為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

茶飲料銷售方案篇一

個(gè)人銷售總結(jié)范文(一)

首先我先總結(jié)一下20xx年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足,，都是我的個(gè)人看法，稍顯幼稚,，若有不妥之處請(qǐng)?jiān)?。?jīng)銷商為盈利影響我司銷售

1、價(jià)格差在終端零點(diǎn)對(duì)于銷售的影響

2,、廣告劣勢(shì),。

我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策，直接放棄二批直做三批,，而經(jīng)銷商自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端,，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢(qián)賺得多了,，但是我們的終端市場(chǎng)都丟失了,，經(jīng)銷商用我司的利益換來(lái)了自己的經(jīng)濟(jì)收入，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時(shí)候二批空倉(cāng)而不愿接貨,、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因,，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將無(wú)法得到提升(甚至下降),，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

所以我們必須認(rèn)真調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施,、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己將開(kāi)放的開(kāi)戶二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,，既然其損害了我們的利益,，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。

制定合理的價(jià)差策略,，調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商的銷售積極性,，目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高，像純凈水,、奶飲料均是第一品牌,，但連年旺銷已造成各級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)差不夠、喪失積極性而影響了銷售,，導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢(shì)。

打個(gè)比方像我司x-x元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，在于終端零點(diǎn)給予他們來(lái)說(shuō)最多都只有x元的利潤(rùn),，這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見(jiàn)而知。因此個(gè)人覺(jué)得必須重視價(jià)差理順價(jià)差,，在于一些剛開(kāi)始做的新品和非暢銷品上給予終端零點(diǎn)一些價(jià)格差上的彈性,。

個(gè)人覺(jué)得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的x銷售上處理得非常好，有相當(dāng)充分的彈性,，如果我們有新品出來(lái)的時(shí)候如果也是這樣的一種策略,，我們業(yè)務(wù)員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類競(jìng)品。給予價(jià)格上一部分的彈性,，雖然這一說(shuō)法可能會(huì)讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得我們是降價(jià)銷售損失了自己的利益,，其實(shí)不然：我們可以采取開(kāi)票價(jià)不變(甚至提高)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。

這樣新老產(chǎn)品配合起來(lái)以一種以多帶少,、以老帶新的方式在終端進(jìn)行銷售,，給予零點(diǎn)一定的價(jià)差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷量而帶來(lái)利益，最終就能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商,、二批商的積極性,。

相對(duì)于我們的第一競(jìng)爭(zhēng)公司康師傅來(lái)說(shuō)，廣告宣傳不到位,，造成品牌基礎(chǔ)下降,，新品拓展不開(kāi)，老品銷售下降的局面,，老本吃光,，今后就更難辦了。當(dāng)然這個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)工作也主要是粘貼pop,，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的討論范圍了,。不過(guò)廣告對(duì)于銷售的拉伸作用還真是有著無(wú)法估計(jì)的影響，像是媒體、車身,、廣告牌,、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對(duì)于第一競(jìng)爭(zhēng)者都處于下風(fēng)。

接下來(lái)總結(jié)下去年里自己的不足：

首先是工作態(tài)度,，每天都只是想著完成公司的任務(wù),，沒(méi)有自己個(gè)人的突破，工作積極性沒(méi)有開(kāi)動(dòng)起來(lái),。

然后是工作方法,，有些時(shí)候可以采取很多方法避免一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率改變一些結(jié)果,?？上в捎诮?jīng)驗(yàn)的原因在當(dāng)時(shí)沒(méi)有想到事后才醒悟過(guò)來(lái)，我相信在以后的工作當(dāng)中同類型的事情我將會(huì)處理得更好,。

個(gè)人銷售總結(jié)范文(二)

20xx年是緊張的一年,，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲,?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒(méi)有的策劃模式,，也完成了開(kāi)始覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù),。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式,。

回顧這一年的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求,，按照公司的要求,，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,，其次是自己心智的成熟。

今年的銷售任務(wù)從年初的x億銷售目標(biāo)下達(dá)下來(lái),，就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來(lái),，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn),。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊,，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面，我們把每一天都當(dāng)成了開(kāi)盤(pán)日,，慶幸的是今年公司的策劃部門(mén)為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳,，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺。

而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍,，而自己確實(shí)在今年也沒(méi)有賺到錢(qián),，有的時(shí)候心里確實(shí)感覺(jué)到不平衡，拿不到錢(qián)(我沒(méi)有銷售總提成),，有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位,，說(shuō)實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資,，別的同行也覺(jué)得今年我們賣這么好,，我應(yīng)該賺好多錢(qián)，但事實(shí)我根本沒(méi)有,，而幸運(yùn)的是x總,、x經(jīng)理真的也很理解我，對(duì)我關(guān)懷和幫助,，同事們也非常配合我的工作,，我應(yīng)該感謝他們。

20xx年的主要工作內(nèi)容如下：

一,、銷售部日常管理工作

銷售部門(mén)是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表,，也是公司最賺錢(qián)的一個(gè)部門(mén),，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理,，死纏爛打,。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo),，自我強(qiáng)化工作意識(shí),，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶問(wèn)題,，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善,。

1,、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)xx市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄,，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享,，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2,、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售

配合策劃部門(mén)的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控,，盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整,，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源,、價(jià)格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò),。

3,、做好客戶問(wèn)題的處理

客戶多了什么樣的情況都有，要退房的,、要優(yōu)惠的,、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,，與客戶周旋,，洽談，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意,，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率,。

4,、做好與其他部門(mén)的工作協(xié)調(diào)

加強(qiáng)與公司各個(gè)部門(mén)的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具,，車輛使用計(jì)劃等;與客服部做好合同備案,，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握;請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作，提高工作效率,，掌握更全面的知識(shí),。

5、做好臵業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。及時(shí)捕捉政策信息,，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享,。組織召開(kāi)專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核,。

二,、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

在20xx年里,，公司加大了推廣力度,，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接,，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了x本暢銷書(shū)(《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》x本,、《激蕩30年》x本,、《從優(yōu)秀到卓越》)，為自己充電,。

向周圍的領(lǐng)導(dǎo),、同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其是xx老總和xx經(jīng)理的循循善誘,、孜孜教誨下,，感覺(jué)到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)充電,，不斷地積累,，我在日常的管理能力、問(wèn)題客戶的處理能力,、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營(yíng)造能力等等,，在這一年里又有了新的提高,，保證了本部門(mén)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。

積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三,、工作中存在的問(wèn)題

在這一年來(lái)，取得了一些成績(jī),，但也存在一些問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在：

1,、脾氣太急躁

個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃,，說(shuō)話的尺度把握有所欠缺,，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門(mén)和其他部門(mén)的同事造成誤解,，亟待改之,。

2、不細(xì)心

考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì),，該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到,，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

3,、管理方式有些“粗獷”

不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位,。

四,、今后努力的方向

新的一年開(kāi)始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元,，20xx年的任務(wù)目標(biāo)x億也已經(jīng)下達(dá),，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開(kāi)始,。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我應(yīng)努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面

努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。

2,、本著實(shí)事求是的原則

做到上情下達(dá),、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問(wèn)問(wèn)題的解決者“拆彈專家”。

3,、注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè)

加強(qiáng)管理,，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍,。

4,、提高工作積極性

不斷提升銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力,，做好部門(mén)任務(wù)分解,，并全力以赴去完成任務(wù)指標(biāo)。

5,、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度

維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

“人生偉業(yè)的建立,，不在能知，乃在能行,?！蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉,，共同進(jìn)步!

個(gè)人銷售總結(jié)范文(三)

轉(zhuǎn)眼之間,，20xx年即將成為過(guò)去，又到了盤(pán)點(diǎn)一年工作和總結(jié)得失成敗的時(shí)候了,?；仡櫼荒陙?lái)的工作，總體來(lái)說(shuō)自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處,，也有不盡如人意的地方,。

下面我對(duì)自己一年來(lái)的工作開(kāi)展情況作簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、銷售任務(wù)完成情況

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了xx件產(chǎn)品的銷售任務(wù),，總銷售收入為xx萬(wàn)元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加xx件,，總銷售收入較去年增加了xx%另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí),，在公司產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下,，我和伙伴們通過(guò)用心用情的真誠(chéng)服務(wù)新挖掘了xx名新客戶,，新客戶帶來(lái)的銷售收入占到了總銷售收入的xx%。

二,、工作措施

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷提高自身能力，提升工作高質(zhì)開(kāi)展

作為一名銷售經(jīng)理,，我深刻認(rèn)識(shí)到處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)激烈的環(huán)境中,，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自己才能不被社會(huì)和市場(chǎng)所淘汰。因此,，我利用一切可以利用的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售,、管理等相關(guān)知識(shí)，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華,，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作,，從而促進(jìn)自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動(dòng)下,，我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。

(二)建章立制,，不斷完善管理制度,，促進(jìn)工作有序開(kāi)展

今年，根據(jù)實(shí)際情況,，我對(duì)以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)行了更加合理的修訂,，同時(shí)，在實(shí)際工作中,，我作為銷售經(jīng)理,，隨時(shí)注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個(gè)部門(mén)工作的順利有序的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(三)嚴(yán)格管理,，公開(kāi)公平公正獎(jiǎng)懲，促進(jìn)業(yè)績(jī)不斷攀升

在實(shí)際管理工作中,，我注重團(tuán)隊(duì)人員積極性的調(diào)動(dòng),，在人性化管理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎(jiǎng)勵(lì)懲處制度,，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造了一個(gè)你追我趕,、勇攀高峰、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的工作氛圍,，從而使我們的銷售業(yè)績(jī)得到了節(jié)節(jié)攀升,。

(四)用心服務(wù)，通過(guò)維護(hù)客戶利益,，樹(shù)立口碑保持形象

工作經(jīng)歷告訴我們,，要做好銷售工作，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫,?；诖耍诮衲?，我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場(chǎng)維持客戶,，與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合,、相得益彰的良好局面。

三,、存在的問(wèn)題

雖然,，今年20xx年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步，但是自己仍然存在諸如溝通管理能力有待提高和市場(chǎng)開(kāi)拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改進(jìn)等問(wèn)題不足,，需要自己在今后的工作中有針對(duì)性的加以改進(jìn),。

總之，成績(jī)屬于過(guò)去,，作為一名銷售管理人員,，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài),，更加昂揚(yáng)的斗志,，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)不足,，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績(jī)而不懈努力,。

個(gè)人銷售總結(jié)范文(四)

近一周來(lái)，隨著氣溫的回升,。萬(wàn)物復(fù)蘇,，大地春暖花開(kāi)。我們xx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中,，也深刻的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績(jī),。

回顧這x周來(lái)，自己的工作情況,，捫心自問(wèn),，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí),，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧,。

作為我們xx專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī),。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望,，就顯得尤為重要,。

因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們xx專賣店的顧客都乘興而來(lái),，滿意而去,。樹(shù)立起我們xx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào),，大小,，顏色，價(jià)位,。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱心如意的商品,，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。

如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之,，通過(guò)理論上對(duì)自己這x周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),。梳理了思路，明確了方向,。

在未來(lái)的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí),。

扎實(shí)進(jìn)取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

茶飲料銷售方案篇二

“王師傅”有限公司—“精英”團(tuán)隊(duì)

一,、產(chǎn)品描述 茶飲料是指用水浸泡茶葉，經(jīng)抽提,、過(guò)濾,、澄清等工藝制成的茶湯或在茶湯中加入水、糖液,、酸味劑,、食用香精,、果汁或植（谷）物抽提液等調(diào)制加工而成的制品。茶飲料是指以茶葉的萃取液,、茶粉,、濃縮液為主要原料加工而成的飲料，具有茶葉的獨(dú)特風(fēng)味,，含有天然茶多酚,、咖啡堿等茶葉有效成分,，兼有營(yíng)養(yǎng),、保健功效，是清涼解渴的多功能飲料,。

二,、市場(chǎng)機(jī)遇

全球軟飲料銷售額已超過(guò)1920億美元，每年以7％的速度增長(zhǎng),。軟飲料市場(chǎng)以北美和西歐最大,，分別占到世界銷售總額的38％和24％。從軟飲料的品種來(lái)看,，碳酸飲料仍占主導(dǎo)地位,，占世界總銷售額的54％，其次是果汁飲料和礦泉水,，分別占18.5％和13.6％,。中國(guó)軟飲料業(yè)近年也取得了飛速發(fā)展：2005年，中國(guó)軟飲料制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值109,049,238千元,，比2004年同期增長(zhǎng)26％,；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入113,949,684千元，比2004年同期增長(zhǎng)24.97％,；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,906,742千元,，比2004年同期增長(zhǎng)31.80％。2006年全年中國(guó)軟飲料制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值136,035,326千元,，比上年同期增長(zhǎng)24.64％,；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入144,952,044千元，比上年同期增長(zhǎng)28.26％,；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額10,235,889千元,，比上年同期增長(zhǎng)25.35％。但近年來(lái),，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起,，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍,。在國(guó)外，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料。在國(guó)際上被稱為“新生代飲料”,，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然,、綠色的消費(fèi)追求。

中國(guó)茶飲料市場(chǎng)自1993年起步,，2001年開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展期,。2002年，全國(guó)茶飲料的總產(chǎn)量接近300萬(wàn)噸,，2003年,，這一數(shù)字已超過(guò)400萬(wàn)噸。在中國(guó)臺(tái)灣,，在日本,，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。

截止2005年,，中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè),，有近50個(gè)產(chǎn)品種類,。而與此同時(shí)，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng),，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”,，大有趕超碳酸飲料之勢(shì),。

隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景,。21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為“飲料之王”。

三,、顧客市場(chǎng)

茶飲料在大城市有銷售,，而且主要銷售給酒店和出差的司機(jī)，在普通的百姓當(dāng)中還沒(méi)有暢銷,，特別是廣大農(nóng)村地區(qū),，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，因此我們決定對(duì)蘇打水展開(kāi)調(diào)查與研究,。

本公司產(chǎn)品面對(duì)各類消費(fèi)人群,，飲用水面向廣大居民區(qū)消費(fèi)者。飲料老中青

少皆宜,，我們會(huì)根據(jù)不同年齡段的人群研發(fā)不同口味與容量的產(chǎn)品,，兒童則小瓶且多種水果口味,，既健康有營(yíng)養(yǎng)；成年人則大瓶原汁原味裝,，解渴又防疲勞,。還有專門(mén)為廣大女性打造的化妝品系列。

通過(guò)我們的問(wèn)卷調(diào)查,，55%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的飲料,。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前我們的競(jìng)爭(zhēng)者是各大上市的飲料公司如娃哈哈,、康師傅,、統(tǒng)一等。我們的替代產(chǎn)品有農(nóng)夫山泉系列等產(chǎn)品,。

目前我們的主要障礙就是廣大消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品不了解不認(rèn)可,。因此,，我們必先首先做好宣傳工作,，在消費(fèi)人群居住區(qū)我們采取讓人們免費(fèi)品嘗的策略親身體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，同時(shí)降價(jià)銷售提高中獎(jiǎng)率,。其次利用各種媒體進(jìn)行宣傳,，讓消費(fèi)者熟悉我們的產(chǎn)品。

康師傅等已上市的企業(yè)具有雄厚的實(shí)力,，擁有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì),，其品牌擴(kuò)張和影響力能夠深入到市場(chǎng)的每一個(gè)角落，同時(shí)還擁有良好的目標(biāo)管理與預(yù)算控管,，走在最前端的開(kāi)發(fā)技術(shù)及優(yōu)秀奮進(jìn)的職工團(tuán)體等,，這是他們已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

雖然我們沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn),，完善的體系和充足的市場(chǎng)份額,，但是我們企業(yè)采用優(yōu)質(zhì)的的水源，含有豐富的礦物質(zhì),，雜質(zhì)都被過(guò)濾處理掉了,，長(zhǎng)期飲用對(duì)身體有幫助的，小孩正處于發(fā)育階段,，補(bǔ)充礦物質(zhì)對(duì)骨骼的生長(zhǎng)發(fā)育有所幫助,，最好的還是天然弱堿性山泉水。我們將會(huì)采用生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)和專業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合,，可謂是專業(yè)做好水,，品質(zhì)有保障。另外,，天然蘇打水除含有碳酸氫鈉元素外,，還含有多種微量元素成分,，因此是上好的飲品，天然蘇打水富含硼,、鋅,、硒、鉻等離子礦物和微量元素,，這些微量元素呈離子狀態(tài),，更易被人體吸收；有理想的 p h值,，天然蘇打水 ph值呈弱堿性,，對(duì)傳輸氧氣，調(diào)節(jié)新陳代謝,，排除酸性廢物和預(yù)防疾病是非常必要的,，這是我們產(chǎn)品的潛在優(yōu)勢(shì)。最后,，我們會(huì)以高質(zhì)量的管理,，高效的工作，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,。

在保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面我們首先要保證其水源的天然性無(wú)污染,；再次要加強(qiáng)專業(yè)化生產(chǎn)流程，形成規(guī)?；a(chǎn),。

五、企業(yè)的策略

1.市場(chǎng)導(dǎo)向產(chǎn)銷一體

李師傅企業(yè)事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu),，就是把生產(chǎn)和行銷合而為一,，事業(yè)部要為生產(chǎn)績(jī)效負(fù)責(zé)，同時(shí)透過(guò)事業(yè)部?jī)?nèi)行銷人員來(lái)企劃出適應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的行銷活動(dòng),。

2.創(chuàng)造差異化產(chǎn)品厚植競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

從產(chǎn)品的功能,、口味、式樣,、包裝,、命名 ?? 等等，創(chuàng)造一種具有明顯差異性質(zhì)的產(chǎn)品,，以提供消費(fèi)者多樣化選擇,，可以厚植競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.創(chuàng)造利基市場(chǎng)掌握行銷主動(dòng)權(quán)

李師傅企業(yè)采取小區(qū)域經(jīng)銷制,，讓經(jīng)銷商有能力深耕市場(chǎng),，把經(jīng)銷商變成合營(yíng)的銷售公司，派專業(yè)人士協(xié)助經(jīng)營(yíng),，讓經(jīng)銷商現(xiàn)代化,。

4.家族品牌創(chuàng)造行銷效益

李師傅企業(yè)早期在品牌策略上采取的是總合性家族品牌策略,，所有產(chǎn)品都在「 李師傅 」這個(gè)品牌之下行銷。在這種策略下,，李師傅企業(yè)的產(chǎn)品很容易一個(gè)帶一個(gè),，衍生性的進(jìn)入市場(chǎng)。

到發(fā)展中期,，為配合每一個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)的消費(fèi)者屬性,，統(tǒng)一企業(yè)開(kāi)始從總合性家族品牌策略走向家族品牌結(jié)合個(gè)別品牌，這個(gè)策略的主要目的是在統(tǒng)一品牌的保護(hù)傘之下,，另外賦予每一項(xiàng)產(chǎn)品有一種新的產(chǎn)品個(gè)性,，以配合市場(chǎng)需求。

5.正確把握世代價(jià)值觀

李師傅企業(yè)在不同的年代,，隨著國(guó)民所得成長(zhǎng)的歷程與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軌跡,，來(lái)發(fā)展其經(jīng)濟(jì)策略，掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,；也就是隨著國(guó)民所得及消費(fèi)能力和需求來(lái)發(fā)展其產(chǎn)品。

6.周密的行銷網(wǎng)路

在市場(chǎng)變化愈來(lái)愈快,，產(chǎn)品愈來(lái)愈多時(shí),，李師傅企業(yè)改采復(fù)式通路,，讓直營(yíng)所與經(jīng)銷商并行,，大都會(huì)區(qū)內(nèi)自設(shè)直營(yíng)所，專門(mén)針對(duì)大客戶和特殊通路進(jìn)行直接拓展,。

六,、財(cái)務(wù)分析

注冊(cè)資金：700萬(wàn)元

購(gòu)置廠房，設(shè)備,，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳：100萬(wàn)元

原材料：20萬(wàn)元

預(yù)計(jì)年利潤(rùn)：150萬(wàn)元

預(yù)計(jì)所得稅：53640元

員工工資：93000

預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率為20%,，五年后擴(kuò)大規(guī)模

七、營(yíng)銷方案

1,、媒體造勢(shì)

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,，效果更明顯，“借勢(shì),、造勢(shì)”成為了必要,。《齊魯晚報(bào)》是山東第一大報(bào),，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“齊魯美麗生活”,。重在借助齊魯晚報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力,。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《齊魯晚報(bào)》投放整版《齊魯美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

活動(dòng)安排

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日,。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動(dòng),，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊,，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

2、周一到周五“買(mǎi)就送”,，以買(mǎi)送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售,。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”,。

3,、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心·我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng),。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象,。

4,、開(kāi)展寫(xiě)生大賽

開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。

5,、辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,，李師傅集團(tuán)老總親自演講,，為活動(dòng)造勢(shì)！

茶飲料銷售方案篇三

蕭氏茶葉3萬(wàn)噸茶飲料深加工項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告

蕭氏茶葉3萬(wàn)噸茶飲料深加工項(xiàng)目于2009年1月開(kāi)始興建,，目前基建,、設(shè)備引進(jìn)等工作已基本建成完工，現(xiàn)匯報(bào)如下：

一,、項(xiàng)目基本情況

1.1項(xiàng)目名稱：蕭氏茶葉3萬(wàn)噸茶飲料深加工項(xiàng)目,。

1.2建設(shè)地點(diǎn)：湖北夷陵經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)（黃金卡村4組）。

1.3建設(shè)性質(zhì)：新建,。

1.4建設(shè)單位：湖北蕭氏茶業(yè)股份有限公司,。

1.5建設(shè)主要內(nèi)容及規(guī)模：項(xiàng)目占地96畝，主要建成原茶飲料廠16000平方米,，包裝車間2000平方米,，倉(cāng)庫(kù)1500平方米，檢驗(yàn)檢測(cè)中心及其它輔助工程1200平方米,。引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全自動(dòng)化原茶飲料生產(chǎn)線8條,，年生產(chǎn)原茶飲料3萬(wàn)噸。配套建設(shè)道路,、污水處理系統(tǒng),、綠化、擋土墻等,。

1.6建設(shè)期限：三年,，即2009年1月—2011年12月。

1.7項(xiàng)目投資及資金來(lái)源：總投資11030.19萬(wàn)元,，其中固定投資8030.19萬(wàn)元，流動(dòng)資金3000萬(wàn)元,。資金來(lái)源為：申請(qǐng)三峽庫(kù)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金投資補(bǔ)助250萬(wàn)元,，占投資總額的2.3%，項(xiàng)目承擔(dān)單位自籌10780.19萬(wàn)元,，占投資總額的97.7%,。

二、項(xiàng)目背景

茶葉是夷陵區(qū)三大特色支柱產(chǎn)業(yè)之一,，也是西北山區(qū)的主要農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),，作為三峽的特色產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)展關(guān)系到農(nóng)民增收,、移民就業(yè)和移民增收的實(shí)際問(wèn)題,，庫(kù)區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和茶農(nóng),、移民的增收需要茶葉經(jīng)濟(jì)的繁榮。

在我國(guó),，傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)模式制約著茶葉經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，茶葉始終無(wú)

法成為農(nóng)民致富的可依托產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)有的茶葉經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求,，開(kāi)發(fā)茶飲料是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求,，也是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的需求，更是產(chǎn)業(yè)資源充分利用和三峽庫(kù)區(qū)茶農(nóng),、移民增收的迫切需求,，發(fā)展勢(shì)在必行。

三,、項(xiàng)目目前進(jìn)展情況

項(xiàng)目于2007年9月經(jīng)宜昌市夷陵區(qū)發(fā)展和改革局備案,，土地、環(huán)評(píng)工作已經(jīng)完成,，截止2010年12月底,，完成廠房、包裝車間,、倉(cāng)庫(kù)等工程建設(shè)20753.68平方米,，完成總工程量的100.26%；已完成設(shè)備的進(jìn)口,、安裝,、調(diào)試，正在進(jìn)行新產(chǎn)品試制與中試工作,；道路,、綠化等輔助工程正在建設(shè)之中，項(xiàng)目實(shí)際完成投資10993.55萬(wàn)元,，完成投資總額的99.67%,；計(jì)劃今年5月正式投產(chǎn)。

四,、項(xiàng)目效益分析

根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期建設(shè)目標(biāo),，本項(xiàng)目建成后年產(chǎn)原茶飲料3萬(wàn)噸，年可實(shí)現(xiàn)收入增加28400萬(wàn)元,，項(xiàng)目年均利潤(rùn)總額4220.03萬(wàn)元,，年均實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2520.03萬(wàn)元，上繳稅金1700萬(wàn)元,，經(jīng)濟(jì)效益顯著,。

同時(shí)，項(xiàng)目將帶動(dòng)壩庫(kù)區(qū)2萬(wàn)茶農(nóng)年人均增收220元，新增移民就業(yè)150人,，直接輻射三峽庫(kù)區(qū)6萬(wàn)移民茶農(nóng)增收,。項(xiàng)目實(shí)施，將實(shí)現(xiàn)茶葉資源綜合利用,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，提升產(chǎn)業(yè)科技，實(shí)現(xiàn)湖北茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展的飛躍,。該項(xiàng)目將深入研究茶產(chǎn)業(yè),，綜合開(kāi)發(fā)茶經(jīng)濟(jì)，充分利用茶資源,。建成后將解決三峽地區(qū)茶葉資源利用的難題,，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加速確立茶葉經(jīng)濟(jì)在庫(kù)區(qū)茶農(nóng),、移民收入中的主導(dǎo)地位,。項(xiàng)目符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和庫(kù)區(qū)茶農(nóng)致富需求，能很好地服務(wù)三峽庫(kù)區(qū)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、茶農(nóng)增收和移民就業(yè),，能帶動(dòng)茶葉種植、加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大,，社會(huì)效益,、生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益均十分顯著,。

五,、下一步打算

“十二五”時(shí)期是蕭氏集團(tuán)快速發(fā)展的關(guān)鍵階段和重要機(jī)遇期，我們將重點(diǎn)建設(shè)蕭氏集團(tuán)“中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)高新科技工業(yè)園”,，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合,，搶抓機(jī)遇，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè),，提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力和管理的技術(shù)含量,，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展，有效地降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理成本,，提高工作效率和社會(huì)服務(wù)水平,，使企業(yè)的效益和綜合實(shí)力邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

茶飲料銷售方案篇四

茶飲料銷售的個(gè)人年度總結(jié)

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料,，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家整理的茶飲料銷售的個(gè)人年度總結(jié),，希望能夠幫助到大家,。

在這一年以來(lái)，從我的工作職責(zé)方面,，我很感激xx公司領(lǐng)導(dǎo),，自從得到銷售的這一份工作以來(lái)，在我不知道的情況下,，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多,。在這一年各部門(mén)的工作努力，我們貴陽(yáng)辦事處達(dá)到了20xx年全年目標(biāo),，這是貴陽(yáng)辦全體部門(mén)的工作的努力的榮譽(yù),，誰(shuí)讓我們?cè)?月份碰到xx公司的主哎，我們貴陽(yáng)全體各部門(mén)依然面臨巨大的挑戰(zhàn),，現(xiàn)在我們誰(shuí)讓我領(lǐng)先,，我們會(huì)依然去努力抗戰(zhàn)這些困難，這些功績(jī)是公司全體員工的努力是分不開(kāi)的,。下面是我本人一年的工作總結(jié),。

1、上半年公司關(guān)于pet的上市和鋪市計(jì)劃及銷售任務(wù),，在公司的規(guī)劃和認(rèn)真貫徹,，這樣去做好公司的pet的上市，執(zhí)行了公司市場(chǎng)操作和策略方針,，這樣去鋪好pet的上市規(guī)劃,。

2、公司爭(zhēng)取專場(chǎng)的權(quán)利,，節(jié)約費(fèi)用,，壓制競(jìng)品進(jìn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，維護(hù)終端客情,，做好生動(dòng)化陳列及店內(nèi)廣宣,，讓我們的產(chǎn)品多和消費(fèi)者見(jiàn)面，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費(fèi),，提高xx銷量,。

3、在公司通過(guò)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和都導(dǎo)檢查指導(dǎo)和同事的交流,，只有這樣,，才能及時(shí)的得到處理和解決。使自己的市場(chǎng)進(jìn)步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作,，在平時(shí)中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場(chǎng),，讓我進(jìn)步的很快的去和別人溝通,。

4、在5月份的xx的上市,，我們的壓力非常的大,，我們就面臨去抗戰(zhàn)這一份困難，我不知道該如何去解決,，誰(shuí)讓今年我們?nèi)サ牧藙倮?，完成公司的分配的全年的目?biāo)，但是離不開(kāi)全部門(mén)的共同努力,。希望公司在明年有根好的方法去挑戰(zhàn)我門(mén)的競(jìng)品,。

蕭氏茶葉3萬(wàn)噸茶飲料深加工項(xiàng)目于20xx年1月開(kāi)始興建，目前基建,、設(shè)備引進(jìn)等工作已基本建成完工,，現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、項(xiàng)目基本情況

1.1項(xiàng)目名稱：蕭氏茶葉3萬(wàn)噸茶飲料深加工項(xiàng)目,。

1.2建設(shè)地點(diǎn)：湖北夷陵經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)（黃金卡村4組）,。

1.3建設(shè)性質(zhì)：新建。

1.4建設(shè)單位：湖北蕭氏茶業(yè)股份有限公司,。

1.5建設(shè)主要內(nèi)容及規(guī)模：項(xiàng)目占地96畝,，主要建成原茶飲料廠16000平方米，包裝車間xxx平方米,，倉(cāng)庫(kù)1500平方米,，檢驗(yàn)檢測(cè)中心及其它輔助工程1200平方米。引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全自動(dòng)化原茶飲料生產(chǎn)線8條,，年生產(chǎn)原茶飲料3萬(wàn)噸,。配套建設(shè)道路、污水處理系統(tǒng),、綠化,、擋土墻等。

1.6建設(shè)期限：三年,，即20xx年1月—20xx年12月,。

1.7項(xiàng)目投資及資金來(lái)源：總投資11030.19萬(wàn)元，其中固定投資8030.19萬(wàn)元,，流動(dòng)資金3000萬(wàn)元,。資金來(lái)源為：申請(qǐng)三峽庫(kù)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金投資補(bǔ)助250萬(wàn)元，占投資總額的2.3%,，項(xiàng)目承擔(dān)單位自籌10780.19萬(wàn)元,，占投資總額的97.7%。

二,、項(xiàng)目背景

茶葉是夷陵區(qū)三大特色支柱產(chǎn)業(yè)之一,，也是西北山區(qū)的主要農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),，作為三峽的特色產(chǎn)業(yè)之一,，其發(fā)展關(guān)系到農(nóng)民增收,、移民就業(yè)和移民增收的實(shí)際問(wèn)題，庫(kù)區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和茶農(nóng),、移民的增收需要茶葉經(jīng)濟(jì)的繁榮,。

在我國(guó)，傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)模式制約著茶葉經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，茶葉始終無(wú)

法成為農(nóng)民致富的可依托產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有的茶葉經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，開(kāi)發(fā)茶飲料是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求,，也是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的需求,，更是產(chǎn)業(yè)資源充分利用和三峽庫(kù)區(qū)茶農(nóng)、移民增收的迫切需求,，發(fā)展勢(shì)在必行,。

三、項(xiàng)目目前進(jìn)展情況

項(xiàng)目于20xx年9月經(jīng)宜昌市夷陵區(qū)發(fā)展和改革局備案,，土地,、環(huán)評(píng)工作已經(jīng)完成，截止20xx年12月底,，完成廠房,、包裝車間、倉(cāng)庫(kù)等工程建設(shè)20143.68平方米,，完成總工程量的100.26%,；已完成設(shè)備的進(jìn)口、安裝,、調(diào)試,，正在進(jìn)行新產(chǎn)品試制與中試工作；道路,、綠化等輔助工程正在建設(shè)之中,，項(xiàng)目實(shí)際完成投資10993.55萬(wàn)元，完成投資總額的99.67%,；計(jì)劃今年5月正式投產(chǎn),。

四、項(xiàng)目效益分析

根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期建設(shè)目標(biāo),，本項(xiàng)目建成后年產(chǎn)原茶飲料3萬(wàn)噸,，年可實(shí)現(xiàn)收入增加28400萬(wàn)元，項(xiàng)目年均利潤(rùn)總額4220.03萬(wàn)元,，年均實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2520.03萬(wàn)元,，上繳稅金1700萬(wàn)元,，經(jīng)濟(jì)效益顯著。

同時(shí),，項(xiàng)目將帶動(dòng)壩庫(kù)區(qū)2萬(wàn)茶農(nóng)年人均增收220元,，新增移民就業(yè)150人，直接輻射三峽庫(kù)區(qū)6萬(wàn)移民茶農(nóng)增收,。項(xiàng)目實(shí)施,，將實(shí)現(xiàn)茶葉資源綜合利用，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，提升產(chǎn)業(yè)科技,，實(shí)現(xiàn)湖北茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展的飛躍。該項(xiàng)目將深入研究茶產(chǎn)業(yè),，綜合開(kāi)發(fā)茶經(jīng)濟(jì),，充分利用茶資源。建成后將解決三峽地區(qū)茶葉資源利用的難題,，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí),，加速確立茶葉經(jīng)濟(jì)在庫(kù)區(qū)茶農(nóng)、移民收入中的主導(dǎo)地位,。項(xiàng)目符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和庫(kù)區(qū)茶農(nóng)致富需求,，能很好地服務(wù)三峽庫(kù)區(qū)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、茶農(nóng)增收和移民就業(yè),，能帶動(dòng)茶葉種植,、加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，社會(huì)效益,、生態(tài)效益,、經(jīng)濟(jì)效益均十分顯著。

五,、下一步打算

“十二五”時(shí)期是蕭氏集團(tuán)快速發(fā)展的關(guān)鍵階段和重要機(jī)遇期,，我們將重點(diǎn)建設(shè)蕭氏集團(tuán)“中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)高新科技工業(yè)園”，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合,，搶抓機(jī)遇,，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)，提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力和管理的技術(shù)含量,，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展,，有效地降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理成本，提高工作效率和社會(huì)服務(wù)水平,，使企業(yè)的效益和綜合實(shí)力邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

在這一年以來(lái)，從我的工作職責(zé)方面,，我很感激xx公司領(lǐng)導(dǎo),，自從得到銷售的這一份工作以來(lái),，在我不知道的情況下，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多,。在這一年各部門(mén)的工作努力,，我們貴陽(yáng)辦事處達(dá)到了20xx年全年目標(biāo)，這是貴陽(yáng)辦全體部門(mén)的工作的努力的榮譽(yù),，誰(shuí)讓我們?cè)?月份碰到xx公司的`主哎,，我們貴陽(yáng)全體各部門(mén)依然面臨巨大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在我們誰(shuí)讓我領(lǐng)先,，我們會(huì)依然去努力抗戰(zhàn)這些困難，這些功績(jī)是公司全體員工的努力是分不開(kāi)的,。下面是我本人一年的工作

1,、上半年公司關(guān)于pet的上市和鋪市計(jì)劃及銷售任務(wù)，在公司的規(guī)劃和認(rèn)真貫徹,，這樣去做好公司的pet的上市,，執(zhí)行了公司市場(chǎng)操作和策略方針，這樣去鋪好pet的上市規(guī)劃,。

2,、公司爭(zhēng)取專場(chǎng)的權(quán)利，節(jié)約費(fèi)用,，壓制競(jìng)品進(jìn)場(chǎng)的機(jī)會(huì),，維護(hù)終端客情,，做好生動(dòng)化陳列及店內(nèi)廣宣，讓我們的產(chǎn)品多和消費(fèi)者見(jiàn)面，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費(fèi),，提高銷量。

3,、在公司通過(guò)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和都導(dǎo)檢查指導(dǎo)和同事的交流,，只有這樣，才能及時(shí)的得到處理和解決,。使自己的市場(chǎng)進(jìn)步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作,，在平時(shí)中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場(chǎng)，讓我進(jìn)步的很快的去和別人溝通.,。

4,、在5月份的上市，我們的壓力非常的大,，我們就面臨去抗戰(zhàn)這一份困難,，我不知道該如何去解決，誰(shuí)讓今年我們?nèi)サ牧藙倮?，完成公司的分配的全年的目?biāo),，但是離不開(kāi)全部門(mén)的共同努力,。希望公司在明年有根好的方法去挑戰(zhàn)我門(mén)的競(jìng)品，