時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

it月度工作總結(jié)和計劃 it年度總結(jié)篇一

公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教;這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,，仔細(xì)地分析給我聽,，從尋找項目、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人,。

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己,。

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自己的責(zé)任感,，積極、熱情,、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行,，你就一定要!如果你一定要，你就一定行,。

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),，制定各個部室的周,、月、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后,，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成。

2,、作為電話銷售主管我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊建設(shè),。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。六月來,，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識,、找經(jīng)驗,，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論,、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調(diào)對團(tuán)隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。六月，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下,，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

it月度工作總結(jié)和計劃 it年度總結(jié)篇二

10份月工作總結(jié) 九月才匆匆離去,，十月便又在不知不覺中緊隨其后消失在我們的生命里。在過去的一個月里,，在公司領(lǐng)導(dǎo),、各部門同事的配合和協(xié)助下，我基本上完成了自己崗位的各項職責(zé),。以下我將自己的工作情況,、感想等簡要總結(jié)如下。

1,、 追解保方面,。

整理好解保記錄，發(fā)現(xiàn)還有許多未解保,。打電話給各個支行,，都說已經(jīng)發(fā)過郵件到荔灣解保，但荔灣卻未收到,。其他支行,、荔灣支行互相推卸責(zé)任，對我們公司無益，受損的始終只是我司,。最后去荔灣支行與黃科長直接對接,，探討解決方案。目前的解決辦法是將經(jīng)辦每月送出他項解保的案件分abc組記錄,，月尾再將每月記錄清單發(fā)到荔灣支行核對,，若發(fā)現(xiàn)已送出他項解保的案件依然未解保再逐一追解。

2,、 人事招聘方面,。

更新網(wǎng)上的招聘信息，隨時查看應(yīng)聘信息,，查看郵箱簡歷,，挑選合適人選打電話通知面試。

問題：

1）,、已預(yù)約的人來面試的概率只有30%,；

2）公司位置缺乏。

3）一些部門負(fù)責(zé)人忙碌不能給到公司的人面試或遲遲不約人來試工,，浪費人力,，影響公司在外界的形象,。建議解決辦法：公司應(yīng)設(shè)置至少一個人專門負(fù)責(zé)面試,、新人接待等事宜，面試完后應(yīng)盡快確定人選通知上班,。

3、 新名片、新工卡的設(shè)計,；kd版及設(shè)計費的結(jié)算,。

結(jié)算中遇到的問題：謝先生，之前是直接對嫻姐，由她打費用到他賬戶,，現(xiàn)今是對我,，給財務(wù)報告說有人來結(jié)算時,，因設(shè)計師并非個人的款項,，未持收據(jù)或其他收費單據(jù)到公司,，因此財務(wù)不給其發(fā)放設(shè)計費。而在跟財務(wù)預(yù)約前她未提示我要對方出具收據(jù)等票據(jù),，導(dǎo)致雙方處于尷尬局面。此處問題是：我對公司的財務(wù)流程不夠熟悉,，與財務(wù)溝通出現(xiàn)了問題,。 新名片本月已經(jīng)定下版本,，開始投入使用。新工卡也已經(jīng)定稿，價格方面已經(jīng)協(xié)商好,，可以開始制作,。

4,、 10月14日主管會的組織。

因公司主管人員發(fā)生變動,，在嫻姐的指導(dǎo)下,，編排了新的會議主持輪值表。而在周四主管會之前我未事先告知所有主管及經(jīng)理,，因此出現(xiàn)有同事拒絕接受新的輪值安排,。但我沒有很好執(zhí)行我的職責(zé)，向抗拒的同事進(jìn)行了妥協(xié),，并致電總經(jīng)理尋求解決方法,。不足之處在于，這種已經(jīng)既定的事情不應(yīng)隨著個別同事的抗拒而隨意更改,，應(yīng)該保持一定的原則,。否則,，公

司的紀(jì)律、規(guī)章制度都將如同虛設(shè),，沒有威信,。

5、 9月份月度頒獎會獎品的購買及ppt的制作,。

已經(jīng)定下大德路一間獎品店作為長期合作的店面,，名為“世音精品店”。下月計劃購買50本榮譽證書作為備用,。

6,、 參加公司9月月度頒獎會。

簡單的組織此次頒獎會會場,，做好ppt,，核對各個獎項數(shù)額,，寫好榮譽證書,，對此次頒獎會期間個同事的一個成績突出的分享做一個記錄，并將之整理成文進(jìn)行發(fā)布,。

7,、 檢查登記保函。

黃埔分部的保函資料未整理好就上交上來，導(dǎo)致花費了不必要的時間去做不熟悉的事情,。解決方法：依然是秉著應(yīng)有的原則，資料齊則收,，不齊則拒收,。若特殊情況,，需其致電公司經(jīng)理確認(rèn)過后，我方接手處理?，F(xiàn)今送荔灣的擔(dān)保函同時須有一份受理回執(zhí)復(fù)印件給總經(jīng)理簽名方可外送放款,。

8,、 對于行政部現(xiàn)行的關(guān)于員工違反公司行政規(guī)章制度的獎懲細(xì)則做出一個明確的條文規(guī)定。

主要有一下幾個方面內(nèi)容：

1）桌面整潔度,；

2）工卡的佩戴,；

3）在工作區(qū)吸煙；

4）在員工要求制作各種宣傳資料外送客戶方面,；

5）人不在位電腦需關(guān)方面,；

6）罰款項目均由行政部出具蓋有行政部公章的罰款單繳罰，并由受罰人簽名確認(rèn),。

目前做得不夠的地方：對于部分員工桌面不整潔沒有嚴(yán)抓,，應(yīng)在主管會上提出，并讓各部門經(jīng)理主管向手下的員工傳達(dá)該信息,，做出明確的要求并對做得不好的同事限日整改,。對于未戴工卡、未及時送出流程牌稅費表的同事未嚴(yán)格處置,，此后必須按照一個行事的流程去處理,，以示公司行政的莊重性。

9,、公司宣傳方面：曬洗了公司09年年會,、今年5月籃球賽、業(yè)務(wù)部清遠(yuǎn)漂流,、市場部大夫山之旅,、月度頒獎會的一些照片，黏貼在公司小會議室的宣傳欄里以宣傳公司的企業(yè)文化,。

10,、做維修登記表格，并打電話叫維修師傅上門維修,。

目前公司有少部分桌椅臺凳出現(xiàn)散架,、脫落等現(xiàn)象，有的缺少抽屜,，或是抽屜無法正常上鎖等,，另外業(yè)務(wù)部缺少柜子、鄒經(jīng)理電腦鍵盤無法正常使用,。25號已打電話給維修師傅,，他因有工作任務(wù)在身，近幾天無法到公司進(jìn)行修理,。29號再打電話問問情況,。

11、草擬了公司牛人介紹,、公司發(fā)展歷程的提綱,，尚待完善,。

12、把手頭上的工作資料文件都?xì)w類編號,、貼上了標(biāo)簽,。把工作中涉及到的聯(lián)系人制成了通訊錄的表格。

自身問題：

1,、對于公司的授權(quán)還未很好的利用,，對于一些公司員工出現(xiàn)的不良現(xiàn)象沒有嚴(yán)格對待。

2,、工作過程中的缺乏大膽管理的主動性,，做事比較被動，情緒不夠高漲,。

3,、對于每日工作的安排尚欠合理，沒有很好的將“緊急重要不緊急不重要”原理運用于工作中,。

4,、工作中處理問題的能力還不夠，獨立性急需培養(yǎng)出來,。

5,、工作中與同事們聯(lián)系得不夠，缺乏交流,。

其他問題：

1,、個人崗位職責(zé)不夠清晰,，注意力時而不能夠集中,，工作重心偶爾偏移,。

2,、工作計劃常被突如其來的事情所打斷,，以至于一些工作被延誤。

回顧這一段時間的工作,，我基本完成了本職工作，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的協(xié)助是分不開的,。以上是我對十月份工作的總結(jié)，對于做得不夠或不好的地方,，我將在以后的工作中不斷改進(jìn)和完善，使自己的工作做得更好,，讓公司放心,！

it月度工作總結(jié)和計劃 it年度總結(jié)篇三

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn),，能盡心盡力做好各項工作,，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

1,、重視理論學(xué)習(xí),，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨,。積極參加局機關(guān)組織的政治活動,，能針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報告和輔導(dǎo)材料,，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派,，堅持原則,，忠實地做好本職工作,。

2,、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高工作能力,，努力開展實施工作計劃,，做好本職工作,。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，積極利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。緊緊圍繞本職工作的重點,，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治,、科技,、法律等最新知識，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實際,。在實際工作中，把政治理論知識,、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來,，開闊視野，拓寬思路,，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求,。

3,、勤奮干事，積極進(jìn)取,。認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤、口勤,，使票據(jù)及時報銷,，賬目清楚,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置,、來人接待,、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù),，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

4,、成績斐然，爭取長足進(jìn)步,。幾年來,，堅持工作踏實，任勞任怨,，務(wù)實高效,，不斷自我激勵，自我鞭策,，時時處處嚴(yán)格要求自己,，自覺維護(hù)辦公室形象，高效,、圓滿,、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績,。

1、政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,，但還沒有深度和廣度,。

2、事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機會,，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。

3,、工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的`過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐,，去推廣,。

不斷加強個人修養(yǎng),，自覺加強學(xué)習(xí)，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,，揚長避短，發(fā)奮工作,。時間比較短,，在這一個月的時間里，也不可能有太大的變化,，因此,，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解,。

（一）,、月銷售工作總結(jié)注意事項

1、總結(jié)前要充分占有材料,。最好通過不同的形式,，聽取各方面的意見,，了解有關(guān)情況,，或者把想法、意圖提出來,，同各方面的干部,、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點,，到群眾中找事實的寫法,。

2、一定要實事求是,，成績不夸大,，缺點不縮小，更不能弄虛作假,，這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3,、條理要清楚,。寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到目的,。

4,、要剪裁得體,，詳略適宜。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的;有重要的,，有次要的，要去蕪存精,。問題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

（二）,、一般情況下，一個完善的月銷售工作報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容

1,、銷售情況：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析,。

2,、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方,、工作時間怎樣安排的,，要求簡單明了。

3,、市場情況分析,，包括：

(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷,、返利,、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種,、日期;

(3)經(jīng)銷商：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài),、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;

(4)競爭對手：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績,、價格走勢,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動,、發(fā)展趨勢等情況分析;

(5)市場：市場情況是好是壞,，發(fā)展前景如何，存在什么問題,，有什么機會,。

(6)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請,，其他需要公司支持的事項,。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作,。

5,、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯

it月度工作總結(jié)和計劃 it年度總結(jié)篇四

五月迎來了麗江的第一場雨,，滋潤著我們這片干枯的大地,；五月公司組織領(lǐng)導(dǎo)前往日本考察，帶回來了很多先進(jìn)的觀念,，先進(jìn)的思想,，獨特的見聞，這一切無不充實著我空白的大腦,；五月我依舊堅守自己的崗位,，默默綻放光彩。

五月根據(jù)實際情況的需要,，適當(dāng)調(diào)整工作計劃,，重點放在了企業(yè)文化和安全生產(chǎn)方面，完成了對辦公樓前方企業(yè)文化之窗的設(shè)計和更新,，同時完成了廠區(qū)內(nèi)企業(yè)文化之窗的設(shè)計,，準(zhǔn)備印刷更新，根據(jù)跟玉龍縣工信局和黃山鄉(xiāng)人民政府簽訂的安全生產(chǎn)責(zé)任狀,，逐步開展工作,，在原先的《安全管理制度》基礎(chǔ)上初擬《安全生產(chǎn)責(zé)任制》和《安全生產(chǎn)承諾書》,，并把原先計劃的關(guān)于保護(hù)環(huán)境學(xué)習(xí)文件直接寫入了企業(yè)文化之窗內(nèi),。在網(wǎng)站更新方面，收集了原先的產(chǎn)品介紹,，正在整理中,；并對百度百科中添加了本公司詞條，但并未通過,，原因如下：企業(yè)等具有法人資質(zhì)的單位需要提供相關(guān)工商行政備案信息,，目前已經(jīng)再次提交，等待審核通過,。

五月十四日,，公司發(fā)生一起盜竊事件，墻體被人砸開,，經(jīng)查公司無重要重大物品丟失,，除建議加強保安工作外，公司西部的外墻部分已經(jīng)不牢固,，建業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)能通過研究討論,，適時改造加高廠內(nèi)外墻,。

根據(jù)五月份實際完成的工作情況，對六月份的工作計劃作出如下安排：

一,、打算開通公司微博,，及時更新資料；

二,、對于公司本網(wǎng)站的更新：除了原先計劃的資料整理后更新外,，特別關(guān)注本公司“新聞資訊”欄目，及時更新信息,，比如此次的日本考察,，上級領(lǐng)導(dǎo)來我公司的照片信息；

三,、完成廠區(qū)企業(yè)文化之窗的更換,；

四、完成六月安全生產(chǎn)日的相關(guān)工作,，比如：掛布標(biāo),；組織公司1—3人觀看關(guān)于安全方面的電影，30/人,，并上報玉龍縣安全生產(chǎn)委員會收看影片情況,；

五、起擬員工手冊,，并組織魔芋廠人員開“企業(yè)文化建設(shè)員工動員會”,，協(xié)助楊助完成“日本見聞”的廠內(nèi)宣傳工作；

六,、調(diào)查廠區(qū)內(nèi)的公共區(qū)域安全隱患,，做總結(jié)，討論解決辦法,；進(jìn)行公共區(qū)域安全教育,。

it月度工作總結(jié)和計劃 it年度總結(jié)篇五

在本月中，我分中心結(jié)合我院情以及中心的要求,，開展了系列的活動,，現(xiàn)將本月個人工作總結(jié)報告如下：

1、9月26日中午12：10,，我分中心xx六十余名來自土建學(xué)院大一.大二的同學(xué)參加了促銷“格蘭仕光波爐”的招聘,各位同學(xué)都本著一份鍛煉自己的心來參加這次國慶兼職招聘,他們的這種熱情在感染著大家……通過面試和選拔在參加應(yīng)聘的六十名同學(xué)中,，我們選拔了三十名優(yōu)秀者參加國慶家福來系列店“格蘭仕光波爐”的促銷，在9月末上崗的同學(xué)的工資已經(jīng)全部結(jié)清,。

2,、我分中心開展了xx—08勤工助學(xué)崗位申請系列宣傳工作，目前同學(xué)遞交的申請書正在接受用工部門的審核。

3,、為配合校勤工助學(xué)中心開展好20xx年10月10日至20xx年10月14日面向全校學(xué)生公開進(jìn)行的第四屆家教培訓(xùn)教員選拔活動,，我分中心結(jié)合土建院情特制定系列教員選拔計劃和通知。

4,、10月9日中午12：10,，我分中心在東3附201教室參加了西南科技大學(xué)第三屆勤工助學(xué)學(xué)生干部干事培訓(xùn)班，該培訓(xùn)一共用了4天,。本次培訓(xùn)讓我們明白“團(tuán)隊意識”,、“自信”、“信任”以及“膽識”將是我們今后開展學(xué)生工作的重點,，我們也會牢記的,！

5、分中心面向全院同學(xué)展開以“西科家教”為主題的支教活動標(biāo)志征集,，經(jīng)過我們的篩選,，最后，我分中心選送了兩名建筑學(xué)同學(xué)的佳作至中心,。

6,、我分中心于20xx年10月10日晚9：05在西121xx組織了第一次干事見面會，會上,，分中心主任就去年分中心的工作做了簡短的總結(jié)以及對新一年工作的展望,，并向干事宣讀了分中心的系列考核制度。同時,，規(guī)劃了分中心最近的工作任務(wù)——勤工助學(xué)宣傳周,、學(xué)院崗位審核、家教培訓(xùn)報名登記,。

7,、本月的工作重點將圍繞勤工助學(xué)工作宣傳周展開，我分中心會通過展板,、海報等途徑宣傳,。旨在讓更多同學(xué)了解我院的勤工助學(xué)工作，使其推向一個新的高度,。

后記：11月份，母校的評建工作將進(jìn)入沖刺階段,，這個時候,，我分中心將根據(jù)校勤工助學(xué)中心以及我院的相關(guān)安排，為評建工作做貢獻(xiàn),。

it月度工作總結(jié)和計劃 it年度總結(jié)篇六

20xx年3月28日入職昆明xx以來,，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的,。

入職昆明xx的一個多月時間里，生活緊張,，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解,；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司,，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長,！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長,；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間,；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手,，一定要多學(xué),，多看，多做事,！

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的,，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn),，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我,；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己,！

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會,，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅持對公司,、對客戶、對自己的責(zé)任感,，積極,、熱情、認(rèn)真地對待每一天,！做到責(zé)任和職業(yè)道德,。

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智，大勝靠德,，認(rèn)真做事,，誠信做人。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。最大限度的維護(hù)雙方的利益,，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西,、多做點事情,，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長,！

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對不是“無業(yè)可務(wù)” 而是：“業(yè)精于勤于實于務(wù)”。

首先,，我懷著喜悅的心情,，很高興來到艾特。第一天,，來到艾特,，眼前一亮的風(fēng)景線，也來到沈總的辦公室,，跟沈總,、何副總、他們聊了很長時間,，說了公司的情況,，也介紹我的情況給他們知道。

第一天,，滿懷激情的心情,，來到艾特公司，何副總安排我到辦公室,，認(rèn)識公司的同事,，做了一一介紹，知道她們叫什么名字,，來公司多久了,。下午，在公司走走,，熟悉公司的環(huán)境,，也去車間看看。

11月2號,，高高興興的來到公司,，坐在辦公室，幫同事剪菲林,，三大箱子的菲林,，等我們來剪，用了兩三個鐘把它剪完,。下午,，王吳月交給我材料的本子，熟悉材料的特性,、材質(zhì),、顏色、,，初步,，了解了材料,。

11月3號，上午,，拿著一本厚厚材料書,，學(xué)習(xí)艾利的材料,，幾種常用的材料,、普通紙、可變信息打印紙,、特殊紙張,、基礎(chǔ)薄膜、耐性薄膜,、特殊薄膜,，下午，學(xué)習(xí)和拿著材料,，用眼睛看,，用手在觸摸。

11月4號,，放假,。

11月5號，跟王秀玲擺放會議室的標(biāo)簽,，清理整齊,，也跟她學(xué)習(xí)材料的特性、材質(zhì),、顏色,、區(qū)別。

11月6號,，上午,，何副總經(jīng)理叫我去車間看看，走走,，首先,，我去設(shè)計部，認(rèn)識了梅姐,，跟她交流了,、下單過去話，她那邊主要做什么,？還有旁邊出菲林的阿斌,，跟他交流、怎樣出菲林,，菲林出好了,，又拿去哪兒,？原來拿去印刷車間，給師傅們拿去印刷,。下午,，又在士擔(dān)機旁邊，看師傅們弄機械,。

11月7號,，上午，有在辦公室里面學(xué)習(xí)材料,，下午,，跟小雪交流、跟她要材料的報價單,，說完了,，又去車間學(xué)習(xí)，走到過光油,、過啞油的車間,，看到有兩個小伙子的師傅們，跟他們交流,、怎樣過光油,、啞油，,。

11月8號,，上午，有在設(shè)計部跟梅姐學(xué)習(xí),，她說了幾個問題,、出水為、疊邊位,、出標(biāo)方向等等問題,。下午，有去品檢部學(xué)習(xí),，看到有很多女的,，在那里對標(biāo)簽進(jìn)行品檢。下午,，有在燙金,、燙銀、絲印車間,，跟師傅們學(xué)習(xí),。

11月9號，上午，小雪給我拿來,，等了兩三天的報價單,，我真的好高興，翻開來看看,，學(xué)習(xí)什么材料,、學(xué)習(xí)什么牌子、價格是多少,？下午,，學(xué)習(xí)材料和價格，有去車間走走,，跟師傅們交流,，跟他們學(xué)習(xí)有什么要注意？有什么工序,，有什么工藝？

11月10號,，上午,，跑去倉庫拿那些材料，來學(xué)習(xí),，認(rèn)識什么材料,？認(rèn)識什么牌子？他們之間有什么區(qū)別,？下午,，有在辦公室拿材料書在看，好多材料呀,，倉庫更加多了,，記得頭都暈了。

11月11號,，放假,。

規(guī)劃

首先，對上個星期做了一個總結(jié),，看到有許多地方,，需要改進(jìn)和練習(xí)。其次,，針對材料和工藝上面,，發(fā)現(xiàn)了幾個特點、（1）材料有幾個牌子的艾利,、藍(lán)泰,、昌茂、金利寶、鼎豐隆,、富洲,；（2）每個牌子的特性和區(qū)別；（3）它們在工藝上的特點和區(qū)別,。

這個星期和下個星期的規(guī)劃,，總體規(guī)劃了幾點、

第一,；材料沒有完全熟透,，需要繼續(xù)熟練材料。

第二,；材料有幾個牌子的艾利,、藍(lán)泰、昌茂,、金利寶,、鼎豐隆、富洲,；學(xué)習(xí)它們的價格,、特性、區(qū)別,，需要加強它們的認(rèn)識和熟練度,。

第三；重新對整個公司的環(huán)境和流程認(rèn)識,，重新認(rèn)識公司的員工和車間的同事,，認(rèn)識一個流程下來，從那開始,，到那,、到那、最后到哪里,。

第四,；初步學(xué)習(xí)下單的程序，有什么方面需要注意,？

第五,；學(xué)習(xí)語言技巧，為了以后跟客戶更好的溝通和交流,。