時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

it月度工作總結(jié)和計(jì)劃 it年度總結(jié)篇一

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教;這一個(gè)多月,，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后,，仔細(xì)地分析給我聽(tīng),，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng),，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后,，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),，直到做成生意,，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己,。

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感,，積極、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,，你就一定要!如果你一定要，你就一定行,。

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),，制定各個(gè)部室的周、月,、季度,、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是,、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn),、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的,、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí),，事事督導(dǎo)”的方針,，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成,。

2,、作為電話銷售主管我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育,。六月來(lái),，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì),，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),，組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn),，提高職工全面素質(zhì),。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論,、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育,。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革,。六月，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會(huì)化,、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個(gè)能上能下,，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制,。

it月度工作總結(jié)和計(jì)劃 it年度總結(jié)篇二

10份月工作總結(jié) 九月才匆匆離去,，十月便又在不知不覺(jué)中緊隨其后消失在我們的生命里。在過(guò)去的一個(gè)月里,，在公司領(lǐng)導(dǎo),、各部門同事的配合和協(xié)助下，我基本上完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé),。以下我將自己的工作情況,、感想等簡(jiǎn)要總結(jié)如下。

1,、 追解保方面,。

整理好解保記錄，發(fā)現(xiàn)還有許多未解保,。打電話給各個(gè)支行,，都說(shuō)已經(jīng)發(fā)過(guò)郵件到荔灣解保，但荔灣卻未收到,。其他支行,、荔灣支行互相推卸責(zé)任，對(duì)我們公司無(wú)益,，受損的始終只是我司,。最后去荔灣支行與黃科長(zhǎng)直接對(duì)接，探討解決方案,。目前的解決辦法是將經(jīng)辦每月送出他項(xiàng)解保的案件分abc組記錄,，月尾再將每月記錄清單發(fā)到荔灣支行核對(duì),，若發(fā)現(xiàn)已送出他項(xiàng)解保的案件依然未解保再逐一追解。

2,、 人事招聘方面,。

更新網(wǎng)上的招聘信息，隨時(shí)查看應(yīng)聘信息,，查看郵箱簡(jiǎn)歷,，挑選合適人選打電話通知面試。

問(wèn)題：

1）,、已預(yù)約的人來(lái)面試的概率只有30%,；

2）公司位置缺乏。

3）一些部門負(fù)責(zé)人忙碌不能給到公司的人面試或遲遲不約人來(lái)試工,，浪費(fèi)人力,，影響公司在外界的形象。建議解決辦法：公司應(yīng)設(shè)置至少一個(gè)人專門負(fù)責(zé)面試,、新人接待等事宜,，面試完后應(yīng)盡快確定人選通知上班。

3,、 新名片,、新工卡的設(shè)計(jì)；kd版及設(shè)計(jì)費(fèi)的結(jié)算,。

結(jié)算中遇到的問(wèn)題：謝先生，之前是直接對(duì)嫻姐,，由她打費(fèi)用到他賬戶,，現(xiàn)今是對(duì)我，給財(cái)務(wù)報(bào)告說(shuō)有人來(lái)結(jié)算時(shí),，因設(shè)計(jì)師并非個(gè)人的款項(xiàng),，未持收據(jù)或其他收費(fèi)單據(jù)到公司，因此財(cái)務(wù)不給其發(fā)放設(shè)計(jì)費(fèi),。而在跟財(cái)務(wù)預(yù)約前她未提示我要對(duì)方出具收據(jù)等票據(jù),，導(dǎo)致雙方處于尷尬局面。此處問(wèn)題是：我對(duì)公司的財(cái)務(wù)流程不夠熟悉,，與財(cái)務(wù)溝通出現(xiàn)了問(wèn)題,。 新名片本月已經(jīng)定下版本，開(kāi)始投入使用,。新工卡也已經(jīng)定稿,，價(jià)格方面已經(jīng)協(xié)商好，可以開(kāi)始制作,。

4,、 10月14日主管會(huì)的組織,。

因公司主管人員發(fā)生變動(dòng)，在嫻姐的指導(dǎo)下,，編排了新的會(huì)議主持輪值表,。而在周四主管會(huì)之前我未事先告知所有主管及經(jīng)理，因此出現(xiàn)有同事拒絕接受新的輪值安排,。但我沒(méi)有很好執(zhí)行我的職責(zé),，向抗拒的同事進(jìn)行了妥協(xié)，并致電總經(jīng)理尋求解決方法,。不足之處在于,，這種已經(jīng)既定的事情不應(yīng)隨著個(gè)別同事的抗拒而隨意更改，應(yīng)該保持一定的原則,。否則,，公

司的紀(jì)律、規(guī)章制度都將如同虛設(shè),，沒(méi)有威信,。

5、 9月份月度頒獎(jiǎng)會(huì)獎(jiǎng)品的購(gòu)買及ppt的制作,。

已經(jīng)定下大德路一間獎(jiǎng)品店作為長(zhǎng)期合作的店面,，名為“世音精品店”。下月計(jì)劃購(gòu)買50本榮譽(yù)證書作為備用,。

6,、 參加公司9月月度頒獎(jiǎng)會(huì)。

簡(jiǎn)單的組織此次頒獎(jiǎng)會(huì)會(huì)場(chǎng),，做好ppt,，核對(duì)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)額，寫好榮譽(yù)證書,，對(duì)此次頒獎(jiǎng)會(huì)期間個(gè)同事的一個(gè)成績(jī)突出的分享做一個(gè)記錄,，并將之整理成文進(jìn)行發(fā)布。

7,、 檢查登記保函,。

黃埔分部的保函資料未整理好就上交上來(lái)，導(dǎo)致花費(fèi)了不必要的時(shí)間去做不熟悉的事情,。解決方法：依然是秉著應(yīng)有的原則,，資料齊則收，不齊則拒收,。若特殊情況,，需其致電公司經(jīng)理確認(rèn)過(guò)后，我方接手處理。現(xiàn)今送荔灣的擔(dān)保函同時(shí)須有一份受理回執(zhí)復(fù)印件給總經(jīng)理簽名方可外送放款,。

8,、 對(duì)于行政部現(xiàn)行的關(guān)于員工違反公司行政規(guī)章制度的獎(jiǎng)懲細(xì)則做出一個(gè)明確的條文規(guī)定。

主要有一下幾個(gè)方面內(nèi)容：

1）桌面整潔度,；

2）工卡的佩戴,；

3）在工作區(qū)吸煙；

4）在員工要求制作各種宣傳資料外送客戶方面,；

5）人不在位電腦需關(guān)方面,；

6）罰款項(xiàng)目均由行政部出具蓋有行政部公章的罰款單繳罰，并由受罰人簽名確認(rèn),。

目前做得不夠的地方：對(duì)于部分員工桌面不整潔沒(méi)有嚴(yán)抓,，應(yīng)在主管會(huì)上提出，并讓各部門經(jīng)理主管向手下的員工傳達(dá)該信息,，做出明確的要求并對(duì)做得不好的同事限日整改,。對(duì)于未戴工卡、未及時(shí)送出流程牌稅費(fèi)表的同事未嚴(yán)格處置,，此后必須按照一個(gè)行事的流程去處理,，以示公司行政的莊重性。

9,、公司宣傳方面：曬洗了公司09年年會(huì),、今年5月籃球賽、業(yè)務(wù)部清遠(yuǎn)漂流,、市場(chǎng)部大夫山之旅,、月度頒獎(jiǎng)會(huì)的一些照片，黏貼在公司小會(huì)議室的宣傳欄里以宣傳公司的企業(yè)文化,。

10,、做維修登記表格，并打電話叫維修師傅上門維修,。

目前公司有少部分桌椅臺(tái)凳出現(xiàn)散架、脫落等現(xiàn)象,，有的缺少抽屜,，或是抽屜無(wú)法正常上鎖等，另外業(yè)務(wù)部缺少柜子,、鄒經(jīng)理電腦鍵盤無(wú)法正常使用,。25號(hào)已打電話給維修師傅，他因有工作任務(wù)在身,，近幾天無(wú)法到公司進(jìn)行修理,。29號(hào)再打電話問(wèn)問(wèn)情況。

11,、草擬了公司牛人介紹,、公司發(fā)展歷程的提綱,，尚待完善。

12,、把手頭上的工作資料文件都?xì)w類編號(hào),、貼上了標(biāo)簽。把工作中涉及到的聯(lián)系人制成了通訊錄的表格,。

自身問(wèn)題：

1,、對(duì)于公司的授權(quán)還未很好的利用，對(duì)于一些公司員工出現(xiàn)的不良現(xiàn)象沒(méi)有嚴(yán)格對(duì)待,。

2,、工作過(guò)程中的缺乏大膽管理的主動(dòng)性，做事比較被動(dòng),，情緒不夠高漲,。

3、對(duì)于每日工作的安排尚欠合理,，沒(méi)有很好的將“緊急重要不緊急不重要”原理運(yùn)用于工作中,。

4、工作中處理問(wèn)題的能力還不夠,，獨(dú)立性急需培養(yǎng)出來(lái),。

5、工作中與同事們聯(lián)系得不夠,，缺乏交流,。

其他問(wèn)題：

1、個(gè)人崗位職責(zé)不夠清晰,，注意力時(shí)而不能夠集中,，工作重心偶爾偏移。

2,、工作計(jì)劃常被突如其來(lái)的事情所打斷,，以至于一些工作被延誤。

回顧這一段時(shí)間的工作,，我基本完成了本職工作,，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的協(xié)助是分不開(kāi)的。以上是我對(duì)十月份工作的總結(jié),，對(duì)于做得不夠或不好的地方,，我將在以后的工作中不斷改進(jìn)和完善，使自己的工作做得更好,，讓公司放心,！

it月度工作總結(jié)和計(jì)劃 it年度總結(jié)篇三

回顧這個(gè)月的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

1、重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念,，明確服務(wù)宗旨。積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng),，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn),，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，用以指導(dǎo)自己的工作,。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派,，堅(jiān)持原則,，忠實(shí)地做好本職工作。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高工作能力，努力開(kāi)展實(shí)施工作計(jì)劃,，做好本職工作,。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專家的指導(dǎo),，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治、科技,、法律等最新知識(shí),，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際,。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái),，開(kāi)闊視野，拓寬思路,，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

3,、勤奮干事,，積極進(jìn)取。認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤,、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷,，賬目清楚,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。完成辦公日常用品購(gòu)置,、來(lái)人接待,、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù),，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證,。

4,、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步,。幾年來(lái),，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨,，務(wù)實(shí)高效,，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策,，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象，高效,、圓滿,、妥善地做好本職工作，沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績(jī),。

1、政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,，但還沒(méi)有深度和廣度,。

2,、事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì),，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力,。

3、工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的`過(guò)程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣,。

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作,。時(shí)間比較短,，在這一個(gè)月的時(shí)間里，也不可能有太大的變化,，因此,，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解,。

（一）,、月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)

1、總結(jié)前要充分占有材料,。最好通過(guò)不同的形式,，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況,，或者把想法,、意圖提出來(lái)，同各方面的干部,、群眾商量,。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法,。

2,、一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假，這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

3,、條理要清楚。寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到目的。

4,、要剪裁得體,，詳略適宜。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的;有重要的,，有次要的，要去蕪存精,。問(wèn)題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

（二）,、一般情況下，一個(gè)完善的月銷售工作報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容

1,、銷售情況：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析,。

2,、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方,、工作時(shí)間怎樣安排的,，要求簡(jiǎn)單明了。

3,、市場(chǎng)情況分析,，包括：

(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷,、返利,、利潤(rùn)都是多少;

(2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種,、日期;

(3)經(jīng)銷商：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài),、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣;

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī),、價(jià)格走勢(shì),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析;

(5)市場(chǎng)：市場(chǎng)情況是好是壞,，發(fā)展前景如何,，存在什么問(wèn)題，有什么機(jī)會(huì),。

(6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng),，其他需要公司支持的事項(xiàng),。

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作,。

5,、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)

it月度工作總結(jié)和計(jì)劃 it年度總結(jié)篇四

五月迎來(lái)了麗江的第一場(chǎng)雨,，滋潤(rùn)著我們這片干枯的大地,；五月公司組織領(lǐng)導(dǎo)前往日本考察，帶回來(lái)了很多先進(jìn)的觀念,，先進(jìn)的思想,，獨(dú)特的見(jiàn)聞，這一切無(wú)不充實(shí)著我空白的大腦,；五月我依舊堅(jiān)守自己的崗位,，默默綻放光彩。

五月根據(jù)實(shí)際情況的需要,，適當(dāng)調(diào)整工作計(jì)劃,，重點(diǎn)放在了企業(yè)文化和安全生產(chǎn)方面，完成了對(duì)辦公樓前方企業(yè)文化之窗的設(shè)計(jì)和更新,，同時(shí)完成了廠區(qū)內(nèi)企業(yè)文化之窗的設(shè)計(jì),，準(zhǔn)備印刷更新，根據(jù)跟玉龍縣工信局和黃山鄉(xiāng)人民政府簽訂的安全生產(chǎn)責(zé)任狀,，逐步開(kāi)展工作,，在原先的《安全管理制度》基礎(chǔ)上初擬《安全生產(chǎn)責(zé)任制》和《安全生產(chǎn)承諾書》，并把原先計(jì)劃的關(guān)于保護(hù)環(huán)境學(xué)習(xí)文件直接寫入了企業(yè)文化之窗內(nèi),。在網(wǎng)站更新方面,，收集了原先的產(chǎn)品介紹，正在整理中,；并對(duì)百度百科中添加了本公司詞條,，但并未通過(guò)，原因如下：企業(yè)等具有法人資質(zhì)的單位需要提供相關(guān)工商行政備案信息,，目前已經(jīng)再次提交,，等待審核通過(guò),。

五月十四日，公司發(fā)生一起盜竊事件,，墻體被人砸開(kāi),，經(jīng)查公司無(wú)重要重大物品丟失，除建議加強(qiáng)保安工作外,，公司西部的外墻部分已經(jīng)不牢固,，建業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)能通過(guò)研究討論，適時(shí)改造加高廠內(nèi)外墻,。

根據(jù)五月份實(shí)際完成的工作情況，對(duì)六月份的工作計(jì)劃作出如下安排：

一,、打算開(kāi)通公司微博,，及時(shí)更新資料；

二,、對(duì)于公司本網(wǎng)站的更新：除了原先計(jì)劃的資料整理后更新外,，特別關(guān)注本公司“新聞資訊”欄目，及時(shí)更新信息,，比如此次的日本考察,，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我公司的照片信息；

三,、完成廠區(qū)企業(yè)文化之窗的更換,；

四、完成六月安全生產(chǎn)日的相關(guān)工作,，比如：掛布標(biāo),；組織公司1—3人觀看關(guān)于安全方面的電影，30/人,，并上報(bào)玉龍縣安全生產(chǎn)委員會(huì)收看影片情況,；

五、起擬員工手冊(cè),，并組織魔芋廠人員開(kāi)“企業(yè)文化建設(shè)員工動(dòng)員會(huì)”,，協(xié)助楊助完成“日本見(jiàn)聞”的廠內(nèi)宣傳工作；

六,、調(diào)查廠區(qū)內(nèi)的公共區(qū)域安全隱患,，做總結(jié)，討論解決辦法,；進(jìn)行公共區(qū)域安全教育,。

it月度工作總結(jié)和計(jì)劃 it年度總結(jié)篇五

在本月中，我分中心結(jié)合我院情以及中心的要求,，開(kāi)展了系列的活動(dòng),，現(xiàn)將本月個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1,、9月26日中午12：10，我分中心xx六十余名來(lái)自土建學(xué)院大一.大二的同學(xué)參加了促銷“格蘭仕光波爐”的招聘,各位同學(xué)都本著一份鍛煉自己的心來(lái)參加這次國(guó)慶兼職招聘,他們的這種熱情在感染著大家……通過(guò)面試和選拔在參加應(yīng)聘的六十名同學(xué)中,，我們選拔了三十名優(yōu)秀者參加國(guó)慶家福來(lái)系列店“格蘭仕光波爐”的促銷,，在9月末上崗的同學(xué)的工資已經(jīng)全部結(jié)清。

2,、我分中心開(kāi)展了xx—08勤工助學(xué)崗位申請(qǐng)系列宣傳工作,，目前同學(xué)遞交的申請(qǐng)書正在接受用工部門的審核。

3,、為配合校勤工助學(xué)中心開(kāi)展好20xx年10月10日至20xx年10月14日面向全校學(xué)生公開(kāi)進(jìn)行的第四屆家教培訓(xùn)教員選拔活動(dòng),，我分中心結(jié)合土建院情特制定系列教員選拔計(jì)劃和通知。

4,、10月9日中午12：10,，我分中心在東3附201教室參加了西南科技大學(xué)第三屆勤工助學(xué)學(xué)生干部干事培訓(xùn)班，該培訓(xùn)一共用了4天,。本次培訓(xùn)讓我們明白“團(tuán)隊(duì)意識(shí)”,、“自信”、“信任”以及“膽識(shí)”將是我們今后開(kāi)展學(xué)生工作的重點(diǎn),，我們也會(huì)牢記的,！

5、分中心面向全院同學(xué)展開(kāi)以“西科家教”為主題的支教活動(dòng)標(biāo)志征集,，經(jīng)過(guò)我們的篩選,，最后，我分中心選送了兩名建筑學(xué)同學(xué)的佳作至中心,。

6,、我分中心于20xx年10月10日晚9：05在西121xx組織了第一次干事見(jiàn)面會(huì)，會(huì)上,，分中心主任就去年分中心的工作做了簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)新一年工作的展望,，并向干事宣讀了分中心的系列考核制度。同時(shí),，規(guī)劃了分中心最近的工作任務(wù)——勤工助學(xué)宣傳周,、學(xué)院崗位審核、家教培訓(xùn)報(bào)名登記,。

7,、本月的工作重點(diǎn)將圍繞勤工助學(xué)工作宣傳周展開(kāi)，我分中心會(huì)通過(guò)展板,、海報(bào)等途徑宣傳,。旨在讓更多同學(xué)了解我院的勤工助學(xué)工作，使其推向一個(gè)新的高度。

后記：11月份,，母校的評(píng)建工作將進(jìn)入沖刺階段,，這個(gè)時(shí)候，我分中心將根據(jù)校勤工助學(xué)中心以及我院的相關(guān)安排,，為評(píng)建工作做貢獻(xiàn),。

it月度工作總結(jié)和計(jì)劃 it年度總結(jié)篇六

20xx年3月28日入職昆明xx以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了,，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯,，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的,。

入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里,，生活緊張，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解,；信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),，了解公司,，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,，這樣的平臺(tái),，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng),！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng),；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間,；在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué),，多看，多做事,！

這一個(gè)多月,，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進(jìn)公司的前幾天,，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見(jiàn)客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng),，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),，直到做成生意,，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷,，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn),，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我,；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí),，這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己！

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作,，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感，積極,、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德,。

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,，所以我必須比別人付出的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,，而人品的第一要素就是誠(chéng)信,，小勝憑智，大勝靠德,，認(rèn)真做事,，誠(chéng)信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。最大限度的維護(hù)雙方的利益,，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠(yuǎn),。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,，不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng),！

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是“無(wú)業(yè)可務(wù)” 而是：“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”。

首先,，我懷著喜悅的心情，很高興來(lái)到艾特,。第一天,，來(lái)到艾特，眼前一亮的風(fēng)景線,，也來(lái)到沈總的辦公室,，跟沈總、何副總,、他們聊了很長(zhǎng)時(shí)間,，說(shuō)了公司的情況，也介紹我的情況給他們知道,。

第一天,，滿懷激情的心情，來(lái)到艾特公司,，何副總安排我到辦公室,，認(rèn)識(shí)公司的同事，做了一一介紹,，知道她們叫什么名字,，來(lái)公司多久了。下午,，在公司走走,，熟悉公司的環(huán)境，也去車間看看,。

11月2號(hào),，高高興興的來(lái)到公司，坐在辦公室,，幫同事剪菲林,，三大箱子的菲林,，等我們來(lái)剪，用了兩三個(gè)鐘把它剪完,。下午,，王吳月交給我材料的本子，熟悉材料的特性,、材質(zhì),、顏色、,，初步,，了解了材料。

11月3號(hào),，上午,，拿著一本厚厚材料書，學(xué)習(xí)艾利的材料,，幾種常用的材料,、普通紙、可變信息打印紙,、特殊紙張,、基礎(chǔ)薄膜、耐性薄膜,、特殊薄膜,，下午，學(xué)習(xí)和拿著材料,，用眼睛看,，用手在觸摸。

11月4號(hào),，放假,。

11月5號(hào)，跟王秀玲擺放會(huì)議室的標(biāo)簽,，清理整齊,，也跟她學(xué)習(xí)材料的特性,、材質(zhì),、顏色、區(qū)別,。

11月6號(hào),，上午，何副總經(jīng)理叫我去車間看看,，走走,，首先,，我去設(shè)計(jì)部，認(rèn)識(shí)了梅姐,，跟她交流了,、下單過(guò)去話，她那邊主要做什么,？還有旁邊出菲林的阿斌,，跟他交流、怎樣出菲林,，菲林出好了,，又拿去哪兒？原來(lái)拿去印刷車間,，給師傅們拿去印刷,。下午，又在士擔(dān)機(jī)旁邊,，看師傅們弄機(jī)械,。

11月7號(hào)，上午,，有在辦公室里面學(xué)習(xí)材料,，下午，跟小雪交流,、跟她要材料的報(bào)價(jià)單,，說(shuō)完了，又去車間學(xué)習(xí),，走到過(guò)光油,、過(guò)啞油的車間，看到有兩個(gè)小伙子的師傅們,，跟他們交流,、怎樣過(guò)光油、啞油,，,。

11月8號(hào)，上午,，有在設(shè)計(jì)部跟梅姐學(xué)習(xí),，她說(shuō)了幾個(gè)問(wèn)題、出水為,、疊邊位,、出標(biāo)方向等等問(wèn)題。下午,，有去品檢部學(xué)習(xí),，看到有很多女的,，在那里對(duì)標(biāo)簽進(jìn)行品檢。下午,，有在燙金,、燙銀、絲印車間,，跟師傅們學(xué)習(xí),。

11月9號(hào)，上午,，小雪給我拿來(lái),，等了兩三天的報(bào)價(jià)單，我真的好高興,，翻開(kāi)來(lái)看看,，學(xué)習(xí)什么材料、學(xué)習(xí)什么牌子,、價(jià)格是多少,？下午，學(xué)習(xí)材料和價(jià)格,，有去車間走走,，跟師傅們交流，跟他們學(xué)習(xí)有什么要注意,？有什么工序,，有什么工藝？

11月10號(hào),，上午,，跑去倉(cāng)庫(kù)拿那些材料，來(lái)學(xué)習(xí),，認(rèn)識(shí)什么材料,？認(rèn)識(shí)什么牌子？他們之間有什么區(qū)別,？下午,，有在辦公室拿材料書在看，好多材料呀,，倉(cāng)庫(kù)更加多了,，記得頭都暈了。

11月11號(hào),，放假,。

規(guī)劃

首先,，對(duì)上個(gè)星期做了一個(gè)總結(jié),，看到有許多地方,，需要改進(jìn)和練習(xí)。其次,，針對(duì)材料和工藝上面,，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)特點(diǎn)、（1）材料有幾個(gè)牌子的艾利,、藍(lán)泰,、昌茂、金利寶,、鼎豐隆,、富洲；（2）每個(gè)牌子的特性和區(qū)別,；（3）它們?cè)诠に嚿系奶攸c(diǎn)和區(qū)別,。

這個(gè)星期和下個(gè)星期的規(guī)劃，總體規(guī)劃了幾點(diǎn),、

第一,；材料沒(méi)有完全熟透，需要繼續(xù)熟練材料,。

第二,；材料有幾個(gè)牌子的艾利、藍(lán)泰,、昌茂,、金利寶、鼎豐隆,、富洲,；學(xué)習(xí)它們的價(jià)格、特性,、區(qū)別,，需要加強(qiáng)它們的認(rèn)識(shí)和熟練度。

第三,；重新對(duì)整個(gè)公司的環(huán)境和流程認(rèn)識(shí),，重新認(rèn)識(shí)公司的員工和車間的同事，認(rèn)識(shí)一個(gè)流程下來(lái),，從那開(kāi)始,，到那、到那,、最后到哪里,。

第四；初步學(xué)習(xí)下單的程序,，有什么方面需要注意,？

第五,；學(xué)習(xí)語(yǔ)言技巧，為了以后跟客戶更好的溝通和交流,。