為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

飲料銷(xiāo)售方案答政篇一

媒體造勢(shì)

為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力，效果更明顯,，“借勢(shì),、造勢(shì)”成為了必要,。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào),，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力,。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，為后邊銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。

活動(dòng)安排

1,、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日,。在品牌促銷(xiāo)讓利方面，六月是飲料銷(xiāo)售的旺季,，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利,，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等,。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊,，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿(mǎn)。

2,、周一到周五“買(mǎi)就送”,，以買(mǎi)送搭贈(zèng)(面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí),、限量驚爆搶購(gòu)”,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià),，超級(jí)好禮”,。

3、公益活動(dòng)

本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng),。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象,。

4,、開(kāi)展寫(xiě)生大賽

開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的`影響,，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。

5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話(huà),，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)!

活動(dòng)執(zhí)行

此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷(xiāo)售,、財(cái)務(wù)、推廣,、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)

1、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén),，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確,，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳,、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫(xiě)、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo),、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn),、管理，商場(chǎng)堆頭布置,、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào),、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存,，確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2,、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地,，尤其使活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示,、搭臺(tái)，必須提前做好,。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè),、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品,、宣傳海報(bào),、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列,、上貨、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做,，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,，給活動(dòng)造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),、派單員,、產(chǎn)品促銷(xiāo)員?；顒?dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品,、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷(xiāo),、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn),。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭,、書(shū)面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,，充分說(shuō)明方案內(nèi)容,，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策,、執(zhí)行流程,、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時(shí)間,、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位,。

2,、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。

導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心,，其一言一行直接影響著銷(xiāo)售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧,。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)(推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng)),、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)(消費(fèi)者異議回答話(huà)術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn),。

活動(dòng)評(píng)估

經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,，同時(shí)也提升了銷(xiāo)量,，并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的!

飲料銷(xiāo)售方案答政篇二

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng),。 由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,，并結(jié)合新的合作制度,，保證渠道的暢通的快捷,。

而在促銷(xiāo)方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛(ài)好,，以模擬游戲活動(dòng)促銷(xiāo)的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng),，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的,。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì) 一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷(xiāo))：

廠家——市場(chǎng)決策中心(經(jīng)銷(xiāo)商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者,。

使經(jīng)銷(xiāo)商只是物流商和資金來(lái)源，只是承擔(dān)資金,、倉(cāng)儲(chǔ),、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷(xiāo)商向廠家支付保證金,，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶(hù),、營(yíng)銷(xiāo)方面的活動(dòng)比如品牌管理，市場(chǎng)管理,，獲取訂單,、商品鋪貨、陳列,、促銷(xiāo),，價(jià)格制定。

首先,，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品,，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽(yù)度的前提下,，待其知名度達(dá)到一定程度后開(kāi)始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷(xiāo)渠道方案,，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同,，即對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制”。

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)始承銷(xiāo)公司產(chǎn)品的同時(shí),，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金,，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí),，若經(jīng)銷(xiāo)商未能及時(shí)支付貨款,，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷(xiāo)商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平,。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過(guò)一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金,。否則對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了,，則無(wú)異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入,。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款,、三角債等糾紛，可以保證資金的及時(shí)回流,。

(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則,，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,，并將相關(guān)條款寫(xiě)入合同,。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議,。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款,，起到警戒作用。

(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系,。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化,。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷(xiāo)時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生,，在不同區(qū)域間分銷(xiāo)的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志,。

(4)采取全面的激勵(lì)措施，為誠(chéng)信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力,。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu),，團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，巡回全國(guó),，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格,，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷(xiāo)商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵,。

合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配,，根據(jù)不同銷(xiāo)售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度,，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤(rùn),。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。

飲料銷(xiāo)售方案答政篇三

飲料銷(xiāo)售方案制定的目的是提高飲料的銷(xiāo)量,，開(kāi)發(fā)新顧客,。于零售業(yè)來(lái)說(shuō),，一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)方案能夠提升銷(xiāo)售額50%以上,。下面給大家分享幾篇飲料銷(xiāo)售策劃方案,，喜歡的可以分享給好友一起觀看哦!

一,、活動(dòng)目的

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時(shí)尚的形象;

2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3,、提高_(dá)_飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,，并開(kāi)發(fā)新顧客,。

二,、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：20__年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期：20__年12月30日—20__年1月1日(共計(jì)3天)

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

三,、活動(dòng)對(duì)象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活。

四,、活動(dòng)主題

“吃、喝,、玩”,，樂(lè)在元旦!

五,、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福,，傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(三)抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購(gòu)物券,、健康,、甘醇,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話(huà),、中獎(jiǎng)物品;

4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(五)走動(dòng)促銷(xiāo)

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo),。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

六,、現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售,。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè),。

2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七,、宣傳計(jì)劃

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

八、費(fèi)用預(yù)算

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元。

2,、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷(xiāo)活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。

3,、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

九,、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，__飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。

一、促銷(xiāo)的目的

提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,，開(kāi)發(fā)新顧客,。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

元旦來(lái)臨了,，轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn),，康師傅茶飲料給您意外驚喜

三,、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

20__年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))

四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門(mén)前

五,、活動(dòng)的促銷(xiāo)對(duì)象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。

六,、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

(一)抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)康師傅茶飲料，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤(pán)以康師傅經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購(gòu)物券,、健康,、甘醇,。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫(xiě)上姓名,、電話(huà)中什么獎(jiǎng)等

4、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值10元的購(gòu)物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。

(二)免費(fèi)品嘗

在新世界銷(xiāo)售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,，讓還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

七、現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)人員安排

1,、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

2,、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、兩人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè),。

2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

八,、媒介計(jì)劃

30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,，總計(jì)500份。

1日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服,。

2、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

3,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

4,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

九、促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算

場(chǎng)地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元

人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元

物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元

總計(jì)：4400元

十,、促銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)

中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍,。在國(guó)際上被稱(chēng)為“新生代飲料”,，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求,。

中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè),，有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi),。而與此同時(shí)，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng),，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢(shì),。在中國(guó)臺(tái)灣,，在日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為“飲料”,。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷(xiāo)售前景不言而喻。

我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),，康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,，將尤其鐘愛(ài)康師傅茶飲料，也會(huì)對(duì)康師傅的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更加滿(mǎn)意,。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“康師傅”品牌也會(huì)有很大橫好的影響,。

一,、前言

“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20__年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的，注重健康,、時(shí)尚的果汁飲料新品牌,。主要有藍(lán)莓、蘋(píng)果,、檸檬,、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素,，有益于人體吸收,，口味多以酸爽、刺激為主,，非常的符合年輕人的口味,，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀,，時(shí)尚大方,，無(wú)論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力,。

二,、環(huán)境分析

現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里，在年輕消費(fèi)群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的.“脈動(dòng)”,，可口可樂(lè)公司的“可口可樂(lè)”,、“雪碧”、“芬達(dá)”,、“醒目”,，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”,、“水溶c100”,，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬,、hello-c鳳梨椰香,、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃,、hello-c果粒柚,、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字,，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用,，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人,。所以,，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類(lèi)飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng),，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的,。

三、促銷(xiāo)目標(biāo)和主題

在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期,，不求盈利,，主要做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期,，應(yīng)加大宣傳力度,，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期,，應(yīng)采用多種促銷(xiāo)手段,，為消費(fèi)者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期,，應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額,，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷(xiāo)售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。

促銷(xiāo)的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),，總體是歡快的活潑的,，主要運(yùn)用親情、友情,、愛(ài)情的情感表達(dá),，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“,，愛(ài)相隨的感覺(jué),。

四、促銷(xiāo)組合

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合,，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷(xiāo)組合上做一些改變,，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來(lái)看，在知曉階段,，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告,，銷(xiāo)促，人員推銷(xiāo);在了解階段,，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告,，人員推銷(xiāo);在信任階段，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo),，廣告;在購(gòu)買(mǎi)階段,，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售促進(jìn)為輔,，廣告可有可無(wú),。在現(xiàn)階段的促銷(xiāo)組合主要采用廣告，銷(xiāo)促,，人員推銷(xiāo),。

五、促銷(xiāo)實(shí)施

(一)價(jià)格

現(xiàn)在市場(chǎng)上,，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中,，除了可口可樂(lè)公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右,?！班藙?dòng)”飲料健康時(shí)尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,，再參考市場(chǎng)上的價(jià)格,，定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低，所以定價(jià)為4元一瓶,?？紤]到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間,，在促銷(xiāo)時(shí)可采用買(mǎi)3贈(zèng)1,，買(mǎi)4贈(zèng)2的促銷(xiāo)活動(dòng)。

(二)宣傳

1,、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有,，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換,。

2,、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂(lè)節(jié)目，像“奔跑吧,，兄弟”,、“天天向上”、“快樂(lè)大本營(yíng)”,、“非你莫屬”,、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂(lè)節(jié)目。

3,、廣告：考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少,，在學(xué)校時(shí)間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告,，電視廣告作為一個(gè)輔助,，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。

4,、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂(lè)活動(dòng),，如“校園好聲音“、“模特大賽”等,，作為舉辦方以及贊助商,，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。

(三)銷(xiāo)售渠道

除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式,，把超市,、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷(xiāo)售的地點(diǎn)均設(shè)成銷(xiāo)售點(diǎn)外,，還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下,，每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī)，支持支付寶,、網(wǎng)上銀行等支付方式,。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下,，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app，方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求,。

一,、營(yíng)銷(xiāo)背景分析

a、1992年全國(guó)城市479個(gè),，1994年城市人口3.4億人,，流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右，1995年城市640個(gè),，中等城市178個(gè),，大城市、特大城市76個(gè),。

b,、1999年可口可樂(lè)銷(xiāo)售3.88億箱，百事可樂(lè)10900萬(wàn)箱,，2000年1~6月可口可樂(lè)已銷(xiāo)售3.3億箱,，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī),。(其它略)

二,、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說(shuō)明

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng),，市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,，使消費(fèi)者滿(mǎn)意是使利潤(rùn)化和長(zhǎng)期發(fā)展的途徑,，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì),。

就飲料市場(chǎng)來(lái)看,，從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂(lè)、百事可樂(lè),，小到健力寶,、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入__年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn),、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些,，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙,、排擠,，因此希望我們的飲料于20__年被列為中國(guó)旅游界制定專(zhuān)用飲料,，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億,。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足,，社會(huì)活動(dòng)面廣,，流動(dòng)性大,，接受新鮮事物能力較強(qiáng),，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴(lài),，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群,。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng),，此階段加大宣傳,、樹(shù)立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備,。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開(kāi)銷(xiāo)售攻勢(shì),，面向青少年消費(fèi)群,，在品牌樹(shù)立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),，在旅游者中樹(shù)立品牌,，另一方面可以吸引一批國(guó)外游客，為以后打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ),，再一方面,，在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng)，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略,，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,，可松可緊。

三,、行銷(xiāo)策劃案

1,、產(chǎn)品

a、包裝合乎國(guó)家規(guī)定,，圖案簡(jiǎn)潔明快,，以紅白色為基色，突出品牌,，能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,、有活力,，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意,。

b,、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一,、減少錢(qián)貨交易時(shí)間;其二,、便于計(jì)算、找零;其三,、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī),。

(其它略)

2、促銷(xiāo)策略(以廣告為主)

a,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,，全國(guó)媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段,，可以跟在可口可樂(lè)等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放,。

地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出,。

b,、統(tǒng)一全國(guó)銷(xiāo)售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽(yáng)棚,、傘等上的標(biāo)志,，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。

c,、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，爭(zhēng)取列為“20__年中國(guó)旅游界”指定飲品。

d,、大型活動(dòng)

a,、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，旅游主管部門(mén)制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片,，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿，旅游路線,，突出安全性,，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。

b,、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,，每張一個(gè)風(fēng)景名勝,。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏,、有紀(jì)念價(jià)值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷(xiāo)售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,，另設(shè)一、二,、三,、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。

3,、銷(xiāo)售渠道

1)東西以沿長(zhǎng)江帶,，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū),、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京,、重慶、南京,、廣州成立區(qū)域銷(xiāo)售總部,。

a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省,、京,、津、內(nèi)蒙,、河北區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云,、貴,、湖北、川,、藏區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東,、海南,、福建,、湖南,、廣西,、江西區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海,、浙江,、江蘇、山東,、安徽區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西,、河南,、西北五省區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商(一級(jí)),，以信譽(yù)、服務(wù),、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密,、交通發(fā)達(dá),、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷(xiāo)售分部或一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，逐步建立本區(qū)域城市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延,。

3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理,、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),，及時(shí)收集、反饋信息,、制定促銷(xiāo),、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息,、制定配銷(xiāo)數(shù)量,，完善銷(xiāo)售督察制度。

4,、行銷(xiāo)步驟(略)

5,、注意事項(xiàng)

1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃,。

2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析,，調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,，防患于未然。

3)針對(duì)九七回歸開(kāi)展的活動(dòng),，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),。

一、廣告目標(biāo)

1,、通過(guò)廣告活動(dòng),，在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10%—15%。

(2)使可口可樂(lè)飲料知名度再次居領(lǐng)先水平,。

2,、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)：

(1)市場(chǎng)占有率在中國(guó)趕上和超過(guò)百事可樂(lè)。

(2)使可口可樂(lè)飲料的品牌超過(guò)百事可樂(lè),。

二,、廣告對(duì)象——產(chǎn)品定位

可口可樂(lè)屬于碳酸類(lèi)飲料，這類(lèi)飲料的宣傳對(duì)象應(yīng)以思想前衛(wèi),，追求時(shí)尚的年輕群體為主,，具體為15—30歲的青年人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為百事可樂(lè),。潛在消費(fèi)者分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對(duì)象為主：⑴思想叛逆,、前衛(wèi)的高中生⑵有部分收入的大學(xué)生⑶年輕業(yè)務(wù)人員⑷高級(jí)職員⑸從事公關(guān)工作人員⑹城市個(gè)體戶(hù)⑺其他有收入,，追求時(shí)尚的人⑻來(lái)華旅游,、出差的人。

三,、廣告地區(qū)

本次廣告將在全國(guó)范圍進(jìn)行,，從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)擁有16億人口的國(guó)家,，擁有著強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力;從季節(jié)的角度來(lái)說(shuō),，我國(guó)夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛,，我們力爭(zhēng)使可口可樂(lè),，成為人們夏日首選飲品。

四,、廣告主題

廣告創(chuàng)意介紹主題是廣告的靈魂,。廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來(lái)的中心思想，它通過(guò)廣告信息的傳播,，直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿,。因此，廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案以及廣告表達(dá)方式,，都應(yīng)符合主題的中心思想,。廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容。一般說(shuō)來(lái),，廣告對(duì)象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ),，廣告目標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的,。它們之間有聯(lián)系,，也有區(qū)別，成為相互影響,、依存,、制約的有機(jī)整體。創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的,，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ),，創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意,，才可能制作出好的廣告,，所以說(shuō)創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素?？煽诳蓸?lè)擁有百年的歷史,，它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較長(zhǎng)，已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可,。因此,，廣告語(yǔ)的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上,，應(yīng)著重對(duì)其象征意義進(jìn)行宣傳,。由于可口可樂(lè)的口味清爽，有些甜,，加之有些汽的特點(diǎn),，廣告應(yīng)形成自己時(shí)尚，熱情的特點(diǎn),。另外,，可口可樂(lè)的配方神秘，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同,?？傊瑥V告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)商品時(shí)尚,、熱情,，與眾不同的特點(diǎn),，突出口味優(yōu)勢(shì)。廣告創(chuàng)意：背景是一間美術(shù)教室,，學(xué)生正對(duì)著一尊完美的維納斯的雕塑(擁有雙臂),，老師因事走出了教室。一學(xué)生拿出了可口可樂(lè),，“嘭”強(qiáng)烈的氣流噴出的聲音,，吸引了大家的注意力?！肮距焦距健钡穆曇糇尨蠹叶继蚱鹆俗齑?。學(xué)生注意到了大家的表情，突然,，從抽屜里拿出了無(wú)數(shù)的可口可樂(lè),，大家歡呼起來(lái)。伴隨著音樂(lè),，大家拿著可口可樂(lè)舞動(dòng)起來(lái),。這時(shí)，那尊維納斯的手中也拿了兩聽(tīng)可口可樂(lè),，兩個(gè)男生為了爭(zhēng)搶可樂(lè)而將維納斯的雙臂折斷,。大家都停止了舞動(dòng)，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯,，一時(shí)不知所措,。這時(shí)，門(mén)外傳來(lái)了老師走路的聲音,。老師推門(mén)進(jìn)來(lái),，看見(jiàn)大家都安靜的在畫(huà)畫(huà)。只是維納斯被蒙上了白布,。老師好奇地走向被蒙起來(lái)的維納斯,，大家都緊張起來(lái)。老師將揭開(kāi)白布,，大家摒住呼吸。忽然,，老師大叫了一聲,，大家都捂住了眼睛?？墒?，老師沒(méi)有問(wèn)是怎么回事，而是傳來(lái)了“咕嘟咕嘟”的聲音,，大家都慢慢移開(kāi)雙手,，原來(lái)老師拿起放在斷臂處的可口可樂(lè)喝了起來(lái)。老師和大家一起舞動(dòng)起來(lái)。最后,，出現(xiàn)字幕：火樣熱情,，自由舞動(dòng)。

五,、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計(jì)制作

(一)廣告預(yù)算表本表為廣告預(yù)算,，今后各項(xiàng)開(kāi)支以此為依據(jù)，不會(huì)有大的浮動(dòng),，最后以實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)結(jié)算,。

(二)廣告設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目表

六、廣告效果監(jiān)測(cè)

如果同意按照本計(jì)劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行,，預(yù)計(jì)可達(dá)到一項(xiàng)內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標(biāo),。

以下幾個(gè)問(wèn)題必須按計(jì)劃落實(shí)：

(1)廣告效果監(jiān)督;

(2)廣告反饋的管理;

(3)廣告計(jì)劃要因情況變化而合理調(diào)整;

(4)定期以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行廣告效果測(cè)定,。

一份調(diào)查結(jié)果顯示：20__年夏天,，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種，選擇率超過(guò)35%,。果汁飲料成為非酒類(lèi),、牛奶類(lèi)飲料中成長(zhǎng)最快的飲料，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)了純凈水,、碳酸飲料和茶飲料三大傳統(tǒng)飲料,。

一、 背景及現(xiàn)狀

1,、市場(chǎng)形式

隨著國(guó)民收入水平的提高,，和消費(fèi)者對(duì)天然、低糖,、健康型飲料的需求的持續(xù)增長(zhǎng),，促進(jìn)了飲料新品種的崛起。正是在這種趨勢(shì)下,，果汁飲料繼飲用水,、茶飲料、功能型飲料之后受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞,。目前,，我國(guó)果汁和果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公升，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公升,。 據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品。

2,、產(chǎn)品情況

西瓜一般都是市場(chǎng)鮮銷(xiāo),，不便于長(zhǎng)途運(yùn)輸,，往往出現(xiàn)旺季供過(guò)于求，淡季有求難覓的現(xiàn)象,。所以,，我們吉芭皆公司為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)出具有甘甜爽口、消暑解渴特點(diǎn)的西瓜飲料“西瓜公主”及 系列產(chǎn)品,。本產(chǎn)品具有成本低,、利潤(rùn)空間大的優(yōu)點(diǎn)。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè),，到20__年,，我國(guó)人均飲料消費(fèi)量預(yù)計(jì)將由現(xiàn)在的10公升增長(zhǎng)為20公升，與此同時(shí),，飲料產(chǎn)量增長(zhǎng)率將保持在10%以上,，預(yù)計(jì)20__年飲料產(chǎn)量將達(dá)到3700萬(wàn)噸。所以,，我們可以有很大的發(fā)展空間,。

3、競(jìng)爭(zhēng)形式

我們吉芭皆公司卻是一個(gè)剛成立的中小型企業(yè),，面對(duì)一系列的知名品牌,，我們沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)。更沒(méi)有和健全的銷(xiāo)售渠道,。表面競(jìng)爭(zhēng)中,，我們處于劣勢(shì)。

4,、分銷(xiāo)情況

a.經(jīng)銷(xiāo)商的帶貨銷(xiāo)售,。

b.資金允許，建立自己的銷(xiāo)售渠道,。搞代理商制度,。

5、宏觀環(huán)境

果汁飲料分為100%果汁和非100%果汁兩類(lèi),。我們的 吉芭皆公司的“西瓜公主”屬100%果汁類(lèi),。目前市場(chǎng)上比較受歡迎的100%果汁有匯源、茹夢(mèng),、大湖等,。這些純果汁一般價(jià)位較高，是賓館和飯店的座上賓,。同時(shí)，因?yàn)樗鼈儬I(yíng)養(yǎng)豐富,、低糖,、低脂,、高鈣，也受到老年人的喜愛(ài),。

二,、分析

1、機(jī)會(huì)

果汁飲料是近幾年發(fā)展起來(lái)的,，由于它純天然,、多營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)，正逐步取代碳酸飲料,，特別是洋果汁的涌入,，正培育著新一代人的口味。1997年,，我國(guó)果汁飲料人均消費(fèi)僅0.8斤公斤,，市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的容量。只要企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng),，針對(duì)目檔消費(fèi)層強(qiáng)化宣傳,，讓消費(fèi)者理解果汁飲料營(yíng)養(yǎng)天然的特性，改變消費(fèi)觀念,，西瓜飲料不難進(jìn)入市場(chǎng),。

2、威脅

本土品牌(如匯源,、露露等)與一些外資品牌(如大湖,、茹夢(mèng)、都樂(lè)等)分食著這一不斷擴(kuò)大的果汁飲料市場(chǎng)蛋糕,，洋品牌(如可口可樂(lè)的“酷兒”,，日本的麒麟、三得利等)面對(duì)著巨大的誘惑,，也攜資金,、品牌強(qiáng)勢(shì)大舉進(jìn)軍我國(guó)果汁市場(chǎng)，且來(lái)勢(shì)洶洶,。

3,、優(yōu)劣分析

1)、優(yōu)勢(shì)

a. 果汁飲料是一種深受?chē)?guó)內(nèi)外消費(fèi)者歡迎的天然營(yíng)養(yǎng)飲料,，它屬于軟飲料的范疇,。從工業(yè)本身來(lái)講，軟飲料工業(yè)投資少,、見(jiàn)效快,、獲利較高。這些都預(yù)示著軟飲料工業(yè)在國(guó)內(nèi)外,，都會(huì)有更大的發(fā)展,。我國(guó)的水果資源十分豐富,，為大力發(fā)展果汁飲料提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。

b. 我們有一流的策劃隊(duì)伍,，一流的營(yíng)銷(xiāo)人員,，先進(jìn)的管理體系,，優(yōu)秀的企業(yè)文化,，強(qiáng)大的凝聚力,。

c.西瓜種植廣泛，價(jià)格便宜,。我們有成本優(yōu)勢(shì),。

色,，回歸自然,，追求休閑的生活情趣,。藥用及保健與 “開(kāi)發(fā)自然,，造福人類(lèi)”的經(jīng)營(yíng)理念相吻合，同時(shí)，這符合現(xiàn)代人們對(duì)健康追求的潮流,。

2 )、劣勢(shì)

a.經(jīng)驗(yàn)不足。面對(duì)百年老企業(yè),，國(guó)內(nèi)大型企業(yè),，我們還太年輕,，僅僅剛成立,。

人股的有限資金,。

c.銷(xiāo)售渠道尚未健全。我們企業(yè)只好通過(guò)產(chǎn)品帶貨銷(xiāo)售去參與競(jìng)爭(zhēng),。

d.人才不足,。企業(yè)僅有黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌、張彬 ,、胡穎穎,、 尚冰幾人真正的精英。

3,、目標(biāo)

國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟,，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。有一天親手將可口可樂(lè)趕出中國(guó),，趕出世界,。若干年后，國(guó)人發(fā)出“我該喝誰(shuí)的果汁”的疑問(wèn)之時(shí),，只有一個(gè)國(guó)際品牌應(yīng)答的聲音--吉芭皆公司的聲音,。

三 、戰(zhàn)略和策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

就市場(chǎng)而言,，我們將目標(biāo)定位在中高級(jí)白領(lǐng)階層和女性消費(fèi)群及城市兒童,、青少年。白領(lǐng)階層在經(jīng)濟(jì)上有充分的消費(fèi)能力,，也容易接受新的現(xiàn)代生活觀念,，注重自身形象，飲用果汁飲料體現(xiàn)他們的身份;西瓜公主中的“公主”更貼近女性消費(fèi)群;城市青少年是新潮一族,，飲用果汁飲料多是嘗試性的,，由于經(jīng)濟(jì)所限，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率不高,，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及他們的成長(zhǎng),，這群消費(fèi)者不可忽視;而兒童飲用果汁飲料將比水果更衛(wèi)生，營(yíng)養(yǎng)更易吸收,。但兒童只是果汁飲料的飲用者,，購(gòu)買(mǎi)者卻是家長(zhǎng)，因而這一消費(fèi)群的形成因素為：兒童對(duì)果汁飲料品種的口味的偏愛(ài),，家長(zhǎng)對(duì)果汁飲料的認(rèn)識(shí)及對(duì)品牌的信任,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略

配合營(yíng)銷(xiāo)推廣和公關(guān)活動(dòng)來(lái)展開(kāi),。

第三階段，實(shí)施品牌填充策略。根據(jù)市場(chǎng)新需求，開(kāi)發(fā)新的品牌,，由于西瓜富含豐富營(yíng)養(yǎng),，決定了它是一種具有“多功能性”的綠色食品,，能滿(mǎn)足不同性別,、不同年齡層的健康需要,。由此我們根據(jù)西瓜及西瓜皮的藥用價(jià)值,，提出了開(kāi)發(fā)美容、養(yǎng)顏功能的女性產(chǎn)品。 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查,、研究、細(xì)分以及以往促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，我們制定了西瓜總體促銷(xiāo)方案,。

1、強(qiáng)攻兒童市場(chǎng),，滲透家庭消費(fèi)

兒童是父母的掌上明珠,，家長(zhǎng)為孩子的喜好和健康往往不惜代價(jià)，強(qiáng)攻兒童市場(chǎng),，必須從兩頭著手,，一頭是飲用者——兒童;一頭是購(gòu)買(mǎi)者——家長(zhǎng)。對(duì)兒童,，主要在于激發(fā)他們的好奇心,，以活潑可愛(ài)的白雪公主為主角的電視廣告、不干膠畫(huà),、兒童小禮包等形式并配合適當(dāng)?shù)膕p促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)達(dá)到目的;對(duì)家長(zhǎng),，主在運(yùn)理智的訴求，客觀地介紹西瓜公主飲料的成分及對(duì)人體的有益功能,。

2,、倡導(dǎo)休閑娛樂(lè)，誘導(dǎo)青年消費(fèi)

年青人普遍求現(xiàn)代感強(qiáng)的生活,，是休閑娛樂(lè)的主群體,，在旅游旺季對(duì)少男少女發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)攻勢(shì)，引發(fā)他們對(duì)獼猴桃飲料的消費(fèi)熱情,。其“新汝南,，好風(fēng)景;鮮西瓜，好味道”旅游征文有獎(jiǎng)活動(dòng),，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作上,，利用夏季旅游旺節(jié),，將促銷(xiāo)活動(dòng)滲透到旅游、娛樂(lè)場(chǎng)所,，如“月夜,、篝火、自然迪斯高文藝晚會(huì)”同時(shí),，在廣告上則大膽創(chuàng)新,，以強(qiáng)節(jié)奏、刺激,、瘋狂的表現(xiàn)來(lái)激發(fā)他們的欲望,，以推動(dòng)西瓜公主飲料的消費(fèi)。

3,、借助社會(huì)活動(dòng),，推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)

社會(huì)活動(dòng)往往引起公眾注意，這種活動(dòng)本身就是飲料的理想市場(chǎng),，針對(duì)中國(guó)眾多的節(jié)日,，我們制定了每一個(gè)節(jié)日不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，以?xún)和?jié),、情人節(jié),，圣誕節(jié)為重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面,，滲透各個(gè)階層,。

4、品牌形象與企業(yè)形象并舉

樹(shù)立良好的廣告意識(shí),，使廣告投入規(guī)范化,、長(zhǎng)期化、多元化,、主體化,，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象，使品牌形象成為企業(yè)形象的特征,，同時(shí)調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的力量，加強(qiáng)企業(yè)宣傳,，使企業(yè)形象成為品牌形象的有力依托,，以達(dá)到促銷(xiāo)的根本目的。

3,、戰(zhàn)術(shù)

1)帶貨銷(xiāo)售

“帶貨銷(xiāo)售”是近年來(lái)剛有的一種銷(xiāo)售手段,。經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)明了“帶貨銷(xiāo)售”，是因?yàn)椤昂娩N(xiāo)的產(chǎn)品不賺錢(qián),，賺錢(qián)的產(chǎn)品不好銷(xiāo)”,，為了解決這個(gè)矛盾,，在實(shí)踐操作中，一些聰明的經(jīng)銷(xiāo)商就“以好銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)賺錢(qián)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售”,，從而實(shí)現(xiàn)自身整體利潤(rùn)最大化的目的,。

“帶貨力”是一種稀缺資源，經(jīng)銷(xiāo)商完全可以好好利用此資源來(lái)培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。如果我們廠家不提供給他一個(gè)市場(chǎng)支持,，那么就算他給你再多的利潤(rùn)，你也不要?jiǎng)有?，因?yàn)檠矍暗睦麧?rùn)是不長(zhǎng)久的,。所以，我們給帶貨商較豐厚的利潤(rùn),。使我們的產(chǎn)品有個(gè)較高的定位,，同時(shí)，為我們吉芭皆公司節(jié)省了產(chǎn)品的分銷(xiāo)費(fèi)用,。

我們吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭暢銷(xiāo)產(chǎn)品的便車(chē)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng) ,。

首先，有針對(duì)性的選擇統(tǒng)一的“鮮橙多”,、康師傅,、“每日c果汁”、 匯源果汁,、 娃哈哈果汁,、“酷兒”、“康納”,、“都樂(lè)”的經(jīng)銷(xiāo)商,，我們?nèi)握規(guī)准掖斫?jīng)銷(xiāo)商為突破口，以我們的超額利潤(rùn)讓他們經(jīng)銷(xiāo)我們的商品去拿到商場(chǎng)貨架,。當(dāng)鋪貨到位后,，我立即組建了一支助銷(xiāo)隊(duì)伍，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商工作,。助銷(xiāo)隊(duì)伍深入市場(chǎng)終端,，做好產(chǎn)品陳列、理貨等終端售點(diǎn)工作,，在零售終端進(jìn)行各種各樣的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),。幾個(gè)月后，市場(chǎng)被成功啟動(dòng)后,，我們重新開(kāi)辟新市場(chǎng),。一直努力，不斷進(jìn)步和探索。同時(shí),，當(dāng)西瓜公主的銷(xiāo)售勢(shì)頭看好時(shí),，為老板又增加了一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

a.類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品帶貨銷(xiāo)售,，,。用暢銷(xiāo)的果汁飲料(象鮮橙多”、康師傅,、“每日c果汁”,、 匯源果汁、 娃哈哈果汁等)來(lái)帶動(dòng)我們西瓜公主去銷(xiāo)售,。

b.非競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品帶貨銷(xiāo)售,，用暢銷(xiāo)的金龍魚(yú)植物油來(lái)帶動(dòng)我們西瓜公主去銷(xiāo)售。

但是,，我們的帶貨銷(xiāo)售”只是手段而不是目的,，“借網(wǎng)”只是權(quán)宜之計(jì)，“控網(wǎng)”才是最終目的,。所以,，我們企業(yè)，都不會(huì)為眼前利益出賣(mài)了自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。當(dāng)我們有了資金,，漸漸建立我們自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

2)普通營(yíng)銷(xiāo)

a.為了迅速鋪貨,，占據(jù)通路,，擴(kuò)大產(chǎn)品接觸率，我們先進(jìn)入量大,、方便性強(qiáng)的小雜貨鋪,。在鋪貨率比較高、品牌知名度比較高的情況下,，靠市場(chǎng)的拉動(dòng),，順利進(jìn)入了超市和大賣(mài)場(chǎng)。

b.廣告,。終端pop廣告對(duì)食品商店和小賣(mài)鋪比較有效,。根據(jù)系列產(chǎn)品特點(diǎn)，印制掛旗和海報(bào),。設(shè)計(jì)主題可以是品牌理念,，也可以是產(chǎn)品系列特點(diǎn)宣傳等等內(nèi)容。

c.促銷(xiāo),。建議用促銷(xiāo)來(lái)增加終端的銷(xiāo)售力。比如針對(duì)消費(fèi)比較成熟、比較理性的地區(qū),，可采用最能讓消費(fèi)者得實(shí)利的“加量不加價(jià)”的方式,，推出特別促銷(xiāo)裝，價(jià)格不變,，增量20%,。

一、飲料市場(chǎng)分析

目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類(lèi),。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

根據(jù)調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,，最近三年來(lái),，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì);與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開(kāi)始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望,，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水,。另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈、樂(lè)百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

在這種條件下,，“佳+樂(lè)”若想要在功能飲料市場(chǎng)穩(wěn)占自己的一席之地，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化,，尋找個(gè)性化,，力爭(zhēng)突破原有風(fēng)格、概念,，才能獲得成功,。

二、消費(fèi)者分析：

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話(huà)題,，飲料亦然。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi),，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61、1%,。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺(jué),，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好,，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒,，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策。

能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受,。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱(chēng)完全不了解功能飲料,。因此,，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響,。另外,，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此,，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買(mǎi)純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者,。

一,、消費(fèi)者定位

“佳+樂(lè)”的消費(fèi)群鎖定在18～30歲的都市年輕族，其“讓自己充滿(mǎn)活力,、從容自信地享受生活,、迎接挑戰(zhàn),，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過(guò)高高在上的價(jià)位，與眾不同的包裝充分迎合了這類(lèi)消費(fèi)者具有年輕,、自信,、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。

二,、產(chǎn)品定位

1、產(chǎn)品名稱(chēng)：“佳+樂(lè)”維生素功能飲料

功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

適宜人群：維生素功能飲料適合15歲以上的消費(fèi)者

2,、產(chǎn)品功能定位：

“佳+樂(lè)”飲料定位在維生素功能性飲料,，口味清淡爽口。

3.產(chǎn)品包裝：

“佳+樂(lè)”飲料包裝要獨(dú)樹(shù)一幟,。瓶形呈圓潤(rùn)廣口型,，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色，規(guī)格一律每瓶500ml,，無(wú)大小包裝之分,。

分析：目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白,、紅色為基調(diào),，瓶子很軟，要讓他們從色調(diào),、材質(zhì)上都不能和“激能”的包裝相媲美的,。在超市陳列架上，一片素淡中深藍(lán)色的“激能”會(huì)格外引人注目,。

4,、價(jià)格定位

建議銷(xiāo)售價(jià)格：3元/瓶

分析：目前康師傅等瓶裝茶飲料的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格是2、5元/瓶,，“脈動(dòng)”等功能飲料的每瓶的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格在3,、5-5元不等，“佳+樂(lè)”維生素水飲料在商超里建議銷(xiāo)售價(jià)格3元,，使它顯得卓爾不群,。

三、廣告的策劃

1,、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映“佳+樂(lè)”是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

2,、廣告語(yǔ)：創(chuàng)造佳績(jī)，樂(lè)在其中-佳+樂(lè)

3,、廣告畫(huà)面：

珠相互環(huán)繞,，繞成一個(gè)運(yùn)動(dòng)著的抽象小人模樣,。

畫(huà)面二：林丹在羽毛球比賽中，休息時(shí)手中拿著“佳+樂(lè)”維生素功能飲料喝幾口繼續(xù)比賽,，最后獲得了冠軍,，然后拿著“佳+樂(lè)”和教練隊(duì)友分享快樂(lè)。

4,、傳播媒體：體育頻道,，站臺(tái)，公交車(chē)車(chē)身

不知你有沒(méi)有注意,，在飲料市場(chǎng),，除了可口可樂(lè)與百事可樂(lè)兩大國(guó)際品牌，一些國(guó)內(nèi)品牌正悄然崛起,，知名度日漸提高,，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。椰樹(shù),、健力寶,、娃哈哈、樂(lè)百氏,、露露,、匯源果汁幾乎家喻戶(hù)曉。

當(dāng)初的可口可樂(lè)與百事可樂(lè)一統(tǒng)天下的飲料市場(chǎng),，已逐漸發(fā)展到眾多品牌共存的多元化格局,。

文化行銷(xiāo)，可口與百事風(fēng)光幾許

可口與百事兩大巨頭的成功與發(fā)展過(guò)程,，實(shí)際也是品牌文化創(chuàng)造與傳播的過(guò)程,。在引領(lǐng)眾多消費(fèi)者進(jìn)入可口與百事文化陣營(yíng)的同時(shí)，為企業(yè)帶來(lái)的源源不斷的利潤(rùn),。

正如可樂(lè)企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售人員所言：我們賣(mài)的是文化,，人們喝的是形象，不是產(chǎn)品,。

縱觀中國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展歷史,，可口與百事在品牌文化的塑造與傳播上，確實(shí)非常成功,，培養(yǎng)了一大批“喝著可口可樂(lè)長(zhǎng)大的消費(fèi)者”,。這種文化行銷(xiāo)所創(chuàng)造的奇跡，在中國(guó)飲料市場(chǎng)上演繹得淋漓盡致,。

也許是歷史有意捉弄人,，也許是“傳統(tǒng)文化”已不再流行，當(dāng)兩大巨頭為自己的“文化”暗自高興時(shí),，也許他們連做夢(mèng)也沒(méi)想到：一覺(jué)醒來(lái),，中國(guó)大地已悄然崛起了眾多知名品牌,，正在用扎實(shí)的行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與本土文化與他們分割市場(chǎng)!

市場(chǎng)在變，消費(fèi)者在變,，消費(fèi)文化也在變,。誰(shuí)能在變化的市場(chǎng)中引領(lǐng)潮流，誰(shuí)將占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì),。

經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的出現(xiàn)，為個(gè)性化消費(fèi)提供了新的平臺(tái),。以傳統(tǒng)文化來(lái)左右人們的消費(fèi)習(xí)慣,，魅力漸失!多元化消費(fèi)格局是飲料行業(yè)發(fā)展的必然。

正是在這種轉(zhuǎn)變中隱藏著巨大的商機(jī)!也為國(guó)內(nèi)品牌的崛起提供的嶄新的平臺(tái),。正如有業(yè)內(nèi)人士所言，目前國(guó)內(nèi)的飲料品牌已完全具備了與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,，其關(guān)鍵就是時(shí)間與方法的問(wèn)題,。

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何在新一輪的平臺(tái)上樹(shù)立自己的品牌,，尤其是現(xiàn)在已具有一定知名度的國(guó)有飲料,，一定要多花心思。

我們?nèi)钡氖鞘裁?國(guó)有品牌該如何向洋品牌“叫板”?我覺(jué)得最主要的是“品牌文化”與“渠道建設(shè)”,。

兩大飲料巨人在品牌文化的塑造上的良苦用心,，是值得我們學(xué)習(xí)的地方，沒(méi)有必要回避,。比如可口可樂(lè)創(chuàng)造的“神秘文化”,，就是比較好的“作品”。其實(shí),，神秘配方對(duì)產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大意義,，成功的真正秘訣在于在品牌的本身加多了一層神秘的面紗，讓人們產(chǎn)生更多的好奇與向往,，同時(shí)在秘方上又大有文章可做,，包括新聞炒作，引人關(guān)注等等,。我們?nèi)绾卧谒鼈兂晒Φ幕A(chǔ)上進(jìn)行超越,，而不是抄襲，就比較重要了,。

其實(shí)什么神秘配方,，什么七種味道之類(lèi)，都是在品牌形象上作的文章而已,，對(duì)于產(chǎn)品本身并不重要,，或者說(shuō)這七種味道純屬虛構(gòu),。

說(shuō)虛構(gòu)也好，說(shuō)違背道德也罷,，有助于提高銷(xiāo)售總是沒(méi)錯(cuò)的,。難怪一位可口可樂(lè)廣告商曾經(jīng)告誡他那些具有豐富想象力和創(chuàng)造力的雇員：我們賣(mài)的是一種根本不存在的東西，他們喝的也只是一種形象而不是產(chǎn)品,。

“喝中國(guó)人自己的可樂(lè)”并沒(méi)有給品牌注入個(gè)性與文化,，除了讓我們?cè)鰪?qiáng)一點(diǎn)“民族責(zé)任感”之外，并沒(méi)有給消費(fèi)者提供一個(gè)飲用其產(chǎn)品的理由,。

我們要承認(rèn),，國(guó)內(nèi)品牌在文化創(chuàng)造與建設(shè)上，確實(shí)還與洋品牌存在著距離,。當(dāng)然,，這與洋品牌的先入為主有一定的關(guān)系。

現(xiàn)在面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),，我們幾乎又站在了同一起跑線上,，如何為我們新時(shí)代的“個(gè)性化”消費(fèi)者，提供更好的購(gòu)買(mǎi)理由,，并對(duì)品牌進(jìn)行個(gè)性化文化建設(shè),，應(yīng)該著手進(jìn)行策劃了。

本土化經(jīng)營(yíng),，是機(jī)遇,、挑戰(zhàn)、還是……

在品牌文化傳播及經(jīng)營(yíng)策略上,，可口與百事都已不約而同地向本土化方向發(fā)展,。這種本土化是對(duì)其傳統(tǒng)文化的否定，還是對(duì)當(dāng)?shù)匚幕耐讌f(xié),。

經(jīng)濟(jì)全球化的潮流卷襲著世界每一個(gè)角落,，國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)更加要求品牌形象的全球統(tǒng)一。當(dāng)“洋鬼子”握著中國(guó)“泥阿?！钡目煽诳蓸?lè)時(shí),，他喝下去的又是什么滋味呢。

這種傳統(tǒng)文化與中國(guó)文化相結(jié)合的本土形象是否真正能夠達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)一步溝通的目的,，我看消費(fèi)者是最好的裁判!其中包括你自己,。

是“廣闊天地，大有作為?”或是再次演繹文化傳播的最后一片沃土,。

農(nóng)村包圍城市,，國(guó)產(chǎn)飲料的突圍之道

在渠道建設(shè)上，我們不得不提一提“健力寶”,。不管各界對(duì)其如何評(píng)價(jià),，但就其在渠道建設(shè)上,，比洋可樂(lè)有過(guò)之而無(wú)不及!

目前，健力寶的渠道建設(shè)已非常發(fā)達(dá)!包括每個(gè)城市,、縣,、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。能把行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在目前飲料行業(yè)里并不多見(jiàn),。這種前瞻性的渠道建設(shè)，無(wú)疑為企業(yè)的成功奠定的扎實(shí)的基礎(chǔ),。

如果健力寶能在品牌文化建設(shè)及管理上,，多花點(diǎn)心思，玩點(diǎn)品牌個(gè)性,，品牌神秘甚至超越品牌神秘,，也許會(huì)更加引起洋品牌的不安吧。

隨著消費(fèi)者日益走向成熟,，人們的消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生著變化,。從以前的可口到現(xiàn)在更加重視自然與健康，給水市場(chǎng),、天然果汁、天然飲品等市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)與活力!這同時(shí)也給只把非碳酸飲料作為二級(jí)市場(chǎng)的可口可樂(lè)提出了挑戰(zhàn)!

這一商業(yè)現(xiàn)實(shí),，已逼著可口可樂(lè)推出了“醒目”碳酸系列和“天與地”非碳酸系列的汽水,、茶飲料、果汁等產(chǎn)品,，終于放下了元老的架子,，開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)。

品牌多元化,、市場(chǎng)分眾化,、消費(fèi)者個(gè)性化，給商家?guī)?lái)了機(jī)會(huì),，同時(shí)也加劇了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),。

把“品牌做到農(nóng)村去”，可能是一條很好的出路,。

農(nóng)村市場(chǎng)與農(nóng)村消費(fèi)者更容易引導(dǎo),，而且隨著農(nóng)村市場(chǎng)走向成熟，其消費(fèi)力也明顯加強(qiáng),。更加貼近“本土”的農(nóng)村市場(chǎng),，是一片極待開(kāi)發(fā)和爭(zhēng)奪的新一輪戰(zhàn)場(chǎng)!“紅桃k”、“三株”在已在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了第一次開(kāi)發(fā),，無(wú)論其成功與否,，都值得我們鼓掌喝彩!這種前瞻性的戰(zhàn)略眼光應(yīng)該深入地執(zhí)行下去,。

當(dāng)國(guó)有飲料品牌有了大部分的農(nóng)村消費(fèi)者的支持時(shí)，我們有理由大聲講話(huà),，“兩樂(lè)”,，我們可以拼一拼啦!

渠道整合，演繹捆綁

銷(xiāo)售渠道的暢通是飲料行業(yè)必勝之道,。人們對(duì)于飲料的消費(fèi)除個(gè)性與文化等潛在因素之外,，更需要伸手可及!在口渴難忍時(shí)，要花十幾分鐘才能找到的產(chǎn)品,，無(wú)論其本身多么優(yōu)秀,，都不可避免面對(duì)失敗的惡夢(mèng)。

正如可口可樂(lè)的行銷(xiāo)人員在談及成功心得時(shí),，經(jīng)常得意地說(shuō),，最主要的是產(chǎn)品要無(wú)處不在。要使產(chǎn)品伸手可及,，要使它在舞廳,、理發(fā)店、辦公室,、火車(chē)上等地方可隨時(shí)取用,，要讓人們無(wú)法回避可口可樂(lè)。

渠道扁平化發(fā)展已是來(lái)來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì),，飲料行業(yè)也不例外,。當(dāng)眾多洋巨頭發(fā)現(xiàn)往日的文化與行銷(xiāo)藝術(shù)已漸漸跟不上時(shí)代與消費(fèi)者變化的步伐時(shí)，便又開(kāi)始了新一輪大戰(zhàn)：渠道整合,，希望以此來(lái)扼制中國(guó)品牌的蓬勃發(fā)展!

在中國(guó)市場(chǎng),，尤其是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，要想達(dá)到以上“伸手可及”的效果,，并非易事!可口可樂(lè)與百事可樂(lè)也不例外,。面對(duì)巨大的銷(xiāo)售壓力及品牌文化逐漸模糊的處境，“兩樂(lè)”都在積極尋找出路!“文化專(zhuān)家”可口可樂(lè)聯(lián)合“網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家”寶潔,，百事可樂(lè)牽手都樂(lè),，都企圖通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，達(dá)到共贏,。

可口可樂(lè)公司與寶潔公司重新組建新的公司,，經(jīng)營(yíng)果汁等飲料，并進(jìn)行雙方的渠道優(yōu)勢(shì)聯(lián)合促銷(xiāo),，希望能夠在中國(guó)市場(chǎng)上重新殺出一條新路子,，重現(xiàn)昨天的輝煌。

有業(yè)內(nèi)人士透露，根據(jù)聯(lián)合促銷(xiāo)計(jì)劃,，在飲料方面,，可口可樂(lè)和寶潔致力于使品牌行銷(xiāo)活動(dòng)貼合各地域及各類(lèi)消費(fèi)者的需求。新的合資公司希望能生產(chǎn)適合各年齡層次消費(fèi)者的飲料,。除了擴(kuò)展現(xiàn)有的飲料業(yè)務(wù),，新公司還將考慮進(jìn)行補(bǔ)充性收購(gòu)。

這種渠道整合是一廂情愿?還是威力無(wú)邊?當(dāng)我們的品牌在扎扎實(shí)實(shí)地創(chuàng)建行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，有沒(méi)有想過(guò)在渠道建設(shè)上多做點(diǎn)文章,。

在健力寶把行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到田間地頭時(shí)，有沒(méi)有想過(guò)讓自己的網(wǎng)絡(luò)更加堅(jiān)固耐用?超越網(wǎng)絡(luò)本身的價(jià)值?比如在農(nóng)村市場(chǎng)方面,，試試與紅桃k等進(jìn)行資源整合,，在行銷(xiāo)、促銷(xiāo)與品牌文化建設(shè)方面,，做得更加精彩,。

新經(jīng)濟(jì)下的新一代消費(fèi)者已不滿(mǎn)足于外來(lái)文化左右他們的生活!這對(duì)于國(guó)有品牌來(lái)說(shuō)，不亞于天賜良機(jī),。當(dāng)現(xiàn)在的洋品牌越來(lái)越覺(jué)得他們的品牌日漸模糊,，行銷(xiāo)力不如以前，而大力進(jìn)行渠道之爭(zhēng)時(shí),，我們是坐以待斃,，還是積極進(jìn)取。

國(guó)有品牌,，千萬(wàn)不要輸在第二輪起跑線上!

終端促銷(xiāo),，提升銷(xiāo)售力的法寶

還有一點(diǎn)必需引起我們的足夠重視。銷(xiāo)售渠道的終端促銷(xiāo),。促銷(xiāo)是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的有利工具。當(dāng)消費(fèi)者的地位日益重要時(shí),，就更需要我們用促銷(xiāo)這把利劍,，提高銷(xiāo)售量。

當(dāng)可口可樂(lè)公司散發(fā)了一億多件帶有可口可樂(lè)標(biāo)志的小禮物時(shí),，其品牌力得到迅速提升,。當(dāng)時(shí)隨手拿到的一件日用品幾乎都能看到可口可樂(lè)的標(biāo)志，從而給人們留下極深的印象,。

在目前的中國(guó)飲料市場(chǎng),，尤其在市場(chǎng)終端，我覺(jué)得應(yīng)該加強(qiáng)終端促銷(xiāo)的力度,。調(diào)查顯示,，現(xiàn)在銷(xiāo)售終端的廣告?zhèn)恪⒙放啤⒌昱?、pop等等終端促銷(xiāo)工具,，大部分都被“兩樂(lè)”占領(lǐng)!自動(dòng)飲料售賣(mài)機(jī)、體育場(chǎng),、網(wǎng)球場(chǎng),、食堂、商場(chǎng)等等人們休閑與購(gòu)物的地方,，國(guó)有品牌的信息實(shí)在少得可憐,。

在我們投以重金進(jìn)行廣告宣傳與品牌傳播時(shí)，一定不要忘了終端促銷(xiāo)的整合,。

有分析師預(yù)策：至少在五年內(nèi),，可口可樂(lè)無(wú)法恢復(fù)從前的燦爛，而且恢復(fù)的難度將超過(guò)想象的難度,。

筆者認(rèn)為,，在以后的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，隨著市場(chǎng)分眾化與消費(fèi)個(gè)性化的發(fā)發(fā)展,，已不可能有哪一個(gè)品牌處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。最主要的是看其品牌文化建設(shè)及渠道建設(shè)更貼近哪一部分消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)量及發(fā)展決定了該品牌的發(fā)展,。

策劃人：劉奇跡

班級(jí)：10經(jīng)濟(jì)班

學(xué)號(hào)：201008030108

策劃日期：20__年12月

一、前言

今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,。飲料銷(xiāo)售旺季即將來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手,，這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱(chēng),，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

目前,，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"尖叫",、"紅牛",、"脈動(dòng)"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手,。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“__”只有以奇制奇,，積極主動(dòng),，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳,。為了能在今夏的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額,，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

二,、市場(chǎng)分析

1,、飲料市場(chǎng)概況

(1)根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

(2)目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類(lèi),。

(3)前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。

2,、功能性飲料市場(chǎng)分析：

20__年世界功能飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)47億美元，到20__年預(yù)計(jì)將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,，因此可以斷定,，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%,、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%,、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng),，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng),，因此,，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。

三,、消費(fèi)者分析

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們

強(qiáng)調(diào)的話(huà)題,，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi),，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好,，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策,。

諸如此類(lèi)的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流,。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受,。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響,。另外,，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此,，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買(mǎi)純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者,。__后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。

四,、營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、產(chǎn)品定位

(1)定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類(lèi)：

①多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

適宜人群：便秘患者,、減肥人群,。

②維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜。

③運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

(2)產(chǎn)品功能定位

__飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c,，e,、b3、b5,、b12,、pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類(lèi)人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用,。

2,、價(jià)格定位

五、 促銷(xiāo)方案

引言：

一,、比賽時(shí)間: __年4月上旬__年5月下旬

二,、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

三、承辦單位：楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)

四,、參賽對(duì)象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五,、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人,。

六,、參賽流程：

1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表;(報(bào)名表如附表1)

2,、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案(包括針對(duì)的系列商品,、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo),。)(策劃案模板如附表2)

3,、4月31號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)所要展銷(xiāo)的商品系列并提供商家相關(guān)證件(主要針對(duì)于從事銷(xiāo)售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì))

4,、5月上旬在南山餐廳門(mén)口展銷(xiāo)小組所選擇的商品

5,、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問(wèn),，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),。

七、評(píng)分細(xì)則：

八,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次大賽將評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng),，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)及豐厚獎(jiǎng)品,。

九、友情咨詢(xún)：

胡芳芳 694071 黃朝曦 690328

一,、概要

現(xiàn)代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高,，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,，雖然目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，但仍有很大的市場(chǎng),。

二,、策劃目的

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求,。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料,，果汁飲料行業(yè)