總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

做運(yùn)維的年終總結(jié)報(bào)告一

時(shí)間過的真快,，轉(zhuǎn)眼__年就要過去，我們即將迎來新的一年,?；叵脒@一年的工作來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮和同事們的并肩努力下,，我們倉庫管理員的各項(xiàng)工作始終圍繞著庫存貨物安全,、庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化,、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標(biāo)開展工作?，F(xiàn)將__年的不足和缺陷總結(jié)出來，以望在今后的工作中加以提高和改進(jìn),。

一,、倉庫保管工作

第一：出入庫管理，見單作業(yè),，憑什么可以收發(fā),，憑什么進(jìn)行收發(fā)，單據(jù)，認(rèn)真核實(shí),，細(xì)心清點(diǎn),，當(dāng)面交接，當(dāng)面簽章;認(rèn)真按嚴(yán)密的程序辦事,。

第二：訂購管理,，倉管擔(dān)當(dāng)部份物控職能，理解安全庫存,，周轉(zhuǎn)庫存,，存量，采購批量,，嚴(yán)密跟進(jìn)每一款物品的進(jìn)銷存,，及時(shí)提請(qǐng)欠料申購;一方面要保證能持續(xù)供應(yīng)產(chǎn)線，一方面保證能降低庫存,，一方面要兼顧采購周期及采購成本，找平衡,，統(tǒng)計(jì)每款物料的各月領(lǐng)用規(guī)律,，理解采購的經(jīng)濟(jì)批量與周期，綜合分析好,，連續(xù)關(guān)注,。

第三：5s管理，各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作的基礎(chǔ),，對(duì)倉庫管理一樣重要,，倉庫的定點(diǎn)定位定量原則，就是要做好整頓工作,，倉庫的物品分倉分類分管,，整理好了才能分，倉庫的物品多,，在接收搬運(yùn)儲(chǔ)存交付的各類活動(dòng)中,，都需要一個(gè)有序整潔的工作環(huán)境，只有做好整理整頓清掃工作,，才能保證這些工作的效率與質(zhì)量,。倉庫管理是一件長(zhǎng)期的重復(fù)性工作，所以必須養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣,，天天堅(jiān)持做好,，日清日潔，5s的素養(yǎng)對(duì)此有非常大的幫助,。

第四：先進(jìn)先出管理,，是倉庫管理的三大原則之一，不執(zhí)行先進(jìn)先出易造成超期庫存，易產(chǎn)生物品變質(zhì),，易產(chǎn)生工程變更的報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn),。執(zhí)行先進(jìn)先出的辦法有色標(biāo)法，雙區(qū)庫品移位法,，重力法,，最嚴(yán)密批次記錄臺(tái)賬追索法等。

二,、存在問題及計(jì)劃

在過去的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過自己的努力,，順利完成了崗位規(guī)定的工作,，也使客戶對(duì)自己有了較高地評(píng)價(jià)。但僅僅限制于目前工作崗位,，對(duì)公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白,，公司系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)物流專業(yè)知識(shí)也有很大的不足,。

為了適應(yīng)新形勢(shì),、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中,，發(fā)揚(yáng)成績(jī),、克服不足、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、努力工作,，為新的一年做好準(zhǔn)備工作，決心做好以下幾方面：

1,、力爭(zhēng)在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破,，通過制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到與時(shí)俱進(jìn),，當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書上的東西,，而且要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法,，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶的能力,，增強(qiáng)與客戶溝通的能力，增強(qiáng)解決客戶問題的能力,，使自己成為一個(gè)綜合素質(zhì)比較好的員工,。加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，做到學(xué)以致用,。

2,、要堅(jiān)持個(gè)人自學(xué),，通過閱讀物流專業(yè)知識(shí)書刊，利用自己的業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

3,、積極參與公司各類新知識(shí)的培訓(xùn)，及時(shí)更新自己的知識(shí),，提高自己的工作和專業(yè)能力,，虛心向同事學(xué)習(xí)，取他人之長(zhǎng),，補(bǔ)自己之短,。

4、加強(qiáng)物流管理,、供應(yīng)鏈管理知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識(shí)，做到理論實(shí)際相結(jié)合,，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題,，使自己和公司能夠共同進(jìn)步。五,、確立目標(biāo),，不折扣行動(dòng)，大膽思考,，小心求證,，力求做得更好,。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、克服不足,、再接再厲、一如既往的做好我的本職工作,，努力使我在倉庫管理員的位置上有更大的起色,，與同事勁往一處使,、心往一處想,，不計(jì)較得失,，只希望把工作圓滿完成,，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期待。這份倉庫管理員的職業(yè)是我人生很大的財(cái)富,，我真心地感謝那些曾指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,。

今后我還要繼續(xù)腳踏實(shí)地、勤勤懇懇,、認(rèn)認(rèn)真真,、努力完成各項(xiàng)工作。要自覺地做好每一項(xiàng)工作,，就必須正視自己的工作,，無論工作是繁重、繁忙還是清閑,，都要適應(yīng)這里的環(huán)境,，要用積極的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一份工作，使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱!

做運(yùn)維的年終總結(jié)報(bào)告二

回首2022年的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，時(shí)光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的2021年就伴隨著新年伊始即將臨近,?？梢哉f，2022年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場(chǎng),、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、虛心學(xué)習(xí),，努力工作，圓滿完成任務(wù)!

(一)在2022年里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地完成任務(wù),。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

(二)在2022年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ),，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺(tái)護(hù)欄的維修,，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多!

(三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作,、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

二,、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé),，突出工作重點(diǎn),，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。

(一)2022年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度2022年下半年，行政部組織召開了2022年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評(píng),，將考評(píng)結(jié)果列入各部門管理人員的年終績(jī)效,。在工作目標(biāo)落實(shí)過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管

理水平的整體提升,。

(二)對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分,，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰,。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理,，對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理,、維修和使用維護(hù),。

(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的方針,，公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度,，從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開展,。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在安防工作這兩年來,，完成了一些工作,，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)只有主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn),，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。

(四)只有樹立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與員工的交流,，要與員工做好溝通,，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進(jìn)行思想交流,。

四,、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改,，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己,。

(一)開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一,。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查,。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,，又從無限輕松中走出這一年，還有,，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要

(三)總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

五,、聽取員工的意見

要定期召開工作會(huì)議,，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才,，總結(jié)工作成績(jī)與問題,，及時(shí)采取對(duì)策!

六、存在的不足

總的來看,，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高,，工作上我行我素,，自已為是,，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非,，嘲諷,，冷語，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié),，要從思想上加以教育或處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

3宿舍偷盜事件的發(fā)生,，雖然我們做了不少工作,，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識(shí),，但這還不能解決根本問題,，后來引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng),，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生,。

七、下步的打算

針對(duì)2022年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

(三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐,，促進(jìn)管理水平的提升,。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通,，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,，提高員工們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己,，為廣大公司員工做好模范帶頭作用,。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,，要合作才會(huì)成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，_____的明天更美好!

做運(yùn)維的年終總結(jié)報(bào)告三

根據(jù)組織安排,，我于20__年2月選派到財(cái)政部駐湖南財(cái)政監(jiān)察專員辦事處掛職鍛煉,，一年多來,，自己始終珍惜機(jī)遇，認(rèn)真學(xué)習(xí),，積極工作,，深入思考。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，得到了較為全面的學(xué)習(xí)和鍛煉,，在政策理論水平，業(yè)務(wù)能力,、組織協(xié)調(diào)能力,、宏觀思維方式等方面都得到極大提升，現(xiàn)將一年多來的掛職情況總結(jié)如下：

一,、工作和學(xué)習(xí)情況

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)全面提高綜合素質(zhì)

掛職學(xué)習(xí)是鍛煉干部,、提高素質(zhì)的有效方式，是取真經(jīng),，學(xué)本領(lǐng)的難得機(jī)遇,，我倍加珍惜，把這次掛職學(xué)習(xí)定位為我人生旅途中的“加油站”,、“充電器”,，切實(shí)通過掛職學(xué)習(xí)，達(dá)到拓寬視野,，開闊思路,，增強(qiáng)本領(lǐng)，提高素質(zhì)的目的,。

首先樹立目標(biāo),，主動(dòng)適應(yīng)。剛來專員辦時(shí),，我們局長(zhǎng)曾送我八個(gè)字“謙虛謹(jǐn)慎,，少說多做”，帶著組織的囑咐和期望,，我迅速進(jìn)入角色,，融入專員辦的集體中，并給自己樹立三大目標(biāo),，一是要改掉陋習(xí),，消除惰性思想，改正粗心毛病;二是要堅(jiān)持學(xué)習(xí),，更新知識(shí)結(jié)構(gòu),，提高業(yè)務(wù)水平;三是要樹立形象，留下良好印象，結(jié)下深厚友誼,。

其次主動(dòng)學(xué)習(xí),，不斷提高,。一是學(xué)習(xí)政策理論知識(shí),，關(guān)心國(guó)家政策及方針，定期瀏覽_網(wǎng)頁及專員辦辦公平臺(tái),，閱讀時(shí)政要聞,、政策解讀、通訊材料及調(diào)研報(bào)告等,，并且把理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合,，與個(gè)人思考相結(jié)合。二是鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),。專員辦的工作,，涉及面廣，政策性強(qiáng),，要求高,。必須具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，必須準(zhǔn)確掌握國(guó)家的政策法規(guī),，在工作中我不斷通過“學(xué),、聽、看,、想”來提高業(yè)務(wù)水平,，即開展每項(xiàng)檢查前，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的政策法規(guī)和工作流程;檢查過程中,，認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)意見,，細(xì)心察看領(lǐng)導(dǎo)的工作方法;檢查結(jié)束后及時(shí)思考，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),。三是積極參加各種活動(dòng),。只要有鍛煉展示的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，就抓住機(jī)遇,，主動(dòng)參與,，20__年專員辦開展三期道德講堂活動(dòng)，我兩期作為一處代表發(fā)言,，每月的讀書交流會(huì),，只要是沒外出檢查，都積極參與,，每次民主生活會(huì)也積極發(fā)言,，同時(shí)不忘積極參加我縣財(cái)政局組織的活動(dòng)，比如參加我縣財(cái)政系統(tǒng)開展的“好作風(fēng)建設(shè)年”演講比賽，并獲二等獎(jiǎng),。

再次是善于思考,，吸取經(jīng)驗(yàn)。學(xué)而不思則罔,，我充分認(rèn)識(shí)思考的重要性,，注重學(xué)習(xí)與思考相結(jié)合，養(yǎng)成邊學(xué)習(xí)邊思考的習(xí)慣,，不斷帶著問題學(xué)習(xí),、結(jié)合實(shí)際工作學(xué)習(xí)，通過對(duì)問題的思考深化對(duì)知識(shí)的理解,。每參加一項(xiàng)檢查,，我都力求從表象去抓住問題的本質(zhì)，結(jié)合當(dāng)前的大環(huán)境去剖析其存在的原因和后果,，并且不斷總結(jié),，不斷汲取。

(二)積極工作大力發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)作風(fēng)

以“到位不越位,，掛職不失職,，幫忙不添亂，實(shí)干不作秀”為掛職原則,，以務(wù)實(shí)精干的工作作風(fēng)樹立掛職干部形象,，一年多來主要做好了以下工作：

一是做好協(xié)查員。專員辦作為財(cái)政部駐地方的監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu),，開展監(jiān)督檢查是其工作的重心,，掛職一年多來，我協(xié)同專員辦參與了中央社保資金專項(xiàng)審查,、成品油調(diào)庫核查,、小額貸款貼息核查，20__年度和20__年度中央非稅收入清算,，企業(yè)自備電廠中央政府性基金征繳情況調(diào)研,、中央非稅收入征收質(zhì)量專項(xiàng)檢查、地方政府性債務(wù)甄別核查等檢查任務(wù),。檢查過程中,，我找準(zhǔn)位置，不越位,，不搶位,，關(guān)鍵時(shí)候能補(bǔ)位，努力工作,，積極作為,，一是發(fā)揮年輕干部接收性強(qiáng),、勇于創(chuàng)新的優(yōu)點(diǎn)。有些業(yè)務(wù)自己初次接觸,，我只有“臨陣磨槍”,，加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)政策文件，翻閱以前年度相關(guān)檢查的工作底稿和工作報(bào)告進(jìn)行學(xué)習(xí),，并結(jié)合自己的長(zhǎng)處不斷探索,，不斷創(chuàng)新。二是發(fā)揚(yáng)山區(qū)干部吃苦耐勞的作風(fēng),。開展檢查工作經(jīng)常是累月在外,，加班加點(diǎn)也是“新常態(tài)”,，我調(diào)節(jié)心態(tài),，克服困難，全身心投入工作,。三是學(xué)習(xí)專員辦領(lǐng)導(dǎo)干部的“長(zhǎng)”補(bǔ)自己的“短”,。專員辦的領(lǐng)導(dǎo)干部非常講究工作中的方式方法，而我相對(duì)經(jīng)驗(yàn)欠缺,，所以遇到不懂的業(yè)務(wù),，我積極主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，平時(shí)細(xì)心觀察,。

二是做好聯(lián)絡(luò)員,。到專員辦掛職鍛煉，不僅能提高掛職干部能力,，也促進(jìn)了專員辦與桂陽財(cái)政聯(lián)系更加緊密,，掛職期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)財(cái)政政策文件精神,，第一時(shí)間傳達(dá)給我們桂陽財(cái)政,，同時(shí)把桂陽財(cái)政的困難和具體情況及時(shí)向?qū)T辦匯報(bào)，使上下互聯(lián)互通更加高效,、快捷,，并積極創(chuàng)造我們桂陽財(cái)政與專員辦交流的機(jī)會(huì)，不斷加強(qiáng)專員辦與桂陽財(cái)政的感情聯(lián)系,。掛職期間,，專員辦先后到我縣開展了地方政府性債務(wù)甄別核查，選派蔣濤同志到我縣正和鎮(zhèn)財(cái)政所掛職鍛煉,，組織我縣正和財(cái)政所,、邵陽縣三閣司財(cái)政所、長(zhǎng)沙縣干杉財(cái)政所,、在長(zhǎng)沙召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政資金監(jiān)管會(huì)議,，業(yè)務(wù)一處到我縣開展支部聯(lián)基層活動(dòng),，并不辭辛勞到我所在的光明鄉(xiāng)，通報(bào)我在專員辦的掛職情況等活動(dòng),，每一次我都認(rèn)真當(dāng)好聯(lián)絡(luò)員,，做好溝通協(xié)調(diào)工作，在專員辦與桂陽財(cái)政間,，充分發(fā)揮了橋梁和紐帶作用,。

(三)遵守紀(jì)律努力塑造廉潔形象

掛職作為一種特殊身份，時(shí)刻不能忘記自己代表的不僅是個(gè)人形象,，更是代表原單位的整體形象,，身負(fù)著組織的使命、厚望和期待,。因此,，我對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，無論在任何情況都保持自省,、自重、自勵(lì),、慎獨(dú),，時(shí)時(shí)處處經(jīng)得起各種誘惑和考驗(yàn)，守住法紀(jì)和道德品行底線,，切實(shí)樹好形象,，展示形象。一年多來在工作紀(jì)律方面,，嚴(yán)于律己,，遵守掛職紀(jì)律，做到了服從安排,、保守秘密,、按時(shí)上下班，特殊情況離崗經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，不參加違法違紀(jì)活動(dòng)等,。在廉政方面，嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定,，耐得住艱苦,、抗得住誘惑、抵得住人情,、管得住小節(jié),，外出檢查只在食堂用餐，中餐一律不飲酒,，不接受贈(zèng)送和宴請(qǐng),，在細(xì)節(jié)中落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定,，切實(shí)樹立掛職干部廉政形象。

二,、感悟

(一)只有加強(qiáng)學(xué)習(xí),，才能與時(shí)俱進(jìn)

掛職一年多來，感受最深的是專員辦濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，這種學(xué)習(xí)氛圍,，一是體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)學(xué)習(xí)的高度自覺性。專員辦各項(xiàng)工作緊張,、繁忙,，但每個(gè)人都不忘學(xué)習(xí)，充分利用每一點(diǎn)時(shí)間空隙,。工作之余有的繼續(xù)深造讀研讀博,，有的繼續(xù)參加中央機(jī)關(guān)公務(wù)員考試，前任副專員胡孝輝同志長(zhǎng)年堅(jiān)持寫學(xué)習(xí)筆記的佳話廣為流傳,。這種學(xué)習(xí)的高度自覺性來源于個(gè)人對(duì)知識(shí)的渴望,，來源于專員辦工作的需要,，也是來源于全辦同志你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。二是體現(xiàn)在單位開展學(xué)習(xí)活動(dòng)豐富多彩。專員辦是一個(gè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān),，各種學(xué)習(xí)活動(dòng)豐富多彩,，每月有“讀書交流會(huì)”，每季有“道德講堂”,，每年有“集中學(xué)習(xí)”,，善于以活動(dòng)為平臺(tái)，鼓勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)干部在活動(dòng)中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，善于通過豐富多彩的活動(dòng)營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍,。置身這樣的學(xué)習(xí)氛圍中，對(duì)于自感知識(shí)匱乏,，能力欠缺的我,，絲毫不敢懈怠，只有加倍努力,，也更親切的感受到,，當(dāng)今社會(huì)的文盲已經(jīng)不是目不識(shí)丁，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí),，才能適應(yīng)日新月異的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，才能滿足人民群眾更高的要求。

(二)只有增強(qiáng)本領(lǐng),，才能更好的服務(wù)人民

專員辦人才濟(jì)濟(jì),，精華云集,，領(lǐng)導(dǎo)干部有“三高”，一是學(xué)歷高,。大都科班出身,，有些還是來自國(guó)內(nèi)頂尖學(xué)府，研究生以上學(xué)歷比比皆是,。二是水平高,。體現(xiàn)在思維的深度、學(xué)識(shí)的厚度,、和能力的高度,，每個(gè)人都可為人師，有很高的調(diào)查研究能力,，有好些人還是注冊(cè)會(huì)計(jì)師,。三是素質(zhì)高。在政治修養(yǎng)和道德修養(yǎng)上有很高的造詣,，每個(gè)人都是堂堂正正做人,清清白白為官,踏踏實(shí)實(shí)干事,，對(duì)待我們基層掛職干部謙遜，熱情,，不擺架子。剛來專員辦掛職的時(shí)候,，與專員辦的年輕干部做橫向比較,，常常會(huì)有一種自卑感和失落感，通過比較,，認(rèn)識(shí)到自己的能力不足和“本領(lǐng)恐慌”,，也深刻的體會(huì)到只有不斷增強(qiáng)本領(lǐng)，才能解決更多的矛盾,，才能更好服務(wù)人民群眾,。

(三)只有勤思考善總結(jié),，才能更快成長(zhǎng)

專員辦的領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中不僅講究工作方式方法，更注重思考和總結(jié),。每個(gè)季度,、半年、全年都要寫工作總結(jié),，每項(xiàng)檢查結(jié)束都要寫調(diào)研報(bào)告,、檢查報(bào)告。這一切都讓我反思自己以前工作的不足,，在基層工作時(shí),，更多的是貫徹落實(shí)政策，很少去思考政策本身,，對(duì)自己工作中總結(jié)也不夠，通過這一年多的掛職學(xué)習(xí),，耳濡目染專員辦領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中是如何思考和總結(jié),，深刻的認(rèn)識(shí)到了勤思考和善總結(jié)在個(gè)人成長(zhǎng)中的重要性，拿破侖說：“不會(huì)從失敗中尋找教訓(xùn)的人,，他們的成功之路是遙遠(yuǎn)的”,，年輕干部要更快更好成長(zhǎng)，只有養(yǎng)成勤思考善總結(jié)的習(xí)慣,，在學(xué)習(xí)中思考,，在思考中總結(jié)，在總結(jié)中進(jìn)步,。

三,、收獲

(一)豐富了閱歷增長(zhǎng)了才干

掛職期間，參加專員辦專項(xiàng)檢查工作近十余項(xiàng),，通過參與這些項(xiàng)目檢查,，豐富了閱歷，開闊了視野,，積累了知識(shí)，更重要的是從項(xiàng)目檢查過程中,，不斷提高了水平,，增長(zhǎng)了才干。一是提高了獨(dú)立思考問題的能力,。充分認(rèn)識(shí)了思考的重要性,，具備了一定的宏觀思維，能從整體從大局出發(fā)辯證的看待分析問題,。二是進(jìn)一步提高了溝通協(xié)調(diào)能力,。在處理人際關(guān)系及待人接物方面得到了很好的鍛煉。三是提高了調(diào)查研究能力,，掌握了調(diào)查研究中一些實(shí)用的工作方法,，比較能準(zhǔn)確的歸納總結(jié)問題，并提出解決對(duì)策,，在撰寫調(diào)研報(bào)告方面也有顯著提高,。

(二)收獲了友誼搭建了橋梁

掛職鍛煉,，既是一次學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一次結(jié)交朋友的機(jī)會(huì),。掛職鍛煉期間,，我在不越位的前提下奮發(fā)有為，樹立以人為本,、和諧共贏的理念,，珍惜緣份，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，與專員辦領(lǐng)導(dǎo)和同志們結(jié)下了深厚友誼。同時(shí),，專員辦與我們桂陽縣財(cái)?shù)恼?lián)系也更加密切,，上下聯(lián)通的橋梁越來越牢固，越來越暢通,，掛職期間,，還為我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)爭(zhēng)取到困難資金十五萬元。

(三)看到了不足明確了方向

通過一年的掛職學(xué)習(xí),，自己的政策理論水平,，業(yè)務(wù)能力，溝通協(xié)調(diào)能力等都有極大提高,，但與專員辦的領(lǐng)導(dǎo)比較還有很大的差距,，一是學(xué)習(xí)還不夠深入。對(duì)與工作相關(guān)的政策文件看的多,，但缺少深入研究,，學(xué)習(xí)上不系統(tǒng)，影響了工作上深層次的指導(dǎo),。二是工作上積極但缺少思考,。雖然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到思考的重要性，但由于在基層工作時(shí)思想的惰性養(yǎng)成了不善思考的習(xí)慣,，有時(shí)還不能把思考和實(shí)際工作有效結(jié)合,。這些問題的原因一方面是學(xué)習(xí)的態(tài)度還不夠堅(jiān)定，另一方面是思想觀念還需要進(jìn)一步解放,。在今后的工作中,，我將以專員辦的領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)榘駱印闃?biāo)桿,，對(duì)照不足,，不斷完善自我、提高自我。

回首在湖南專員辦掛職鍛煉的這一年,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和教導(dǎo),，同志們的交心和點(diǎn)撥都是我今后受用不盡的財(cái)富。我真誠感謝組織上給予我這樣的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),，衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的指導(dǎo)和幫助,。今后，我將把專員辦的工作理念,、工作方法及開展檢查工作過程中其他地方學(xué)到的一些好經(jīng)驗(yàn),、好做法，運(yùn)用到基層財(cái)政工作的實(shí)踐中去,，以更加昂揚(yáng)的斗志,，更加飽滿的熱情投入到工作中去，為基層財(cái)政事業(yè)作出更加積極的貢獻(xiàn),。

做運(yùn)維的年終總結(jié)報(bào)告四

一年來,，在工廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助與支持下,，通過自身的不懈努力,，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進(jìn)步，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高,，特別是在落實(shí)__工廠提出的“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”方面做出了一定的工作,，為車間日常管理打下了良好的基礎(chǔ)，也為工廠全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作,，主要有以下幾個(gè)方面：

一,、 思想方面

1、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)管理工作的要求,，一年來自己積極參加工廠組織的各類學(xué)習(xí)活動(dòng),，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,，針對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)意見和要求認(rèn)真查找自己的不足,，使自己的思想和工廠領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。

2,、在嚴(yán)格管理的同時(shí),，努力維護(hù)全體職工的利益,，工作中嚴(yán)于律己,，率先垂范,，時(shí)刻不忘自己是一名黨員,。一年來培養(yǎng)出一名職工轉(zhuǎn)正為中共黨員，又有兩名青年職工成為黨組織的預(yù)備黨員,，并且有10余名職工積極上交入黨申請(qǐng)書,，從而激勵(lì)了職工的上進(jìn)心，使車間全體職工形成了一個(gè)人人求上進(jìn),，技術(shù)比爭(zhēng)先的良好氛圍,。

3,、為更好地搞好全車間的安全生產(chǎn)工作,，日常工作中自己能夠認(rèn)真聽取職工所反映的各類意見,、建議和要求,，團(tuán)結(jié)周圍的同志,，大力抓好車間的安全生產(chǎn)工作,。

4、為充分抓好機(jī)械化作業(yè)線在安全生產(chǎn)中的優(yōu)勢(shì),，在自己的思想和業(yè)務(wù)水平不斷提高的同時(shí),，把積極抓好職工的安全思想教育，也作為自己的一項(xiàng)重要任務(wù),，一年來,，自己總是利用好班前會(huì)，在布置工作任務(wù)的同時(shí),，結(jié)合以往的設(shè)備事故和工廠下發(fā)的各種事故案例,，有針對(duì)性的對(duì)職工進(jìn)行安全思想教育，讓職工牢固樹立“安全第一”的思想,，提高每位員工互保,、自保意識(shí)，較好的保證了車間安全生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行,。

二,、安全生產(chǎn)方面

2019年重點(diǎn)是強(qiáng)化班組建設(shè)，強(qiáng)化班組建設(shè)是要堅(jiān)持以人為本,，以樹立班組團(tuán)隊(duì)為核心,，以強(qiáng)化班組管理為重點(diǎn)，以打造安全為主線,，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)勝班組為目標(biāo),，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求，將2019年的重點(diǎn)工作匯總?cè)缦拢?/p>

1,、樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí),。把安全工作真正放在了首位，放在了心里,，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全,。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面,。

2,、切實(shí)做好班中巡回檢查工作，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進(jìn)行巡回檢查,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況，采取措施消除隱患,，排除故障,，防止事故的發(fā)生,。

3、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度,，要求交接班人員必須口對(duì)口,、手拉手，你不來我不走的原則將生產(chǎn),、安全等情況交接清楚,，做到不清楚就不交班，不接班,，防止因交接班不清楚而危機(jī)生產(chǎn)安全,。

4、定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),，隨時(shí)檢查設(shè)備的運(yùn)行情況及潤(rùn)滑情況,。

5、嚴(yán)格要求每位職工上班期間穿戴勞動(dòng)保護(hù)用品,，保護(hù)自身的安全健康,。通過我們的努力，__車間2019年無發(fā)生輕傷,、重傷事故,，確保了全年安全生產(chǎn)。

6,、堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理,，發(fā)現(xiàn)隱患、及時(shí)消除;堅(jiān)持制止各種違章行為;堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全,、消防知識(shí)培訓(xùn),，并且組織開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，提高員工們的安全意識(shí),。

7,、堅(jiān)持每周二召開一次班組安全生產(chǎn)例會(huì)和月度全體職工的安全生產(chǎn)例會(huì)，堅(jiān)持每周二的設(shè)備包機(jī)檢查和日常安全衛(wèi)生巡查工作,，查出安全隱患及時(shí)整改,。

8、工廠與車間簽訂全年安全責(zé)任書,，車間與班長(zhǎng)簽訂全年安全責(zé)任書,，班組與各崗位職工簽訂全年安全責(zé)任書，工廠自上而下層層簽訂安全責(zé)任書,，明確了各自的安全生產(chǎn)職責(zé),。貫徹落實(shí)“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則,，做到職責(zé)明確,，責(zé)任到人,。

9、組織學(xué)習(xí)安全,、設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容,，嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，將我們的日常管理更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

10,、在安全生產(chǎn)月活動(dòng)中組織全體職工進(jìn)行了“四不傷害”簽名活動(dòng)，并且要求每位職工交回一張全家福貼到交接班室,，讓每位員工在上班前望著自己的父,、母、子,、女進(jìn)行四不傷害宣誓，有效地提高了每位職工的安全意識(shí),。

11,、在夏忙之際，由于__車間職工90%都屬于農(nóng)民,，家中種地也比較多,，遇到夏忙秋收季節(jié)都比較忙，為了確保職工上班安全,，車間將工廠的生產(chǎn)現(xiàn)狀和安全形勢(shì)寫為一封信件發(fā)送至每位家屬,，主要目的是讓每個(gè)職工家屬為了家人的安全健康，減少家中的工作負(fù)擔(dān),，要求每位職工家屬認(rèn)可后進(jìn)行簽名,，確保每位職工高高興興上班、平平安安回家,。

12,、組織全體職工進(jìn)行了一次消防演練，全體員工懂的了滅火器的使用維護(hù)與保養(yǎng),，提高了每位員工的消防意識(shí),。

三、存在的缺點(diǎn)和不足

一年來,，自己在工作中雖然取得了一定的成績(jī),，同時(shí)也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：

1,、思想上有時(shí)跟不上形勢(shì)的要求,，觀念老舊，銳意進(jìn)取的思想差,。今后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)工廠深化改革的需要,。

2、在管理工作上力度不夠,，執(zhí)行制度不夠堅(jiān)決,，工作中有拖拉現(xiàn)象，主動(dòng)性差,，這是在今后工作中必須加以克服的,。

3、工作中易犯急躁情緒,，有時(shí)不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系,。

4、對(duì)班組長(zhǎng)要求松懈,，沒有充分發(fā)揮好一線基層管理者的作用,，出現(xiàn)安排工作落實(shí)不到位的現(xiàn)象。

5,、職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)與工廠的發(fā)展要求還有較大的差距,，還需加大職工的培訓(xùn)力度和安全教育力度。

6,、有些職工工作時(shí)安全自我保護(hù)意識(shí)差,，還需進(jìn)一步的進(jìn)行思想教育。

7,、員工培訓(xùn)雖多,，但是起不到培訓(xùn)效果，培訓(xùn)存在流于形式的現(xiàn)象,。

四,、明年的工作方向

1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)和工廠的各項(xiàng)方針政策和工作要求,，努力完成好工廠領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),，加強(qiáng)自身思想建設(shè)，積極為員工起模范帶頭作用,。

2,、重點(diǎn)做好班組長(zhǎng)的技術(shù)培訓(xùn)、崗位練兵工作,，打造出一支技術(shù)過硬,、思想過硬的高素質(zhì)隊(duì)伍。

3,、抓好員工思想教育,、安全教育、安全技能培訓(xùn)等工作。

4,、抓好節(jié)能降耗,、成本核算和設(shè)備檢查保養(yǎng)工作。

5,、加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通和請(qǐng)示匯報(bào)工作,。

總之，工作成績(jī)和不足都已成為過去,，在下一步的工作中,，自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏踏實(shí)實(shí)的工作,，完成好工廠交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。為工廠的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組,、和諧車間,、和諧工廠貢獻(xiàn)自己的全部力量。

做運(yùn)維的年終總結(jié)報(bào)告五

轉(zhuǎn)眼間,，20_年已成為過去成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋?jìng)爭(zhēng)。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴(yán)寒,，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20_年閥門行業(yè)將會(huì)是一個(gè)大的競(jìng)技場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也將更加的白熱化,。市場(chǎng)總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才,，搶市場(chǎng)，大家切身的感受到了市場(chǎng)的殘酷成都,，坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí),。

一,、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為_x萬，其中一車間球閥_x萬,，蝶閥_x,其他_x萬,，基本完成了今年初既定的目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長(zhǎng)較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常,，OEM增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想,。

二、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退,、換貨情況較多,。如_x客戶的球閥，_x客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道。

2,、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò),，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象,。

3,、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,，如_x、_x,、_等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具,，今天和昨天不一樣的價(jià),。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,，_,、_X等人均有提到這類問題。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn),，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三,、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作,，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，_x在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵(lì),，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少,。

1,、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng),。上班聊天,、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡。

2,、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。這種情況存在公司各個(gè)部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,，及時(shí)告知客戶貨物的重量,，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

4,、統(tǒng)計(jì)工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi),，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,，互相指責(zé),。

6,、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、部門責(zé)任不清,，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說,，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”,，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠,。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的化,。就拿考勤來說，卡天天打,，可是遲到,、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息,、縱容，長(zhǎng)此以往,，公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗,。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案，有很宏偉的計(jì)劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表,，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果,，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面：

1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,，給予工作上指導(dǎo)

2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，并相互溝通,。公司的例會(huì)太少,，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,，對(duì)自己工作的看法,，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況,，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整,，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制,。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合，上班沒有積極性,。就我的個(gè)人看法,，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤(rùn)的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才,。

以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì),，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面,，請(qǐng)各位老總們斟灼,。

五、明年工作計(jì)劃

(一)銷售目標(biāo)

初步設(shè)想20_年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,，其中一車間蝶閥為_萬左右,，球閥_x萬左右，其他_萬左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

(二)銷售策略

思路決定出路,，思想決定行動(dòng),，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整，

1,、辦事處為重點(diǎn),，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下,，重點(diǎn)推廣“_”品牌,。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對(duì)象是在“_”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此，20_年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,，辦事處,、大客戶、散戶,、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,，如辦事處100，小客戶105,，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),，特別是那些推廣_品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù),，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為_推廣。

2,、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求，了解他們的銷售情況,，特別對(duì)待,，多開綠燈，讓客戶覺得_很重視他們,，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任,。

3,、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。

4,、強(qiáng)化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員,，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員,、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5,、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng),，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色,。

(三)銷售部管理

1,、人員安排

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單,，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購,，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬,，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款。

c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量,、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知,，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等,。

d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通,，包括包裝尺寸、嘜頭等問題,。

e)專人負(fù)責(zé)客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià),，處理銷售中產(chǎn)生的問題,。

2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績(jī)來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口,，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決,，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平,，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識(shí),，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬,。

3,、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀,、技術(shù)等方面。

4,、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果,，方便以后查找,。

以上只是對(duì)來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整,，也不夠成熟,，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪,。

做運(yùn)維的年終總結(jié)報(bào)告六

_x公司成立于_x年8月,，位于_x市_x號(hào)，注冊(cè)資本350萬元,，總經(jīng)理_x,。

公司成立伊始，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就把商業(yè)信譽(yù)放在首位,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行合同法及相關(guān)法律法規(guī),，堅(jiān)持信用至上的經(jīng)營(yíng)理念，提出守合同重信用是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力,，要想使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立穩(wěn)腳跟,，就務(wù)必做到“以誠為本,，恪守信用”，因此在實(shí)際工作中,，我們依法簽訂和履行合同,，自覺維護(hù)雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益，20_年合同管理工作狀況如下：

一,、建立健全了公司合同信用管理制度

在對(duì)內(nèi)管理上,，我公司建立了科學(xué)、合理,、切實(shí)可行的合同管理制度,，成立了合同信用管理小組，由總經(jīng)理負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé),，設(shè)專職合同管理員，做到了定機(jī)構(gòu),、定人員、定崗位,、定職責(zé);有健全的合同臺(tái)帳,、完整的合同檔案，公司成立至今,，沒有發(fā)生任何一齊合同,、信用事故，做到了合同,、信用管理工作“零失誤”

二,、堅(jiān)持不懈的抓合同法等法律法規(guī)學(xué)習(xí)，宣傳培訓(xùn)工作

20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)重視和帶動(dòng)下堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)合同法及相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，在全公司范圍內(nèi)構(gòu)成了學(xué)好用好《合同法》的局面,，二是為員工發(fā)放有關(guān)《合同法》的書籍，督促他們利用業(yè)余時(shí)光學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),，強(qiáng)調(diào)遵守合同的重要性,。

三、培養(yǎng)和加強(qiáng)員工依法守信的觀念

公司號(hào)召各部門加強(qiáng)信用職責(zé)意識(shí)和信用義務(wù)觀念,，多次組織各級(jí)員工學(xué)習(xí)《合同法》,，熟悉國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī),，提高依法簽訂合同的潛力和水平;派專人出版報(bào)墻報(bào),，強(qiáng)調(diào)遵守合同的重要性;透過會(huì)議宣傳依法組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要性。

四,、加強(qiáng)合同管理,，認(rèn)真履行合同

公司在對(duì)外簽訂合同時(shí)一律使用合同示范文本，規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，條款完整,，合同臺(tái)帳齊全,，履行完畢的合同資料按規(guī)定整理歸檔，并妥善保管,，能及時(shí),、準(zhǔn)確地帶給統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和有關(guān)資料。由于公司重視合同在企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作中的重要性,，在履行合同方面爭(zhēng)取了主動(dòng)性,，公司成立至今，未出現(xiàn)一筆合同糾紛,。

在經(jīng)營(yíng)中我們自覺理解工商行政管理部門和行業(yè)監(jiān)管部門的監(jiān)督管理,，遵紀(jì)守法、誠實(shí)信用,，沒有發(fā)生任何違法違規(guī)行為和不良記錄,。

透過加強(qiáng)合同管理，維護(hù)自身合法權(quán)益的同時(shí),，公司經(jīng)營(yíng)管理水平也得到了提升,，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在總經(jīng)理修玲娣的帶領(lǐng)下,，我們堅(jiān)持誠信服務(wù),，依法代理，本著公開,、公平,、公正、誠實(shí)信用的原則做好每項(xiàng)業(yè)務(wù),，20_年,，我們成功的履行了_x等合同，業(yè)務(wù)涉及省內(nèi)各城市區(qū)及_x縣區(qū),，影響廣泛,，受到業(yè)內(nèi)人士一致好評(píng)，深受_x的信任,。20_年我公司共簽訂各類合同52份,，涉及項(xiàng)目投資額近10億元，合同履約率達(dá)100%,。

公司的管理者深知：以客戶滿意為目標(biāo),，以信息反饋為突破口，遵紀(jì)守法,、誠實(shí)信用,，是持續(xù)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的良好途徑,，因此“守合同、重信用”永遠(yuǎn)是_x公司向前發(fā)展的主旋律,。

做運(yùn)維的年終總結(jié)報(bào)告七

值逢歲末,，回顧這一年的工作，真是幾多欣喜,，幾多收獲,。在這一年中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的指引下,，我們_車間團(tuán)結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏，開拓創(chuàng)新,?？朔酥刂乩щy，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成,，我們?cè)诶Ь持兄\發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇。面對(duì)取得的成績(jī),，我們?cè)诟械接芍宰院篮万湴恋耐瑫r(shí)也更進(jìn)一步增強(qiáng)了我們對(duì)公司事業(yè)必勝的信心和勇氣?，F(xiàn)把一年來的工作總結(jié)如下：

一、齊抓共管,，建立車間安全例會(huì)制度

安全是什么?安全是企業(yè)的生命，是家庭的幸福,，是工作的快樂,，是單位的效益;是平安、也是一種幸福,，更是一種珍愛生命的人生態(tài)度,。安全責(zé)任為天，生命誠貴無價(jià);所以安全生產(chǎn)我們?nèi)莶坏冒朦c(diǎn)馬虎,，從以往安全事例分析,，教育職工安全事故一般會(huì)出現(xiàn)在做事粗心、大意,、馬虎;上班期間精神狀態(tài)不好,，注意力不能集中;違章操作;技術(shù)不夠硬，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)和設(shè)備情況了解不夠,。

針對(duì)以上情況,，_車間在成長(zhǎng)的過程中逐步完善安全管理制度，配備了一個(gè)車間安全員和兩個(gè)班組安全員,，定期召開安全專題會(huì),，對(duì)安全事例加以分析,，借此提高員工安全技能，認(rèn)真開展現(xiàn)場(chǎng)隱患排查,、整改和自查自糾活動(dòng),，出臺(tái)了安全考核細(xì)則，加大對(duì)違規(guī)違紀(jì)人員的考核力度,，我們的安全目標(biāo)是：安全零隱患,，全年工傷事故為零，工亡事故,、重大火災(zāi)事故,、污染事故為零。

二,、班組制度建設(shè)的基本情況

班組是企事業(yè)的細(xì)胞,，是企事業(yè)基礎(chǔ)單位，是企事業(yè)單位一切工作的基礎(chǔ)和落腳點(diǎn),，也是各級(jí)工會(huì)組織聯(lián)系職工,，履行維權(quán)責(zé)任的第一起點(diǎn)。加強(qiáng)班組建設(shè),，是工會(huì)落實(shí)工作方針的必然要求和基礎(chǔ)工作,。班組人員綜合素質(zhì)決定著工作的質(zhì)量、任務(wù)指標(biāo)的完成和企業(yè)的發(fā)展速度,。學(xué)習(xí)和有針對(duì)性的培訓(xùn)是提高職工素質(zhì)的有效途徑,，是推動(dòng)公司發(fā)展的基礎(chǔ)工作。公司的發(fā)展是通過全面工作水平提高來體現(xiàn)的,。班組交流可以取長(zhǎng)補(bǔ)短,，提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一工作方向,，形成團(tuán)結(jié)的氛圍。班組內(nèi)通過考勤的形式,，考察記錄班組成員的出勤情況,、為選優(yōu)和考評(píng)創(chuàng)造條件。

實(shí)踐證明考核機(jī)制是非常有效的,，是切實(shí)可行的管理手段,。班組考核制度的建立將有效的促進(jìn)班組人員榮譽(yù)感、責(zé)任感的加強(qiáng),，有效的促進(jìn)班組凝聚力和加強(qiáng),，有效的促進(jìn)班組競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)本領(lǐng)的提高。充分發(fā)揮工會(huì)的監(jiān)督保障職能,，積極推行政務(wù)公示制,。成立班組建設(shè)資金理財(cái)小組,，成立公示制度實(shí)施以來，制度成立以來每位員工都能認(rèn)真執(zhí)行,，詳細(xì)填寫,，及時(shí)公布，堵塞了跑,、冒,、滴、漏現(xiàn)象,，杜絕了弄虛作假行為,，使班組建設(shè)資金得到充分利用。

三,、生產(chǎn)技能培訓(xùn),、提高和經(jīng)驗(yàn)的積累

生產(chǎn)技能和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)是我們作為一個(gè)生產(chǎn)車間必備的本領(lǐng);_車間歷來把提升員工個(gè)人技能作為增強(qiáng)班組戰(zhàn)斗力的的有力保證，在_年這一年的學(xué)習(xí)當(dāng)中,，我們把理論,、實(shí)踐和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，多總結(jié),，多交流,，多動(dòng)手，老帶新,，學(xué)習(xí)效果明顯,，上崗后證明，這一段的努力均使每位員工練就了一身過硬的生產(chǎn)本領(lǐng),。

轉(zhuǎn)眼之間,，我們又將要踏上嶄新的征程。新的一年,，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,，困難與希望同在,。面對(duì)“寒冬”的來襲,，我們肩上的責(zé)任更重，我們的信心也更強(qiáng),。我們一定要不折不扣地按照分廠的總體部署,，腳踏實(shí)地地強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高綜合素質(zhì),，以飽滿的工作熱情和頑強(qiáng)的拼搏精神,，通過我們更加科學(xué)的管理和更加細(xì)致的工作，將分廠的工作全面推向前進(jìn),。同時(shí)也全力打造_公司更加燦爛輝煌的明天!

做運(yùn)維的年終總結(jié)報(bào)告八

時(shí)光如梭,，轉(zhuǎn)眼即將告別20__年,，回顧過去的一年工作，內(nèi)心不禁感慨萬千,，雖然工作忙忙碌碌,，但忙碌的很有意義，同時(shí)也學(xué)到很多的東西,，在業(yè)務(wù)能力上也有了一定的提高與進(jìn)步?，F(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：

一、積極開展工作,，力求業(yè)務(wù)能力不斷提高

1,、踏實(shí)認(rèn)真，更好的完成本職工作,。

一年中,，緊緊圍繞公司的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)開展工作，由于專機(jī)事業(yè)部和結(jié)構(gòu)件事業(yè)部的產(chǎn)品都為單件生產(chǎn)且品種多,、任務(wù)大,、需求急等原因，采購工作一直處于忙碌之中,。鑄鍛件在采購工作中難度較大,，但我經(jīng)過不斷努力，克服種.種困難,，忙而不亂的開展工作,，從未因個(gè)人原因耽誤生產(chǎn)。從供應(yīng)商的選擇到采購計(jì)劃的下發(fā),，采購價(jià)格的控制到交貨期等,，我都嚴(yán)格管理，有條不紊,，較好的完成了鑄鍛件共149個(gè)制造號(hào)的生產(chǎn)任務(wù),。

另外，在日常工作中積極的向同事們了解和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，并且能夠在同事請(qǐng)假,、休假的情況下主動(dòng)負(fù)擔(dān)起電器業(yè)務(wù)，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行,。

2,、千方百計(jì)，降低采購成本,。

采購工作是不斷的花公司的錢,，但怎樣節(jié)約，以最低的價(jià)格買到最合適的產(chǎn)品,，是我不斷思考的問題和努力的方向,。一年里我的絕大部分付款都為承兌匯票,，間接的為公司節(jié)省了資金使用效率。一年中我通過嚴(yán)格控制鑄鍛件的毛坯余量,，為生產(chǎn)降低了成本,。在采購過程中，我始終堅(jiān)持在分析,、權(quán)衡質(zhì)量保證,、價(jià)格、交貨時(shí)間等因素的基礎(chǔ)上才與供應(yīng)商確定最終的合作,。

上半年,，由于生鐵、廢鋼,、焦炭等原材料價(jià)格的不斷上漲,，供應(yīng)商紛紛要求多次漲價(jià)從而使鑄鍛件的組織更加有難度，但是我通過多多的溝通,，理順價(jià)格構(gòu)成的各個(gè)明細(xì),，適當(dāng)合理的進(jìn)行了價(jià)格的調(diào)整，確保了生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。

3,、努力做好與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作。

采購業(yè)務(wù)牽涉范圍廣,，相關(guān)部門多,，是需要公司內(nèi)部各個(gè)有關(guān)部門的密切配合的一項(xiàng)工作，與設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、財(cái)務(wù)、質(zhì)量等部門有著緊密的聯(lián)系,，且需要或多或少的掌握這些部門的相關(guān)知識(shí),。在與這些部門不斷的接觸與合作中，使我的業(yè)務(wù)知識(shí)及人際溝通,、協(xié)調(diào)能力,、分析與表達(dá)能力等都有了顯著的提高。

二,、嚴(yán)格要求自己,，摒棄工作中的不足

雖然工作忙碌,，自己也在逐步的進(jìn)入角色,，但工作中也有許多不足及無法解決的問題。工作中還不能充分做到精益求精,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，對(duì)所定購的鑄鍛件還不能充分了解其制作過程中的生產(chǎn)工藝;對(duì)一些復(fù)雜的毛坯訂貨圖還不能夠完全的看懂;個(gè)人的溝通能力和獨(dú)立解決問題的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。面對(duì)無法解決的問題，比較被動(dòng),。

今年面對(duì)的壓力與困難就是：“擔(dān)心自己的業(yè)務(wù)能力跟不上公司的發(fā)展需求以及公司緊張的財(cái)務(wù)狀況,。”這一方面需要我以后更加的不斷努力工作，積累經(jīng)驗(yàn),。另一方面還需公司領(lǐng)導(dǎo)給予幫助才能解決,。在今后的工作中，我會(huì)清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷的改進(jìn)，增強(qiáng)與各部門的溝通學(xué)習(xí),，多請(qǐng)示,、多交流、多動(dòng)腦,。在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作，不斷在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)才干,，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,，知難而進(jìn)，積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

時(shí)光又將翻過20__年的最后一頁,，步入新的一年，面對(duì)國(guó)際,、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)公司也即將迎來更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，我的工作也會(huì)更加繁重，要求也會(huì)更高,，為此,，我將會(huì)更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力的上進(jìn),，全面提高自身的素質(zhì)，與企業(yè)共命運(yùn),。

年終工作總結(jié)運(yùn)維篇9

自進(jìn)入公司以來,，我一直負(fù)責(zé)林橋社區(qū)生活保障房工程項(xiàng)目的資料整理、收集,、管理工作,，工程資料真實(shí)反映工程項(xiàng)目的施工結(jié)果，本著“各項(xiàng)工作資料先行”的原則，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及各類規(guī)定,，主動(dòng)會(huì)同相關(guān)部門及責(zé)任人隨施工進(jìn)度及時(shí)整理完善各項(xiàng)資料,。我的主要工作及總結(jié)如下：

1、配合各出國(guó)留學(xué)網(wǎng)專業(yè)工程師對(duì)施工單位的工程資料做好嚴(yán)格把關(guān),，資料就是在工程建設(shè)過程中形成的各種形式的信息記錄,，只有和專業(yè)工程師、施工單位資料員,、監(jiān)理單位全力配合才能完成并做好這項(xiàng)工作,。資料的整理、收集是一個(gè)逐漸積累的過程,，要確保資料的真實(shí)與完整,，為工程驗(yàn)收提供及時(shí)、有效,、適用的資料,。

2、對(duì)前期的地質(zhì)勘察,、施工圖設(shè)計(jì)形成的文件,，進(jìn)行積累、組卷,、歸檔,。

3、負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的記錄工作,，做到真實(shí),、有效的記錄，整理出會(huì)議紀(jì)要,，經(jīng)各參加單位會(huì)簽后下發(fā),。

4、負(fù)責(zé)工程部與各參建單位往來文件,、聯(lián)系函件,、施工圖紙的收發(fā)，做好記錄,，建冊(cè)存檔,。

5、負(fù)責(zé)工程重要施工部位的影像資料拍攝,，進(jìn)行整理,、歸檔。以便日后查閱及工程結(jié)算之用,。

以上是我在工程部近半年的主要工作,，其中也有些不足之處：

對(duì)于施工單位工程資料報(bào)驗(yàn)的監(jiān)督有一定的松懈,，開工初期施工單位不重視工程資料的編制，往往某一分項(xiàng)工程已施工完畢才將工程資料上報(bào),，存在拖延、滯后等現(xiàn)象,。工程資料應(yīng)隨施工進(jìn)度同步收集,、整理并按出國(guó)留學(xué)網(wǎng)規(guī)定移交。在今后的工作中,，我將嚴(yán)格要求施工單位做好工程資料的編制與報(bào)驗(yàn)工作,，保證工程資料的真實(shí)、有效,、完整,，為工程的順利驗(yàn)收奠定基礎(chǔ)。

20__年的工作計(jì)劃：

1,、工程將進(jìn)入基礎(chǔ)及主體施工階段,，施工隊(duì)伍多，施工項(xiàng)目多,，所涉及到的技術(shù)資料項(xiàng)目繁雜,，這對(duì)我的工作能力也是一項(xiàng)考驗(yàn)，我將一如既往的認(rèn)真履行自己的職責(zé),。加強(qiáng)對(duì)各施工單位土建,、安裝、安全資料的監(jiān)管力度,，定期對(duì)其進(jìn)行查閱,，保證技術(shù)資料及時(shí)、完整的整理,，并達(dá)到質(zhì)檢站的驗(yàn)收要求,。

2、認(rèn)真做好各項(xiàng)重要文件,、施工中往來函件的收發(fā),、記錄、存檔工作,。

3,、協(xié)助工程部各專業(yè)工程師，做好各項(xiàng)施工資料的整理,、存檔工作,。

能參與建設(shè)林橋出國(guó)留學(xué)網(wǎng)社區(qū)生活保障房這樣建筑規(guī)模大、施工項(xiàng)目多,、配套設(shè)施齊全的工程,，我感到很幸運(yùn)也很驕傲,。比起其他同事，我的力量是微不足道的,，今后工作中存在的不足之處,，望各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁給予批評(píng)指正。我將總結(jié)過去的不足繼續(xù)努力工作,，為公司的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的微薄之力!

年終工作總結(jié)運(yùn)維篇10

一年來,，本人在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí),，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門安排的各項(xiàng)任務(wù),。為公司盡心盡力，努力工作,，主要情況匯報(bào)如下:

一,、__年年工作總結(jié)

從__年2月份離開學(xué)校進(jìn)入公司以來，到目前為止已經(jīng)工作差不多一年了,，在這過去的大半年時(shí)間里,，回顧一下，覺得自己還有很多不足之處,，有很多地方需要大量的學(xué)習(xí),，但總的來說，這一年是屬于我機(jī)遇的一年,，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧,，下有同事的支持和幫助，所以說也算是很豐收的一年,。經(jīng)過在公司從畢業(yè)至今的工作歷練,，和之

前經(jīng)受過的挫折，畢業(yè)時(shí)期的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,，并從中學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)的技能性知識(shí)和做人的基本道理,。我非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、支持以及對(duì)我的培養(yǎng),，并且給了我一個(gè)很大的空間去嘗試和提升自己,，我真實(shí)的感受到這一年來學(xué)到的不僅僅是專業(yè)的知識(shí)，而更多的是開拓了我的視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),。我相信大家在這個(gè)公司都會(huì)有這樣的感受。通過這一年的工作積累和摸索,，對(duì)于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,，我個(gè)人也慢慢的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去,。以上是好的方面，差的方面也有不少,。剛進(jìn)公司的時(shí)候,，由于工作經(jīng)驗(yàn)的不足、閱歷少,，情緒波動(dòng)大,，對(duì)工作產(chǎn)生很大的影響。有時(shí)候沒有做到心平氣和聽取意見,，對(duì)自己的定位也不太清晰,。特別是在看到其他人員陸續(xù)離開公司時(shí)就更體現(xiàn)了出來,。有時(shí)沒有先考慮大局,，直接按照自己的思想主觀臆斷，結(jié)果令自己后悔不已,。

通過這半年多的接觸和學(xué)習(xí),，一些有關(guān)照明設(shè)計(jì)的專業(yè)性知識(shí)，我在這方面的能力和經(jīng)驗(yàn)基本是空白,。這一年,，走過的彎路不少，沒有更好地去吸收別人的觀點(diǎn)和長(zhǎng)處以及他人的意見及觀點(diǎn),，這和我的性格有很大關(guān)系,。在__年，我會(huì)注意這方面的學(xué)習(xí)和積累,，冷靜聽取意見,、有效的吸收，勇于接受批評(píng),，看到別人的長(zhǎng)處,。別人提出的觀點(diǎn)和意見應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)之積累。對(duì)自己的成長(zhǎng)絕對(duì)是有好處,，沒有壞處,。心態(tài)是關(guān)鍵，__年,，新的一年,，我將和公司一起努力進(jìn)步，去適應(yīng)公司的發(fā)展,，迎接金融危機(jī)的挑戰(zhàn),。

1、協(xié)助銷售人員與客戶進(jìn)行交流與溝通

剛開始進(jìn)入照明行業(yè),，對(duì)這方面一點(diǎn)都不懂,，但通過在工作的過程中領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指教,，和不斷的積累與學(xué)習(xí)，現(xiàn)掌握了一定的專業(yè)技能及經(jīng)驗(yàn),，能夠有系統(tǒng)的去思考與設(shè)計(jì)方案,，能夠做到有條理的設(shè)計(jì)。

2,、改造及新建項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)勘察

3,、照明方案的全面設(shè)計(jì)

4、工業(yè)照明配電施工圖設(shè)計(jì)

5,、標(biāo)書的制作

二,、技術(shù)分析：

1.公司技術(shù)力量的分析：優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：1)技術(shù)部人員適中，尤其是在金融危機(jī)的非常時(shí)期,，可以更多的節(jié)約公司的各項(xiàng)支出,。

劣勢(shì)：1)技術(shù)部人員都是半路出家，技術(shù)欠缺

2)缺乏主觀能動(dòng)性,，

3)工作量較大,，工作效率不高

5)管理制度不夠嚴(yán)格，個(gè)人管理能力有限

6)缺乏進(jìn)取精神,，借口較多

7)缺少新知識(shí)的培訓(xùn)

2.__年的工作計(jì)劃和部門建議

工作計(jì)劃

1)在金融危機(jī)來臨之際,，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

2)加快重點(diǎn)項(xiàng)目的工作步驟，提高工作質(zhì)量

3)對(duì)以前所做的方案及設(shè)計(jì),，進(jìn)行全面化的總結(jié),，改掉以前寫方案的弱智習(xí)慣

4)加強(qiáng)戶外亮化的學(xué)習(xí)，通過書本和網(wǎng)站

5)利用工作外的時(shí)間,，學(xué)習(xí)控制系統(tǒng)的照明

6)提高效果圖的制作能力,，

7)盡量避免其他方面的干擾

8)及時(shí)與客戶、銷售人員保持聯(lián)系和溝通

部門建議

1)技術(shù)部人員經(jīng)驗(yàn)不足,，沒有形成一套完成的知識(shí)體系,，沒有合作精神，需要組成一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，共同提高,。

2)戶外亮化技術(shù)欠缺，樓宇控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)欠缺,，建議增加相關(guān)人員,。

3.__年要提高和改良的部分(個(gè)人、部門)

個(gè)人

1)做事欠缺纖細(xì)部分,，設(shè)計(jì)時(shí)加強(qiáng)對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理,。

2)對(duì)心態(tài)方面加強(qiáng)，對(duì)自己的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的整理,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

3)與他人交流能力需要加強(qiáng),，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。

4)加強(qiáng)對(duì)戶外照明方面的認(rèn)知,，加強(qiáng)與他人交流和溝通的能力,，多學(xué)習(xí)管理方面的相關(guān)知識(shí)。

部門

1)加強(qiáng)部門人員的溝通,、及時(shí)反饋,，配合有序的完成領(lǐng)導(dǎo)或銷售人員所交特工作，達(dá)到理想狀態(tài),。

2)增強(qiáng)與其它團(tuán)隊(duì)的工作配合,，合理有效地計(jì)劃工作。

4.部門管理：

1)技術(shù)部每月及時(shí)上報(bào)工作情況

2)部門學(xué)習(xí)：規(guī)定時(shí)段交流心得,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和他人學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)

3)工作標(biāo)準(zhǔn)：做事要徹底,反饋要及時(shí),善于鉆研

三,、明年的個(gè)人提升的計(jì)劃

1)對(duì)工業(yè)照明設(shè)計(jì)方面的知識(shí)進(jìn)行加強(qiáng)學(xué)習(xí)

2)對(duì)戶外亮化和控制系統(tǒng)進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)

由于我是今年剛畢業(yè)，經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足,，對(duì)管理方面的知識(shí)嚴(yán)重空缺,。需向領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理討教,，虛心學(xué)習(xí),。

四、__年希望的鍛煉或工作機(jī)會(huì)

在本職崗位上做好本職的工作,，加強(qiáng)本職崗位能力的學(xué)習(xí),。希望能夠在戶外亮化和控制系統(tǒng)方面多一些鍛煉，了解銷售和技術(shù)支持在公司運(yùn)營(yíng)中的關(guān)聯(lián),。盡可能多的與客戶溝通,，良好的溝通能力是方案設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)!

年終總結(jié)匯報(bào)

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