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營(yíng)銷策略論文框架篇一

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，科技型企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性更加突出,，科技升級(jí)是促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ),，同時(shí)成為社會(huì)生產(chǎn)力創(chuàng)新的重要體現(xiàn)?？萍夹推髽I(yè)是科技與市場(chǎng)銜接的紐帶,，只有面向市場(chǎng)才能使科技成果服務(wù)于社會(huì)，推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)中科技元素的提高,。而這些都需要科技型企業(yè)在營(yíng)銷管理中更新理念,，制定更科學(xué)的營(yíng)銷管理措施，為企業(yè)發(fā)展,、服務(wù)社會(huì)提供更完備的技術(shù)支持,，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定高效的發(fā)展。

科技企業(yè),；市場(chǎng)營(yíng)銷,；管理創(chuàng)新。

科技型企業(yè)具有典型的科技研發(fā)特點(diǎn),，無(wú)論是生產(chǎn)模式還是產(chǎn)品提供都具有較高的科技含量,，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為明顯。近年來(lái),，在國(guó)家科技體制日益完善的大環(huán)境下,，科技企業(yè)所發(fā)揮的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)更加明顯。從當(dāng)前國(guó)內(nèi)科技型企業(yè)發(fā)展形式而言,，多數(shù)企業(yè)對(duì)于技術(shù)可言給予了高度重視,，并將其視為管理重點(diǎn)，但是在市場(chǎng)營(yíng)銷方面則有所忽視,，進(jìn)而形成了“重科研,、輕市場(chǎng)”的發(fā)展形式，對(duì)企業(yè)對(duì)接市場(chǎng),、擴(kuò)大科研成果影響力造成一定障礙,。基于此,，科技型企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷引起重視,，并運(yùn)用科學(xué)的管理方式提高營(yíng)銷效果。

1.1科技型企業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性,。

科技型企業(yè)主要從事科技成果的研發(fā),、轉(zhuǎn)化、應(yīng)用,，為社會(huì)提供含量較高的科技服務(wù),。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的大環(huán)境下,，科技型企業(yè)不僅要改變以往單純攻關(guān),、回避市場(chǎng)的發(fā)展模式,，而且要積極順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，以信息化,、高效化的發(fā)展理念面對(duì)市場(chǎng),，以更開放的姿態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷推廣，從而體現(xiàn)出新時(shí)期科技型企業(yè)的全新競(jìng)爭(zhēng)力,。只有這樣才能促進(jìn)企業(yè)積極適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化,，緊跟市場(chǎng)需求在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、升級(jí)中不斷調(diào)整,，進(jìn)而為公眾提供更有價(jià)值的科技產(chǎn)品,。

1.2科技產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系。

科技產(chǎn)品是科技型企業(yè)的重要產(chǎn)出形式,，這類產(chǎn)品有著較高的技術(shù)含量,，同時(shí)具有一定的創(chuàng)新價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值。由于科技產(chǎn)品的特殊市場(chǎng)屬性,，造成其市場(chǎng)生命周期差異較大,，但是產(chǎn)品的共同點(diǎn)在于需要較長(zhǎng)的開發(fā)周期、成本投入較高,、設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程較為復(fù)雜等,。這些特點(diǎn)決定了客戶產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷之間的密切關(guān)系。高成本投入需要有相應(yīng)的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值作為回報(bào),，才能體現(xiàn)其科技價(jià)值,。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，公眾對(duì)于科技產(chǎn)品的價(jià)值才能有更全面的了解,，進(jìn)而加速其社會(huì)價(jià)值的提升,。具體來(lái)說(shuō)，兩者關(guān)系體現(xiàn)在三個(gè)方面,。第一,，市場(chǎng)的協(xié)同性需求。從當(dāng)前技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看,，任何技術(shù)產(chǎn)品都需要其應(yīng)用環(huán)境,，只有與之相關(guān)的市場(chǎng)環(huán)境需求一致，才能實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的良性目標(biāo),。第二,，在價(jià)格方面彈性較小，與一般市場(chǎng)產(chǎn)品不同,，用戶對(duì)科技型產(chǎn)品的關(guān)注側(cè)重于其技術(shù)含量,，如果由于技術(shù)升級(jí)大量新品問(wèn)世,，那么過(guò)時(shí)產(chǎn)品必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰，不在具備預(yù)期經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。第三,，不可預(yù)測(cè)性。由于科技市場(chǎng)本身風(fēng)險(xiǎn)因素較多,，因此對(duì)其未來(lái)發(fā)展很難做出準(zhǔn)確判斷,。以上特點(diǎn)要求科技型企業(yè)必須緊跟市場(chǎng)腳步，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)需求的有效對(duì)接,。

1.3科技型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷特征,。

與一般企業(yè)相比，科技型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中需要有更高要求,，只有這樣才能使企業(yè)盡快適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境,，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定優(yōu)勢(shì)?？萍夹推髽I(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中需要與自身發(fā)展特點(diǎn)相結(jié)合,，突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的引導(dǎo)性,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求，做到技術(shù)與服務(wù)同步跟進(jìn),。在營(yíng)銷過(guò)程中需要突出團(tuán)隊(duì)協(xié)作性,，引入必要的技術(shù)支持，以此作為控制營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),、突出營(yíng)銷成果的有力保障,。

營(yíng)銷理念的建立是開展?fàn)I銷活動(dòng)的重要指導(dǎo)，是以企業(yè)營(yíng)銷為切入點(diǎn)所形成的體系,、規(guī)范性的發(fā)展運(yùn)作思維,。科技型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中需要積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念,，根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn),、市場(chǎng)需求變化經(jīng)濟(jì)調(diào)整營(yíng)銷行為，以此促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升,。而品牌營(yíng)銷則是開展科技型企業(yè)市場(chǎng)影響的關(guān)鍵因素,。科技型企業(yè)由于特殊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,，很少構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式,。市場(chǎng)主要集中在委托開發(fā)、生產(chǎn)等方面，以新品研發(fā),、技術(shù)服務(wù)為主,。企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)以制造企業(yè)為主，并非直接滿足消費(fèi)者,。而且產(chǎn)品具有非標(biāo)準(zhǔn)化特點(diǎn),，產(chǎn)品之間具有高度聯(lián)系。這些特點(diǎn)需要科技型企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí),，需要樹立起市場(chǎng)品牌知名度,，從而增加宣傳效率。企業(yè)品牌的塑造與其企業(yè)發(fā)展方向有著密切聯(lián)系,，如果構(gòu)建起完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，那么后續(xù)新產(chǎn)品,、新技術(shù)研發(fā)成功推廣將獲得更大的成本優(yōu)勢(shì),，從而使?fàn)I銷成本得到有效控制?？萍夹推髽I(yè)品牌的塑造需要較長(zhǎng)的時(shí)間積累,，這就需要企業(yè)在市場(chǎng)影響中進(jìn)一步加大推廣力度，增加品牌的市場(chǎng)影響力,。具體營(yíng)銷形式有展覽會(huì),、技術(shù)創(chuàng)新論壇、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等,。一旦建立起完善的市場(chǎng)影響力,，就能夠使科技企業(yè)品牌深入人心，其市場(chǎng)地位也會(huì)更加穩(wěn)固,，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高有積極促進(jìn)作用.

通常而言,，企業(yè)為了控制經(jīng)營(yíng)成本、拓展生產(chǎn)規(guī)模,，多數(shù)會(huì)利用批量生產(chǎn)方式,，這些產(chǎn)品制造標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，價(jià)格一致,，通過(guò)增加銷量擴(kuò)大市場(chǎng)收益,。但是科技型企業(yè)不具備批量生產(chǎn)特點(diǎn)，往往的接到客戶委托之后為其做技術(shù)開發(fā)服務(wù),，因此規(guī)?；a(chǎn)顯然與企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式不符。但這一特點(diǎn)同時(shí)也成為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的一大亮點(diǎn),。以客戶需求為依據(jù)進(jìn)行生產(chǎn),，這一模式在營(yíng)銷學(xué)理論中視為“細(xì)分市場(chǎng)”。每一個(gè)不同需求的客戶都能夠視為細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)分支,，將客戶納入產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)范疇,，更能夠體現(xiàn)出個(gè)性化,、科技化服務(wù)的營(yíng)銷特點(diǎn)，進(jìn)而形成定制營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。定制營(yíng)銷體現(xiàn)出科技企業(yè)在服務(wù)市場(chǎng)中為客戶“量身定制”的特點(diǎn),，從而使?fàn)I銷理念與客戶需求更加契合，充分體現(xiàn)出以客戶為中心的服務(wù)模式,。如果是技術(shù)條件較為成熟的產(chǎn)品,，則需要在銷售方面體現(xiàn)出個(gè)性化定制特點(diǎn)，如付款結(jié)算方式,、技術(shù)跟蹤服務(wù)等,，這些都能夠作為營(yíng)銷組合的內(nèi)容。利用非標(biāo)準(zhǔn)化的定制營(yíng)銷方式,，能夠更好地迎合客戶需求偏好,。

關(guān)系營(yíng)銷是營(yíng)銷中的一個(gè)重要課題，是指企業(yè)針對(duì)客戶建立起的長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的營(yíng)銷關(guān)系,，兩者之間建立充分信任，從而使雙方業(yè)務(wù)關(guān)系更加穩(wěn)定,。企業(yè)需要保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,，價(jià)格適中，從而建立起長(zhǎng)期和諧的`交易合作關(guān)系,。在關(guān)系營(yíng)銷中,，最初客戶群體的形成對(duì)企業(yè)的后續(xù)發(fā)展影響尤為重要，科技型企業(yè)需要做好客戶關(guān)系維系,，以此作為拓展新客戶的基礎(chǔ),。企業(yè)需要關(guān)注客戶滿意度，只有客戶滿意才能對(duì)企業(yè)保持信任,，滿意度對(duì)于客戶關(guān)系維系的影響較之產(chǎn)品更加明顯,。這就需要科技型企業(yè)對(duì)有效客戶進(jìn)行科學(xué)的營(yíng)銷管理，長(zhǎng)期合作周期,。關(guān)系營(yíng)銷不但需要對(duì)客戶做出相應(yīng)承諾,，更重要的是要履行這些承諾。即使交易已經(jīng)完成,，企業(yè)仍需為客戶提供良好的售后服務(wù),，完成相應(yīng)的技術(shù)支持，只有這樣才能使關(guān)系營(yíng)銷常態(tài)化,、持續(xù)化,，穩(wěn)固營(yíng)銷效果。通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷，有利于構(gòu)建起科技型企業(yè)與客戶間的互利共贏關(guān)系,，企業(yè)也能夠更及時(shí),、更靈活地掌握各類市場(chǎng)信息，為企業(yè)管理和生產(chǎn)創(chuàng)新拓展新途徑,。

2.4加大營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),，培養(yǎng)復(fù)合型營(yíng)銷人才。

科技型企業(yè)歷來(lái)以科技研發(fā)為主,，對(duì)技術(shù)元素尤為關(guān)注,，因此技術(shù)人才豐富而且素質(zhì)較高。但是在企業(yè)面向市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中,，營(yíng)銷人才缺失已經(jīng)成為影響企業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題,，不少營(yíng)銷人員都是專業(yè)的技術(shù)人員，雖然這些人員在技術(shù)營(yíng)銷中有著不可替代的優(yōu)勢(shì),，但是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理念,、創(chuàng)新應(yīng)用等認(rèn)識(shí)不足，市場(chǎng)意識(shí)較為淡薄,，服務(wù)客戶理念薄弱，難以滿足企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)際需求,?；诖耍萍夹推髽I(yè)需要在營(yíng)銷人才培養(yǎng)中繼續(xù)加大力度,，力爭(zhēng)培養(yǎng)技術(shù)過(guò)硬,、營(yíng)銷能力突出、懂市場(chǎng),、擅長(zhǎng)公關(guān)的復(fù)合型人才,，以此促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的全面開展。對(duì)于營(yíng)銷人員要組織專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn),，提升其營(yíng)銷意識(shí),，通過(guò)理論與實(shí)踐的有機(jī)融合，促進(jìn)營(yíng)銷人員工作理念的轉(zhuǎn)變,，積極順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和客戶需求,，才能進(jìn)一步提升營(yíng)銷成效。

2.5建立營(yíng)銷獎(jiǎng)懲機(jī)制,，保證營(yíng)銷效果,。

營(yíng)銷方案是否有效，關(guān)系到營(yíng)銷工作的最終效果,。這就需要科技型企業(yè)根據(jù)自身營(yíng)銷特色,，建立起有效的獎(jiǎng)懲機(jī)制，將激勵(lì)與約束有機(jī)結(jié)合，建立完善的營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)體系,，鼓勵(lì)技術(shù)革新和產(chǎn)品升級(jí),，尤其是在市場(chǎng)開發(fā)中成績(jī)突出的營(yíng)銷人員，要給予其相應(yīng)的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì),，從而形成更完善的雙重激勵(lì)作用,，激發(fā)營(yíng)銷人員的榮譽(yù)感和責(zé)任感。在營(yíng)銷制度的建設(shè)中,，需要關(guān)注營(yíng)銷人員的價(jià)值取向,，引導(dǎo)其與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向保持一致。尤其是在科技新品上市之后,，由于產(chǎn)品剛剛推向市場(chǎng),，因此營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之增加，這就需要進(jìn)一步激發(fā)營(yíng)銷人員的主人翁責(zé)任感,，切實(shí)促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)程,。對(duì)于營(yíng)銷過(guò)程、營(yíng)銷效果進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管,，有利于提高營(yíng)銷成效,。對(duì)于科技型企業(yè)而言，更需要在市場(chǎng)營(yíng)銷中制定完善的營(yíng)銷計(jì)劃,。首先需要建立清晰的管理目標(biāo),，并制定明確的實(shí)施步驟，保證目標(biāo)得以落實(shí),。同時(shí)還需要建立經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,，以此激發(fā)營(yíng)銷人員的工作積極性，在營(yíng)銷管理中體現(xiàn)出科學(xué)化,、規(guī)范化特點(diǎn),，協(xié)調(diào)部門之間形成良好的協(xié)作模式。對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,，排列出營(yíng)銷優(yōu)先次序,，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中按計(jì)劃、分步驟執(zhí)行,，同時(shí)對(duì)其實(shí)施動(dòng)態(tài)控制,，如果發(fā)現(xiàn)與營(yíng)銷計(jì)劃有出入，則能夠及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和糾正,。部門之間需要建立起良好的協(xié)調(diào)管理關(guān)系,，明確營(yíng)銷工作核心要點(diǎn)并主動(dòng)配合。

綜上所述,，科技型企業(yè)營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下不可或缺的一環(huán),，同時(shí)也是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,、促進(jìn)企業(yè)與市場(chǎng)接軌的必要手段。長(zhǎng)期以來(lái),，科技型企業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力,，對(duì)技術(shù)研發(fā)、管理給予了高度重視,，但是在面向市場(chǎng),、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中卻存在一定缺陷，進(jìn)而造成營(yíng)銷能力不足,，難以與市場(chǎng)發(fā)展需求相適應(yīng),。這就需要科技型企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)管理理念，在市場(chǎng)營(yíng)銷上下功夫,，積極培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略，并通過(guò)制度規(guī)范保證營(yíng)銷工作落到實(shí)處,，結(jié)合科學(xué)的獎(jiǎng)懲機(jī)制強(qiáng)化營(yíng)銷效果,，為科技型企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

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營(yíng)銷策略論文框架篇二

論文摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)一種非常重要的市場(chǎng)交易方式,，特別是在青年群體中更為流行，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一種獨(dú)特的營(yíng)銷策略,，已經(jīng)成為現(xiàn)代商務(wù)理念,、營(yíng)銷管理決策等領(lǐng)域備受關(guān)注的課題。本文結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的具體情況,，對(duì)這一市場(chǎng)交易方式的營(yíng)銷策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討。

從營(yíng)銷學(xué)角度來(lái)講團(tuán)購(gòu)就是一個(gè)消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)集中向商家采購(gòu)某種商品的一種商務(wù)模式,，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式有以下三種：一是銷售者主動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織具有購(gòu)買意向的消費(fèi)者團(tuán)購(gòu),。銷售者往往是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，主動(dòng)邀請(qǐng)消費(fèi)者參與團(tuán)購(gòu),。二是具有購(gòu)買意向的消費(fèi)者自發(fā)組團(tuán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)購(gòu),。在這種方式中所有參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的人都是消費(fèi)者，組織者是消費(fèi)者中的一員,，他負(fù)責(zé)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將零散的消費(fèi)者組織起來(lái),，以團(tuán)體采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和銷售者談判，從而獲得比單個(gè)消費(fèi)者優(yōu)越的購(gòu)買條件,。三是專業(yè)的團(tuán)購(gòu)組織通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng),。在這個(gè)方式當(dāng)中除了消費(fèi)者和銷售者外，專業(yè)的團(tuán)購(gòu)組織扮演著重要的角色,，是為了幫助消費(fèi)者購(gòu)買而提供服務(wù)的組織,。

(一)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷流程分析,。

首先，消費(fèi)者需要在團(tuán)購(gòu)制定網(wǎng)站上注冊(cè)成為這個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員,。消費(fèi)者只有成為了會(huì)員,，才能夠參與到這個(gè)網(wǎng)站組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)中。其次,，消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站以后,，瀏覽商品信息，并選擇自己喜歡的商品確認(rèn)訂單,。在訂購(gòu)之前消費(fèi)者一般會(huì)先去實(shí)體市場(chǎng)上了解所購(gòu)商品的相關(guān)信息,，通過(guò)對(duì)比各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所提供的相關(guān)信息來(lái)確定購(gòu)買意圖。訂購(gòu)后,，消費(fèi)者在確定商品質(zhì)量和服務(wù)糾紛毫無(wú)問(wèn)題時(shí)不輕易退單,。再次，負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站進(jìn)行訂單確認(rèn),。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收到訂單后,，對(duì)消費(fèi)者所訂購(gòu)商品的型號(hào)、款式,、數(shù)量,、價(jià)格、交貨信息等進(jìn)行核實(shí),，并及時(shí)聯(lián)系消費(fèi)者,。同時(shí)在會(huì)員的“訂單記錄”中填寫訂單處理狀況，并將訂單及時(shí)提供給商家,。最后,，供貨商收到團(tuán)購(gòu)訂單后，及時(shí)給消費(fèi)者發(fā)貨,。供貨商在接到團(tuán)購(gòu)訂單后再次聯(lián)系消費(fèi)者進(jìn)行確認(rèn),、核實(shí)，按照約定的地點(diǎn)將商品及時(shí)送達(dá),，并完成簽收,、付款等有關(guān)事宜。

(二)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題分析,。

從網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀來(lái)看,，主要存在著以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：一是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷手段同質(zhì)化傾向嚴(yán)重。從營(yíng)銷方面來(lái)講同質(zhì)化是大忌,。營(yíng)銷手段的同質(zhì)化使商品本身的特色難以突出,，需要采用具有特色化的營(yíng)銷手段和策略，以期達(dá)到理想的營(yíng)銷效果和業(yè)績(jī),。但是,，在現(xiàn)實(shí)中,，只要一種網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式出現(xiàn)，就會(huì)有很多人模仿或者抄襲,，在營(yíng)銷思路,、策略、定位和市場(chǎng)供應(yīng)群等方面都存在著“扎堆”的傾向,。營(yíng)銷策略同質(zhì)化的背后必然是大規(guī)模的低水平重復(fù),，大量激增的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在互相抄襲的過(guò)程中導(dǎo)致其運(yùn)作和組織都相當(dāng)不規(guī)范。這種同質(zhì)化傾向的原因在于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的低門檻現(xiàn)狀,，缺乏一個(gè)較為合理的準(zhǔn)入機(jī)制予以對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商家的資質(zhì)進(jìn)行一個(gè)最基本的評(píng)估和準(zhǔn)入,。

二是缺少統(tǒng)一的約束機(jī)制和售后服務(wù)保障機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)依托虛擬的空間和無(wú)形的平臺(tái),，必然要面臨著難度更大的約束,、管理和保障。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)逐步趨于冷靜觀望的態(tài)勢(shì),，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站面臨尷尬局面,，由于依托虛擬的、缺乏制度約束力的環(huán)境,，相關(guān)配套的約束和售后保障機(jī)制缺失,，買賣雙方缺乏信任。消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)缺乏安全感,。而之后的服務(wù)滿意度和投訴卻無(wú)人關(guān)注,。

(一)努力構(gòu)建信用機(jī)制。

質(zhì)量和信用是商品交換的基礎(chǔ),，是消費(fèi)者能夠形成長(zhǎng)期穩(wěn)定消費(fèi)行為的前提,。信用就是建立在信任的基礎(chǔ)上的，信任多次疊加沉淀會(huì)形成穩(wěn)定的商業(yè)信用,。類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)應(yīng)注入一個(gè)臨時(shí)的信任問(wèn)題和一個(gè)長(zhǎng)久的,。信用體系。臨時(shí)的信任能夠促進(jìn)長(zhǎng)久的信用機(jī)制,，信用機(jī)制建立在臨時(shí)信用疊加沉淀的基礎(chǔ)上。供需雙方形成了信任才可以長(zhǎng)久地合作,，消費(fèi)者既能以合理的價(jià)格得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的新的消費(fèi)者也能源源不斷，而老顧客也因?yàn)樾湃嗡?gòu)商品和服務(wù)愿意繼續(xù)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,，才使商家得以持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,。

(二)完善資格審查建立高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入機(jī)制。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)實(shí)質(zhì)上就是廠商,、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的中介組織,，能夠有效地改善雙方之間的信息不對(duì)稱,，從而為雙方更好地服務(wù)。魚龍混雜,、良莠不齊的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是造成滿意度低的主要原因,。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在我國(guó)由于正處于發(fā)展階段初期，門檻太低,，正因?yàn)檫@一點(diǎn),，大量的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)激增且迅速泛濫。因此必須對(duì)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)相關(guān)的服務(wù)和輔助機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)審查,，降低當(dāng)前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中存在的不安全不穩(wěn)定因素,。這樣從網(wǎng)站建設(shè)本身和外界制度層面綜合提高團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的進(jìn)入門檻，保證其質(zhì)量和資質(zhì),。

(三)建立信息反饋渠道加強(qiáng)溝通,。

出于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是高度信息密集型產(chǎn)業(yè)的屬性，要高度重視信息反饋機(jī)制,，強(qiáng)化商家與客戶之間的長(zhǎng)期多樣化溝通,。可以在網(wǎng)站建立信息反饋渠道,，集中收集顧客對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和商家的評(píng)價(jià),，了解固定和潛在消費(fèi)者的需求，從中找出優(yōu)缺點(diǎn),，以消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷溝通,，給消費(fèi)者的服務(wù)帶來(lái)更大的便利性，提高團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷能力和技巧,，改善商家產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn),，打響團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和商家的牌子，形成口碑營(yíng)銷,，與顧客建立關(guān)聯(lián),，形成互助、互求,、互需的關(guān)系,，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)。

[1]錢大可,。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式研究,。商場(chǎng)現(xiàn)代化，20xx年01期,。

[3]吳國(guó)度,。團(tuán)購(gòu)行為特點(diǎn)及影響分析，《商業(yè)研究》20xx年23期,。

營(yíng)銷策略論文框架篇三

一,、背景：

以自己身為一個(gè)大學(xué)生的角度來(lái)看：在大學(xué)校園,，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件,、傳單等都需要打?。挥懈鞣N各樣的社團(tuán)協(xié)會(huì),，他們每年招新時(shí)：復(fù)印的宣傳傳單是龐大的,；老師考試復(fù)印的試卷更是龐大。經(jīng)過(guò)調(diào)查,，每月僅打印紙張約50萬(wàn)（以學(xué)校的在校生人數(shù)確定）,，這個(gè)數(shù)量是非常龐大的，學(xué)校每家文印店價(jià)格都是一樣的,，除了地勢(shì)之外沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言,，但如果學(xué)校有一家文印店，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類,，在當(dāng)下：微信,，qq橫行的趨勢(shì)下;我們可以采用這些方式接受預(yù)定服務(wù)。符合大學(xué)生本身的潮流,。那它就會(huì)迅速占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng),。

二、文印店點(diǎn)選址：大學(xué)校園里（一個(gè)大學(xué)可以開幾家）,。

三,、業(yè)務(wù)范圍：

主要：提供文印服務(wù)（彩色，黑白）,、制作各種榮譽(yù)證書,、明信片、卡片,、會(huì)員證,、拍照、掃描等等,。

兼要：賣點(diǎn)u盤,、攝相頭、鍵盤,、鼠標(biāo)等小東西,。

夏天時(shí)：賣點(diǎn)雪糕、冰鎮(zhèn)飲料,。?銷售一些文具用品。

四,、文印店設(shè)備：

1,、電腦：可購(gòu)臵3～4臺(tái),，電腦的配臵不用很好，但內(nèi)存一定要大,。另外電腦上需要用的usb設(shè)備很多,，最好加一個(gè)帶電源的usb-hub，能減少很多不必要的麻煩,。開文印店用u盤的學(xué)生很多,，他們把u盤直接插在機(jī)箱前面的usb口上，故用的多了會(huì)讓usb口磨損嚴(yán)重,，經(jīng)常會(huì)讀不出u盤的內(nèi)容,；最好在usb口上加一條延長(zhǎng)線，usb延長(zhǎng)線壞了不過(guò)5塊錢,，前臵usb口壞了可就麻煩了,。

2、打印機(jī)：打印機(jī)至少需要噴墨和激光各2臺(tái),，機(jī)型選擇上最好選擇a3幅面的,，這樣在工作中會(huì)方便很多，噴墨打印機(jī)最好是選擇epson的,，并且加裝連續(xù)供墨系統(tǒng),，激光打印機(jī)最好選擇hp的，它的耗材比較便宜,，而且鼓都比較耐用,，一般灌5、6次粉都可以正常使用,。

3,、復(fù)印機(jī)：最開始開店最好買2～3臺(tái)二手復(fù)印機(jī)，選擇的原因有兩個(gè),，一個(gè)是價(jià)錢便宜,，現(xiàn)在二手的中低速機(jī)價(jià)格一般都在2000元左右；二是在舊機(jī)上可以學(xué)習(xí)復(fù)印機(jī)的工作原理和故障解決辦法,，用不了多長(zhǎng)時(shí)間,，就可以排除一般的故障了。復(fù)印機(jī)的幅面一般選擇a3的',。

5,、數(shù)碼照相機(jī)。

6,、裁刀,、切卡設(shè)備：可以買一臺(tái)自動(dòng)的。

五：創(chuàng)業(yè)思路：

1、在紙張的背面（局部）為商家做廣告,，對(duì)他們做宣傳,，同時(shí)，收取廣告商家的廣告費(fèi)用,。2,、很大程度上降低打印價(jià)格，現(xiàn)暫定a4普通復(fù)印為0.1元,，（這是學(xué)?，F(xiàn)有文印店價(jià)格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。3,、提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過(guò)郵件發(fā)送文件到我們郵箱,，也可通過(guò)qq,、微信發(fā)給我們，并注明姓名,，宿舍,，聯(lián)系方式、需要時(shí)間等問(wèn)題,，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來(lái)取,，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐,。

4,、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化,，同時(shí)提高收入,。

六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：

在半年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校30%的市場(chǎng),，一年的時(shí)間占領(lǐng)60%的市場(chǎng),，兩年的時(shí)間以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)學(xué)校文印市場(chǎng)。

七,、文印店介紹：

作用于高校,、服務(wù)于老師、同學(xué),，針對(duì)同學(xué)打印文件貴,，打印不方便等問(wèn)題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開支,、提供方便,；同時(shí)還可以接外面企業(yè)的業(yè)務(wù),。

八、行業(yè)分析：

就我們學(xué)校目前情況而言,，課件,、試卷、活動(dòng)宣傳單等等是同學(xué)們的必需品,。在我們的調(diào)查報(bào)告中，平均每月打印紙張為50萬(wàn)張,，(以學(xué)校的在校生人數(shù)來(lái)確定）,。這個(gè)市場(chǎng)是非常大的，價(jià)格統(tǒng)一為0.2元/張（普通a4紙）,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在地勢(shì)上,。

營(yíng)銷策略論文框架篇四

：物流服務(wù)實(shí)際上是為了滿足客戶需求所開展的物流活動(dòng)產(chǎn)生的效果，物流服務(wù)營(yíng)銷其具有自身的獨(dú)特性,，即服務(wù)系列化,、過(guò)程柔性化、模式智能化,。目前大多數(shù)區(qū)域性物流企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷中依舊存在著手段單一陳舊,、宣傳力度不足、營(yíng)銷理念落后等各種現(xiàn)象,，這就需要各企業(yè)積極采取措施進(jìn)一步創(chuàng)新,。據(jù)此，本文主要對(duì)區(qū)域性物流企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)分析,。

：區(qū)域性,；物流企業(yè)；服務(wù)營(yíng)銷,；創(chuàng)新,。

（一）手段單一陳舊。

現(xiàn)階段,，大多數(shù)區(qū)域性物流企業(yè)依舊利用的營(yíng)銷手段就是發(fā)放宣傳單,，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置廣告牌等，這樣的手段都是以企業(yè)為中心擴(kuò)展,，并沒(méi)有切實(shí)實(shí)現(xiàn)與客戶服務(wù)需求的有機(jī)聯(lián)系,。而且營(yíng)銷宣傳缺乏一定的系統(tǒng)性與科學(xué)性,，在完成活動(dòng)之后,，沒(méi)有后續(xù)跟進(jìn)，以及與其他相關(guān)營(yíng)銷環(huán)節(jié)積極配合,，導(dǎo)致宣傳效果并不顯著,。隨著電子商務(wù)的衍生與發(fā)展,，在很大程度上擴(kuò)展了交易范圍，提高了效率和水平，進(jìn)一步推動(dòng)了流通方式的深化改革,，并進(jìn)一步對(duì)企業(yè)運(yùn)行模式產(chǎn)生了直接性影響,。電子商務(wù)對(duì)物流提出了新要求，即物流必須適應(yīng)商流電子化,，擴(kuò)大服務(wù)范圍,，并提高速度和效率。而在營(yíng)銷手段上實(shí)現(xiàn)與電子商務(wù)之間的對(duì)接,，進(jìn)一步滿足電子商務(wù)企業(yè)的高要求,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，是區(qū)域性物流企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷所需慎重考慮的,。

（二）宣傳力度不足,。

區(qū)域性物流企業(yè)十分重視和物流之間的聯(lián)系，但是卻忽視了宣傳的,，所以面向客戶群體的宣傳力度并不充足,。實(shí)際上，客戶對(duì)物流企業(yè)的認(rèn)知大多數(shù)是基于網(wǎng)購(gòu),，物流企業(yè)不注重宣傳,，勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)發(fā)展，一旦失去和企業(yè)之間的良好合作關(guān)系,，物流企業(yè)的業(yè)務(wù)量將會(huì)大大縮減,，嚴(yán)重時(shí)還極易造成生存發(fā)展危機(jī)。

（三）營(yíng)銷理念落后,。

以往區(qū)域性物流企業(yè)營(yíng)銷單純地將商品從供應(yīng)地點(diǎn)運(yùn)輸?shù)侥康牡?，貨物送到之后，營(yíng)銷也就會(huì)隨之完成,。但是,，現(xiàn)代化區(qū)域性物流企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，服務(wù)營(yíng)銷在外圍而言深入擴(kuò)展到市場(chǎng)調(diào)研,、訂單處理,、配送、物流咨詢,、回收貨款以及結(jié)算等等,，整個(gè)服務(wù)營(yíng)銷過(guò)程直接決定著客戶后續(xù)的服務(wù)選擇幾率。就西方經(jīng)濟(jì)來(lái)講,，大多數(shù)客戶流失都是受服務(wù)水平的影響,。

（一）基于4ps營(yíng)銷組合的營(yíng)銷方案。

區(qū)域性物流企業(yè)產(chǎn)品策略與倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸,、包裝,、配送、信息管理等各大環(huán)節(jié)密切相關(guān),，在進(jìn)行決策時(shí),，必須以自身物流資源和實(shí)力為基礎(chǔ)，堅(jiān)持走專業(yè)特色的物流服務(wù)模式,，尤其是面向物流劃分市場(chǎng)的個(gè)性化物流服務(wù)內(nèi)容,。而價(jià)格策略則應(yīng)遵守5r原則，基于成本利潤(rùn),，重視供應(yīng)鏈上下游物流成員之間的相互合作,，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)，加強(qiáng)物流企業(yè)的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈精細(xì)化,，并明確業(yè)務(wù)流程與相關(guān)機(jī)制，強(qiáng)化其創(chuàng)造價(jià)值的能力,，提高投入產(chǎn)出水平,。渠道策略則是確保與客戶群體之間保持較好的交流互動(dòng)關(guān)系，并將客戶需求傳輸,、體現(xiàn)到服務(wù)中去,。促銷策略則是把企業(yè)服務(wù)內(nèi)容、價(jià)值觀,、途徑,、核心價(jià)值利益等，基于媒介傳輸?shù)侥繕?biāo)市場(chǎng),，樹立良好的品牌信譽(yù)和形象,。

（二）簽訂并落實(shí)物流服務(wù)合同，創(chuàng)造客戶協(xié)同運(yùn)作模式,。

區(qū)域性物流企業(yè)應(yīng)從簽訂項(xiàng)目合同的初始環(huán)節(jié),，便及時(shí)構(gòu)建對(duì)物流客戶需求的響應(yīng)機(jī)制，并在落實(shí)合同的時(shí)候,，與客戶之間保持良性信息溝通與互動(dòng),，尤其是以服務(wù)綜合信息系統(tǒng)為載體，打造超過(guò)客戶所預(yù)期的滿意度和期望值,，以高效物流服務(wù)管理為依賴,，確保實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。在制定物流解決方案時(shí),，適當(dāng)融入客戶協(xié)同,，利用物流項(xiàng)目管理模式提供物流服務(wù)，并針對(duì)可能出現(xiàn)的狀況與風(fēng)險(xiǎn),，構(gòu)建有效的,、完善的應(yīng)急機(jī)制與方案,，根據(jù)客戶參與度和協(xié)同運(yùn)作，創(chuàng)造彈性化的物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系,。

（三）創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容,，構(gòu)建完善的差異化物流服務(wù)機(jī)制。

區(qū)域性物流企業(yè)通過(guò)充分發(fā)揮自身倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸設(shè)施等資產(chǎn)的作用,，向目標(biāo)市場(chǎng)提供一定的物流服務(wù),，并深入探究與擴(kuò)展物流服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容,、模式,，進(jìn)而滿足物流市場(chǎng)中多元化客戶群體的需求，以及新型物流需求模式,，這樣以差異化營(yíng)銷服務(wù)為基礎(chǔ)的理念與機(jī)制,，對(duì)于區(qū)域性物流企業(yè)而言是服務(wù)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。區(qū)域性物流企業(yè)還需要有效整合自身與客戶物流資源,，創(chuàng)造集資產(chǎn),、服務(wù)、技術(shù),、金融等于一體的綜合運(yùn)作,，并增強(qiáng)對(duì)客戶需求信息的劃分力度，針對(duì)包裝加工,、運(yùn)輸貨物,、配送管理、支付索賠等相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目提供差異化服務(wù),，進(jìn)而構(gòu)建健全的差異化物流服務(wù)機(jī)制,。

（四）建立健全的物流客戶關(guān)系管理模式，提高客戶滿意度,。

在區(qū)域性物流企業(yè)中利用crm客戶關(guān)系,，不僅能夠滿足物流企業(yè)與客戶群體之間的一對(duì)一交流，還能夠針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)物流客戶需求進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)并做進(jìn)一步分析,，以此作為輔助制定服務(wù)營(yíng)銷方案,，促使物流企業(yè)全面優(yōu)化和完善物流資源分配計(jì)劃，同時(shí)還可以詳細(xì)調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求和滿意度,。這樣的交流方式既可以保證物流企業(yè)更加準(zhǔn)確且及時(shí)地了解目標(biāo)市場(chǎng)在物流服務(wù)營(yíng)銷的需求和建議,，又可以利用以網(wǎng)絡(luò)信息化為載體的crm系統(tǒng)，對(duì)客戶需求進(jìn)行詳細(xì)分析,，從而協(xié)調(diào)并響應(yīng)企業(yè)內(nèi)部機(jī)制,，進(jìn)而提高客戶群體的滿意度。

總之,，對(duì)于區(qū)域性物流企業(yè)而言,，營(yíng)銷策略應(yīng)進(jìn)一步向服務(wù)影響策略轉(zhuǎn)變,，并以4ps理論作為基礎(chǔ)，創(chuàng)新服務(wù)營(yíng)銷策略,，從產(chǎn)品策略上,，對(duì)特色物流業(yè)務(wù)服務(wù)項(xiàng)目與模式進(jìn)行創(chuàng)新，簽訂并落實(shí)物流服務(wù)合同,，創(chuàng)造客戶協(xié)同運(yùn)作模式,，同時(shí)創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，構(gòu)建完善的差異化物流服務(wù)機(jī)制,，另外,，還需要進(jìn)一步建立健全的物流客戶關(guān)系管理模式，提高客戶滿意度,，只有這樣,，才能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域性物流企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展。

[2]張婷婷.淺析中小物流企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷策略[j].現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊),20xx(09):76.

文檔為doc格式,。

營(yíng)銷策略論文框架篇五

曾看到網(wǎng)文：

1,、肯德基的價(jià)格稍高，但量大;,。

麥當(dāng)勞的價(jià)格稍微便宜2、3元,，但量少,。

2、肯德基是百事可樂(lè);,。

麥當(dāng)勞是可口可樂(lè),。

3、肯德基主要以雞為主;,。

麥當(dāng)勞有牛肉類和雞類,。

4、肯德基的背景墻主要是發(fā)展歷程;,。

麥當(dāng)勞的背景墻是以兒童純真時(shí)代為主,。

5、肯德基的音樂(lè)輕快,、悠閑;,。

麥當(dāng)勞的音樂(lè)純真、童趣,。

6,、肯德基的服務(wù)人員稍多，每離開一桌便有人來(lái)收拾打理;,。

麥當(dāng)勞的服務(wù)還行,，只是收桌速度太慢,，有時(shí)二樓就沒(méi)有服務(wù)員。

7,、肯德基點(diǎn)餐方便,，名字順嘴;。

麥當(dāng)勞組合復(fù)雜,，名字坳嘴,。

相同點(diǎn)：麥當(dāng)勞和肯德基。

當(dāng)顧客進(jìn)門后,，員工會(huì)說(shuō)歡迎光臨,，引導(dǎo)顧客到柜臺(tái)點(diǎn)膳，根據(jù)顧客的需求為其準(zhǔn)備合適餐點(diǎn),。

不同點(diǎn)：

5.最大最重要的不同點(diǎn)-----食品安全問(wèn)題：

營(yíng)銷策略論文框架篇六

1.農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ),，與其他的商品有很大的區(qū)別，而且農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性,，地域性等特點(diǎn),，受氣候環(huán)境影響大，土地資源,、人力,、技術(shù)等各方面都對(duì)農(nóng)產(chǎn)品形成條件制約，如何儲(chǔ)存,、保鮮等也是農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中必須考慮的問(wèn)題,。

2.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售特點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售必須遵循產(chǎn)品自身的特點(diǎn)而定，因?yàn)槠洚a(chǎn)地的地域性和局限性,，造成了農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)較大的風(fēng)險(xiǎn)性,。一方面環(huán)境氣候等方面的影響會(huì)造成農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出問(wèn)題，另一方面運(yùn)輸和銷售過(guò)程中容易變質(zhì),，必須嚴(yán)格控制銷售周期,，形成生產(chǎn)、采集,、加工,、運(yùn)輸、批發(fā),、零售和服務(wù)等一整套營(yíng)銷體系,，改善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程中的諸多問(wèn)題，在每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)創(chuàng)造出多種產(chǎn)品效用,，提高農(nóng)產(chǎn)品的自身價(jià)值,，滿足消費(fèi)者的需求，達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo),，形成良性循環(huán),。

二,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售市場(chǎng)正在不斷的發(fā)展和提高，也更加專業(yè),，形成了諸如糧油市場(chǎng),、蔬菜市場(chǎng)、肉食市場(chǎng),、禽蛋市場(chǎng),、水產(chǎn)品市場(chǎng)以及干鮮果品市場(chǎng)等，這些專業(yè)分類一方面提升了農(nóng)產(chǎn)品的交易數(shù)量和質(zhì)量,，同時(shí)專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)輸,、包裝及市場(chǎng)硬件設(shè)施也有相應(yīng)的提高。農(nóng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入大賣場(chǎng),，連鎖超市,，對(duì)其生產(chǎn)、銷售均起到了積極的推動(dòng)作用,。但目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道仍然比較混亂,，陳舊的設(shè)施設(shè)備不利于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸和保存，而且政府重視程度不夠,，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售成本較高,，農(nóng)民的利益得不到保障等很多不利因素，總結(jié)得出主要有以下幾個(gè)方面：

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念淡薄受我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)傳統(tǒng)的影響,，農(nóng)民一般只是考慮生產(chǎn)什么,，生產(chǎn)多少，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念淡薄,，很少關(guān)心市場(chǎng)需求，從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的人員缺乏專業(yè)銷售的指導(dǎo)和培訓(xùn),，很難與現(xiàn)代的營(yíng)銷渠道,，營(yíng)銷模式相融合，不能準(zhǔn)確把握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求大勢(shì),，無(wú)法達(dá)到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)營(yíng)的要求,。

2.農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)滯后由于我國(guó)很多農(nóng)村比較偏僻，分布廣泛,，因此很多信息機(jī)構(gòu)不健全,，盡管我國(guó)現(xiàn)在農(nóng)村有一定的信息傳播系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò),，有線電視,，電話等，但是總體來(lái)說(shuō)還不能很好地分析,、判斷以及鑒別信息,，因此對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售還不能很好地服務(wù),，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)成果應(yīng)用的相對(duì)程度也較低，遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代化生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求,。

營(yíng)銷等銷售手段,，造成農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷嚴(yán)重滯后。

三,、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用飛速發(fā)展,，電子商務(wù)已成為重要的營(yíng)銷渠道之一，因此農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略之一就是利用電子商務(wù)平臺(tái),，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布供銷信息,，并對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)的客戶端進(jìn)行跟蹤，及時(shí)回復(fù),，利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品的需求程度,，從而進(jìn)行合理化匹配，另一方面利用先進(jìn)的即時(shí)通訊工具,，提高服務(wù)水平,，從而提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度。

1.提高全民信息化意識(shí)目前我國(guó)農(nóng)民普遍的知識(shí)水平不高,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較陌生,，要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正面宣傳，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn),，消除大家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的陌生感,，提高全民的信息化意識(shí)；同時(shí)也要保障農(nóng)戶在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的權(quán)益,，確保網(wǎng)絡(luò)交易的安全性,。

2.加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),，是開展電子商務(wù)營(yíng)銷的物質(zhì)基礎(chǔ),，政府應(yīng)加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化設(shè)備方面的資金投入，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提高,，同時(shí)政府需利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布先進(jìn)的.農(nóng)業(yè)科技知識(shí),，以及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)方面的最新消息，給予農(nóng)民正確的指導(dǎo),。

3.對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行綠色生產(chǎn)與綠色包裝,，完善物流配送體系農(nóng)產(chǎn)品要逐步地實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)綠色包裝,，在整個(gè)過(guò)程中注意環(huán)保,，追求農(nóng)產(chǎn)品整個(gè)周期的無(wú)害化，從而使農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全的到保障。另一方面,，要建立健全的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品流通中心,，完善物流配送和強(qiáng)化物流技術(shù)建設(shè)。保障農(nóng)產(chǎn)品物流的合理化和最優(yōu)化,。

四,、結(jié)語(yǔ)

隨著農(nóng)產(chǎn)品需求的不斷增長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)也逐漸豐富起來(lái),，但一定要根據(jù)市場(chǎng)的需求生產(chǎn),，這樣才能避免相對(duì)飽和過(guò)剩的問(wèn)題出現(xiàn)。在時(shí)下,，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究成了比較熱門的話題,，因此一定要運(yùn)用現(xiàn)代化的營(yíng)銷策略、電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售,，只有這樣,，才能在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷中和時(shí)代接軌，宣傳與產(chǎn)品營(yíng)銷的和諧統(tǒng)一和有機(jī)結(jié)合,，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略上探索新的焦點(diǎn)和接點(diǎn),，營(yíng)造新的賣點(diǎn)，提升我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，從而邁向國(guó)際市場(chǎng),。

作者：王鑫鑫 單位：中南林業(yè)科技大學(xué)

第二篇

一、電子商務(wù)時(shí)代我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目前存在的問(wèn)題

銷活動(dòng),。此外,，當(dāng)前大多數(shù)地區(qū)在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，往往采用的是經(jīng)銷商作為中介在農(nóng)民與市場(chǎng)之間充分第三方橋梁的方式,，而這種方式極大地限制了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大發(fā)展,，削弱了農(nóng)民的產(chǎn)品供給積極性；同時(shí),，大多數(shù)農(nóng)民難以接受網(wǎng)上交易的方式,，因此在實(shí)際施行過(guò)程中困難重重。

2.物流配送體系不健全農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中另一重要因素是物流配送,。由于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短,，在運(yùn)輸過(guò)程中容易損壞,，這也就給物流配送帶來(lái)極大的難題,。一般而言，物流公司在配送農(nóng)產(chǎn)品時(shí),，由于各種不可抗力會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品造成一定的損壞,，而這也就從側(cè)面影響了農(nóng)戶與收購(gòu)商之間的正常交易活動(dòng)。而要確保農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸質(zhì)量，農(nóng)戶就必須要增加物流運(yùn)輸?shù)某杀?，這對(duì)于大多數(shù)農(nóng)民來(lái)說(shuō)就意味著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不得不提高,。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一旦提高，其市場(chǎng)吸引力也就大大降低,，既影響了農(nóng)戶的銷量,，也降低了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

二,、電子商務(wù)時(shí)代改善我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)策措施

1.建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷體系針對(duì)當(dāng)前并未建立起完善的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的問(wèn)題,，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)當(dāng)積極協(xié)調(diào)農(nóng)戶、收購(gòu)商之間的交流聯(lián)系,，在此基礎(chǔ)在將農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)物銷售方式與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，從而形成完好的營(yíng)銷體系。這就要求首先農(nóng)戶與收購(gòu)商之間應(yīng)當(dāng)及時(shí)建立起有效的溝通平臺(tái)和通道,，幫助農(nóng)戶與收購(gòu)商進(jìn)行平等對(duì)話,，幫助農(nóng)戶在對(duì)話的過(guò)程中積極保護(hù)自己的合法權(quán)益，同時(shí)提高自身農(nóng)產(chǎn)品的銷售量與認(rèn)可度,；其次營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的快捷高效,，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，既要抓住所銷售農(nóng)產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn),，又要抓住消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)心理,，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)發(fā)展相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣的先進(jìn)技術(shù)，提高網(wǎng)站的知名度,。在此基礎(chǔ)上,，利用相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，首先吸引一批忠實(shí)的買家與收購(gòu)商,，其次適時(shí)利用好收購(gòu)商手中的收購(gòu)資源,，進(jìn)一步地推廣與擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。

2.推行農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)前人們廣泛關(guān)注的食品安全問(wèn)題體現(xiàn)了人們對(duì)于自身生活質(zhì)量與水平的重視程度,，而農(nóng)產(chǎn)品在銷售過(guò)程中要想博得人們的認(rèn)可與支持,，就應(yīng)當(dāng)樹立起自身的良好形象，大力推行農(nóng)產(chǎn)品的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。要想給農(nóng)產(chǎn)品穿上品牌的外衣,，首先應(yīng)當(dāng)確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。這就要求在農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)活動(dòng)中,，相關(guān)收購(gòu)人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格限定農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的準(zhǔn)入門檻,，把握好質(zhì)量關(guān)，確保每一批收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品都是安全放心的食品,。而針對(duì)物流運(yùn)輸過(guò)程中農(nóng)產(chǎn)品的損壞問(wèn)題,，收購(gòu)商應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來(lái)與物流公司建立起長(zhǎng)久的合作伙伴關(guān)系,，要求物流公司為農(nóng)產(chǎn)品的配送服務(wù)開啟專業(yè)的綠色通道，最大程度地保障農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中維持現(xiàn)狀,；其次要充分挖掘出農(nóng)產(chǎn)品本身的商業(yè)價(jià)值與賣點(diǎn),。這就要求農(nóng)戶與收購(gòu)商應(yīng)當(dāng)著力研究分析目標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的具體優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，針對(duì)其中一到兩點(diǎn)進(jìn)行集中放大式宣傳處理,，擴(kuò)大其影響力,，以推廣該優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)在廣大消費(fèi)者群體中的知名度。有了一定的知名度,，再加上安全放心的基礎(chǔ)理念,，收購(gòu)商只要再獲得一批穩(wěn)定的客源，并在前期銷售過(guò)程中不斷積攢口碑和人氣,，就能夠穩(wěn)步推行品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，在提高銷售利潤(rùn)的同時(shí)也增加農(nóng)民的收入,。

三,、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題,，只有建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷體系,、推行農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略，才能切實(shí)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)展進(jìn)程,，才能豐富農(nóng)產(chǎn)品銷售的時(shí)代特色與內(nèi)涵,。

作者：賈麗飛 單位：吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

營(yíng)銷策略論文框架篇七

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對(duì)出科學(xué)的判斷，在此基礎(chǔ)之上對(duì)其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測(cè)和判斷,，這一點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素,。詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文。

除此之外,，市場(chǎng)營(yíng)銷還要以消費(fèi)者或者說(shuō)顧客的需求作為根本出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮,，全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。同時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上,，還要同國(guó)家政策相符合，符合社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求,，開闊市場(chǎng),，把社會(huì)責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來(lái)，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過(guò)程始終,。我認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷要想有所突破,，就必須從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新：

顧名思義一個(gè)理念是一個(gè)人發(fā)展和進(jìn)步的一個(gè)指導(dǎo)思想，思想錯(cuò)了,，其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會(huì)對(duì),。方向錯(cuò)了，就會(huì)一直錯(cuò),。所以作為企業(yè),，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，第一步就是要明確自己的市場(chǎng)目標(biāo),，樹立正確的符合需求的營(yíng)銷理念,。這樣才能更好指導(dǎo)我們的實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)，才能真正的使得營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

樹立理念是如此的重要,，那么作為企業(yè)，我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌?chǎng)目標(biāo),，如何樹立正確的營(yíng)銷理念呢?應(yīng)該從兩個(gè)方面來(lái)看,，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,。產(chǎn)品一定要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，這個(gè)是首要的條件。現(xiàn)代營(yíng)銷的一個(gè)重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新,，要以實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展作為終極目標(biāo)的,。產(chǎn)品要有一定的市場(chǎng)需求，一定的區(qū)域的市場(chǎng)容量才能行,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)除了商品之間的競(jìng)爭(zhēng)之外,，還需要有其他附帶利益的競(jìng)爭(zhēng)，所以企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)要從顧客的感覺(jué),、感情和行動(dòng)等方面,，設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，不斷發(fā)掘消費(fèi)者新要求新需求,，讓消費(fèi)者增加對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。另外一個(gè)方面，在目前這種個(gè)性化和消費(fèi)需求多樣化的今天,，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)更新消費(fèi)者鏈條,、創(chuàng)立自己品牌的一個(gè)特別有效的方式，這個(gè)能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己,，而且市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)到了更高的層次,。這個(gè)使得企業(yè)面臨更多需要面對(duì)的問(wèn)題，比如國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況,、比如國(guó)家政治政策,、比如資源文化、中間商,、商品價(jià)格等等,。要面對(duì)這些還要在把握市場(chǎng)全局的基礎(chǔ)之上,，開展?fàn)I銷活動(dòng)，要及時(shí)的調(diào)整策略,，根據(jù)時(shí)代發(fā)展的形勢(shì)來(lái)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。使得消費(fèi)者能夠在有序的營(yíng)銷活動(dòng)中不斷了解品牌，喜歡這個(gè)品牌,。

營(yíng)銷策略論文框架篇八

煤炭的作用主要體現(xiàn)在通過(guò)燃燒提供熱量,，也正因此，煤炭交易的計(jì)價(jià)基礎(chǔ)就是發(fā)熱量,。通過(guò)重介質(zhì),、跳汰等方法對(duì)煤炭進(jìn)行洗選加工，能有效去除煤炭中發(fā)熱量低的矸石等雜質(zhì),，在提高發(fā)熱量的同時(shí),，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),，通過(guò)選煤加工還能減少燃煤污染物的排放,。選煤可脫除煤中50%～80%的灰分、30%～40%的全硫,，燃用洗選煤可有效減少煙塵,、二氧化硫和氮氧化物的排放。在2017年簽訂的煤炭,。

合同,。

中，越來(lái)越多的煤炭企業(yè)將含硫量作為計(jì)價(jià)基準(zhǔn),，不再像以前那樣只看煤炭發(fā)熱量,。并且隨著綠色能源理念的進(jìn)一步推廣，節(jié)能減排處罰力度的加大,，硫分這一指標(biāo)將會(huì)越來(lái)越受到重視,，選煤已經(jīng)不再只是一種社會(huì)責(zé)任，更開始體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益,。

通過(guò)對(duì)煤炭產(chǎn)品的深加工,，挖掘內(nèi)在品質(zhì)潛力，將煤炭加工成高附加值的工業(yè)產(chǎn)品,，如：氣煤作為動(dòng)力用煤,，可以加工成化工用煤和煉焦用煤，也可用于低溫干餾等工業(yè)生產(chǎn)的原料,。不同用途的煤炭銷售價(jià)格之差在1000元/t以上,，因此，利用煤炭產(chǎn)品的某些特質(zhì),，選擇合適的深加工突破口,，可以取得高效益和相應(yīng)領(lǐng)域的高市場(chǎng)占有率,，提升企業(yè)的技術(shù)水平和科技含量。

營(yíng)銷策略論文框架篇九

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷主要是生產(chǎn)力發(fā)展以及商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物,，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的組成部分主要有經(jīng)營(yíng)商以及營(yíng)銷人員和開發(fā)商等幾個(gè)重要部分所構(gòu)成,。房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)際的銷售環(huán)節(jié)所面臨的問(wèn)題比較突出，營(yíng)銷管理在當(dāng)前的市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下面臨著重大的挑戰(zhàn),，而營(yíng)銷渠道的重要性程度也隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷的加強(qiáng)，這對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的健康成長(zhǎng)就有著很大的影響,。所以在當(dāng)前的房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展下要能夠充分的對(duì)其理論加強(qiáng)研究,，這樣才能更好的指導(dǎo)實(shí)踐的科學(xué)合理化的發(fā)展。

對(duì)于當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展背景下,，房地產(chǎn)的企業(yè)要能夠注重營(yíng)銷渠道的應(yīng)用,，要能從傳統(tǒng)的被動(dòng)營(yíng)銷理念當(dāng)中解放出來(lái)。營(yíng)銷渠道主要是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向終端使用者中轉(zhuǎn)移的過(guò)程并通過(guò)中間環(huán)節(jié)所連接成的發(fā)展路徑,。結(jié)合房地產(chǎn)的特征以及單個(gè)樓盤特性進(jìn)行針對(duì)性的構(gòu)建靈活營(yíng)銷渠道這對(duì)開發(fā)商而言在目標(biāo)市場(chǎng)上就能夠有效實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量的最大化,，從而來(lái)獲得更多的利潤(rùn)，這樣才能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)[1].對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷渠道而言,，完整的渠道主要由層級(jí)結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)和寬度結(jié)構(gòu)幾個(gè)類型所組成,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷了幾個(gè)重要的階段，在建設(shè)觀念階段處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的大背景下,，這一時(shí)期只有房地產(chǎn)這一簡(jiǎn)單概念,，在住宅建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)層面是通過(guò)政府進(jìn)行統(tǒng)一化制定的。房地產(chǎn)走向了市場(chǎng)化的階段,，一些大的項(xiàng)目開發(fā)意識(shí)還是停在計(jì)劃經(jīng)濟(jì),在市場(chǎng)調(diào)研以及消費(fèi)者的需求調(diào)查層面相對(duì)比較缺乏,，這一時(shí)期是樓盤觀念的階段。在房地產(chǎn)的推銷觀念的發(fā)展階段,，一些開發(fā)商為能夠?qū)潜P空置及泡沫現(xiàn)象等問(wèn)題得以有效解決,，就開始主動(dòng)的進(jìn)行房地產(chǎn)推銷，但是在推銷過(guò)程中仍是停留在銷售策劃以及廣告策劃層面[2].

再者,，到了準(zhǔn)營(yíng)銷的發(fā)展階段,，在這一過(guò)程中消費(fèi)者在居住條件上有了更高的要求，房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量得到了增加,，從而在需求層面就逐漸的降低,，所以房地產(chǎn)商就要按照用戶為中心的方式增加樓盤的賣點(diǎn)，這就逐漸的將樓盤的品質(zhì)得到了有效提升,，而開發(fā)的成本層面也因此得到了增加,。房地產(chǎn)整合營(yíng)銷的發(fā)展階段，要求在營(yíng)銷的活動(dòng)能夠整體和協(xié)調(diào)發(fā)展,，成為當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷的新的營(yíng)銷形式,。

二,、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的方式以及房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析。

從當(dāng)前我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的方式發(fā)展層面來(lái)看,，有幾個(gè)渠道方式,，即加盟連鎖店的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道、多家代理房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道,、區(qū)域獨(dú)家代理房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道以及全國(guó)總經(jīng)銷房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道這幾種類型,。其中在加盟連鎖店房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道層面房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)分銷商的覆蓋度得到了有效滲透，并把產(chǎn)品銷售分給了不同房地產(chǎn)分銷商,。還有的企業(yè)是結(jié)合產(chǎn)品特征以及在各地進(jìn)行設(shè)立連鎖總部,，在各大城市進(jìn)行設(shè)立連鎖店，這樣能夠?qū)⒔K端以及消費(fèi)者得到細(xì)分,，在銷售的環(huán)節(jié)上就得到了有效減少[3].多家代理的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道,，這一渠道方式主要是在選擇兩家及以上代理商并結(jié)合不同布點(diǎn)銷售形成的銷售結(jié)構(gòu)，這一銷售渠道方式在覆蓋面上比較廣泛,，并且有著比較強(qiáng)的滲透性,。

另外，區(qū)域獨(dú)家的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道是在產(chǎn)銷雙方平等互利基礎(chǔ)上并在一定協(xié)議下形成的,，這一模式最為顯著的優(yōu)點(diǎn)就是在區(qū)域內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一的管理,，并且在價(jià)格層面也能得到有效控制，效率層面也相對(duì)較高,。除此之外,，全國(guó)總經(jīng)銷房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道，這也是在產(chǎn)銷雙方平等互利上在簽訂協(xié)議形式下所形成的,。這一模式的主要優(yōu)點(diǎn)就是能夠在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)的運(yùn)作和管理,，從運(yùn)營(yíng)的效率層面來(lái)說(shuō)有了很大程度的提升。

縱觀20xx年上半年,，宏觀經(jīng)濟(jì)方面,，20xx年我國(guó)一季度gdp同比增長(zhǎng)7%增速6年來(lái)新低，創(chuàng)20xx年二季度以來(lái)歷史新低,；一季度固定資產(chǎn)投資增速為13.5%（同期基建設(shè)施投資增速為23.1%,房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增速為8.5%）,，房地產(chǎn)開發(fā)首次跌破10%,達(dá)到歷史新低，房地產(chǎn)的深度調(diào)整已經(jīng)拖累了gdp.對(duì)于當(dāng)前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況來(lái)看,，在房地產(chǎn)的價(jià)格層面上漲的比較迅速,，國(guó)家在這一方面雖然出臺(tái)了相應(yīng)的政策來(lái)對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行抑制，但是從總體上來(lái)看房?jī)r(jià)還處在高位階段,。房地產(chǎn)的供給結(jié)構(gòu)性的矛盾比較突出,，這樣在高價(jià)位以及大套型的商品房供應(yīng)的總量商就相對(duì)比較大，一些中小戶型的商品房供應(yīng)就出現(xiàn)了不足的狀況，從而也就導(dǎo)致了供給結(jié)構(gòu)以及需求結(jié)構(gòu)之間的不協(xié)調(diào)問(wèn)題,。另外在保障性住房的體系建設(shè)層面還比較落后,，這些方面的發(fā)展問(wèn)題對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)的健康發(fā)展就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的影響[4].

當(dāng)前我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中還有著諸多層面存在著問(wèn)題有待解決，這些問(wèn)題主要體現(xiàn)在營(yíng)銷渠道之間的有著較大的沖突性,。在同一分銷渠道上不同的層次上的利害沖突方面比較突出,，由于信譽(yù)以及促銷和價(jià)格等層面的原因所致。同一分銷渠道商的同一層次公司間有著較為突出的利害沖突,，在這一層面所產(chǎn)生的問(wèn)題原因是服務(wù)因素以及價(jià)格因素和道德因素所致,。

除此之外，房地產(chǎn)的中間商的相關(guān)問(wèn)題比較突出,，主要體現(xiàn)在房地產(chǎn)的中間商在發(fā)展過(guò)程中較為緩慢,，整體的人員素質(zhì)和有待進(jìn)一步提升，這樣對(duì)房地產(chǎn)的銷售企業(yè)就必然會(huì)帶來(lái)很大的不利,。由于競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)比較大,，在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下通過(guò)合理化的方式對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行銷售就有著其必要性,。

通過(guò)實(shí)際的分析能夠發(fā)現(xiàn),，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道產(chǎn)生影響的因素是多方面的，其中在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境層面比較突出,，在這一過(guò)程中房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境是不能有效控制的,，這是宏觀因素的影響。市場(chǎng)銷售環(huán)境在急劇變化過(guò)程中必然就會(huì)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇造成影響,，例如在分散低密度的市場(chǎng)中渠道中間商作用就會(huì)比較突出,。

而從微觀環(huán)境的影響因素來(lái)看房地產(chǎn)企業(yè)和周邊活動(dòng)共同組成。而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響因素層面,，在產(chǎn)品市場(chǎng)中渠道戰(zhàn)略就要求著企業(yè)選擇和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同以及相近的營(yíng)銷渠道,，而在另一些行業(yè)以及產(chǎn)品市場(chǎng)當(dāng)中，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)又有著另一方面的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略[5].渠道的成員變量影響因素在這一方面要能夠?qū)η莱蓡T的可獲得性以及使用渠道成員的成本等方面的因素,。另外從房地產(chǎn)企業(yè)自身的影響因素的情況來(lái)看,，房地產(chǎn)企業(yè)自身的實(shí)力因素層面，是管理的經(jīng)驗(yàn)以及財(cái)務(wù)實(shí)力等,，最后有產(chǎn)品的特征,。其中在管理經(jīng)驗(yàn)層面是比較重要的影響因素，在這一方面可在內(nèi)部組織方面建立屬于自己的營(yíng)銷渠道,，還要能夠和企業(yè)文化保持一致性,。

第一，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的優(yōu)化要從多方面進(jìn)行考慮,，從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)上來(lái)看要能夠是全過(guò)程的,，主要有營(yíng)銷渠道的優(yōu)化以及修正。從房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)流程層面來(lái)看主要有識(shí)別渠道設(shè)計(jì)決策需要,，建立和協(xié)調(diào)分銷目標(biāo),，明確具體的分銷任務(wù),，開發(fā)可選擇的渠道結(jié)構(gòu)，評(píng)價(jià)影響渠道結(jié)構(gòu)的變量,，選擇最優(yōu)化的渠道等[6].營(yíng)銷渠道要能夠是有限網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，還要能夠?qū)η赖慕Y(jié)構(gòu)實(shí)施詳細(xì)化的分析，這就要能夠認(rèn)識(shí)到組成營(yíng)銷渠道的開放性系統(tǒng),。對(duì)于當(dāng)前能夠開發(fā)的渠道要按照渠道的長(zhǎng)度以及寬度和廣度作為依據(jù),。

第二，針對(duì)房地產(chǎn)的營(yíng)銷渠道的開發(fā)來(lái)說(shuō),，要能采用當(dāng)前最新的營(yíng)銷渠道,，當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷蓬勃發(fā)展下，要能夠加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的應(yīng)用,。這主要是通過(guò)現(xiàn)代化的電子商務(wù)手段在互聯(lián)網(wǎng)下來(lái)實(shí)現(xiàn)的房產(chǎn)的租賃能,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道能夠?qū)I(yíng)銷的成本得以有效降低，可以全天候以及零距離便捷的進(jìn)行溝通,，這對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)增加就比較有利,，并能有效的消除房地產(chǎn)銷售地域性的限制。通過(guò)房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式能夠?qū)⒎康禺a(chǎn)的特質(zhì)得到有效呈現(xiàn),，能夠立體化的將房地產(chǎn)的全景向客戶進(jìn)行展示[7].

第三,，對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷渠道中跨地區(qū)的銷售層面，由于當(dāng)前的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展中有著較大的競(jìng)爭(zhēng)力么諸多的房地產(chǎn)企業(yè)就將目標(biāo)瞄向了全國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)行尋求跨地區(qū)的銷售,。這就說(shuō)明了地區(qū)外的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)掘潛力還比較大,，為能夠?qū)N售的成本得以有效降低以及對(duì)房地產(chǎn)的銷售速度得到有效加快，就能夠委托市場(chǎng)所在地的代理商進(jìn)行銷售,。這一銷售渠道下就能夠?qū)⒎康禺a(chǎn)企業(yè)的品牌形象得到了有效宣傳,，同時(shí)對(duì)各地房地產(chǎn)的市場(chǎng)信息也能夠得到有效獲取，這樣就為房地產(chǎn)在未來(lái)的發(fā)展中提供了前進(jìn)的動(dòng)力,，在這一銷售渠道下所取得的市場(chǎng)銷量還是比較客觀的,。

第四，對(duì)于中間商組織營(yíng)銷渠道房地產(chǎn)開發(fā)商能夠選擇子集的銷售部門以及產(chǎn)品,，將其和營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)發(fā)展相一致,。在營(yíng)銷渠道應(yīng)用中，對(duì)兩個(gè)層面要注意即專業(yè)化與勞動(dòng)分工,，和關(guān)聯(lián)效率,。房地產(chǎn)是比較復(fù)雜化的產(chǎn)業(yè)，在項(xiàng)目生命周期層面也涉及到選址以及規(guī)劃設(shè)計(jì)等諸多內(nèi)容[8].而中間商組織的專業(yè)性就表現(xiàn)在營(yíng)銷的功能層面能夠得以有效實(shí)現(xiàn),，同時(shí)也能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)的商品價(jià)值得到有效實(shí)現(xiàn),，從而就能夠有效保障了房地產(chǎn)開發(fā)公司的效益。另外從關(guān)聯(lián)效率層面分析來(lái)看主要為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)施的談判程度，中間商運(yùn)用的愈多在關(guān)聯(lián)的效率層面就會(huì)愈高,。

第五,，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略探索過(guò)程中要能夠?qū)ζ放撇呗缘玫匠浞种匾暎康禺a(chǎn)品牌是房地產(chǎn)企業(yè)在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中進(jìn)行有計(jì)劃和有目的的設(shè)計(jì)以及塑造的,，使得房地產(chǎn)企業(yè)的形象以及服務(wù)水平統(tǒng)一體,。品牌作為房地產(chǎn)產(chǎn)品的一個(gè)重要象征，實(shí)施品牌戰(zhàn)略對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)提升有著積極促進(jìn)作用,，并能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)企業(yè)開展品牌拓展也有著積極的作用,，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的融資能力提升也比較喲里，在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵御以及樹立房地產(chǎn)企業(yè)的形象等諸多層面都有著重要意義[9].所以要能在營(yíng)銷渠道的探索中要能夠充分的重視品牌形象的塑造這一問(wèn)題,。

四,、結(jié)語(yǔ)。

總而言之,，當(dāng)前我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展正處在興盛階段,，所以在營(yíng)銷渠道的多樣化實(shí)施上要能保障其科學(xué)性。房地產(chǎn)營(yíng)銷的屬性和其他的商品相比還存在著很大的差異性,，房地產(chǎn)企業(yè)是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，在營(yíng)銷過(guò)程中只有掌握最新的營(yíng)銷方式才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，也只有將社會(huì)營(yíng)銷理念得以貫穿才能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)樹立良好形象,，從而促進(jìn)企業(yè)的健康長(zhǎng)久發(fā)展,。此次主要就房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的類型方式以及發(fā)展現(xiàn)狀和戰(zhàn)略優(yōu)化策略進(jìn)行了相應(yīng)分析,，希望對(duì)實(shí)際發(fā)展有所裨益,。

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營(yíng)銷策略論文框架篇十

在房地產(chǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中，我們要根據(jù)產(chǎn)品自身的實(shí)際情況,，挖掘其中的特色,，打造一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷主題，來(lái)吸引廣大的消費(fèi)群體。對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品,，在營(yíng)銷的過(guò)程中,，我們所需要的是抓住產(chǎn)品所具有的特色，打造不同的營(yíng)銷主題,。首先我們要進(jìn)行房地產(chǎn)品牌的營(yíng)銷,，出于廣大消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，是品牌的就是好的,，值得大家信賴,，品牌在一個(gè)業(yè)界就是一種權(quán)威，例如,，宜昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的營(yíng)銷3大殺手锏首先就是品牌先行,，通過(guò)各種報(bào)紙等媒體展示新產(chǎn)品的新形象。再者就是對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的一個(gè)特色營(yíng)銷:人人都需要買房,，但是每個(gè)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求不同,，有人喜歡依山而住，有人喜歡傍水而居,，所以呢,，我們可以根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品最獨(dú)特的特點(diǎn)，最直接的優(yōu)勢(shì)條件推出我們營(yíng)銷的主題,，來(lái)吸引一批“志同道合”的消費(fèi)者,。社會(huì)不斷發(fā)展，有的消費(fèi)群體對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品更多關(guān)注的是其周邊的環(huán)境狀況,，所以,，我們可以對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行綠色營(yíng)銷，通過(guò)景觀環(huán)境的綠化來(lái)吸引廣泛的受眾群體,，綠色環(huán)保已成為一大營(yíng)銷主題,。我們還可以用房地產(chǎn)項(xiàng)目的文化價(jià)值作為市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主題，房地產(chǎn)項(xiàng)目臨近文物古跡,，增加其文化內(nèi)涵,，提高產(chǎn)品的知名度，例如濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的營(yíng)銷突圍策略,，就是利用魏家莊官商大院的文化歷史進(jìn)行營(yíng)銷,。營(yíng)銷的手段有許多種，但關(guān)鍵是我們要抓住產(chǎn)品特色,，吸引其受眾體,。

二、進(jìn)行合理靈活的營(yíng)銷定價(jià),。

首先,，房地產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成本進(jìn)行定價(jià),。在進(jìn)行房產(chǎn)交易的過(guò)程中，價(jià)格是人們最關(guān)心的問(wèn)題,，在市場(chǎng)行情的影響下,，一個(gè)合理的價(jià)格容易被廣大消費(fèi)群體接受，有利于房地產(chǎn)商樹立一個(gè)良好的形象,，建立一個(gè)良好的信譽(yù),，這是對(duì)于房地產(chǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的。其次是在銷售過(guò)程中靈活調(diào)整定價(jià),，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，我們需要采取一定的價(jià)格措施來(lái)面對(duì)市場(chǎng)上的種種競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)我們自身發(fā)展的特點(diǎn),，在房產(chǎn)產(chǎn)品的銷售過(guò)程中低開逐步高走,，或者高開逐漸低走等，通過(guò)價(jià)格的調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大銷售和盈利,。再者就是在定價(jià)過(guò)程中運(yùn)用折扣的方式,，通過(guò)一些讓利活動(dòng)來(lái)博得廣大消費(fèi)者的好感，吸引消費(fèi)者;根據(jù)時(shí)間差進(jìn)行定價(jià),，限定時(shí)間,，優(yōu)先購(gòu)買者價(jià)格便宜，獲得更多的優(yōu)惠條件,，來(lái)達(dá)到銷售的目的;還可以采用組合定價(jià),，不同但有相互關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)產(chǎn)品可以組合在一起進(jìn)行捆綁銷售，價(jià)格便宜,，通過(guò)這種讓利優(yōu)惠的方式,，增加人們的購(gòu)買欲望，達(dá)到銷售的目的,。最后就是關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的差價(jià)來(lái)進(jìn)行銷售,，分析不同的地理位置,，方位朝向,，周邊的景觀設(shè)計(jì)和交通狀況等分別定價(jià)，以此來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買,，在房屋的差價(jià)中獲得利潤(rùn),。價(jià)格就是一個(gè)調(diào)控桿，在營(yíng)銷的過(guò)程中,，通過(guò)價(jià)格的多方位調(diào)整,，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，吸引廣大的消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售,。

三,、

如果只是通過(guò)一個(gè)單一的渠道去進(jìn)行營(yíng)銷，那力量相對(duì)來(lái)說(shuō)是較小的,，其中的效果可想而知,，不會(huì)起到多大的效果與成效，所以在房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,，我們要積極探索,，不斷的拓寬營(yíng)銷的渠道，達(dá)到產(chǎn)品銷售的效果,。最關(guān)鍵的是企業(yè)自身直接的推銷,，通過(guò)對(duì)公司人員的培養(yǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在這種渠道下,，我們需要加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)銷售隊(duì)伍的培養(yǎng),，例如，萬(wàn)達(dá)企業(yè)在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)銷售過(guò)程中,，積極對(duì)銷售人員進(jìn)行房地產(chǎn)基本知識(shí),，銷售的基本技能進(jìn)行教育培訓(xùn)，對(duì)員工的工作進(jìn)行不斷的改進(jìn)與指導(dǎo),，構(gòu)建一支高效能干的銷售團(tuán)隊(duì),。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為一種最新的最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I(yíng)銷方式,，各個(gè)房地產(chǎn)商家積極在互聯(lián)網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品,，呈現(xiàn)大量的圖片展示，給消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)生動(dòng)形象的感官體驗(yàn),，能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)全方位的認(rèn)識(shí),，各種房地產(chǎn)網(wǎng)站紛紛興起，不斷促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)銷售,。

四,、加大房產(chǎn)促銷力度。

當(dāng)產(chǎn)品銷售受阻,，銷售量低下,，我們需要重振旗鼓，大力進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品的促銷活動(dòng),，通過(guò)各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者,，從而全面推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。促銷的方式有很多,，我們需要在促銷的過(guò)程中不斷創(chuàng)新形式,，其中廣告是促銷的一大亮點(diǎn)，廣告就是廣而告知,，通過(guò)巨大的廣告招牌鮮艷奪目,，展現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，讓大家對(duì)產(chǎn)品得到了解。其次,，我們還可以運(yùn)用各種影視媒介進(jìn)行宣傳,，通過(guò)照片采集，拍攝關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的相關(guān)短片進(jìn)行宣傳活動(dòng),，例如,，20xx年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)百萬(wàn)大獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告的創(chuàng)意活動(dòng)，以微視屏的方式進(jìn)行傳播,，不斷創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)了升級(jí)，在社會(huì)上形成了一種較為熱烈的反響,。最后,，為了加大房產(chǎn)促銷，開展相關(guān)的活動(dòng)也是一種有效的促銷方式,，我們可以開展各種有趣的活動(dòng),，頒發(fā)各種優(yōu)秀的獎(jiǎng)品，吸引人們的參與,，例如,，萬(wàn)達(dá)在開業(yè)前開展萬(wàn)達(dá)影城、大歌星,，大玩家等體驗(yàn)活動(dòng),，給與客戶極致感受，塑造一個(gè)良好的印象,。在產(chǎn)品促銷的過(guò)程中,，還可以邀請(qǐng)明星代言，利用明星的影響效益,，吸引廣大的消費(fèi)者,，來(lái)達(dá)到產(chǎn)品促銷的目的?？傊?，促銷是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的一種重要方式，在這個(gè)過(guò)程中我們需要借助各種多媒體進(jìn)行宣傳,，然后積極開展各種關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷。

營(yíng)銷策略論文框架篇十一

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷主要是生產(chǎn)力發(fā)展以及商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物,，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的組成部分主要有經(jīng)營(yíng)商以及營(yíng)銷人員和開發(fā)商等幾個(gè)重要部分所構(gòu)成。房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)際的銷售環(huán)節(jié)所面臨的問(wèn)題比較突出,，營(yíng)銷管理在當(dāng)前的市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下面臨著重大的挑戰(zhàn),，而營(yíng)銷渠道的重要性程度也隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷的加強(qiáng),，這對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的健康成長(zhǎng)就有著很大的影響。所以在當(dāng)前的房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展下要能夠充分的對(duì)其理論加強(qiáng)研究,，這樣才能更好的指導(dǎo)實(shí)踐的科學(xué)合理化的發(fā)展,。

對(duì)于當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展背景下，房地產(chǎn)的企業(yè)要能夠注重營(yíng)銷渠道的應(yīng)用,，要能從傳統(tǒng)的被動(dòng)營(yíng)銷理念當(dāng)中解放出來(lái),。營(yíng)銷渠道主要是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向終端使用者中轉(zhuǎn)移的過(guò)程并通過(guò)中間環(huán)節(jié)所連接成的發(fā)展路徑。結(jié)合房地產(chǎn)的特征以及單個(gè)樓盤特性進(jìn)行針對(duì)性的構(gòu)建靈活營(yíng)銷渠道這對(duì)開發(fā)商而言在目標(biāo)市場(chǎng)上就能夠有效實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量的最大化,，從而來(lái)獲得更多的利潤(rùn),，這樣才能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)[1].對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷渠道而言，完整的渠道主要由層級(jí)結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)和寬度結(jié)構(gòu)幾個(gè)類型所組成,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷了幾個(gè)重要的階段,，在建設(shè)觀念階段處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的大背景下，這一時(shí)期只有房地產(chǎn)這一簡(jiǎn)單概念,，在住宅建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)層面是通過(guò)政府進(jìn)行統(tǒng)一化制定的,。房地產(chǎn)走向了市場(chǎng)化的階段，一些大的項(xiàng)目開發(fā)意識(shí)還是停在計(jì)劃經(jīng)濟(jì),在市場(chǎng)調(diào)研以及消費(fèi)者的需求調(diào)查層面相對(duì)比較缺乏,，這一時(shí)期是樓盤觀念的階段,。在房地產(chǎn)的推銷觀念的發(fā)展階段，一些開發(fā)商為能夠?qū)潜P空置及泡沫現(xiàn)象等問(wèn)題得以有效解決,，就開始主動(dòng)的進(jìn)行房地產(chǎn)推銷,，但是在推銷過(guò)程中仍是停留在銷售策劃以及廣告策劃層面[2].

再者，到了準(zhǔn)營(yíng)銷的發(fā)展階段,，在這一過(guò)程中消費(fèi)者在居住條件上有了更高的要求,，房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量得到了增加，從而在需求層面就逐漸的降低,，所以房地產(chǎn)商就要按照用戶為中心的方式增加樓盤的賣點(diǎn),，這就逐漸的將樓盤的品質(zhì)得到了有效提升，而開發(fā)的成本層面也因此得到了增加,。房地產(chǎn)整合營(yíng)銷的發(fā)展階段,，要求在營(yíng)銷的活動(dòng)能夠整體和協(xié)調(diào)發(fā)展，成為當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷的新的營(yíng)銷形式,。

從當(dāng)前我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的方式發(fā)展層面來(lái)看,，有幾個(gè)渠道方式，即加盟連鎖店的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道,、多家代理房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道,、區(qū)域獨(dú)家代理房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道以及全國(guó)總經(jīng)銷房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道這幾種類型。其中在加盟連鎖店房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道層面房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)分銷商的覆蓋度得到了有效滲透,，并把產(chǎn)品銷售分給了不同房地產(chǎn)分銷商,。還有的企業(yè)是結(jié)合產(chǎn)品特征以及在各地進(jìn)行設(shè)立連鎖總部,，在各大城市進(jìn)行設(shè)立連鎖店，這樣能夠?qū)⒔K端以及消費(fèi)者得到細(xì)分,，在銷售的環(huán)節(jié)上就得到了有效減少[3].多家代理的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道,，這一渠道方式主要是在選擇兩家及以上代理商并結(jié)合不同布點(diǎn)銷售形成的銷售結(jié)構(gòu)，這一銷售渠道方式在覆蓋面上比較廣泛,，并且有著比較強(qiáng)的滲透性,。

另外，區(qū)域獨(dú)家的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道是在產(chǎn)銷雙方平等互利基礎(chǔ)上并在一定協(xié)議下形成的,，這一模式最為顯著的優(yōu)點(diǎn)就是在區(qū)域內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一的管理,，并且在價(jià)格層面也能得到有效控制，效率層面也相對(duì)較高,。除此之外,，全國(guó)總經(jīng)銷房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道，這也是在產(chǎn)銷雙方平等互利上在簽訂協(xié)議形式下所形成的,。這一模式的主要優(yōu)點(diǎn)就是能夠在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)的運(yùn)作和管理,，從運(yùn)營(yíng)的效率層面來(lái)說(shuō)有了很大程度的提升。

縱觀20xx年上半年,，宏觀經(jīng)濟(jì)方面,，20xx年我國(guó)一季度gdp同比增長(zhǎng)7%增速6年來(lái)新低，創(chuàng)20xx年二季度以來(lái)歷史新低,；一季度固定資產(chǎn)投資增速為13.5%（同期基建設(shè)施投資增速為23.1%,房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增速為8.5%）,，房地產(chǎn)開發(fā)首次跌破10%,達(dá)到歷史新低，房地產(chǎn)的深度調(diào)整已經(jīng)拖累了gdp.對(duì)于當(dāng)前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況來(lái)看,，在房地產(chǎn)的價(jià)格層面上漲的比較迅速,，國(guó)家在這一方面雖然出臺(tái)了相應(yīng)的政策來(lái)對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行抑制，但是從總體上來(lái)看房?jī)r(jià)還處在高位階段,。房地產(chǎn)的供給結(jié)構(gòu)性的矛盾比較突出,，這樣在高價(jià)位以及大套型的商品房供應(yīng)的總量商就相對(duì)比較大，一些中小戶型的商品房供應(yīng)就出現(xiàn)了不足的狀況,，從而也就導(dǎo)致了供給結(jié)構(gòu)以及需求結(jié)構(gòu)之間的不協(xié)調(diào)問(wèn)題,。另外在保障性住房的體系建設(shè)層面還比較落后，這些方面的發(fā)展問(wèn)題對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)的健康發(fā)展就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的影響[4].

當(dāng)前我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中還有著諸多層面存在著問(wèn)題有待解決,，這些問(wèn)題主要體現(xiàn)在營(yíng)銷渠道之間的有著較大的沖突性,。在同一分銷渠道上不同的層次上的利害沖突方面比較突出，由于信譽(yù)以及促銷和價(jià)格等層面的原因所致,。同一分銷渠道商的同一層次公司間有著較為突出的利害沖突,，在這一層面所產(chǎn)生的問(wèn)題原因是服務(wù)因素以及價(jià)格因素和道德因素所致。

除此之外，房地產(chǎn)的中間商的相關(guān)問(wèn)題比較突出,，主要體現(xiàn)在房地產(chǎn)的中間商在發(fā)展過(guò)程中較為緩慢,，整體的人員素質(zhì)和有待進(jìn)一步提升,，這樣對(duì)房地產(chǎn)的銷售企業(yè)就必然會(huì)帶來(lái)很大的不利,。由于競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)比較大，在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下通過(guò)合理化的方式對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行銷售就有著其必要性,。

通過(guò)實(shí)際的分析能夠發(fā)現(xiàn),，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道產(chǎn)生影響的因素是多方面的，其中在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境層面比較突出,，在這一過(guò)程中房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境是不能有效控制的,，這是宏觀因素的影響。市場(chǎng)銷售環(huán)境在急劇變化過(guò)程中必然就會(huì)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇造成影響,，例如在分散低密度的市場(chǎng)中渠道中間商作用就會(huì)比較突出,。

而從微觀環(huán)境的影響因素來(lái)看房地產(chǎn)企業(yè)和周邊活動(dòng)共同組成。而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響因素層面,，在產(chǎn)品市場(chǎng)中渠道戰(zhàn)略就要求著企業(yè)選擇和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同以及相近的營(yíng)銷渠道,，而在另一些行業(yè)以及產(chǎn)品市場(chǎng)當(dāng)中，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)又有著另一方面的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略[5].渠道的成員變量影響因素在這一方面要能夠?qū)η莱蓡T的可獲得性以及使用渠道成員的成本等方面的因素,。另外從房地產(chǎn)企業(yè)自身的影響因素的情況來(lái)看,，房地產(chǎn)企業(yè)自身的實(shí)力因素層面，是管理的經(jīng)驗(yàn)以及財(cái)務(wù)實(shí)力等,，最后有產(chǎn)品的特征,。其中在管理經(jīng)驗(yàn)層面是比較重要的影響因素，在這一方面可在內(nèi)部組織方面建立屬于自己的營(yíng)銷渠道,，還要能夠和企業(yè)文化保持一致性,。

第一，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的優(yōu)化要從多方面進(jìn)行考慮,，從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)上來(lái)看要能夠是全過(guò)程的,，主要有營(yíng)銷渠道的優(yōu)化以及修正。從房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)流程層面來(lái)看主要有識(shí)別渠道設(shè)計(jì)決策需要,，建立和協(xié)調(diào)分銷目標(biāo),，明確具體的分銷任務(wù)，開發(fā)可選擇的渠道結(jié)構(gòu),，評(píng)價(jià)影響渠道結(jié)構(gòu)的變量,，選擇最優(yōu)化的渠道等[6].營(yíng)銷渠道要能夠是有限網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，還要能夠?qū)η赖慕Y(jié)構(gòu)實(shí)施詳細(xì)化的分析,，這就要能夠認(rèn)識(shí)到組成營(yíng)銷渠道的開放性系統(tǒng),。對(duì)于當(dāng)前能夠開發(fā)的渠道要按照渠道的長(zhǎng)度以及寬度和廣度作為依據(jù)。

第二，針對(duì)房地產(chǎn)的營(yíng)銷渠道的開發(fā)來(lái)說(shuō),，要能采用當(dāng)前最新的營(yíng)銷渠道,，當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷蓬勃發(fā)展下，要能夠加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的應(yīng)用,。這主要是通過(guò)現(xiàn)代化的電子商務(wù)手段在互聯(lián)網(wǎng)下來(lái)實(shí)現(xiàn)的房產(chǎn)的租賃能,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道能夠?qū)I(yíng)銷的成本得以有效降低，可以全天候以及零距離便捷的進(jìn)行溝通,，這對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)增加就比較有利,，并能有效的消除房地產(chǎn)銷售地域性的限制。通過(guò)房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式能夠?qū)⒎康禺a(chǎn)的特質(zhì)得到有效呈現(xiàn),，能夠立體化的將房地產(chǎn)的全景向客戶進(jìn)行展示[7].

第三,，對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷渠道中跨地區(qū)的銷售層面，由于當(dāng)前的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展中有著較大的競(jìng)爭(zhēng)力么諸多的房地產(chǎn)企業(yè)就將目標(biāo)瞄向了全國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)行尋求跨地區(qū)的銷售,。這就說(shuō)明了地區(qū)外的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)掘潛力還比較大,，為能夠?qū)N售的成本得以有效降低以及對(duì)房地產(chǎn)的銷售速度得到有效加快，就能夠委托市場(chǎng)所在地的代理商進(jìn)行銷售,。這一銷售渠道下就能夠?qū)⒎康禺a(chǎn)企業(yè)的品牌形象得到了有效宣傳,，同時(shí)對(duì)各地房地產(chǎn)的市場(chǎng)信息也能夠得到有效獲取，這樣就為房地產(chǎn)在未來(lái)的發(fā)展中提供了前進(jìn)的動(dòng)力,，在這一銷售渠道下所取得的市場(chǎng)銷量還是比較客觀的,。

第四，對(duì)于中間商組織營(yíng)銷渠道房地產(chǎn)開發(fā)商能夠選擇子集的銷售部門以及產(chǎn)品,，將其和營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)發(fā)展相一致,。在營(yíng)銷渠道應(yīng)用中，對(duì)兩個(gè)層面要注意即專業(yè)化與勞動(dòng)分工,，和關(guān)聯(lián)效率,。房地產(chǎn)是比較復(fù)雜化的產(chǎn)業(yè)，在項(xiàng)目生命周期層面也涉及到選址以及規(guī)劃設(shè)計(jì)等諸多內(nèi)容[8].而中間商組織的專業(yè)性就表現(xiàn)在營(yíng)銷的功能層面能夠得以有效實(shí)現(xiàn),，同時(shí)也能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)的商品價(jià)值得到有效實(shí)現(xiàn),，從而就能夠有效保障了房地產(chǎn)開發(fā)公司的效益。另外從關(guān)聯(lián)效率層面分析來(lái)看主要為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)施的談判程度,，中間商運(yùn)用的愈多在關(guān)聯(lián)的效率層面就會(huì)愈高,。

第五，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略探索過(guò)程中要能夠?qū)ζ放撇呗缘玫匠浞种匾?，而房地產(chǎn)品牌是房地產(chǎn)企業(yè)在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中進(jìn)行有計(jì)劃和有目的的設(shè)計(jì)以及塑造的,，使得房地產(chǎn)企業(yè)的形象以及服務(wù)水平統(tǒng)一體。品牌作為房地產(chǎn)產(chǎn)品的一個(gè)重要象征,，實(shí)施品牌戰(zhàn)略對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)提升有著積極促進(jìn)作用,，并能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)企業(yè)開展品牌拓展也有著積極的作用，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的融資能力提升也比較喲里，在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵御以及樹立房地產(chǎn)企業(yè)的形象等諸多層面都有著重要意義[9].所以要能在營(yíng)銷渠道的探索中要能夠充分的重視品牌形象的塑造這一問(wèn)題,。

總而言之,，當(dāng)前我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展正處在興盛階段，所以在營(yíng)銷渠道的多樣化實(shí)施上要能保障其科學(xué)性,。房地產(chǎn)營(yíng)銷的屬性和其他的商品相比還存在著很大的差異性,，房地產(chǎn)企業(yè)是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，在營(yíng)銷過(guò)程中只有掌握最新的營(yíng)銷方式才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展的優(yōu)勢(shì),，也只有將社會(huì)營(yíng)銷理念得以貫穿才能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)樹立良好形象,，從而促進(jìn)企業(yè)的健康長(zhǎng)久發(fā)展,。此次主要就房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的類型方式以及發(fā)展現(xiàn)狀和戰(zhàn)略優(yōu)化策略進(jìn)行了相應(yīng)分析,，希望對(duì)實(shí)際發(fā)展有所裨益。

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營(yíng)銷策略論文框架篇十二

房地產(chǎn)的價(jià)格在很大程度上取決于房地產(chǎn)的影響因素狀況，而影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素很多,，鄔連東,、張方在公寓住宅的定價(jià)研究中，考慮商業(yè)繁華程度,、軌道交通,、文化娛樂(lè)餐飲、醫(yī)療條件,、教育條件,、臨近大學(xué)、容積率等因素作為影響房?jī)r(jià)的主要參考,。尚宇梅等人在房地產(chǎn)的評(píng)估中引用如下影響因素：地段,、繁華程度、交通便捷度,、環(huán)境景觀,、建筑物情況、臨街狀況、設(shè)施狀況以及裝修狀況,。李睿在使用層次分析法進(jìn)行住宅類房地產(chǎn)價(jià)格研究中,，考慮了三大類的影響因素：交通條件、生活服務(wù)設(shè)施,、教育配套設(shè)施,。

房地產(chǎn)的價(jià)格因其不同的影響因素特征而有所不同，針對(duì)具有不同特征的房地產(chǎn),，適當(dāng)采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略對(duì)于提高房地產(chǎn)價(jià)格,、提升消費(fèi)者預(yù)期有著良好作用。比如,，對(duì)于有著良好的建筑結(jié)構(gòu),、建筑材料，或者大戶型乃至復(fù)式樓盤,，可以著重從建筑因素方面對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳,，以使消費(fèi)者相信并了解該樓盤的品質(zhì);對(duì)于觀景房，售房的亮點(diǎn)便可以是樓盤的景觀可視度,，并且通?？梢钥吹骄坝^的房源具有更高的價(jià)位以及上漲預(yù)期;對(duì)于靠近商業(yè)中心的樓盤，便要從樓盤的商業(yè)便捷度著手宣傳,，周圍的設(shè)施如何齊全,、生活如何方便等。房地產(chǎn)區(qū)位的選擇,，以及伴隨而來(lái)的營(yíng)銷策略對(duì)于一個(gè)樓盤的品質(zhì)提升有著非常重要的作用,。

2、依托房源特征,，借勢(shì)宣傳,。

從影響房地產(chǎn)價(jià)格的主要影響因素當(dāng)中選擇適于本樓盤的特征進(jìn)行樓盤的選址、開發(fā)以及營(yíng)銷是開發(fā)樓盤的關(guān)鍵,。依據(jù)不同的房地產(chǎn)價(jià)格影響因素（建筑因素,、區(qū)位因素、人文因素,、環(huán)境因素,、自然因素），采取不同的營(yíng)銷手段以借勢(shì)宣傳,。

2.1具有建筑因素優(yōu)勢(shì)的房源,。

具有建筑因素優(yōu)勢(shì)的樓盤吸引買房者，主要從其優(yōu)質(zhì)的建筑結(jié)構(gòu),、建筑材料,，優(yōu)美的建筑布局,，較高的容積率，良好的裝修及建筑外觀,，以及相關(guān)車庫(kù)配備,、保溫隔音、抗震等級(jí)等方面進(jìn)行造勢(shì),。

房屋的建筑因素與房屋本身的品質(zhì)是緊密聯(lián)系在一起的,，房屋是否真正舒服，只有住進(jìn)去才知道;具有良好建筑優(yōu)勢(shì)的房源帶給住房者的不僅是舒適,、踏實(shí),，其升值潛力也非常大。比如,，在隔音方面,，隔音差的房源樓下甚至都能聽到樓上說(shuō)話，而隔音效果好的房源能達(dá)到外界非常吵的時(shí)候,，家里仍然非常安靜,。在具體的營(yíng)銷中，可以從對(duì)比的角度讓買房者感受到房源的優(yōu)良品質(zhì),，使買房者愿意購(gòu)買，并且始終滿意,。

2.2具有區(qū)位因素優(yōu)勢(shì)的房源,。

在區(qū)位因素分析中，對(duì)于商業(yè)服務(wù)業(yè)作用分值,，影響因素作用分值按指數(shù)衰減公式進(jìn)行計(jì)算,，即：

很明顯，“濱?；▓@”距離該處主題公園很近,，具有明顯的人文因素優(yōu)勢(shì)。同該處房產(chǎn)同時(shí)具備了區(qū)位,、人文等方面的優(yōu)勢(shì),，也就無(wú)怪于當(dāng)下每平方米19856元的高價(jià)了。

人文,、自然以及環(huán)境狀況主要滿足人們娛樂(lè),、休閑、教育,、發(fā)展等方面需求的,，具有此類優(yōu)勢(shì)的房源應(yīng)當(dāng)憑借周圍設(shè)施的優(yōu)勢(shì)借勢(shì)發(fā)展出房屋特色。如毗鄰公園的房屋可以仿照主題公園特征建造房屋,，在房屋的結(jié)構(gòu),、外觀設(shè)計(jì)上,，使房屋更有使人舒心愉悅的感覺(jué)。完善小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施,，可以建小的游樂(lè)區(qū),、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、水榭,、亭臺(tái)等,，如此借勢(shì)不僅可以提高該處樓盤的品位，使人心情愉快,，又能憑借獨(dú)有的文化,、娛樂(lè)氣息提升房源品質(zhì)。其中,，觀景房的設(shè)計(jì)要特別注意景觀的可視度,，景觀對(duì)于房?jī)r(jià)的提升有著非常重要的作用，不僅體現(xiàn)在樓盤之間,，同一樓盤中,，具有不同景觀可視度的樓層差價(jià)也相當(dāng)大。

營(yíng)銷策略論文框架篇十三

1999年8月，集團(tuán)管理中心從中山遷到廣州;1992年10月，今日集團(tuán)更名樂(lè)百氏集團(tuán),。2017年3月,，樂(lè)百氏加入達(dá)能集團(tuán),成為達(dá)能在中國(guó)的一個(gè)重要成員。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，樂(lè)百氏集團(tuán)已經(jīng)成為全國(guó)聞名的大型食品飲料企業(yè)，中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一，廣東省第二批重點(diǎn)發(fā)展大型企業(yè)集團(tuán)之一,，中山市工業(yè)十五強(qiáng)企業(yè)之首，產(chǎn)品商標(biāo)“樂(lè)百氏”是中國(guó)食品飲料行業(yè)目前為數(shù)不多的經(jīng)國(guó)家商標(biāo)局認(rèn)定的“馳名商標(biāo)”,。

為了實(shí)現(xiàn)快速消費(fèi)品整個(gè)市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率的最大化,，建立城市辦事處是現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)選擇，不僅可以提升渠道掌控能力,，還可以提升品牌深度傳播力,。樂(lè)百氏成立了29個(gè)分公司或者辦事處。在一線城市主要指省會(huì)比如成都等地方建立了企業(yè)營(yíng)銷分公司或子公司,，在二線城市和三線城市建立辦事處,，三線城市的辦事處由二線城市的辦事處負(fù)責(zé)管理。各城市辦事處主要面向一級(jí)終端,、大型終端和該城市各區(qū)域批發(fā)商,，其中一級(jí)終端和大型終端都是快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)直控終端。各區(qū)域批發(fā)商面向除一級(jí)終端和大型終端之外的終端市場(chǎng),。辦事處的職能是復(fù)合化的,，比如成都辦事處,，它的職能不僅是單純銷售，而是營(yíng)銷,。成都辦事處充分發(fā)揮了市場(chǎng)開發(fā),、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)服務(wù)與維護(hù)等職能,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的良性成長(zhǎng),。

2017年上半年，農(nóng)村地區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)16224億元,，同比增長(zhǎng)20.0%,。快速消費(fèi)品在農(nóng)村市場(chǎng)不僅表現(xiàn)為量的擴(kuò)張,，而且表現(xiàn)為質(zhì)的提升,，包裝食品、飲料,、日化用品,、化妝品、otc等商品的一些品牌產(chǎn)品已開始被農(nóng)村消費(fèi)者所熟悉,，其中不乏知名品牌,。由此可見，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大,。樂(lè)百氏企業(yè)根據(jù)地級(jí)市和發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)的縣級(jí)市周圍農(nóng)村市場(chǎng)的人口分布,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)特點(diǎn)等習(xí)慣,，合理劃分成若干市場(chǎng)區(qū)域，在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)選擇一個(gè)一級(jí)批發(fā)商,，然后在下一級(jí)市場(chǎng)選擇二級(jí)批發(fā)商,。