隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

小米手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文篇一

（一） 調(diào)查目的:通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)提供一定的參考,。

（二） 調(diào)查對(duì)象:在校生

（三） 調(diào)查程序:

1、 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容,；

2、 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表,；

3、 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下:

（1） 根據(jù)樣本的購買場(chǎng)所、價(jià)格及牌子,、月消費(fèi)分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù),；

（2） 根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析；

二,、問卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

同學(xué)您好:

打擾一下,，幫我填一個(gè)表可以嗎？為了了解在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動(dòng),，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場(chǎng)調(diào)查。,，將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中,。

1,、您目前擁有手機(jī)嗎？ ( )

a.有 b.沒有

2,、您的手機(jī)牌子是什么,？

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 f.夏新 g.其他( )

3、您購買手機(jī)的場(chǎng)所是,？

a.商場(chǎng) b.專賣店 c.網(wǎng)上訂購 d.其他( )

4,、您喜歡的手機(jī)牌子是什么？

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他( )

5,、購買手機(jī),， 您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少？

a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—--元 d.,。--元以上

6,、您購買手機(jī)的主要用途是用來什么？

a.發(fā)短信 b.打電話 c.打游戲 d.其他

7,、您購買手機(jī)首先考慮的問題是,？

a.外形 b.功能 c.價(jià)格 d.品牌 e.其他

8、若您要更換手機(jī),，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機(jī):

a.智能手機(jī) b.拍照手機(jī) c.音樂手機(jī) d.普通手機(jī)

9、您的手機(jī)主要用來,？

a.打電話 b.發(fā)信息 c.玩游戲 d.上網(wǎng)

10,、您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能？

a.文字短信 b.彩信 c.手機(jī)攝影 d.無線上網(wǎng) e.下載游戲

11,、您將來會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能,？

a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴 d.手機(jī)廣播信息 e.手機(jī)攝影 f.手機(jī)報(bào)紙 g.手機(jī)小說 h.手機(jī)電影/電視 i.游戲 l.手機(jī)交友

12、您覺得手機(jī)對(duì)你的生活來說:

a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點(diǎn)都不重要

13,、您作為顧客,，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套、手機(jī)鏈,？

a.希望 b.不希望

14,、您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)？

a.校內(nèi)維修 b.學(xué)生專賣店 c.手機(jī)專賣店

15,、請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您理想中的手機(jī)

第二部分 數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論:學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng),。

（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞36%,、摩托羅拉18%,、三星25%等,，這幾個(gè)品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng)，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高,。

（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營銷手段,，才能夠搶占市場(chǎng),。下面我們就來對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析:

1、 學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn):

1) 沒有經(jīng)濟(jì)收入,；

2) 追逐時(shí)尚,、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)；

4) 學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響。

5) 品牌意識(shí)強(qiáng)烈,，喜愛名牌產(chǎn)品,；

（二）學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能,、價(jià)格,、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等，占65%,；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占50%,；其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的,。

小米手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文篇二

了解在大學(xué)生中手機(jī)的使用狀況

近年來，隨著手機(jī)在校園里的普及,，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng),。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍狀況,、使用效果以及消費(fèi)狀況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售狀況和市場(chǎng)前景,，我決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,，對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研。

：在校大學(xué)生

總共設(shè)計(jì)36項(xiàng)問題,，發(fā)放網(wǎng)絡(luò)郵件150個(gè),，隨機(jī)選取30次，其中,，包括男生11人,，女生19人。

：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

：網(wǎng)絡(luò)問卷

為了使調(diào)查具有普遍性,，我放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式,，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1,、提高效率,，減少調(diào)查工作量。電子版調(diào)查問卷使用電子郵箱發(fā)送給大學(xué)生,，并掛在個(gè)人主頁上,，無需印刷，無需人工分派問卷,。

2,、調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性,。由于是在網(wǎng)上答卷,，沒有空間和時(shí)間的限制，回答答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在短短6天的時(shí)間內(nèi)突破150人,，并且這些參加調(diào)查的朋友來自全國各地的大學(xué),。具有普遍性，又有代表性,。

3,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。透過計(jì)算機(jī)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì),，占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等。

1,、確定問卷資料,，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。

2,、動(dòng)員同學(xué)進(jìn)行廣泛宣傳,，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息,，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答,。

3、調(diào)查完成后,，對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,。

4、撰寫調(diào)研報(bào)告

本次調(diào)查共有超過100人參加并且完成了問卷,，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性,，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有必須普遍好處。我主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況,、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析,、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析,、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出營銷推薦,。

1、大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在被訪者中有93.3%的學(xué)生擁有手機(jī),。同時(shí)56.2%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中,，78.4%學(xué)生將會(huì)在近期購買手機(jī),。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,，已開始普及化了,。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

2,、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

①最重質(zhì)量

選取手機(jī)時(shí)，消費(fèi)者思考的主要因素依次為：質(zhì)量14.6%,，外型12.5%,，價(jià)格7.3%，功能16.7%,，品牌7.3%,，售后服務(wù)5.2%，其它方面也占半數(shù),。其中,，消費(fèi)者對(duì)功能的要求最高，功能若不好，會(huì)產(chǎn)生使用不便,。

另外,，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,，由于大學(xué)生都是年輕人,。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降,，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低,，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。

②中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1500元至2500元的價(jià)位,，其比例高達(dá)70.9%。另外,，有少部分的消費(fèi)者表示會(huì)選取1000元以下的手機(jī),。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購買高價(jià)位手機(jī),。

③購機(jī)地點(diǎn)較集中

對(duì)消費(fèi)者購買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者購買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店,，其比例分別為40%和33.3%,，其它的只占26.7%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品,，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善,、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為決定標(biāo)準(zhǔn),，而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高,，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們思考的重要因素,。

④功能多元化

照相功能重要,，游戲不可或缺

⑤品牌手機(jī)具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)

其中諾基亞手機(jī)廣受好評(píng)，夏普受女生歡迎,，iphone被男生喜歡,。諾基亞質(zhì)量好，lg做工精美,。

另外,，大學(xué)生還有以下對(duì)手機(jī)供銷方的要求：售后服務(wù)，待機(jī)時(shí)間,，防水功能,，防摔，數(shù)碼功能，價(jià)位低點(diǎn),，通用網(wǎng)絡(luò),，誠信，質(zhì)量等,。

為了提高形象和品牌價(jià)值,，為了推廣手機(jī)產(chǎn)品，推薦如下的營銷活動(dòng),，透過這一系列的活動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品銷售,。

1、亮相展覽會(huì)

在校園周圍舉辦大型的電子產(chǎn)品展覽會(huì)設(shè)立專柜展示手機(jī)產(chǎn)品,，尤其是新產(chǎn)品,。

2、商標(biāo)設(shè)計(jì)大賽

在推廣宣傳手機(jī)的同時(shí),，適時(shí)開展一場(chǎng)對(duì)手機(jī)商標(biāo)形象設(shè)計(jì)大賽,。利用自己的專賣店、各大零售商店,、各種媒介宣傳這次商標(biāo)形象設(shè)計(jì)大賽,，既能夠推廣企業(yè)的形象，又拉近與大學(xué)生顧客的關(guān)系,，運(yùn)用關(guān)系營銷,。

3、投放廣告

廣告的投播也是產(chǎn)品營銷手段的重要環(huán)節(jié),，一個(gè)優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)會(huì)對(duì)產(chǎn)品本身起到錦上添花的作用,。能夠選取在生活時(shí)尚頻道、時(shí)尚類報(bào)章雜志,、消費(fèi)電子雜志,、電腦報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等媒介播放廣告,。產(chǎn)品廣告突出年輕,、時(shí)尚激情動(dòng)感等元素吸引顧客。但是要時(shí)刻監(jiān)視廣告的投放頻率和費(fèi)用等,，及時(shí)做出評(píng)估和決策,。

4、價(jià)格策略

在銷售推廣活動(dòng)進(jìn)行到必須的程度,，為了進(jìn)一步提高銷售量,，運(yùn)用價(jià)格杠桿進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,，給消費(fèi)者必須的折扣,，以刺激零售消費(fèi)。但同時(shí)，應(yīng)避免與競(jìng)爭(zhēng)者打價(jià)格戰(zhàn),。

5,、限量版產(chǎn)品

對(duì)于產(chǎn)品本身，在原有的產(chǎn)品系列上,，結(jié)合特定的宣傳活動(dòng)推出限量版,。必須會(huì)在特定的消費(fèi)群體中引起購買和收藏的高潮，能夠推廣產(chǎn)品,。

6參與校園活動(dòng)

如贊助校園內(nèi)籃球賽,，演講比賽，才藝大賽等影響力大的活動(dòng),。

小米手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文篇三

在校園里,，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具，無論是大學(xué)生,，還是中學(xué)生,，父母為了跟兒女得到第一時(shí)間的聯(lián)絡(luò)，紛紛為兒女們買起手機(jī),。

隨著生活水平的提高,，以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展，手機(jī)越來越成為大眾的通信工具,。在我國移動(dòng)電話發(fā)展的二十多年里,，取得了令人矚目的成績(jī)。據(jù)國家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報(bào)告顯示,，伴隨著2015年第一季度我國再增加了3000萬個(gè)手機(jī)用戶,，截止到3月底，中國手機(jī)用戶已達(dá)8.89億,。根據(jù)該增長(zhǎng)率推算,，我國的手機(jī)用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān)。

近年來,，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng),。在校園里，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具,，無論是大學(xué)生,，還是中學(xué)生，父母為了跟兒女得到第一時(shí)間的聯(lián)絡(luò),，紛紛為兒女們買起手機(jī),，有的學(xué)生身上還有兩部手機(jī)。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍狀況,、使用效果以及消費(fèi)狀況,，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售狀況和市場(chǎng)前景,，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研,。

1,、了解手機(jī)在大學(xué)生市場(chǎng)中的使用狀況。

2,、了解消費(fèi)者選取手機(jī)的重點(diǎn),，給下一步公司制造新型手機(jī)指明道路，制定下一階段新計(jì)劃,。

3,、了解男女對(duì)手機(jī)需求的差別。

4,、了解大學(xué)生了解手機(jī)的渠道,。

5、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期,，學(xué)生熱賣手機(jī)所處階段,。

6、幫忙企業(yè)做好定價(jià)策略,。

7,、了解銷售中存在的問題。

8,、與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌相比存在的缺點(diǎn),。

1、在校大學(xué)生,。

2,、20xx年4月25日——20xx年5月25日。

1,、設(shè)計(jì)發(fā)放調(diào)查問卷,，組織訪談，訪問在校大學(xué)生,，了解他們對(duì)手機(jī)的需求狀況,，以及對(duì)此刻手機(jī)各種常見狀況的看法等。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機(jī)品牌和此刻使用的手機(jī)品牌,，便于了解人們是否會(huì)購買自己心目中既定的手機(jī)品牌產(chǎn)品,；還有喜歡的手機(jī)款式與色彩，意向中手機(jī)的價(jià)位等利于賣場(chǎng)做出準(zhǔn)確的決策,；了解手機(jī)的渠道,，購買手機(jī)的場(chǎng)所，喜歡的貨架類型,，決定購買的促銷活動(dòng)等利于賣場(chǎng)改變營銷策略,。

：全日制大學(xué),。

1、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的,。

2、商討問卷從哪些方面入手,，應(yīng)從問卷中得到哪些信息,。

3、從網(wǎng)上摘抄的進(jìn)40道問題進(jìn)行篩選,，對(duì)每道題進(jìn)行分析,，根據(jù)4ps的原則進(jìn)行篩選，經(jīng)過篩選留下了11道題,。

4,、第一階段：?jiǎn)柧黹_始。上午在校園附近選取男女大學(xué)生進(jìn)行問卷,，發(fā)放300份問卷,，回收290份（根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)的價(jià)位，男生女生對(duì)手機(jī)需求的異同點(diǎn),，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期,，學(xué)生換手機(jī)的原因，學(xué)生了解手機(jī)的渠道,，學(xué)生對(duì)手機(jī)各個(gè)方面要求的主次,，以及對(duì)未來手機(jī)市場(chǎng)的期許，以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查）第二階段：?jiǎn)柧淼恼砗蛥R總,。

將男生和女生的女問卷分開進(jìn)行分層處理總共290份有效問卷,，有100份女生問卷190份男生問卷。

按比例分析此次調(diào)查數(shù)據(jù),，本次調(diào)查共290人參加并且完成了問卷,，均來自在校學(xué)生，參加調(diào)查的同學(xué)具有很高的隨機(jī)性,，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有必須普遍好處,。我們主要針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查問卷的處理與分析、產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀分析,、企業(yè)銷售現(xiàn)狀分析,、產(chǎn)品品牌的分析、銷售環(huán)境分析,、銷售比較分析,、消費(fèi)者分析等多個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并提出推薦。

手機(jī)品牌比較多樣化,，但學(xué)生群體中諾基亞的用戶最多,。

從調(diào)查能夠看出,，諾基亞品牌的使用度較高，且使用最多的手機(jī)品牌也是諾基亞,，因此大賣場(chǎng)可相應(yīng)的增加諾基亞手機(jī)的銷售,。

身處信息時(shí)代的我們，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了千家萬戶,，人們受網(wǎng)絡(luò)的影響

越來越大,，個(gè)性是作為新一代的大學(xué)生更是如此，從上面能夠看出又相當(dāng)大的一部分大學(xué)生都是從網(wǎng)絡(luò)中了解手機(jī)信息的,，也有相當(dāng)大一部分學(xué)生在與朋友交流中了解收集信息,，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品，同時(shí)在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象,。

對(duì)沒有收入的大學(xué)生來說中低檔手機(jī)更受歡迎,，占有很大的優(yōu)勢(shì)，由此企業(yè)能夠相應(yīng)加大中低檔手機(jī)的生產(chǎn)與開發(fā),。

大多數(shù)學(xué)生更換手機(jī)時(shí)間都在2年到4年之間,。

從觀察中看出諾基亞手機(jī)銷售人員素質(zhì)比較低，需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。同時(shí)諾基亞應(yīng)注意銷售環(huán)境的重要性,，與其他品牌構(gòu)成規(guī)模化銷售更能彰顯自身的性價(jià)比,。

與國內(nèi)這兩年發(fā)展比較快的金立,，步步高，朵唯等手機(jī)相比在開發(fā)女性手機(jī)市場(chǎng)時(shí),，應(yīng)緊跟時(shí)尚潮流,，開發(fā)年度主打產(chǎn)品。

小米手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文篇四

引言：20xx年6月份在南平市江濱路,、四鶴,、馬坑路口、八一路對(duì)聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)銷售進(jìn)行了一次調(diào)查,。此次調(diào)查主要透過問詢,，調(diào)查問卷，網(wǎng)上調(diào)查等方法對(duì)以上所說的幾個(gè)人流量相對(duì)大的地方展開調(diào)查其目的一方面了解聯(lián)想手機(jī)在南平市手機(jī)市場(chǎng)上的份額,，另一方面為了發(fā)現(xiàn)其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，了解南平市手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，還有就是為以后的手機(jī)銷售市場(chǎng)策略制定計(jì)劃,。

近十年來,，不論全球手機(jī)市場(chǎng)還是中國手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞都占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額，其產(chǎn)品使用人數(shù)之多,、覆蓋范圍之廣令其他品牌望塵莫及,。盡管與諾基亞差距懸殊，但其他品牌并未放慢追趕的腳步,。個(gè)性是聯(lián)想手機(jī)在南平市的發(fā)展更是突飛猛進(jìn)

一,、小組成員：xxxxxxxxxxxxxxx

二、人員安排：xxx負(fù)責(zé)濱江路問卷調(diào)查,。xxx負(fù)責(zé)四鶴問卷調(diào)查xxx負(fù)責(zé)馬坑路問卷調(diào)查,。xxx負(fù)責(zé)八一路問卷調(diào)查。xxx負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的處理分析和報(bào)告的撰寫,。

三、資金預(yù)算：

1,、問卷打印費(fèi)用：0.2元/份*50份=10元2.調(diào)查報(bào)告打印費(fèi)用：0.1元/張*10張=1元總計(jì)：11元四,、問卷樣本：

聯(lián)想手機(jī)南平市場(chǎng)的消費(fèi)者需求狀況調(diào)查

您好：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者需求呈多樣化,。為了了解聯(lián)想手機(jī)在南平市場(chǎng)的消費(fèi)者需求狀況,，更好地打開手機(jī)市場(chǎng)，我們特地開展此次調(diào)查活動(dòng),，期望您給予支持和幫忙,。

1、您的性別是:

a,、男性b,、女性

2、您目前使用的手機(jī)品牌是:

a,、國內(nèi)品牌（步步高,、聯(lián)想、聯(lián)想等）b,、國外品牌（諾基亞,、索愛、摩托羅拉等）

3是否會(huì)推薦周圍的人使用聯(lián)想:a,、會(huì)b不明白c,、不會(huì)

4、您喜歡哪種類型的手機(jī)

a,、音樂手機(jī)b,、智能手機(jī)c、商務(wù)手機(jī)

5,、購買手機(jī)之前最先關(guān)注的是哪方面資料：

a,、品牌知名度b、價(jià)格c,、功能d,、外觀e,、售后服務(wù)f、產(chǎn)品質(zhì)量

小米手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文篇五

一,、調(diào)查方案

（一） 調(diào)查目的:通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)提供一定的參考,。

（二） 調(diào)查對(duì)象:在校生

（三） 調(diào)查程序:

1,、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容,；

2,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表,；

3,、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下:

（1）根據(jù)樣本的購買場(chǎng)所,、價(jià)格及牌子,、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù),；

（2）根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析,；

二,、問卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

同學(xué)您好:

打擾一下，幫我填一個(gè)表可以嗎,？為了了解在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動(dòng)，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場(chǎng)調(diào)查,。,，將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中。

1,、您目前擁有手機(jī)嗎,？( )

a.有

b.沒有

2,、您的手機(jī)牌子是什么？

a、諾基亞 b,、摩托羅拉 c,、三星 d,、索尼愛立信 e,、cect f、夏新 g、其他( )

3,、您購買手機(jī)的場(chǎng)所是,？

a、商場(chǎng)

b,、專賣店

c,、網(wǎng)上訂購

d、其他()

4,、您喜歡的手機(jī)牌子是什么,？

a、諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他( )

5,、購買手機(jī),， 您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少？

a,、500—1000元 b,、1000—1500元 c、1500—--元 d,、,。--元以上

6,、您購買手機(jī)的主要用途是用來什么,？

a、發(fā)短信

b,、打電話

c,、打游戲

d、其他

7,、您購買手機(jī)首先考慮的問題是,？

a、外形

b,、功能

c,、價(jià)格

d、品牌

e,、其他

8,、若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)

小米手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文篇六

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售設(shè)備的民營通信科技公司,，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò),、傳輸網(wǎng)絡(luò),、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件,、服務(wù)和解決方案,。華為于1987年在中國深圳正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本2.1萬元?，F(xiàn)任總裁為任正非,，董事長(zhǎng)為孫亞芳。華為手機(jī)作為全球第三大手機(jī)制造商,，其在全球有著較高的知名度,。據(jù)idc（國際數(shù)據(jù)公司）報(bào)告，20xx年華為智能手機(jī)在北美乃至全球的市場(chǎng)份額都位居全球手機(jī)品牌第四名且其發(fā)展趨勢(shì)十分迅猛,，然而華為手機(jī)仍然與其市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者三星和蘋果有一段距離,。

（1）國際手機(jī)市場(chǎng)分析

當(dāng)今國際手機(jī)市場(chǎng)可謂是群雄逐鹿。蘋果三星兩家相爭(zhēng),，各大手機(jī)品牌比拼激烈,。中國的手機(jī)廠商雖然幾年來國際化進(jìn)程加快，對(duì)外出貨量越來越大,，但是在產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶使用上顯得能力不足,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加大產(chǎn)品創(chuàng)新,，才能有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中與傳統(tǒng)豪強(qiáng)們分一杯羹,。

（2）手機(jī)消費(fèi)者購買習(xí)慣分析

人們的需求都是依賴于市場(chǎng)，都要通過具有支付能力的特定購買行為得到滿足,，

所以消費(fèi)者是市場(chǎng)的主人,，市場(chǎng)營銷的核心就是滿足消費(fèi)者的要求。現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)遍布全球,，哪怕是在中國和印度這樣的發(fā)展中國家,，人們也幾乎人手一部手機(jī)。然而不同國家的人們使用手機(jī)的習(xí)慣截然不同,。在尼爾森公司發(fā)布的最新研究報(bào)告《全球手機(jī)用戶調(diào)查》中,，研究者觀察了美國，英國,，澳大利亞,，中國，韓國,，土耳其,，巴西，意大利,，俄羅斯和印度10個(gè)國家的消費(fèi)者對(duì)手機(jī)型號(hào)的喜好和使用習(xí)慣,，得出結(jié)論：“不同國家不同人群的手機(jī)使用習(xí)慣大不相同”,。

在美國和英國，大多數(shù)用戶都選擇使用智能手機(jī),，然而在巴西,，印度和俄羅斯，性能可靠的傳統(tǒng)功能手機(jī)依然是用戶的首選,。這主要是因?yàn)樵谶@些國家手機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還不完善,，除大城市以外的其他地區(qū)還沒有建立起智能手機(jī)所需的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)?？傮w來說,，年輕人更喜愛智能手機(jī)。隨著這群用戶的年齡增長(zhǎng),，他們將成為主流消費(fèi)人群,，可以預(yù)見智能手機(jī)也將隨之成為主流機(jī)型。華為作為敢于沖擊國際手機(jī)市場(chǎng)的中國廠商,，有必要研究全球各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,，進(jìn)行具體問題具體分析。

華為手機(jī)優(yōu)勢(shì)分析:

①：價(jià)格相比其他品牌比較低,。

②：華為手機(jī)在國外有著較好的口碑,。

③:華為手機(jī)在其他行業(yè)均有較好的發(fā)展，科技力量雄厚,。

④華為是世界500強(qiáng),，有一定的品牌效應(yīng)。

小米手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文篇七

進(jìn)入了二十一世紀(jì),，社會(huì)信息化進(jìn)程加快,，高新科技產(chǎn)品成為了消費(fèi)熱點(diǎn),，手機(jī)作為其代表之一,，日益普及。手機(jī)消費(fèi)正由貴族化向平民化方向演進(jìn),，手機(jī)生命周期正由成長(zhǎng)期向成熟期邁進(jìn),。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐步走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域，也隨之遍布了大校園園的角角落落,，走在校園中,，隨處可見同學(xué)們一邊走路一邊拿著款式不同的手機(jī)打電話或者發(fā)信息，這是一種新的潮流,，新的時(shí)尚,，也是新時(shí)代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已經(jīng)成了一種新的消費(fèi)理念,。

隨著科技的不斷進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們的消費(fèi)水平不斷提高，其中的手機(jī)消費(fèi)也日益變大,，手機(jī)已漸漸不再是個(gè)別人物的身份的象征,，也不再是大人們的專用，年輕人,，尤其是大學(xué)生已悄悄成為新的消費(fèi)人群,。越來越多的商家也已開始把大學(xué)生作為手機(jī)購買群中最重要的消費(fèi)群體之一，開始為大學(xué)生量身訂做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī),。手機(jī),，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品,，一種時(shí)尚的象征他身份的標(biāo)志,，手面在校園里的普及率已經(jīng)超乎人們的想象。

（一）調(diào)查目的

1,、了解大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣（消費(fèi)檔次,、品牌偏好、購買關(guān)心要素,、選購意向,，影響購買決策的因素）。

2,、了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的心理需求,，獲取有關(guān)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的重要信息（看法、推薦）,。

3,、手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機(jī)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況,，潛在市場(chǎng)的客量（潛在消費(fèi)者的理解程度和挖掘市場(chǎng)的空白份額）

（二）調(diào)查方法及基本狀況

為了真實(shí)地反映出大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)狀況,，確保調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性、客觀性,，從而使我們準(zhǔn)確地推出大學(xué)生市場(chǎng)的潛力方面的狀況,，本次調(diào)查確定方法和原則如下：

1、調(diào)查方式：

（1）文案調(diào)研（獲取重要的一手資料）

（2）網(wǎng)絡(luò)搜索（搜索必要的二手資料）

（3）觀察調(diào)研（獲取相關(guān)的信息）

（4）問卷調(diào)查（定點(diǎn)訪問,，攔截 訪問）

（5）焦點(diǎn)小組訪談（收集經(jīng)驗(yàn),，看法）

2,、調(diào)查對(duì)象：

（1)在校大學(xué)生：?jiǎn)柧碚{(diào)查(60份）

（2)手機(jī)經(jīng)銷商：訪談提綱(3份）

3,、調(diào)查日期：20xx年xx月

4、調(diào)查區(qū)域：

（1）圭塘校區(qū)各所大學(xué)：浙江理工大學(xué),、浙江工商大學(xué),、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院,、浙江金融職業(yè)學(xué)院等。

（2）圭塘校區(qū)：各家手機(jī)專賣店,，手機(jī)大賣場(chǎng)

（3）延安路：各家手機(jī)賣店,，手機(jī)大賣場(chǎng)

5、調(diào)查實(shí)施：

（1）小組成員聚集在選定的幾所大學(xué),，分工合作,，選定適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，以及人流量比較大的幾個(gè)點(diǎn),，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行問卷形式的攔截調(diào)查,。（共60份問卷）

（2）選取適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，去選定的幾家手機(jī)店對(duì)這幾家店的經(jīng)營商進(jìn)行焦點(diǎn)小組訪談,。（共3份訪談提綱）

（3）對(duì)調(diào)查所得到的資料以及數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、分析，并進(jìn)行綜合處理,。

（一）手機(jī)普及狀況及趨勢(shì)分析

信息的極大豐富化,、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響,。電視,、報(bào)紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)、店堂,、車體……廣告鋪天蓋地,，宣傳無處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力,，使得通信領(lǐng)域（主要是手機(jī)市場(chǎng)）的信息極大的豐富化,、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下,，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高,。據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在被調(diào)查者中手機(jī)的擁有率高達(dá)98.3%,。從調(diào)查中我們還可看出：大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在10001500元之間,，占55%；手機(jī)價(jià)格在1000元以下與15002000元的各占20%,；少數(shù)的手機(jī)價(jià)格在2000元以上,，占5%。也就是說,，他們需要的是中低檔的手機(jī),。

（二）各品牌手機(jī)占有狀況

在眾多手機(jī)品牌中諾基亞所占的比例是最高的,，為40%，而且它的款式比較簡(jiǎn)單,，在市場(chǎng)上能夠購買到不同的諾基亞型號(hào)的外殼,，款式新穎容易購買外在裝飾品。位居第二的是索愛,，這款手機(jī)有直板,、翻蓋等多種款式，深得大家的喜愛,；而其它的品牌如聯(lián)想,、三星、摩托羅拉等共占46.7%,。在此次調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生使用手機(jī)的品牌比較復(fù)雜,，使用諾基亞的人數(shù)最多，其他的如摩托羅拉,、索尼愛立信,、聯(lián)想、三星等的擁有率也較高,。

（三）購買手機(jī)的目的

對(duì)手機(jī)使用目的的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友,、用人單位聯(lián)系,。對(duì)于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示,，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生手機(jī)族購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。另外,，還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力,，也推動(dòng)了此種購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。也有少部分的人是受到周圍朋友的影響,。

（四）費(fèi)用的使用狀況

調(diào)查結(jié)果顯示,，學(xué)生的生活費(fèi)用大部分來自家長(zhǎng)。因此,，大學(xué)生都會(huì)透過辦理各種套餐來節(jié)省話費(fèi),，67%的被調(diào)查者一個(gè)月的手機(jī)費(fèi)用大約在30—60元之間；30元以下和60100元的各占15%,；手機(jī)費(fèi)用在100元以上的所占的比率較小,，為3%。

（五）學(xué)生手機(jī)使用的分析

由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于1823歲,，這一人生中思想最活躍,、最善變的黃金青春期,，熱情、開朗,、奔放,、崇尚自由的率直個(gè)性。

據(jù)調(diào)查顯示,，學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí),，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：40.1%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的,；此外,，還有23.3%的人認(rèn)為手機(jī)的功能齊全是關(guān)鍵。大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下,，首先思考手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀、大小,、厚薄,、材料、色彩等,，且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示,，選購時(shí)會(huì)優(yōu)先思考質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧,、款式新穎,、色彩時(shí)尚、功能齊全的手機(jī),。也有少部分的被調(diào)查者表示受到了各種商業(yè)廣告對(duì)他們的影響比較大,。

（六）手機(jī)滿意度的分析

社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加,，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng),。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短,，手機(jī)更新?lián)Q代的速度加快,。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來,，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新,、奇、美的追求,。而家庭收入的增加,，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。在此次調(diào)查中,，我們能夠發(fā)現(xiàn)51.7%的被調(diào)查者都表示對(duì)此刻擁有的手機(jī)的滿意度為一般,，甚至有13、3%的被調(diào) 查者表示不滿意,。

根據(jù)調(diào)研的一些主要數(shù)據(jù),，我們能夠清楚地得出以下結(jié)論：

隨著科技的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷改善和提高,，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)，商品的市場(chǎng)生命周期縮短,，個(gè)性是在通信領(lǐng)域,，手機(jī)更新?lián)Q代的速度加快。多數(shù)大學(xué)生對(duì)手機(jī)有極大的心理需求,，他們注重手機(jī)的款式,，注重手機(jī)的質(zhì)量及功能，而且他們也是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者,。學(xué)生消費(fèi)者比較喜新厭舊,，一旦有推出功能更完善的手機(jī)他們就會(huì)對(duì)自己所擁有的手機(jī)產(chǎn)生不滿。從中我們能夠看出,，手機(jī)消費(fèi)已經(jīng)成為了一種時(shí)尚,。學(xué)生消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，并且隨著時(shí)間的推移,，這一特殊的消費(fèi)群體將越來越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力,。

因此，提高對(duì)他們的注意,，加緊開發(fā)這片新市場(chǎng),，對(duì)于各大手機(jī)廠商脫離困境，打破瓶頸,，將會(huì)起到用心的促進(jìn)作用,。就此，我們提出幾條營銷推薦以供參考：

第一,，繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線,，專為學(xué)生消費(fèi)者開發(fā)、設(shè)計(jì),，功能不是很全,，但具備一些學(xué)生消費(fèi)群體比較喜歡的基本功能，個(gè)性是在款式,、造型及色彩等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī),，這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無疑是很好的辦法。

第二，對(duì)手機(jī)銷售商來說,，在銷售地點(diǎn)選取上,，主要將手機(jī)放在離校園較近的手機(jī)大賣場(chǎng)和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上,，選取贈(zèng)送學(xué)生喜歡的禮物的方式,；在定價(jià)上，則選取中低檔價(jià)格,。

第三,，對(duì)品牌的廣告代理商來說，強(qiáng)調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素,，請(qǐng)那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人,，賦予手機(jī)充滿青春活力、用心向上的品牌特征,。

第四,，在廣告宣傳渠道上，要力爭(zhēng)做到范圍廣,，傳播面全,。個(gè)性要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，個(gè)性是在大學(xué)生里,，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視,。