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大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)甜品店篇一

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

咖啡類：藍(lán)山，拿鐵,，摩卡，卡布其諾，意大利,，哥倫比亞,，巴西等等。(咖啡類為本店特色,，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡,。)

酒類：紅酒，葡萄酒,，雞尾酒,，白酒，香檳,，桂花酒,，白蘭地，各式啤酒等,。

奶茶：各種口味奶茶,，如草莓，青蘋(píng)果,，巧克力,，芒果等。

午時(shí)茶：綠茶,，紅花茶,，人參烏龍茶，幾種花草茶等,。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn),，如慕斯，餅干,，蛋糕等,。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業(yè)類型：服務(wù)

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情景

三,、市場(chǎng)評(píng)估

1、目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及教師,。商務(wù)樓的商業(yè)人士,。

2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:1%

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久,，資金充裕,，被眾多客人認(rèn)可。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定,，不靈活,。

5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營(yíng)模式,，選擇最適合的,。

6、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少,，不被客人認(rèn)可,。

四、市場(chǎng)銷售計(jì)劃

1,、產(chǎn)品：同一

2,、價(jià)格：

breakfast

麥芬(巧克力、藍(lán)莓,、香草,、蔓越?jīng)])7-8元

丹麥類面包5-8元

lunch

蔬菜派8元

法式三明治(吞拿魚(yú)、熏雞)15元

三明治(吞拿魚(yú),、土豆,、愷撒)10-12元

沙拉(土豆、吞拿魚(yú),、愷撒)15-19元

餐盒(叉燒,、黑椒牛肉)19元

teatime

芝士條、面包棒6元

小餅干6-8元

提拉米蘇10元

水果杯6元

維也納黑森林蛋糕8元

芝士蛋糕10元

藍(lán)莓芝士蛋糕12元

3,、促銷方式：

①建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這能夠給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。異常是如果消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為生,、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重

②個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，資料是關(guān)于咖啡的知識(shí),、故事等,，一方面能夠提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。為多位一齊來(lái)的消費(fèi)者配備專門的講解人員,。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱,、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí),。也能夠讓其參與咖啡的制作過(guò)程

4、地點(diǎn)：

(1)選址細(xì)節(jié)：

(2)選擇該地址的主要原因：

(3)銷售方式：最終消費(fèi)者

(4)選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè),，不適合批發(fā)零售

五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

企業(yè)的法律職責(zé)(保險(xiǎn),、員工的薪酬等,、納稅)

六、固定資產(chǎn)

1,、工具和設(shè)備：廚就是烤箱,，扒爐，爐灶,，水池,，煮面爐，消毒柜,，冰箱吧臺(tái)方面：冰箱,，水池，制冰機(jī),，蛋糕柜(可選擇),，咖啡機(jī)等......2、固定資產(chǎn)和折舊概要：

七,、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款信息)

大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)甜品店篇二

一,、前言

在經(jīng)濟(jì)、文化和科技不斷發(fā)展的今天,，人們的物質(zhì)生活和精神生活都獲得了極大的豐富,。這是個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代，隨著流行元素不斷的更換,，使得追求時(shí)尚,、跟隨潮流變成了人們對(duì)生活的一種新態(tài)度，而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流,。那么在服飾的領(lǐng)域里要怎樣展示我們的個(gè)性呢,？

很多人在諾大的`商場(chǎng)很是迷茫，為什么呢,？因?yàn)樗麄儾荒軌蛸I到稱心如意的衣服鞋子等服飾,，也不能夠展示自己的個(gè)性和個(gè)人魅力。就這樣,，那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求,。面對(duì)著這些千篇一律的服飾,，人們無(wú)從選擇，因此標(biāo)新立異的衣服就變得大受歡迎,，成為人們的首選。

人們要的是個(gè)性,，是獨(dú)特,，是潮流，是獨(dú)一勿二（只要唯一,，不要重復(fù)）,，那么要怎樣滿足人們的需求呢？市場(chǎng)的空白處郵在哪里呢,？

由此,，我們便萌生了一個(gè)不走尋常路的想法，那就是接下來(lái)我要給大家介紹一家公司——《xx》,。這是一家通過(guò)手工繪畫(huà)進(jìn)行自我改良的服飾店,，以青少年為主要銷售人群，它在人們的需求無(wú)法得到滿足時(shí)應(yīng)運(yùn)而生,。它的獨(dú)特性,、唯一性和時(shí)尚性是如此的契合青少年的個(gè)性，避免了撞衫的窘境,，避免了個(gè)性無(wú)法展示的苦惱,，避免了跟隨不上潮流的腳步的擔(dān)憂。

二,、項(xiàng)目概述

（一）服務(wù)宗旨及商業(yè)模式

服務(wù)宗旨：傳播追求時(shí)尚,，個(gè)性、潮流,、獨(dú)一勿二的消費(fèi)理念,；搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客放心消費(fèi),，商家客源多多”,。秉承“不求獨(dú)一，只求唯一,；不求最好,，只求更好；質(zhì)量必優(yōu),，服務(wù)必誠(chéng)”的服務(wù)宗旨,。

商業(yè)模式：通過(guò)建立“xx”手繪實(shí)體店，向周邊大學(xué)生提供一個(gè)追求個(gè)性,、時(shí)尚,、潮流的平臺(tái),，并且提供自由創(chuàng)作的空間，以此吸引大學(xué)生到“xx”來(lái)尋找他們所需要的個(gè)性商品,；學(xué)生不但可以在“xx”購(gòu)買或是根據(jù)我們提供的材料進(jìn)行自由創(chuàng)作,，也可以自己主動(dòng)推薦特色產(chǎn)品或服務(wù)，我們會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行采納,；當(dāng)手繪店的人氣和信譽(yù)積聚到一定的規(guī)模時(shí),，我們會(huì)及時(shí)開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增大客源量,。

（二）發(fā)展規(guī)劃

第一階段：運(yùn)營(yíng)初期,，由于人氣信譽(yù)方面都還沒(méi)有什么顯著優(yōu)勢(shì)，所以我們必須做好宣傳工作,，讓更多的人知道“xx”手繪店的存在,。而宣傳時(shí)，我們可以采用貼海報(bào)和發(fā)名片的方式進(jìn)行消息傳播,，提起大家的興趣,。

第二階段：當(dāng)宣傳達(dá)到一定效果之后，我么可以投入真正實(shí)施,，以超低盈利乃至零盈利的模式打響開(kāi)張第一炮,，提高大家的興趣。

第三階段：當(dāng)“xx”在xx市周邊高校范圍內(nèi)有一定的影響力以后,，進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目拓展,，吸引各類感興趣的人群加盟，收取加盟費(fèi)用以及會(huì)員參與手繪產(chǎn)品消費(fèi)的交易提成費(fèi)用,。利用會(huì)員的點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,、挖掘，為我們進(jìn)一步改善營(yíng)銷提供有益的指導(dǎo),。

第四階段：當(dāng)我們的手繪實(shí)體店在xx市周圍運(yùn)營(yíng)成熟以后,，有著較穩(wěn)定的客戶人群，我們可以充分利用隊(duì)員的專業(yè)知識(shí),，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷店,，擴(kuò)大規(guī)模，增加效益,，提升人氣,。

三、市場(chǎng)分析

（一）宏觀市場(chǎng)分析

1,、國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況良好,、需求旺盛。

根據(jù)20xx以及本年度前x個(gè)月的調(diào)查報(bào)告顯示,，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)的新情況新問(wèn)題,，黨中央,、國(guó)務(wù)院堅(jiān)持實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，不斷加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好,，社會(huì)消費(fèi)品零售繼續(xù)增長(zhǎng)，大學(xué)生這個(gè)新興群體總是不斷更新,、不斷擴(kuò)大,，越來(lái)越多的大學(xué)生愿意花錢去追求一些具有自身個(gè)性和特征的新穎產(chǎn)品。因此推出針對(duì)大學(xué)生這一消費(fèi)主流群體而開(kāi)辟一個(gè)手繪市場(chǎng),，是有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間的。

2,、手繪藝術(shù)業(yè)屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，發(fā)展?jié)摿薮螅熬皬V闊,。

經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)二手?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)查以及我們自身設(shè)計(jì)的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果發(fā)現(xiàn),，目前xx市場(chǎng)上還沒(méi)有一家專門針對(duì)大學(xué)生這一追求時(shí)尚和前衛(wèi)的消費(fèi)主流群體的而開(kāi)展的店面。其它地區(qū)也幾乎沒(méi)有,，手繪創(chuàng)意店面只有在網(wǎng)絡(luò)上有一些,，并且遍布不廣，而實(shí)體店鋪更是少得可憐,。然而作為21世紀(jì)的主流人物,，他們追求fashion的心一直沒(méi)有停止過(guò)，所以對(duì)我們而言,，在xx發(fā)展此行業(yè)的潛力非常大,，也很有前景。

3,、國(guó)家,、學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力,，國(guó)家各級(jí)政府,、各部門紛紛出臺(tái)了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，比如免稅政策,、貸款政策等,。

為培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情,，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,，各大高校都紛紛提供名師指導(dǎo)，大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。

（二）微觀市場(chǎng)分析

1,、需求分析

經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx市xx區(qū)大學(xué)城在校學(xué)生人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)x萬(wàn),，“xx”手繪店運(yùn)營(yíng)初期將針對(duì)大學(xué)城內(nèi)的本科院校,、高職高專等院校的在校大學(xué)生乃至高中生進(jìn)行服務(wù)。20xx年x月x日,，我們對(duì)xx師專xx多在校大學(xué)生進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查,。

2、愿意參與手繪店創(chuàng)業(yè)模式的人員很多,。

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

1、低成本的運(yùn)作方式

低成本是手繪店的運(yùn)作方式,，也是手繪店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)之一,，“xx”屬于個(gè)性店，與普通店有所不同,，一般店是按批發(fā)價(jià)批發(fā)進(jìn)貨,，然后自定零售價(jià)，按零售價(jià)出售,，以差價(jià)獲取利潤(rùn),，而我們的“xx”的盈利模式主要是通過(guò)自己手繪加工制作，t恤不再就是t恤,，而是一件有個(gè)性的手繪t恤,，我們給產(chǎn)品增加了附加值，以獲取可觀的利潤(rùn),。

2,、獨(dú)特的銷售模式

手繪店因?yàn)橛歇?dú)特的銷售模式，會(huì)更吸引人,?！皒x”不僅是賣繪制好的物品，而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片,，然后我們?cè)俑鶕?jù)顧客的要求去繪制,，還可以提供顧客想買的物品和手繪顏料，讓她們自己繪制,。這樣特別的銷售方式,，無(wú)疑是更能吸引顧客的光臨。

3,、很少的直接對(duì)手

在xx市xx區(qū)的市場(chǎng)上,，暫時(shí)還沒(méi)有手繪實(shí)體店，所以我們沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就減少了我們所面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。

4,、個(gè)性的手繪產(chǎn)品

《xx》銷售的產(chǎn)品，每個(gè)圖案只用一次,，絕不重復(fù),，堅(jiān)持獨(dú)特，堅(jiān)持個(gè)性,，每件t恤是獨(dú)特的個(gè)體,，每個(gè)所屬者的專屬。

5,、有利的品牌形象：時(shí)尚,，獨(dú)特，個(gè)性,，潮流

6,、xx在手繪t恤這方面還包含了情侶t恤，而情侶購(gòu)買情侶t恤后,，xx將提供拍照服務(wù)，為顧客記錄下這幸福的一刻,。

（二）企業(yè)的劣勢(shì)

1,、團(tuán)隊(duì)人員繪畫(huà)技術(shù)缺乏，只能付錢讓繪畫(huà)技術(shù)不錯(cuò)的人來(lái)繪制產(chǎn)品或者以技術(shù)投資的方式入股,，但這無(wú)疑是增加了我們的成本,，增加了我們公司的負(fù)擔(dān)。

2,、團(tuán)隊(duì)人員不多,，資金籌集又是一個(gè)問(wèn)題，這將是最大的劣勢(shì),，因?yàn)闆](méi)有雄厚的資本,，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)很弱。

3,、團(tuán)隊(duì)人員都是大學(xué)生,，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，還不成熟,，也缺少相關(guān)的行業(yè)知識(shí)和實(shí)踐知識(shí),。以至于顧客對(duì)我們產(chǎn)品的質(zhì)量也會(huì)有所懷疑。

（三）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)

公司坐落在xx市xx區(qū)xx路,，處于大學(xué)城中,，最近的周圍就有xx四所學(xué)校。學(xué)生數(shù)量多,，購(gòu)買的機(jī)率就增大了,。

（四）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的威脅

1,、很多人在腦子里已經(jīng)固定了思想，認(rèn)為顏料一定會(huì)褪色,，所以就會(huì)沒(méi)有買我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排斥購(gòu)買,。由此周圍的服裝店生意將會(huì)更好，于我們不利,。

2,、一旦我們公司經(jīng)營(yíng)的好，有了知名度,，就會(huì)有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入,，增加了我們的危險(xiǎn)系數(shù)。

（五）競(jìng)爭(zhēng)策略

1,、特殊的服務(wù)

①情侶購(gòu)買情侶t恤,，xx提供拍照留念的服務(wù)。

②提供顧客一個(gè)為自己關(guān)心的人手繪t恤或鞋子或包包或帽子的平臺(tái),。

③團(tuán)隊(duì)成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品,。

2、卡片兌換

在xx消費(fèi)五次,，就可憑每次的卡片來(lái)兌換一件產(chǎn)品,，任意挑選。

3,、給貧困地區(qū)的兒童捐獻(xiàn)手繪t恤,。

4、送給xx區(qū)xx路的清潔工手繪t恤,，無(wú)聲的宣傳我們的《xx》,，讓更多的人被手繪所吸引。

五,、經(jīng)營(yíng)管理

（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位

創(chuàng)業(yè)初期我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是xx附近的各大高校和大學(xué)的年輕男女學(xué)生,。

（二）商品展示

1、櫥窗展示,；

2,、印發(fā)宣傳單；

3,、視頻展示,，在店鋪內(nèi)部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品；

4,、實(shí)品展示,，動(dòng)員親朋好友一起穿，以此吸引消費(fèi)者。

（三）售后管理

1,、專門準(zhǔn)備一本筆記本,，記錄每一次顧客對(duì)我們的評(píng)價(jià)。提合理意見(jiàn)者可贈(zèng)送小小紀(jì)念品,。

2,、若服裝鞋子有不足處，可以適當(dāng)提供免費(fèi)維護(hù)機(jī)會(huì),。但若是因?yàn)轭櫩捅救吮Ｗo(hù)不周造成,，可適當(dāng)收取整改費(fèi)。

六,、營(yíng)銷管理

（一）營(yíng)銷策略

1,、產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路線

在不同的時(shí)期，不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品,，以滿足消費(fèi)者新穎的眼光和時(shí)尚的追求,。并且在質(zhì)量?jī)?yōu)先的基礎(chǔ)上實(shí)施創(chuàng)新。

2,、價(jià)格策略——低價(jià)位的滲透策略

考慮到一家新的實(shí)體店想要積累人氣是需要一定時(shí)間的,，所以我們?cè)谝婚_(kāi)始會(huì)對(duì)學(xué)生會(huì)員采取優(yōu)惠政策，比如采取積分方式,，或是自由創(chuàng)作后我們免費(fèi)幫忙拍照然后集結(jié)成冊(cè)等方式來(lái)吸引更多消費(fèi)者,。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對(duì)商家會(huì)員采用滲透定價(jià)法，薄利多銷,。為商家提供低成本的宣傳途徑。

3,、渠道策略——成本低的直接分銷短渠道

考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng)業(yè),，周轉(zhuǎn)資金比較少，所以我們要選擇短渠道,。這樣一來(lái)流轉(zhuǎn)成本低,，銷售速度快，有利于我們小本生意的發(fā)展,。

4,、促銷策略——價(jià)格優(yōu)惠的促銷策略

對(duì)長(zhǎng)期合作的消費(fèi)者給予一定的價(jià)格優(yōu)惠或者無(wú)償提供自由創(chuàng)作機(jī)會(huì)。同時(shí)節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠,。

（二）推廣策略

1,、海報(bào)宣傳；

2,、印刷“xx”店鋪的名片,；

3、同學(xué)朋友的口頭宣傳；

4,、實(shí)體感受,，動(dòng)員親朋好友試穿產(chǎn)品，以便吸引顧客,；

5,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，利用qq,、msn等聊天工具加大宣傳力度,，同時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息。

七,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

（一）資金來(lái)源

網(wǎng)站的資金主要來(lái)源兩個(gè)方面——?jiǎng)?chuàng)業(yè)小組投入,、個(gè)人借款。

1,、創(chuàng)業(yè)小組投入

由于大學(xué)生的資金有限,，剛開(kāi)始由創(chuàng)業(yè)小組的四個(gè)成員每人投入xx元作為實(shí)體店運(yùn)行的啟動(dòng)資金。

2,、個(gè)人借款

借款是前期資金的重要來(lái)源,。我們可以與指導(dǎo)老師商量，向他們借入一部分資金,，與此同時(shí)也可以尋找入伙人一起投資,。

八、風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)

（一）投資風(fēng)險(xiǎn)

1,、在經(jīng)營(yíng)成本方面,，需要承受幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個(gè)好的開(kāi)始,，而一個(gè)好的地段莫過(guò)于市中心,、學(xué)校等人流量超大的地方，房?jī)r(jià),、租金,，自然而來(lái)是非常高的。再加上那價(jià)格不菲的裝修費(fèi)用,，這些資金對(duì)我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，的確是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，同樣也是個(gè)重大的考驗(yàn),。

2,、在經(jīng)營(yíng)銷售方面，需要慎重的估算出銷售量,，以便能夠準(zhǔn)確的進(jìn)貨,。如果不能準(zhǔn)確的估算出銷售量,，這對(duì)我們小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將是個(gè)重創(chuàng),。

應(yīng)對(duì)措施：合理的把握好每一項(xiàng)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)先,。對(duì)每個(gè)月的銷售量要準(zhǔn)確的估算出數(shù)值，以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去,，從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾,。

（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

在技術(shù)方面存在著一些風(fēng)險(xiǎn)。由于工作人員的`失誤或熟練度不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售,。

應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)對(duì)工作人員的技術(shù)培訓(xùn)，在每一次產(chǎn)品制作過(guò)程中減少他們的失誤次數(shù),，盡量保證零失誤,。

（三）團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

1、隊(duì)員均來(lái)自不同專業(yè),，意見(jiàn)可能有分歧,；

2、非專業(yè)人士,，繪畫(huà)技術(shù)水平不高,。

應(yīng)對(duì)措施：每周開(kāi)一次公司大會(huì)，成員們進(jìn)行交流意見(jiàn),，以及對(duì)產(chǎn)品,、市場(chǎng)等方面的見(jiàn)解。每次ceo推行的策略需要大多數(shù)成員同意方可通過(guò),，以保證大家意見(jiàn)相同,。

（四）管理風(fēng)險(xiǎn)

管理風(fēng)險(xiǎn)往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn),。如果不將管理制度完善,，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人員混亂，工作人員工作不積極,。

應(yīng)對(duì)措施：合理完善公司管理制度，制定公司規(guī)章制度,，對(duì)違反公司規(guī)章制度,，工作態(tài)度不積極的人，嚴(yán)懲不怠,。

（五）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

質(zhì)量是整個(gè)企業(yè)信譽(yù)的標(biāo)志,。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，這對(duì)企業(yè)信譽(yù)將是致命的打擊,。

應(yīng)對(duì)措施：對(duì)員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行記錄,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎(jiǎng)金,，而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問(wèn)題的員工采取扣除工資少量金額的方法，以提高員工的工作效率,。

（六）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

我們都是尚未工作的大學(xué)生,，沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，資金不足,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯較弱,。

應(yīng)對(duì)措施：我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少,，這個(gè)時(shí)候就要向我們的父母,、老師以及親朋好友伸出求助之手。

九,、團(tuán)隊(duì)組合

（一）團(tuán)隊(duì)組織

xx：ceo,，負(fù)責(zé)“xx”實(shí)體店的整體運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)管理及風(fēng)險(xiǎn)分析,。

xx：市場(chǎng)總監(jiān),，負(fù)責(zé)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搜集資料,、采集圖片樣張,，進(jìn)行市場(chǎng)分析。

xx：財(cái)務(wù)總監(jiān),，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的收集和管理,，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析、預(yù)算,。

xx：創(chuàng)意總監(jiān),，負(fù)責(zé)網(wǎng)站創(chuàng)意產(chǎn)品、服務(wù)和活動(dòng)的策劃,、宣傳和實(shí)施,。

網(wǎng)站以學(xué)生為主體運(yùn)行，我們擁有青春,、活力,，更富有責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)事務(wù)會(huì)心盡力,，我們將以x%的熱情投入創(chuàng)業(yè)活動(dòng),。在創(chuàng)業(yè)初期很多時(shí)候都是一人兼多職，相互協(xié)調(diào),、分工合作,、團(tuán)結(jié)共進(jìn)。

（二）合作管理

團(tuán)隊(duì)成員雖然有著不同的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、思想和特長(zhǎng),，但相同的是都具有不斷進(jìn)取,、勇于創(chuàng)新的能力；,，有很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)能力,，充滿自信和永不言敗的精神，并且身體健康,，有很好的革命本錢,。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員將積極參與到企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)中,，相互積極合作,，致力于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。

（三）責(zé)任目標(biāo)

為發(fā)揮團(tuán)隊(duì)高效的管理效果,，明確咱們“xx”手繪實(shí)體店的目標(biāo)以及每位成員的使命,、角色和責(zé)任；其次每位成員都要思考如何各司其職,、按時(shí)按量地完成任務(wù),，最后達(dá)成小組的目標(biāo)。

（四）會(huì)議機(jī)制

溝通可使團(tuán)隊(duì)管理實(shí)現(xiàn)良好效果,，只有在一個(gè)開(kāi)放,、順暢的環(huán)境下，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)管理的功能,。溝通在網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)管理扮演著相當(dāng)重要的角色,，因此團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)星期召開(kāi)一次例會(huì)，討論實(shí)體店在運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的比較重要的問(wèn)題,，并共同尋找應(yīng)對(duì)措施,。

此外，建章立制,，為規(guī)范“追夢(mèng)隊(duì)”能夠很好的管理“xx”的日常運(yùn)作和各種活動(dòng),，制定規(guī)章制度，例如每個(gè)隊(duì)員應(yīng)該明確自己的職責(zé),，準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù),；開(kāi)會(huì)不允許遲到，特殊情況需請(qǐng)假等,。適當(dāng)時(shí)候,，還可以手繪兩件t恤作為獎(jiǎng)勵(lì)。

簡(jiǎn)而言之,，我們的“xx”實(shí)體店擁有個(gè)性化設(shè)計(jì)、創(chuàng)新化宣傳,、戰(zhàn)略化銷售,、系統(tǒng)化管理,，我們會(huì)以熱忱的服務(wù)和規(guī)范的運(yùn)營(yíng)，從細(xì)處入手,，構(gòu)建良好的推薦和點(diǎn)評(píng)環(huán)境,。

大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)甜品店篇三

一、餐館名稱：

xxxxx,。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào),，簡(jiǎn)單，易記,，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪,，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字,。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

二,、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計(jì)面積：280~350m2

四,、目標(biāo)城市：xx

五,、選址要求：

1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū),，周圍最好一定量的流動(dòng)人口,，應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū)；

2,、如果條件不能滿足

第1

3,、租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為最佳,，最好是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面,，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；

4,、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過(guò)200m有停車場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過(guò)大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月,。

六,、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張,，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個(gè),。（但具體要看店鋪的布局）

七,、餐館開(kāi)張預(yù)算：

1、租金：兩按一租,，以300m2計(jì)算,，每m2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元,；如果面積有出入,，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3,、裝修費(fèi)用：

a,、門面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費(fèi)用為x元,；

b、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,，裝修一般,，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元,；

c,、廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng),，費(fèi)用為x元；

d,、廁所兩個(gè),，男廁為1.5m2，女廁為1m2,，要求通風(fēng),，其他無(wú)特別需求，裝修x元,。自己買材料,，總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元

4、辦證費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

5、購(gòu)買用具費(fèi)用：

a,、3臺(tái)5p的空調(diào),，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中空調(diào)）,；

b、十把吊扇或壁扇,，共3000元,，c、兩個(gè)冰箱,，兩個(gè)冰柜,，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元,；

d,、廚房用具，共4.5萬(wàn)元,；

e,、桌凳，共5000元,；

f,、其他（請(qǐng)見(jiàn)清單），共計(jì)2000元,，g,、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元

6,、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

1,、門面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡(jiǎn)練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2、大廳說(shuō)明：

a,、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布,；

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）

3,、包廂裝修與大廳一樣

4,、其他無(wú)特別要求

九,、人員配備：

1,、廚房：共6人,，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚,，1個(gè)配菜切菜,，1個(gè)洗滌人員,，1個(gè)洗/撿菜人員

2,、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員,，3,、大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè)

4,、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人,。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

1,、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月,，以300m2共計(jì)600元/月

2,、排污費(fèi)用：600元/月

3,、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時(shí)以此計(jì)算,，如果燃油越多,，說(shuō)明生意越好）

4、人員費(fèi)用：

a,、工資：主廚為1800元/月,，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月,，共計(jì)1800x1+1400x2+14x1000=；

b,、住宿火食費(fèi)用：住宿為2000元/月,，火食費(fèi)用以200元/人/月，共計(jì)18x200=3600元/月

5,、折舊費(fèi)用：

6、原材料：a、原料,，共元/周

7,、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

十一、菜品說(shuō)明：

1,、堅(jiān)持兩個(gè)特色：

a,、綠色健康食品；

b,、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2,、堅(jiān)持推重出新：

a,、不斷推出新菜品,，每月2個(gè)新菜品；

b、跟季節(jié)變更,，及更換菜品

3,、消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人。

總體來(lái)講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來(lái),，不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤(rùn)

十二,、直接成本估計(jì)：

直接成本主要包括,，油，鹽,，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料。

1,、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%

2,、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的,，成本控制國(guó)40%以內(nèi)

3,、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以內(nèi)

4、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品

十三、最終費(fèi)用核算：

十四,、其他問(wèn)題點(diǎn)：

計(jì)劃安排,，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修,，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。

十五,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

十六,、財(cái)務(wù)狀況分析

1,、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬(wàn)），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000）,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等

2,、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，固定資本,，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤(rùn)500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

十七,、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1,、外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入wto,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。

2,、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè),。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。

（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

4、原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然,、無(wú)污染的綠色食品。

5,、應(yīng)對(duì)措施

（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

（2）嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

（3）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

（4）進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，積極開(kāi)發(fā)更新食品,。

（5）與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。

6,、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé),。

大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)甜品店篇四

一、市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái),，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高,，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，20xx年為550萬(wàn)臺(tái),，20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),，銷售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年),，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,，市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng),。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡(jiǎn)便,，有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,，市場(chǎng)潛力巨大,。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

二,、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,，銷售額在200萬(wàn)元以上,，20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，20xx年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額,，利潤(rùn)率保持在30%--50%,。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),，所以初期樣品試制,，模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元,；各種認(rèn)證,，許可證，商標(biāo)：5萬(wàn)元,；公司組建,，購(gòu)買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元,；房租水電費(fèi),，人員工資(半年)：15萬(wàn)元；參加展會(huì),，廣告費(fèi)：10萬(wàn)元,；小批量生產(chǎn)成本(5000件)：20--25萬(wàn)元；周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元.合計(jì)：100萬(wàn)元,。

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子,，加熱盤,，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器,，開(kāi)關(guān),，蒸汽調(diào)解板，底座,，密封圈.其中加熱盤7-8元,，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元,，開(kāi)關(guān)0.5元,，其余為塑料件，價(jià)格15元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下.批發(fā)價(jià)暫定為80元,，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。

五,、銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),，初步達(dá)成銷售意向。

六,、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),，無(wú)特殊要求.八,、本項(xiàng)目的未來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高,，難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng),。

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一、項(xiàng)目

服裝店,，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國(guó)制造”,，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),。

其次,，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受,，通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次,，“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見(jiàn)其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,，服裝業(yè)也不會(huì)消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng),。

最后,，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛(ài)好，對(duì)服裝有自己的看法,，興趣是最大的動(dòng)力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

二,、關(guān)于服裝店

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者,，這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段,，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝,，主打女裝,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長(zhǎng)勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡(jiǎn)約大方，成熟知性,，高貴典雅,，時(shí)尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品，剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度,，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái);第二階段，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場(chǎng)份額,，開(kāi)始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),。

三,、

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金,，做宣傳,，擴(kuò)大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用,，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店,，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開(kāi)店投入不大,、經(jīng)營(yíng)方式靈活,，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動(dòng)資金低,，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒(méi)有各種稅費(fèi)和門面租金等,，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開(kāi)店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開(kāi)店的,，所以,，網(wǎng)上開(kāi)店的成本是很低的。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)

(1)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：xx市新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會(huì)形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“xx”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。

宣傳工作：

a.初期宣傳,，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),，“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用,，因此也擁有了小部分的市場(chǎng);

b.開(kāi)業(yè)宣傳：在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月,，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對(duì)店址,，開(kāi)業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹,，在整個(gè)xx范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開(kāi)業(yè)當(dāng)天，舉行開(kāi)業(yè)典禮,，請(qǐng)一些朋友同學(xué)來(lái)捧場(chǎng),，增加人氣,，并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，全場(chǎng)服裝以8.8折出售,，進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送;

c.長(zhǎng)期宣傳：平常年份,，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng)，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色;節(jié)假日,，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,，同時(shí)尋找新的服裝廠，開(kāi)始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝,。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍?，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。

工作人員：初期只招一個(gè)女生,，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語(yǔ)言表達(dá)能力，能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文,，由于剛開(kāi)始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營(yíng)階段

資金運(yùn)作：

房租(一年)60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月)1500+提成

宣傳費(fèi)用(每年)10000

流動(dòng)資金(水電費(fèi)，進(jìn)貨資金)10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好,，微笑服務(wù),，平等對(duì)待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí),。

雖說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,，但不開(kāi)始一切不可能，作為大學(xué)生,，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)劃書(shū)里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力,，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高,，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半，“xx”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大!