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手機(jī)品牌策劃書(shū)篇一

默認(rèn)分類(lèi) 2007-09-08 16:08:21 閱讀793 評(píng)論0 字號(hào)：大中小 訂閱

手機(jī)市場(chǎng)一直是我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一,。在國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)主要依靠在營(yíng)銷(xiāo)方式上的創(chuàng)新取得了超過(guò)50%以上的市場(chǎng)份額,，其中聘請(qǐng)形象代言人是最成功的營(yíng)銷(xiāo)方式之一,。然而，隨著各品牌廠家與形象代言人之間的協(xié)議期限的結(jié)束,，如何進(jìn)行品牌和營(yíng)銷(xiāo)推廣又是新的課題,。某品牌廠家通過(guò)獨(dú)特的思維方式,，借媒體和企業(yè)之力，舉辦的“中華數(shù)碼小姐”大賽,，跳出傳統(tǒng)的選美窠臼,，以數(shù)碼之美，完成了新的形象代言人的選拔工作,，實(shí)現(xiàn)了品牌形象由以明星時(shí)尚的代言向以自主選拔代言人的大眾時(shí)尚的完美轉(zhuǎn)變,。

一、活動(dòng)背景

（一）,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生了巨大變化

面對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家咄咄逼人的攻勢(shì),，洋品牌在經(jīng)過(guò)2003年的陣痛之后，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)采取了正面出擊的營(yíng)銷(xiāo)策略,。除摩托羅拉,、諾基亞、索尼愛(ài)立信等傳統(tǒng)的國(guó)際巨頭加大市場(chǎng)投入,，加大產(chǎn)品研發(fā)力度和新產(chǎn)品上市速度外,，以三星、lg等為代表的韓國(guó)廠商以技術(shù)領(lǐng)先為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以切合中國(guó)人的消費(fèi)心理，推出深受中國(guó)喜愛(ài)的折疊機(jī)型迅速崛起,，在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)?shù)闹鲃?dòng),。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于技術(shù)的相對(duì)滯后、產(chǎn)品質(zhì)量以及前期庫(kù)存的壓力,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中陷入了前所未有的困境,，波導(dǎo)、tcl相繼被摩托羅拉,、諾基亞,、三星等國(guó)外品牌超過(guò)，使廣大消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家的表現(xiàn)頗有微詞,。

（二）,、國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌代言基本結(jié)束，沒(méi)有新的品牌推廣模式

在國(guó)人眼中,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起,，一是在銷(xiāo)售渠道上的變革以及“人海戰(zhàn)術(shù)”的成功；二是在推廣上采取“廣告轟炸+代言人”的模式,。2003年中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告招標(biāo),，就有tcl、夏新,、南方高科,、波導(dǎo)等四家企業(yè)中標(biāo),，而國(guó)外品牌尚無(wú)一家。同時(shí),，國(guó)產(chǎn)手機(jī)熱衷于聘請(qǐng)形象代言人,，如康佳聘請(qǐng)張曼玉，熊貓請(qǐng)來(lái)了梁朝偉,，首信請(qǐng)來(lái)了跳水冠軍伏明霞,，夏新邀請(qǐng)小燕子趙薇，tcl邀請(qǐng)韓國(guó)美女金喜善,，cect邀請(qǐng)吳小莉,，波導(dǎo)邀請(qǐng)李玟，南方高科邀請(qǐng)章子怡,，中興通訊請(qǐng)來(lái)了李連杰,，一時(shí)間，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng),，到處都是“美女+手機(jī)”的廣告以及宣傳畫(huà),，而隨著他們之間品牌代言期限的結(jié)束，新的品牌推廣方式將是國(guó)產(chǎn)手機(jī)

在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面面對(duì)的又一個(gè)瓶頸,。

（三）,、該代言人冷峻的熒屏形象與品牌形象有一定脫節(jié)

一直以來(lái)，該品牌聘請(qǐng)的代言人均是以其善于打斗,、功夫高強(qiáng)的俠女形象出現(xiàn)在熒屏上,，在《臥虎藏龍》、《英雄》等影片中,，扮演的“武女”形象給廣大觀眾留下了深刻的印象,。而該品牌努力塑造的是一個(gè)動(dòng)感、時(shí)尚,、具有高度親和力和強(qiáng)大生命力的品牌形象,。該代言明星作為國(guó)際著名的影星，同時(shí)作為國(guó)內(nèi)最具有廣告價(jià)值的女明星,，在品牌的推廣前期為提升企業(yè)品牌知名度,、提高該品牌手機(jī)在廣大消費(fèi)者心目中的影響力起到了重要作用。同時(shí),，該企業(yè)作為消費(fèi)電子類(lèi)數(shù)碼產(chǎn)品,，是與廣大消費(fèi)者生活密切相關(guān)的，而不是以冷峻的形象出現(xiàn)的,，在這方面,，是明星代言所不能詮釋品牌內(nèi)涵的。可以說(shuō),，是該明星解決了企業(yè)的品牌知名度問(wèn)題,，而品牌的美譽(yù)度，并不能依靠明星這個(gè)載體所能完成的,，必須借助一個(gè)具有高度陽(yáng)光,、時(shí)尚，具有高度親和力的鄰家小女孩式的方式來(lái)演繹,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象由明星時(shí)尚向大眾時(shí)尚的轉(zhuǎn)變,。

（四）、該企業(yè)進(jìn)軍數(shù)碼領(lǐng)域已經(jīng)取得了初步成績(jī)

一直以來(lái),，該企業(yè)都是以“手機(jī)專(zhuān)業(yè)戶”的形象出現(xiàn),，沒(méi)有在其他領(lǐng)域拓展，而其對(duì)自身的定位是要建成為一個(gè)以手機(jī)為主導(dǎo),、以電腦,、mp

3、等離子電視,、移動(dòng)增值服務(wù)為側(cè)翼的消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼電子企業(yè),。在3c融合的趨勢(shì)下，該企業(yè)的相關(guān)多元化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了初步碩果,，相繼成立的電腦公司,、信息技術(shù)有限公司已經(jīng)在市場(chǎng)上嶄露頭角，而以“數(shù)碼小姐”作為承載企業(yè)數(shù)碼領(lǐng)域產(chǎn)品的平臺(tái),，能較好的詮釋品牌內(nèi)涵,。

二、舉辦活動(dòng)的swot分析

（一）,、舉辦“中華數(shù)碼小姐”大賽的劣勢(shì)分析

1、社會(huì)上舉辦的類(lèi)似活動(dòng)太多,，難免有雷同之感,。目前，在中國(guó)舉辦類(lèi)似選美的活動(dòng)多于牛毛,，很多電視臺(tái),、平面媒體憑借自身的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)大張旗鼓地舉辦選美活動(dòng),，湖南電視臺(tái)舉辦“星姐”選舉和“超級(jí)女生”活動(dòng),，南方電視臺(tái)舉辦“明日之星”活動(dòng)，廣州電視臺(tái)舉辦“美在花城”活動(dòng),，亞洲電視舉辦“亞洲小姐”選美活動(dòng),，鳳凰衛(wèi)視舉辦“中華環(huán)球小姐”活動(dòng)，已經(jīng)在廣大受眾群體中造成了巨大影響，具有一定的品牌知名度和傳播力,。而作為一家企業(yè),，舉辦類(lèi)似于此的選美活動(dòng)難免讓廣大同行和廣大消費(fèi)者產(chǎn)生企業(yè)是在做秀之嫌。

2,、舉辦類(lèi)似活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)不足,。該企業(yè)作為一家成立于1999年5月的高科技企業(yè)，近幾年取得了高速成長(zhǎng),，2004年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入42億元,，進(jìn)入中國(guó)電子信息企業(yè)100強(qiáng)中的第42名。同時(shí),，在促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上積累了屬于自身的獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn),。然而，對(duì)于舉辦規(guī)模如此之大的選show活動(dòng),，還是第一次,，在經(jīng)驗(yàn)上非常欠缺，再加上此次活動(dòng)牽涉面廣,，影響力大,，參與人數(shù)眾多，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)疏忽,，將帶來(lái)十分嚴(yán)重的后果,。

3、類(lèi)似活動(dòng)太多,，導(dǎo)致大家參與熱情不高

明星,，是非常耀眼的字眼，也是廣大普羅大眾夢(mèng)寐以求的明天,。而此類(lèi)選美活動(dòng),，為廣大自信的少男少女提供了比較好的機(jī)遇和平臺(tái)，有可能通過(guò)此活動(dòng)一步步走上人生的頂峰,。然而,，由于舉辦活動(dòng)的主辦方水平參差不齊，心態(tài)各不相同,，廣大參與者一個(gè)又一個(gè)“明星夢(mèng)”的破滅,，在一定程度上抑制了大家參與的積極性和主動(dòng)性，導(dǎo)致大家對(duì)此類(lèi)活動(dòng)的淡漠和旁觀斜視,，與前幾年舉辦此類(lèi)活動(dòng)時(shí)的火暴程度相比,，現(xiàn)在大家比較理性，難以有激情,，盡管廣大主辦方每天都在廣告上狂轟爛炸,，活動(dòng)的結(jié)果卻都出乎意料,，參與

者寥寥。

（二）,、舉辦“中華數(shù)碼小姐”活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)分析

1,、該企業(yè)在全國(guó)擁有優(yōu)勢(shì)的資源和網(wǎng)絡(luò)，能對(duì)活動(dòng)實(shí)施即時(shí)掌控,。經(jīng)過(guò)幾年在市場(chǎng)上的精耕細(xì)作,，已經(jīng)在全國(guó)建立了26個(gè)辦事處和分支機(jī)構(gòu)，對(duì)大型活動(dòng)具有一定的掌控能力,，培養(yǎng)了一支執(zhí)行能力強(qiáng),、能戰(zhàn)斗、對(duì)活動(dòng)操作過(guò)硬的隊(duì)伍,，可以在很短的時(shí)間內(nèi),，把活動(dòng)做到千家萬(wàn)戶，做到家喻戶曉,，為活動(dòng)的切實(shí)執(zhí)行

和順利進(jìn)行提供有利保證,。

2、“數(shù)碼小姐”概念是一個(gè)全新的概念,，具有強(qiáng)大的向心力,。綜觀廣大的選美活動(dòng)，都是圍繞靚麗,、漂亮等字眼展開(kāi),，具有明顯的選美、選模特意向,。隨著3c融合趨勢(shì)的加快,，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)在影響和改變著人們的生活，“數(shù)碼小姐”的概念第一次由該企業(yè)提出,，作為數(shù)碼產(chǎn)品的引導(dǎo)者,，該企業(yè)在此次活動(dòng)中主要突出“數(shù)碼”概念，要求“數(shù)碼小姐”不僅僅擁有漂亮的外表,，更重要的是與數(shù)碼產(chǎn)品結(jié)合起來(lái),，與該品牌動(dòng)感、時(shí)尚,、高科技、國(guó)際化的產(chǎn)品定位有機(jī)結(jié)合,，這對(duì)于廣大青春少女來(lái)說(shuō),，如果能夠作為“數(shù)碼小姐”，將與其他的選手具有本質(zhì)性的區(qū)別,，因此具有強(qiáng)大的吸引力,。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。該企業(yè)作為國(guó)家gsm/cdma

手機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),，同時(shí)作為國(guó)內(nèi)主導(dǎo)品牌手機(jī)生產(chǎn)廠家,，具有良好的品牌知名度和美譽(yù)度。而前期聘請(qǐng)的該代言人作為國(guó)際知名的影星,，擔(dān)任形象代言人,，無(wú)形之中對(duì)廣大希望參與者產(chǎn)生了巨大的吸引作用。作為手機(jī)行業(yè)一種前所未有的創(chuàng)新活動(dòng),，如果能夠擔(dān)任該品牌的形象代言人,，對(duì)廣大參與者來(lái)說(shuō)，不僅對(duì)自身是一個(gè)大的挑戰(zhàn),，更是自身成長(zhǎng)史上的具有里程碑式的提升和飛躍,。而在表現(xiàn)形式上，以“挑戰(zhàn)明星代言”,、“誰(shuí)是代言人第二”,、“誰(shuí)是該品牌的數(shù)碼小姐”等具有挑戰(zhàn)性的字眼激起廣大參與者的積極性。

5,、舉辦該次活動(dòng)比聘請(qǐng)明星費(fèi)用低,。作為一個(gè)企業(yè)，在進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)時(shí),，必須考慮到投入產(chǎn)出比,。而在現(xiàn)階段，聘請(qǐng)具有知名度的明星擔(dān)任形象代言人的費(fèi)用至少上百萬(wàn),，甚至上千萬(wàn),，而明星代言的效果，卻沒(méi)有一個(gè)完整的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),。而以企業(yè)為主導(dǎo)舉辦此類(lèi)大型選拔活動(dòng),，參與性強(qiáng)，只要符合條件的參與者,，都可以參加近來(lái),，展現(xiàn)自身的時(shí)尚和美麗，況且活動(dòng)持續(xù)時(shí)間也很長(zhǎng),，可以產(chǎn)生持續(xù)的市場(chǎng)熱效應(yīng),。同時(shí)，舉辦此類(lèi)活動(dòng)費(fèi)用比較低,，比單純聘請(qǐng)一個(gè)什么明星類(lèi)的形象代言人做廣告所帶來(lái)的沖擊和影響要大得多,。

通過(guò)以上優(yōu)劣勢(shì)比較分析，使主辦方更加明了自身的優(yōu)勢(shì),，也奠定了對(duì)此次活動(dòng)必勝的信心,。

三,、活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和創(chuàng)意

隨著與明星品牌代言人結(jié)束期限的臨近，如何進(jìn)行下一步的品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又?jǐn)[在了企業(yè)的面前,。與前幾年的市場(chǎng)消費(fèi)概念相比,，如今的消費(fèi)者日趨理性，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越來(lái)越高,，而該企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展,，品牌知名度急劇提升，因此,，如果再采取聘請(qǐng)明星繼續(xù)擔(dān)任形象代言人,，一是費(fèi)用比較高，況且在目前要在找一個(gè)比該明星更有知名度的明星也比較困難,，同時(shí)該明星擔(dān)任形象代言人兩年的時(shí)間,，已經(jīng)解決了企業(yè)品牌知名度提升的問(wèn)題。二是對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售沒(méi)有拉動(dòng)作用,，明星是大牌,，不會(huì)按照廠家的要求出席各種新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì),，而這些是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要手段,。如果能夠把品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售有

效結(jié)合起來(lái)，將會(huì)起到一箭雙雕的效果,。

舉辦一次以企業(yè)自身為主導(dǎo)的選拔形象代言人活動(dòng)是該企業(yè)自上而下一致的目標(biāo),，而如何開(kāi)展是縈繞在大家心頭已久的問(wèn)題。圍繞取名的問(wèn)題,，都爭(zhēng)論了很久,，大家先后提出了“數(shù)碼佳麗”、“數(shù)碼麗人”,、“數(shù)碼新星”,、“數(shù)碼幸運(yùn)星”、“中華數(shù)碼小姐”等名稱(chēng),，經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部投票表決和決議,，最終選定“中華數(shù)碼小姐”這個(gè)名稱(chēng)?！皵?shù)碼小姐”,，以時(shí)尚撥動(dòng)科技的琴弦，攜著一種復(fù)古與吉祥,，傳播著來(lái)自泛中華區(qū)受眾文化特征,。同時(shí)，“數(shù)碼小姐”能代表該品牌數(shù)碼視覺(jué)新形象,，詮釋品牌時(shí)尚新感應(yīng),，深刻闡述“科技演繹時(shí)尚”的品牌內(nèi)涵?！皵?shù)碼小姐”,，既是該企業(yè)的首創(chuàng)，也詮釋著數(shù)碼時(shí)代人們對(duì)數(shù)碼的感悟與理解,。

技術(shù)層面的問(wèn)題解決了,，接下來(lái)就是把活動(dòng)如何與產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)了。反觀目前手機(jī)廠家的活動(dòng),，無(wú)非就是打折,、送禮、降價(jià)等老掉牙的套路,，既無(wú)新意也沒(méi)有效果,。經(jīng)過(guò)仔細(xì)討論，大家一致認(rèn)為,，舉辦該次活動(dòng)的目的不是選美,，也不是選模特和選秀，我們需要的是智慧,、陽(yáng)光,、時(shí)尚，熱愛(ài)企業(yè),、熱愛(ài)數(shù)碼產(chǎn)品的形象代言人,。作為企業(yè)的“數(shù)碼小姐”，一定要對(duì)公司非常了解,，同時(shí),，要對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品有一定的感悟和靈感，為了更廣泛地傳播數(shù)碼概念,，同時(shí)切實(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，征集對(duì)企業(yè)充滿深厚感情的數(shù)碼小姐，在報(bào)名條件上特規(guī)定,，參加此次“中華數(shù)碼小姐”大賽的選手,，要么是該品牌用戶手機(jī)的忠實(shí)用戶，要么需要兩名或者兩名以上擁有該品牌手機(jī)的用戶的聯(lián)名推薦才能參加報(bào)名,。如此,，在報(bào)名進(jìn)行當(dāng)中，雖然是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季,，但該品牌手機(jī)的銷(xiāo)售卻呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,，部分辦事處曾出現(xiàn)持續(xù)斷貨的現(xiàn)象。同時(shí),，很多女孩為了有資格參加此次活動(dòng),，在當(dāng)?shù)刈稍儠簳r(shí)無(wú)貨后,，為了爭(zhēng)取這次機(jī)會(huì)，打電話過(guò)來(lái)要求公司給其郵購(gòu),，成為手機(jī)廠家中經(jīng)典的銷(xiāo)售個(gè)案,。

四、活動(dòng)時(shí)間安排

1,、活動(dòng)時(shí)間：2004年4月——2004年8月

2,、活動(dòng)程序：

2004年4月初——5月15日：為全國(guó)報(bào)名階段

2004年5月17日——6月15日：全國(guó)巡回初賽階段

手機(jī)品牌策劃書(shū)篇二

手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 默認(rèn)分類(lèi) 2007-09-08 16:08:21 閱讀793 評(píng)論0字號(hào)：大中小 訂閱

手機(jī)市場(chǎng)一直是我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。在國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)中,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)主要依靠在營(yíng)銷(xiāo)方式上的創(chuàng)新取得了超過(guò)50%以上的市場(chǎng)份額,，其中聘請(qǐng)形象代言人是最成功的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。然而,，隨著各品牌廠家與形象代言人之間的協(xié)議期限的結(jié)束,，如何進(jìn)行品牌和營(yíng)銷(xiāo)推廣又是新的課題。某品牌廠家通過(guò)獨(dú)特的思維方式,，借媒體和企業(yè)之力,，舉辦的“中華數(shù)碼小姐”大賽，跳出傳統(tǒng)的選美窠臼，以數(shù)碼之美，完成了新的形象代言人的選拔工作,，實(shí)現(xiàn)了品牌形象由以明星時(shí)尚的代言向以自主選拔代言人的大眾時(shí)尚的完美轉(zhuǎn)變。

一,、活動(dòng)背景

（一）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生了巨大變化

面對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家咄咄逼人的攻勢(shì),，洋品牌在經(jīng)過(guò)2003年的陣痛之后,，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)采取了正面出擊的營(yíng)銷(xiāo)策略。除摩托羅拉,、諾基亞,、索尼愛(ài)立信等傳統(tǒng)的國(guó)際巨頭加大市場(chǎng)投入，加大產(chǎn)品研發(fā)力度和新產(chǎn)品上市速度外,，以三星,、lg等為代表的韓國(guó)廠商以技術(shù)領(lǐng)先為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以切合中國(guó)人的消費(fèi)心理,，推出深受中國(guó)喜愛(ài)的折疊機(jī)型迅速崛起,，在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于技術(shù)的相對(duì)滯后,、產(chǎn)品質(zhì)量以及前期庫(kù)存的壓力,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中陷入了前所未有的困境，波導(dǎo)、tcl相繼被摩托羅拉,、諾基亞,、三

星等國(guó)外品牌超過(guò)，使廣大消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家的表現(xiàn)頗有微詞,。

（二）,、國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌代言基本結(jié)束，沒(méi)有新的品牌推廣模式

在國(guó)人眼中,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，一是在銷(xiāo)售渠道上的變革以及“人海戰(zhàn)術(shù)”的成功,；二是在推廣上采取“廣告轟炸+代言人”的模式,。2003年中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告招標(biāo)，就有tcl,、夏新,、南方高科、波導(dǎo)等四家企業(yè)中標(biāo),，而國(guó)外品牌尚無(wú)一家,。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)熱衷于聘請(qǐng)形象代言人,，如康佳聘請(qǐng)張曼玉,，熊貓請(qǐng)來(lái)了梁朝偉，首信請(qǐng)來(lái)了跳水冠軍伏明霞,，夏新邀請(qǐng)小燕子趙薇,，tcl邀請(qǐng)韓國(guó)美女金喜善，cect邀請(qǐng)吳小莉,，波導(dǎo)邀請(qǐng)李玟,，南方高科邀請(qǐng)章子怡，中興通訊請(qǐng)來(lái)了李連杰,，一時(shí)間,，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)，到處都是“美女+手機(jī)”的廣告以及宣傳畫(huà),，而隨著他們之間品牌代言期限的結(jié)束,，新的品牌推廣方式將是國(guó)產(chǎn)手機(jī)

在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面面對(duì)的又一個(gè)瓶頸。

（三）,、該代言人冷峻的熒屏形象與品牌形象有一定脫節(jié)

一直以來(lái),，該品牌聘請(qǐng)的代言人均是以其善于打斗、功夫高強(qiáng)的俠女形象出現(xiàn)在熒屏上,，在《臥虎藏龍》,、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象給廣大觀眾留下了深刻的印象,。而該品牌努力塑造的是一個(gè)動(dòng)感,、時(shí)尚,、具有高度親和力和強(qiáng)大生命力的品牌形象。該代言明星作為國(guó)際著名的影星,，同時(shí)作為國(guó)內(nèi)最具有廣告價(jià)值的女明星,，在品牌的推廣前期為提升企業(yè)品牌知名度、提高該品牌手機(jī)在廣大消費(fèi)者心目中的影響力起到了重要作用,。同時(shí),，該企業(yè)作為消費(fèi)電子類(lèi)數(shù)碼產(chǎn)品，是與廣大消費(fèi)者生活密切相關(guān)的,，而不是以冷峻的形象出現(xiàn)的,，在這方面，是明星代言所不能詮釋品牌內(nèi)涵的,?？梢哉f(shuō)，是該明星解決了企業(yè)的品牌知名度問(wèn)題,，而品牌的美譽(yù)度,，并不能依靠明星這個(gè)載體所能完成的，必須借助一個(gè)具有高度陽(yáng)光,、時(shí)尚,，具有高度親和力的鄰家小女孩式的方式來(lái)演繹，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象由明星時(shí)尚向大眾時(shí)尚的轉(zhuǎn)變,。

（四）,、該企業(yè)進(jìn)軍數(shù)碼領(lǐng)域已經(jīng)取得了初步成績(jī)

一直以來(lái)，該企業(yè)都是以“手機(jī)專(zhuān)業(yè)戶”的形象出現(xiàn),，沒(méi)有在其他領(lǐng)域拓展,，而其對(duì)自身的定位是要建成為一個(gè)以手機(jī)為主導(dǎo)、以電腦,、mp

3,、等離子電視、移動(dòng)增值服務(wù)為側(cè)翼的消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼電子企業(yè),。在3c融合的趨勢(shì)下,，該企業(yè)的相關(guān)多元化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了初步碩果，相繼成立的電腦公司,、信息技術(shù)有限公司已經(jīng)在市場(chǎng)上嶄露頭角,，而以“數(shù)碼小姐”作為承載企業(yè)數(shù)碼領(lǐng)域產(chǎn)品的平臺(tái)，能較好的詮釋品牌內(nèi)涵,。

二,、舉辦活動(dòng)的swot分析

（一）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”大賽的劣勢(shì)分析

1、社會(huì)上舉辦的類(lèi)似活動(dòng)太多,，難免有雷同之感,。目前，在中國(guó)舉辦類(lèi)似選美的活動(dòng)多于牛毛,，很多電視臺(tái),、平面媒體憑借自身的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)大張旗鼓地舉辦選美活動(dòng),，湖南電視臺(tái)舉辦“星姐”選舉和“超級(jí)女生”活動(dòng),，南方電視臺(tái)舉辦“明日之星”活動(dòng)，廣州電視臺(tái)舉辦“美在花城”活動(dòng),，亞洲電視舉辦“亞洲小姐”選美活動(dòng),，鳳凰衛(wèi)視舉辦“中華環(huán)球小姐”活動(dòng)，已經(jīng)在廣大受眾群體中造成了巨大影響,，具有一定的品牌知名度和傳播力。而作為一家企業(yè),，舉辦類(lèi)似于此的選美活動(dòng)難免讓廣大同行和廣大消費(fèi)者產(chǎn)生企業(yè)是在做秀之嫌,。

2、舉辦類(lèi)似活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)不足,。該企業(yè)作為一家成立于1999年5月的高科技企業(yè),，近幾年取得了高速成長(zhǎng)，2004年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入42億元,，進(jìn)入中國(guó)電子信息企業(yè)100強(qiáng)中的第42名,。同時(shí)，在促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上積累了屬于自身的獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn),。然而,，對(duì)于舉辦規(guī)模如此之大的選show活動(dòng)，還是第一次,，在經(jīng)驗(yàn)上非常欠缺,，再加上此次活動(dòng)牽涉面廣，影響力大,，參與人數(shù)眾多,，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)疏忽，將帶來(lái)十分嚴(yán)重的后果,。

3,、類(lèi)似活動(dòng)太多，導(dǎo)致大家參與熱情不高

明星,，是非常耀眼的字眼,，也是廣大普羅大眾夢(mèng)寐以求的明天。而此類(lèi)選美活動(dòng)，為廣大自信的少男少女提供了比較好的機(jī)遇和平臺(tái),，有可能通過(guò)此活動(dòng)一步步走上人生的頂峰,。然而，由于舉辦活動(dòng)的主辦方水平參差不齊,，心態(tài)各不相同,，廣大參與者一個(gè)又一個(gè)“明星夢(mèng)”的破滅，在一定程度上抑制了大家參與的積極性和主動(dòng)性,，導(dǎo)致大家對(duì)此類(lèi)活動(dòng)的淡漠和旁觀斜視,，與前幾年舉辦此類(lèi)活動(dòng)時(shí)的火暴程度相比，現(xiàn)在大家比較理性,，難以有激情,，盡管廣大主辦方每天都在廣告上狂轟爛炸，活動(dòng)的結(jié)果卻都出乎意料,，參與

者寥寥,。

（二）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)分析

1,、該企業(yè)在全國(guó)擁有優(yōu)勢(shì)的資源和網(wǎng)絡(luò),，能對(duì)活動(dòng)實(shí)施即時(shí)掌控。經(jīng)過(guò)幾年在市場(chǎng)上的精耕細(xì)作,，已經(jīng)在全國(guó)建立了26個(gè)辦事處和分支機(jī)構(gòu),，對(duì)大型活動(dòng)具有一定的掌控能力，培養(yǎng)了一支執(zhí)行能力強(qiáng),、能戰(zhàn)斗,、對(duì)活動(dòng)操作過(guò)硬的隊(duì)伍，可以在很短的時(shí)間內(nèi),，把活動(dòng)做到千家萬(wàn)戶,，做到家喻戶曉，為活動(dòng)的切實(shí)執(zhí)行

和順利進(jìn)行提供有利保證,。

2,、“數(shù)碼小姐”概念是一個(gè)全新的概念，具有強(qiáng)大的向心力,。綜觀廣大的選美活動(dòng),，都是圍繞靚麗、漂亮等

字眼展開(kāi),，具有明顯的選美,、選模特意向。隨著3c融合趨勢(shì)的加快,，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)在影響和改變著人們的生活,，“數(shù)碼小姐”的概念第一次由該企業(yè)提出,，作為數(shù)碼產(chǎn)品的引導(dǎo)者，該企業(yè)在此次活動(dòng)中主要突出“數(shù)碼”概念,，要求“數(shù)碼小姐”不僅僅擁有漂亮的外表,，更重要的是與數(shù)碼產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，與該品牌動(dòng)感,、時(shí)尚,、高科技、國(guó)際化的產(chǎn)品定位有機(jī)結(jié)合,，這對(duì)于廣大青春少女來(lái)說(shuō),，如果能夠作為“數(shù)碼小姐”，將與其他的選手具有本質(zhì)性的區(qū)別,，因此具有強(qiáng)大的吸引力,。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力,。該企業(yè)作為國(guó)家gsm/cdma

手機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),，同時(shí)作為國(guó)內(nèi)主導(dǎo)品牌手機(jī)生產(chǎn)廠家，具有良好的品牌知名度和美譽(yù)度,。而前期聘請(qǐng)的該代言人作為國(guó)際知名的影星,，擔(dān)任形象代言人，無(wú)形之中對(duì)廣大希望參與者產(chǎn)生了巨大的吸引作用,。作為手機(jī)行業(yè)一種前所未有的創(chuàng)新活動(dòng)，如果能夠擔(dān)任該品牌的形象代言人,，對(duì)廣大參與者來(lái)說(shuō),，不僅對(duì)自身是一個(gè)大的挑戰(zhàn)，更是自身成長(zhǎng)史上的具有里程碑式的提升和飛躍,。而在表現(xiàn)形式上,，以“挑戰(zhàn)明星代

言”、“誰(shuí)是代言人第二”,、“誰(shuí)是該品牌的數(shù)碼小姐”等具有挑戰(zhàn)性的字眼激起廣大參與者的積極性,。

5、舉辦該次活動(dòng)比聘請(qǐng)明星費(fèi)用低,。作為一個(gè)企業(yè),，在進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)時(shí)，必須考慮到投入產(chǎn)出比,。而在現(xiàn)階段,，聘請(qǐng)具有知名度的明星擔(dān)任形象代言人的費(fèi)用至少上百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn),，而明星代言的效果,，卻沒(méi)有一個(gè)完整的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),。而以企業(yè)為主導(dǎo)舉辦此類(lèi)大型選拔活動(dòng)，參與性強(qiáng),，只要符合條件的參與者,，都可以參加近來(lái)，展現(xiàn)自身的時(shí)尚和美麗,，況且活動(dòng)持續(xù)時(shí)間也很長(zhǎng),，可以產(chǎn)生持續(xù)的市場(chǎng)熱效應(yīng)。同時(shí),，舉辦此類(lèi)活動(dòng)費(fèi)用比較低,，比單純聘請(qǐng)一個(gè)什么明星類(lèi)的形象代言人做廣告所帶來(lái)的沖擊和影響要大得多。

通過(guò)以上優(yōu)劣勢(shì)比較分析,，使主辦方更加明了自身的優(yōu)勢(shì),，也奠定了對(duì)此次活動(dòng)必勝的信心。

三,、活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和創(chuàng)意

隨著與明星品牌代言人結(jié)束期限的臨近,，如何進(jìn)行下一步的品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又?jǐn)[在了企業(yè)的面前。與前幾年的市場(chǎng)消費(fèi)概念相比,，如今的消費(fèi)者日趨理性,，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越來(lái)越高，而該企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展,，品牌知名度急劇提升,，因此，如果再采取聘請(qǐng)明星繼續(xù)擔(dān)任形象代言人,，一是費(fèi)用比較高,，況且在目前要在找一個(gè)比該明星更有知名度的明星也比較困難，同時(shí)該明星擔(dān)任形象代言人兩年的時(shí)間,，已經(jīng)解決了企業(yè)品牌知名度提升的問(wèn)題,。二是對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售沒(méi)有拉動(dòng)作用，明星是大牌,，不會(huì)按照廠家的要求出席各種新聞發(fā)布會(huì),、產(chǎn)品推廣會(huì)，而這些是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要手段,。如果能夠把品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售有

效結(jié)合起來(lái),，將會(huì)起到一箭雙雕的效果。

舉辦一次以企業(yè)自身為主導(dǎo)的選拔形象代言人活動(dòng)是該企業(yè)自上而下一致的目標(biāo),，而如何開(kāi)展是縈繞在大家心頭已久的問(wèn)題,。圍繞取名的問(wèn)題，都爭(zhēng)論了很久,，大家先后提出了“數(shù)碼佳麗”,、“數(shù)碼麗人”,、“數(shù)碼新星”、“數(shù)碼幸運(yùn)星”,、“中華數(shù)碼小姐”等名稱(chēng),，經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部投票表決和決議，最終選定“中華數(shù)碼小姐”這個(gè)名稱(chēng),?！皵?shù)碼小姐”，以時(shí)尚撥動(dòng)科技的琴弦,，攜著一種復(fù)古與吉祥,，傳播著來(lái)自泛中華區(qū)受眾文化特征。同時(shí),，“數(shù)碼小姐”能代表該品牌數(shù)碼視覺(jué)新形象,，詮釋品牌時(shí)尚新感應(yīng)，深刻闡述“科技演繹時(shí)尚”的品牌內(nèi)

涵,?！皵?shù)碼小姐”，既是該企業(yè)的首創(chuàng),，也詮釋著數(shù)碼時(shí)代人們對(duì)數(shù)碼的感悟與理解,。

技術(shù)層面的問(wèn)題解決了，接下來(lái)就是把活動(dòng)如何與產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)了,。反觀目前手機(jī)廠家的活動(dòng),，無(wú)非就是打折、送禮,、降價(jià)等老掉牙的套路,，既無(wú)新意也沒(méi)有效果。經(jīng)過(guò)仔細(xì)討論,，大家一致認(rèn)為，舉辦該次活動(dòng)的目的不是選美,，也不是選模特和選秀,，我們需要的是智慧、陽(yáng)光,、時(shí)尚,，熱愛(ài)企業(yè)、熱愛(ài)數(shù)碼產(chǎn)品的形象代言人,。作為企業(yè)的“數(shù)碼小姐”,，一定要對(duì)公司非常了解，同時(shí),，要對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品有一定的感悟和靈感,，為了更廣泛地傳播數(shù)碼概念,，同時(shí)切實(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，征集對(duì)企業(yè)充滿深厚感情的數(shù)碼小姐,，在報(bào)名

條件上特規(guī)定,，參加此次“中華數(shù)碼小姐”大賽的選手，要么是該品牌用戶手機(jī)的忠實(shí)用戶,，要么需要兩名或者兩名以上擁有該品牌手機(jī)的用戶的聯(lián)名推薦才能參加報(bào)名,。如此，在報(bào)名進(jìn)行當(dāng)中,，雖然是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季,，但該品牌手機(jī)的銷(xiāo)售卻呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，部分辦事處曾出現(xiàn)持續(xù)斷貨的現(xiàn)象,。同時(shí),，很多女孩為了有資格參加此次活動(dòng)，在當(dāng)?shù)刈稍儠簳r(shí)無(wú)貨后,，為了爭(zhēng)取這次機(jī)會(huì),，打電話過(guò)來(lái)要求公司給其郵購(gòu)，成為手機(jī)廠家中經(jīng)典的銷(xiāo)售個(gè)案,。

四,、活動(dòng)時(shí)間安排

1、活動(dòng)時(shí)間：2004年4月——2004年8月

2,、活動(dòng)程序：

2004年4月初——5月15日：為全國(guó)報(bào)名階段

2004年5月17日——6月15日：全國(guó)巡回初賽階段

手機(jī)品牌策劃書(shū)篇三

手機(jī)品牌定位策劃書(shū)

一 概述

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品,，包括移動(dòng)電話,、圖像、游戲,、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案,，從而豐富人們的生活，提升其工作效率,。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市,，股東遍布世界各地。

二 本策劃的目的科技越來(lái)越發(fā)達(dá),，通訊日益進(jìn)步,，手機(jī)是目前最流行的通訊工具，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，我們要把自己的品牌打出去,，要占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,做到真正的手機(jī)界的泰山北斗,，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊,，要更新手機(jī)界,，引領(lǐng)手機(jī)界。

三 營(yíng)銷(xiāo)概況分析：

（一）如今科技發(fā)展,，通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達(dá),，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場(chǎng),。作為中國(guó)通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè),，諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

（二）通訊發(fā)達(dá),，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力,，諾基亞也面臨著很大的壓力,，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說(shuō)是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上下功夫,，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念,，因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá)，計(jì)算機(jī)普及,，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分,，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。

（三）環(huán)境分析：改革開(kāi)放以來(lái),，科技發(fā)展迅速,，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不不是有錢(qián)人的標(biāo)志了,，它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象,，越來(lái)越多的人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。但是購(gòu)買(mǎi)者是各種層次的人都有,，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī),，而應(yīng)該根據(jù)周?chē)沫h(huán)境，做好市場(chǎng)定位,，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn),，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析,。

（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技,，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端,、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng),。諾基亞是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國(guó)也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一,，諾基亞在中國(guó)建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地,，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó),，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象,，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了,，深得群眾的認(rèn)可。

（五）產(chǎn)品分析：人們的消費(fèi)上去了,，同時(shí)他們的眼光也上去了,，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī)，這一點(diǎn)諾基亞做到了,。諾基亞手機(jī)款式有很多種,，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時(shí)尚,，產(chǎn)品更新也很快,，能夠跟的上消費(fèi)者的需求，總有一款機(jī)型是你喜歡的,！

（六）競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念,，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，摩托羅拉機(jī)型,，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí),，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜,，也深得一部分消費(fèi)者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈,，要時(shí)刻關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（七）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都是想買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格,，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā),，多生產(chǎn)大眾手機(jī)，有很好的質(zhì)量保證,，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格,，這樣才可以抓住消費(fèi)者。

四 綜合市場(chǎng)分析

（一）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析：

手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的,，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī),，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

（二）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析：

諾基亞作為中國(guó)通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè),，具有很好的優(yōu)勢(shì),，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場(chǎng)與消費(fèi)的趨勢(shì)，品牌戰(zhàn)略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢(shì),，以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象,，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略,。但是諾基亞的手機(jī)音樂(lè)仍然存在缺陷,，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機(jī)音樂(lè)上還是需要進(jìn)一步更新的,。要做就要做到最好,，不可以存在缺陷。

五 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：

諾基亞是品牌機(jī),，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位,，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞,，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí),，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。

（二）銷(xiāo)售促進(jìn)：

諾基亞的銷(xiāo)售額一直很高,，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn),，使其的銷(xiāo)售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷(xiāo)售,。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式,，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷(xiāo)售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷(xiāo)售,。

（三）在線銷(xiāo)售：

現(xiàn)在的手機(jī)銷(xiāo)售大部分都是以專(zhuān)賣(mài)店的形式出售手機(jī)的,，科技發(fā)達(dá)，不可以再把手機(jī)的銷(xiāo)售局限于專(zhuān)賣(mài)店了,，網(wǎng)絡(luò)步入生活,，人們可以通過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，所以諾基亞要抓住機(jī)會(huì),，抓住網(wǎng)上購(gòu)物的這一潛在市場(chǎng),，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷(xiāo)售。

六 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)的定位：

市場(chǎng)細(xì)分事故企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ),，也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎(chǔ)。如果企業(yè)不能正確的細(xì)分其市場(chǎng),，它也無(wú)法制定有效的市場(chǎng)

決策,。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時(shí)（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來(lái)的零售業(yè),，銀行業(yè)，和保險(xiǎn)業(yè)等）,，市場(chǎng)也從有形細(xì)分向無(wú)形細(xì)分（目標(biāo)市場(chǎng)抽象化）轉(zhuǎn)化,，這時(shí)運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來(lái)正確的細(xì)分市場(chǎng)顯得尤為重要。特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入寸土必爭(zhēng)的白熱化狀態(tài)后,，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵,。基亞要把市場(chǎng)細(xì)分好,，對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都要照顧到,，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī)，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī),，要把握好每個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，目標(biāo)市場(chǎng)要定好位。目標(biāo)市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng),。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格定位：

消費(fèi)者都是追尋時(shí)尚的,，單一的手機(jī)不能滿足消費(fèi)者的需求，所以諾基亞要避開(kāi)這一生產(chǎn)缺陷,，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī),，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,，要把其產(chǎn)品定好位,。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費(fèi)層,，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī),，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī),。價(jià)格的定位在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也是很重要的,，不可以忽略價(jià)格定位。

（三）渠道和促銷(xiāo)策略：

諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品,，包括移動(dòng)電話,、圖像、游戲,、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案,；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端,、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng),。

七 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施策略

（一）網(wǎng)站的建立：

諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁(yè)要清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介,，還有新產(chǎn)品的介紹,，諾基亞手機(jī)的最新動(dòng)態(tài)顯現(xiàn)出來(lái)。消費(fèi)者可以通過(guò)這xxx個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息,。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣：

1.諾基亞可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告,，把一些新的機(jī)型放到上面，消費(fèi)者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告,，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新,。

2.諾基亞還可以通過(guò)email，把諾基亞的最新消息通過(guò)email發(fā)送給那些注冊(cè)用戶,?？梢宰屗麄兗皶r(shí)的知道諾基亞的最新動(dòng)態(tài)．【活動(dòng)主題】祝福壽星夢(mèng)兒生日快樂(lè)!讓我們用祝福壽星夢(mèng)兒的機(jī)會(huì)相聚在一起!祝福夢(mèng)兒，祝夢(mèng)兒所有的希望

都能如愿,，所有的夢(mèng)想都能實(shí)現(xiàn),，所有的等候都能出現(xiàn)，所有的付出都能兌現(xiàn),。祝你百事可樂(lè),，萬(wàn)

事芬達(dá)，天天哇哈哈,，月月樂(lè)百事,，年年高樂(lè)高，心情似雪碧,，永遠(yuǎn)都醒目~!

【活動(dòng)目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美,，為了追尋一個(gè)難圓的夢(mèng)；

（二）為了拋卻昨天的痛,，把握今天的美,；

（三）為了讓你過(guò)一個(gè)一生中最難忘的生日。

【活動(dòng)口號(hào)】：（一）happy birthday!

(二)給我一個(gè)機(jī)會(huì),，盡我一生去關(guān)心你,，疼愛(ài)你!

【活動(dòng)地點(diǎn)】：文藝大舞臺(tái)管理娛樂(lè)中心

【活動(dòng)時(shí)間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘

【活動(dòng)內(nèi)容】：第一項(xiàng)：伴奏音樂(lè)迎接到場(chǎng)：

第二項(xiàng)：主持人開(kāi)場(chǎng)白

第三項(xiàng)：下面請(qǐng)區(qū)助笑笑講話

第四項(xiàng)：主持人繼續(xù)主持

第五項(xiàng)：上蛋糕、關(guān)燈,、點(diǎn)蠟燭,、一起唱生日歌、壽星夢(mèng)兒許愿,、吹蠟燭,、分享蛋糕

第六項(xiàng)：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動(dòng)的一件事,。

(背景配樂(lè))

第七項(xiàng)：游戲節(jié)目,，壽星夢(mèng)兒抽主持人手中的項(xiàng)目,，抽到哪一項(xiàng)，答對(duì)的有請(qǐng)?zhí)匮钨e友情演出,，答錯(cuò)的自行表

演節(jié)目

第八項(xiàng):特約演員精彩演繹

第九項(xiàng)：結(jié)束(背景音樂(lè)《難忘今宵》)

活動(dòng)人員安排：

【總指揮】值班

【策 劃】笑笑

【導(dǎo) 演】笑笑

【協(xié) 調(diào)】夢(mèng)兒

【撰 稿】笑笑

【錄 像】情感

【女主持】綠州

【男主持】笑笑

【遞 麥1】佳友

【遞 麥2】精靈

【廣 播1】快樂(lè)

【廣 播2】開(kāi)心

【晚會(huì)秩序】警魂

【迎賓員】風(fēng)兒.1.慶祝生日在3月和4月部員的生日,，增進(jìn)部?jī)?nèi)的凝聚力和親和力，加強(qiáng)“綠螢”內(nèi)部“家”的建設(shè);

2.在所有部員工作近兩個(gè)月的疲憊期間,，借此機(jī)會(huì)讓部員好好休息一次;

3.通過(guò)一些小活動(dòng),，給所有部員一個(gè)面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，以此加強(qiáng)部?jī)?nèi)交流,。

活動(dòng)地點(diǎn)：

光彪樓博雅廳

活動(dòng)時(shí)間：

xx年4月29日(星期四)19：00~22:00

活動(dòng)內(nèi)容

1.慶祝同學(xué)的生日

2.對(duì)過(guò)去工作的

總結(jié)

3.同學(xué)娛樂(lè)

活動(dòng)過(guò)程

19：00進(jìn)場(chǎng)

19：30正式開(kāi)始，活動(dòng)歷時(shí)2個(gè)小時(shí)

21：30—21：50整理現(xiàn)場(chǎng)

1,、生日祝?；顒?dòng)：

-進(jìn)場(chǎng)后開(kāi)始向大家宣布在三月和四月過(guò)生日同學(xué)的名單;

-贈(zèng)送小禮物;

-讓他們用一句話表達(dá)自己的想法和愿望接受大家的祝福;

-大家齊唱生日歌。

2,、對(duì)邀請(qǐng)來(lái)的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀(jì)念品,，對(duì)于本學(xué)期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)一個(gè)多月工作做總結(jié),。

3,、同學(xué)互動(dòng)娛樂(lè)活動(dòng)：

(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;

(2)向左走向右走

(3)猜詞

(4)地方話接龍

備注：多為即興性活動(dòng)

以上各項(xiàng)活動(dòng)均為列舉,，詳見(jiàn)晚會(huì)具體流程

活動(dòng)參加人員

勤工辦指導(dǎo)老師,、勤工辦其他部門(mén)負(fù)責(zé)人、“綠螢”全體成員和原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)秀部員及原負(fù)責(zé)人

活動(dòng)預(yù)算(單位：元)

1,、水果 200

2,、零食、飲料 300

3,、場(chǎng)地費(fèi) 450

4,、生日禮物及紀(jì)念品 150

5、場(chǎng)地布置及其它 150活動(dòng)主題：安全教育,，防范于未然

活動(dòng)時(shí)間：周三晚上七點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：101多媒體教室

主辦單位：計(jì)應(yīng)0802班委員會(huì)與機(jī)制0704班委員會(huì)

參加人員：計(jì)應(yīng)0802全體成員與機(jī)制0704全體成員

組 織 者：趙 磊,、劉潔潔、張陽(yáng),、李平峰

主 持 人：李 靜,、汪磊

活動(dòng)背景：

xx年9月，教育部頒布了《學(xué)生傷害事故處理辦法》,，對(duì)學(xué)生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預(yù)防與處理作出新的規(guī)范,，明確界定“學(xué)校對(duì)未成年學(xué)生不承擔(dān)監(jiān)護(hù)職責(zé)”，但同時(shí)《辦法》規(guī)定：因?qū)W校的校舍,、場(chǎng)地,、其他公共設(shè)施,，以及學(xué)校提供給學(xué)生使用的學(xué)具、教育

教學(xué)

活動(dòng)宗旨：

高校是社會(huì)知識(shí)和智慧的中心,，被人們贊美為“求知圣殿”。然而,，同人類(lèi)社會(huì)一樣,，學(xué)習(xí)和生活在“象牙之塔”中的大學(xué)生也難免會(huì)面對(duì)各種危險(xiǎn)。今天就高校大學(xué)生可能遇到的幾種常見(jiàn)的安全現(xiàn)象作一簡(jiǎn)要介紹,，目的在于幫助大家進(jìn)一步提高安全防范認(rèn)識(shí),，掌握安全防范知識(shí)，加強(qiáng)自我安全保護(hù),，積極參與學(xué)校安全管理,，共同維護(hù)和營(yíng)造學(xué)校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“ 安全教育,，防范于未然”,。

安全教育沒(méi)有終點(diǎn)。

前期工作：

（1）安全教育主題班級(jí)活動(dòng)申報(bào)材料

（2）申請(qǐng)階梯教室

（3）準(zhǔn)備簽名海報(bào)

（4）收集有關(guān)學(xué)生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例

（5）準(zhǔn)備《天堂里有沒(méi)有車(chē)來(lái)車(chē)往》的歌曲

（6）需要買(mǎi)一些禮品作為在互動(dòng)活動(dòng)中參與者的獎(jiǎng)勵(lì)

（7）各個(gè)工作分配：

拍照負(fù)責(zé)人：

人員簽到負(fù)責(zé)人：

流程記錄者：

現(xiàn)場(chǎng)秩序負(fù)責(zé)人：

教室衛(wèi)生負(fù)責(zé)人:

（9）預(yù)算這次主題班會(huì)的總開(kāi)支,；

活動(dòng)流程：

一,、同學(xué)們進(jìn)教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來(lái)的嘉賓,；

二,、導(dǎo)語(yǔ)

同學(xué)們，這節(jié)課我們開(kāi)個(gè)班會(huì),，主題為“安全教育,，防范于未然”（板書(shū)課題），再介紹今天到來(lái)的嘉賓并表示熱烈的歡迎,；

三,、

小結(jié)：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分,，離了誰(shuí),，這個(gè)家都不再完整不再溫馨。所以無(wú)論何時(shí)何地,，我們都要注意安全,，接下來(lái)播放《天堂里有沒(méi)有車(chē)來(lái)車(chē)往》的歌曲，營(yíng)造氣氛,。

過(guò)渡語(yǔ)：聽(tīng)完這首歌我們想到了什么（具體過(guò)度語(yǔ)由主持人展開(kāi)）,，并引出安全教育的具體內(nèi)容。

四,、介紹大學(xué)生的消防安全,出示掛圖——“行動(dòng)119 火患無(wú)情”,，并介紹火災(zāi)的危害，原因,，措施等,；

五,、介紹交通安全

出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”,，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式,，原因,，預(yù)防措

施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。

六,、學(xué)生介紹安全教育經(jīng)驗(yàn),，以演講形式，并展開(kāi)交通知識(shí)互動(dòng)搶答活動(dòng)（共10題）,，且對(duì)答對(duì)者有物資獎(jiǎng)勵(lì),；

七、繼續(xù)活動(dòng),，介紹生活安全,，并根據(jù)相應(yīng)的內(nèi)容配對(duì)相應(yīng)的圖畫(huà)解說(shuō)。

八,、介紹大學(xué)生的交往安全,，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預(yù)防不慎交友隱患。

九,、材料介紹完后,，兩位主持人一起上臺(tái)談?wù)勛约旱母惺懿⒀?qǐng)嘉賓代表上臺(tái)致辭。

十,、結(jié)束語(yǔ),，并對(duì)到來(lái)的嘉賓表示感謝,。

注意事項(xiàng)：

（1）要維持好活動(dòng)中的秩序，不得有喧嘩聲,，吃東西等,；

（2）要保護(hù)好多媒體機(jī)子，不得讓同學(xué)亂用,；

（3）保持階梯教室的衛(wèi)生,，同學(xué)不得亂扔垃圾；

（4）主題班會(huì)結(jié)束后各班委留下來(lái)整理殘物,。