每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
營銷策略論文篇一
店鋪+雇傭推銷員模式
這種模式的優(yōu)勢:
1、保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,。
2,、提供了很好的銷售渠道,店鋪既是公司形象的代表,,又為銷售人員提供了后勤服務(wù),,直接面對的是消費者,使得消費者和政府都因為店鋪的存在而放心,。
3,、這種模式可直接受益于安利(中國)積極的市場推廣手法。
“以人為本”的直銷觀念
安利公司宣傳其直銷觀念以人為本,,提供既親切又有保障的直銷服務(wù),。安利的直銷觀念,是有感于社會日趨商業(yè)化,,人們的生活節(jié)奏加快,,人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄,忽略了親切的個人服務(wù),。所以,,安利公司強調(diào)市場營銷道德,以填補人情淡薄的社會缺憾,。
安利公司認識到中國人注重人際關(guān)系,,樂于與人分享、助人成功,,這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合,。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實現(xiàn)理想的美好愿望,,也使人際關(guān)系更密切,。
由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點,,安利公司強調(diào)直銷把銷售成本降至最低,,直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價格,直接向公司購貨,,在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價的可能,。
安利直銷以誠取信,,允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時選擇退出,并獲退款,。為了全面保障直銷員和消費者的利益,,不收取巨額參加費,也不強迫直銷員認購大量存貨,。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”,,如果顧客對產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿,可以退貨退款,。安利直銷計劃的基點是銷售,,直銷員所得回報是多勞多得,,不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能,。安利將此作為一條原則廣為宣傳,規(guī)范直銷員的行為,,更以此取信于廣大消費者,。
產(chǎn)品策略
安利直銷公司在產(chǎn)品開發(fā)策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品,,包括家居護理用品,、廚房器具、美容護膚品,、個人護理用品和營養(yǎng)食品,,全部適宜以直銷方式銷售。
為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,從篩選原料到加工,、配方測試,到成品投產(chǎn),,都經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢驗,,每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進入市場,。為了向用戶提供信心的保障,,安利公司保持在各地市場上安利產(chǎn)品的獨家代理權(quán),安利公司只經(jīng)營安利產(chǎn)品,。
倡導“綠色營銷”
安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭,,必將受到更嚴峻的挑戰(zhàn),只有在某些方面略勝一籌,,方能保持競爭優(yōu)勢,。于是,安利公司提出“給后代保留一個自然,、潔凈的地球”的口號,,推行“綠色營銷”策略,。
營銷策略論文篇二
一般來說,企業(yè)的營銷策略主要有產(chǎn)品策略,、價格策略,、促銷策略和渠道策略。本次運營中,,我們組將從產(chǎn)品,、價格、渠道三方面入手,。
一,、產(chǎn)品策略
本次對抗中,共有27個小組參加比賽,,競爭很激烈,,市場很擁擠。我們要想占有較大的市場份額,,必須設(shè)計多款不同類型的產(chǎn)品,,包括實惠型、經(jīng)濟型,、品質(zhì)型三種,。為了降低成本和簡短研發(fā)周期,我們將應(yīng)用山寨策略,,在經(jīng)濟型或品質(zhì)型中設(shè)計一到兩款成本低廉的產(chǎn)品,。
二、價格策略
定價是市場決策中比較重要的一方面,,尤其是第一期,,它關(guān)乎到訂單的數(shù)量和企業(yè)的市場占有率。本次比賽中,,我們組將采取先低后高的策略,。具體表現(xiàn)在:
(一)在第一期,我們秉承高成本低效益的理念來打入市場,,爭取獲得較多的市場份額,。這也為我們接下來擁有更多市場、提升產(chǎn)品口碑打下基礎(chǔ),。在后幾期里,,由于我們的市場占有率提升,有了一定的忠實客源,,可以相應(yīng)的提升價格,,獲取最大的利潤,促進企業(yè)的再生產(chǎn),。
(二)不同的市場定價不同,。本次比賽中,,我們將逐步開發(fā)所有市場,不同市場的消費能力不同,,價格也不一致,。根據(jù)需求曲線,我們將會在上海和北京定高價,,在其他三個市場相應(yīng)降低價格,。
(三)可觀的銷量往往離不開廣告的作用。在第一期,,我們將投入較多廣告費,,通過各種渠道推廣我們的產(chǎn)品,比如電視廣告,,舉辦戶外銷售推廣活動等,。特別是對于品質(zhì)型產(chǎn)品而言,我們在接下來的每一期里將繼續(xù)投入較多廣告費,。其他產(chǎn)品則視銷量而定,。
三、渠道策略
本次比賽,,除了不要開發(fā)的北京市場外,我們組計劃開發(fā)剩余的全部4個市場,。在各個市場中,,開始時采用直接銷售法,等過了幾期,,我們將根據(jù)各個市場的銷售情況,,調(diào)整銷售渠道,比如和一些可信度高的商家合作,。當產(chǎn)品成功打入市場時,,可建立連鎖店經(jīng)營。
營銷策略論文篇三
營銷策略
銀行渠道:
宏源證券深圳街營業(yè)部附近,,有一家工行網(wǎng)點,,一家中行網(wǎng)點,一家建行網(wǎng)點,。根據(jù)實際調(diào)查,,工行、建行由于歷史原因,,對于合作事宜意愿不強,,中行由于前期開戶費問題,導致大堂經(jīng)理對營業(yè)部產(chǎn)生了不信任感,,介紹客戶的意愿不強,。至此,,周邊三家網(wǎng)點所介紹客戶遠遠小于預期。由于地理位置優(yōu)勢,,工行,、建行的三方存管業(yè)務(wù)主要為證券營業(yè)部自然開戶后,客戶根據(jù)方便程度而選擇,,銀行方屬于被動接收狀態(tài),,而中行由于客戶選擇銀行卡的程度較低,因此,,營業(yè)部現(xiàn)場為中行帶來的三方業(yè)務(wù)有限,。對于此種情況,我認為主要應(yīng)該以攻中行網(wǎng)點為主,。理由有以下幾點:第一,,營業(yè)部現(xiàn)場開戶為中行帶來的存管業(yè)務(wù)有限,對于中行來說,,僅僅通過開立批量客戶來完成三方任務(wù),,雖具有一定的可行性,但實際意義不大,,帶來的收益性不強,。第二,中行的主要業(yè)務(wù)以對公,、中間業(yè)務(wù),、外匯業(yè)務(wù)為主。其員工的固定收益理財知識要比深圳街營業(yè)部營銷人員更豐富,,但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,,無法滿足高端客戶的風險性投資需求。第三,,前期與深圳街營銷人員的交流較多,,合作也較多,只是由于有關(guān)開戶費方面產(chǎn)生了對營業(yè)部的不信任感,,對于具體合作細節(jié),,我想到了以下幾點:
第一,中行網(wǎng)點介紹客戶的積極性低主要是由于前期誤會,,因而深圳街營業(yè)部可以首先擺正姿態(tài),,通過更優(yōu)質(zhì),更誠信的獎勵措施和激勵機制,,甚至可以通過采取對使用中行卡的證券交易客戶進行證券,、銀行雙方維護,從而更好的體現(xiàn)出營業(yè)部的合作誠意,打消中行方的顧慮,。
第二,,由于中行網(wǎng)點員工的素質(zhì)較高,維護中行網(wǎng)點的員工應(yīng)該具有較高的專業(yè)素質(zhì)和應(yīng)變能力,,以及花費更多的時間,。
第三,由營業(yè)部領(lǐng)導出面,,經(jīng)常性與中行網(wǎng)點領(lǐng)導溝通,,從而形成中行網(wǎng)點自上而下的合作驅(qū)動力。同時,,為營業(yè)部員工維護網(wǎng)點提供政策支持以及一定的補助,,提高了駐點員工的營銷積極性。
綜上所述,,該網(wǎng)點需要一名專業(yè)素質(zhì)很高的營銷人員,、營業(yè)部領(lǐng)導的間歇性溝通以及誠信的獎勵機制。
在深圳街營業(yè)部西部延伸區(qū)域(除西站外),,共有農(nóng)行網(wǎng)點5家,,招行網(wǎng)點1家,建行網(wǎng)點1家,,中行網(wǎng)點1家,,工行網(wǎng)點1家,其中1家農(nóng)行網(wǎng)點以及招行等其他網(wǎng)點均分布在飛機場方圓500平方米內(nèi),。鑒于農(nóng)行2012年初人員調(diào)整幅度較大,,各農(nóng)行分理處主任、大堂經(jīng)理,、理財經(jīng)理的業(yè)績考核對其非常重要,因而為完成三方存管業(yè)務(wù),,其介紹客戶的積極性較強,。
于是,我按照農(nóng)行地理位置以及主任對于駐點人員的要求,,將5家農(nóng)行網(wǎng)點分成3類,,具體如下:
(一)需要駐點類網(wǎng)點:地窩堡分理處,北站1號農(nóng)行(按照由左至右順序,,將北站3家農(nóng)行以北站立交橋為參照物標由1,、2、3號),。
地窩堡農(nóng)行人流量比較密集,,但客戶素質(zhì)參差不齊,主要由周邊鄉(xiāng)政府,美克,,統(tǒng)一,,烏蘇啤酒,維藥等企業(yè)對公業(yè)務(wù),,地窩堡拆遷戶(多為維吾爾族)進行黃金交易,,周邊企業(yè)新入職員工辦卡相關(guān)業(yè)務(wù),少部分周邊社區(qū)日常理財業(yè)務(wù),。網(wǎng)點主要競爭對手為泰康保險,,新華保險和中國平安。泰康保險與主任合作緊密,,切營銷能力較強,;新華保險與1號柜臺合作緊密,主要業(yè)務(wù)靠柜臺介紹,;中國平安駐點時間長達數(shù)年,,具有一部分客戶資源。以上人員均為宏源已開戶人員,。
北站1號農(nóng)行位于北站立交橋邊,,地理位置處于大型機械供銷商鋪中間,其客戶多為附近經(jīng)銷商,,銀行網(wǎng)點環(huán)境很好,,主任及理財經(jīng)理炒股多年,具有較強的風險投資意識,。但柜員對于風險投資和其他證券公司固定收益產(chǎn)品了解甚少,。
對于以上兩家農(nóng)行網(wǎng)點,主任對于駐點人員的要求為早9點半到達銀行網(wǎng)點,,在網(wǎng)點晨會結(jié)束后,,做每天的投資講解和市場分析;下午5點可離開銀行網(wǎng)點,。其中,,地窩堡分理處對信用卡,三方存管,,黃金銷售具有很大的需求,。北站1號網(wǎng)點對于三方任務(wù)和保存款具有很大的需求。因此,,北站1號網(wǎng)點的營銷方式我認為主要應(yīng)該以國債回購為主,,有效股票交易賬戶為輔,不斷開立合格賬戶,,不僅為銀行完成三方任務(wù),,同時也占領(lǐng)了市場。地窩堡分理處由于保險員較多,且分理處也大力營銷保險產(chǎn)品,,我認為該分理處的主要維護方法應(yīng)該以親情服務(wù)為主,,結(jié)合獎勵措施,通過營業(yè)部領(lǐng)導與分理處領(lǐng)導的溝通,,駐點員工與保險員,、柜員的溝通,形成自上而下一體化的營銷驅(qū)動力,。
綜上所述,,北站1號農(nóng)行需要一名專業(yè)素質(zhì)較高,對國債回購操作熟悉,,交易方式,、獲取收益等相關(guān)知識熟悉的營銷人員,以及適當條件的獎勵,。地窩堡分
理處需要一名具有一定親和力,,且為人誠懇的營銷人員、營業(yè)部領(lǐng)導與分理處領(lǐng)導的適當溝通以及較高的銀行獎勵措施,。
(二)宣傳型巡點網(wǎng)點:北站2號農(nóng)行,,北站3號農(nóng)行
北站2號農(nóng)行位于北站鋼材市場對面,周邊商鋪居多,,多為汽車配件,,鋼材銷售。北站2號農(nóng)行需要證券營業(yè)部將宣傳折頁,、開戶咨詢展臺,、相關(guān)禮品放于銀行展示柜展示,對于證券人員無具體要求,,只希望能夠給予銀行職員一定的知識講解,,并能夠在有需求客戶時隨叫隨到。
北站3號農(nóng)行位于北站車站紅綠燈處,,周邊臨近物流公司,,客戶素質(zhì)多為個體,銀行方對于證券人員無具體要求,。
以上兩家農(nóng)行主要需求三方業(yè)務(wù),對此,,我認為主要的營銷模式應(yīng)該以銀行營業(yè)廳廣告宣傳的巡點模式,,結(jié)合周邊商鋪的陌拜及宣傳。采取開戶有禮,,即免費開戶,,送投資顧問服務(wù)或1.5傭金水平,有效戶送炒股機或手機的形式進行營銷。
綜上所述,,以上兩家農(nóng)行只需要一名具有較強語言表達能力和宣傳能力的營銷人員,。
(三)區(qū)域型網(wǎng)點:飛機場農(nóng)行、工行,、招行,、中行、建行
據(jù)調(diào)查,,飛機場農(nóng)行相對離工行,、招行、中行,、建行區(qū)域較遠,,且銀行主任剛剛調(diào)換,新任職主任年輕有為,,營銷業(yè)績優(yōu)秀,,營銷意識很強,又對業(yè)績考核具有很大的需求,,所以,,介紹客戶積極性較高。該網(wǎng)點的客戶主要集中于周邊社區(qū),,以社區(qū)居民為主,,具有一定的投資意識。
工行,、招行,、中行、建行中,,主要以建行,、招行為主,有一部分合作意向,,工行主要以保險業(yè)務(wù)為主,,因而三方業(yè)務(wù)不易開展。中行因為地理位置較遠,,三方業(yè)務(wù)也不易開展,。招行前期有客戶經(jīng)理余福源與深圳街營業(yè)部對接,后略有合作行動,。建行主要以完成三方任務(wù)為主,,介紹員工開立基金戶或股票戶,其合作效果也不理想,。以上網(wǎng)點客戶多為航空公司員工或家屬,,客戶素質(zhì)優(yōu)良,,但缺乏投資意識。對于以上情況,,我認為應(yīng)該以飛機場農(nóng)行駐點為主,,結(jié)合招行、建行巡點,。
綜上所述,,以上網(wǎng)點需要一名具有交通工具,或居住附近且具有一定溝通能力的營銷人員,,以及一定交通費用的補助,。
在深圳街營業(yè)部東部延伸區(qū)域(最遠到達喀什東路農(nóng)行),一共有農(nóng)行網(wǎng)點2家,,建行網(wǎng)點1家,,工行網(wǎng)點1家。其中,,三宮農(nóng)行,、建行、工行分布在方圓100內(nèi),。根據(jù)實際調(diào)查,,三宮農(nóng)行的人流量最為密集,客戶素質(zhì)較高,,建行相對次之,。兩家銀行與營業(yè)部合作意愿較強,三宮農(nóng)行為完成三方任務(wù),,批量與烏蘇啤酒廠合作開立工資卡,,并綁定三方存管到深圳街營業(yè)部,至此減輕了三方任務(wù)壓力,。建行客戶資源也相對豐富,,客戶理財意愿較強,整體素質(zhì)較高,,又臨近于鐵路局金融商業(yè)圈,,所以開發(fā)起來具有一定的難度。
綜上所述,,以上兩家銀行網(wǎng)點需要兩名專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀,,具有敏銳洞察力的營銷人員。至于工行網(wǎng)點,,在人員充足的情況下,,可以駐點為主,結(jié)合適當?shù)莫剟畲胧?/p>
喀什東路農(nóng)行是距離深圳街營業(yè)部最遠的農(nóng)行網(wǎng)點,,由于北京南路營業(yè)部放棄此網(wǎng)點,,因而對深圳街營業(yè)部是一個很好的機會。該銀行網(wǎng)點客戶資源優(yōu)質(zhì),,周邊商鋪較多,,社區(qū)覆蓋面積很大,又臨近許多學校,,因而,,信用卡、黃金,、理財,、證券投資在該網(wǎng)點顯得十分受歡迎。距離喀什東路農(nóng)行,,僅有一家農(nóng)信社和郵政儲蓄,,其競爭力要低于農(nóng)行,但對于該農(nóng)行網(wǎng)點來說,,主要的威脅來自于其他銀行高利息產(chǎn)品挖掘農(nóng)行儲蓄客戶,,導致儲蓄流失。所以,,保存款成為最主要的任務(wù)之一,,我認為,該網(wǎng)點的營銷方式應(yīng)該以國債回購為主,,通過為銀行保儲蓄存款,,從而促進客戶開立股票戶進行國債回購交易,同時也完成部分三方存管任務(wù),,其次是以較高的獎勵措施激勵銀行方,。銀行主任要求證券人員每日駐點,10點半至下午17點半,,所以該網(wǎng)點應(yīng)該以駐點為主,。
綜上所述,該網(wǎng)點需要一名具有交通工具,,業(yè)務(wù)素質(zhì)很高,,能夠靈活使用證券產(chǎn)品作為銀行理財替代品的營銷人員,以及較高的銀行端獎勵和對員工的交通補助,。
以上是我對于營業(yè)部的銀行網(wǎng)點營銷的一些想法,。有一些網(wǎng)點沒有列入進來,比如說木材廠農(nóng)行,,主要是由于前期華榮非現(xiàn)場開戶,,帶走了大批客戶,這樣的網(wǎng)點只需要派具有一定素質(zhì)的員工駐點即可,,沒有必要話太多的經(jīng)歷和時間,,若行情有反轉(zhuǎn),,可以加大營銷力度。
社區(qū):
銀行網(wǎng)點是營業(yè)部的主要營銷手段,,但是,,我認為,如果一個銀行網(wǎng)點綁定
一個甚至附近幾個社區(qū)進行營銷,,效果可能會更好一些,。
在此,我將現(xiàn)有銀行網(wǎng)點按照周邊社區(qū)分為數(shù)個區(qū)域
(一)喀什東路農(nóng)行社區(qū),,該區(qū)域社區(qū)覆蓋面廣,,人員密集,客戶素質(zhì)高,,周邊商鋪多,,可以由一個4-6人左右的團隊進行區(qū)域維護,以喀什東路農(nóng)行為主,,向周邊4個小區(qū)分別輻射,。
(二)開發(fā)區(qū)社區(qū),該社區(qū)包括了營業(yè)部周邊的中行,、工行,、建行,以及鳳凰城小區(qū),,四建小區(qū)等,,該區(qū)域由于臨近營業(yè)部,可以以營業(yè)部及周邊各家銀行為主,,由一個4-6人團隊進行區(qū)域維護,。
(三)地窩堡社區(qū),該社區(qū)包含了地窩堡分理處附近的幾處家屬區(qū),,由于附近商鋪效益不如餐館效益,,所以只需要一個2-3人的小團隊,以地窩堡分理處為中心進行區(qū)域維護,。
(四)飛機場社區(qū),,該社區(qū)的營銷模式我認為可以附近銀行巡點人員外帶2-3人即可。
以上是我對周邊社區(qū)營銷的一些想法,,至于有些網(wǎng)點如北站網(wǎng)點社區(qū),,衛(wèi)星路工行網(wǎng)點社區(qū)等,由于潛力相對較小,,可以在人員十分充足的情況下進行社區(qū)營銷,。
營銷需求:
在營銷過程中,主要需要改進的有以下幾點:
(一)宣傳折頁
我認為,,發(fā)放金宏源的宣傳折頁對于客戶的指導意義不大,,倒不如改版為營業(yè)部的宣傳,,例如營業(yè)部投顧服務(wù),營業(yè)部地址宣傳,,還有獲得股王爭霸賽獎項的榮譽宣傳等,。
(二)展架、展臺
對于北站2號,、3號網(wǎng)點,我認為展架內(nèi)容可以設(shè)定為開戶有禮活動,,配合炒股機的展示,,可以起到更好的宣傳作用。
(三)營銷態(tài)度
對于營銷來說,,端正營銷態(tài)度,,是在營銷過程中的一項重要工作。在與銀行的合作中,,如果過分的強調(diào)挖掘銀行客戶,,會引發(fā)銀行的反感,證券與銀行是彼此間合作的關(guān)系,,是為了共同的服務(wù)好客戶,,為彼此的客戶提供更全面的服務(wù),從而留住客戶,。不能為了滿足彼此的眼前利益而利用對方,,這樣只會適得其反。
(四)獎勵措施
對于銀行和證券的員工來說,,最大的鼓勵莫過于獎勵,。營業(yè)部對其的獎勵就是對其工作的認可,如果過分強調(diào)營銷成本,,會大大打擊營銷人員,、銀行合作人員的積極性,長此以往,,合作將變得難以進行下去,。
(五)政策支持
給予營銷人員一定的政策支持,會使得營銷人員更出色的完成任務(wù),,一個凡事都顧慮重重,,躡手躡腳的營銷人員,是干不成大事的,。
(六)高層溝通
領(lǐng)導的出面溝通,,會為營銷人員在銀行營銷鋪平道路,在合適的時候如果領(lǐng)導間更多的友情交流,,會使雙方的一線員工也能更好的友情交流,。只有級別對等的人,,才會有更多的共同語言,跨單位越級別的交流,,會給彼此帶來很大的不便,。
(七)誠信合作
合作是為了雙方互利共贏,那么請雙方言出必行,,否則將難以合作
(八)軍令如山
既然是營銷,,那就要遵守紀律,服從命令,,但是,,作為一個領(lǐng)導人,如果朝令夕改,,那么會大大的打擊營銷人員的積極性,,也會嚴重的挫傷指揮官的權(quán)威性。
以上就是我對營銷方面的想法,,有些地方可能暫時難以實現(xiàn),,此外,預約開戶暫時只有農(nóng)行和中行可以做,,農(nóng)行系統(tǒng)更新慢,,無深圳街營業(yè)部名稱,需要營銷人員向主任反映,,由主任向銀行上級提出申請,,針對已經(jīng)以預約開戶形式完成三方存管預簽約的客戶,在回營業(yè)部現(xiàn)場開立股東賬戶時,,需向存管說明此項業(yè)務(wù)為銀行預約開戶,。
張浩2012-2-3
營銷策略論文篇四
創(chuàng)新廣告:、快遞包裝:隨著網(wǎng)上購物的興起,,快遞業(yè)飛速發(fā)展,,但快遞的包裝完全空白,沒有好好利用,??爝f包裝上通過粘貼的方式打廣告,成本較低,,由于快遞覆蓋面廣,,我們的產(chǎn)品宣傳面也隨之擴大。品牌傳播:參考惠氏新品上市:百度貼吧渠道,,bbs口碑傳播,,微博、博客。
“小龍人”奶粉,,口號“適合自己的才是最好”,,“康樂美”奶粉,理念“持續(xù)關(guān)注,專業(yè)呵護”
7,、開辟綠色參觀通道,,積極邀請社會各界人士進行參觀。一方面可以讓參觀人員了解到企業(yè)生產(chǎn)的一些細節(jié),,為企業(yè)樹立良好形象,,擴大宣傳;另一方面鼓勵消費者為企業(yè)提出一些具有建設(shè)性的意見,,促進企業(yè)的發(fā)展,。讓更多的人來了解乳制品的生產(chǎn)環(huán)節(jié),讓信息透明化,,讓百姓做到“心中有底”。也可以通過電視廣告,、報紙雜志公告企業(yè)產(chǎn)品動態(tài),,重拾消費者信心。
9,、設(shè)立基金,,消費放心。設(shè)立市場共同基金的目的是兩個,。一是鼓勵市場監(jiān)督,,對發(fā)現(xiàn)嚴重產(chǎn)品質(zhì)量問題的人是給予獎勵,二是對由于產(chǎn)品質(zhì)量引起的健康問題給與賠償,,此兩個目的一來可以使設(shè)立此基金的含義企業(yè)能對產(chǎn)品安全問題給予實時監(jiān)控管理,,行業(yè)間也可以相互監(jiān)督;二來也讓消費者看到行業(yè)企業(yè)的社會責任和治理產(chǎn)品質(zhì)量問題的決心,。
通過公益活動樹立一個良好的社會形象,,令公眾對企業(yè)產(chǎn)生更高的認同度?!皢栴}奶粉”事件是一個提升企業(yè)品牌形象,、開展公益活動的最佳機會。我們可以聯(lián)系有關(guān)媒體(如安徽經(jīng)視《第一時間》或安慶的《天天直播》),,對貧困者贈送奶粉,,關(guān)愛特殊群體,使企業(yè)成為傳媒宣傳的焦點,。
2,、在質(zhì)量上采用“全程安全”管理模式,從原料、生產(chǎn)到成品銷售,,提供全程安全保障,。并通過全面啟動“信心 a+工程”、開展“母嬰平安120活動”,、成立“媽媽樂兒會”及關(guān)注貧困母親育兒教育等項目,,密切了與消費者的聯(lián)系,拉動了銷售,。在國內(nèi)沒有專業(yè)只做嬰幼兒奶粉 的奶粉企業(yè)的情況下,,實行專業(yè)化策略,集中精力加強競爭實力,。
貝因美經(jīng)驗:
專為中國寶寶研制,,更適合中國寶寶體質(zhì)。
關(guān)注兩代人的身心健康和智力提高,,同時倡導綠色環(huán)保,、健康、安全,、科學理念,。
十余年來,貝因美從產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn),、銷售發(fā)展到全方位的生、養(yǎng),、教服務(wù),,更成功打造出“愛嬰工程”、“育嬰工程”和“親母工程”三大獨特的公益事業(yè)體系,,從生育,、養(yǎng)育、教育多個層面為中國寶寶的健康成長提供服務(wù),。意幫助中國寶寶健康成長,,發(fā)展至今,貝因美“育嬰專家”品牌形象日益深入人心,,以“打造偉大企業(yè),,追求成功人生”為企業(yè)宗旨,執(zhí)著“求真務(wù)實,、忠信任愛,、價值實現(xiàn)”的企業(yè)精神的貝因美正朝著中國嬰童產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者和綜合運營商的目標前進。貝因美將一如既往的專注于嬰童事業(yè)的發(fā)展,,全心全
未來,,公司將以行業(yè)領(lǐng)先的嬰幼兒食品專業(yè)制造商為戰(zhàn)略基石,,構(gòu)建“生養(yǎng)教綜合解決方案和服務(wù)提供商”的發(fā)展模式,力爭成為市場份額與品牌價值領(lǐng)先,、具有國際水平和中國特色的孕嬰童產(chǎn)業(yè)綜合運營商,,努力將貝因美打造成為中國“育嬰專家”一流品牌。
企業(yè)宗旨:“關(guān)愛生命,,熱愛生活”,。
產(chǎn)品定位:“專為中國寶寶研制”。
廣告口號:“中國寶寶第二餐”,,也是貝因美奶粉的品牌訴求點,。
針對不同年齡段的嬰幼兒搭配不同的營養(yǎng),如一段突出益智,,二段突出消化及免疫,,三段突出骨骼生長;
(2)角色定位,。促銷員應(yīng)該扮演四種角色:一是服務(wù)員,,做的是服務(wù)工作;二是奶粉專家,,要掌握各種奶粉的配方,、營養(yǎng)和最適宜人群i三是品牌形象推廣者,要隨時隨地維護和建立品牌形象,;四是信息員,要主動了解消費者的需求和市場變化情況并快速反應(yīng)給廠家,、賣場,,同時把產(chǎn)品和促銷活動的有關(guān)信息及時傳遞給消費者。
1,、明一logo標志征集活動
主題:五十萬元征集明一新標志
背景:品牌形象是建立企業(yè)logo的基礎(chǔ)之上的,,一個現(xiàn)代企業(yè)的logo質(zhì)量高低在很大程度上決定了他的成功或失敗與同行業(yè)相比,明一現(xiàn)在使用的logo標志陳舊,,沒有美感,,給人印象不深,明一需要一個能夠充分代表自身的logo標志,。
方式:召開明一專場新聞發(fā)布會,,同過各種媒體(電視、報紙,、網(wǎng)絡(luò)等)以50萬元高價面向全國范圍內(nèi)公開征集明一logo標志設(shè)計,。
設(shè)計要求:
1、表現(xiàn)——明一公司,、明一產(chǎn)品,、明一的服務(wù)的可識別性。
2、區(qū)別——將明一與同行相比能夠明顯的區(qū)別開來,,做到與眾不同有個性特色,。
3、交流性——傳達明一產(chǎn)品
價值與質(zhì)量的,。
4,、提升價值——提供有價值的品牌服務(wù)。
5,、象征——表現(xiàn)明一無形資產(chǎn),,當人們看到明義一的標志時,他們能通過標志聯(lián)想到明一的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),。
評選方式:網(wǎng)絡(luò)訪客評分,、明一客戶評分、明一企業(yè)評分和專家評分相結(jié)合,,全民共同選出一個最佳的明一logo標志設(shè)計,。
目的:獲得一個能夠傳達出明一企業(yè)的價值、質(zhì)量與可信度等信息的logo標志,,提升明一的品牌形象,;同時在活動過程中宣傳自己,增加企業(yè)的知名度,,獲得一箭雙雕的效果,。
2、征集明一dv寶寶行動
主題:評選明一寶寶歡樂dv
4.3建立以服務(wù)溝通為核心的賣場人員促銷模式在賣場促銷中,,賣場人
營銷策略論文篇五
對于高端體育品牌來說,,在更廣闊的中國三、四線市場,,有不少地方它們?nèi)晕催M入,。然而它們進入三、四線市場,,是機會抑或禁區(qū)仍是一個很大的疑問,。畢竟,以中國中小城市為核心市場的李寧,、安踏,、特步等本土品牌一直盤踞在此處。
目前,,adidas大中國區(qū)的收入大部分來自于中國的20個大城市,,2011年adidas大中國區(qū)的收入將以兩位數(shù)增長,而為了促進業(yè)績增長,,adidas計劃3年內(nèi)在中國開設(shè)2500家門店,,其中大多數(shù)將分布在中國的三,、四線市場。
2011年,,原材料,、勞動力以及運輸成本的上升使得毛利率收窄,而提價和降低營銷費用支出并不足以彌補由此帶來的損失,。耐克高層就表示公司將擴大其商品價格調(diào)升力度,,以應(yīng)對通脹壓力。在不可能降價的情況下,,adidas如何搶奪三,、四線市場份額?
2010年,中國的體育產(chǎn)業(yè)以20%左右的增長率繼續(xù)發(fā)展,,創(chuàng)造了超過300億美元的價值,,其中80%就來自體育用品的銷售,。很顯然,,隨著中國各地人們收入水平的提高,他們開始尋找新的和更加有趣的休閑活動方式,,越來越多的人選擇把運動和健身作為他們生活中的重要部分,?!?/p>
2010在全球五大市場銷售額均實現(xiàn)了增長,唯獨在中國出現(xiàn)了尷尬局面,。為了確保達到兩位數(shù)的增長,,adidas在中國市場制定了一個5年戰(zhàn)略?!拔覀冾A計在中國將會有很強勁的增長,,公司計劃在2011年增加超過1億歐元的銷售額?!?/p>
到2015年,希望adidas能夠在中國市場上達到15%~20%的年增長率,?!澳菚radidas將覆蓋1400多個城市(截至2011年4月,adidas大約覆蓋了550個城市),?!眂olin說,為了達到這個目標,,在2011年,,adidas將繼續(xù)開店,新增500多家門店,,“其中有十幾家自有門店”,。adidas是世界領(lǐng)先的體育品牌,,幾乎在所有類別中都是,例如足球,、籃球,、跑步和訓練等。我們將繼續(xù)鞏固自己占主導地位的市場位置,,并盡最大能力挖掘新興市場的潛力,,迅速拓展旗下三葉草品牌的市場占有率,以提高品牌認可度和提高adidas的市場份額,。同時,,使neo品牌(adidas旗下子品牌之一,neo定位于14歲到19歲之間的年輕人,,設(shè)計風格更加時尚與休閑,,價格大約為三葉草品牌的一半左右,與本土運動品牌的價格差大約在100元之內(nèi))在品牌形象和銷售方面都獲得快速發(fā)展,,使它的價值主張迅速滲透到三,、四線城市?!弊阆M者需求是adidas運營的根本所在,。“我們的許多努力都是為了滿足消費者的不同需求,。例如,,通過引進創(chuàng)新性的產(chǎn)品,參與市場創(chuàng)新競爭,,聯(lián)合合作者,,贊助最激動人心和最有影響力的體育賽事,通過各種活動吸引消費者注意,,贏得消費者的好感,,提升品牌在消費者心目中的形象?!?/p>
雖然準備進入消費能力較弱的三,、四線市場,但adidas并沒有降價和降低自己產(chǎn)品檔次的打算,?!拔覀兊钠放茖⒗^續(xù)保持在高檔品牌。當然,,我們也會有一些像其他品牌那樣的季節(jié)性銷售,,但降價不是我們的核心戰(zhàn)略。我們會在合適的零售環(huán)境中把合適的產(chǎn)品以合理的價位賣給有需要的消費者,,以擴展adidas在較低層次城市的市場份額,。希望在不久的將來,,我們在中國市場獲得增長機會的三分之二都可以在三、四線城市實現(xiàn),。針對較低層級的城市,,我們將通過推出有競爭力的產(chǎn)品和定價強化品牌的競爭力?!?/p>
50元論’:“今天的農(nóng)村將成為明天的城市,。”他承認,,這些地區(qū)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?,?年到5年的時間內(nèi),這些地區(qū)“很可能成為具有很高購買力的有價值的重要市場,。我們希望通過adidas品牌給消費者帶去方便和實惠,,擴展和深入三、四線市場”,。
從長遠看,,一些本土競爭者將會發(fā)現(xiàn),他們越來越難以對adidas構(gòu)成競爭威脅,。而且,,國際品牌常常被看作是非常可取的,、方便得到的以及可負擔的奢侈品,,這樣的特點也將為adidas提供一個額外的增長機會?!?/p>