總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

移動(dòng)公司業(yè)績(jī)周總結(jié)篇一

您好!

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間_即將逝去,，回顧在過(guò)去的一年里,，有過(guò)開(kāi)心，有過(guò)痛苦,，有過(guò)壓力,，有過(guò)激情。頂著壓力,，充滿激情,，甩掉包袱，我們一路走過(guò),，開(kāi)心的生活,，努力的工作，積極的爭(zhēng)取每個(gè)工程,，迅速的響應(yīng)每一次故障,，為公司爭(zhēng)取每一分的利潤(rùn)，以百分百的滿意回報(bào)客戶,，回報(bào)公司?，F(xiàn)將全年工作做以簡(jiǎn)單總結(jié)，主要分為以下幾個(gè)部分,。

第一,、日常工作總結(jié)

1、1-3月份：

(1)aa會(huì)議保障,、全網(wǎng)ac設(shè)備替換：1月初_移動(dòng)_年工作會(huì)議在aacc名都大酒店召開(kāi),，我全程參與了cc名都大酒店wlan施工，優(yōu)化并順利完成了會(huì)議保障工作,，得到aa移動(dòng)的充分認(rèn)可和贊揚(yáng),。隨著我司wlan業(yè)務(wù)發(fā)展，我司原提供wlan設(shè)備已不能完全滿足現(xiàn)網(wǎng)需求,，為保證用戶使用效果,，提高運(yùn)營(yíng)商對(duì)我司設(shè)備認(rèn)可，因此1月份我們對(duì)全省現(xiàn)網(wǎng)ac進(jìn)行設(shè)備替換配合分別完成周口,、南陽(yáng),、平頂山、鄭州等地市ac設(shè)備替換工作,。

(2),、鄭州嵩山飯店wlan基站試點(diǎn),、各地市ac重啟故障處理：2月份春節(jié)過(guò)后完成鄭州嵩山飯店wlan基站試點(diǎn)工作。配合對(duì)平頂山,、周口,、南陽(yáng)、商丘,、鄭州ac自動(dòng)重啟故障處理,，周口wlan四期開(kāi)通保障、站點(diǎn)開(kāi)通,。

(3),、ac故障處理、集團(tuán)foa跟蹤測(cè)試：3月份分別對(duì)商丘,、周口網(wǎng)速慢故障排查處理,，平頂山、鄭州四期wlan站點(diǎn)開(kāi)通配合,。下旬跟蹤配合總部工程師完成對(duì)周口建設(shè)路移動(dòng)ac41集團(tuán)foa測(cè)試工作,。參加每周省公司wlan四期工程進(jìn)度會(huì)議，匯報(bào)相關(guān)工程進(jìn)度,、設(shè)備質(zhì)量問(wèn)題,。配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開(kāi)通，故障分析處理,。

2,、4-6月份：

(1)、全網(wǎng)ac設(shè)備4205版本升級(jí),、各地市故障處理：4月初隨著我司設(shè)備集團(tuán)foa版本測(cè)試順利通過(guò),，為盡快解決現(xiàn)網(wǎng)問(wèn)題。因此4月份分別對(duì)周口,、平頂山,、南陽(yáng)、鄭州ac全網(wǎng)補(bǔ)丁加載升級(jí)測(cè)試,，另配合周口,、平頂山處理ac自動(dòng)重啟故障，及全網(wǎng)日常wlan站點(diǎn)開(kāi)通維護(hù),。

(2),、11n設(shè)備性能測(cè)試、信陽(yáng)wlan基站試點(diǎn)：隨著公司11n設(shè)備的大面積推廣應(yīng)用,，5月份對(duì)公司11nap相關(guān)性能測(cè)試,，并提交設(shè)計(jì)院相關(guān)測(cè)試報(bào)告，使客戶對(duì)我司設(shè)備有進(jìn)一步認(rèn)識(shí),。參與信陽(yáng)移動(dòng)金牛山wlan基站試點(diǎn),，開(kāi)通測(cè)試提交相關(guān)測(cè)試報(bào)告得到信陽(yáng)移動(dòng)認(rèn)可,，為6月份信陽(yáng)移動(dòng)wlan基站招競(jìng)標(biāo)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開(kāi)通,，故障分析處理。

(3),、wlan基站交流試點(diǎn),、聯(lián)通工作配合：6月份隨著公司wlan基站大力推廣，分別完成了三門峽,、洛陽(yáng),、信陽(yáng)、平頂山,、鄭州等地市wlan基站技術(shù)交流,、安裝開(kāi)通測(cè)試，并提交相關(guān)測(cè)試報(bào)告給各地市分公司,，使各地市分公司對(duì)我們wlan基站有深入了解,，為進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)推廣做好準(zhǔn)備工作。另配合完成對(duì)周口wlan站點(diǎn)梳理,、駐馬店聯(lián)通ac開(kāi)通,，配合部門完成對(duì)公司各辦事處wlan基礎(chǔ)知識(shí)、wlan基站相關(guān)技術(shù)培訓(xùn),，配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開(kāi)通,，故障分析處理。

3,、7-9月份：

(1),、wlan基站交流推廣及試點(diǎn)工作及聯(lián)通工作配合：7月份分別對(duì)平頂山汝州移動(dòng)、濟(jì)源移動(dòng),、濮陽(yáng)移動(dòng),、許昌移動(dòng)wlan基站設(shè)備交流推廣，完成汝州移動(dòng)家屬院wlan基站勘測(cè),、安裝,、開(kāi)通、測(cè)試工作,，得到各地市移動(dòng)認(rèn)可,，配合對(duì)濟(jì)源聯(lián)通、焦作聯(lián)通wlan站點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)通,。

(2),、ac設(shè)備4220版本升級(jí)、_移動(dòng)wlan中級(jí)培訓(xùn),、信陽(yáng)wlan基站招投標(biāo)：8月份分別對(duì)平頂山,、周口,、安陽(yáng)現(xiàn)網(wǎng)ac版本進(jìn)行升級(jí)，以解決現(xiàn)網(wǎng)11nap接入問(wèn)題,，緩解現(xiàn)網(wǎng)工程施工壓力,。8月中旬陪同_移動(dòng)到總部進(jìn)行中級(jí)培訓(xùn)，加深客戶對(duì)我司設(shè)備的認(rèn)知認(rèn)可,。下旬參于wlan基站信陽(yáng)招投標(biāo)工作,，最終信陽(yáng)移動(dòng)室外站項(xiàng)目我司設(shè)備順利中標(biāo)，并獲得信陽(yáng)移10個(gè)wlan室外項(xiàng)目,，共計(jì)30套設(shè)備,。

(3)ac設(shè)備4220版本升級(jí)、鶴壁wlan基站交流推廣試點(diǎn)：9月份分別對(duì)aa,、商丘,、鄭州現(xiàn)網(wǎng)ac進(jìn)行新版本升級(jí)，以解決現(xiàn)網(wǎng)11nap接入問(wèn)題,，緩解現(xiàn)網(wǎng)工程施工壓力,。鶴壁wlan基站交流推廣，并對(duì)鶴壁世紀(jì)廣場(chǎng)wlan基站進(jìn)行試點(diǎn)測(cè)試,，得到鶴壁移動(dòng)認(rèn)可,。配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開(kāi)通，故障分析處理,。

4,、9-12月份：

(1)、五期npuac設(shè)備開(kāi)通,、平頂山ap重啟故障處理：10月隨著我司五期ac的到貨安裝,，及各地地市wlan五期工程需求，分別對(duì)周口,、商丘,、平頂山五期ac進(jìn)行開(kāi)通入網(wǎng)，滿足各地市工程開(kāi)通需求,。另平頂山因11nap重啟問(wèn)題,，導(dǎo)致客戶投訴，因此分別對(duì)平頂山魯山,、郟縣,、葉縣、市區(qū)12個(gè)wlan站點(diǎn)共計(jì)約150ap進(jìn)行升級(jí)替換,，暫時(shí)解決平頂山wlan故障壓力,，保證工程正常開(kāi)通驗(yàn)收。

(2),、新鄉(xiāng)移動(dòng)wlan基站交流推廣試點(diǎn),、周口ac割接故障處理：11月初應(yīng)新鄉(xiāng)移動(dòng)要求對(duì)wlan基站方面和新鄉(xiāng)移動(dòng)進(jìn)行相關(guān)交流,，配合辦事處同事對(duì)新鄉(xiāng)獲嘉張堤wlan基站試點(diǎn)情況進(jìn)行跟蹤及排查處理網(wǎng)速慢情況。11月份應(yīng)周口移動(dòng)數(shù)據(jù)規(guī)劃需求,，分別對(duì)周口12臺(tái)ac進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)劃調(diào)整,、使其完全達(dá)到目前網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行需求，得到移動(dòng)充分認(rèn)可,，并對(duì)周口相關(guān)工作和辦事處王建進(jìn)行簡(jiǎn)單交接,。

(3)、許昌wlan基站試點(diǎn),、濮陽(yáng)ac故障處理、全網(wǎng)ac新版本升級(jí)：12月初隨著許昌辦事處wlan基站設(shè)備推廣試點(diǎn),，配合對(duì)許昌禹州迎賓館進(jìn)行wlan基站室內(nèi)外覆蓋,、并進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)測(cè)試，保證業(yè)務(wù)正常使用,，得以順利推廣我司室外wlan設(shè)備,。另對(duì)濮陽(yáng)ac21現(xiàn)網(wǎng)ap離線問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理，得到移動(dòng)公司認(rèn)可,。中下旬計(jì)劃對(duì)全網(wǎng)128ac設(shè)備進(jìn)行新版本升級(jí),，以解決現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備的諸多問(wèn)題。

第二,、日常工作完成及新產(chǎn)品推廣

1,、_全網(wǎng)設(shè)備升級(jí)故障處理、日常工作處理：_年全年配合對(duì)現(xiàn)網(wǎng)ac設(shè)備替換,、新版本升級(jí),、補(bǔ)丁加載共計(jì)4次，使我司設(shè)備現(xiàn)網(wǎng)運(yùn)行更穩(wěn)定,、更完善,、故障率更低、達(dá)到客戶所需求,。配合處理全省wlan日常站點(diǎn)開(kāi)通,，故障分析處理。

2,、提升技術(shù)水平,、組織培訓(xùn)：在即將過(guò)去的一年里邊工作邊學(xué)習(xí)努力提升自身技術(shù)水平，充分做好相關(guān)技術(shù)支持工作,，得到了省公司及各地市移動(dòng)的充分肯定,，并配合部門組織完成10次公司及辦事處wlan相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，使公司各部門同事wlan技術(shù)方面得以提高,，增強(qiáng)各部門wlan技術(shù)實(shí)力,，更好的服務(wù)客戶,。

3、wlan基站產(chǎn)品交流試點(diǎn)推廣：在過(guò)去的一年里配合公司各領(lǐng)導(dǎo)對(duì)wlan基站產(chǎn)品進(jìn)行全省推廣,、組織并參于周口,、信陽(yáng)、三門峽,、洛陽(yáng),、鄭州、平頂山,、商丘,、濟(jì)源、新鄉(xiāng),、漯河,、安陽(yáng)、濮陽(yáng)等地市wlan基站技術(shù)交流,，并全省推廣安裝wlan基站共計(jì)50站次,，提交了各站點(diǎn)詳細(xì)測(cè)試分析報(bào)告，得到移動(dòng)公司充分認(rèn)可,。8月份成功推廣信陽(yáng)移動(dòng)wlan基站,，參于信陽(yáng)移動(dòng)wlan基站招標(biāo)工作，使我公司wlan基站室外設(shè)備順利中標(biāo),，并獲得信陽(yáng)移動(dòng)wlan室外項(xiàng)目10個(gè)站點(diǎn)共計(jì)30套設(shè)備的建設(shè)規(guī)模,，為今后wlan基站在全省大范圍使用，做相關(guān)好準(zhǔn)備工作,。10月配合公司領(lǐng)導(dǎo)積極參與_移動(dòng)wlan六期室外設(shè)備招標(biāo)集采,，終使我司室外設(shè)備順利中標(biāo)，并成功獲得_移動(dòng)各地市共計(jì)5300套室外設(shè)備的可喜訂單,。

4,、plc新產(chǎn)品推廣及試點(diǎn)跟蹤：隨著我司新產(chǎn)品的的大力推廣，為2017年更加全面的推廣我司新產(chǎn)品,，11-12月份對(duì)公司plc產(chǎn)品和部分地市移動(dòng)分公司進(jìn)行簡(jiǎn)單交流,，并確定訂貨對(duì)平頂山、濮陽(yáng)兩地市進(jìn)行相應(yīng)試點(diǎn),，以利于下一步的大力推廣,，并努務(wù)做好技術(shù)支持工作不斷為公司開(kāi)拓新的市場(chǎng)，提升部門業(yè)績(jī)達(dá)成率,。

第三,、自身成長(zhǎng)及不足

1、自身成長(zhǎng)：在過(guò)去的一年中個(gè)人綜合能力、與客戶溝通協(xié)調(diào),、技術(shù)水平都得到了大幅提升,，學(xué)到了很多新的技術(shù)、新的知識(shí),。

2,、自身不足：進(jìn)一步提升自身綜合素質(zhì)、技術(shù)水平,、端正工作態(tài)度,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新同事的培養(yǎng)。提升自己對(duì)新產(chǎn)品,、新知識(shí)的掌握,，更好的為客戶服務(wù)。

第四,、對(duì)公司的建議及意見(jiàn)

1,、公司各職能部門應(yīng)該多進(jìn)行相關(guān)溝通交流，合理安排工作,，提升工作水平，提高工作效率,。

2,、關(guān)注關(guān)心普通員工，公司應(yīng)該多了解一下普通員工的真實(shí)想法,，由于公司人員的不斷增多,，建議人事綜合部每個(gè)月做一次員工調(diào)查，及時(shí)了解各位員工想法,，對(duì)于員工提出的合理建議予以采納,，通過(guò)合理手段激發(fā)普通員工的工作激情。

第五,、2017年工作計(jì)劃

1,、做好本職工作：首先做好部門本職工作、配合完成日常wlan設(shè)備維護(hù),、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,，培養(yǎng)新員工、提升各辦事wlan技術(shù)水平,。

2,、做好新產(chǎn)品推廣工作：其次努力配合徐陽(yáng)經(jīng)理、吉小鵬主管在做好wlan日常工作的前題下,，做好新產(chǎn)品推廣使用,，提升部門業(yè)績(jī)指標(biāo)，完成公司交付的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

3,、提升自我技術(shù)水平,、自身綜合素質(zhì)：在新的一年中努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)，新的技術(shù),，增強(qiáng)自己技術(shù)水平和自身綜合素質(zhì),，更好的為公司為客戶服務(wù)。

4,、結(jié)束語(yǔ)：回首即將逝去的_年,、展望2017年，在過(guò)去的一年工作中不斷學(xué)到了很多新的知識(shí),，新的技術(shù),，也認(rèn)識(shí)到了自己的好多不足，我相信,，在以后的工作中,，生活中，我會(huì)更加努力和公司共同成長(zhǎng),，共同進(jìn)步,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷超越自我,，不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù),，增強(qiáng)自身綜合能力和技術(shù)水平，我堅(jiān)信我會(huì)做的更好,，讓各位領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓客戶滿意。

我們一起來(lái)努力,，一起來(lái)進(jìn)步,，讓我們公司屹立于同行業(yè)之列!

移動(dòng)公司業(yè)績(jī)周總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間，半年了,。短暫的六個(gè)月中,，我已地了從一名學(xué)生向移動(dòng)員工的轉(zhuǎn)變。六個(gè)月之前,，是移動(dòng)選擇了我,，我選擇了移動(dòng)。從進(jìn)公司的那一天起,，我就地告誡,，對(duì)要“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”,。事實(shí)證明,，極其充實(shí)的幾個(gè)月中，我即辛苦又開(kāi)心，收獲,，感悟很深,。更重要的是我對(duì)能在快節(jié)奏、高,、充滿生機(jī)與活力的企業(yè)里工作而感到自豪,。回顧這幾個(gè)月,，我主要做了幾項(xiàng)工作：

一,、10年下半年的主要工作

(一)營(yíng)業(yè)廳的實(shí)習(xí)工作

移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳是移動(dòng)公司直接面向客戶的窗口，里面的工作人員是移動(dòng)的一線工作人員,，直接與客戶打交道,，直接代表著移動(dòng)的形象。在兩個(gè)多月的營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)實(shí)習(xí)中,，我看到了前臺(tái)人員工作的和生活的激情,，感受到那種以公司為家的強(qiáng)烈的責(zé)任心與歸屬感。對(duì)于我而言,，我對(duì)前臺(tái)的流程最熟悉,，而且對(duì)前臺(tái)工作人員的職責(zé)更清楚、更有責(zé)任感,。除了的收費(fèi),、辦理業(yè)務(wù)等工作外，接待用戶,、關(guān)系、化解矛盾,、咨詢,、受理投訴等也起著作用;營(yíng)業(yè)員工作職責(zé)，要求高的工作能力,、較強(qiáng)的責(zé)任心,、謙虛的工作、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神,、服務(wù)的熱情等是衡量前臺(tái)優(yōu)秀員工的準(zhǔn)則,。都體現(xiàn)了移動(dòng)需要象樣的員工。

感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)論的的升華,。,，在前臺(tái)實(shí)習(xí)一段后，公司安排,，參加了省公司新進(jìn)員工的期培訓(xùn),。這次培訓(xùn)活動(dòng)雖經(jīng)歷不長(zhǎng)，僅有十來(lái)天，但內(nèi)容,、靈活,。既有理論學(xué)習(xí)，又有拓展訓(xùn)練,。是在講座中,，介紹的“移動(dòng)需要樣的員工”，讓我銘記在心：

1,、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí);2,、艱苦奮斗的精神;3、盡善盡美的追求;4,、謙虛謹(jǐn)慎,。

由此可見(jiàn)，移動(dòng)的每一位員工創(chuàng)新的主觀能動(dòng)性,，并注意從身邊的點(diǎn)滴做起,，真正的戰(zhàn)斗力，才能為公司,、社會(huì)應(yīng),。而在烈日炎炎下南山湖拓展訓(xùn)練基地，和同事們眾志成城,、攻城拔寨,，使我明白了團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力是無(wú)所不摧的——“只要戰(zhàn)勝，你就贏了人生”,。

(二)營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)習(xí)崗

十月份后,，輪換到營(yíng)銷中心營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)習(xí)崗?？傮w而言,，營(yíng)銷中心在整個(gè)公司的流程中關(guān)鍵地位，著極其的功能,。大家平時(shí)的工作既繁瑣又忙碌,，但都井然有序。近三個(gè)月的實(shí)習(xí),，讓我感受頗多,。

1.到營(yíng)銷經(jīng)理的職責(zé)。

(1)學(xué)習(xí)中心每個(gè)月分解的營(yíng)銷任務(wù),，包括和服務(wù),。學(xué)習(xí)并是最的要求。有多種,，包括：1)每天早上的晨會(huì);2)每個(gè)月的,、服務(wù)培訓(xùn)會(huì)議;3)省,、市公司的電視電化會(huì)議。

(2)傳達(dá)會(huì)議精神并協(xié)助,、督促好營(yíng)業(yè)廳的工作,。

月中例會(huì)為營(yíng)銷經(jīng)理和店長(zhǎng)們了最直接、最的交流舞臺(tái),。這次會(huì)議,，營(yíng)銷經(jīng)理可傳達(dá)本月的指標(biāo)和服務(wù);，巡查工作是對(duì)營(yíng)業(yè)廳的最直接的督導(dǎo),，并能到各營(yíng)業(yè)廳的所需;最后,，每周的數(shù)據(jù)通報(bào)了各個(gè)營(yíng)業(yè)廳自身的進(jìn)度，并為下期的工作了最強(qiáng)的動(dòng)力,。

(3)思考,、反饋各期服務(wù)在過(guò)程中的狀態(tài)。

每周的服務(wù)例會(huì),，所有與會(huì)人員,，包括各位分管、自辦廳班長(zhǎng),、營(yíng)銷經(jīng)理等,，大家集思廣益，發(fā)表意見(jiàn)并,，最后性,、時(shí)效性很強(qiáng)的方法和措施。

2.到合格的營(yíng)銷經(jīng)理所應(yīng)具備的條件

(1)強(qiáng)烈的責(zé)任心

責(zé)任心是非常的素質(zhì),，是做一名優(yōu)秀的工作人員所的,。責(zé)任心是做事情的標(biāo)準(zhǔn)，有責(zé)任心的人總是想把事情做得,，而沒(méi)責(zé)任心的人總不地去做事,。

(2)靈活的力，力是對(duì)政策和方案實(shí)施的支撐,，為了的方向和強(qiáng)大的動(dòng)力。而靈活的更能使,，它是檢驗(yàn)?zāi)愕墓ぷ鲀?yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn),。

(3)較強(qiáng)的力，力上包含人的理解力和的可操作性,。一名營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，理解力是最的，而可操作性也紙上談兵,。即還沒(méi)做,，就開(kāi)始下發(fā)政策的優(yōu)劣,，的大小。這好的工作作風(fēng),，絕不提倡,。相反在做的過(guò)程中，問(wèn)題,，反饋并可行的建議,，這才是較強(qiáng)力的方法。

3.實(shí)踐營(yíng)銷經(jīng)理的崗位

在約兩個(gè)月的師傅幫帶之后,，中心要求安排獨(dú)立管理營(yíng)業(yè)廳的工作,，主要_、__,、__x等營(yíng)業(yè)廳的日常督導(dǎo),。過(guò)程中，我實(shí)踐,、思考,，合作廳的日常督導(dǎo)工作較瑣碎，且對(duì)力和時(shí)效性要求非常高,，但我都能按要求,。令我遺憾的是，反饋市場(chǎng)信息仍是工作中的薄弱一環(huán),。俗話說(shuō)：“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”。搜集好市場(chǎng)信息,，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息內(nèi)容,，并性分析、性方案,，這是營(yíng)銷工作的最環(huán)節(jié),。但有限，感覺(jué)的工作還,，沒(méi)能更地摸索出的方法和經(jīng)驗(yàn),。在以后的工作中，如有機(jī)會(huì)彌補(bǔ)和,。

(三)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的涉及

市場(chǎng)的發(fā)展,，移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)顯得成熟。在公司的高瞻遠(yuǎn)矚下,，適時(shí)地了該工作,，并08年公司發(fā)展戰(zhàn)略中的一項(xiàng)任務(wù)。計(jì)劃主要分三階段來(lái),。

1.農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)研階段

搞好農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)研工作是好后續(xù)工作的首要基礎(chǔ),。三組調(diào)查人員,，分工后，農(nóng)村,，走訪了宜興農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)村,、農(nóng)業(yè)村、工農(nóng)混合村,、工業(yè)發(fā)達(dá)村等農(nóng)村集鎮(zhèn),，了手的調(diào)研資料。對(duì)移動(dòng),、聯(lián)通和電信在_農(nóng)村的發(fā)展現(xiàn)狀,。

2.調(diào)研情況匯總、營(yíng)銷計(jì)劃制定階段

在緊張而有序的調(diào)研后,，大家對(duì)情況了,、科學(xué)的匯總，并了反映宜興農(nóng)村通信行業(yè)現(xiàn)狀的調(diào)研報(bào)告,。報(bào)告,，大家集思廣益，分析,，制定了性和可操作性都很強(qiáng)的營(yíng)銷計(jì)劃,，為實(shí)施農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)了。

3.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的實(shí)施階段

在前期的工作后,，實(shí)施階段是農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的最階段,。該階段正在中。

從活動(dòng)的至今,，我了,、二階段的實(shí)施，整個(gè)過(guò)程都體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的和力,。的是,，每人都要肯吃苦、能吃苦,、耐吃苦的精神,。我經(jīng)歷該活動(dòng)的不長(zhǎng)，但它在我人生成長(zhǎng)的過(guò)程中仍留下了深深的印記,。

二,、我的感受和體會(huì)

幾個(gè)月充實(shí)、,、辛苦的實(shí)習(xí)后,，我經(jīng)常地總結(jié),、思考,，也了不少的心得與體會(huì),。

1、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力,，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí),。實(shí)習(xí)的過(guò)程在某種程度上發(fā)問(wèn)的過(guò)程，短實(shí)習(xí)的人員,，師傅不有太多來(lái)手把手的教,，而且都有一大堆的工作。,，時(shí)候?qū)W會(huì)去看,、去揣摩，觀察來(lái)學(xué)習(xí),、自我,。

2、,，等工作上門,，而是找上門。在實(shí)習(xí)剛開(kāi)始時(shí),，的工作很忙,，經(jīng)常也會(huì)半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺(jué)到實(shí)習(xí)的匱乏,，但實(shí)習(xí)人員,，光想學(xué)習(xí)東西，也要去想如何的特點(diǎn),，學(xué)習(xí),、幫助的雙贏。為此,，經(jīng)常,、地到可以勝任的工作中去，如營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查,、信息反饋,、移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查等，了的預(yù)期,，了雙贏的,。

3、善于總結(jié),?？偨Y(jié)是的習(xí)慣，人的一生當(dāng)中每天都花一點(diǎn)去總結(jié),，那就可以把生活與工作都得越來(lái)越好,。在實(shí)習(xí)期,，每天都有接觸到新東西，總結(jié)顯得尤為,，每天下班回來(lái),，我都會(huì)做心里思考、口頭總結(jié),，希望的收獲更多,、更持久，事實(shí)證明做是的,，正總結(jié),，我才讓對(duì)移動(dòng)的更多的，更深的感悟,。

總而言之,，10年的整個(gè)實(shí)習(xí)工作對(duì)我的，了我對(duì)移動(dòng)優(yōu)秀企業(yè)的,，更的是拓寬了我對(duì)未來(lái)電信行業(yè)的思考,，了我對(duì)工作的責(zé)任心、自信心,。我會(huì)以更高昂的斗志,、飽滿的熱情去迎接未來(lái)。

三,、11年工作的展望

新年新氣象,，在10年農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段性工作告一段落后，公司統(tǒng)籌安排,，我了剛成立的集團(tuán)數(shù)據(jù)組,。這既是對(duì)我的鼓勵(lì)，更是對(duì)我的鞭策,。面對(duì)新的工作崗位和新的工作要求,，我斗志昂揚(yáng)、精神煥發(fā),，時(shí)刻去迎接新的挑戰(zhàn),。

在現(xiàn)有語(yǔ)音發(fā)展的基礎(chǔ)上，新在未來(lái)的發(fā)展?jié)摿εc日俱增,，3g的到來(lái),，它的主導(dǎo)地位愈發(fā)。展望新的一年,，我對(duì)未來(lái)工作充滿信心,，在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，應(yīng)幾項(xiàng)工作：

1.分析客戶的新使用情況，為后續(xù)精確營(yíng)銷工作理論依據(jù),。

到客戶的所需,，才能為相的需求。,，科學(xué)化的搜集客戶使用新情況的材料是精確營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。

2.客戶的消費(fèi),，發(fā)掘增值的發(fā)展,。客戶群的特點(diǎn),，不同年齡段的人對(duì)新的喜好程度,、喜好內(nèi)容都不同，消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)制定與相符合的顯得至關(guān),。

3.增值的宣傳,，宣傳。除了傳統(tǒng)的媒體宣傳,，如電視,、報(bào)紙、電臺(tái)等,，還可考慮某些特定場(chǎng)所,，如社區(qū)公告欄、校園,、游戲場(chǎng)所等的宣傳,。

4.實(shí)體渠道、電子渠道的推廣,，并從多體驗(yàn)式營(yíng)銷,。體驗(yàn)式營(yíng)銷是客戶對(duì)新認(rèn)識(shí)的最的感性渠道，但大客戶的性,，那么需要體驗(yàn)的措施,，如娛樂(lè)活動(dòng)、設(shè)立新促銷員等,。

5.將新的活性工作的來(lái)抓,，努力質(zhì)量并重，以質(zhì)優(yōu)先,。

需前臺(tái)推薦,，推薦內(nèi)容，并貼近的需求地客戶,，使客戶新,、熟悉新，還能幫助間接宣傳的。

工作是我孜孜不倦追求的,，我將以此人生的新的起點(diǎn),，我會(huì)以踏實(shí)勤奮、創(chuàng)新超越的心態(tài)來(lái)迎接新的任務(wù),、新的明天,。

最后，感謝公司為我這么多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),，感謝期間幫助過(guò)我的和同事,。一名新人，在精銳而充滿活力的移動(dòng)江蘇有限公司_分公司的隊(duì)伍里,，我的人生之路才剛剛開(kāi)始,，地經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮，緊跟前進(jìn)的步伐,，才能為公司明天的再創(chuàng)輝煌的一份薄力,。