時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇一

20xx年9月中旬—10月中旬。

（一）宣傳安全用藥科學(xué)理念和實(shí)用知識,，對不適當(dāng)?shù)淖晕矣盟?、過度使用抗生素和注射劑、盲目輕信進(jìn)口藥和高價藥等常見誤區(qū)進(jìn)行梳理,、解讀,。

（二）宣傳醫(yī)藥健康領(lǐng)域最新技術(shù)成果，增進(jìn)社會公眾對現(xiàn)代醫(yī)藥科技的了解,，引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)自主創(chuàng)新,，推動科技成果轉(zhuǎn)化惠及公眾健康。

（三）宣貫執(zhí)業(yè)藥師有關(guān)法規(guī)條文和政策導(dǎo)向,，樹立和維護(hù)執(zhí)業(yè)藥師隊(duì)伍形象,，切實(shí)發(fā)揮執(zhí)業(yè)藥師藥學(xué)服務(wù)作用,。

（四）宣傳老年慢性病安全用藥科普知識，借助重陽節(jié),、全國高血壓日,、世界骨質(zhì)疏松日等重要宣傳節(jié)點(diǎn)，提升對老年人這一重點(diǎn)用藥人群的宣傳實(shí)效,。

由局領(lǐng)導(dǎo)班子和科室負(fù)責(zé)人共同組成“安全用藥月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，對這次活動進(jìn)行統(tǒng)一組織指揮。

成員：略

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，由任辦公室主任,，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施“安全用藥月”的相關(guān)活動。

（一）集中群發(fā)手機(jī)短信,。利用短信平臺,，建立公眾安全用藥渠道，及時告知公眾科學(xué)用藥,、健康生活相關(guān)信息。預(yù)計發(fā)送短信用戶10000戶,，在9月份每周發(fā)送2條,，全月共8條，共計集中發(fā)送信息約8萬條,。重點(diǎn)對象全覆蓋,，有的放矢，充分發(fā)揮宣傳的社會效應(yīng),。

（二）安全用藥科普知識下基層,。翻印《科學(xué)用藥 健康生活》科普讀本、《用藥與健康（安全用藥月特刊）》預(yù)計各印發(fā)3000本,，由鎮(zhèn)（街）食安辦負(fù)責(zé)公開發(fā)放,。同時在縣委樓、政府樓免費(fèi)贈閱,，及時增補(bǔ),。

（三）將宣傳活動融入執(zhí)法監(jiān)管工作。主要從食品藥品監(jiān)管專項(xiàng)整治,、重大案件查處,、不合格產(chǎn)品公告等方面入手，收集,、遴選新聞題材,，策劃組織主流媒體開展集中報道，曝光一批重大典型案件,，樹立執(zhí)法威信,，樹立部門良好形象,，提振公眾信心。

（四）組織主題文藝演出,。與縣文工團(tuán)合作,，以今年安全用藥月科普宣傳為主題，用廣大群眾喜聞樂見的表現(xiàn)形式,，在通城廣場等地舉辦主題文藝晚會,。具體方案另定。

（五）執(zhí)業(yè)藥師主題宣傳,。由中國醫(yī)藥科技出版社主辦的執(zhí)業(yè)藥師主題宣傳活動,是依托“藥師在線”網(wǎng)站,，邀請權(quán)威醫(yī)藥專家錄制網(wǎng)絡(luò)公開課，結(jié)合執(zhí)業(yè)藥師考試考點(diǎn),，對藥品安全網(wǎng)絡(luò)知識競賽知識要點(diǎn)進(jìn)行解讀,，指導(dǎo)執(zhí)業(yè)藥師考生提高知識水平和從業(yè)技能?？h局將通過qq群發(fā)出倡議,搭建平臺,幫促提高,。

（六）各種媒體公益宣傳。在安全用藥月期間,，將在縣電視臺,、紅網(wǎng)及《星沙時報》及時跟蹤報道活動情況和開展公益宣傳。同時,，利用“xx縣食藥監(jiān)管網(wǎng)站”和“食品安全網(wǎng)”同步宣傳,；發(fā)布官方微博信息，與公眾互動宣傳,。

（七）多層次戶外宣傳

1,、組織鎮(zhèn)街食安辦、藥品經(jīng)營和使用單位通過設(shè)置宣傳櫥窗,、廣告牌和張貼宣傳海報等形式,，普及用藥安全知識，營造濃厚的宣傳氛圍,。

2,、縣食藥監(jiān)局投放縣委樓東門電子廣告屏字幕廣告10天。

3,、縣食藥監(jiān)局制作橫幅100條,，主要發(fā)放至各鎮(zhèn)街食安辦、部分連鎖門店（連鎖公司確定）,。

（一）本次活動的開展,，將結(jié)合各部門、各單位年終績效考核內(nèi)容;各鎮(zhèn)（街）食安辦要根據(jù)實(shí)際情況制定《“安全用藥月”活動實(shí)施方案》,，并在轄區(qū)內(nèi)組織開展相關(guān)宣傳活動,，包括懸掛橫幅,，發(fā)放宣傳資料、知識讀本等,，并督促和指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心）開展多形式的宣傳活動,，并于10月20日前上報活動總結(jié)，含圖片資料,。

（二）各用藥單位要按照《方案》要求,，切實(shí)參與和配合各項(xiàng)活動，并于10月20日前上報活動總結(jié),，含圖片資料,。

（三）各單位開展“安全用藥月”活動，統(tǒng)一使用“全國安全用藥月”標(biāo)志（可從國家食藥監(jiān)總局網(wǎng)站下載）,。

（四 ）加強(qiáng)檢查督辦,，注重收集活動信息，確保方案中各項(xiàng)工作落實(shí)到位,，達(dá)到預(yù)期效果,。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇二

本班共有學(xué)生50人，男生27人,，*23人,。大部分學(xué)生活潑好動，接受能力也較強(qiáng),。經(jīng)過一年的語文學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)認(rèn)識了好多生字,，積累了一些詞匯,，語言能力得到了一定的發(fā)展。但部分同學(xué)學(xué)習(xí)沒有自覺性,，依賴性較重,，所以班級中學(xué)習(xí)成績層次分明。對于這部分學(xué)生有待于今后教學(xué)中采取多種方式,，激發(fā)其學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)其主動地發(fā)現(xiàn)、探究,。使他們感到學(xué)習(xí)語文的快樂,，進(jìn)而不斷產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動力，并逐漸使學(xué)習(xí)成為自身發(fā)展的需要,。

本冊教科書設(shè)計了八個專題,，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容。依次是：美麗的秋天,，豐富多彩的學(xué)校生活,，熱愛祖國,，怎樣看問題、想問題,，友好相處,、團(tuán)結(jié)合作，關(guān)愛他人,，保護(hù)環(huán)境,、愛護(hù)動物，熱愛科學(xué),。

每個專題的涵蓋都比較寬泛,，避免了局限性。教材內(nèi)容比較貼近兒童生活,，體現(xiàn)時代特點(diǎn),，具有一定的德育價值。每組教材都包括導(dǎo)語,、一課識字,、四～五篇課文以及語文園地。各部分相互聯(lián)系,，構(gòu)成一個有機(jī)的整體,。

識字課的形式多樣，有詞語,、成語,、諺語、三字經(jīng),、對聯(lián),、兒歌等。全冊課文共三十四篇,，內(nèi)容豐富,，體裁多樣，語言生動,，對學(xué)生有較強(qiáng)的吸引力,。

本冊課文不再全文注音，多音字隨文注音,，生字在當(dāng)頁文下列出,，注有漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學(xué)生的注意,。語文園地包括四個欄目：我的發(fā)現(xiàn)鼓勵學(xué)生探究發(fā)現(xiàn),，引導(dǎo)學(xué)生了解漢字的特點(diǎn)及字詞的一些規(guī)律，掌握識字的方法,；日積月累引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句,，優(yōu)秀段篇,，復(fù)習(xí)學(xué)過的字詞，進(jìn)行語文基礎(chǔ)知識的綜合練習(xí),；口語交際在雙向互動的口語交流中培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力,；展示臺給學(xué)生提供展示課內(nèi)外學(xué)習(xí)所得的舞臺。

1,、政治思想方面通過本冊教材的學(xué)習(xí)激起學(xué)生熱愛大自然的情感,，愛國主義情感，學(xué)會發(fā)現(xiàn)別人的長處,，遇事多動腦筋和同學(xué)友好相處,，關(guān)心他人，從小養(yǎng)成環(huán)保意識,，熱愛科學(xué)技術(shù),。每月進(jìn)行愛國主義教育專題。加強(qiáng)心理健康教育,，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快的形成一定的思想品德,。扎扎實(shí)實(shí)的提高學(xué)生的思想素質(zhì)。加強(qiáng)與家庭,，社區(qū)聯(lián)系,，使學(xué)校，家庭,，社區(qū)這三位一體形成強(qiáng)而有力的德育合力,。通過本冊教材的學(xué)習(xí)激起學(xué)生熱愛大自然的情感，愛國主義情感,，學(xué)會發(fā)現(xiàn)別人的長處,，遇事多動腦筋和同學(xué)友好相處，關(guān)心他人,，從小養(yǎng)成環(huán)保意識，熱愛科學(xué)技術(shù),。

2,、語文知識方面

（一）漢語拼音

繼續(xù)復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，能借住漢語拼音識字正音,，閱讀,。

（二）識字與寫字

①喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動識字的愿望,。

②認(rèn)識常用漢字450個,，會寫350個。要求認(rèn)識的字能讀準(zhǔn)字音,，結(jié)合詞句了解意思,，不作字型分析,，不要求書寫；要求會寫的字要能讀準(zhǔn)字音,，認(rèn)清字形,，理解意思，正確書寫,，練習(xí)在口頭和書面表達(dá)中運(yùn)用,。

③掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首；能按筆順規(guī)則用硬筆寫字,，注意間架結(jié)構(gòu),。初步感受漢字的形體美。

④養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣,，書寫規(guī)范,、端正、整潔,。

⑤會使用音序能用音序和部首檢字法查字典,，學(xué)習(xí)獨(dú)立識字。

（三）閱讀

①喜歡閱讀,，感受閱讀的樂趣,。學(xué)習(xí)用普通話正確流利有感情地朗讀課文，能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段,。學(xué)習(xí)默讀,，做到不出聲，不指讀,。

②借助讀物中的圖畫閱讀,。結(jié)合上下文和生活實(shí)際了解課文中詞句的意思，在閱讀中積累詞語,。

③閱讀淺近的童話,、寓言、故事,，向往美好的情境,，關(guān)心自然和生命，對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法,，并樂于與人交流,。

⑤誦讀兒歌、童謠和淺近的古詩,，展開想像,，獲得初步的情感體驗(yàn)，感受語言的優(yōu)美。

⑥認(rèn)識課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點(diǎn)符號,。在閱讀中,，體會句號、問號,、感嘆號所表達(dá)的不同語氣,。

⑦積累自己喜歡的成語和格言警句。背誦優(yōu)秀詩文30篇（段）,。課外閱讀總量不少于3萬字,。

⑧喜愛圖書，愛護(hù)圖書,。

（四）寫話

①對寫話有興趣,，寫自己想說的話，寫想像中的事物,，寫出自己對周圍事物的認(rèn)識和感想,。

②在寫話中樂于運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。

③根據(jù)表達(dá)的需要,，學(xué)習(xí)使用逗號,、句號、問號,、感嘆號,。

（五）口語交際

①學(xué)講普通話，逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣,。

②能認(rèn)真聽別人講話,，努力了解講話的主要內(nèi)容。

③聽故事,、看音像作品,，能復(fù)述大意和精彩情節(jié)。

④能較完整地講述小故事,，能簡要講述自己感興趣的見聞,。

⑤與別人交談，態(tài)度自然大方,，有禮貌,。

⑥有表達(dá)的自信心。積極參加討論,，對感興趣的話題發(fā)表的意見。

（六）綜合性學(xué)習(xí)

①對周圍事物有好奇心,，能就感興趣的內(nèi)容提出問題,，結(jié)合課外閱讀，共同討論。

②結(jié)合語文學(xué)習(xí),，觀察大自然,，用口頭或圖文等方式表達(dá)自己的觀察所得。

③熱心參加校園,、社區(qū)活動,。結(jié)合活動，用口頭或圖文等方式表達(dá)自己的見聞和想法,。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇三

轉(zhuǎn)眼間,，半個月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個月的時間里,，通過專業(yè)學(xué)習(xí)工作,，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中,。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了企業(yè)的企業(yè)文化,。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲,，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺,，在半個月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂,，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活,，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系,，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待,，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利,。

2.計劃做事。有了明確的計劃,，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會茫然。

3. 處處留心皆學(xué)問,，注重細(xì)節(jié),。

4. 了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。

5. 熟悉了我們企業(yè)目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備,。

6. 清楚的了解到我們企業(yè)目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè),。

7. 認(rèn)識到了企業(yè)在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,，型號和大小。

以上是我對實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下 ：

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元,。

2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3. 目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

4.不斷專業(yè)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3. 做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

4 填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

5. 投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

6.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求,，爭取早日回款,。

8. 貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,，,驗(yàn)收,。

9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1. 客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要與同行間互相專業(yè)學(xué)習(xí)和交流,。

2.對于老客戶,。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3. 利用下班時間和周末參加一些專業(yè)學(xué)習(xí)班,，專業(yè)學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn),！

年度工作計劃 下半年工作計劃篇四

銷售工作計劃的精彩內(nèi)容如下：

時間總是在悄無聲息的流逝,，20xx年上半年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了在下半年工作開展得有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新，

1,。關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,，有針對性的注冊各種b2b平臺，論壇,，貼吧等（注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料,，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2,。利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭，一呼百應(yīng),，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3,。因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1）8—10月份樂扣杯子，保鮮盒,，旅行餐具,，花瓶擺件，絲綢畫,，鋼化玻璃碗等。

11月—明年1月,，被子,，羊絨圍巾，效率手冊,，筆記本,，健身用品，干貨禮盒等,。

2）針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4。時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作

1。隨時更新xx軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于xx軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標(biāo)題）及時的更新,，及時增加新的產(chǎn)品商機(jī)。

2,。xx軟件的手動輸入每天一個小時的時間

產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進(jìn)行溝通,。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇五

20xx年,，作為財富中心投資顧問，我全面圍繞公司和中心年度計劃下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo),，圍繞“以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),，以綜合金融業(yè)務(wù)為突破,，以創(chuàng)新改革為抓手”的主導(dǎo)思想開展業(yè)務(wù)，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指揮帶領(lǐng)下,，在同事們的幫助下,，在廣大客戶的支持下，取得了良好的業(yè)績?，F(xiàn)將年度工作作如下總結(jié)匯報,，并對20xx年工作進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計：

全年完成現(xiàn)金寶業(yè)務(wù)推廣16個、銷售財富4號任務(wù)30萬,、融資融券業(yè)務(wù)推廣客戶5個,，其中最大的客戶個人融資額度達(dá)20xx萬、舉辦客戶培訓(xùn)課程達(dá)十多次,。我對客戶進(jìn)行充分全面的了解和分類,，從操作理念上分成激進(jìn)型、保守型,、穩(wěn)健型,，從依賴程度上分為完全依賴型、半依賴型,、不依賴型,，這對我的營銷工作有著方向性的指導(dǎo)作用。針對依賴型的激進(jìn)型的客戶,，如果操作不好,，因其能承擔(dān)一定的風(fēng)險，我就想方設(shè)法將其發(fā)展成做收費(fèi)賬戶的客戶,，那種不依賴型的客戶,，就偶爾通通電話，保持一定的聯(lián)系,，不要讓客戶淡忘了我,，保守型的客戶，我努力將理財產(chǎn)品推薦給他,，針對一些大客戶,，平時不方便打擾，每次聯(lián)系都要給其留下深刻的印象,，就算不聊理財,，我也關(guān)注其興趣愛好，談話盡量拉近距離,，并抓住每次可以上門的機(jī)會去加強(qiáng)熟悉度,。我為所服務(wù)的每一個客戶都建立了檔案，在平時的客戶服務(wù)過程中抓住一切機(jī)會了解客戶，更新檔案,。同時我熟練掌握中心新產(chǎn)品和服務(wù)支持的渠道和流程,，更好的為客戶服務(wù)。

1. 深入探索crm項(xiàng)目應(yīng)用系統(tǒng)的需求,、實(shí)施,、規(guī)劃，維護(hù)投資顧問工作平臺和管理系統(tǒng)的建設(shè),，根據(jù)投資顧問業(yè)務(wù)發(fā)展需求擬定系統(tǒng)支持方案,，編寫相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)需求文檔，與信息技術(shù)部及時溝通協(xié)商推進(jìn)系統(tǒng)功能開發(fā)與測試,，收集,、監(jiān)控應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)營情況并優(yōu)化完善系統(tǒng)，同時認(rèn)真做好投資顧問工作平臺在營業(yè)部的應(yīng)用推廣及培訓(xùn)工作,。

2．研究客戶的投資行為和新產(chǎn)品的開發(fā),，使客戶的投資需求得到充分滿足。本著“用心服務(wù),，收獲未來”理念服務(wù)客戶，在平時的服務(wù)中進(jìn)一步做好對客戶情況的分析,，同時詳細(xì)的了解產(chǎn)品,，發(fā)掘產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，將合適的產(chǎn)品積極

的推薦給需要的客戶,，想客戶之所求,，急客戶之所需，排客戶之所憂,，為客戶提供全方位,、周到、便捷,、高效的服務(wù),。

3.找準(zhǔn)位置、發(fā)現(xiàn)問題和集中攻克問題,。提高財富中心的文化建設(shè),，減少客戶誤解與投訴。在增加收益的基礎(chǔ)上,，率先改變思路，注意工作方法,，及時溝通,、解決問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài),，力爭在證券開戶,、資產(chǎn),、經(jīng)紀(jì)營銷、理財產(chǎn)品銷售,、品牌策略及雙融、約定購回交易,，股票質(zhì)押式購回交易等創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面取得新的進(jìn)步。

4.積極拓展證券市場營銷途徑和方法,，尋求突破,。針對客戶具體情況的不同，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),，為他們開戶提供最便利、最及時的服務(wù),，激發(fā)他們的投資熱情,。同時，加強(qiáng)理財知識的普及工作,，針對客戶的需求,，為客戶定期舉辦高效率,、高質(zhì)量的投資理財報告會,。在利用前期良好鋪墊的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深耕細(xì)作,，把營銷工作做細(xì),、做扎實(shí)，作為財富中心業(yè)務(wù)增長的一個突破口,。

總之,，在繼續(xù)保持旺盛的工作意識下，我將緊密圍繞公司和財富中心的年度計劃目標(biāo),，利用整體優(yōu)勢資源,，滿足客戶多層次需求，提升客戶服務(wù)水平,，不斷總結(jié)探索融資融券工作中的心得體會和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，力爭促使本職工作更上新臺階！

年度工作計劃 下半年工作計劃篇六

新的一年到了，雖說加入公司不長,，但對產(chǎn)品和行業(yè)的知識和操作不太熟悉,，但對我的銷售熱情一點(diǎn)也不減半。以下是我對20-年銷售部門工作的安排,。

剛剛從事這一行業(yè),，部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈,，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1.通過電話訪問。通過電話聯(lián)系需求制造商,，了解客戶需要的背光需求量,。另外，為了進(jìn)一步進(jìn)行銷售工作,，可以減少時間和成本,。堅(jiān)持每天不定時電話回訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源,。

2.陌生的訪問,。每次出差都能知道客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，訪問客戶后,，利用剩余時間不知道周圍的制造商,。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪,。

4,、去電子城等用背光產(chǎn)品集散地手機(jī)廠家資料。

產(chǎn)品是公司企業(yè)的心臟,，合格的質(zhì)量和嚴(yán)格的技術(shù)知識更有說服力,。剛進(jìn)公司，對公司產(chǎn)品的用途,、特性和注意事項(xiàng)等知識不足,，競爭對手的大致正確、銷售狀況和優(yōu)缺點(diǎn)也不足,。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分,，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng),、公司,、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售,。

工作進(jìn)展到一定的時間段,，手頭有新老客戶的資源。我有足夠的時間開發(fā)客戶,，進(jìn)一步維持客戶的感情,。新老客戶之間的維護(hù)有很大差異。與新客戶相比,，他們可能對我們的產(chǎn)品沒有足夠的信心,，也可能有誠實(shí)的問題，所以在維護(hù)新客戶時,，我必須花很多精力與客戶溝通,，如產(chǎn)品樣品跟進(jìn)、及時的電話問候和面對面溝通,，這些都是新客戶,。

而對于老客戶而言，在維護(hù)時困難度較小,，相對來說較容易,，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入,，所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計劃,。

根據(jù)每個月的銷售進(jìn)展情況制定詳細(xì)的工作計劃，做好月初計劃月底總結(jié)的一系列工作,，制定銷售業(yè)績完成計劃,，給部門員工適當(dāng)增加壓力，保持每個月有很大的進(jìn)展和突破,。

1,、每周增加2個以上的新客戶,，有5~8個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作失誤,，及時糾正下次不要再犯,。

3,、在看到客戶之前,，必須了解更多客戶的狀態(tài)和需求,。訪問后，向上司報告訪問的大致情況,。

4,、不要隱瞞或欺騙顧客,，以免有忠誠的顧客。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇七

財務(wù)出納工作計劃對加強(qiáng)財務(wù)管理,、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃,，短安排,，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,，特擬訂200x年財務(wù)工作計劃 ,。

組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識,，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平,。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制,。

按照上級財政部門的要求,，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見性,、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作,。編制好年度預(yù)算,，并力求切合實(shí)際。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為學(xué)校提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時進(jìn)行記帳,。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌,、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好,，及時修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借,。確有正常損壞要按照報損程序予以報損,。各教室、儀器室,、處室要嚴(yán)格管理人員,，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償,。管好固定資產(chǎn)帳,。

學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級部門三令五申,，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度,，不收學(xué)生的任何費(fèi)用。

1,、 按照上級要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi),。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益,，立停,。

2,、 教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用,。

3,、 教育學(xué)生使用正版讀物。

4,、 新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險公司(學(xué)生保險)上門服務(wù),，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo),、教師嚴(yán)禁介入,。

以上便是我一名財務(wù)人員工作計劃 ，總之在200x年里,，學(xué)校將借改革契機(jī),，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)計劃內(nèi)容。

xx年,，將繼續(xù)圍繞市委,、市政府中心工作，認(rèn)真落實(shí)工作任務(wù),，努力實(shí)現(xiàn)六個“新”：

司法局個人工作計劃,。繼續(xù)開展“四三二一”計劃，抓好司法所規(guī)范化建設(shè),，xx年,，爭取南岳鎮(zhèn)、天成鄉(xiāng)等9個司法所建設(shè)達(dá)到省,、市規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn),。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，對司法助理員力量配置,、經(jīng)費(fèi)裝備等進(jìn)行督查落實(shí),，進(jìn)一步優(yōu)化司法所建設(shè)的社會環(huán)境;繼續(xù)定期對鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法助理員進(jìn)行教育、培訓(xùn),。

進(jìn)一步完善村(居)調(diào)解,、信訪、治?！叭灰惑w”工作機(jī)制和矛盾糾紛三級預(yù)警機(jī)制,。按人員專職化,、工作專業(yè)化,、待遇薪金化的三化要求,，推進(jìn)專職人民調(diào)解員隊(duì)伍建設(shè)。加大基層調(diào)解工作指導(dǎo)力度,，實(shí)行人民調(diào)解員分級培訓(xùn)制度,。落實(shí)人民調(diào)解“以獎代補(bǔ)”工作機(jī)制。完善人民調(diào)解組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，繼續(xù)發(fā)揮全市人民調(diào)解工作協(xié)調(diào)中心和4個片區(qū)流動調(diào)解庭的職能作用,。大力宣傳人民調(diào)解工作經(jīng)驗(yàn)、人民調(diào)解員先進(jìn)事跡,。適時召開全市人民調(diào)解工作會議,。

指導(dǎo)全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立社區(qū)矯正工作組織。組建社區(qū)矯正工作志愿者隊(duì)伍,，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),。對歸正人員進(jìn)行普法教育，并通過引導(dǎo)和扶持

歸正人員自謀職業(yè),、自主創(chuàng)業(yè)等形式和渠道,，促進(jìn)歸正人員自食其力、早日順利回歸社會,，預(yù)防和減少重新犯罪率,。

緊緊圍繞“法治樂清”建設(shè)、提升軟實(shí)力,、構(gòu)建一體化戰(zhàn)略及法治建設(shè),，廣泛深入地開展法制宣傳教育，大力推進(jìn)依法治市,。加強(qiáng)各普法工作成員單位的普法工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和硬件建設(shè),，進(jìn)一步完善對市直機(jī)關(guān)各部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府普法工作目標(biāo)責(zé)任制考核。繼續(xù)深化“法律六進(jìn)”,，充分發(fā)揮各種媒體的優(yōu)勢開展法制宣傳教育,，積極開展各類宣傳周、月活動,。加快“民主法治村(社區(qū))”創(chuàng)建步伐,，到xx年底，全市“民主法治村”的達(dá)標(biāo)面要達(dá)到80%以上,，“民主法治社區(qū)”的達(dá)標(biāo)面要達(dá)到70%以上,。

不斷擴(kuò)大法律援助工作覆蓋面，xx年在全市900多個村居(社區(qū))全部建立法律援助聯(lián)系點(diǎn),，各法律援助站設(shè)專人負(fù)責(zé),。強(qiáng)化農(nóng)民工法律援助綠色通道。加大宣傳力度,，不斷提高法律援助的社會影響力,，爭取使90的城鎮(zhèn)居民,、50的農(nóng)村居民知曉法律援助制度。繼續(xù)促進(jìn)案件數(shù)量穩(wěn)步增長,，完善質(zhì)量監(jiān)控體系,。全程跟蹤涉法信訪案件的辦理。不斷加強(qiáng)與已有援助站,、點(diǎn)的聯(lián)系,，鞏固網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成果。

繼續(xù)深化“律師送法進(jìn)百村”活動,，進(jìn)一步完善“兩結(jié)合”管理體制,，引導(dǎo)和鼓勵律師積極介入經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場。加強(qiáng)律師隊(duì)伍建設(shè),，增強(qiáng)服務(wù)能力和自律能力,。加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系，進(jìn)一步優(yōu)化律師執(zhí)業(yè)環(huán)境,。借助網(wǎng)絡(luò),、媒體等途徑，加大對律師,、公證和基層法律服務(wù)行業(yè)的宣傳力度,，努力拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù),。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇八

1,、與醫(yī)務(wù)科協(xié)調(diào)，組織檢驗(yàn)科與臨床科室聯(lián)席會議,，共同協(xié)商解決雙方工作中出現(xiàn)問題,。

2、廣泛征求各相關(guān)科室對檢驗(yàn)科意見和建議,，以改進(jìn)檢驗(yàn)科工作,。

3、定期舉行檢驗(yàn)科各檢驗(yàn)項(xiàng)目介紹會,，宣傳檢驗(yàn)科開展項(xiàng)目之意義,，使檢驗(yàn)科開展檢驗(yàn)項(xiàng)目能夠與臨床診療緊密結(jié)合。

1,、爭取院領(lǐng)導(dǎo)理解和支持,，引進(jìn)x名專業(yè)人員，以彌補(bǔ)科內(nèi)人員緊缺狀況,。達(dá)到合理分工,，科學(xué)發(fā)展。

2、在條件許可情況下,，爭取購置：

化學(xué)發(fā)光免疫分析儀1臺(約x萬元),，可以提高現(xiàn)有檢測項(xiàng)目準(zhǔn)確性和增加開展更多實(shí)驗(yàn)檢測項(xiàng)目，為臨床提供更多更有診斷價值檢驗(yàn)項(xiàng)目,。

細(xì)菌自動鑒定儀1臺(約x萬元)，可以提高細(xì)菌鑒定準(zhǔn)確性和及時性,，使細(xì)菌鑒定工作由現(xiàn)在3天提前為8-12小時,。

數(shù)碼顯微鏡1臺(約x萬元),，可以提高形態(tài)學(xué)實(shí)驗(yàn)診斷客觀性和準(zhǔn)確性。

3,、力爭每年派出1名人員赴上級醫(yī)院進(jìn)修深造,。

1,、完善科室內(nèi)部細(xì)節(jié)化管理，使科室每一項(xiàng)規(guī)章制度均能落實(shí)到實(shí)處，貫穿到科室工作每一個環(huán)節(jié)。

2、優(yōu)化門診患者取報告單流程，使患者花最少時間，跑最少路,，拿到最及時檢驗(yàn)報告。

3、實(shí)行各窗口微笑服務(wù),，使就診患者從精神上感受到溫暖,，減輕心理壓力。

20xx年是繼往開來嶄新一年,，伴隨公立醫(yī)院改革試點(diǎn),，檢驗(yàn)科全體工作人員愿為醫(yī)院改革試點(diǎn)工作作出自己努力和貢獻(xiàn)。使檢驗(yàn)科工作借力新醫(yī)改東風(fēng)更上層樓！

一,、科室業(yè)務(wù)壯大,，科室系統(tǒng)化建設(shè),，在工作量不斷飽和情況下,，須引進(jìn)優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才

二、臨床用血量大幅度上升，為方便病友,，同時完善檢驗(yàn)機(jī)構(gòu),，盡快啟用血庫用血。

三,、為迎接20xx年創(chuàng)二甲醫(yī)院,，達(dá)到評審標(biāo)準(zhǔn)，明年派專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)修室內(nèi)質(zhì)控,，并打算參加衛(wèi)生部臨床檢驗(yàn)中心舉辦臨床檢驗(yàn)室間質(zhì)量評價計劃,。

四、全年外送檢驗(yàn)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入加大，特別是大部分細(xì)胞學(xué)檢驗(yàn)。明年打算建立病理室開展細(xì)胞學(xué)檢查,，必須派有職業(yè)醫(yī)師證臨床醫(yī)生進(jìn)修,。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過實(shí)踐,，爭取發(fā)表兩篇省級論文,。

今年對于我們來說是非常重要一年,，也是非常特別一年，如果說中醫(yī)院好比是一條龍,，那么它在克服艱難險阻,，重重磨難之后,，已經(jīng)做好龍騰飛前一刻充分準(zhǔn)備，今年是充實(shí)一年,，碩果累累,，明年更輝煌,。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇九

xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展,。

實(shí)際銷售完成年度考核計劃的130％,，同比增長15％，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381％,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位,。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道120xx個,，淘汰品牌123個,，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%,。兩個工程兩手齊抓,。“打造20個百萬品牌”和“引進(jìn)xx個成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%,。擴(kuò)銷增利企劃先行,。突破常規(guī)，通過整合資源,，把握熱點(diǎn),，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢,。

20xx年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論,。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時,，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響,。

20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾,。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢,。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在20xx年雖有改變,，但效果并不明顯,。

20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點(diǎn)入手：

一,、抓春節(jié)市場,，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二,、準(zhǔn)確把握市場定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實(shí)行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局,。

三、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷分離,，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī),，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

五,、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修,、營銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商,，在營銷、價格,、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策。

七,、科學(xué)分析,，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強(qiáng)情感式營銷,。通過宣傳、陳列,、服務(wù)整體造勢,，包裝更生活化、時尚化,，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷售的目的。

八,、實(shí)施員工素質(zhì)工程,，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實(shí)施培訓(xùn)“五個一”工程,。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍

年度工作計劃 下半年工作計劃篇十

20xx年的工作已經(jīng)基本結(jié)束,，總結(jié)這一年有成長也有不足,，而且在這一年之中，我對自己的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識和提高,，所以在完成的準(zhǔn)確度上也有了保障,，那么針對20xx年存在的問題，在20xx年中進(jìn)行進(jìn)一步的完善,，現(xiàn)在對新的一年做初步的個人計劃,。

在20xx年中我主要完成了上級交給的任務(wù)，具體內(nèi)容有：報表的審核,、數(shù)據(jù)的整理,、人員調(diào)動的安排，在每一項(xiàng)的工作中都做好詳細(xì)的記錄，并對每一階段的工作進(jìn)行定時的總結(jié),，對于不同階段出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時的反思,，并且認(rèn)真分析其原因，努力做到在下一次的工作中不會出現(xiàn)類似的問題,。

在新一年度的工作計劃上主要從個人的思想,、工作態(tài)度、和任務(wù)的完成三個方面來入手,，爭取在新一年的工作中,，全方位的提高自己。

在新一年中,，要更加明確自己的工作職責(zé),，時刻關(guān)注公司的相關(guān)動態(tài)，以“顧客至上”為工作準(zhǔn)則,，真正踐行“服務(wù)思想”,，而不是簡單地作為一句口號，所以這也就要求自己不斷的強(qiáng)化自身的思想認(rèn)知,，用心去對待工作,。因此計劃每周做一次自己的思想總結(jié)，主要針對這一周的事情進(jìn)行簡短的自我反思,。

職場人的工作態(tài)度是始終需要重視的話題,。這也是我不斷反省自己的，在過去的一年里,，個人的工作態(tài)度并未存在較大的問題,，但是在新一年的工作中我也不會放松警惕，因?yàn)楣ぷ鞫紩嬖谝粋€“倦怠期”,，而恰恰就是在這段時間里,，自己的工作態(tài)度最容易出現(xiàn)問題，所以計劃每周的周五進(jìn)行一次工作狀態(tài)的分析,，如果出現(xiàn)懈怠的情況就要及時的采取措施,，具體的方案根據(jù)當(dāng)時的情況進(jìn)行制定。

在20xx年中,，工作內(nèi)容基本沒有變化,，而為了更有效率的完成，計劃適應(yīng)的改變工作方式,，那么具體適應(yīng)時間設(shè)置為三天,，如果三天后發(fā)現(xiàn)工作完成效果并不理想，就做出進(jìn)一步的調(diào)整,，同時對于此階段出現(xiàn)的情況進(jìn)行詳細(xì)的分析記錄,，方便日后對這一部分的總結(jié),。

每一份工作計劃的制定,，都是對自己的一次規(guī)范,，為了將工作變得更加的有調(diào)理，同時體現(xiàn)工作的意義,，就必須提醒自己認(rèn)真完成所制定的計劃,，絕不以敷衍的態(tài)度對待。那么本次的計劃也會根據(jù)20xx年的具體工作進(jìn)行變化,，希望在這一年中能夠取得新的成就,。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇十一

20xx年我作為公司安全員，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，切實(shí)做好安全工作,，保證公司安全生產(chǎn)零事故,。為了規(guī)范安全生產(chǎn)工作，提高員工的安全素質(zhì),，帶動公司安全生產(chǎn)管理的提升,，降低或避免意外傷害事故的發(fā)生，特制定20××年安全生產(chǎn)工作計劃,。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司安全生產(chǎn)管理規(guī)定，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制

1,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司下發(fā)的各種安全生產(chǎn)文件,，及時將公司有關(guān)安全會議精神貫徹落實(shí)，傳達(dá)到每一位員工,，增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識,。

2、健全并落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任,，在安全生產(chǎn)工作的同時要負(fù)責(zé)相應(yīng)的安全問題,。誰生產(chǎn)，誰負(fù)責(zé)安全,。員工在自己的崗位上要認(rèn)真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé),，增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

3、定期召開安全生產(chǎn)會議,，總結(jié)安全生產(chǎn)工作,，針對存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施，傳達(dá)安全生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)安全工作,。

二,、加強(qiáng)宣傳教育工作，確保公司安全培訓(xùn)取得實(shí)效,，切實(shí)提高員工的安全知識水平,，增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)憂患意識，保證生產(chǎn)安全順利地進(jìn)行

1,、每月在完成生產(chǎn)任務(wù)后,，利用生產(chǎn)空閑時間對職工進(jìn)行相應(yīng)的安全知識培訓(xùn)，熟悉,、掌握必要的安全技術(shù)知識和自我防護(hù)知識,，做好職工安全培訓(xùn)記錄。

2,、積極配合公司及有關(guān)職能部門對從業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作,，已持有相關(guān)資格證書的職工要定期進(jìn)行學(xué)習(xí)，做到持證上崗,。

3,、正確使用勞動衛(wèi)生防護(hù)用品，預(yù)防生產(chǎn)作業(yè)中的傷害,。

4,、加強(qiáng)事故處理防范，在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施,。將傷害控制在最小程度,。

三、狠抓安全生產(chǎn)管理,，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程,，確保安全文明生產(chǎn)，定期進(jìn)行安全自查,，落實(shí)隱患整改責(zé)任及措施,。

1、繼續(xù)建立健全安全生產(chǎn)設(shè)施臺帳,，定期檢修保養(yǎng),，定期檢測，確保相關(guān)證件齊全,。

2,、將安全隱患列入安全隱患臺帳，及時制定整改措施,，落實(shí)整改責(zé)任,，無能力整改的要立即向上級部門報告,，研究、制定,、落實(shí)整改責(zé)任及措施,。建立單位安全自查記錄及安全整改記錄。

20xx年公司安全生產(chǎn)工作又進(jìn)入了新的一年挑戰(zhàn)任務(wù),，在抓生產(chǎn),、促效益的同時抓好安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作,，積極維護(hù)公司利益,，確保員工生命財產(chǎn)安全，為建設(shè)“20xx年度公司安全零事故”奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇十二

在制定20xx年計劃時,，首先簡單回顧一下去年的工作情況：

1.認(rèn)真有余創(chuàng)新依然不足：一年來我兢兢業(yè)業(yè)，樂于進(jìn)取,，認(rèn)真參加工作室的每次活動,，做好自己的各項(xiàng)工作。與工作室其他成員團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互相幫助,，共同進(jìn)步。我能夠利用自己和學(xué)校其他教師上公開課的機(jī)會充分鉆研教材,，與大家一起研討,、交流。但是,，始終不能做到對平時的每一節(jié)課都去細(xì)細(xì)鉆研,，在創(chuàng)新教學(xué)方面心中總覺遺憾。

2.看的較多寫的依然太少：在莊校的要求下,，一年來我感覺明顯比以前更關(guān)注教育教學(xué)類雜志,，對于一些其他的名師也會留心他們的研究與活動內(nèi)容，也會常捧著一些教育家的書籍去看一看,、讀一讀,，但是總覺得自己吸收的不多，而要把別人的理論轉(zhuǎn)化為自己的東西,，更是覺得特別地困難,，所以，在寫作方面的確太欠缺,，是我的短板,。

今年計劃：

1.學(xué)習(xí)要扎實(shí)一點(diǎn)：要做研究型教師，必須先做學(xué)習(xí)型教師,。只有讓科學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐活動,，才會更好地把握正確的方向,，才能更好地體現(xiàn)教學(xué)科研的效果。今年設(shè)想：

一年：精讀三本教育教學(xué)方面的專著,。具體的書目根據(jù)莊校的推薦來確定,，在精讀的時候，要做好摘錄或批注,，促進(jìn)真正的內(nèi)化,。

每月：至少瀏覽一本教育類雜志；

至少記錄一篇優(yōu)秀的文章,；

至少看一本非教育類雜志,。

每天：至少記3 00字的學(xué)習(xí)筆記。

爭取本年度進(jìn)一步拓寬閱讀的廣度,，加大閱讀的深度,，為進(jìn)一步深入鉆研教育教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。

2.上課要鉆研一點(diǎn)：課堂永遠(yuǎn)是活的,，需要老師永遠(yuǎn)靈動的教學(xué)創(chuàng)想,，這需要老師對教學(xué)鍥而不舍地鉆研。今年設(shè)想：

一年：至少上兩堂工作室公開課,；

至少上兩堂學(xué)校公開課,。

每周：至少聽兩節(jié)課；

至少寫一篇教育隨筆,。

每天：至少鉆研一堂課,，課后寫好教學(xué)反思。

本年度的課堂教學(xué)研究繼續(xù)重點(diǎn)圍繞工作室研究課題和學(xué)校研究課題開展,。爭取借課題研究的東風(fēng)有效提要自己的科研能力,。

3.論文撰寫要加強(qiáng)一點(diǎn)：進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)和掌握教育、教學(xué)規(guī)律,，將理論和實(shí)踐相結(jié)合,，常作反思性地總結(jié)，形成較高質(zhì)量的相關(guān)論文,。爭取至少有2篇論文發(fā)表或獲獎,。

20xx年，是我在工作室工作的最后一年,，我要好好把握有限的時間,，進(jìn)一步扎實(shí)有效開展學(xué)習(xí)與工作，爭取將效率最高化,、效益最大會,。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇十三

本學(xué)期在原紀(jì)檢部各成員的辛勤努力下，我部較為有序地完成了各項(xiàng)工作,。在新的學(xué)期里我決定將繼續(xù)堅(jiān)持“公平公正愉快工作,，紀(jì)律嚴(yán)明服務(wù)同學(xué)”這一工作理念,，全心全意地服務(wù)于同學(xué)。

我本學(xué)期的工作計劃包括基礎(chǔ)建設(shè),、檢查兩個部分,。

基礎(chǔ)建設(shè)部分:

在以前例會制度的基礎(chǔ)上，考慮到在例會上氣氛比較沉悶,，內(nèi)容比較單調(diào),、枯燥，例會的過程太過于程序化這幾個因素,，特在例會中加入以游戲方式培養(yǎng)干事的創(chuàng)新能力以及在部門內(nèi)部開展辯論賽培養(yǎng)其語言表達(dá)能力和邏輯思維能力這兩個不同的環(huán)節(jié),，以達(dá)到即活躍例會氛圍，又能提高部委自身素質(zhì)的效果,。使例會不再是一項(xiàng)任務(wù)式的會議,，而是可以當(dāng)作一種娛樂方式來進(jìn)行。

下學(xué)期我提議紀(jì)檢部計劃與其他部門各搞一次聯(lián)誼,，使我們的隊(duì)伍更團(tuán)結(jié)更融合，,。還應(yīng)擴(kuò)大紀(jì)檢工作的合作性以更好的促使部委之間相互交流和溝通,。

紀(jì)檢部的部內(nèi)秩序本學(xué)期決不能放松，要制定出一套包括例會,、出勤,、部門活動在內(nèi)的紀(jì)律制度。要嚴(yán)格要求自己多做批評與自我批評,，成為紀(jì)檢部的表率,，展示出我部較強(qiáng)的組織紀(jì)律觀念和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

紀(jì)檢部成員要按照“自我教育,、自我管理,、自我服務(wù)”的原則，大力開展各項(xiàng)活動,，增進(jìn)交流,，積極配合學(xué)校開展各項(xiàng)相關(guān)工作，做好早檢,、違章電器的查處及各項(xiàng)活動的監(jiān)察工作,，全力輔助學(xué)校工作，使各項(xiàng)活動順利展開,。

檢查部分:

我將本著公平,、公正、公開的原則,，切實(shí)做好學(xué)生會的監(jiān)察工作,，做好各種檢查記錄,，紀(jì)檢部的主要工作是對學(xué)生會的干部監(jiān)督及對同學(xué)們的檢查，對出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時上報主席團(tuán),，樹立勘技的良好形象,。

一、會議紀(jì)律維持,，認(rèn)真做好考勤工作,，本著實(shí)事求是的原則，做好與會人員的記錄及違紀(jì)情況登記,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，我部將定期進(jìn)行匯報，向大家公開,，以便大家核對,，增加工作的透明度。

二,、定時檢查早自習(xí)出勤情況,，每周總結(jié)記錄，對無故缺席人員依情節(jié)處理,。對校,、院舉辦的各種活動、會議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督,?；顒忧跋蛴嘘P(guān)人員了解出勤人員名單，用點(diǎn)名或簽到的方式記錄出勤情況,。會間注意整頓紀(jì)律,，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報,。

三,、學(xué)期結(jié)束前做一次對學(xué)生會工作反饋調(diào)查。

四,、不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀(jì)律及行為的檢查,。

不定期對學(xué)生會各部門進(jìn)行調(diào)查工作。參與每周各部例會并記錄有關(guān)情況,，有違紀(jì)行為的向主席團(tuán)報告,。

五、及時了解和發(fā)現(xiàn)學(xué)生會及班干部的情況,，對脫離群眾,、工作消極的、不搞實(shí)際只搞形式主義,，沒有做好本職工作的對其做思想工作,，情節(jié)嚴(yán)重的交主席團(tuán)處理,。

六、積極參與校組織的各項(xiàng)活動,，努力做好學(xué)生會工作,。

及時了解同學(xué)們的意見和建議，通過郵箱建立與同學(xué)溝通的橋梁,，對合理的意見主動接納,，對不良情況的反映要及時進(jìn)行調(diào)查和處理。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇十四

財務(wù)會計部從公司成立后,，20××年11月份開始正式走上正軌,，在這兩個月中，財務(wù)會計部主要是繼續(xù)處理原二分公司未完的業(yè)務(wù)和新公司成立后前期工作的開展,，主要工作有,；

1、繼續(xù)原二分公司未完業(yè)務(wù)的處理,，辦理銀行帳戶銷戶,，整理相關(guān)憑證、帳簿等財務(wù)資料并歸檔,；

2,、根據(jù)公司的整體安排，完成辦公設(shè)施的布局,、電腦設(shè)備、軟件設(shè)施等安裝工作,，準(zhǔn)備好開展工作的硬件環(huán)境,；

3、做好過渡期間財務(wù)日常業(yè)務(wù)的處理工作,；

4,、根據(jù)集團(tuán)公司和所里的布置，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他部門的配合下,，完成了公司20××年財務(wù)預(yù)算工作,；

5、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展和財務(wù)工作的需要,，擬定軍訓(xùn)心得體會了成本核算,、存貨管理、差旅費(fèi)管理等管理辦法,，為財務(wù)工作的正常開展奠定了基礎(chǔ),；

6、根據(jù)公司網(wǎng)絡(luò)配置進(jìn)度,，聯(lián)系軟件公司安裝財務(wù)核算軟件,，設(shè)置帳套并根據(jù)公司管理工作的需要進(jìn)行初始化,，為20××年財務(wù)核算工作的正常運(yùn)行做好準(zhǔn)備；

7,、根據(jù)公司要求,，做好20××年公司財務(wù)決算策劃工作，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程手續(xù)的完善,，完成20××年財務(wù)決算工作,。

上述是財務(wù)會計部近兩個月的主要工作，20××年財務(wù)會計部根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的需要和公司管理工作的需要,，主要做好以下幾方面的工作：

1,、根據(jù)公司管理的需要，做好公司20××年各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算,，為20××年費(fèi)用控制做好準(zhǔn)備,；

2、根據(jù)集團(tuán)公司要求,，配合會計事務(wù)所,，做好20××年度會計報表審計工作和其他審計工作；

3,、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作的特點(diǎn),，逐步建立和完善財務(wù)核算體系，讓公司財務(wù)核算工作走上正軌,，滿足公司日常管理工作的需要,；

4、協(xié)同采購,、生產(chǎn),、銷售等部門，建立和完善存貨計價,、存貨核算,、費(fèi)用分配、在產(chǎn)品核算,、完工產(chǎn)品核算等體系,，及時、準(zhǔn)確反映產(chǎn)品成本,；

5,、監(jiān)控部門費(fèi)用預(yù)算的日常執(zhí)行情況，督促各部門降低成本,、節(jié)約費(fèi)用,，負(fù)責(zé)預(yù)算調(diào)整的日常管理，分析預(yù)算執(zhí)行情況，及時提供合理建議,；

6,、做好公司收入、成本,、費(fèi)用等相關(guān)業(yè)務(wù)的日常處理,，實(shí)施會計監(jiān)督，確保會計信息的真實(shí)性和完整性,；

7,、按期編制各請示報告種會計報表，及時,、準(zhǔn)確反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，做好重大經(jīng)濟(jì)活動的財務(wù)分析，為公司決策提供財務(wù)支持,；

8,、建立資金管理體系，做好資金的預(yù)測,、協(xié)調(diào),、分析和控制，督促應(yīng)收帳款的回收,，合理分配和使用資金,，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常開展；

9,、組織公司存貨,、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金等資產(chǎn)的年度盤點(diǎn)工作,，保證帳證,、帳卡、帳實(shí)相符,，確保公司資產(chǎn)安全；

10,、做財務(wù)工作計劃好公司與銀行,、稅務(wù)等部門的協(xié)調(diào)工作，合理制定稅收籌劃方案并組織實(shí)施,，改善稅收環(huán)境,，提高內(nèi)部節(jié)稅意識；

11,、做好會計憑證,、賬簿、報表等會計資料和財務(wù)資料的整理、保管和歸檔工作,，確保會計檔案的完整,；

12、組織,、實(shí)施好20××年度財務(wù)決算20××年財務(wù)預(yù)算工作,，按時完成決算報表、預(yù)算報表的編制,，準(zhǔn)確反映公司年度財務(wù)狀況和年度經(jīng)營成果,，做好20××年的財務(wù)預(yù)測工作。

年度工作計劃 下半年工作計劃篇十五

xx年經(jīng)過幾個月的招商工作,，對我個人是在不斷的在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)和成長的過程,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢,。在xx年是個人轉(zhuǎn)型穩(wěn)定發(fā)展的伊始之年,，堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)之中,，認(rèn)真的履行崗位工作職能,，積累工作經(jīng)驗(yàn)，與團(tuán)隊(duì)一起共推企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,?；仡欉^去，聯(lián)系實(shí)際,，特制定以下的工作計劃：

已全面落實(shí)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃,，實(shí)現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的全面統(tǒng)一為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)變思想觀念,，快速融入到全新的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和發(fā)展政策,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平,。

規(guī)劃藍(lán)圖,，目標(biāo)確定。關(guān)鍵在于怎樣落實(shí),，對此,，從以下幾個方面開展：

1， 轉(zhuǎn)變思想,，確定工作目標(biāo),。

·新的一年，眾多項(xiàng)目都在推陳出新,，xx年整體招商政策的改變,，需要盡快的融入,，加以準(zhǔn)確運(yùn)用;同時對工作目標(biāo)做出數(shù)據(jù)規(guī)劃。

2,， 意向溝通,，政策有效運(yùn)用。

·意向客戶溝通時,，善用迂回政策,，了解客戶的想法，準(zhǔn)確掌握政策的運(yùn)用,，盡行有效的溝通,， 從而達(dá)到簽約。

3,， 注意心態(tài),，行為影響績效

·招商人員溝通時，語言,，行為和心態(tài)都會直觀的影響意向客戶的投資心理,，所以，把正個人的心態(tài)和行為,，做到績效更高,。

4， 規(guī)劃細(xì)分,，制定季度計劃,。

因季節(jié)的不同，招商的淡旺季也會有不同的區(qū)別,，公司也相應(yīng)的有基礎(chǔ)的任務(wù)安排,， 可按照進(jìn)行即可。

5,，注重細(xì)節(jié),，長期有效維護(hù)客源

·制定出細(xì)致的跟單回訪日期和記錄

·根據(jù)回訪記錄做出詳細(xì)的a,b,c,類建檔，進(jìn)行深度跟單

·短信和郵件發(fā)放信息時注重新意和市場宣傳的引導(dǎo)性,，(可建立多個鏈接,，進(jìn)行反饋信息)

·在相關(guān)的個人的信息平臺，進(jìn)行及時更新,，增進(jìn)與意向客戶一個互動的平臺,。

5， 雙贏談判,，加固談判技巧

·通過前期溝通時，仔細(xì)了解加盟商的信息,，在談判中,，通過談判的語言技巧，心態(tài)等和政策相融合在一起，與加盟商達(dá)到共同認(rèn)知,，進(jìn)而達(dá)成合作意向,。

·對談判巧運(yùn)用不是較熟，xx年不斷加固談判技巧的運(yùn)用,。

在xx年將自己的工作計劃落實(shí)到實(shí)際工作中,，團(tuán)隊(duì)中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會創(chuàng)造出一個全新市場興榮景象!