時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

營銷計劃 營銷計劃的主要內(nèi)容篇一

我院將狠抓醫(yī)療服務質(zhì)量,，建立醫(yī)療質(zhì)量管理委員會,，在院內(nèi)開展醫(yī)療質(zhì)量評比，并定期將評比結(jié)果公示上墻,，接受全院的監(jiān)督,，加強“三基”“三嚴”培訓，加強《職業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理條理》的學習,，樹立醫(yī)務人員的責任感,，不斷地提高醫(yī)療技術(shù)，完善自我,；繼續(xù)推進“放心藥房”工程,；加大力度宣傳我院特色中醫(yī)科，充分發(fā)揮名老中醫(yī)的作用,。加強醫(yī)務人員的業(yè)務水平,，病歷書寫質(zhì)量，對每臺手術(shù)都要做到術(shù)前討論,、術(shù)中配合,、術(shù)后總結(jié)，杜絕醫(yī)療責任事故的發(fā)生,；加強醫(yī)院感染管理工作,，建立重大醫(yī)療過失行為報告制度，完善醫(yī)療糾紛,、醫(yī)療投訴處理辦法,，減少醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故的發(fā)生,。

1,、疾病的預防保健，要以預防為主,，防治為輔,，大力加強非傳染慢性疾病的預防、治療及患者在日常中的保健,。我院的婦幼衛(wèi)生工作仍堅持以保健為中心,，繼續(xù)加強孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理和兒童的系統(tǒng)管理，全面普及新法接生,，提高住院分娩率,，減少產(chǎn)后出血，高褥熱及新生兒破傷風,，新生兒死亡率的發(fā)生，確保母子平安,。

2,、繼續(xù)推進計劃生育工作。堅持有證檢查,、有證生育,、有證手術(shù)，嚴格執(zhí)行手術(shù)常規(guī)，提高計劃生育手術(shù)的質(zhì)量,，減少結(jié)育手術(shù)并發(fā)癥,，嚴格禁止出假手術(shù)、假證明,，做到計劃生育宣傳上墻服務,。

3、加強計劃免疫工作,，創(chuàng)建預防接種示范門診,，規(guī)范免疫接種門診，提高計劃免疫接種質(zhì)量和接種率,，繼續(xù)加強預防接種管理制度,，對接種兒童進行仔細詢問核對，嚴格掌握疫苗的禁忌癥,，對不符合接種的兒童進行緩種,，加強生物制品的管理，做好各類疫苗的領,、用,、存記錄做到帳苗相符，嚴格掌握各疫苗存放的溫度,，堅持每日實事求是填寫冰箱溫度記錄,，嚴格執(zhí)行安全注射操作規(guī)程，對各種疫苗實行分室接種,，杜絕錯種,、漏種、重種,，避免接種反應的發(fā)生,。

4、加強傳染病的預防管理,。我院將積極開展傳染病工作,，完善傳染病制度建設，進一步落實防治xx的各項有效措施,，規(guī)范我院的發(fā)熱門診,，嚴防xx的再次流行。進一步完善xx防治機制,，建立以院長為核心的xx防治領導小組,，將xx的傳播途徑、防治方法：知識粘貼上墻,，全院加強xx監(jiān)測報告,，切實做好xx防治工作,。

社區(qū)衛(wèi)生服務繼續(xù)堅持以健康為中心，家庭為單位,，社區(qū)為范圍,，要求為導向。將進一步加強社區(qū)衛(wèi)生服務建設工作,，切實做好社區(qū)居民的預防,、醫(yī)療、保健,、康復,、健康教育、計劃生育技術(shù)的“六位一體”的基層衛(wèi)生服務,。加強社區(qū)醫(yī)務人員隊伍的培訓,，不斷提高醫(yī)務人員的醫(yī)療服務水平，努力達到全科醫(yī)生的要求,。積極做好兩個社區(qū)服務站的驗收工作,。

抵制醫(yī)療服務中的不正之風堅決反對醫(yī)療過程中的開單提成，收受藥品回扣,，做到不收受紅包,，不開搭車藥，不推委病人,，不開大處方,，不吃拿卡要。

推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革,，實行定員定崗,，全院聘用上崗，中層以上競爭上崗,，向優(yōu)秀人才和關鍵崗位傾斜,，逐步形成績效工資制，調(diào)動全院的積極性創(chuàng)造性,。

理順財務關系今年我院繼續(xù)認真貫徹財務管理方面的政策,、法規(guī)及財務工作管理制度，進一步提高財務工作者的理論水平,、業(yè)務能力,、組織協(xié)調(diào)能力，做到科室核算及時準確,，會計科目準確,、數(shù)字真實、憑證完整,，裝訂整齊,，建立科室收支明細帳。

投入一定資金添置救護車1臺,，這是我院在急救醫(yī)療方面的一項重要舉措,；淘汰一批陳舊老化的設備，將購置一批高,、精,、尖儀器設備，提高輔助檢查的準確率,。由于舊城即將改造,，今年我院將切實作好暫時遷院準備。

繼續(xù)推進我院衛(wèi)工作的精神文明,、政治文明,、物質(zhì)文明建設，我院將積極申報精神文明單位,。完善醫(yī)院管理制度,，提高工作效率，樹立務實高效的良好形象,。切實做好安全和穩(wěn)定工作,，防止重大事故的發(fā)生，杜絕各種越級上訪事件和集體上訪事件的發(fā)生,，努力維持團結(jié)穩(wěn)定的良好局面,。

營銷計劃 營銷計劃的主要內(nèi)容篇二

企業(yè)發(fā)展壯大的同時，電子商務也是應在有序的進行發(fā)展,。個人認為分為3個階段,。

第一階段：電子商務的初級階段，做好店鋪的產(chǎn)品描述及店鋪裝修,。

1：拍攝及處理好圖片,，圖片務求實拍，保證和實物色差相差達到最小化,。

2：務必做好產(chǎn)品描述的文字說明

3：產(chǎn)品上架,，店鋪裝修風格與上級主管商討，確定后店鋪裝修,，開始營業(yè)

第二階段：每天維護店鋪,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

第三階段：網(wǎng)絡推廣的工作,，企業(yè)品牌的建立,。

1：網(wǎng)店的銷售一定要做到誠信，建立企業(yè)的品牌,，達到好的口碑,，方便以后的工作進行,。

2：進行網(wǎng)絡推廣，參加適合自己公司的活動,，以及各個團購的活動等

3：每天的店鋪維護,，產(chǎn)品的上架、下架等,。

營銷計劃 營銷計劃的主要內(nèi)容篇三

xx是一個快速消費品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理,，剛剛負責西安市場，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知,，總部制定了嚴格的監(jiān)督和考核制度,，特別是針對業(yè)務員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。xx心想,，一旦末尾淘汰制度制定,，每個業(yè)務員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運,。業(yè)務員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎,？于是，xx召開了經(jīng)銷商和業(yè)務員動員大會,，將總部的通知進行傳達,，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭第一,。第一個五日銷售通報下來了,，西安分公司以零進貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一。想想開會時經(jīng)銷商的表現(xiàn),，xx感到深受經(jīng)銷商的戲弄,，火冒三丈。于是,，召開了緊急會議,，對經(jīng)銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評，xx對經(jīng)銷商下了死命令,，五日內(nèi)仍然沒有銷售新品,，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。第二個五日銷售通報下來,，西安分公司仍然以零進貨排名倒數(shù)第一,。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對抗自己嗎？xx決定拿一個經(jīng)銷商開刀,，殺雞儆猴,。

xx來到一個經(jīng)銷商劉經(jīng)理的公司，想拿這個經(jīng)銷商開刀,。劉經(jīng)理對于xx的到訪,，一點也不慌張,，帶xx來到倉庫。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產(chǎn)品,。劉經(jīng)理跟xx說,，每一個經(jīng)銷商倉庫都有這些新品,，我的新品還是少的,。我們是經(jīng)銷商，在商言商,，都知道新品賺錢,，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了,。方經(jīng)理,，您初來咋到，我們不可能對您有什么看法,，只是內(nèi)心壓抑的很……

xx回到公司,，召開了全體業(yè)務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因,，要求所有業(yè)務員暢所欲言,。通過了解，xx知道了癥結(jié)所在,。原來總部一下達新品推廣任務,，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外,。但是分公司不講究方法,，也沒有詳細規(guī)劃，導致有的市場出現(xiàn)退貨,，有的市場經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨,，造成新品積壓。由于積壓金額較大,，分公司經(jīng)理不敢承擔,，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經(jīng)銷商的業(yè)務員,，因為大多數(shù)經(jīng)銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務員身上,。

xx認真分析西安市場后，突然感到莫名的恐懼?，F(xiàn)在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失,，經(jīng)銷商和業(yè)務員對分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心。怎么辦,？

xx讓業(yè)務員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認真統(tǒng)計,，匯總后價值將近有100萬元,。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元,。如果不承擔的話,，新產(chǎn)品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面,。產(chǎn)品還有一個月才過期,，應該還有銷售的價值。另外,，說實在話,，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責任,。通過業(yè)務員對市場的調(diào)查,，這些新產(chǎn)品可以半價銷售出去。于是xx對積壓新品的解決辦法是這樣的,，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔10萬元,。很多業(yè)務員對于xx的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷商解決問題,，為什么還讓經(jīng)銷商承擔?。縳x告訴業(yè)務員,，經(jīng)銷商承擔的10萬元,，對于財大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰,，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任,，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后,，xx又召開了全體經(jīng)銷商大會,。不用說，這次會議開的很成功,，xx也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信,。接下來就可以大刀闊斧的干了。

經(jīng)銷商對公司的誠信度已經(jīng)解決了,，關鍵是如何制定推廣方案,，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析,，制定了新品推廣方案,。

xx認為，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環(huán)是沒有對市場進行充分的調(diào)研,，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學的依據(jù),。新產(chǎn)品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區(qū),，這應該從市場著手,，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移,，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣,，以及推廣策略。為此,，xx從分公司選擇三個消費水平不等的地區(qū)作為活動區(qū)域,，主要選擇地區(qū)相對較大的超市進行品嘗活動，并配合簡單的問卷調(diào)查,。問卷內(nèi)容包括：消費者年齡，職業(yè),，產(chǎn)品口味,，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價格五個方面,。

通過對上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析,，得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨特口味,，受到少中老年消費者的青睞,，消費人群主要以青少年為主。消費者對產(chǎn)品口味和包裝比較認可,，大多認為產(chǎn)品終端定價5元/袋較為合適,。

營銷計劃 營銷計劃的主要內(nèi)容篇四

潮繡歷史悠久,，源于何時，說法不一,，較為流行的說法是始于唐代,。在唐代至五代十國期間，由于廣州屬于邊疆地區(qū)未受到戰(zhàn)亂的影響,，刺繡與農(nóng)業(yè),、手工業(yè)一樣得到長足的發(fā)展，宋代至明代粵繡的技藝又有了進一步的提高,。在清朝乾隆年間,，廣州已設立繡行，廣州和潮州等地也廣設繡莊,、繡坊,，粵繡呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。乾隆年間，潮州西門外天地壇,、布梳街以及開元寺附近,，已有繡莊20多家，繡品輸向新加坡,、泰國,、馬來西亞一帶，占領南洋市場,，特別是帶有民間濃厚地方特色的廳堂,，佛廟擺設的繡品更是供不應求?？梢姵崩C在清代已經(jīng)大規(guī)模出口,，對國外市場有著極其重大的影響。19世紀英國藝術(shù)家波西爾所著《中國美術(shù)》中寫道：“中國人長于刺繡花鳥,，而廣東人于此技術(shù)尤為專長……”潮繡多輸入歐洲,，可見當時中國潮繡歐洲也影響頗大。

發(fā)展現(xiàn)狀

中國的刺繡,，數(shù)千年來,，大體是沿著這樣一條線發(fā)展的：先是刺繡衣裳，又護展到刺繡起居的日用品,，以后才上升到刺繡欣賞品,。所以直到現(xiàn)豐，依然是分作兩類,，既刺繡生活用品和刺繡書畫,。

潮繡收藏

潮州刺繡即潮繡，是中國四大名繡“粵繡”的主要流派,，始于唐宋,，盛于明清被譽為刺繡珍品，其中很多珍品為國家所收藏,。潮繡珍品的圖案設計注重均衡對稱,，構(gòu)圖飽滿，色彩絢麗,。主線為金線,，并用銀線、絨線或單獨色勒,，或混合針繡,，產(chǎn)生金碧輝煌、鮮艷奪目的效果,。近幾年藝術(shù)品市場上的潮繡精品數(shù)量有限,，而市場價格又不算太高,，專家認為其收藏價值會不斷攀升，因此現(xiàn)在是投資潮繡珍品的好時機,。

潮繡曾是潮汕地區(qū)出口貿(mào)易的'經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè),，繡莊遍地，藝人眾多,，技藝精益求精,，但目前在當代經(jīng)濟大潮沖擊下，潮繡藝人傳承日稀,，僅剩湘橋區(qū)個別繡莊主及已改制為名瑞集團的當年潮繡廠的近10名女繡工,，并且最年輕的繡工都已過了60歲的高齡,。潮繡至今為止無法用機器替代,，加上潮繡傳統(tǒng)上是傳男不傳女，更導致其瀕臨失傳的境地,，就連潮繡唯一的一位中國工藝美術(shù)大師林智成 老先生一家,，也只傳了第二代,。而且,，目前收藏潮繡除了在一些像名 潮國際藝術(shù)館美術(shù)館里能見到之外，就是去潮州當?shù)卣疑⒙湓诿耖g的繡工預訂,，在拍賣會上根本看不到。繡工后繼乏人,，精品稀有難覓,，價格處于洼地，專家直言現(xiàn)在是投資潮繡珍品良機,，市場價值將不斷攀升,。

并且對于每年來潮州旅游的消費者勝多，消費者在外旅游,，大多數(shù)都根據(jù)自己的消費心理去選擇所要購物或者收藏的珍藏品,，進入潮州文明的潮繡對于旅游的消費者引起極大的興趣,，可以作為自己在潮州旅游時的一段美好的回憶和一場珍貴的珍藏,，潮繡是很好的代表，根據(jù)現(xiàn)在的市場,，以及專家的分析,，潮繡有關的一些珍品投資,，市場價值將不斷攀升,。

現(xiàn)階段大多數(shù)拍婚紗照,，都會選擇有潮繡的搭配,，國內(nèi)和國外都很流行,。

潮繡服裝品牌

在眾多的潮繡服裝品牌中，為之顯赫的當之無愧的就是潮繡婚紗,，中國廣東潮州的“名瑞”,，日前在世界時尚之都米蘭“驚艷”四座。作為“國家隊”成員,，“名瑞”在20xx米蘭國際時裝周“中國日”上,，舉辦了一場精彩紛呈的婚紗晚禮服專場秀。

今年的米蘭國際時裝周,，國家商務部和意大利意中基金會專門設立了“中國日”,，包括廣東名瑞集團在內(nèi)的8家國內(nèi)服裝企業(yè)，被商務部指定參展,。為此,，名瑞集團精心組織了數(shù)十款婚紗晚禮服樣品，前往米蘭展示,。

在9月25日晚的米蘭證券大廈大廳上,，這數(shù)十款美輪美奐的時裝精品吸引了在場意大利時裝界名流的“眼球”。來自神秘東方的羽衣霓裳,，讓所有觀眾大飽眼福,。

作為國內(nèi)最大的婚紗晚禮服生產(chǎn)商,，名瑞集團近年來十分重視在國際市場宣傳、推介自己的品牌,。此次的米蘭國際時裝周,，就是一個檔次很高的平臺，它能夠讓更多的歐洲消費者充分認識“名瑞”,，認識中國服裝,。“名瑞”的設計水平和工藝水平得到了世界同行的肯定?，F(xiàn)場訂購了100多萬美元,。

中國紡織工業(yè)協(xié)會于20xx年1月9日在人民大會堂授予潮州“中國婚紗晚禮服名城”稱號，這對潮州服裝行業(yè)發(fā)展具重要意義,，也體現(xiàn)潮州婚紗晚禮服產(chǎn)業(yè)在全國乃至世界有舉足輕重的地位,。

1、傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技結(jié)合,，誕生風格獨特的潮州婚紗晚禮服

潮州歷史悠久,，據(jù)考證，歷史文化底蘊深厚的潮州早在唐代便逐漸形成我國四大名繡之一的潮繡,。潮繡品在清乾隆年間便開始出口東南亞地區(qū),；至咸豐年間，潮繡品年出口額已達1000萬元以上,。1982年,，潮繡廠（名瑞集團的前身）生產(chǎn)的“九龍屏風”榮獲全國工藝美術(shù)品百花獎金杯獎。

改革開放以來,，聰明的潮州人將潮繡與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)結(jié)合起來,，為婚紗晚禮服的生產(chǎn)提供了充分表現(xiàn)的舞臺。潮州毗鄰港澳臺,，交通便利,，資訊發(fā)達，信息通暢,，市場反應靈活,，這對80％以上出口歐美的潮州婚紗、晚禮服產(chǎn)業(yè)來說,，無疑是享盡市場先機。潮州服裝業(yè)不失時機地引進先進生產(chǎn)設備對潮繡傳統(tǒng)工藝進行改造和提高,，引入現(xiàn)代設計理念迎合和引領世界消費新潮流,。1979年，潮繡廠接受第一宗來料加工釘珠衫合同,，標志著潮繡這一傳統(tǒng)工藝開始與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)相結(jié)合,，潮州的刺繡服裝業(yè)開始起步,。八十年代末，潮繡廠不斷在美國舉辦展覽會,，打開了局面,。當?shù)亍秶H日報》的評論說：“中國潮州珠繡時裝一開始就來勢洶洶，把印度產(chǎn)品打得招架不住,?！边M入九十年代，在新一輪釘珠晚禮服的消費熱潮中,，以名瑞集團為代表的婚紗晚禮服悄然占據(jù)歐美市場,。至1996年，僅婚紗產(chǎn)品就占該企業(yè)總產(chǎn)值的4成以上,。潮州婚紗晚禮服的發(fā)展,，是從來料加工、補償貿(mào)易起步,，發(fā)展到自行設計,，推出自己的品牌；從手工制作為主,，發(fā)展到手工制作與現(xiàn)代生產(chǎn)完美結(jié)合,；從迎合潮流，發(fā)展到引領歐美等發(fā)達國家的消費時尚,。一步一個腳印,，扎實邁向一個又一個的高峰。

2,、不斷推出新品,、精品，潮州婚紗晚禮服在國內(nèi)外市場一枝獨秀

改革開放以前,，潮州市的服裝企業(yè)以手工繡花,、刺繡、抽紗為主,，小型分散,、基礎單薄,；國有集體企業(yè)機制僵化,，經(jīng)濟效益低。改革開放特別是90年代以來,，潮州市不斷進行企業(yè)改革,，大力培植民營經(jīng)濟，全市服裝企業(yè)充滿生機活力,。潮州市目前3063家服裝紡織企業(yè)中,，民營企業(yè)占90%左右,，三資企業(yè)占10％左右。

充滿活力的機制再加上政府的引導扶持,，潮州服裝業(yè)不斷加大技改力度,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新創(chuàng)名牌,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，近10年來，全行業(yè)共投入技改資金18,、2億元,，新增機械設備5212臺（套），新增生產(chǎn)線34條,。這批技改項目完成投產(chǎn)后,，可年創(chuàng)產(chǎn)值25、3億元,，創(chuàng)稅利4,、3億元，使潮州市服裝工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,、技術(shù)裝備和產(chǎn)品檔次有較大的調(diào)整和優(yōu)化,。

隨著市場競爭的日益激烈，潮州服裝企業(yè)注重培養(yǎng)與引入現(xiàn)代設計人才,，不斷推出名優(yōu)新特產(chǎn)品,。目前全市婚紗晚禮服行業(yè)年創(chuàng)新產(chǎn)品新花色品種近萬種，新產(chǎn)品產(chǎn)值占全部產(chǎn)值的9成以上,。其中不少產(chǎn)品成為國際,、國內(nèi)市場的知名品牌。名瑞集團“名瑞牌”產(chǎn)品被國家外經(jīng)貿(mào)部列為“國家重點支持和發(fā)展的名牌出口商品”,；名瑞集團,、金潮集團的時裝獲廣東省名牌產(chǎn)品稱號；“名瑞”等商標被評為“廣東省著名商標”,。

3,、名牌加名城，潮州婚紗晚禮服前景燦爛

潮州市榮獲“中國婚紗晚禮服名城”稱號,，發(fā)展將如虎添翼,，帶來無限商機。將有更多的國內(nèi)外服裝批發(fā)商,、經(jīng)銷商將眼光投向這里,，一批國際紡織服裝制造業(yè)的大型跨國企業(yè)集團將前來投資；將吸引高科技研究機構(gòu)與潮州市紡織服裝企業(yè)展開合作，吸引高層次服裝設計和技術(shù)人才落戶潮州,，進一步提高潮州婚紗晚禮服產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的品位和檔次。

營銷計劃 營銷計劃的主要內(nèi)容篇五

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質(zhì)取勝,，以價廉取勝，以服務取勝,，以快速取勝,，以促銷取勝等等。所以,，我社明年在加強自身建設的同時,，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展,，在集團公司的領導下,，把旅行社做大做強。

1.在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組,?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項目,，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等,，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務,。

2.制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適,。

3.通過一切渠道獲取有關政府機關,、各企事業(yè)單位的商務會議信息。

4.主動出擊,，承辦其商務會議及旅游業(yè)務,。

5.提供周到而豐富的系列服務。

6.加強與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客,。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。

2,、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分,。

3、根據(jù)不同的業(yè)務特點,，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4,、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務,，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。

5、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機關單位,、團體、學校,、醫(yī)院,、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場,。

營銷計劃 營銷計劃的主要內(nèi)容篇六

許多業(yè)務負責人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什么產(chǎn)品或服務之前就鎖定一個酷產(chǎn)品或服務,。如果你嘗試去銷售一個人們并不希望購買的產(chǎn)品或服務，消費者是不會掏腰包的,。

就是這么簡單,。

一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構(gòu)成的，這樣他們才會非常踴躍地購買你的解決方案（產(chǎn)品或服務）,。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條饑餓的魚的湖,，所有你需要做的就是投下誘餌,，等待魚的瘋狂咬食。

為了能夠真正的認識你的市場,，你應該像自己詢問一些類似的問題：

- 我的市場所面臨的消費群體是否接受的是服務不周的產(chǎn)品,？

- 我的產(chǎn)品或服務所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤？

- 我需要占取多大的市場份額才能達到盈虧平衡,？

- 在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況,？

- 競爭對手的產(chǎn)品中有什么我可以利用的弱點？

密切地認識你的客戶是實現(xiàn)輕松銷售的第一步,。只有你認識到（1）你的客戶是誰，（2）他們需要什么,，（3）什么樣的激勵措施可以促進他們購買,，才能為制定一份有效的營銷計劃做好準備。

不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”,。人們并不一定會去購買他們需要的東西,，但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如,，你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子,，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子,？每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅,、蛋糕或其它食品。

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人們會購買他們希望得到的商品（即使他們并沒有錢）,，而不是購買他們需要的商品,。而且，這個原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們,。

為了真正認識你的客戶,，你需要向自己詢問一些類似的問題：

- 我的潛在客戶通常會如何購買同類的產(chǎn)品（比如在商店、在網(wǎng)絡上還是接受上門推銷）,？

- 誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購買影響者是誰（比如丈夫或妻子,、采購代理商、項目領導人,、秘書）,？

- 我的客戶通常有什么樣的習慣？比如,，他們從何處獲得信息（比如電視,、報紙、雜志）,？

- 主要影響我的目標客戶采購決定的刺激因素是什么（比如美觀的外觀,、避免疼痛,、變得富有、身體健康等等）,？

如果說你的目標客戶是“每一個人”的話,，那么就沒有人是你的客戶。市場中充滿了競爭,，你在一個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大,。開創(chuàng)出一個合適的領域并占據(jù)這個領域之后，你就可以考慮轉(zhuǎn)向第二個領域了（但不要在你完全占據(jù)第一個領域之前采取這個行動）,。

你可以是一位“專門處理兒童意外傷害責任的律師”或一位“二手車交易商的注冊評估師”,，你必須確認自己選擇了一個可以使你感興趣并且可以容易接觸到的領域。我不用對此強調(diào)過多,，因為,，沒有比選擇了一個你無法溝通到領域或許要花費你大量資金才能接觸到的領域更具有破壞性的了。

你的營銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什么,，而是要說服他們成為你的客戶,。你應該創(chuàng)意出兩種類型的營銷信息，第一種營銷信息應該言簡意賅,，有人把它稱之為“電梯交談（elevator speech）”或聲音標志,，這是在有人向你詢問你在做什么的時候的回答。

第二種類型是能夠包含你所有營銷材料和推廣措施的完整營銷信息,。為了能夠讓你的營銷信息能夠吸引人們的注意力并具有說服力,，它應該包括以下元素：

- 對目標客戶面臨問題的解釋。

- 證明這個問題非常重要,，應該馬上得到解決,，不能耽誤。

- 說明為什么你是唯一可以解決目標客戶所面臨問題的個人或公司,。

- 說明使用你的解決方案可以獲得的收益,。

- 列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。

- 對價格,、費用和付款條款的說明,。

- 你的無條件品質(zhì)保證。

記住,，前面所提到的選擇一個你可以容易接觸到的領域,。當你去選擇營銷媒介的時候就會認識到它是一個忠告。

你的營銷媒介適用于傳達營銷信息的傳播工具,。選擇一個可以給你帶來最高營銷資金回報（return on marketing dollar,，簡稱romd）的營銷媒介是至關重要的，這意味著你選擇的營銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營銷信息傳達給最適合的潛在客戶,。

- 報紙廣告

- 海報

- 比賽

- card decks

- 研討會

- 電視廣告

- 抽獎獎品

- 上門推銷

- 電臺廣告

- 橫幅廣告

- 交易展示會

- 黃頁

- 文章

- 分類廣告

- 新聞通訊

- 慈善活動

- 網(wǎng)絡

- 名人導購節(jié)目

- 廣告牌

- take-one box

- 電話推銷

- 雜志廣告

- 特別事件

- 推銷信

- 宣傳單

- 電子郵件

- 電影廣告

- 電子雜志（ezine）廣告

- 明信片

- 店面招牌

- 代理商

- 新聞稿

- 傳真分發(fā)系統(tǒng)

- 宣傳冊

- 目錄

- 口頭傳播

- 公開演講

- 櫥窗展示

這個技巧要求你在市場中選擇合適的媒介來匹配營銷信息,。你在一個快節(jié)奏,、充滿吵雜聲音的hip-hop電臺投放有關退休人群的廣告顯然是不合適的，這是一種完全失調(diào)的市嘗營銷信息和媒介,。

這三個因素的完美協(xié)調(diào)就會為你帶來成功,。

目標對與你的成功是至關重要的?！霸竿笔且粋€還沒有寫下來的目標,，如果你還沒有寫下來你的目標，那你仍然處于僅僅在幻想成功的階段,。使用smart法則可以確保你所制定的目標是,，（1）明智的（sensible），（2）可評測的（measurable）,，（3）可實現(xiàn)的（achievable）,，（4）實際的（realistic），（5）有明確時間性的（time specific）,。

你的目標應該包含財務因素，比如每年的銷售收入,、毛利潤,、每位銷售人員的銷售額等等，同時也應該包含一些非財務因素,，比如已銷售單元,、簽署的合同、獲得的客戶,、發(fā)表的文章等等,。一旦你設定了自己的目標，執(zhí)行的過程就是在所有的團隊成員內(nèi)部得到貫徹,，比如在銷售會議上回顧目標,、展示銷售業(yè)績的海報、對完成銷售任務人員的獎勵等等,。

你的營銷預算根據(jù)你是希望得到更為精確的結(jié)果還是僅僅得到一個快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的數(shù)字有多種制定方式,。我們可以從一個快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的計算開始著手，然后再用進一步的細節(jié)數(shù)據(jù)來支持它,。

首先,，如果你已經(jīng)從事這項業(yè)務有超過一年的時間了，那么跟蹤你發(fā)生的與營銷有關的開支就可以很輕易地計算出你的“獲取每位客戶的成本”或“銷售每件產(chǎn)品的成本”,。

下一步,，把你的每件產(chǎn)品銷售成本或獲取每位客戶成本簡單地乘以你的產(chǎn)品銷售目標或客戶獲取目標，得到的結(jié)果就是下一年為了達到你的銷售目標所需要投入的大概費用開支,。

現(xiàn)在,，你已經(jīng)掌握了一天內(nèi)制定營銷計劃的七個步驟,。它真得非常簡單，當然,，你必須花費更多的時間來研究可供選擇的營銷媒介,、如何挑選匹配你的營銷信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定計劃看作是一件費力的工作,，記住二八定理,，80%的結(jié)果來自你20%的努力。

我最后的建議是確保自己預留出連續(xù)的時間來制定你的營銷計劃,，這將是你和你的團隊成員最為重要的一份文件,。