做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

月度計(jì)劃表 月季度報(bào)告篇一

二、在檢查商品品質(zhì)的同時(shí)，把庫存商品的日期記錄清楚,，以便把動(dòng)銷,、滯銷、庫存量大的商品及時(shí)與規(guī)采溝通解決,。

三,、規(guī)范搬運(yùn)組員工的工作流程，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象,，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上。對于不同日期的同一種商品,，要把舊日期放前新日期放后面,，方便揀貨員工做好商品的先進(jìn)先出。

四,、關(guān)注各個(gè)庫區(qū)的溫度,、濕度，有異常情況及時(shí)調(diào)整,。

五,、針對葉菜商品不好存放的問題，我們要采取以下措施,。先在棧板上釘上濕絨布,，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上,，然后蓋上濕絨布,，再蓋上塑料布。以保證葉子不會被風(fēng)機(jī)吹干,，水分不會流失,。

六、“十一”黃金周即將來臨,，保證國慶,、中秋期間配送給門店合格的商品。

七,、提前安排好庫位,，認(rèn)真做好冬儲菜的存放。

八,、圣誕節(jié),、平安夜期間，要提前和規(guī)采溝通,，做好各種蘋果的存儲,。

月度計(jì)劃表 月季度報(bào)告篇二

一、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話,、報(bào)告

快速而詳細(xì)的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話，并及時(shí)的以書面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出來,。工作匯報(bào)、工作計(jì)劃,、工作總結(jié)和以公司名義上報(bào)下發(fā)的有關(guān)文件,、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng),、全面并對過程給予詳細(xì)記載,，在方便回查的同時(shí)更避免了錯(cuò)誤的發(fā)生。

二,、收集,、匯總公司綜合性行政工作計(jì)劃、總結(jié)等材料,，并加以集中分類管理

將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理,，而且同時(shí)均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定,、修改和審核公司性規(guī)章制度方面,，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在具體工作時(shí)將其用活用好并用更加細(xì)致規(guī)范的態(tài)度來加以對待,。

三,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動(dòng)的有關(guān)準(zhǔn)備工作

加強(qiáng)與各方面的溝通與合作,，建立起良好的伙伴關(guān)系,，進(jìn)一步提高各類活動(dòng)給公司帶來的效益，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長遠(yuǎn)的發(fā)展空間,。做好記錄,，草擬紀(jì)要，檢查,、催辦會議決定等事項(xiàng),，制定詳盡的工作計(jì)劃表，讓工作開展起來?xiàng)l理清晰,、僅僅有條,。

四、掌握好尺度

運(yùn)用好政策從嚴(yán)謹(jǐn)出發(fā),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作,。

月度計(jì)劃表 月季度報(bào)告篇三

1、傳達(dá)上級檔案工作會議精神,，明確20xx年工作重點(diǎn)及責(zé)任分工,，并組織實(shí)施

2,、按照上級部署，開展第二批黨的群眾路線教育活動(dòng)

3,、做好局黨建工作,，制定20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)、中心組學(xué)習(xí)和支部,、工會工作計(jì)劃,；落實(shí)檔案工作課題調(diào)研并實(shí)施

4、排摸確定20xx年度各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位檔案目標(biāo)管理達(dá)標(biāo)工作計(jì)劃

5,、排摸確定20xx年度創(chuàng)建省級示范,、規(guī)范化數(shù)字檔案室

6、完善農(nóng)村信息共享平臺建設(shè),，并做好農(nóng)村檔案工作

7,、創(chuàng)建省級登記備份中心，開展20xx年機(jī)關(guān)單位民生檔案登記備份工作

8,、完善區(qū)級機(jī)關(guān)數(shù)字檔案室，開展檔案員檔案軟件操作再培訓(xùn)工作

9,、啟動(dòng)《記憶北侖——當(dāng)代舊聞錄》一書編輯工作

10,、編印《20xx北侖記憶》一書

11、創(chuàng)建省級愛國主義教育基地工作

12,、開展家譜等檔案史料征集工作

13,、開展館藏檔案數(shù)字化工作（長期卷）

14、繼續(xù)做好館藏檔案數(shù)據(jù)整理工作

15,、做好檔案查閱利用接待工作

16,、明確學(xué)會年度主要工作，做好學(xué)會換屆準(zhǔn)備工作

17,、走訪慰問退休老干部,、結(jié)隊(duì)村

月度計(jì)劃表 月季度報(bào)告篇四

一、經(jīng)營方針

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，公司對當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年第四季度的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場,、完善管理體系,、招攬人才經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門和各級員工的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動(dòng),，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,，都必須圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

銷售收入達(dá)到xx萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商,、經(jīng)銷商,，直營店(專柜、旗艦店,、社區(qū)服務(wù)店,，直供商家(酒店、會所,、海參批發(fā)商),，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺,，團(tuán)購客戶60個(gè),。

(一)市場策略

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段，樹立樣板市場,、樣板店,，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營模式，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，提升銷量。公司將20xx年第四季度確定為“市場推廣季度”,，全力以赴開拓市場,，發(fā)展客戶、提高銷量,。對此,，采取下列措施：

1.公司以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理,。公司制訂相關(guān)制度,、流程、政策,，規(guī)范,、鼓勵(lì)全體員工參與營銷及管理工作。提供合理,、有利的投入,，支持、促進(jìn)營銷工作的開展,、實(shí)施,。

2.市場部整合各項(xiàng)資源，在9月15日前,，構(gòu)建完整的市場銷售體系,、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的、實(shí)際的,、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo),、銷售計(jì)劃、銷售策略,，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才,。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商,、直營店的推廣,、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店,、專柜,、直供、代理商,、經(jīng)銷商,、團(tuán)購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省,、華北,、華東、華南及華中地區(qū)25個(gè)大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò),，以招商代理商、經(jīng)銷商,、加盟商等為主要手段,，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處,、分公司作為根據(jù)地,，為xx年度對區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。

4.全國市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的市場策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級,、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場,。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級,、產(chǎn)品多元”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類,、特性,、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材,、價(jià)格,、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實(shí)現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場,、中檔產(chǎn)品保銷量,、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對路為原則，提升總體銷量,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“xx”為主打,，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè),，“xx”為品牌推廣。

2.對國內(nèi)市場實(shí)行差異化的銷售策略：

1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),。

2)服務(wù)差異：服務(wù)模式,，服務(wù)理念不同與競爭對手。

3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力,。

4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標(biāo),，產(chǎn)品包裝等,。

(三)品牌策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力。

“xx”“xx”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造,，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度,、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng),。具體措施如下：

1.廣告宣傳,，通過報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮,、高架橋,、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶;更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺,。

2.展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會,、商會、交流洽談等活動(dòng),，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力,。

3.重點(diǎn)客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪,，現(xiàn)場銷售。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力,，在全國各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣,。

(一)生產(chǎn)資源保障

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應(yīng)成為市場部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求，組織物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。

2.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

3.生產(chǎn)成本，特別是原料采購成本的控制,，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng),，必須克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。

(二)行政人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù),。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ),，各部門謹(jǐn)慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘,，確保一,、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制，在9月30日前,，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位,。

2.加強(qiáng)培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn))，以管理培訓(xùn)為核心,，對公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的,、針對性的培訓(xùn)。提升其管理能力和管理認(rèn)知,。除此之外,，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時(shí)的入職培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介,、各種管理制度、產(chǎn)品詳情,、行業(yè)現(xiàn)狀,、工作目標(biāo)、招商手冊,、市場環(huán)境等,。在人員招聘的同時(shí)，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善,。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立績效考核體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，9月10日前,，完成績效考核體系的建立和評估。9月起正式實(shí)施,?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

4.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資,、福利,、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項(xiàng)需結(jié)合績效考核體系一并推行,，方能使二者得以有效落實(shí),。

5.加強(qiáng)辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理,。建立完善的`信息管理體系,，并引入辦公協(xié)同軟件。同時(shí)加強(qiáng)對各項(xiàng)計(jì)劃,、目標(biāo)任務(wù)的管理,、跟蹤、推進(jìn),。

(三)財(cái)務(wù)資源保障

第四季度,，公司將為一線部門提供有利的財(cái)務(wù)資源，在廣告,、人力,、費(fèi)用、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合自身實(shí)際情況,，逐步建立公司全面預(yù)算體制,，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部,。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對費(fèi)用管控和成本控制的需要,，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人,，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制;財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì),。

3.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注市場經(jīng)營活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流,。

(四)組織管理保障

1.由劉總負(fù)責(zé),，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各部門負(fù)責(zé)人,，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等,。各級人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實(shí)施歸口管理,，并作為績效考核的考核依據(jù),。

3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，組織每月及季末“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成審議會”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。

第四季度的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念，提升管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成第四季度的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念，各級管理人員需適應(yīng)新的管理方法,，以全局意識,、危機(jī)意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識,，在經(jīng)營管理,、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理,、后勤保障,、財(cái)務(wù)管理、時(shí)間管理等各方面,，改變管理模式和經(jīng)營模式,，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，有效執(zhí)行

公司要求,，各級人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵,、不尚作為的員工,，將予以淘汰。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場經(jīng)營活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí),。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標(biāo)的核心，銷售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體,。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁,，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí),，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有員工,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動(dòng),，齊心協(xié)力，力爭實(shí)現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標(biāo)!

月度計(jì)劃表 月季度報(bào)告篇五

隨著時(shí)間的不斷推進(jìn),，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強(qiáng),，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確,，目標(biāo)清楚,，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上,，結(jié)合市場的實(shí)際情況,，就20__年11月,、12月、20__年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計(jì)劃：

1,、 東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個(gè)市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個(gè),，分別為長春,、營口、大連;人員配置為三人;

2,、 北京,、天津：目前沒有一個(gè)成型客戶，有的都是試銷型客戶,，為放任型經(jīng)銷商,，目前無派駐人員;

3、 河北：目前有三個(gè)簽約客戶,，位于石家莊和唐山,，一個(gè)試銷客戶，位于滄州,，因各種原因,，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名;

4,、 山東：已確定省級代理商一名,，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名;

5,、 河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),，有部分客戶因各種原因不能正常運(yùn)作，需要進(jìn)行整合和調(diào)整,，目前派駐人員為兩人;

6,、 陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好,，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名;

7、 新疆：目前簽約客戶為四家,，能有效運(yùn)作的市場有：庫爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊，但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳,，目前派駐人員已經(jīng)撤回,，給予重新定位;

(一)、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計(jì)劃：

1,、東北：以遼寧,、吉林的空白市場為目標(biāo),，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營口,、長春這兩個(gè)市場上做好動(dòng)銷工作,，同期以雜志、報(bào)刊,、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動(dòng),，尤其是終端渠道的陳列宣傳;

2、河南：從十一月開始,，省級經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場,，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作,，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽,、焦作的動(dòng)銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

3,、山東：以省級經(jīng)銷商為主,，實(shí)施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動(dòng),，如：《齊魯晚報(bào)》,、《分眾傳媒》等;

4、河北：十一月份之前,，全力突破唐山,、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后,，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作;

5,、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場,，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶,，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù),，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作,，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo);

6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購渠道客情的維護(hù)工作,，在沒有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的情況下,，暫不安排前往各地級市場招商;

7、新疆：本季度安排一人派往該地,，協(xié)助庫爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時(shí),，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;

(二),、本季度銷售一部回款計(jì)劃分解(727萬元)：

區(qū)域名稱

東北

河北 回款計(jì)劃 區(qū)域名稱 100萬元 167萬元

50萬元 回款計(jì)劃 180萬元 山東 80萬元 河南 其他市場

新疆 50萬元 陜西

50萬元 北京,、天津 50萬元

備注：

1東北市場、河南市場依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行;

2,、區(qū)域市場任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細(xì)分到每個(gè)市場上,。

(三)、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)：

(四),、本季度區(qū)域市場人力增補(bǔ)計(jì)劃

(五),、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)：

(六)、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù)：

(七),、本季度市場一部的促銷推廣計(jì)劃：

抓住20__年1月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī),，擬定詳細(xì)促銷政策,，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性,，做好春節(jié)貨物的儲備工作。

(八),、本季度全國品牌推廣計(jì)劃：由市場部提供;

(九),、區(qū)域市場品牌推廣計(jì)劃：

由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案，上報(bào)公司后,，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行,。在擬定推廣計(jì)劃時(shí)，需遵循：

一,、可采用的以下幾個(gè)形式：

1,、 終端展示系統(tǒng);

2、 戶外平面廣告的發(fā)布;

3,、 當(dāng)?shù)卮笮蜁h,、論壇活動(dòng)的參與;

4、 當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等;

二,、需遵循的以下幾個(gè)原則：

1,、 可行性;

2、 實(shí)效性;

3,、 低成本,，高回報(bào)原則。

三,、品牌推廣費(fèi)用的承擔(dān)辦法：

區(qū)域市場投入費(fèi)用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用,。

(十)、其他事項(xiàng)：

1,、完成回款計(jì)劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo),，其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時(shí),，該區(qū)域市場未達(dá)標(biāo)者,，公司將對區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評估,，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假;

2,、為調(diào)動(dòng)各級銷售人員的積極性,，公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，再次出臺一份獎(jiǎng)勵(lì)政策,，具體為：

a,、東北、河南市場,，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者,，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎(jiǎng)金;

b、除東北,、河南以外的其他市場,，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎(jiǎng)金;

3,、我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì),、考核政策不變;

4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成,，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

20__年成為塵封的一頁即將被翻過去了,。在過去的一年里，在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下,，通過全體人員的共同努力,，克服困難，努力進(jìn)取,，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù),。在結(jié)合20__年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上特制定20__年工作計(jì)劃如下：

一、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力，銷售類工作計(jì)劃,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

二、對銷售工作的認(rèn)識

不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù),、銷售額100萬元,。

適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

三、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

2,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

3,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

4,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

5,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

6,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

8,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

9,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度,、前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

20__年的工作也許很快的就會結(jié)束,，但是我不會放松的,，我會一直努力，一直做好我自己的,，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果,，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難,，只要用心去做,，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下,，會取得更好的成果的,！

新年剛至，__分行就結(jié)合自身實(shí)際,，搶先抓早,，在全面謀劃20__年各項(xiàng)工作的同時(shí)，對一季度提出了六項(xiàng)具體工作措施和要求,。

一,、精心部署早布局，努力實(shí)現(xiàn)開門紅

早在去年12月中旬,，市分行就分別召開黨委會,、行務(wù)會對資金組織、貸款營銷,、中間業(yè)務(wù)收入等市場營銷工作進(jìn)行了安排部署,，并迅速制訂下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好20__年一季度重點(diǎn)工作的指導(dǎo)意見》，提出了一季度各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營奮斗目標(biāo),。即,，到一季度末，營銷有效貸款__0萬元;實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)凈收入4750萬元，其中實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入600萬元;各項(xiàng)存款凈增50000萬元，全年余額突破50億元大關(guān);借記卡發(fā)卡達(dá)到21000張;實(shí)現(xiàn)不良貸款凈下降500萬元,，非應(yīng)計(jì)貸款利息清收達(dá)到200萬元,。圍繞上述目標(biāo)，各縣(區(qū))支行必須切實(shí)增強(qiáng)加快有效發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感，及早籌劃安排,，扎扎實(shí)實(shí)做好一季度重點(diǎn)工作,，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)首季“開門紅”,，爭分奪秒,，積極爭取工作的主動(dòng)權(quán)，為圓滿完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)開好局,、起好步,。

二、把握機(jī)遇抓存款,，確保增量及市場份額持續(xù)穩(wěn)定增長,。

為了確保全年存款凈增6個(gè)億、余額跨越50億目標(biāo),，一季度全行在資金組織上要重點(diǎn)抓好四項(xiàng)工作措施落實(shí),。

一是牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、農(nóng)副產(chǎn)品集中上市,、外出務(wù)工農(nóng)民返鄉(xiāng),、商品交易活躍等季節(jié)性特點(diǎn)，進(jìn)一步抓好適銷產(chǎn)品宣傳和柜臺服務(wù)工作,，切實(shí)以優(yōu)質(zhì),、快捷、高效的服務(wù)贏得廣大客戶的信賴和支持,，不斷提高個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶市場影響力和競爭力,，全力確保個(gè)人存款大幅度穩(wěn)定增長。

二是抓住年末歲首行政,、事業(yè)單位集中撥款,、企業(yè)資金結(jié)算回籠機(jī)遇，有重點(diǎn)地做好客戶拜訪維護(hù)工作,，為全年實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)類客戶占有量在縣域內(nèi)達(dá)到50%奠定基礎(chǔ),。三是牢牢關(guān)注鉛鋅企業(yè)一季度價(jià)格可能上揚(yáng)的趨勢，千方百計(jì)提高法人客戶銷售資金歸行率,，確保重點(diǎn)客戶銷售資金回籠歸行,。四是大力開展“大行德廣、伴你成長,。金鑰匙春天行動(dòng)”，充分利用廣播電視,、報(bào)紙專欄等媒體,，并通過舉辦銀企聯(lián)誼會、組織上門服務(wù),、文藝演出等豐富多彩的宣傳營銷活動(dòng),，全方位、多視角宣傳金融產(chǎn)品經(jīng)營優(yōu)勢，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)銀行的良好形象,。

一,、加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化員工隊(duì)伍素質(zhì),。

為了更好地努力打造服務(wù)品牌,，酒店以文明規(guī)范活動(dòng)為突破口，狠抓酒店員工的培訓(xùn)教育,，強(qiáng)化員工隊(duì)伍素質(zhì),，不斷提高服務(wù)水準(zhǔn)，根據(jù)酒店實(shí)際情況,，結(jié)合有關(guān)火災(zāi),、治安事件、食品安全等案例,，落實(shí)酒店,、部門、班組三級培訓(xùn)教育,。使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應(yīng)急預(yù)案的處置,。

二、加強(qiáng),，不斷調(diào)整客源結(jié)構(gòu),。

為從長遠(yuǎn)出發(fā)，酒店認(rèn)真做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟(jì)增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章;做好均衡價(jià)格,、調(diào)整客源結(jié)構(gòu)的,，致力對新客戶的開發(fā)，保持客源群體的穩(wěn)定和擴(kuò)大,。

安排好旺季的合理預(yù)定,，限度地提高銷售額。落實(shí)協(xié)議單位的回訪制度,。酒店根據(jù)每月銷售報(bào)表的排行,，設(shè)計(jì)了客戶回訪表，有針對性地選擇協(xié)議單位進(jìn)行回訪,。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離,，有效地推動(dòng)了銷售業(yè)績的提升。認(rèn)真做好上門散客的銷售工作,。實(shí)踐證明,，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多,，要提高酒店“營銷競爭力”,，首先應(yīng)革新觀念,，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略和政策，優(yōu)化和設(shè)計(jì)自身產(chǎn)品,，使策略求新多變,，經(jīng)營政策按不同季節(jié)，不斷靈活推陳出新,，才能在嚴(yán)峻形勢下繼續(xù)保持較高水平,。

三、細(xì)化服務(wù),，提高賓客滿意度

服務(wù)質(zhì)量的好壞,，直接關(guān)系到酒店的聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。為此,，我們提出了服務(wù)工作要向細(xì)化,、優(yōu)化方向發(fā)展，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,，進(jìn)一步提高賓客的滿意度,。為了更好地引導(dǎo)服務(wù)人員，正確樹立酒店意識,、服務(wù)理念,，以客人的滿意作為衡量我們工作的標(biāo)準(zhǔn)。我們從樹立窗口形象入手,，提高商務(wù)接待水平,。在抓好標(biāo)準(zhǔn)化管理和規(guī)范化服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步體現(xiàn)服務(wù)的細(xì)微,、細(xì)節(jié)之處,。要求員工在客人開口之前，善于通過觀察把握服務(wù)時(shí)機(jī),，了解客人喜好,，為客人提供超前卓越的個(gè)性化服務(wù)。

四,、規(guī)范管理,，促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展。

通過客史檔案,，加強(qiáng)對客人的特征和歷史消費(fèi)情況進(jìn)行量化分析,，挖掘客人消費(fèi)潛力，提高銷售額和銷售利潤,，為管理層提供有利的決策依據(jù),。與各部門簽訂了《安全防范》，相繼調(diào)整了防火委員會和義務(wù)消防隊(duì)組織,，成立消防宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組和消防宣傳隊(duì),，建立了“分級管理，按級負(fù)責(zé),，權(quán)責(zé)一致,，各負(fù)其責(zé)”的治安、消防,、安全生產(chǎn)責(zé)任體系,，促使安全、檢查,、宣傳,、教育工作，職責(zé)更明確,，責(zé)任更到位,。

五、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,。

重視干部隊(duì)伍的建設(shè)：加強(qiáng)酒店領(lǐng)導(dǎo)班子自身素質(zhì),，從抓學(xué)習(xí)、抓團(tuán)結(jié),、抓廉潔等方面增強(qiáng)班子的工作活力,。嚴(yán)格按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中,、個(gè)別醞釀,、會議決定”的原則，以企務(wù)公開,、源頭治理為重點(diǎn),，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進(jìn)集體領(lǐng)導(dǎo)規(guī)范化,。做到廉潔自律,，規(guī)范行事，確保企業(yè)各項(xiàng)工作有序開展,。

一,、制定每月、每月的工作計(jì)劃,。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí),，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一月，以市場鋪墊,、推動(dòng)市場為主,，擴(kuò)大___公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個(gè)廣告低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2、在第二月的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3,、第三月的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的.廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,，

我會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外，在20__年年末的時(shí)候,，我報(bào)考了___大學(xué)的__專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)。

增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

1、銷售目標(biāo)：

在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì),、預(yù)算和做好投標(biāo)工作,。

2、客戶分類：

根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢,，分為重點(diǎn)客戶,、一級客戶、二級客戶,、三級客戶,。

重點(diǎn)客戶：半山家園、鳳臺電廠,、中化國際城,、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工大學(xué),、萬博緣,、第一人民醫(yī)院

二級客戶：觀湖國際、天湖國際,、觀瀾郡,、金融世家

三級客戶：萬國廣場、金地國際城,、金地月伴灣

3,、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目的知識鞏固培訓(xùn),。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水,、太陽能,、、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。

(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn),。

4、工作安排及目標(biāo)：

根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū),、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū),。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進(jìn),、配合,。

陳__負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程__負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū),。

__：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳__負(fù)責(zé)：半山家園,、觀湖國際,、理工大學(xué)

程__負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)

__負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng),，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn),。

5、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。

1,、)繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo),、同事及客戶的意見和建議,，不斷改進(jìn)，提高自己,。

2,、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配,。

3,、)針對目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會,、周例會,、銷售日報(bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用,。

4,、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍,、視頻講座等,，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。

6,、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1,、)做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足,。

2,、)了解競爭對手的品牌拉力、價(jià)格,、技術(shù)性能,、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐,。

3,、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù),。

4,、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力,，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息,。

7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：

1,、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng),，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2、)招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識,，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系,。

3、)政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士,。

4,、)對設(shè)計(jì)院、專家評委,、招標(biāo)單位,、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng)，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,，拉近距離,。

二季度，是我們辦學(xué)的黃金季節(jié),，我們將緊緊抓住這有利時(shí)機(jī),，加大工作力度，全面實(shí)施全年 “8215” 奮斗目標(biāo),，完成辦公樓裝修工程和學(xué)員宿舍改造工程,，成立棗莊msa科技咨詢公司,。

為此將重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

一是抓好經(jīng)濟(jì)效益。在落實(shí)好培訓(xùn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上,，一方面利用教學(xué)質(zhì)量這一法寶,，打開社會培訓(xùn)市場，千方百計(jì)地走出去跑生源,，靈活我們的辦學(xué)方式,，對外抓生源;另一方面擴(kuò)大函授招生規(guī)模，并把著力點(diǎn)放在崗位技能培訓(xùn)上,，充分利用我校教育資源,，拓展辦學(xué)功能，大力開拓各類崗位培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn),。

二是搞好軟硬件建設(shè),。不斷改進(jìn)教學(xué)條件、教學(xué)手段,，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高硬件水平。不斷加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)學(xué)員管理,，加強(qiáng)教學(xué)管理，提高軟件水平,。

三是實(shí)施好以人為本的精細(xì)化管理。以員工sc行為規(guī)范為基準(zhǔn),，以4e標(biāo)準(zhǔn)體系為支撐,，以四卡閉環(huán)考核、“四工并存”為手段,，以“一站,、一欄、一板”為載體,，達(dá)到“四化”要求,，使我們的精細(xì)化管理與集團(tuán)公司精神一致，提升學(xué)校綜合管理水平和員工基本素質(zhì),。

四是執(zhí)行好準(zhǔn)軍事化管理,。按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)格管理,，牢固樹立執(zhí)行與服從意識,，增強(qiáng)個(gè)人、單位工作的組織性,、計(jì)劃性,、準(zhǔn)確性、紀(jì)律性，保持學(xué)校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一,，提高教職工隊(duì)伍整體素質(zhì),，提高學(xué)校管理水平。

五是組織好先進(jìn)性教育活動(dòng),。目前活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入第二階段,，我校已經(jīng)制定出了第二階段實(shí)施意見，下步,，我們將按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署,，按照流程和時(shí)間要求，組織好第二,、三階段的活動(dòng),，并創(chuàng)新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容,，力求取得實(shí)實(shí)在在的效果,，讓黨員、職工群眾滿意,。

我們將正視學(xué)校發(fā)展中面臨的差距與存在的問題,，充分認(rèn)清我們所處的形勢與有利條件，勵(lì)精圖治,，奮發(fā)有為,，樹立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)思想，加快學(xué)校的改革步伐,，加強(qiáng)學(xué)校黨的建設(shè),，促進(jìn)學(xué)校跨越式發(fā)展目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),。努力營造團(tuán)結(jié),、寬松、和諧的人文環(huán)境,，進(jìn)一步振奮精神,，與時(shí)俱進(jìn)，搶抓機(jī)遇,，加速向安全培訓(xùn)和學(xué)歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展,，在競爭中保持優(yōu)勢，在發(fā)展中辦出特色,，樹立品牌,，把學(xué)校辦得更大、更好,、更強(qiáng),。

月度計(jì)劃表 月季度報(bào)告篇六

20xx年下季度老師工作計(jì)劃,，教師工作計(jì)劃

時(shí)間真的是飛快，轉(zhuǎn)眼間,，和這些“小*孩”們生活已經(jīng)一個(gè)學(xué)期了,。經(jīng)歷了這一個(gè)學(xué)期的“摸爬滾打”，我們之間的默契已經(jīng)漸漸形成,，學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣也已經(jīng)慢慢養(yǎng)成,。針對上學(xué)期的具體情況和本學(xué)期的特點(diǎn)，我就如下幾個(gè)方面做以計(jì)劃：1,、狠抓課堂紀(jì)律.課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降,，所以我一直以來都非常…

時(shí)間真的是飛快,，轉(zhuǎn)眼間,，和這些“小*孩”們生活已經(jīng)一個(gè)學(xué)期了。經(jīng)歷了這一個(gè)學(xué)期的“摸爬滾打”,，我們之間的默契已經(jīng)漸漸形成,，學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣也已經(jīng)慢慢養(yǎng)成。針對上學(xué)期的具體情況和本學(xué)期的特點(diǎn),，我就如下幾個(gè)方面做以計(jì)劃：

1,、狠抓課堂紀(jì)律.

課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降，所以我一直以來都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律.這個(gè)學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,，不但要班干部認(rèn)真做好記錄,，還要求各科任老師配合，我平時(shí)也多到班上看一看,，了解好班里的紀(jì)律情況.

2,、加大課間紀(jì)律的監(jiān)管

七年級德育辦對于每個(gè)班級的要求是“課間無噪音”，針對這一要求,，我和班委會成員決定實(shí)行班干部輪流管理課間制度，做到每一節(jié)課下課都有專人負(fù)責(zé),，責(zé)任分工明確,。

3、穩(wěn)定自習(xí)課紀(jì)律

學(xué)校這學(xué)期安裝了監(jiān)控設(shè)備,。這樣方便了班主任對于自習(xí)課的監(jiān)管,。讓學(xué)生在自習(xí)課有事情做是保證自習(xí)課紀(jì)律的前提，同時(shí),，班干部的負(fù)責(zé)程度也決定了自習(xí)課的紀(jì)律,。

加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作.注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,，制定好計(jì)劃,，在班中全面鋪開,，平時(shí)盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難,，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績,，從而進(jìn)一步提高全班總體成績.我還計(jì)劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助,。針對各科的特點(diǎn),，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹,，以完善其學(xué)習(xí)方法,，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù),。另外,，繼續(xù)開展“一幫一”活動(dòng)，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績.

1,、進(jìn)一步提高衛(wèi)生,、兩操水平。

衛(wèi)生,、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn),。因此，每一個(gè)班都必須提高對這兩項(xiàng)工作的重視程度,。我打算在這個(gè)學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎(jiǎng)罰措施,，以便在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依,，使這兩項(xiàng)工作在新的學(xué)期里再上一個(gè)臺階,。

2.繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表.

學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn).，在規(guī)范校服穿著的同時(shí),，嚴(yán)抓學(xué)生的發(fā)型和指甲,。生活委員實(shí)行每天一小檢、一周一大檢的制度,，及時(shí)掌握同學(xué)的儀表著裝,。

3、繼續(xù)開展好值日工作,。

本學(xué)期值日工作的重點(diǎn)是注重細(xì)節(jié),。無論是室內(nèi)衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生，都要注意對“死角”的清掃,。

七年級下學(xué)期的學(xué)生,，正處在生理快速發(fā)育而心理極不穩(wěn)定期。這學(xué)期隨著學(xué)生年齡的增長,，可能有的學(xué)生會出現(xiàn)浮躁,、叛逆等情緒,，也不排除個(gè)別學(xué)生早戀的可能。所以,，一定要監(jiān)控好學(xué)生的心理及情緒變化,，使孩子們能夠健康快樂的成長。

月度計(jì)劃表 月季度報(bào)告篇七

一,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)的管理工作

財(cái)務(wù)作為公司的核心部門之一,，在工作中影響著公司的目標(biāo)，計(jì)劃,，甚至每次的行動(dòng),。公司發(fā)展處處都要使用資金，所以每一步都與財(cái)務(wù)分不開,。

第一季度是公司的開年工作,，為此會有很多需要完成的工作，后勤和材料的采購,，貨物賬單的結(jié)算,，已經(jīng)眾多支出項(xiàng)目。這對財(cái)務(wù)來說無疑是巨大的壓力,。為此,，我更要嚴(yán)格打起精神，認(rèn)真的加強(qiáng)管理,，保證管控好每一次的支出和采購,，結(jié)合采購部的計(jì)劃，嚴(yán)格做好把控,。

其次,，還要做好本部門的規(guī)范化，嚴(yán)格遵守規(guī)定和要求完成工作任務(wù),，對工作的各方面做到規(guī)范行為,，有據(jù)可依，嚴(yán)格保證財(cái)務(wù)工作的每一步都在嚴(yán)格的規(guī)定下進(jìn)行,。

在第一季度的工作中,，我也要嚴(yán)格把關(guān)，對公司的每一份支出申請都要嚴(yán)格審批,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)資金的管控，并對過去一年來,，在各項(xiàng)指出中不必要,、過多的支出進(jìn)行分析和總結(jié)，并在今年年初及時(shí)進(jìn)行改進(jìn),。

其次,，要積極吸收去年的工作經(jīng)驗(yàn),，尤其是要完善預(yù)算制度。對公司支出費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格預(yù)算,，并讓各部門能在工作中嚴(yán)格遵守預(yù)算制度,，保證能在批準(zhǔn)的預(yù)算范圍內(nèi)完成工作要求。

新的一年,，我們在工作中有很多新的目標(biāo),，新的計(jì)劃。為此,，更要在自身的管理上加強(qiáng)個(gè)人能力,，提高個(gè)人的思想，認(rèn)真的聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮,，嚴(yán)格的去了解公司的發(fā)展計(jì)劃,，并做準(zhǔn)備工作。

月度計(jì)劃表 月季度報(bào)告篇八

年第四季度工作計(jì)劃及措施

今年四季度工作重點(diǎn)是指標(biāo)性工作的完成,，

1,、養(yǎng)老保險(xiǎn)基金征繳。截止9月末,，養(yǎng)老保險(xiǎn)基金征繳完成3339萬,，為年度任務(wù)的39.93%。在四季度里一是繼續(xù)強(qiáng)化調(diào)度,，加大宣傳,，各社區(qū)按照包戶情況逐戶排查，深入挖潛,，促使轄區(qū)居民主動(dòng)參保,，按時(shí)繳費(fèi)。二是街道要加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo),，深入社區(qū)督促,，抓好任務(wù)的落實(shí)。三是敦促個(gè)體工商戶和企業(yè)依法為職工參保,。

2,、醫(yī)保工作。居民醫(yī)保工作迄今完成85%,，職工醫(yī)保完成53.5%,，四季度充分利用10-11月兩個(gè)月集中辦理時(shí)間，充分調(diào)動(dòng)社區(qū)工作者積極性,，廣泛宣傳,，做好新參保、續(xù)保人員的辦理,，力爭在11月末完成年度任務(wù),。

3,、就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。發(fā)放小額擔(dān)保貸款年計(jì)劃200萬,，已完成20萬,，此項(xiàng)工作一是要加強(qiáng)政策宣傳，了解有貸款意愿的居民,，主動(dòng)上門,，做好答疑解惑。求職登記完成錄入70%,，此項(xiàng)工作要廣泛收集求職信息,，及時(shí)錄入系統(tǒng)，11月末前完成年度任務(wù),。

4,、民政、文體及其他工作：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)硬件建設(shè),，確保府東新建兩處社區(qū)辦公用房供暖工程完成施工，剪爐,、曉春,、格林社區(qū)用房維修工程按時(shí)完工。

2,、繼續(xù)加大社區(qū)干部隊(duì)伍管理及日常工作管理,。結(jié)合本街道實(shí)際，積極完成上級部門交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

3,、低保和綜合救助工作。切實(shí)做好困難家庭采暖工作,，落實(shí)好兩節(jié)期間各項(xiàng)救助和待遇,。

4、住房保障工作,。目前完成年度任務(wù)的98%,，下一步做好申報(bào)材料的審核與上報(bào)，以通過審核的做好跟蹤落實(shí),，在11月末前完成年度任務(wù),。

5、老齡工作將進(jìn)一步做好老年人權(quán)益措施,；完善“為老年人實(shí)施扶貧幫困”工程,；搞好“九九重陽節(jié)”慶祝活動(dòng)。

6,、文體工作將舉辦藝術(shù)類培訓(xùn)班，加強(qiáng)和提高社區(qū)文化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和表演水平,。組織開展“文化下鄉(xiāng)”活動(dòng)（代表沈河區(qū)文體局）,；開展冬季公園廣場全民健身活動(dòng)。積極參加市區(qū)舉辦的各類評比性活動(dòng),，力爭第一,。

7、計(jì)生工作,。繼續(xù)完善計(jì)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，利用現(xiàn)有場地，打造計(jì)生服務(wù)網(wǎng)格（室）,。重點(diǎn)完成育齡婦女體檢,、孕評工作，做好0-14歲獨(dú)生子女費(fèi)的核發(fā)工作,。

8,、殘聯(lián)及社區(qū)衛(wèi)生工作：（1）社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，去年排第二名,，今年力爭達(dá)到全區(qū)第一名,；（2）精神障礙防治管理工作：去年排第三名，今年力爭全區(qū)第一名

養(yǎng)老保險(xiǎn),、職工醫(yī)保,、小額貸款、求職信息網(wǎng)上錄入,、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)等個(gè)別指標(biāo)與時(shí)間進(jìn)度相比還存在差距,，反映出社區(qū)重視程度不一，缺乏必要的宣傳和具體措施,，還有個(gè)別社區(qū)缺乏執(zhí)行力,，不能做到持之以恒。街道層面應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo),，深入社區(qū)督促,，抓好任務(wù)的落實(shí)。

社指社?？聘黜?xiàng)工作將按上級部門的工作安排及要求,，緊跟節(jié)奏，踏實(shí)推進(jìn),，力爭圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

（一）民政工作

1、加強(qiáng)硬件建設(shè)。擬在剪爐社區(qū)令聞街17-1號,，159平方米,，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)日間照料站，工作計(jì)劃已上報(bào)區(qū)民政局,。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)隊(duì)伍管理，檢查落實(shí)社區(qū)干部各項(xiàng)管理制度,。

3,、以“應(yīng)保盡保，應(yīng)退進(jìn)退”為原則,，嚴(yán)格低保家庭進(jìn)入與退出機(jī)制,。

（二）社會保障：深入推進(jìn)擴(kuò)面征繳工作，不斷完善養(yǎng)老,、醫(yī)療擴(kuò)面征繳體系,，創(chuàng)新考核方式，建立務(wù)實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制,，推出適合群眾喜聞樂見,、淺顯易懂的宣傳方式，加大宣傳工作力度,，力爭保源不流失,，積極挖掘潛在的新保源，積極促進(jìn)轄區(qū)居民主動(dòng)參保,，企業(yè)依法參保,。

（三）就業(yè)創(chuàng)業(yè)：推進(jìn)下崗失業(yè)人員、待崗人員的培訓(xùn),，通過普惠制和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提高這部分人員的綜合素質(zhì)和基礎(chǔ)能力,。組織招聘會、創(chuàng)業(yè)典型報(bào)告會,、就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策咨詢會等方式,，全面落實(shí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作各項(xiàng)舉措。

（四）文體,、社區(qū)教育工作

1,、做好“兩節(jié)”期間文體活動(dòng)及朱剪爐街道文化團(tuán)體迎新年聯(lián)歡會；2,、舉辦朱剪爐地區(qū)“迎新春,，健康跑”活動(dòng)；3,、舉辦“5.25社區(qū)和諧日”宣傳活動(dòng),；4,、組織開展“文化下鄉(xiāng)”活動(dòng)。5,、舉辦20xx年藝術(shù)指導(dǎo)員進(jìn)社區(qū)成果展暨沈河區(qū)第xx屆文化藝術(shù)節(jié)綜藝晚會,。6、繼續(xù)做好全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng),。做好朱剪爐地區(qū)青少年寒暑兩假社區(qū)學(xué)校開學(xué)典禮活動(dòng),。

（五）計(jì)生工作：一是提升內(nèi)在實(shí)力，通過培訓(xùn),、考試、考核等方式,，抓好計(jì)生隊(duì)伍建設(shè),，全面提高計(jì)生專干的業(yè)務(wù)能力。二是抓好硬件建設(shè),，發(fā)揮計(jì)生宣傳陣地作用,，利用好計(jì)生網(wǎng)格（室）的功能，推進(jìn)計(jì)生網(wǎng)絡(luò)化建設(shè),。

（六）社會救助工作：完善綜合救助相應(yīng)的人員,、制度、資金準(zhǔn)備,，明確救助范圍,，完善救助體系，舉行多種形式的扶貧幫困活動(dòng),，使地區(qū)困難群體的生活,、醫(yī)療得到改善。

（七）住房保障：切實(shí)落實(shí)好政府住房保障工作各項(xiàng)指標(biāo),，加大宣傳,，確保廣大無房戶、住房不達(dá)標(biāo)家庭享受適合自身的住房保障待遇,，鞏固已有的住房保障成果,，擴(kuò)大住房保障效果。

（八）殘聯(lián)及社區(qū)衛(wèi)生工作：做好“兩節(jié)”殘障人士的安撫工作,；做好全國助殘日等節(jié)日的規(guī)劃和宣傳工作,；做好精障患者書畫比賽和藝術(shù)品拍賣活動(dòng)的前期準(zhǔn)備及組織工作；利用國際殘疾人日宣傳殘疾人事業(yè),，做好相關(guān)收口工作,，完成上級部門交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

（九）其他工作：紅十字會,、健康教育,、雙擁優(yōu)撫等工作將嚴(yán)格按照上級相關(guān)部門的要求和部署穩(wěn)步落實(shí),，積極完成工作任務(wù)。