光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

飾品網店創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

隨著網絡時代的來臨,，人們的消費習慣正發(fā)生著巨大的變化,。以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品,，網絡購物已經在全世界成為了一種新的潮流,。但在國內市場,，網店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生群體,。

優(yōu)質的生活：一件簡單的產品,，細細玩味，清新的色調,、可愛的造型,、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能,。我們始終認為,，產品也是有感情的，喜怒哀樂,，自成風格,。有感情,有溫度的產品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅,。網店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,，你會發(fā)現生活真美,。綠絲淘別致餐具，生活有我,，愛家,，愛生活!

網店一共四名成員，組織管理如下：

網店店長：一名,，主要負責淘寶網店的貨源,，淘寶網店貨物，物流等一系列的具體問題,。要在商品的服務,，物流等個個環(huán)節(jié)為買家做好服務工作，統(tǒng)計網店的數據,。

財務主管：一名,，主要記錄網店的管理費用，前期投入資金,，進貨費用等賬目記錄,，每月匯報流動資金狀況以及網店盈虧?？头阂幻?，主要介紹產品，服務熱情周到，有禮貌;對商品的介紹要詳細到位,，有明確的退,、換貨規(guī)定;掌握供貨商存貨信息，監(jiān)督網絡交易操作,。

網上推廣：一名,，在各大論壇發(fā)帖以及做廣告，還可以進行博客推廣,，新浪微博等推廣

1,、我們可以經常發(fā)放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率,。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,，隨時掌握市場概況。

2,、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體,，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群,。

3、產品消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品,，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機。

(一)目標市場的設定

隨著網絡的發(fā)展,、電子商務的發(fā)展,，大多數學生消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的時尚商品,，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機,。

(二)產品所處市場發(fā)展階段

市場狀況趨于良好,，產品處于新開發(fā)階段，經過我們的調查,，這類產品有很大的發(fā)展空間,，正在不斷的發(fā)展當中。

(三)市場趨勢預測和市場機會

經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高,。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),，并最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品,。

(四)競爭分析

在市場分析過程中,，我們進行了以下幾點的分析：

1、有無行業(yè)壟斷

由于近年來電子商務的不斷發(fā)展,，淘寶作為一股新的勢力登上了歷史舞臺,，但近幾年仍處于發(fā)展階段所以淘寶屬于無行業(yè)壟斷。

2,、主要競爭對手情況

經過對多家類似商品網店的調查,，我們發(fā)現，我們的競爭對手還未成熟,，他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤,，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研，他們對產品的要求很孤傲也很特別,，經過了這些深入的了解,，我相信非常有利于我們網店的發(fā)展。目前這些網店的產品種類還可以,，價位偏高一些,，包裝一般，沒有什么自己的個性特點,，所以對我們很有利,。

3、公司產品競爭優(yōu)勢

網店,，有助于吸引消費者眼球,，產品種類繁多，價位低廉,，包裝精致,，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務,，多方面滿足客戶要求,，在線咨詢幫助客戶了解我們的產品。經過了市場競爭分析,，我們初步得出了這樣的結論：目前的市場狀況對于我們網店的發(fā)展有很大的積極作用,。

1、資源及原材料供應：各大批發(fā)市場等

產品標準,、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品,，或發(fā)現損壞禁止出售,。信譽永遠大于謀利。

包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2,、產品價格介紹及方案：

①定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度,，在所能負擔的情況下,，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶,、匯款,。

②影響價格變化的因素和對策：根據市場環(huán)境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響,，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,，不會對網店帶來損失。

對于顧客：

1,、顧客主動性：讓顧客體驗很自然,、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品,，并對產品發(fā)表自己的看法和評論,。

2、顧客互動性：在網店上設立一個新欄目,，提供給顧客間交流,、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

3、顧客激勵性：網店上設立一種積分制,，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準,。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價,、打折,、免費贈品等。

對于產品：

1,、折價促銷2,、贈品促銷3、限期供應4,、多與其他網店建立友情鏈接5,、利用網絡以外的宣傳方式、

1,、力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時與批發(fā)商建立好關系,，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

2,、利用網上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤,。經常去市場上轉轉,，密切關注市場變化。

3,、對顧客關系給予足夠重視,，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4,、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5,、找到自己網店的獨特“賣點”。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產品,，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮品等。

飾品網店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

1.1商品定位,。

主營商品：日用商品和體育用品,。

在大學校園，本網店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調查,，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力,，根據市場調研的結果，結合實際情況,，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品,。在日用品中，我們選擇了xx,。xx以其低價優(yōu)質的特點,，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合,，所以我們選擇了xx,。

1.2價格定位。

考慮到大學生的承受能力,，我們主要中低檔商品,。初期以低價格策略吸引顧客,，以薄利多銷為主；中后期,，企業(yè)品牌,、信譽穩(wěn)定以后，根據市場,、經營成本情況適當調整價格,，但質量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經營,。

根據目標客戶的消費能力,，網店使用以下兩種不同的定價策略。

l低價促銷策略：為了用價格吸引客戶,，店里的大部分產品,，價格都比較低，確保在網上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢,。

l溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品,，我們會用優(yōu)質的服務引導高消費。

為了積攢人氣,，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品,，幾乎零利潤，促銷效果顯著,。

1.3客戶定位,。

網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。

在校大學生消費行為具有結構多樣化,、追趕時尚潮流,、消費差距大和階段性強的特點,，他們的購買行為易發(fā)生,，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素,。

在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注,、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品,。

1.4店鋪風格定位,。

店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特征,，能夠引起他們的共鳴感,。

1.5市場前景。

隨著計算機的普及,，網絡的發(fā)展,，電子商務的發(fā)展,，網上購物以其方便快捷、跨時空,、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中,。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?，F在的電子商務環(huán)境已得到很大改善,，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務,。

2.1客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學生,。

根據調查顯示，目標對象的特點如下：

有明顯的好奇心理,，在消費方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,。

影響產品購買的因素依次為：價格、品種,、包裝,、服務等。

購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產品服務,。

2.2競爭分析。

根據剛從xx上和xx網上調查所得的資料顯示,，目前xx網上共有賣體育用品的網店209家,，賣xx化妝品的網店有587家，xx網上賣體育用品的網店有1500家,，而賣xx化妝品的有90家,。xx網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位（元）特點：

xx四個皇冠xx20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問,。

xx三個皇冠xx0-200裝修復雜,，能給人很專業(yè)的第一印象,。

xx三個皇冠自xx0-400產品多，價位寬松,，消費者選擇性較大,。

xx兩個皇冠xx0-200就xx品牌，有男士系列,，產品較全,。

2.3swot分析。

（一）優(yōu)勢,。

1.學校的大力扶植,。

本校積極響應“國家鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務專業(yè)的學生提供一個實網絡創(chuàng)業(yè)大賽中,，在人力,、物力、財力等方面給予了很大的支持,?！皒x”網上商城得到了學院領導和專業(yè)老師的大力支持。

2.優(yōu)福網的鼎力支持,。

優(yōu)福網創(chuàng)業(yè)平臺,，不僅能夠提供良好的網絡展示平臺，而且在全國范圍內尋找優(yōu)質的貨源,，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網上購物沒了后顧之憂,。可以說,，優(yōu)福網將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風險降到了最低

3.良好的校內市場環(huán)境,。

我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當地,。xx地區(qū)共有八所高校,，在校生9.8萬余人。在日常生活,、學習用品方面消費較大,，同時他們喜歡上網，有一定的上網時間和條件,，這給“xx”帶來了商機,，因此“xx”網上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。

（二）劣勢,。

1.經驗不足，管理水平不高,。

由于商城創(chuàng)辦時間較短,，在商城的運營和管理等方面經驗不足,，對商城出現的一些問題處理的不夠恰當，同時由于商城建設方面的人才技術力量有限,，直接影響到商城的建設和管理,。

2.信譽度不高，市場開發(fā)力度不夠,。

“xx”網上商城成立于xx年下半年,，創(chuàng)辦和經營時間較短，同時網站的廣告宣傳力度不夠,，促銷活動以及信息不對稱,，導致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足,。所以,，提高網店信譽度是當務之急。

（三）機會,。

1.國家鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè),。

近幾年高校不斷擴招，畢業(yè)生數量大幅度增長,，由于經濟危機的影響,，造成了畢業(yè)生供過于求，大學生就業(yè)成為國家關注的問題,。為此,，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，“xx”網上商城正是為我校電子商務專業(yè)學生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺,，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎,。

2.學校的大力倡導。

學校本著“以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為本位”的理念,，為了提高電子商務專業(yè)學生的實踐操作能力,，使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作，出資創(chuàng)辦了“xx”網上商城,。學校的支持使“xx”網上商城如虎添翼,。

3.大學生熱衷網上購物日益成熟。

隨著電子商務的進一步發(fā)展以及大學生熱衷網上購物熱情遞增,，網上購物市場進一步擴大,，這為我們創(chuàng)辦“xx”網上商城提供了契機。

（四）威脅,。

1.同類網站的競爭,。

目前國內大型的網絡購物平臺主要有xx等，他們以其產品種類豐富、規(guī)模大,、管理水平高等優(yōu)勢,，占據了網絡購物很大的市場。通過調查分析,，在喜歡網購的人群中,，95%及以上人群會選擇xx網之類的大型網站。同時,，一些私人網店的跟進,，更是掀起了網絡購物競爭的熱潮，這些都給“xx”網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn),。

2.傳統(tǒng)商鋪的競爭,。

xx八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市xx跟進,，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹,。這也給“xx”加重了競爭壓力。

2.4可行性分析,。

投資必要性,。

根據以上的客戶分析、行業(yè)分析,、競爭力分析,，結合我國電子商務發(fā)展趨勢、國家對在校大學生創(chuàng)業(yè)的支持,，網店投資環(huán)境良好,，適合進行投資。

技術可行性,。

依托xx網提供的技術平臺,、xx學院經濟貿易系老師的技術支持，xx網的店鋪已經建立,，網店建立完全由我們自主完成,。

組織可行性。

創(chuàng)業(yè)計劃書已經完成,、組織機構已經建立,、我們五人都具有豐富的網店經營經驗、培訓計劃已經制定,、xx學院大力支持確保網店順利執(zhí)行,。

經濟可行性。

網店位于xx城市帶承接產業(yè)轉移示范區(qū)雙核之一的xx市高校園區(qū),，該區(qū)經濟活力強,、電子商務發(fā)展迅速,、市場容量大、科技水平高,。網絡創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力,，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣,；網店的經營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學生創(chuàng)業(yè)實習的基地,，具有較高的經濟效益和社會效益,。

社會可行性。

目前,，國家在政策,、資金方面給予在校大學生創(chuàng)業(yè)大量支持；xx省各相關部門制定了許多優(yōu)惠政策,，支持xx大學生進行創(chuàng)業(yè),；xx市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市，大力鼓勵在校大學生創(chuàng)業(yè),；xx學院對在校大學生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助,。

高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵，我們團隊共有五人,，根據每個人的特點和能力,，我們進行了如下分工：

總經理/人力資源部xx：負責網店全面工作。主管人力資源部,，負責完善網店的人事制度,、培訓新員工、招募人力資源,、制定薪酬制度,。

市場部xx：負責網店的對外廣告宣傳，形象策劃,，提高網店知名度,，負責網店與其他公司的所有業(yè)務，拓展新市場,。

客服部xx：負責掌握供貨商存貨信息,，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態(tài)度,、監(jiān)督網絡交易操作,，提供網上咨詢服務。

財務部xx：負責網店的財政支出,、收入業(yè)務等賬目的記錄,，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。并解決在業(yè)務操作中的支付問題。

技術部xx：負責網站初期的技術開發(fā)以及中后期的維護,、網頁內容的更新等工作,。并解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等,。

4.1營銷渠道,。

根據調查分析，營銷渠道主要有為：

生產商/供應商直接銷售（網絡上）,。

就目前來看,，網店主要采用這種營銷渠道，即節(jié)省了網店的倉儲成本和物流成本,，也提高了貿易效率,。客戶一般比較相信生產商和大型供應商,，發(fā)生問題處理及時,，且信譽有保障。

飾品網店創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

1,、選對產品釣大魚

要在網上開店,，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售,。筆者通過三大競爭策略助你選好產品,。 物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,，那些商品既然到處都能買到,，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費,，肯定比別處的貴了,。即使能賣出去，也賺不了錢,。你要找些少見的商品,，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。

這里也就應用了差異化的競爭策略,。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢,。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多,，例如電器類,，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京,，西安,，洛陽)又比沿海便宜的多,，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品,，這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略,。 做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉,，如果你:熱愛手工,，熱愛十字繡，熱愛手繪,，熱愛創(chuàng)造性的事情,，不妨開個相關的diy店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的,。因為特色的東西少，所以容易吸引人,。如果你:對攝影非常在行,，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪,，都可以在這方面嘗試一下,。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題,，提供會員你售賣商品的相關知識,。時間長了，口碑效應好了,，大家一想到這方面的購物,，就會首先想到你?？傊總€人都有自己的特長的,。任何時候，學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要,，不要拿自己的短處去拼別人的長處,。這里也就應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2,、根據業(yè)內人士的建議,，通過對網上出售產品的細分發(fā)現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸,，降低運輸的成本。

2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的,。

3)具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的,。

4)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到,，就不會有人在網上購買了。

5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,，那么就不適合在網上開店銷售,。

6)網下沒有，只有網上才能買到,，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品,。

當你選擇了一類或是數類產品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確,，因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地,，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗,。

飾品網店創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

計劃摘要列在淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹,；主要產品和業(yè)務范圍,；市場概貌；營銷策略,；銷售計劃,；生產管理計劃；管理者及其組織,；財務計劃,；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現狀,、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經歷,、經驗和特長等,。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經營的性質和范圍；

（2）企業(yè)主要產品的內容,；

（3）企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產品,、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者,，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容,。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念,、性能及特性,；主要產品介紹；產品的市場競爭力,；產品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產品的計劃和成本分析,；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利,。

在產品（服務）介紹部分,，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產品介紹都要附上產品原型,、照片或其他介紹。

一般地,，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品,？

（3）企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？

（4）為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等,。

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現,。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系,?？湛谠S諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現承諾,，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

有了產品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經營風險的大小,。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā),、市場營銷、生產作業(yè)管理,、企業(yè)理財等方面的專門人才,。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖,；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系；公司的股東名單,，包括認股權,、比例和特權；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

飾品網店創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

1.1企業(yè)經營理念

淘寶商城方便你我他，足不出戶購遍天下.,！因為我做的屬于服務行業(yè),，所以自然會秉承服務業(yè)的宗旨“顧客至上”，我們相信：因為用心所以專業(yè),！的理念

1.2商機和戰(zhàn)略

商機：

1,、產品消費群體、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網絡的發(fā)展,、電子商務的發(fā)展,，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷。

2,、女人愛美麗,，愛逛街，這是一個不變的真理,，目前的女性消費者數量龐大,，占整個社會總體消費的絕大多數，據統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%,，對網購影響較大主要是中青年婦女,，即是20-40歲之間，擁有龐大的數量

3,、女性普遍喜歡買衣服跟潮流,，男性每季度也就4、5件,，而女性則要30+件,，這樣來說女裝的市場是非常可觀的

戰(zhàn)略：

1,、我們網店秉承著實現你的公主夢的精神為您提供獨特新穎的產品,，讓你穿出不一樣的精彩，并且讓您的網上購物更加快樂,，更加的可信,，實現我們的顧客享受快樂，美麗生活的宗旨,。

2,、階段目標：保證貨源質量，研發(fā)開拓市場,，開發(fā)客戶,，提升自己店鋪的人氣，增加瀏覽量,。在開店初期,，應適當地進行營銷推廣，可以采取開店促銷,，以及衣服的陳列等,，推廣宣傳時期不僅僅在網上進行推廣，采取多營銷的策略

1.3目標市場和預測

著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,，這些消費者會使我們網點的最大客戶群,，而這些客戶也將是未來的領導者，也是我們的熱衷客戶

1.4競爭優(yōu)勢

1,、 有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷

2,、 公司產品競爭優(yōu)勢：網店最重要的消費群體是些大學城的年輕大學生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性，顧客可以根據自身的喜好進行選擇,。 產品質量好,，價格競爭力強：而且為顧客著想：我們網店以顧客的利益為源頭，積極為客戶提供優(yōu)質的服務,。

1.5盈利分析

每件衣服盈利5~20元,，提倡薄利多銷，

1.6團隊

2人團隊：我和搭檔 取長補短,，互相配合

2.1公司和公司理念

因為用心所以專業(yè),，顧客至上

2.2產品或服務

韓服女裝

3.1行業(yè)

淘寶店鋪韓服女裝

3.2客戶

著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,，而這些客戶也將是未來的領導者,，也是我們的熱衷客戶

3.3市場大小和趨勢

1.取得銷量和信譽，在本土運營取得影響力,。

2.增開新網店,，經營更多的產品

3.打造網店的品牌

4.開展自己b2c平臺

5.擴展我們的目標顧客群體，以本土為中心向四周擴展,，逐步向全國各地擴展,。

3.4競爭和競爭優(yōu)勢

見1.4

4.1盈利模式

淘寶零售和二級代理

4.2達到盈虧平衡月數

冬季屬于淡季，銷量不太好

初春到盛夏到初秋屬于旺季,，銷量比較理想

4.3產品或服務毛利

韓服女裝,，效益每件5~20元

4.4利潤潛力和持續(xù)性

隨著生活質量的提高，人們對生活的追求日趨享受化,，茶葉和小米都是年輕人所追捧的,，所以市場前景很美好，利潤只會越走越大,，絕對可以長期做下去

5.1定價

進價10~60元的 賣價16~90元不等

5.2銷售戰(zhàn)術

熱銷：推出主銷產品

促銷：讓利給顧客,，建立老主顧

會員：拉攏新顧客,，讓利老顧客

5.3服務和保修

保證產品質量,，保障7天免費退貨

5.4廣告和促銷

1>淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣

2>還可以通過淘寶刷信譽和銷量來提高銷量和效益

3>最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費送小禮物

4>只有驚喜不斷，禮物不斷,，別人才更喜歡到你這來

5>”讓利”,，這是一種手段，就像人們常說的一樣：“讓女人知道打折的東西是要花錢比登天還難”一樣，看似讓利實則薄利多銷

6.1地理選址

最好是有充足貨源和便捷快遞的地方

6.2軟硬件設施

一臺電腦和網速良好的網絡

淘寶工作臺和店鋪優(yōu)化工具

7.1組織

2人團隊,，取長補短,，互相配合

7.2關鍵管理人員

xxxxxx

7.3管理層報酬和股權

按勞分配，多勞多得

1.行業(yè)競爭：淘寶網網店用戶數量多,，模仿性類似性的網店競相出現,，競爭性增強，可能會導致部分顧客的流失和會員減少,。

應對：保持店鋪的特色,，增加產品品種與特色，避免貨品單一,，降低成本,，加強宣傳。

2.管理風險：由于我們還是一些未畢業(yè)沒有經驗的在校大學生,，在管理方面欠缺許 多 經 驗，比如技術經驗,，人員的調動等,。

應對：學習，摸索,，創(chuàng)新,，多和一些成功的網店店長溝通，吸取精華去其糟粕,。

3.貨源風險：貨品單一,，質量問題

應對:和供應商進行溝通，保證貨源方面的問題

4.市場推廣出現問題導致業(yè)務下降

應對：宣傳策略跟隨市場的變化作調整,，并做市場調查,，分析失誤并制定新的策略,。

大概預算了一下需要10000元的財務做保障：

1> 店鋪的消保（1000）

2> 上海房屋租金20xx/月（壓一付二共6000元）

3> 其他費用20xx元（餐飲）

4> 店鋪的模版，前期推廣（主要是淘寶直通車）一共大概900元左右

5> 流動資金最少要3000元

做網店像一頭大象,，我們都是摸黑前行者,。有的人摸到了象糞，聞了聞,，就覺得前方是臭的,，社會是黑的，于是放棄了行進,。他們還慫恿別人盡快止步,。可是有的人明明摸到了象腿,，不忘初心,，堅持攀登,，終于爬上了象背,，駕馭了人生。所以,，包括開車會不會拉升寶貝排名,、報活動的銷量有沒有用、淘寶客會不會拉升權重,，等等這些問題以后不要問了,，因為最終有么有效果并不取決于你干沒干，而是取決于你干的怎么樣,。所以,，有粉絲問我的時候，我一般都會很直白的告訴他：你車技好么,？不好就先去學,，有點感覺了，再去做網店吧,，你一下砸錢進去,，賠的比誰都快。

大多數的菜鳥,，開網店是這樣的：先上架,，期待，沒生意,，著急,，急病亂投醫(yī)，修改,，繼續(xù)沒生意,，繼續(xù)修改，自己腦子不想,，只會去搜索大神的帖子,，照著做，大部分的人都做不好,，你要注意個關鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品,、新店出現，搜索引擎對每一個新品,、新店都要有考核,，但是考核可不是無限的考核，考核是一定有考核期的,，過了考核期,，如果你表現很差，那么抱歉,，除非你以后脫胎換骨,，否則想要逆襲，就太難了,。有的人自身不努力,，還總喜歡哀嘆時運不濟，覺得社會很黑暗,，埋沒了他的才華,。于是放棄追求，還總喜歡勸別人現實點,，打消別人的積極性,。最負能量的人，無非就是這種,。

新手做網店,，大家都是盲人摸象，沒有人能看透過程,。做生意總有不如意的地方,，規(guī)則也會有漏洞，他們可能剛巧看到了這一點,。但那不是社會的常態(tài),，更不是你放棄努力的借口。夢想在你的腳下,。不要輕信他人口中的秘訣,，創(chuàng)業(yè)其實并沒有他們說得這么容易。有多少人準備干淘寶的時候,，雄心壯志,，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意,，但是大部分會失望,。好的開始是成功的一半，上架之初的優(yōu)化,，很大程度上也許會決定你的生死,。包括寫一個最適合你競爭的標題,，好的視覺呈現、好的首圖,，類目屬性的優(yōu)化等等,。總結的一點就是：第一周無論你怎么整,，破零,、轉化的指標、客單價的指標,、螺旋上升,，真的都非常的關鍵，對新店來講,，第一個月是關鍵期,，如果第一個月表現的不好，那么后期再想上來,，會比較難,。

淘寶也在嘗試很多新的東西，直播,，vr等等,，因為它自己的平臺的流量也在下降，所以要想方設法做一些收購,，做一些創(chuàng)新,，引進很多外部的流量，比如今年1688誠心通的設計,，它就引入了釘釘,，微博和高德地圖的流量。這是怎樣的一個社會呢,？它明明像一片森林,，浩大、繁雜,、多姿多彩,。有的人卻一葉障目，只看到眼前的爾虞爾詐,，蠅營狗茍,，就想當然地認為，這個世界也無非就這樣,。

有些事情,，無論你在上面耗多久，可能都學不到什么技能,。一年兩年,，十年八年,，你還是那個樣子，即使很努力,，技能也不會有太大的提高,。比如有些簡單的機械化的工作，有些低級的打雜性質的工作,，除了讓你耗費青春，耗費熱情,，根本沒有機會學到什么寶貴的技能,，堅持下去，除了拿一份薪水,，還有什么意義呢,？

何謂寶貴的技能？就是你能夠看到這個職業(yè)的前景,，只要你能駕馭這個工作,，你就會越來越有價值，不會輕易被替代,。所有輕易就可以被替代的事情,，都是不具備寶貴技能的。我們要避免在這樣的事情上浪費時間,，而是要去做能讓自己不被替代的事情,。我們做別的事情也一樣，有些事情是在不斷地消耗我們,，而有些事情會讓我們越來越好,。

真正有益的事情，一定都是和年齡成正比的,。即使青春不在,，也不用擔心被淘汰，甚至,，年齡越大,，反而自己越值錢。不要覺得自己現在年輕,，無所謂,，只要事少錢多能輕松愉快地玩就行。早晚有一天你會老的,，相信我,，老來得很快。如果你不想越過越凄慘,，不想在青春逝去時狼狽不堪,，那么,，從現在開始，放棄那些除了消耗青春,，再沒有任何意義的事情,。青春是用來學習的，不是用來消耗的,。

飾品網店創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

本店以誠信為本,，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富,。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任,。精誠團結,，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動,。

本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類,，瞄準年輕人在網上購物的喜好,。

淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈,，致力于打造全球首選網絡零售商圈,，由阿里巴巴集團于xx年5月10日投資創(chuàng)辦開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案。淘寶網目前業(yè)務跨越c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)兩大部分,。

截至xx年一季度，淘寶網注冊會員超6200萬人,，覆蓋了中國絕大部分網購人群;xx年一季度,，淘寶網交易額突破188億;xx年全年成交額突破433億。

根據xx年第三方權威機構調研,，淘寶網占據我國網購市場70%以上市場份額,，c2c市場占據80%以上市場份額。

淘寶網倡導誠信,、活潑,、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘,，信不能棄,。”(金庸)

目前，淘寶網已成為廣大網民網上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選（湖南懷化80后從白手起家到500萬的創(chuàng)業(yè)歷程）,。xx年10月,，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會,，幫助更多的網民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè)。截至xx年,，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位,。

有關專家指出，如今經濟發(fā)達,，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物,、信物,，表達相思之情已成為時尚,，情侶消費市場潛力巨大

統(tǒng)計顯示,，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,，按全國xx個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額

開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案投資創(chuàng)業(yè),。

網上購物已經成為新時尚,，同時也會吸引更多的年輕人。據了解,，淘寶網十大暢銷商品中,，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價,，使網上的商品更加物有所值,。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期,，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客,，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內銷售情況還會越來越好。

代理商

網店代銷可以避免庫存壓力

網店代銷可以降低投資成本

網店代銷可以大大提升自己的競爭力

網店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

網店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網店代銷可以免費提供的精美商品圖片,，經過專業(yè)技術人員加工制作的圖樣,，既清晰，又漂亮,，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

網店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

起始資金：0元,。

飾品網店創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

本店以誠信為本,，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富,。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任,。精誠團結,，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動,。（刪除）

本店主要經營親情系列商品，主要有電子類,、運動類,、時尚類、卡通類,，商品按不同的系列進行分類,，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。

網店的建立,，要有立足之地,，市場分析是一個必不可少的環(huán)節(jié)，重點以市場機會,、環(huán)境,、目標市場的選擇及消費者購買行為和需求等進行分析。

網店的商品與同行相比,，因存在各方面的因素,，所以相互激烈競爭，主要從技術,、商品價格分析競爭因素,，然后制定競爭策略。

主要對籌資投入,、產品成本,、費用核算，對現金流量表,、利潤表,、資產負債表進行預測，產品銷售量的分析,。

營銷組合,，即“4p”，產品策略、定價策略,、分銷渠道策略和促銷策略,。

網店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過國家財政資金,、銀行信貸,、非銀行金融機構的資金等進行籌措。

團隊的核心是共同奉獻,，團隊的精髓是共同承諾,。我們這個團隊齊心協力，具有能夠一起分享信息,、觀點和創(chuàng)意,，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點,。我們的目標一致,，關系融洽，具有責任感,，共同努力做好合作的項目,，團結共進，眾志成誠,，為廣大的消費者服務,。

一,。網店經營宗旨及目標

“親情樹下”的建立,，為大家提供了真實的網上購物平臺，盡量地滿足各層次人士的需求,，達到“以客戶為中心,、你需我供”的良好銷售體系。本店的經營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任,。精誠團結，客戶至上,。

二,。網店簡介

“親情樹下”由中國首屆電子商務大賽全國組委會指定的電子商務運營平臺。自20xx年4月20日成立以來,，“親情樹下”基于誠信為本的準則,，從零做起，在短短的一個月時間里,，取得了一定的信譽和規(guī)模,。

親情是一棵樹。每個人都有屬于自己的親情樹，集真,、善,、美于一身的親情樹，為您營造一片天空的親情樹,。在這充滿親情的氣息里,，讓我們?yōu)橛H情樹施肥澆水，讓它枝繁葉茂,。我們用實際行動讓世界洋溢著親情的氛圍,！實際行動也讓我們自己感覺到時尚、潮流,！本店主要經營的商品有電子類,、運動類、時尚類,、卡通類,。

三。網店管理

管理思想

①制度創(chuàng)新;

②以科學管理贏得競爭優(yōu)勢;

③實施cs（客戶滿意）戰(zhàn)略,，營造品牌優(yōu)勢;

③創(chuàng)品牌,，樹形象;

④不斷強化服務質量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質,、高效,、安全、快捷服務,。

管理隊伍

在市場競爭激烈,、盈利壓力日趨增大的情況下，本網店在管理價值鏈時面臨著巨大的挑戰(zhàn),。通過團隊的努力建立“親情樹下”網店,，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當前消費者的個性需求。本網店的成員都具有一定的市場營銷,、財務管理,、電子商務等知識和技術方面的經驗。

管理決策

網店的建立是很不容易的,，隨著科學技術的提高,，設備的先進完善，網店的競爭也越來越大,，要想取得有效的收益和利潤就需要有一個良好的管理理念和決策：①可以建立高效精于的管理機構,，以科學管理贏得競爭優(yōu)勢;②以管理信息系統(tǒng)和網絡信息平臺實現“管理e化”;③以客戶需求為中心，實施cs（顧客滿意）戰(zhàn)略,。

四,。組織,、協作及對外關系

組織結構

本公司處于起步階段，根據這一現狀,，本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經營結構,，如下：

總經理

技術部 營銷部 財務部 人力資源部 商品部

技術創(chuàng)新

商品開發(fā)及設計

技術維護 市場研究

營銷計劃

廣告促銷

銷售與管理

售后服務 財務計劃

資金預算

會計

招聘人員

人事管理

員工培訓

商品計劃

商品采購

商品管理

協作及對外關系

企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對和處理好各種社會關系,。為了公司的發(fā)展,，使商品和服務得以實施，就需要和一些其他的知名的購物網站互相協作,，建立良好的對外關系,。

本網站所有知識產權歸北京西單電子商務有限公司igo5。com網站和親情樹下網店所有,。此等知識產權受到適用的知識產權法律,、版權、商標權,、服務商標,、專利權等保護，且未經北京西單電子商務有限公司和親情樹下網店的書面許可,，任何人不得篡改和擅自使用網站內容,，也不得在非北京西單電子商務有限公司所屬的服務器上做鏡像。

本店的銷售網點位于北京西單電子商務有限公司,，這個場地為當前的生產和擴建提供了必要的空間,，為網店提供了網絡交易平臺，使本店在經營和服務等方面更加安全和快捷,。

的組織機構,，并且要及時。

飾品網店創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

(一)策劃背景

隨著網絡經濟的不斷發(fā)展,，方便,、快捷,、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品,，這種方式正慢慢推廣開來。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場,，網上有成千上萬種款式的商品,，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學生,，其較多時間是上班或學習,，這一部分人群絕大多數都熟悉網購流程，這對于網店創(chuàng)業(yè)來說,，就有了穩(wěn)定的顧客和市場,。

(二)網店名稱：“xxx”時尚女士服裝店,。

(三)經營模式：個人零售。

(四)主營商品：以女裝與男裝為主打商品,，其中包含t桖,、襯衫、裙子,、韓版休閑褲子上衣,、時尚包包、潮流男裝等。

(五)網店特點：立足“時尚”、“高貴”,、“休閑”,。堅持讓買家進的舒心，看的放心,，買的安心;品種豐富，樣式齊全，滿足廣大女士,、男士對個性美的追求!

女性更加追求完美與時尚的個性，網點定位女性為服務對象,，其中以18-40歲之間的白領族和學生,。

目前，不管是現實市場還是網上市場,，服裝行業(yè)的競爭是顯然易見的,。由于新網店信用不足，影響力不夠,，必須以低價吸引顧客,。網店直接從廠家取貨，價格低于專賣店一半以上,，基本是在百元左右,。

(一)宏觀與微觀

現代女性，尤其是18-35歲之間的女性,，存在著很濃的追“風”情結,。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛,。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴,，對于因上班和學習不能經常上街的女性來說，沒時間也沒心思買那么貴的衣服,，這為網上韓版服裝的銷售提供了一定的市場,。同時，網上購買不需要更多的中間費用,，價格也更低,。目前信用達到鉆以上的網店,，服裝價格都相對較高，而對于網店信用較低的新店來說,，只要把握住這一點,，一定會得到顧客的認可。

(二)競爭對手

就目前形勢看,，每天有一千多個賣家在淘寶上注冊網店,，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加。本網店因為是新店,，級別比較低,，而絕大部分的服裝網店都有鉆以上級別，是我們有力的競爭對手,。但由于我們加盟了摩村網店服務系統(tǒng),可以快速渡過起步期,。同時，就本網店自身而言,，因為是新店,，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié),，這同做得比較高級的網店相比,，也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村,，將以摩村管家專業(yè)級的管理,把店鋪做得更加出色,。

(三)風險預測

優(yōu)勢：我們的貨源由廠家直接提供，貨源比較充足;我們專注于固定的商家,，買家能在第一時間拍下寶貝,，在最短時間內受貨。

劣勢：由于信用級別比較低,，很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌,，影響力不足;網店剛開業(yè)，經營力度不夠;因為是兼職,，投入也就很少,，而且網店創(chuàng)新元素不多，這對吸引買家的注意力來說,，非常難,。

存在的威脅：對于新店，很多不懷好意的買家,，會抓住其經營弱點，以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐,，或者給個差評,，這對于新網店級別的提升,，存在一定程度的威脅。

(一)商品策略

每天保證有商品上架,，不斷地與上家保持聯系,，準確地了解有關商品的描述;選擇上網次數最多的時間上架寶貝，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時間段,。系統(tǒng)做好各種服裝的分類,，處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪最前面,，同時要以獨特的方式出現在顧客眼前,。每一件商品的圖片，都必須經過ps處理,，要以最清析的像素迎接顧客,，并且在促銷區(qū)，上傳多件服裝,，作為店里最近比較熱賣的商品,。

(二)價格策略

從淘寶上搜索店鋪內3到5件同其它網店相類似的商品的價格，然后以最低價格擺在淘寶上,，下一步相對提高運費,，以此吸引買家的注意和點擊率。上傳1到3件寶貝,，作為拍賣的商品,，規(guī)定一個適當的價格，運費由賣家出,。隨著更多的人來網店購物,，價格方面要高低價相融。

(三)促銷策略

實行限時購買策略,，對一些與淘寶上熱賣的類似商品,，規(guī)定一個時間，對買家“先斬后奏”,。為了更好地刺激買家購買,，對購買2件服裝的買家，付費方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝),，并且每增加一件再減1元,。

(一)店鋪裝修

1、店標要凸顯個性與時尚,，緊密結合服裝的特色;

2,、促銷區(qū)實現每月更新，各種公告,、活動的闡述,、圖片的設置要有吸引力;

3,、寶貝名稱取寶貝特征，通俗易記,。

(二)物流管理

主要以申通快遞,、ems特快、圓通和中通為主,，不推薦平郵,。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當地快遞公司聯系、督促,當地快遞公司聯系電話可查詢快遞公司網站,。

(三)顧客管理

1,、誠信對待每一位顧客，細心了解顧客對每一件商品的需求特性,，從中分析服裝的熱賣度,。兩次以上的買家，將其列為忠實顧客,，以后再購買,，實行9折優(yōu)惠。

2,、對有交易的顧客盡可能加其為好友,，主動與其溝通，鞏固老買家,，利用他們去尋找新買家,。

3、利用好旺旺聊天系統(tǒng),，在完成每一筆交易后,，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見,。

(四)寶貝管理

對上架到淘寶上的寶貝圖片,，要通過ps處理，以獨特的個性抓住顧客的眼球,。店鋪內不宜上傳過多寶貝,，每天保證有新的商品上架，同時下架一些點擊率不高的商品,。處理好各種服裝的分類,，做好服裝描述。

(五)售后服務

出現質量問題,，買家務必2天內與網店聯系,，提供照片依據。確定問題屬實后，給予調換同款商品,，郵費由網店承擔,。不管任何賣家,，不可能令買家100%滿意,，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率,。

以下不屬于質量問題：有線頭,，不合身，有色差,，輕微的臟污,，穿著不舒服，細節(jié)有差異,，沒有圖片中的漂亮,，上身不好看，跟想象中不同,，等等,。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調換郵費由網店承擔;如因大小尺碼問題,，買家要換貨,買家承擔往返郵費,。網店免費調換同款同色商品，均碼服裝則無法調換,。

(一)充分利用qq,、博客、論壇,、郵件等進行宣傳;

(二)與公司內開有網店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接,，把網店推廣出去。

支付寶交易

飾品網店創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

十字繡起源于中國,，傳統(tǒng)婚嫁時女方會給男方送上自己一針一線納出的鞋墊,，這種鞋墊的工藝就是十字繡，只是現在會的人越來越少,，傳統(tǒng)的習俗慢慢的都失傳了,。后來這種工藝傳到歐洲，廣泛流行于歐洲等國家和地區(qū),，以法國,、英國、西班牙,、葡萄牙等國的皇室貴族為主,。由于它是一項易學易懂的手工藝，所以流行很快變得廣泛，受到不同年齡的人們的喜愛,。 后再次引進中國,，在我們這個傳統(tǒng)的刺繡大國，更加深受喜愛,。

十字繡種類很多,，分為鐘表、風景,、字畫,、靜物、人物,、卡通,、花卉、動物,、抱枕,、中國風、宗教,、（伊斯蘭的穆斯林,、清真寺圖、阿拉伯建筑風格）,、錢包,、車枕、卡套,、卡包,、雙面繡、三面繡,、立體繡,、手機袋、平安福,、掛件,、家居用品、配飾,、轉繡系列,、個人寫真、婚紗十字繡等,。

十字繡的用途從十字繡的用途上看大致分為四部分,，第一是服裝、服飾,；第二是佩飾,、飾品；第三是日用品及家居裝飾；第四是休閑,、交友,。

第一服裝、服飾,。在歐洲,，十字繡在七八十年代時就風縻一時，在中國,，早在唐代時期敦煌壁畫中就有“云肩”,，“云肩”這服飾在隋唐,、元代等時期,，只有皇宮貴族上流社會人士方可使用（享用），其中圖象有“四合如意”“福慶如意”等,。在產品上有“云肩”繡包,，及兒童用的圍嘴等。

第二佩飾,、飾品,。佩飾在遠古時期從產品類別分有：荷包類、煙荷包,、 香荷包,、腰荷包、雜寶抱肚荷包,、扇套,、扇袋、帕袋,、眼鏡盒,、飾品盒多為達官貴人之用，文人墨客之用,。從含義上有《西廂記》中的《賴柬》,、《拷紅》、《聽琴》,、《佳期》,、《蝶戀花》等多為愛情，多子多福等寓意,，平安,、吉祥、如意,。

第三日用品方面,。舊日的門簾，“帳掛”“枕頭”等日用品，著名繡片有“三羊開泰枕頭頂”,、“漁翁得利”,、“仙壺集慶”、“福在眼前”,、“門簾飄帶”等,。

針的選用是絕對必要的。有兩類主要的針,。一類是如雙線針有長長的針孔,，適用于中小型精細作品的類針。另一類是針尖圓鈍,，不易戳穿布面的短粗針（鈍針）,。針眼的大小、針尖的形狀,，以及針的長度,，在選針時都必須加以考慮。

另外,，還有畫十字繡布用的水溶筆,，沒有水溶筆的情況下也可選擇鉛筆，但鉛筆不容易洗掉,，畢竟不是專業(yè)的十字繡工具,。還有，刺繡用到的拆線刀,，繡錯格子是常事,，用到拆線刀那就事半功倍了。

還有可選用的工具：繡架,、繃子,、繞線板、小剪刀,、拆線器等,。

平面十字繡在二三十年代曾經是歐洲女性的新寵，現如今再度受到矚目,，為大眾所喜愛,。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品,，手機鏈，鑰匙圈,，各式背包,，窗簾,，沙發(fā)墊，臺布,，裝飾畫等等,。

為何這種看似古老的手藝，卻在現代社會激起如此眾多的愛好者呢,？

1.收藏價值高

2.可觀性強

3.具有紀念性

4.符合現代人的口味

5.價格適中,，面向大眾

立體繡是一種在立體繡面料上，利用立體繡專用毛線,，按照設計步驟,，根據立體繡圖紙的設計要求來表達或體現對象立體效果的一種diy繡。立體繡與十字繡兩種都屬于diy繡,，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡,，而立體繡是一種立體的`概念，因此立體繡是在十字繡延續(xù)基礎上的再升華,。而立體繡有更強的立體視覺享受,；美學更豐富的 家居裝飾效果；是更高雅更具人情化的禮品,，diy精品。

中國市場立體繡還是新興行業(yè),、時尚產品,。它制作方法簡單，是十字繡的發(fā)展和延續(xù),，幾乎涵蓋十字繡的所有用途,，并把十字繡抽象化、簡單化的東西更形象化,、視覺化,、逼真化、具體化了,。又因為立體效果的獨特性,，所以應用范圍比十字繡更加廣泛。成品可用做紙巾盒,、存錢罐,、儲物盒、相框,、杯墊,、書簽、芭比娃娃的家具以及各種家居或隨身飾品,。具實用性,，藝術性和美觀性于一體,，所以市場發(fā)展?jié)摿薮蟆r格實惠,，具有使用價值的立體繡產品,，必然能開啟更龐大的消費者市場。

1.由于立體繡的靈感起源于十字繡,，是在十字繡基礎上發(fā)展起來的,，故會十字繡基本上也會立體繡，這樣就會十分方便人們的學習,。

2.立體繡有十種針法,，大部分針法類似十字繡，與十字繡相通,；立體繡需要的工具（剪刀,，線盒）同十字繡一樣簡單，而十字繡的剪刀,，線盒同樣也可以用做立體繡,。這樣更會使喜愛平面十字繡的人喜歡上立體繡，對立體繡的發(fā)展十分有幫助,。

3.立體繡強調立體效果,，這是平面十字繡所沒有的特點。而且立體繡多是一些小飾品,，形狀較小,，容易繡，花費時間較少,，這是平面十字繡所沒有的優(yōu)勢,。

4.最重要的是，到目前為止,，在虹橋鎮(zhèn)的范圍內,，還沒有哪一家有立體十字繡出手，這將會有利于我們擴大當地的市場,。就算日后也有商家出售立體十字繡,，但我們已經占有一定的市場分額，擁有一定量的顧客群,，會比后來者占有更多的優(yōu)勢,。

1.十字繡是感情的載體

2.十字繡能提供心理慰藉

3.十字繡彰顯品位，幽雅人生

4.十字繡時尚感強,，流行力強

5.市場已被開啟

6.產品積淀深厚

7.手藝愛好,，女人的天性

1．鎮(zhèn)人口狀況對十字繡市場的影響

鎮(zhèn)作為一個南方重鎮(zhèn)，外來務工人口十分之多,，流動人口多,。diy十字繡是一種很具收藏及休閑的好商品,，人們可以買回去作紀念，那么多的流動人口,，對于鎮(zhèn)的diy十字繡無疑是一個很大很具潛力的市場,。

2．經濟發(fā)展狀況對diy十字繡市場的影響

隨著消費市場的日趨完善，鎮(zhèn)居民消費水平連年提高,。這就說明了鎮(zhèn)居民具有了更高的消費水平,。十字繡消費具有很大的潛力，進入該行業(yè)必然會贏取極高的利潤,。

3．社會文化對diy十字繡市場的影響

現代人比較喜歡自己動手即diy,，這也成了一種現代文化，據調查傳統(tǒng)的手工藝比現代機器生產的商品更受現代人的歡迎,。比較于機器生產的商品,，傳統(tǒng)的手工藝品更具有文化內涵，自己動手不僅可以培養(yǎng)耐心更可以修身養(yǎng)性,，提高個人素質,，我們的diy十字繡就能很好的體現這一文化，相信diy十字繡會對社會文化產生積極的作用,，我們深信diy十字繡能占領更多的市場,，能成為現代主流文化之一。

飾品網店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點,，在選擇新產品時首先要明確自己的目標,，是準備將產品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現有產品的一種補充,，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金,、時間,、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運,。

經過對網上商店的調查報告,。做出以下網上開店的流程：

1、開始并不在網上,，而是在你的腦子里,。

你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石,。

2、選擇開店平臺或者網站,。

你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站,，注冊為用戶,。這一步很重要。大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊,。在選擇網站的時候,，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標?，F在很多平臺提供免費開店服務,，這一點可以為您省下了不少金子。

3,、向網站申請開設店鋪,。

你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表,，那么應該歸類在"珠寶首飾,、手表、眼鏡"中的"手表"一類,，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪,，更多取決于名字是否吸引人,。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫,，以增加信任度,。

4、進貨,。

可以從您熟悉的渠道和平臺進貨,，控制成本和低價進貨是關鍵。

5,、登錄產品,。

你需要把每件商品的名稱、產地,、所在地,、性質、外觀,、數量,、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上,，最好搭配商品的圖片,。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點,，因為當別人搜索該類商品時,，只有名稱會顯示在列表上,。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些,，說明也應盡量詳細,，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費,。登錄時還有一項非常重要的事情,，就是設置價格。通

常網站會提供起始價,、底價,、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服,，打算賣到150元,。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格,，如果賣不動,，再一點點降低價格。但是網上競價不同,，賣家先要設置一個起始價,，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設置1元起拍,，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險,，所以賣家最好同時設置底價,，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走,。

起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品,，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格,，商品立刻成交,，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢,。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置,。

6、營銷推廣,。

為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的,，要網上網下多種渠道一起推廣,。例如購買網站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接,。

7,、售中服務。

顧客在決定是否購買的時候,，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復,。但是需要注意,，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式,，例如信箱,、電話等，否則將予以處罰,。

8,、交易。

成交后,，網站會通知雙方的聯系方式,，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易，但是應盡快,，以免對方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定,。

9,、評價或投訴。

信用是網上交易中很重要的因素,，為了共同建設信用環(huán)境,，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評,。如果交易失敗,，應給予差評，或者向網站投訴,，以減少損失,，并警示他人。如果對方投訴,，應盡快處理,，以免為自己的信用留下污點。

10,、售后服務,。

這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯系,，做好客戶管理工作。

飾品網店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

本店以誠信為本,，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富,。本店的經營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任。精誠團結,，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動,。(刪除)

本店主要經營親情系列商品,，主要有電子類、運動類,、時尚類,、卡通類，商品按不同的系列進行分類,，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品,。

網店的建立，要有立足之地,，市場分析是一個必不可少的環(huán)節(jié)，重點以市場機會、環(huán)境,、目標市場的選擇及消費者購買行為和需求等進行分析,。

網店的商品與同行相比，因存在各方面的因素,，所以相互激烈競爭,，主要從技術,、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。

主要對籌資投入、產品成本、費用核算,，對現金流量表、利潤表、資產負債表進行預測，產品銷售量的分析,。

營銷組合,，即“4p”,，產品策略,、定價策略,、分銷渠道策略和促銷策略,。

網店的建立必有資金的需求和籌措,，可以通過國家財政資金、銀行信貸,、非銀行金融機構的資金等進行籌措,。

團隊的核心是共同奉獻，團隊的精髓是共同承諾網店創(chuàng)業(yè)項目計劃書網店創(chuàng)業(yè)項目計劃書,。我們這個團隊齊心協力,，具有能夠一起分享信息,、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作,，同時強化個人工作標準的特點。我們的目標一致，關系融洽,，具有責任感,，共同努力做好合作的項目，團結共進,，眾志成誠,，為廣大的消費者服務,。

“親情樹下”的建立,，為大家提供了真實的網上購物平臺,，盡量地滿足各層次人士的需求，達到“以客戶為中心,、你需我供”的良好銷售體系,。本店的經營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任。精誠團結,，客戶至上,。

“親情樹下”由中國首屆電子商務大賽全國組委會指定的電子商務運營平臺,。自20xx年4月20日成立以來，“親情樹下”基于誠信為本的準則,，從零做起,，在短短的一個月時間里，取得了一定的信譽和規(guī)模

親情是一棵樹,。每個人都有屬于自己的親情樹,，集真、善,、美于一身的親情樹,，為您營造一片天空的親情樹。在這充滿親情的氣息里,，讓我們?yōu)橛H情樹施肥澆水,，讓它枝繁葉茂。我們用實際行動讓世界洋溢著親情的氛圍!實際行動也讓我們自己感覺到時尚,、潮流!本店主要經營的商品有電子類,、運動類、時尚類,、卡通類,。

1.管理思想

①制度創(chuàng)新;

②以科學管理贏得競爭優(yōu)勢;

③實施cs(客戶滿意)戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢;

③創(chuàng)品牌,，樹形象;

④不斷強化服務質量管理與成本控制,，創(chuàng)優(yōu)質、高效,、安全,、快捷服務。

在市場競爭激烈,、盈利壓力日趨增大的情況下,，本網店在管理價值鏈時面臨著巨大的挑戰(zhàn)。通過團隊的努力建立“親情樹下”網店,，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當前消費者的個性需求,。本網店的成員都具有一定的市場營銷、財務管理,、電子商務等知識和技術方面的經驗,。

網店的建立是很不容易的，隨著科學技術的提高,，設備的先進完善,，網店的競爭也越來越大，要想取得有效的收益和利潤就需要有一個良好的管理理念和決策：①可以建立高效精于的管理機構，以科學管理贏得競爭優(yōu)勢;②以管理信息系統(tǒng)和網絡信息平臺實現“管理e化”;③以客戶需求為中心,，實施cs(顧客滿意)戰(zhàn)略,。

1.組織結構

本公司處于起步階段，根據這一現狀,，本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經營結構,，如下：

總經理

技術部 營銷部 財務部 人力資源部 商品部

技術創(chuàng)新

商品開發(fā)及設計

技術維護 市場研究

營銷計劃

廣告促銷

銷售與管理

售后服務 財務計劃

資金預算

會計

招聘人員

人事管理

員工培訓

商品計劃

商品采購

商品管理

企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對和處理好各種社會關系,。為了公司的發(fā)展,，使商品和服務得以實施，就需要和一些其他的知名的購物網站互相協作,，建立良好的對外關系網店創(chuàng)業(yè)項目計劃書工作計劃,。

本網站所有知識產權歸北京西單電子商務有限公司和親情樹下網店所有

此等知識產權受到適用的知識產權法律、版權,、商標權,、服務商標、專利權等保護,，且未經北京西單電子商務有限公司和親情樹下網店的書面許可,，任何人不得篡改和擅自使用網站內容，也不得在非北京西單電子商務有限公司所屬的服務器上做鏡像,。

本店的銷售網點位于北京西單電子商務有限公司，這個場地為當前的生產和擴建提供了必要的空間,，為網店提供了網絡交易平臺,，使本店在經營和服務等方面更加安全和快捷。

21世紀,，電子商務和傳統(tǒng)的商業(yè)交易活動相比,，具有開放性、全球性,、低成本,、高效率、廣選擇等優(yōu)點,。我國電子商務處在起步階段,，如今網絡交易市場已經以一種獨到的經營理念，獨特的經營模式,，走出了一條電子商務創(chuàng)新之路,。目前，在該領域的電子商務企業(yè)面對著挑戰(zhàn)和發(fā)展,，新的產業(yè)就要有新的機遇,。

飾品網店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

隨著社會的發(fā)展，人們對個性時尚都有非常敏感,，追求前衛(wèi),。如果穿有一身時尚,、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂,，并且,，現在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。

早在1999年以前,，中國互聯網的先知們就開始建立b2c網站,，致力于在中國推動網絡購物的發(fā)展。據20xx年有關統(tǒng)計顯示,，我國網上購物發(fā)展迅速,，在以北京、上海,、廣州和深圳為代表的全國中心城市,，網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%，網上購物用戶總數超過1000萬人,，網上購物金額超過人民幣250億元,。在以武、成都,、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市,，網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%，網上購物用戶總數253萬人,，網上購物金額50億元,。可見,，網絡購物的春天已經到來,，發(fā)展前景十分廣闊。

大學生課余時間較為充足,，接受新事物的能力也相對較強,，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事,。近幾年,，淘寶、易趣,、拍拍等c2c網站發(fā)展迅速,，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的,，這就更為大學生在網上開店提供了方便,。可以說，開網店已經成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

1,、網店宗旨

誠信求生存，服務求發(fā)展,。

網上開店,，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴,，才能使網店長久的存活下去?，F在網店的競爭相當激烈，除了要以質優(yōu)價廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務,，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發(fā)展,。

2,、網店目標

客戶的需要，就是我們的滿意,。本網店將從淘寶的普通店鋪做起,，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象,。

有了信用度,、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加,，進而就加大了成交量,。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規(guī)模,，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城,。

1,、信息的主要來源

（1）個人來源。指通過家庭成員,、朋友,、同學或同事等個人關系獲得信息。

（2）商業(yè)來源,。反通過企業(yè)的廣告,、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息,。

（3）公共來源,。通過社會公共傳播得到信息。

（4）經驗來源。消費者通過直接使用商品得到信息,。

2,、信息收集過程

（1）直接觀察法。我們通過在校園內的多次觀察,，發(fā)現有90%的學生所穿的服裝是非常的有個性,，其余的10%的學生穿的比較的一般。

（2）人員訪問法,。直接通過學生訪問,，對他們的需求進行分析。

（3）問卷調查法,。把學生對服裝的需求做成試卷,，發(fā)給學生讓他們填寫，利用這種方法收集信息,。

（4）網絡查詢,。我們也可以通過網絡去查詢。

1,、行業(yè)分析

網上開店對成本的要求低,，它占用資金少，也基本不需要水,、電,、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題,；網店經營方式靈活,，基本不受時間、地域等因素的限制,，只要有時間,、能上網就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時更換經營其他商品,；網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個范圍可以是全國的網民,，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在,。

2,、市場調查

（1）市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現在上網的人一般都是18-40歲的人,，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網上購物,，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑,。

（2）競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多,，競爭激烈,。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量,，所以我們要尋找另一個市場,，如在網上銷售。

（3）消費者需求的特點,。由于上網的人一般都是一些年輕的人,，他們對服裝的需求是時尚的、個性的,，他們所能普遍接受的價格為200元~500元,。

3、調查結果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計數據發(fā)現,，網民數量龐大,，但網購人數在所有網民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明網絡購物有著巨大的發(fā)展空間,，事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發(fā)展十分迅速,，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱,。盡管網絡購物的飛速發(fā)展給開網店帶來了不小的競爭,，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的,，所以網店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。

4、目標客戶分析

在網上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學生,、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性,。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍,、音像制品、服裝以及游戲類商品等,；職業(yè)白領購買比例最高的商品為服裝,、化妝品、飾品和母嬰用品等,。

買家收入的高低也影響著其購買傾向,。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品,，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾,、化妝品,，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看,，女裝,、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前,?？梢姡m合中青年女性消費的商品市場更為廣闊,。

1,、管理者及其任務

由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務量大時,，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務,。

2,、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一，網店要有一個獨特新穎,，且易被人們記住的店鋪名,，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,，加深顧客對本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象。

第二,，在商品質量上要嚴格把關,，堅決不以假亂真，以次充好,，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意,，打造店鋪的質量品牌形象。

第三,，努力提高服務質量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務,，打消客戶在購物時的后顧之憂,。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象,。

（2）推廣策略

第一,、朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友,，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量,。

第二,、廣告宣傳：我們可以在網上發(fā)布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址,，來觀光我們的店鋪,。

第三、運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品,，提高產品的知名度,，突出我們產品的特色。

（3）促銷策略

開店初期可進行“包郵”,、“打折”,、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶,；

每年的各種節(jié)日（如五一,、十一、圣誕,、元旦等）期間,，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”,、“滿就減”等,，以增加成交量；

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動,，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等。

對剛剛開起的店鋪來說,，正處于萌芽時期,，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,，以先獲得少部分的利潤為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產品的定價我們主要采取以下方法：

1,、成本定價法

成本定價法是一種以成本為中心的定價方法,，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式,。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價,，如生產企業(yè)以生產成本為基礎，商業(yè)零售企業(yè)則以進貨成本為基礎,。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算,，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上，因此,，常被稱為"成本加成定價法",。

至于新產品的利潤比，每個行業(yè)有著不同的利潤分配原則,，因此在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價,。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足,。但在保健品領域,，經銷商沒有30％以上，甚至高達100%,、200%的利潤空間,，積極性根本就不會被激發(fā)。

2,、市場定價法:即根據競爭對手的價格參照進行定價

市場競爭地位分為四大類：市場領導者,、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者,、市場補缺者,。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線,，略高于市場平均價,，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅,，在定價上采取的是不讓步,、不服輸、咬得緊,、不松口的策略,，即領導者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著,；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,，接近于市場平均價,，如pc中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類,。而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的,，具有很強的差異化，專業(yè)性很強,，目標市場較窄,，用戶對價格的討價還價能力較弱,，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3,、心理定價法

心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價,，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤,。即顧客能接受什么價我就定什么價,。我們的一個客戶，有一個非常好的產品,，按成本定價只有八九十元,，我們經過消費者調研后發(fā)現，客戶所能接受的心理價位在200元以內,，于是我們建議其定價188元,，比原來高出一百元。新產品推出市場后,，價格并未成為顧客購買的障礙,，反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質相當好的產品,。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤,，賣一個產品相當于賣原來定價的五個。

根據顧客的購買心理和行為習慣,，在零售價格中,，常用到以下策略：

（1）尾數定價策略。在確定零售價格時,，以零頭數結尾,，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求,，價格尾數取吉利數,，也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產品,。

（2）整數定價策略,。與尾數定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理,，采用整數定價,，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品,。

（3）聲望定價策略,。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產品。由于聲望和信用高,，用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產品,，但是，濫用此法,，可能會失去市場,。

（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理,，企業(yè)有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的,，如常見的大減價和大拍賣,，就屬于這種策略。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品,。濫用此法,，會損害企業(yè)的形象。

1,、批發(fā)市場進貨

這是最常見的進貨渠道,，如果你的小店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨(漢正街),，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系,，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

2,、廠家直接進貨

正規(guī)的廠家貨源充足,，信用度高，如果長期合作的話,，一般都能爭取到產品調換,。但是一般而言，廠家的起批量較高,，不適合小批發(fā)客戶,。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道,，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進貨。

3,、批發(fā)商處進貨

一般用搜索引擎google,、百度等就能找到很多這些貿易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因為他們已經做大了,，訂單較多，服務難免有時就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調換貨品等問題講清楚,。

4,、吃進庫存或清倉產品

因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低,，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力,，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售,，利用地域或時間差獲得足夠的利潤,。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力,，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道,。

5、尋找特別的進貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友,，就可以由他們幫忙,，進到一些國內市場上看不到的商品或是價格較高的產品，比如你可以找人從香港進一些化狀品,、品牌箱包等,，也可以從日本進一些相機等電子產品，還可以從俄羅斯進一些工藝品,。如果你工作,、生活在邊境，就可以辦一張通行證,，自己親自出去進貨,，這樣就很有特色或是價格優(yōu)勢

1、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段,，不會有大的收入,，保證成本即可。

從目前淘寶網店銷售情況看,，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2,、支付方式

淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的,，也可以進行網上銀行支付。

3,、訂貨方式

淘寶網店都是在線訂購的,。

4、送貨方式

平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式

1,、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金,、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等,，還要一定的流動資金用于物流配送等,。預計人民幣3500元。

2,、第二期投資

這一階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨,、發(fā)貨等,，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快,，預計人民幣20000元即可,。

3、其他成本

電腦：4000元,；

數碼相機：1500元,；

網費：100元/月；

淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月

飾品網店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%,。據專家預計,，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生,，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高,，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言,，可供消費者滿意的產品并不多,，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。

個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特,、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,，個性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大,，我們將會以出售學生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔,，提供各種玩具及有個性的裝飾品

中國是一個人口眾多的國家,，隨著中國經濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高,，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品,。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單,，便宜,，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的,，大多數女孩都留著飄逸的長發(fā),，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求,。說到玩具,，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具,，經過調查,，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場,。但由于飾品店很多,，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品,，最具個性的飾品,，和最好的服務才能在這個市場中得到發(fā)展，因此,，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會,，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅,！

網上開店,，好處多多,，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

（一） 投資少，回收快,，而且無所謂存貨,，所以特別適合小商店和個人在網上創(chuàng)業(yè)。

（1）從啟動資金來看,，傳統(tǒng)的地面開店,，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金,，少說也需要幾萬元的啟動資金,。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃,，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網站）您就可開店營業(yè),！ 網上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網上,，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

（2）從流動資金來看,，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元,，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金,，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨,。

1,、 公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本,，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求,，以公司網站為平臺,，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務,。并以市場為導向,，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質與時尚,，滿足人們追求個性,、簡潔、潮流的欲望,?？勘±噤N，走經營流水,，憑品質和設計,，賺客戶認可度,，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力,，我們的產品會贏得良好的信譽,，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實現公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標！

2,、 公司簡介

（1）公司名稱：霓裳飾品

（2）業(yè)務范圍：各種頭花,，玩具，及家居飾品,，如各式壁掛,、花瓶、布質靠墊,、陶瓷畫,、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。

3、 公司管理

（1）管理思想：以質量管理理論為指導,，要求人員和產品必須不斷完善,、學習、成長,，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計,，以便在業(yè)績衡量標準上取得重大突破，完成企業(yè)再造,。公司采取網絡化層級管理體制,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一,。

（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞,，下設產品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān),、網站技術主管,，財務主管，飾品設計師等,。

（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議,，各部門主管參加，共同討論公司相關事務,。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，總經理擁有最高決策權,。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權,。工作單元內的一線人員,，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況,。

飾品網店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

桃花又名十字繡,，源于中國唐朝，發(fā)展與明末清初,，千百年來經過農家婦女的精心細作,，工藝日趨完善，手工情結是許多女孩心底一個柔軟的夢,。

十字繡主要有dmc十字繡,、珍藝十字繡、qs十字繡,、ks十字繡,、蒙拉麗莎皇室十字繡、cmc十字繡,、kes十字繡,、絲蒂奇十字繡、春天十字繡,、珍愛十字繡等400多個品牌,。

隨著社會文化的不斷發(fā)展，因十字繡的出現而獲得了廣大的青年女性朋友的青睞,，十字繡因其繡法簡單,、色澤鮮艷、品種多樣深受女性朋友的喜愛,。如今十字繡品店在日本,、韓國的年輕女孩中挺風行,，國內大多數城市有不少女孩都醉心于此,，此外性格開朗時髦的女孩也端坐在店中。

十字繡在一些中級城市市場還未完善和成熟起來,。但隨著但隨著社會文化的不斷發(fā)展,，十字受繡越來越多的女性朋友的青睞。目前沈陽十字繡市場發(fā)展迅速,，擁有許多十字繡專賣店,，品牌繁多，競爭激烈,，但是品質較差,，品種不齊全,，系統(tǒng)還未完善起來，所以十字繡在沈陽潛在著巨大的市場,，并且可以樹立真正的品牌形象,。

安徽地區(qū)十字繡市場發(fā)展迅速，很多品牌分食安徽市場局面,。市場上有很多十字繡品牌,，各個品牌用自己的品牌優(yōu)勢來占領市場，競爭相當激烈,。但是沒有一個真正的,，讓大家所熟知的品牌。為了能夠在安徽市場突出自己的品牌,，鞏固市場地位,，滿足安徽十字繡市場的需求。我們特別做此策劃樹立真正的品牌形象,，提高市場占有率,，滿足消費者需求。

（一）名稱：錦繡天下diy有限責任公司

（二）理念：服務周到 新穎取勝

（三）主要經營范圍

主要經營diy十字繡,，包括平面十字繡和立體十字繡,，其次還經營十字繡的相關產品，如十字繡的針線,、水溶性筆,、書,、十字繡的裝裱和清洗,。

為了增加競爭力，我們可以為顧客定做,，只要顧客提供圖像或者照片,，就可以把自己喜歡的東西繡起來作為紀念或送給他人作為禮物,，我們也可以根據顧客提供的形狀，為他們制作出心儀的立體十字繡形狀,。還有,，為了方便顧客的購買和及時與我們的交流，我們會在網上開設相應的網站,，網站名稱為錦繡天下diy十字繡店,，及時更新新的圖片和形狀，接受顧客的建議,。另外,，我們可以幫助沒有時間繡的顧客繡制成品。 diy是英文do it yourself的縮寫,，又譯為自己動手做,。立體繡是一種在立體繡面料上,，利用立體繡專用毛線，按照設計步驟,，根據立體繡圖紙的設計要求來表達或體現對象立體效果的一種diy繡,。 立體繡與十字繡兩種都屬于diy繡，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡,，而立體繡是一種立體的概念,，因此立體繡是在十字繡延續(xù)基礎上的再升華。而立體繡有更強的立體視覺享受,；美學更豐富的 家居裝飾效果,；是更高雅更具人情化的禮品，diy精品,。

（四）企業(yè)銷售方式是零售,，提供給最終消費者。

原因：

1. 選擇最終消費者,，利潤更高

2. 能更好更快地了解到消費者的需求,，及時調整銷售計劃

3. 規(guī)模較小，資金回籠較快

4. 小本經營,，沒有較大的風險

（一）diy十字繡的起源與好處

早在公元4世紀,，十字繡就從土耳其經由意大利在歐洲傳播開來。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動物毛皮的織物上刺繡,，這種十字繡在許多國家被人們用來裝飾衣服和家具,，由于各國的文化不盡相同，隨著時間的推移,，都形成了各自的風格,，無論是繡線，面料的顏色還是材質,，都別具匠心,。當刺繡教育在學校被忽視而導致刺繡被受冷落時，十字繡仍舊以其繡法簡單,，外觀高貴華麗,，精致典雅，別具風格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂的首選,。

十字繡在二三十年代曾經是歐洲女性的新寵,，現如今再度受到矚目,，為大眾所喜愛人們可以按照自己的興趣愛好,，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品,，手機鏈,，鑰匙圈,，各式背包，窗簾,，沙發(fā)墊,，臺布，裝飾畫等等,。

十字繡種類很多,，分為鐘表、風景,、字畫,、靜物、人物,、卡通,、花卉、動物,、抱枕,、中國風、宗教,、（伊斯蘭的穆斯林,、清真寺圖、阿拉伯建筑風格）,、錢包,、車枕、卡套,、卡包,、雙面繡、三面繡,、立體繡,、手機袋、平安福,、掛件,、家居用品、配飾,、轉繡系列,、個人寫真、婚紗十字繡等,。

從十字繡的用途上看大致分為四部分,，第一是服裝、服飾；第二是佩飾,、飾品,；第三是日用品及家居裝飾；第四是休閑,、交友,。

（二）人們對十字繡的喜愛分析：

為何這種看似古老的手藝，卻在現代社會激起如此眾多的愛好者呢,？

1.收藏價值高

2.可觀性強

3.具有紀念性

4.符合現代人的口味

5.價格適中,，面向大眾

（三）十字繡產品分析

1.十字繡是感情的載體

2.十字繡能提供心理慰藉

3.十字繡彰顯品位，幽雅人生

4.十字繡時尚感強,，流行力強

5.市場已被開啟

6.產品積淀深厚

7.手藝愛好,，女人的天性

（四）立體十字繡的發(fā)展前景：

立體繡是一種在立體繡面料上，利用立體繡專用毛線,，按照設計步驟,，根據立體繡圖紙的設計要求來表達或體現對象立體效果的一種diy繡。立體繡與十字繡兩種都屬于diy繡,，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡,，而立體繡是一種立體的概念，因此立體繡是在十字繡延續(xù)基礎上的再升華,。而立體繡有更強的立體視覺享受,，美學更豐富的家居裝飾效果;是更高雅更具人情化的禮品，diy精品,。

中國市場立體繡還是新興行業(yè),、時尚產品。它制作方法簡單,是十字繡的發(fā)展和延續(xù),幾乎涵蓋十字繡的所有用途,，并把十字繡抽象化,、簡單化的東西更形象化、視覺化,、逼真化,、具體化了。又因為立體效果的獨特性,所以應用范圍比十字繡更加廣泛,。成品可用做紙巾盒,、存錢罐、儲物盒,、相框,、杯墊、書簽,、芭比娃娃的家具以及各種家居或隨身飾品,。具實用性,藝術性和美觀性于一體,所以市場發(fā)展?jié)摿薮?。價格實惠，具有使用價值的立體繡產品,，必然能開啟更龐大的消費者市場,。

（五）影響diy十字繡消費的宏觀環(huán)境分析

1．合肥市人口狀況對diy十字繡市場的影響

目前總人口近570萬,其中暫住人口450萬,每天的流動人口約100萬,。diy十字繡是一種很具收藏及休閑的好商品,，人們可以買回去作紀念，那么多的流動人口,，對于合肥的diy十字繡無疑是一個很大很具潛力的市場,。

2．經濟發(fā)展狀況對diy十字繡市場的影響

隨著消費市場的日趨完善，城鄉(xiāng)居民消費水平連年提高,。據市有關部門抽樣調查顯示,，今年第一季度全市社會消費品零售總額達到34.04億元，比上年同期增長13.7%,。商品交易市場持續(xù)繁榮,，成為合肥市消費市場的一大亮點。據了解,，第一季度全市各集貿市場總成交額84.05億元,，比上年同期增長19.2%。其中消費品交易市場保持較高的增長態(tài)勢,，成交額達77.39億元,，比上年同期增長22.0%。這就說明了合肥市民具有更高的消費水平,。十字繡消費具有更大的潛力,，進入該行業(yè)必然會贏取極高的利潤。這就是為什么十字繡在歐洲持續(xù)發(fā)展到今天已有百年以上的歷史,，并且愈發(fā)顯示優(yōu)勢,。

3．社會文化對diy十字繡市場的影響

現代人比較喜歡自己動手即diy，這也成了一種現代文化,，據調查傳統(tǒng)的手工藝比現代機器生產的商品更受現代人的歡迎,。比較于機器生產的商品，傳統(tǒng)的手工藝品更具有文化內涵,，自己動手不僅可以培養(yǎng)耐心更可以修身養(yǎng)性,，提高個人素質，我們的diy十字繡就能很好的體現這一文化,，相信diy十字繡會對社會文化產生積極的作用,，我們深信diy十字繡能占領更多的市場，能成為現代主流文化之一,。

（六）消費者需求分析

1．消費者的需求分析

隨著現代社會的發(fā)展,，人們的生活方式發(fā)生了很大的改變，如：現代人比較獨立，家庭之間接觸很少,，而現代的很多人又不喜歡外出,，因此，用于個人娛樂休閑的產品有很大的需求,而在這個迅速發(fā)展的世界,，似乎一切都要主張獨立自主,，所以，diy就應運而生了,。人們越來越崇尚凡事都要diy,這已經成為了當前社會不可逆轉的而生了,。人們越來越崇尚凡事都要diy,這已經成為了當前社會不可逆轉的潮流。十字繡的發(fā)展正好是符合這個潮流的,。

2．消費者的購買特點及范圍

一般情況下,，17-30歲這批人比較喜歡追逐時尚潮流，充滿創(chuàng)造力,，更鐘愛“diy”制作,，而且時間也比較充裕?？紤]到十字繡的特殊消費群體,，為了更好地了解十字繡的需求，我們隨機對一些路人（年輕的時尚女性）作了一次抽樣調查,。