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自創(chuàng)服裝品牌策劃書的核心競爭力篇一

關(guān)鍵詞：朋克,；服裝設(shè)計,；調(diào)查；消費力量,；趨勢分析

研究近代以前的服裝流行趨勢,，我們可以看出，當(dāng)時的時尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的,，平民百姓的穿著顏色等都是根據(jù)上層社會來決定的,。社會逐漸民主，生活水平逐漸提高,，批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級定制,，基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化，朋克風(fēng)格就是在這一時期流行起來的,，典型的街頭元素融入上流時尚的例子,。

一些國際大師，在自己的發(fā)布會上也經(jīng)常運用朋克元素,，英國服裝設(shè)計師維維安,。維斯特伍德被稱為“朋克之母”，她的設(shè)計中就頻頻出現(xiàn)朋克特有的一些元素,。她是被譽為“新世紀(jì)最有創(chuàng)新精神”的著名服裝設(shè)計師之一,。她敢于向傳統(tǒng)時尚挑戰(zhàn)，改變傳統(tǒng)服飾美學(xué)，把朋克作為一種新的服裝設(shè)計元素,，這種對傳統(tǒng)美的公然挑釁,，卻能使這種反時尚成為了一種新的風(fēng)格和時尚。

朋克的服裝和飾品,，在我國服裝市場上比較少,，而且價格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧,，但卻是心有余而力不足?，F(xiàn)在朋克元素的產(chǎn)品的價格要比別的商品要高，可以說是一種高消費的時尚元素,。所以這是一塊很大的空缺,，可以創(chuàng)造一個朋克服飾品牌，而且在消費上專門針對年青一族,。朋克的服裝主題很吸引人,，它能給人一種強烈的視覺沖擊力，它能以一種獨特的方式吸引我們年輕消費群,，也就是最大的消費群體,。

朋克其實是起源于音樂，當(dāng)時的英國經(jīng)濟危機,，大量工人面臨失業(yè),，朋克音樂家們用簡單的旋律，用自己特立獨行的裝扮來凸顯自我,，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同,，更是一種對時尚和時髦的抗拒和反叛，由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風(fēng)格——朋克風(fēng)格（punk style）,。他們主張diy,，把廉價服裝和布料進(jìn)行二次加工，使服裝呈現(xiàn)出一種新的粗糙的風(fēng)格,，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品,，穿著開線或故意撕破弄臟的帶著特大號安全別針的衣服、磨損的衣邊,、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案,、漁網(wǎng)似的長筒襪、馬丁靴等等,。

現(xiàn)在90后瘋狂追崇一種非主流,，它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產(chǎn)物雖然沒有自己的主題和方向性,，但它大量的模仿朋克,，也大大推動了朋克元素在服裝市場中的發(fā)展。

開發(fā)一個具有朋克元素的服裝品牌是勢在必行的，根據(jù)關(guān)于年輕人品牌服裝的調(diào)查,，服裝大多數(shù)是以休閑,、運動、校園風(fēng)和都市風(fēng)為主題的,。一件衣服在大街會經(jīng)常撞衫,，另類點的樣式就更少了。我對年輕人的服裝消費進(jìn)行了比較細(xì)致的調(diào)查,，從對比中得知,，所有消費群體最先看的款式占50%；其次價格占25%,，年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴父母,，因此會因為價格糾結(jié)于買與不買；再次品牌知名度占15%,，年輕人看價格合理基本不看做工,，所以做工只占17%,，不是學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)的基本不太懂面料,，所以面料只占3%。

綜上所述,，完全凸顯出年輕消費群體比較看重服裝的款式價格,，過度追求名牌等諸多因素，他們的消費觀中感性遠(yuǎn)大于理性,。根據(jù)這些信息我為朋克時尚品牌做了個品牌策劃：

1,、品牌的概念：以朋克元素為主，在選擇設(shè)計師方面,，需要選擇年輕前衛(wèi)的設(shè)計師,，最好出國留過學(xué)的，接觸過西方尤其是歐洲的事物,。進(jìn)入公司后,，會大量組織學(xué)習(xí)朋克元素，而且對那些有個性的國際設(shè)計師要滲透學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格,。

2,、品牌風(fēng)格：另類時尚風(fēng)格，這個品牌就打算做jeans牛仔系列和honey甜美系列兩個系列,，系列完全是限量版,，即使是同一款式，它也會有細(xì)微的變化,。在面料選用上會穿插朋克元素特有的漆皮,、蕾絲、網(wǎng)狀織物等，對傳統(tǒng)的面料進(jìn)行再加工,，毛邊,、酸洗、破壞洗或特殊印染,。裁剪方面打破常規(guī)的方法,，采用斜裁剪，多層次裁剪,。在制作方面,，不規(guī)則的縫線、打褶,、拼縫,、鏤空等緝在一起。配飾方面：熒光色的長筒襪,、印刷圖案的連體襪,、故意剪漏的網(wǎng)狀長腿襪，金屬釘,、別針,、拉鏈、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶,、手鐲,、項鏈等等。

3,、品牌年齡定位：定在20——28歲,，保證在這一年齡段里款式能達(dá)到每個女孩都滿意。

4,、品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營銷的關(guān)鍵所在,，服裝發(fā)布會不僅以其品牌形象和服裝系列風(fēng)格來直觀傳達(dá)給在場觀眾，并且還為時尚圈的媒體提供了宣傳的依據(jù)和素材,。既然是品牌策劃就要做到全面,，在宣傳方面也要做計劃。

5,、品牌價格定位：根據(jù)品牌的年齡定位,，我們看到這一年齡段的女孩，大多數(shù)都是大學(xué)生和剛?cè)肼毷聵I(yè)不穩(wěn)定的女生,，都是靠父母供給的生活費進(jìn)行服裝消費,，還有少數(shù)的已工作的女孩，但都是初入社會,，月薪也相對大齡女性也要少,。所以我們針對這一特點,，根據(jù)一些年輕人的牌子：only、優(yōu)衣庫,、zara等,，以它們的價格為標(biāo)準(zhǔn)，有些款式甚至要再低一些,，這樣會有競爭優(yōu)勢,。

6、品牌的服務(wù)：提供銷售,、顧客服務(wù)以及售后等一系列服務(wù),，都是可以創(chuàng)造價值和利潤的，一般顧客在挑選服裝的時間都會較長,，而且可能攜帶家屬子女,，所以顧客服務(wù)也占有十分重要的地位，凸顯品牌是否高端,。品牌的檔次也體現(xiàn)在銷售人員的素質(zhì),，除了基本的銷售知識，禮儀和銷售裝扮顯得更為關(guān)鍵,。因為銷售的不僅僅是服裝,，更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神。

7,、品牌的店面設(shè)計：品牌的店面要有特點,，服裝品牌logo,、店內(nèi)的視覺感受,、店面陳設(shè)、服裝的陳列以及店面的整體色調(diào)等等都要與品牌形成統(tǒng)一,，烘托店內(nèi)氣氛,，吸引更多消費者入內(nèi)，從而提升銷售業(yè)績,。和媒體廣告相比,，店面設(shè)計是否貼切該品牌的風(fēng)格，顯得十分重要,。

時尚的服飾永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場,，服裝企業(yè)只有深切的調(diào)查和分析消費者的心理，才能有效地滿足他們源源不斷的消費要求,，這永遠(yuǎn)都是服裝企業(yè)需要持續(xù)完成的課題,。

年輕人將是未來中高檔時尚消費的主力軍，更是主導(dǎo)時尚方向的領(lǐng)導(dǎo)者,。所以,，朋克元素的服飾未來是非常光明的,，投放到年輕人的消費圈，其實不只是收獲年輕人的市場空間,，對服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠(yuǎn)的意義,。

自創(chuàng)服裝品牌策劃書的核心競爭力篇二

由世界品牌實驗室推薦的品牌策劃，將幫助奧尼森實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路,。此項目所實施的品牌策劃，遵循如下理念：

·名牌是一種象征,，是高質(zhì)量的寓意,，消費者選購奧尼森休閑服飾，不僅是買衣服,，而是在體驗一種精神上的滿足,，享受一種休閑文化。

·名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障,，同時名牌還是身份的象征,，個性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個人修養(yǎng),、興趣愛好的一種表現(xiàn),。

·當(dāng)消費者認(rèn)定一個品牌適合自己穿著時，便對其情有獨鐘,，于是乎對這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托,，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在,，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在,。

·名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味,，如浪漫的巴黎情調(diào),、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作,；自我的青春體驗等,，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往,。

·名牌服飾還有名店,、名廠、名人等各類參與完成,，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠,，名店消除人們購物時的疑惑，名人的使用可提高其可信度,，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區(qū)的感性消除,，在情感上增加可信度,，在個性品味上以輔助確定。

1,、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識的文化內(nèi)涵即顧客價值,，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特,、正面和清晰,。

在現(xiàn)代商業(yè)社會，企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻,?！拔幕療o價”，奧尼森品牌進(jìn)入消費文化境界,，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹,。奧尼森一定要堅持品牌經(jīng)營的宗旨——為消費世界提供物質(zhì)的時候也提供精神，引導(dǎo)消費者走進(jìn)健康,、美好的消費世界,。

2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心,。

產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計,、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時又是整個企業(yè)管理水平的側(cè)面反映,，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作,，而是包括研發(fā)、市場,、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作,。

處理消費者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重,。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系,。

3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象

包裝是品牌終身的廣告,，包裝是一種文化，代表著一個企業(yè)文明程度的體現(xiàn),。調(diào)查表明,，有50%——60%的消費者受包裝的影響而產(chǎn)生購買的興趣，形成購買行為,?？梢姡b對于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義,。

奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主,，包裝特別重要,。在設(shè)計包裝時可專門設(shè)立模擬貨架，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競爭的產(chǎn)品放在一起,，聘請一批目標(biāo)消費者者來觀看,，然后調(diào)查這些消費者記住了什么，忘記了什么,，據(jù)此進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝,。

4、高附加值,，創(chuàng)出品牌價值

產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值,，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價值感，才能給人們一個購買產(chǎn)品的理由,，從而提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度,。

奧尼森服飾通過品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品在市場上的零售價格,，使之處于目前世界同類產(chǎn)品知名品牌的價格偏下一點水平,，追求高附加值，保持產(chǎn)品的生命力,。

5,、情感營銷，贏得消費者信任

隨著消費的日益理性,，“硬”銷售已經(jīng)失去了吸引力,，而取代之的是“軟”的銷售，這種將情感色彩注入營銷中的方式,，讓人感覺到營銷生活化,。

奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品，而消費者購買的是有情感歸依的品牌,。開展情真意切的“情感服務(wù)”：如免費提供服裝洗滌,、保養(yǎng)知識，免費整燙和修補,，免費提供針,、線紐等等，在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任,，搶占市場份額,。

6、廣告宣傳,，是成功品牌建立所不可或缺的,。

奧尼森服飾實施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點放在塑造品牌形象上,。演繹切中消費者價值欲求的獨特賣點,，強化個性,，與消費者拉近距離，使之產(chǎn)生吸引力,，令人心悅誠服,。

7、終端建設(shè),，是展示品牌形象的窗口

終端是經(jīng)營產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié),，是產(chǎn)品銷售不可或缺的臨門一腳。建設(shè)好終端,，可以讓商品成為注目焦點,。所以終端的pop廣告的非常重要。

一,、奧尼森品牌定位,。

產(chǎn)品類別定位：時尚休閑服飾

市場細(xì)分定位：15——25歲的都市女性。這一細(xì)分市場的特點是：

·占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降,，但每個人的消費能力卻呈逐年上升的趨勢,；

·消費群體更重視自我，重視消費的感受,，在乎別人對自己的評價,，希望得到別人、社會的認(rèn)同,；

·生活,、競爭的壓力加大，在乎休閑,，極力爭取自由和心靈的解放,；

·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷,；

·關(guān)注時尚,，關(guān)注流行與時髦；

·接觸的媒體多,，接收信息的渠道多,；

·對媒體、資訊的敏感度高,；

·擁有更多的自由支配的金錢和時間,；

·重視外表，重視身份,；

·喜歡運動，追求健康,；

產(chǎn)品形象定位：青春,、活潑,、時尚、前衛(wèi)

企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮,；

創(chuàng)造顧客時尚美學(xué)價值,。

產(chǎn)品價格定位：中高檔價格，都市80%以上的目標(biāo)消費群可以輕松消費

二,、適應(yīng)奧尼森品牌特點的整合營銷傳播策略（包括廣告策略,、品牌文化建設(shè)活動計劃）

（一）廣告宣傳口號：我，就是我——aonisen!

a涵義闡釋：

1,、個性化的特征

2,、追求自我，具有時尚個性的少女形象

3,、最集中表現(xiàn)今日青春少女的特征和心理特點

4,、簡潔、明快,、易記

b使用范圍：

1,、拍攝電視廣告

2、設(shè)計海報等售點pop

3,、在時裝雜志上刊登彩色廣告

（二）品牌傳播的廣告組合設(shè)計

1,、電視廣告

選擇在目標(biāo)消費群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒,、15秒）,。

對形象代言人的要求是：不很漂亮，但美麗,；五官柔和,，但個性化；眼神是清純的,、齒是潔白的,、唇是清新的、內(nèi)秀外強,、給人輕松,、清爽的感覺。

影視畫面的基本特征是：在一個年輕朋友相聚的場合,，一個圣潔,、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌,、潔凈地生氣,，非常個性化地說：“我，就是我！”

畫外音：奧尼森服裝,。

字幕：aonisen

中遠(yuǎn)景：美麗的環(huán)境,、相伴的同齡男孩子等

電視廣告選擇播出：(1)cctv——3套節(jié)目（建議選擇）

（2）目標(biāo)市場的省級電視臺

2、雜志廣告

建議選擇在北京,、上海,、廣州、深圳等大都市廣受目標(biāo)消費群體歡迎的如下雜志上長期刊登彩頁廣告（1個p）：

《風(fēng)采》,、《魅力》,、《希望》、《瀟灑》,、《服飾與美容》,、《女報》、《女友》,、《時裝》,、《時尚》、《都市麗人》等

3,、路牌廣告

建議選擇北京,、上海、廣州,、深圳等大都市和省會城市主要商業(yè)中心區(qū)的街道,，如北京的王府井大街、西單大街,、上海的南京路,、淮海路、廣州的北京路,、農(nóng)林下路等,。

有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告，一是燈箱廣告牌最能體現(xiàn)美 的效果,；二是地鐵人流多而且集中,。（主要地鐵站分別是：北京的復(fù)興門站、前門站,、北京站,、長椿街站；上海的人民廣場站,、淮海路站,；廣州的體育西路站、公園前站等）

4,、銷售終端的賣場促銷廣告

在終端市場設(shè)置一些娛樂因素,，比如聲音,、氣味和招貼。背景音樂和節(jié)奏,、香味和味道,、材料和花色,、促銷員和體驗者,，所有的娛樂因素突出品牌，展示品牌的魅力,，從而使消費者駐足停留,，產(chǎn)生觀賞或購買的沖動。例如在各個商場搭起表演舞臺,，用強勁的音樂,，奔放的舞蹈來達(dá)到促銷的目的，吸引了大量的消費者,。

在物欲橫流,、信息爆炸之后，消費者不再需要品牌承載太多的承諾,，而是需要品牌帶給人們的感覺,。娛樂元素是品牌通向感官的媒介，反過來說,，

多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的娛樂元素,。 這些素材必須和品牌形象，品牌個性相吻合,，產(chǎn)生足夠的感染力,。結(jié)合品牌的核心價值，品牌個性表現(xiàn),，來充實品牌,，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣,，充滿活力,。

5、以歡樂營銷為主體的行銷活動,，表現(xiàn)品牌個性化,。

通過新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩,、生動有趣的執(zhí)行手段,，多種娛樂元素綜合運用，例如顏色,、形狀,、音樂,、舞蹈、影視,、游戲,、節(jié)奏、美女,、寵物,、卡通等，引起消費者的共鳴,，引起消費者對品牌建立印象來演繹品牌的風(fēng)格,，表達(dá)品牌的主張，達(dá)到與消費者溝通的目的,。

品牌生動化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意,、促銷活動和新產(chǎn)品推廣等各個方面，以其形象性,，新穎性和生動化來加強與消費者的溝通,。品牌生動化要求廣告不再枯燥無味，創(chuàng)意不再單調(diào),，促銷活動變得時尚而流行,，商品的展示變得獨特而時髦。品牌的生動化給品牌核心價值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀,，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式,，為品牌注入流行、時尚,、親切,、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個性更加突出,，形象更加豐滿,，表現(xiàn)更為活潑生動，真正地賦予品牌以人性,，讓品牌活起來,，從而達(dá)到和消費者的充分溝通。

6,、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會,，展示品牌形象。

7,、策劃開展模特大賽,、服裝展覽等公關(guān)行銷活動。

費用預(yù)算（略）

【概述：本產(chǎn)品形象系統(tǒng)——cis,，將企業(yè)與產(chǎn)品的各項識別要素（形象要素）,、產(chǎn)品文化取向,、產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮，按照傳播學(xué)原理設(shè)計,，遵循識別要素整合設(shè)計的系統(tǒng)化思想,。

奧尼森品牌形象系統(tǒng)（cis）建構(gòu)的基本內(nèi)容

一、企業(yè)經(jīng)營管理理念

●企業(yè)形象的總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮,；創(chuàng)造顧客時尚美學(xué)價值,。

●經(jīng)營管理理念 ：科技先導(dǎo)、設(shè)計創(chuàng)新,、品牌卓越,、質(zhì)量一流

●企業(yè)精神 ：誠信、敬業(yè),、和諧、服務(wù)

●企業(yè)價值觀 ：為生活創(chuàng)造美好的人生同樣美好

●企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造世界休閑服裝的第一品牌

二,、關(guān)于行為與形象的制度（略）

自創(chuàng)服裝品牌策劃書的核心競爭力篇三

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。從國外訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝市場,，品牌的建立,、科學(xué)規(guī)劃、有效推廣,、統(tǒng)一管理,、效益延伸等，不容忽視的一個環(huán)節(jié),，是重復(fù),、簡單、重復(fù),、積累,。回形針品牌策劃群與大家共同探討,，創(chuàng)造新品牌,，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力,，在時尚界,，獨樹一幟。

1,、 市場定位：

2,、 商品定位：

3,、 廣告定位：

4、 廣告對象定位：

為了配合消費者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1,、 對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2,、 制定一些對店員的獎勵制度,，提高其積極性；

3,、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動,；

4、 參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會,，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

1,、 廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢,，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟,，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

2、 廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受,； 展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色,； 初步樹立品牌的形象。

②加強期： 深度引導(dǎo)消費者,，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場； 由點帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商,。

③補充期：

以各種sp、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和

發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3,、 訴求重點：

時尚,、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 ,，自由如風(fēng) ，高貴品位的低價產(chǎn)品

4,、 策略建議：

①,、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）,；

②,、拍攝并制作高檔次的畫冊；

③,、設(shè)計制作精美的加盟手冊,；

④、策劃,、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊,、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行,；

⑤,、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌,；

⑥、促銷活動：

引導(dǎo)期： 幾個銷售終端的建立 ,；vip卡的免費派送 ,；開業(yè)活動 加強期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷,、招商會

補充期：在各種節(jié)假日實行sp活動

1,、 廣告媒體策略：（見附件1）

2、 畫冊制作策劃

宗旨：高檔次的,、時尚的

風(fēng)格：田園風(fēng)情 ,、朋克、普希米亞,、嘻哈等

模特：專業(yè)模特2名,，

攝影師：北京或上海時尚攝影師

設(shè)計制作：大16k；40page,；1500本,；180—350 剛古紙 注：費用預(yù)算：15萬元

3、 展會策劃

展會地點：深圳 香港 北京 上海

展會時間：xxxx年xx月xx日

活動目的 ：

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國各地的經(jīng)銷商 定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會,，用良好的品牌形象,、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。 展示主題：以高檔,、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象,，產(chǎn)品展示作為輔助性

廣告：會刊廣告一版（16k） / 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》

準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

會場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待,，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）

裝修設(shè)計及施工：

工作日程及人員安排

工作項目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時間 備注

參展確認(rèn),、簽訂合同 總經(jīng)理

落實設(shè)計公司或人員 策劃部

確認(rèn)設(shè)計方案 策劃和營銷部

展廳布置 策劃部

營銷部門的配合 人員的配合,、產(chǎn)品的配合

開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選

財務(wù)部門的配合 資金的支持

資金預(yù)算：展廳租金：200000元