,，得到你解決問題的辦法，營造出良好的同事關(guān)系氛圍,?？傊谟谟行У臏贤?，好處多多,。

手勤，作為一個營銷人員,，特別是基層人員,，動手能力一定要強(qiáng)。勤記錄,，好的創(chuàng)意,、靈感隨手要記錄下來?？蛻魷贤〞r,，要做好筆記;開會要做好會議紀(jì)要;信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶,，隨時做好記錄,。特別是投資計劃，需要詳細(xì)的動筆規(guī)劃,。勤于動筆會讓我們思路清晰,，穩(wěn)操勝券。

所謂“?！?，就是要專業(yè)。例期貨市場是一個高風(fēng)險,、高收益的市場,，作為企業(yè)人員要經(jīng)常向客戶傳導(dǎo)正確的投資理念，提醒客戶注意市場風(fēng)險,，控制好倉位,，做好止盈止損，指導(dǎo)客戶制定投資計劃,，并按計劃執(zhí)行,。

現(xiàn)在的社會是一個飛速發(fā)展的社會，要跟上時代的步法,，我們要善于分析市場前景,，開闊創(chuàng)新,，做好市場營銷工作和學(xué)好相關(guān)專業(yè)知識，為以后的市場營銷工作打下基礎(chǔ),，謝謝,。