光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績(jī)已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨,，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的變化。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流,。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问?，還很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店,，尤其是對(duì)一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,，細(xì)細(xì)玩味,，清新的色調(diào)、可愛的造型,、柔軟的材質(zhì),、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為,，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂，自成風(fēng)格,。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng),，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享,。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻,。用心的體會(huì),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具,，生活有我,，愛家，愛生活!

網(wǎng)店一共四名成員,，組織管理如下：

網(wǎng)店店長(zhǎng)：一名,，主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的貨源，淘寶網(wǎng)店貨物,，物流等一系列的具體問題,。要在商品的服務(wù)，物流等個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店的數(shù)據(jù),。

財(cái)務(wù)主管：一名，主要記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用,，前期投入資金,，進(jìn)貨費(fèi)用等賬目記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況以及網(wǎng)店盈虧,?？头阂幻饕榻B產(chǎn)品,，服務(wù)熱情周到,，有禮貌;對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退,、換貨規(guī)定;掌握供貨商存貨信息,，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作。

網(wǎng)上推廣：一名,，在各大論壇發(fā)帖以及做廣告,，還可以進(jìn)行博客推廣，新浪微博等推廣

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn),，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們,，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群,。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

(一)目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的時(shí)尚商品,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

(二)產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段

市場(chǎng)狀況趨于良好,，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段,，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間,，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中,。

(三)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

經(jīng)過我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高,。日常生活用品購買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

(四)競(jìng)爭(zhēng)分析

在市場(chǎng)分析過程中,，我們進(jìn)行了以下幾點(diǎn)的分析：

1、有無行業(yè)壟斷

由于近年來電子商務(wù)的不斷發(fā)展,，淘寶作為一股新的勢(shì)力登上了歷史舞臺(tái),，但近幾年仍處于發(fā)展階段所以淘寶屬于無行業(yè)壟斷。

2,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

經(jīng)過對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未成熟，他們?cè)谝恍┥唐返倪x擇上有明顯的失誤,，我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研,，他們對(duì)產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別，經(jīng)過了這些深入的了解,，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展,。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價(jià)位偏高一些,，包裝一般,，沒有什么自己的個(gè)性特點(diǎn)，所以對(duì)我們很有利,。

3,、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)店，有助于吸引消費(fèi)者眼球,，產(chǎn)品種類繁多,，價(jià)位低廉，包裝精致,，有自己的個(gè)性特點(diǎn),，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求,，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品,。經(jīng)過了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，我們初步得出了這樣的結(jié)論：目前的市場(chǎng)狀況對(duì)于我們網(wǎng)店的發(fā)展有很大的積極作用,。

1,、資源及原材料供應(yīng)：各大批發(fā)市場(chǎng)等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2,、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度,，在所能負(fù)擔(dān)的情況下,，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶,、匯款,。

②影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來損失。

對(duì)于顧客：

1,、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然,、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

2,、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,，提供給顧客間交流、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

3、顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià),、打折,、免費(fèi)贈(zèng)品等。

對(duì)于產(chǎn)品：

1,、折價(jià)促銷2,、贈(zèng)品促銷3、限期供應(yīng)4,、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接5,、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式、

1,、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

2,、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場(chǎng)變化,。

3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4,、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”,。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等,。

飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

1.1商品定位,。

主營(yíng)商品：日用商品和體育用品。

在大學(xué)校園,，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了前期調(diào)查,，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果,，結(jié)合實(shí)際情況,，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中,，我們選擇了xx,。xx以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心,，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合,，所以我們選擇了xx。

1.2價(jià)格定位,。

考慮到大學(xué)生的承受能力,，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客,，以薄利多銷為主,；中后期，企業(yè)品牌,、信譽(yù)穩(wěn)定以后,，根據(jù)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，但質(zhì)量水平不會(huì)下降,，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力,，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略,。

l低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低,，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì),。

l溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對(duì)部分高檔商品，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi),。

為了積攢人氣,，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購商品，幾乎零利潤(rùn),，促銷效果顯著,。

1.3客戶定位。

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生,。

在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化,、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn),，他們的購買行為易發(fā)生,，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。

在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中,，我們會(huì)對(duì)在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,、區(qū)別營(yíng)銷，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品,。

1.4店鋪風(fēng)格定位,。

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征,，能夠引起他們的共鳴感,。

1.5市場(chǎng)前景。

隨著計(jì)算機(jī)的普及,，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷,、跨時(shí)空,、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式,，這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用。現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善,，不論是法律發(fā)面還是安全方面,，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。

2.1客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生,。

根據(jù)調(diào)查顯示,，目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)如下：

有明顯的好奇心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品,。

沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性。

影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格,、品種,、包裝、服務(wù)等,。

購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營(yíng)銷活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。

2.2競(jìng)爭(zhēng)分析,。

根據(jù)剛從xx上和xx網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示,，目前xx網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣xx化妝品的網(wǎng)店有587家,，xx網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家,，而賣xx化妝品的有90家。xx網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：

其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位（元）特點(diǎn)：

xx四個(gè)皇冠xx20-100對(duì)化妝知識(shí)非常了解,，有專門的美容顧問,。

xx三個(gè)皇冠xx0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象,。

xx三個(gè)皇冠自xx0-400產(chǎn)品多,，價(jià)位寬松，消費(fèi)者選擇性較大,。

xx兩個(gè)皇冠xx0-200就xx品牌,，有男士系列，產(chǎn)品較全,。

2.3swot分析,。

（一）優(yōu)勢(shì)。

1.學(xué)校的大力扶植,。

本校積極響應(yīng)“國(guó)家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策,，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力,、財(cái)力等方面給予了很大的支持,。“xx”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持,。

2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持,。

優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái),，而且在全國(guó)范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源,，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂?？梢哉f，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低

3.良好的校內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境,。

我們的目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生,，首先就要立足當(dāng)?shù)亍x地區(qū)共有八所高校,，在校生9.8萬余人,。在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費(fèi)較大,，同時(shí)他們喜歡上網(wǎng),，有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件,，這給“xx”帶來了商機(jī)，因此“xx”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場(chǎng),。

（二）劣勢(shì),。

1.經(jīng)驗(yàn)不足,，管理水平不高,。

由于商城創(chuàng)辦時(shí)間較短，在商城的運(yùn)營(yíng)和管理等方面經(jīng)驗(yàn)不足,，對(duì)商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng),，同時(shí)由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到商城的建設(shè)和管理,。

2.信譽(yù)度不高，市場(chǎng)開發(fā)力度不夠。

“xx”網(wǎng)上商城成立于xx年下半年,，創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短,，同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動(dòng)以及信息不對(duì)稱,，導(dǎo)致其知名度不高,，市場(chǎng)開發(fā)力度不足。所以,，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急,。

（三）機(jī)會(huì)。

1.國(guó)家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。

近幾年高校不斷擴(kuò)招,，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，造成了畢業(yè)生供過于求,，大學(xué)生就業(yè)成為國(guó)家關(guān)注的問題。為此,，國(guó)家出臺(tái)了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，“xx”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

2.學(xué)校的大力倡導(dǎo),。

學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力,，使他們更加清楚地認(rèn)識(shí)和了解電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作,，出資創(chuàng)辦了“xx”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“xx”網(wǎng)上商城如虎添翼,。

3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟,。

隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大,，這為我們創(chuàng)辦“xx”網(wǎng)上商城提供了契機(jī),。

（四）威脅。

1.同類網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng),。

目前國(guó)內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)主要有xx等,，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大,、管理水平高等優(yōu)勢(shì),，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場(chǎng)。通過調(diào)查分析,，在喜歡網(wǎng)購的人群中,，95%及以上人群會(huì)選擇xx網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站,。同時(shí)，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn),，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競(jìng)爭(zhēng)的熱潮,，這些都給“xx”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

2.傳統(tǒng)商鋪的競(jìng)爭(zhēng),。

xx八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店,，同時(shí)一些大型超市xx跟進(jìn)，也都渴望從高校學(xué)生市場(chǎng)上分得一份羹,。這也給“xx”加重了競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

2.4可行性分析。

投資必要性,。

根據(jù)以上的客戶分析,、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析,，結(jié)合我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì),、國(guó)家對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好,，適合進(jìn)行投資,。

技術(shù)可行性。

依托xx網(wǎng)提供的技術(shù)平臺(tái),、xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系老師的技術(shù)支持,，xx網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成,。

組織可行性,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)完成、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立,、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),、培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)制定、xx學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行,。

經(jīng)濟(jì)可行性,。

網(wǎng)店位于xx城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的xx市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng),、電子商務(wù)發(fā)展迅速,、市場(chǎng)容量大、科技水平高,。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力,，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣,；網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)既可以提高就業(yè)崗位,，也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地,，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

社會(huì)可行性,。

目前,，國(guó)家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持,；xx省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持xx大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),；xx市正在申請(qǐng)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)創(chuàng)新城市,，大力鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；xx學(xué)院對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助,。

高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,，我們團(tuán)隊(duì)共有五人，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和能力,，我們進(jìn)行了如下分工：

總經(jīng)理/人力資源部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作,。主管人力資源部，負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度,、培訓(xùn)新員工,、招募人力資源、制定薪酬制度,。

市場(chǎng)部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對(duì)外廣告宣傳,，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度,，負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù),，拓展新市場(chǎng)。

客服部xx：負(fù)責(zé)掌握供貨商存貨信息,，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況,、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

財(cái)務(wù)部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄,，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧,。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題。

技術(shù)部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù),、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作,。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等,。

4.1營(yíng)銷渠道,。

根據(jù)調(diào)查分析,，營(yíng)銷渠道主要有為：

生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售（網(wǎng)絡(luò)上）。

就目前來看,，網(wǎng)店主要采用這種營(yíng)銷渠道,，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲(chǔ)成本和物流成本，也提高了貿(mào)易效率,?？蛻粢话惚容^相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商，發(fā)生問題處理及時(shí),，且信譽(yù)有保障,。

飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

1、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店,，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。筆者通過三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品,。 物以稀為貴,，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到,，買家為什么還要來買你的,，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了,。即使能賣出去,，也賺不了錢。你要找些少見的商品,，那樣自然有人花大價(jià)錢來買你的商品了,。

這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢,。許多商品在不同的地區(qū),，價(jià)格相差很多，例如電器類,，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,，而收藏品在古都城市(北京，西安,，洛陽)又比沿海便宜的多,，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品,，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略,。 做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉,，如果你:熱愛手工,，熱愛十字繡,，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情,，不妨開個(gè)相關(guān)的diy店鋪,。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因?yàn)樘厣臇|西少,，所以容易吸引人,。如果你:對(duì)攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品,，不管自己有沒有實(shí)體店鋪,，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家,。主動(dòng)回答會(huì)員的問題，提供會(huì)員你售賣商品的相關(guān)知識(shí),。時(shí)間長(zhǎng)了,，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物,，就會(huì)首先想到你,。總之每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)的,。任何時(shí)候,，學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長(zhǎng)處,。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略,。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,，通過對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1)體積較小：主要是方便運(yùn)輸,，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。

3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到,，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購買了,。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售,。

6)網(wǎng)下沒有,，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來的產(chǎn)品,。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,，就要開始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來確定你的選擇是否正確,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯(cuò)誤的,，最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗,。

飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

計(jì)劃摘要列在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌,；營(yíng)銷策略,；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃,；管理者及其組織,；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍,；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰,；

（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利、許可證,，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議,？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料。

飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念

淘寶商城方便你我他,，足不出戶購遍天下.！因?yàn)槲易龅膶儆诜?wù)行業(yè),，所以自然會(huì)秉承服務(wù)業(yè)的宗旨“顧客至上”,，我們相信：因?yàn)橛眯乃詫I(yè)！的理念

1.2商機(jī)和戰(zhàn)略

商機(jī)：

1,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷。

2、女人愛美麗,，愛逛街,，這是一個(gè)不變的真理,，目前的女性消費(fèi)者數(shù)量龐大,，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48.7%,，對(duì)網(wǎng)購影響較大主要是中青年婦女,，即是20-40歲之間,，擁有龐大的數(shù)量

3、女性普遍喜歡買衣服跟潮流,，男性每季度也就4,、5件，而女性則要30+件,，這樣來說女裝的市場(chǎng)是非?？捎^的

戰(zhàn)略：

1、我們網(wǎng)店秉承著實(shí)現(xiàn)你的公主夢(mèng)的精神為您提供獨(dú)特新穎的產(chǎn)品,，讓你穿出不一樣的精彩,，并且讓您的網(wǎng)上購物更加快樂，更加的可信,，實(shí)現(xiàn)我們的顧客享受快樂,，美麗生活的宗旨。

2,、階段目標(biāo)：保證貨源質(zhì)量,，研發(fā)開拓市場(chǎng)，開發(fā)客戶,，提升自己店鋪的人氣,，增加瀏覽量。在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,，可以采取開店促銷，以及衣服的陳列等,，推廣宣傳時(shí)期不僅僅在網(wǎng)上進(jìn)行推廣,，采取多營(yíng)銷的策略

1.3目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群,，而這些客戶也將是未來的領(lǐng)導(dǎo)者，也是我們的熱衷客戶

1.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1,、 有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷

2,、 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性,，顧客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇。 產(chǎn)品質(zhì)量好,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)：而且為顧客著想：我們網(wǎng)店以顧客的利益為源頭,，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1.5盈利分析

每件衣服盈利5~20元,，提倡薄利多銷,，

1.6團(tuán)隊(duì)

2人團(tuán)隊(duì)：我和搭檔 取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相配合

2.1公司和公司理念

因?yàn)橛眯乃詫I(yè),，顧客至上

2.2產(chǎn)品或服務(wù)

韓服女裝

3.1行業(yè)

淘寶店鋪韓服女裝

3.2客戶

著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們，而這些客戶也將是未來的領(lǐng)導(dǎo)者,，也是我們的熱衷客戶

3.3市場(chǎng)大小和趨勢(shì)

1.取得銷量和信譽(yù),，在本土運(yùn)營(yíng)取得影響力。

2.增開新網(wǎng)店,，經(jīng)營(yíng)更多的產(chǎn)品

3.打造網(wǎng)店的品牌

4.開展自己b2c平臺(tái)

5.擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體,，以本土為中心向四周擴(kuò)展，逐步向全國(guó)各地?cái)U(kuò)展,。

3.4競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

見1.4

4.1盈利模式

淘寶零售和二級(jí)代理

4.2達(dá)到盈虧平衡月數(shù)

冬季屬于淡季,，銷量不太好

初春到盛夏到初秋屬于旺季，銷量比較理想

4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利

韓服女裝,，效益每件5~20元

4.4利潤(rùn)潛力和持續(xù)性

隨著生活質(zhì)量的提高,，人們對(duì)生活的追求日趨享受化，茶葉和小米都是年輕人所追捧的,，所以市場(chǎng)前景很美好,，利潤(rùn)只會(huì)越走越大，絕對(duì)可以長(zhǎng)期做下去

5.1定價(jià)

進(jìn)價(jià)10~60元的 賣價(jià)16~90元不等

5.2銷售戰(zhàn)術(shù)

熱銷：推出主銷產(chǎn)品

促銷：讓利給顧客,，建立老主顧

會(huì)員：拉攏新顧客,，讓利老顧客

5.3服務(wù)和保修

保證產(chǎn)品質(zhì)量，保障7天免費(fèi)退貨

5.4廣告和促銷

1>淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣

2>還可以通過淘寶刷信譽(yù)和銷量來提高銷量和效益

3>最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費(fèi)送小禮物

4>只有驚喜不斷,，禮物不斷,，別人才更喜歡到你這來

5>”讓利”，這是一種手段,，就像人們常說的一樣：“讓女人知道打折的東西是要花錢比登天還難”一樣，看似讓利實(shí)則薄利多銷

6.1地理選址

最好是有充足貨源和便捷快遞的地方

6.2軟硬件設(shè)施

一臺(tái)電腦和網(wǎng)速良好的網(wǎng)絡(luò)

淘寶工作臺(tái)和店鋪優(yōu)化工具

7.1組織

2人團(tuán)隊(duì),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，互相配合

7.2關(guān)鍵管理人員

xxxxxx

7.3管理層報(bào)酬和股權(quán)

按勞分配，多勞多得

1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多,，模仿性類似性的網(wǎng)店競(jìng)相出現(xiàn),，競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng),，可能會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失和會(huì)員減少。

應(yīng)對(duì)：保持店鋪的特色,，增加產(chǎn)品品種與特色,，避免貨品單一，降低成本,，加強(qiáng)宣傳,。

2.管理風(fēng)險(xiǎn)：由于我們還是一些未畢業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生，在管理方面欠缺許 多 經(jīng) 驗(yàn),，比如技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，人員的調(diào)動(dòng)等。

應(yīng)對(duì)：學(xué)習(xí),，摸索,，創(chuàng)新，多和一些成功的網(wǎng)店店長(zhǎng)溝通,，吸取精華去其糟粕,。

3.貨源風(fēng)險(xiǎn)：貨品單一，質(zhì)量問題

應(yīng)對(duì):和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,，保證貨源方面的問題

4.市場(chǎng)推廣出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降

應(yīng)對(duì)：宣傳策略跟隨市場(chǎng)的變化作調(diào)整,，并做市場(chǎng)調(diào)查，分析失誤并制定新的策略,。

大概預(yù)算了一下需要10000元的財(cái)務(wù)做保障：

1> 店鋪的消保（1000）

2> 上海房屋租金20xx/月（壓一付二共6000元）

3> 其他費(fèi)用20xx元（餐飲）

4> 店鋪的模版,，前期推廣（主要是淘寶直通車）一共大概900元左右

5> 流動(dòng)資金最少要3000元

做網(wǎng)店像一頭大象，我們都是摸黑前行者,。有的人摸到了象糞,，聞了聞，就覺得前方是臭的,，社會(huì)是黑的,，于是放棄了行進(jìn)。他們還慫恿別人盡快止步,?？墒怯械娜嗣髅髅搅讼笸龋煌跣?，堅(jiān)持攀登,，終于爬上了象背，駕馭了人生,。所以,，包括開車會(huì)不會(huì)拉升寶貝排名、報(bào)活動(dòng)的銷量有沒有用,、淘寶客會(huì)不會(huì)拉升權(quán)重,，等等這些問題以后不要問了,，因?yàn)樽罱K有么有效果并不取決于你干沒干，而是取決于你干的怎么樣,。所以,，有粉絲問我的時(shí)候，我一般都會(huì)很直白的告訴他：你車技好么,？不好就先去學(xué),，有點(diǎn)感覺了，再去做網(wǎng)店吧,，你一下砸錢進(jìn)去,，賠的比誰都快。

大多數(shù)的菜鳥,，開網(wǎng)店是這樣的：先上架,，期待，沒生意,，著急,，急病亂投醫(yī)，修改,，繼續(xù)沒生意,，繼續(xù)修改，自己腦子不想,，只會(huì)去搜索大神的帖子,，照著做，大部分的人都做不好,，你要注意個(gè)關(guān)鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品,、新店出現(xiàn)，搜索引擎對(duì)每一個(gè)新品,、新店都要有考核,，但是考核可不是無限的考核，考核是一定有考核期的,，過了考核期,，如果你表現(xiàn)很差，那么抱歉,，除非你以后脫胎換骨,，否則想要逆襲，就太難了,。有的人自身不努力,，還總喜歡哀嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì)，覺得社會(huì)很黑暗，埋沒了他的才華,。于是放棄追求，還總喜歡勸別人現(xiàn)實(shí)點(diǎn),，打消別人的積極性,。最負(fù)能量的人，無非就是這種,。

新手做網(wǎng)店,，大家都是盲人摸象，沒有人能看透過程,。做生意總有不如意的地方,，規(guī)則也會(huì)有漏洞，他們可能剛巧看到了這一點(diǎn),。但那不是社會(huì)的常態(tài),，更不是你放棄努力的借口。夢(mèng)想在你的腳下,。不要輕信他人口中的秘訣,，創(chuàng)業(yè)其實(shí)并沒有他們說得這么容易。有多少人準(zhǔn)備干淘寶的時(shí)候,，雄心壯志,，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意,，但是大部分會(huì)失望,。好的開始是成功的一半，上架之初的優(yōu)化,，很大程度上也許會(huì)決定你的生死,。包括寫一個(gè)最適合你競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)題，好的視覺呈現(xiàn),、好的首圖,，類目屬性的優(yōu)化等等?？偨Y(jié)的一點(diǎn)就是：第一周無論你怎么整,，破零、轉(zhuǎn)化的指標(biāo),、客單價(jià)的指標(biāo),、螺旋上升，真的都非常的關(guān)鍵,，對(duì)新店來講,，第一個(gè)月是關(guān)鍵期，如果第一個(gè)月表現(xiàn)的不好,，那么后期再想上來,，會(huì)比較難,。

淘寶也在嘗試很多新的東西，直播,，vr等等,，因?yàn)樗约旱钠脚_(tái)的流量也在下降，所以要想方設(shè)法做一些收購,，做一些創(chuàng)新,，引進(jìn)很多外部的流量，比如今年1688誠心通的設(shè)計(jì),，它就引入了釘釘,，微博和高德地圖的流量。這是怎樣的一個(gè)社會(huì)呢,？它明明像一片森林,，浩大、繁雜,、多姿多彩,。有的人卻一葉障目，只看到眼前的爾虞爾詐,，蠅營(yíng)狗茍,，就想當(dāng)然地認(rèn)為，這個(gè)世界也無非就這樣,。

有些事情,，無論你在上面耗多久，可能都學(xué)不到什么技能,。一年兩年,，十年八年，你還是那個(gè)樣子,，即使很努力,，技能也不會(huì)有太大的提高。比如有些簡(jiǎn)單的機(jī)械化的工作,，有些低級(jí)的打雜性質(zhì)的工作,，除了讓你耗費(fèi)青春，耗費(fèi)熱情,，根本沒有機(jī)會(huì)學(xué)到什么寶貴的技能,，堅(jiān)持下去，除了拿一份薪水,，還有什么意義呢,？

何謂寶貴的技能？就是你能夠看到這個(gè)職業(yè)的前景，只要你能駕馭這個(gè)工作,，你就會(huì)越來越有價(jià)值,，不會(huì)輕易被替代。所有輕易就可以被替代的事情,，都是不具備寶貴技能的,。我們要避免在這樣的事情上浪費(fèi)時(shí)間，而是要去做能讓自己不被替代的事情,。我們做別的事情也一樣，有些事情是在不斷地消耗我們,，而有些事情會(huì)讓我們?cè)絹碓胶谩?/p>

真正有益的事情,，一定都是和年齡成正比的。即使青春不在,，也不用擔(dān)心被淘汰,，甚至，年齡越大,，反而自己越值錢,。不要覺得自己現(xiàn)在年輕，無所謂,，只要事少錢多能輕松愉快地玩就行,。早晚有一天你會(huì)老的，相信我,，老來得很快,。如果你不想越過越凄慘，不想在青春逝去時(shí)狼狽不堪,，那么,，從現(xiàn)在開始，放棄那些除了消耗青春,，再?zèng)]有任何意義的事情,。青春是用來學(xué)習(xí)的，不是用來消耗的,。

飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

本店以誠信為本,，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友,、知識(shí)和財(cái)富,。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任,。精誠團(tuán)結(jié),，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng),。

本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品,，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好,。

淘寶網(wǎng),，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日投資創(chuàng)辦開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案,。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、b2c(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分,。

截至xx年一季度,，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購人群;xx年一季度,，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;xx年全年成交額突破433億,。

根據(jù)xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)我國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額,，c2c市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額,。

淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑,、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄,?！?金庸)

目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選（湖南懷化80后從白手起家到500萬的創(chuàng)業(yè)歷程）,。xx年10月,，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會(huì)創(chuàng)造100萬就業(yè)機(jī)會(huì),，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè)。截至xx年,，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供超過20萬的直接就業(yè)崗位,。

有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路，互送禮物,、信物,，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚,，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大

統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)12億人口,，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多,，如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過450億元的市場(chǎng)，按全國(guó)xx個(gè)縣市計(jì)算,，每個(gè)縣市將達(dá)2450萬元的市場(chǎng)份額

開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案投資創(chuàng)業(yè),。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的層層壓價(jià),，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹,，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時(shí)間的積累,，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內(nèi)銷售情況還會(huì)越來越好,。

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時(shí)間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,，既清晰,，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

起始資金：0元,。

飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

本店以誠信為本,，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友,、知識(shí)和財(cái)富,。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任,。精誠團(tuán)結(jié),，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng),。（刪除）

本店主要經(jīng)營(yíng)親情系列商品，主要有電子類,、運(yùn)動(dòng)類,、時(shí)尚類,、卡通類，商品按不同的系列進(jìn)行分類,，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品,。

網(wǎng)店的建立，要有立足之地,，市場(chǎng)分析是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié),，重點(diǎn)以市場(chǎng)機(jī)會(huì)、環(huán)境,、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及消費(fèi)者購買行為和需求等進(jìn)行分析,。

網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素,，所以相互激烈競(jìng)爭(zhēng),，主要從技術(shù)、商品價(jià)格分析競(jìng)爭(zhēng)因素,，然后制定競(jìng)爭(zhēng)策略,。

主要對(duì)籌資投入、產(chǎn)品成本,、費(fèi)用核算,，對(duì)現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行預(yù)測(cè),，產(chǎn)品銷售量的分析。

營(yíng)銷組合,，即“4p”,，產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、分銷渠道策略和促銷策略,。

網(wǎng)店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過國(guó)家財(cái)政資金,、銀行信貸,、非銀行金融機(jī)構(gòu)的資金等進(jìn)行籌措。

團(tuán)隊(duì)的核心是共同奉獻(xiàn),，團(tuán)隊(duì)的精髓是共同承諾,。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，具有能夠一起分享信息,、觀點(diǎn)和創(chuàng)意,，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn),。我們的目標(biāo)一致,，關(guān)系融洽,，具有責(zé)任感，共同努力做好合作的項(xiàng)目,，團(tuán)結(jié)共進(jìn),，眾志成誠，為廣大的消費(fèi)者服務(wù),。

一,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

“親情樹下”的建立，為大家提供了真實(shí)的網(wǎng)上購物平臺(tái),，盡量地滿足各層次人士的需求,，達(dá)到“以客戶為中心、你需我供”的良好銷售體系,。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié),，客戶至上,。

二。網(wǎng)店簡(jiǎn)介

“親情樹下”由中國(guó)首屆電子商務(wù)大賽全國(guó)組委會(huì)指定的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái),。自20xx年4月20日成立以來,，“親情樹下”基于誠信為本的準(zhǔn)則，從零做起,，在短短的一個(gè)月時(shí)間里，取得了一定的信譽(yù)和規(guī)模,。

親情是一棵樹,。每個(gè)人都有屬于自己的親情樹，集真,、善,、美于一身的親情樹，為您營(yíng)造一片天空的親情樹,。在這充滿親情的氣息里,，讓我們?yōu)橛H情樹施肥澆水，讓它枝繁葉茂,。我們用實(shí)際行動(dòng)讓世界洋溢著親情的氛圍,！實(shí)際行動(dòng)也讓我們自己感覺到時(shí)尚、潮流,！本店主要經(jīng)營(yíng)的商品有電子類,、運(yùn)動(dòng)類、時(shí)尚類,、卡通類,。

三,。網(wǎng)店管理

管理思想

①制度創(chuàng)新;

②以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

③實(shí)施cs（客戶滿意）戰(zhàn)略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì);

③創(chuàng)品牌,，樹形象;

④不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制,，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效,、安全,、快捷服務(wù)。

管理隊(duì)伍

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、盈利壓力日趨增大的情況下,，本網(wǎng)店在管理價(jià)值鏈時(shí)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。通過團(tuán)隊(duì)的努力建立“親情樹下”網(wǎng)店,，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當(dāng)前消費(fèi)者的個(gè)性需求,。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理,、電子商務(wù)等知識(shí)和技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn),。

管理決策

網(wǎng)店的建立是很不容易的，隨著科學(xué)技術(shù)的提高,，設(shè)備的先進(jìn)完善,，網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)也越來越大，要想取得有效的收益和利潤(rùn)就需要有一個(gè)良好的管理理念和決策：①可以建立高效精于的管理機(jī)構(gòu),，以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“管理e化”;③以客戶需求為中心,，實(shí)施cs（顧客滿意）戰(zhàn)略。

四,。組織,、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

組織結(jié)構(gòu)

本公司處于起步階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀,，本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),，如下：

總經(jīng)理

技術(shù)部 營(yíng)銷部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 商品部

技術(shù)創(chuàng)新

商品開發(fā)及設(shè)計(jì)

技術(shù)維護(hù) 市場(chǎng)研究

營(yíng)銷計(jì)劃

廣告促銷

銷售與管理

售后服務(wù) 財(cái)務(wù)計(jì)劃

資金預(yù)算

會(huì)計(jì)

招聘人員

人事管理

員工培訓(xùn)

商品計(jì)劃

商品采購

商品管理

協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對(duì)和處理好各種社會(huì)關(guān)系,。為了公司的發(fā)展,，使商品和服務(wù)得以實(shí)施，就需要和一些其他的知名的購物網(wǎng)站互相協(xié)作,，建立良好的對(duì)外關(guān)系,。

本網(wǎng)站所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸北京西單電子商務(wù)有限公司igo5。com網(wǎng)站和親情樹下網(wǎng)店所有,。此等知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到適用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律,、版權(quán)、商標(biāo)權(quán),、服務(wù)商標(biāo),、專利權(quán)等保護(hù),，且未經(jīng)北京西單電子商務(wù)有限公司和親情樹下網(wǎng)店的書面許可，任何人不得篡改和擅自使用網(wǎng)站內(nèi)容,，也不得在非北京西單電子商務(wù)有限公司所屬的服務(wù)器上做鏡像,。

本店的銷售網(wǎng)點(diǎn)位于北京西單電子商務(wù)有限公司，這個(gè)場(chǎng)地為當(dāng)前的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供了必要的空間,，為網(wǎng)店提供了網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，使本店在經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等方面更加安全和快捷。

的組織機(jī)構(gòu),，并且要及時(shí),。

飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

(一)策劃背景

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，方便,、快捷,、實(shí)惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品，這種方式正慢慢推廣開來,。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場(chǎng),，網(wǎng)上有成千上萬種款式的商品，為買家提供了不同程度的滿足,。而且大部分買家都是中上層收入者或者學(xué)生,，其較多時(shí)間是上班或?qū)W習(xí)，這一部分人群絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購流程,，這對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來說,，就有了穩(wěn)定的顧客和市場(chǎng)。

(二)網(wǎng)店名稱：“xxx”時(shí)尚女士服裝店,。

(三)經(jīng)營(yíng)模式：個(gè)人零售,。

(四)主營(yíng)商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含t桖,、襯衫,、裙子,、韓版休閑褲子上衣,、時(shí)尚包包、潮流男裝等,。

(五)網(wǎng)店特點(diǎn)：立足“時(shí)尚”,、“高貴”、“休閑”,。堅(jiān)持讓買家進(jìn)的舒心,，看的放心，買的安心;品種豐富,，樣式齊全,，滿足廣大女士,、男士對(duì)個(gè)性美的追求!

女性更加追求完美與時(shí)尚的個(gè)性，網(wǎng)點(diǎn)定位女性為服務(wù)對(duì)象,，其中以18-40歲之間的白領(lǐng)族和學(xué)生,。

目前，不管是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)還是網(wǎng)上市場(chǎng),，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是顯然易見的,。由于新網(wǎng)店信用不足，影響力不夠,，必須以低價(jià)吸引顧客,。網(wǎng)店直接從廠家取貨，價(jià)格低于專賣店一半以上,，基本是在百元左右,。

(一)宏觀與微觀

現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲之間的女性,，存在著很濃的追“風(fēng)”情結(jié),。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個(gè)性美的服裝深受廣大女性的喜愛,。但專賣店的韓版服裝價(jià)格相對(duì)較貴,，對(duì)于因上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來說，沒時(shí)間也沒心思買那么貴的衣服,，這為網(wǎng)上韓版服裝的銷售提供了一定的市場(chǎng),。同時(shí)，網(wǎng)上購買不需要更多的中間費(fèi)用,，價(jià)格也更低,。目前信用達(dá)到鉆以上的網(wǎng)店，服裝價(jià)格都相對(duì)較高,，而對(duì)于網(wǎng)店信用較低的新店來說,，只要把握住這一點(diǎn)，一定會(huì)得到顧客的認(rèn)可,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

就目前形勢(shì)看,，每天有一千多個(gè)賣家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加,。本網(wǎng)店因?yàn)槭切碌?，?jí)別比較低，而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上級(jí)別,，是我們有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但由于我們加盟了摩村網(wǎng)店服務(wù)系統(tǒng),可以快速渡過起步期。同時(shí)，就本網(wǎng)店自身而言,，因?yàn)槭切碌?，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié),，這同做得比較高級(jí)的網(wǎng)店相比,，也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們加盟摩村,，將以摩村管家專業(yè)級(jí)的管理,把店鋪?zhàn)龅酶映錾?/p>

(三)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

優(yōu)勢(shì)：我們的貨源由廠家直接提供,，貨源比較充足;我們專注于固定的商家，買家能在第一時(shí)間拍下寶貝,，在最短時(shí)間內(nèi)受貨,。

劣勢(shì)：由于信用級(jí)別比較低，很多買家更多的在信用級(jí)別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌,，影響力不足;網(wǎng)店剛開業(yè),，經(jīng)營(yíng)力度不夠;因?yàn)槭羌媛殻度胍簿秃苌?，而且網(wǎng)店創(chuàng)新元素不多,，這對(duì)吸引買家的注意力來說，非常難,。

存在的威脅：對(duì)于新店,，很多不懷好意的買家，會(huì)抓住其經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn),，以欺騙或者投訴進(jìn)行威脅和敲詐,，或者給個(gè)差評(píng)，這對(duì)于新網(wǎng)店級(jí)別的提升,，存在一定程度的威脅,。

(一)商品策略

每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯(lián)系,，準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述;選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝,，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個(gè)時(shí)間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類,，處理好服裝的擺設(shè),，把新上架的商品放在店鋪?zhàn)钋懊妫瑫r(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客眼前,。每一件商品的圖片,，都必須經(jīng)過ps處理,，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區(qū)，上傳多件服裝,，作為店里最近比較熱賣的商品,。

(二)價(jià)格策略

從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件同其它網(wǎng)店相類似的商品的價(jià)格，然后以最低價(jià)格擺在淘寶上,，下一步相對(duì)提高運(yùn)費(fèi),，以此吸引買家的注意和點(diǎn)擊率。上傳1到3件寶貝,，作為拍賣的商品,，規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)由賣家出,。隨著更多的人來網(wǎng)店購物，價(jià)格方面要高低價(jià)相融,。

(三)促銷策略

實(shí)行限時(shí)購買策略,，對(duì)一些與淘寶上熱賣的類似商品，規(guī)定一個(gè)時(shí)間,，對(duì)買家“先斬后奏”,。為了更好地刺激買家購買,，對(duì)購買2件服裝的買家，付費(fèi)方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝),，并且每增加一件再減1元,。

(一)店鋪裝修

1、店標(biāo)要凸顯個(gè)性與時(shí)尚,，緊密結(jié)合服裝的特色;

2,、促銷區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新,，各種公告,、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力;

3,、寶貝名稱取寶貝特征,，通俗易記。

(二)物流管理

主要以申通快遞,、ems特快,、圓通和中通為主，不推薦平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系,、督促,當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站,。

(三)顧客管理

1,、誠信對(duì)待每一位顧客,，細(xì)心了解顧客對(duì)每一件商品的需求特性，從中分析服裝的熱賣度,。兩次以上的買家,，將其列為忠實(shí)顧客，以后再購買,，實(shí)行9折優(yōu)惠。

2,、對(duì)有交易的顧客盡可能加其為好友,，主動(dòng)與其溝通,，鞏固老買家,，利用他們?nèi)ふ倚沦I家,。

3,、利用好旺旺聊天系統(tǒng)，在完成每一筆交易后，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見,。

(四)寶貝管理

對(duì)上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過ps處理,，以獨(dú)特的個(gè)性抓住顧客的眼球,。店鋪內(nèi)不宜上傳過多寶貝，每天保證有新的商品上架,，同時(shí)下架一些點(diǎn)擊率不高的商品,。處理好各種服裝的分類,，做好服裝描述,。

(五)售后服務(wù)

出現(xiàn)質(zhì)量問題,，買家務(wù)必2天內(nèi)與網(wǎng)店聯(lián)系,，提供照片依據(jù),。確定問題屬實(shí)后,，給予調(diào)換同款商品，郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān),。不管任何賣家,，不可能令買家100%滿意,，每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率,，要盡力降低瑕疵率,。

以下不屬于質(zhì)量問題：有線頭,，不合身，有色差,，輕微的臟污,，穿著不舒服，細(xì)節(jié)有差異,，沒有圖片中的漂亮,，上身不好看,，跟想象中不同,，等等。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨,，調(diào)換郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān);如因大小尺碼問題,，買家要換貨,買家承擔(dān)往返郵費(fèi)。網(wǎng)店免費(fèi)調(diào)換同款同色商品,，均碼服裝則無法調(diào)換,。

(一)充分利用qq、博客,、論壇,、郵件等進(jìn)行宣傳;

(二)與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友情鏈接，把網(wǎng)店推廣出去,。

支付寶交易

飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

十字繡起源于中國(guó),，傳統(tǒng)婚嫁時(shí)女方會(huì)給男方送上自己一針一線納出的鞋墊，這種鞋墊的工藝就是十字繡，只是現(xiàn)在會(huì)的人越來越少,，傳統(tǒng)的習(xí)俗慢慢的都失傳了,。后來這種工藝傳到歐洲，廣泛流行于歐洲等國(guó)家和地區(qū),，以法國(guó),、英國(guó)、西班牙,、葡萄牙等國(guó)的皇室貴族為主,。由于它是一項(xiàng)易學(xué)易懂的手工藝，所以流行很快變得廣泛,，受到不同年齡的人們的喜愛,。 后再次引進(jìn)中國(guó)，在我們這個(gè)傳統(tǒng)的刺繡大國(guó),，更加深受喜愛,。

十字繡種類很多，分為鐘表,、風(fēng)景,、字畫、靜物,、人物,、卡通、花卉,、動(dòng)物,、抱枕、中國(guó)風(fēng),、宗教,、（伊斯蘭的穆斯林、清真寺圖,、阿拉伯建筑風(fēng)格）,、錢包、車枕,、卡套,、卡包、雙面繡,、三面繡,、立體繡、手機(jī)袋,、平安福,、掛件,、家居用品、配飾,、轉(zhuǎn)繡系列,、個(gè)人寫真、婚紗十字繡等,。

十字繡的用途從十字繡的用途上看大致分為四部分,，第一是服裝、服飾,；第二是佩飾,、飾品；第三是日用品及家居裝飾,；第四是休閑,、交友。

第一服裝,、服飾,。在歐洲，十字繡在七八十年代時(shí)就風(fēng)縻一時(shí),，在中國(guó),，早在唐代時(shí)期敦煌壁畫中就有“云肩”，“云肩”這服飾在隋唐,、元代等時(shí)期,，只有皇宮貴族上流社會(huì)人士方可使用（享用），其中圖象有“四合如意”“福慶如意”等,。在產(chǎn)品上有“云肩”繡包,，及兒童用的圍嘴等。

第二佩飾,、飾品,。佩飾在遠(yuǎn)古時(shí)期從產(chǎn)品類別分有：荷包類、煙荷包,、 香荷包,、腰荷包、雜寶抱肚荷包,、扇套、扇袋,、帕袋,、眼鏡盒、飾品盒多為達(dá)官貴人之用,，文人墨客之用,。從含義上有《西廂記》中的《賴柬》、《拷紅》、《聽琴》,、《佳期》,、《蝶戀花》等多為愛情，多子多福等寓意,，平安,、吉祥、如意,。

第三日用品方面,。舊日的門簾，“帳掛”“枕頭”等日用品,，著名繡片有“三羊開泰枕頭頂”,、“漁翁得利”、“仙壺集慶”,、“福在眼前”,、“門簾飄帶”等。

針的選用是絕對(duì)必要的,。有兩類主要的針,。一類是如雙線針有長(zhǎng)長(zhǎng)的針孔，適用于中小型精細(xì)作品的類針,。另一類是針尖圓鈍,，不易戳穿布面的短粗針（鈍針）。針眼的大小,、針尖的形狀,，以及針的長(zhǎng)度，在選針時(shí)都必須加以考慮,。

另外,，還有畫十字繡布用的水溶筆,，沒有水溶筆的情況下也可選擇鉛筆,，但鉛筆不容易洗掉，畢竟不是專業(yè)的十字繡工具。還有,，刺繡用到的拆線刀,，繡錯(cuò)格子是常事,，用到拆線刀那就事半功倍了,。

還有可選用的工具：繡架,、繃子,、繞線板、小剪刀、拆線器等,。

平面十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵,，現(xiàn)如今再度受到矚目，為大眾所喜愛,。人們可以按照自己的興趣愛好,，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品,，手機(jī)鏈，鑰匙圈,，各式背包,，窗簾,，沙發(fā)墊,，臺(tái)布，裝飾畫等等,。

為何這種看似古老的手藝,，卻在現(xiàn)代社會(huì)激起如此眾多的愛好者呢？

1.收藏價(jià)值高

2.可觀性強(qiáng)

3.具有紀(jì)念性

4.符合現(xiàn)代人的口味

5.價(jià)格適中，面向大眾

立體繡是一種在立體繡面料上,，利用立體繡專用毛線,，按照設(shè)計(jì)步驟，根據(jù)立體繡圖紙的設(shè)計(jì)要求來表達(dá)或體現(xiàn)對(duì)象立體效果的一種diy繡,。立體繡與十字繡兩種都屬于diy繡,，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡,，而立體繡是一種立體的`概念,，因此立體繡是在十字繡延續(xù)基礎(chǔ)上的再升華。而立體繡有更強(qiáng)的立體視覺享受,；美學(xué)更豐富的 家居裝飾效果,；是更高雅更具人情化的禮品，diy精品,。

中國(guó)市場(chǎng)立體繡還是新興行業(yè),、時(shí)尚產(chǎn)品。它制作方法簡(jiǎn)單,，是十字繡的發(fā)展和延續(xù),，幾乎涵蓋十字繡的所有用途，并把十字繡抽象化,、簡(jiǎn)單化的東西更形象化,、視覺化、逼真化,、具體化了,。又因?yàn)榱Ⅲw效果的獨(dú)特性，所以應(yīng)用范圍比十字繡更加廣泛,。成品可用做紙巾盒,、存錢罐、儲(chǔ)物盒,、相框,、杯墊、書簽,、芭比娃娃的家具以及各種家居或隨身飾品,。具實(shí)用性，藝術(shù)性和美觀性于一體,，所以市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。價(jià)格實(shí)惠，具有使用價(jià)值的立體繡產(chǎn)品,，必然能開啟更龐大的消費(fèi)者市場(chǎng),。

1.由于立體繡的靈感起源于十字繡，是在十字繡基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,，故會(huì)十字繡基本上也會(huì)立體繡,，這樣就會(huì)十分方便人們的學(xué)習(xí),。

2.立體繡有十種針法，大部分針法類似十字繡,，與十字繡相通,；立體繡需要的工具（剪刀，線盒）同十字繡一樣簡(jiǎn)單,，而十字繡的剪刀,，線盒同樣也可以用做立體繡。這樣更會(huì)使喜愛平面十字繡的人喜歡上立體繡,，對(duì)立體繡的發(fā)展十分有幫助,。

3.立體繡強(qiáng)調(diào)立體效果，這是平面十字繡所沒有的特點(diǎn),。而且立體繡多是一些小飾品,，形狀較小，容易繡,，花費(fèi)時(shí)間較少,，這是平面十字繡所沒有的優(yōu)勢(shì)。

4.最重要的是,，到目前為止,，在虹橋鎮(zhèn)的范圍內(nèi)，還沒有哪一家有立體十字繡出手,，這將會(huì)有利于我們擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),。就算日后也有商家出售立體十字繡，但我們已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)分額,，擁有一定量的顧客群,，會(huì)比后來者占有更多的優(yōu)勢(shì)。

1.十字繡是感情的載體

2.十字繡能提供心理慰藉

3.十字繡彰顯品位,，幽雅人生

4.十字繡時(shí)尚感強(qiáng),，流行力強(qiáng)

5.市場(chǎng)已被開啟

6.產(chǎn)品積淀深厚

7.手藝愛好，女人的天性

1．鎮(zhèn)人口狀況對(duì)十字繡市場(chǎng)的影響

鎮(zhèn)作為一個(gè)南方重鎮(zhèn),，外來務(wù)工人口十分之多,，流動(dòng)人口多。diy十字繡是一種很具收藏及休閑的好商品,，人們可以買回去作紀(jì)念,，那么多的流動(dòng)人口，對(duì)于鎮(zhèn)的diy十字繡無疑是一個(gè)很大很具潛力的市場(chǎng),。

2．經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)diy十字繡市場(chǎng)的影響

隨著消費(fèi)市場(chǎng)的日趨完善,，鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平連年提高。這就說明了鎮(zhèn)居民具有了更高的消費(fèi)水平。十字繡消費(fèi)具有很大的潛力,，進(jìn)入該行業(yè)必然會(huì)贏取極高的利潤(rùn),。

3．社會(huì)文化對(duì)diy十字繡市場(chǎng)的影響

現(xiàn)代人比較喜歡自己動(dòng)手即diy，這也成了一種現(xiàn)代文化,，據(jù)調(diào)查傳統(tǒng)的手工藝比現(xiàn)代機(jī)器生產(chǎn)的商品更受現(xiàn)代人的歡迎,。比較于機(jī)器生產(chǎn)的商品，傳統(tǒng)的手工藝品更具有文化內(nèi)涵,，自己動(dòng)手不僅可以培養(yǎng)耐心更可以修身養(yǎng)性,，提高個(gè)人素質(zhì)，我們的diy十字繡就能很好的體現(xiàn)這一文化,，相信diy十字繡會(huì)對(duì)社會(huì)文化產(chǎn)生積極的作用,，我們深信diy十字繡能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，能成為現(xiàn)代主流文化之一,。

飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo),，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來發(fā)展,，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金,、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn),。

經(jīng)過對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1,、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里,。

你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石,。

2、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站,。

你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,，注冊(cè)為用戶。這一步很重要,。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè),。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi),、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

3,、向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪,。

你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時(shí)裝手表,，那么應(yīng)該歸類在"珠寶首飾,、手表、眼鏡"中的"手表"一類,，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫,，以增加信任度,。

4、進(jìn)貨,。

可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

5,、登錄產(chǎn)品,。

你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地,、所在地,、性質(zhì)、外觀,、數(shù)量,、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄,，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi),。登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情,，就是設(shè)置價(jià)格。通

常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià),、底價(jià),、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服,，打算賣到150元,。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格,，如果賣不動(dòng),，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同,，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià),，買家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設(shè)置1元起拍,，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià),，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走,。

起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊,。如果賣家覺得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng),，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格,，商品立刻成交,，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢,。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置,。

6、營(yíng)銷推廣,。

為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。

7,、售中服務(wù)。

顧客在決定是否購買的時(shí)候,，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù),。但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,，例如信箱,、電話等，否則將予以處罰,。

8,、交易。

成交后,，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快,，以免對(duì)方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定,。

9,、評(píng)價(jià)或投訴。

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果交易滿意，最好給與對(duì)方好評(píng),，并且通過良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng),。如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng),，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失，并警示他人,。如果對(duì)方投訴,，應(yīng)盡快處理,，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

10,、售后服務(wù),。

這一點(diǎn)不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作。

飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

本店以誠信為本,，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富,。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié),，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng),。(刪除)

本店主要經(jīng)營(yíng)親情系列商品,，主要有電子類、運(yùn)動(dòng)類,、時(shí)尚類,、卡通類，商品按不同的系列進(jìn)行分類,，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。

網(wǎng)店的建立,，要有立足之地,，市場(chǎng)分析是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，重點(diǎn)以市場(chǎng)機(jī)會(huì),、環(huán)境,、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及消費(fèi)者購買行為和需求等進(jìn)行分析。

網(wǎng)店的商品與同行相比,，因存在各方面的因素,，所以相互激烈競(jìng)爭(zhēng)，主要從技術(shù),、商品價(jià)格分析競(jìng)爭(zhēng)因素,，然后制定競(jìng)爭(zhēng)策略,。

主要對(duì)籌資投入、產(chǎn)品成本,、費(fèi)用核算,，對(duì)現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行預(yù)測(cè),，產(chǎn)品銷售量的分析。

營(yíng)銷組合,，即“4p”,，產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、分銷渠道策略和促銷策略,。

網(wǎng)店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過國(guó)家財(cái)政資金,、銀行信貸,、非銀行金融機(jī)構(gòu)的資金等進(jìn)行籌措。

團(tuán)隊(duì)的核心是共同奉獻(xiàn),，團(tuán)隊(duì)的精髓是共同承諾網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，具有能夠一起分享信息,、觀點(diǎn)和創(chuàng)意,，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn),。我們的目標(biāo)一致,，關(guān)系融洽，具有責(zé)任感,，共同努力做好合作的項(xiàng)目,，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成誠,，為廣大的消費(fèi)者服務(wù),。

“親情樹下”的建立，為大家提供了真實(shí)的網(wǎng)上購物平臺(tái),，盡量地滿足各層次人士的需求,，達(dá)到“以客戶為中心、你需我供”的良好銷售體系,。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié),，客戶至上,。

“親情樹下”由中國(guó)首屆電子商務(wù)大賽全國(guó)組委會(huì)指定的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái),。自20xx年4月20日成立以來，“親情樹下”基于誠信為本的準(zhǔn)則,，從零做起,，在短短的一個(gè)月時(shí)間里，取得了一定的信譽(yù)和規(guī)模

親情是一棵樹,。每個(gè)人都有屬于自己的親情樹,，集真、善,、美于一身的親情樹,，為您營(yíng)造一片天空的親情樹。在這充滿親情的氣息里,，讓我們?yōu)橛H情樹施肥澆水,，讓它枝繁葉茂。我們用實(shí)際行動(dòng)讓世界洋溢著親情的氛圍!實(shí)際行動(dòng)也讓我們自己感覺到時(shí)尚,、潮流!本店主要經(jīng)營(yíng)的商品有電子類,、運(yùn)動(dòng)類、時(shí)尚類,、卡通類,。

1.管理思想

①制度創(chuàng)新;

②以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

③實(shí)施cs(客戶滿意)戰(zhàn)略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì);

③創(chuàng)品牌,，樹形象;

④不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制,，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效,、安全,、快捷服務(wù)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、盈利壓力日趨增大的情況下,，本網(wǎng)店在管理價(jià)值鏈時(shí)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。通過團(tuán)隊(duì)的努力建立“親情樹下”網(wǎng)店,，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當(dāng)前消費(fèi)者的個(gè)性需求,。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理,、電子商務(wù)等知識(shí)和技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)店的建立是很不容易的,，隨著科學(xué)技術(shù)的提高,，設(shè)備的先進(jìn)完善，網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)也越來越大,，要想取得有效的收益和利潤(rùn)就需要有一個(gè)良好的管理理念和決策：①可以建立高效精于的管理機(jī)構(gòu),，以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“管理e化”;③以客戶需求為中心,，實(shí)施cs(顧客滿意)戰(zhàn)略。

1.組織結(jié)構(gòu)

本公司處于起步階段,，根據(jù)這一現(xiàn)狀,，本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，如下：

總經(jīng)理

技術(shù)部 營(yíng)銷部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 商品部

技術(shù)創(chuàng)新

商品開發(fā)及設(shè)計(jì)

技術(shù)維護(hù) 市場(chǎng)研究

營(yíng)銷計(jì)劃

廣告促銷

銷售與管理

售后服務(wù) 財(cái)務(wù)計(jì)劃

資金預(yù)算

會(huì)計(jì)

招聘人員

人事管理

員工培訓(xùn)

商品計(jì)劃

商品采購

商品管理

企業(yè)要想生存與發(fā)展,，就要面對(duì)和處理好各種社會(huì)關(guān)系,。為了公司的發(fā)展，使商品和服務(wù)得以實(shí)施,，就需要和一些其他的知名的購物網(wǎng)站互相協(xié)作,，建立良好的對(duì)外關(guān)系網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書工作計(jì)劃。

本網(wǎng)站所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸北京西單電子商務(wù)有限公司和親情樹下網(wǎng)店所有

此等知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到適用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律,、版權(quán),、商標(biāo)權(quán)、服務(wù)商標(biāo),、專利權(quán)等保護(hù),，且未經(jīng)北京西單電子商務(wù)有限公司和親情樹下網(wǎng)店的書面許可，任何人不得篡改和擅自使用網(wǎng)站內(nèi)容,，也不得在非北京西單電子商務(wù)有限公司所屬的服務(wù)器上做鏡像,。

本店的銷售網(wǎng)點(diǎn)位于北京西單電子商務(wù)有限公司，這個(gè)場(chǎng)地為當(dāng)前的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供了必要的空間,，為網(wǎng)店提供了網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，使本店在經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等方面更加安全和快捷。

21世紀(jì),，電子商務(wù)和傳統(tǒng)的商業(yè)交易活動(dòng)相比,，具有開放性、全球性,、低成本,、高效率、廣選擇等優(yōu)點(diǎn),。我國(guó)電子商務(wù)處在起步階段,，如今網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)已經(jīng)以一種獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)理念，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式,，走出了一條電子商務(wù)創(chuàng)新之路,。目前，在該領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)面對(duì)著挑戰(zhàn)和發(fā)展,，新的產(chǎn)業(yè)就要有新的機(jī)遇,。

飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感，追求前衛(wèi),。如果穿有一身時(shí)尚,、個(gè)性的服裝，可以讓你有一個(gè)很好的心情讓你快樂,，并且,，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來顯示自身的個(gè)性。

早在1999年以前,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站,，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，我國(guó)網(wǎng)上購物發(fā)展迅速,，在以北京、上海,、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市,，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人,，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元,。在以武、成都,、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市,，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人,，網(wǎng)上購物金額50億元,。可見,，網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年,，淘寶、易趣,、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,。可以說，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存,，服務(wù)求發(fā)展,。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴,，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。

2、網(wǎng)店目標(biāo)

客戶的需要,，就是我們的滿意,。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r(shí)間積累一定的信用度,，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象,。

有了信用度、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加,，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城,。

1,、信息的主要來源

（1）個(gè)人來源。指通過家庭成員,、朋友,、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息。

（2）商業(yè)來源,。反通過企業(yè)的廣告,、展銷會(huì)、推銷員介紹等途徑獲得信息,。

（3）公共來源,。通過社會(huì)公共傳播得到信息。

（4）經(jīng)驗(yàn)來源。消費(fèi)者通過直接使用商品得到信息,。

2,、信息收集過程

（1）直接觀察法。我們通過在校園內(nèi)的多次觀察,，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個(gè)性,，其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般。

（2）人員訪問法,。直接通過學(xué)生訪問,，對(duì)他們的需求進(jìn)行分析。

（3）問卷調(diào)查法,。把學(xué)生對(duì)服裝的需求做成試卷,，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫，利用這種方法收集信息,。

（4）網(wǎng)絡(luò)查詢,。我們也可以通過網(wǎng)絡(luò)去查詢。

1,、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少，也基本不需要水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題,；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活,，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間,、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品,；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,。

2、市場(chǎng)調(diào)查

（1）市場(chǎng)潛量：服裝是每一個(gè)人的必需品,，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購物,，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者,。目前在市場(chǎng)上的服裝種類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分,，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量,，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，如在網(wǎng)上銷售,。

（3）消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,，他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的,、個(gè)性的，他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元,。

3,、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民數(shù)量龐大,，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距,，這從另一個(gè)角度也可以說明網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速,，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長(zhǎng),，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng),，但在一定時(shí)間段內(nèi),，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。

4,、目標(biāo)客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性,。其中,，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品,、服裝以及游戲類商品等,；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品,、飾品和母嬰用品等,。

買家收入的高低也影響著其購買傾向,。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝,、首飾,、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高,。

總體來看,，女裝、化妝品,、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前,。可見,，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊,。

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工,，合理分配任務(wù),。

2、營(yíng)銷策略分析

（1）品牌策略

第一,，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象,。

第二,，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真,，以次充好,，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。

第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

（2）推廣策略

第一,、朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升,，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量,。

第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,，來觀光我們的店鋪。

第三,、運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色,。

（3）促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng),，以吸引客戶；

每年的各種節(jié)日（如五一,、十一,、圣誕、元旦等）期間,，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng),，如“滿就送”、“滿就減”等,，以增加成交量,；

在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等,。

對(duì)剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時(shí)期,，尚未被子顧客所熟知,，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù),。對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)我們主要采取以下方法：

1、成本定價(jià)法

成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法,，也是傳統(tǒng)的,、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià),，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ),。由于利潤(rùn)一般按成本或售價(jià)的一定比例計(jì)算，故將一定的期望利潤(rùn)比率（百分比）加在成本上,，因此,，常被稱為"成本加成定價(jià)法"。

至于新產(chǎn)品的利潤(rùn)比,，每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤(rùn)分配原則,，因此在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià)。例如,，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足,。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷商沒有30％以上,，甚至高達(dá)100%,、200%的利潤(rùn)空間，積極性根本就不會(huì)被激發(fā),。

2,、市場(chǎng)定價(jià)法:即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,、市場(chǎng)跟隨者,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位,，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線,，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市場(chǎng)跟隨者拉開一個(gè)檔次,；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅,，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸,、咬得緊,、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià),，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著,；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱,，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí),，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，如pc中的二線品牌愛必得,、金長(zhǎng)城即是屬于此類,。而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化,，專業(yè)性很強(qiáng),，目標(biāo)市場(chǎng)較窄,，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略,。

3,、心理定價(jià)法

心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開成本,，賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn),。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。我們的一個(gè)客戶,，有一個(gè)非常好的產(chǎn)品,，按成本定價(jià)只有八九十元，我們經(jīng)過消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，客戶所能接受的心理價(jià)位在200元以內(nèi),，于是我們建議其定價(jià)188元，比原來高出一百元,。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后,，價(jià)格并未成為顧客購買的障礙，反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理,，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品,。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤(rùn)，賣一個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來定價(jià)的五個(gè),。

根據(jù)顧客的購買心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中,，常用到以下策略：

（1）尾數(shù)定價(jià)策略,。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾,，使用戶在心理上有一種便宜的感覺,，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù),，也可以促進(jìn)購買,。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品。

（2）整數(shù)定價(jià)策略,。與尾數(shù)定價(jià)策略相反,，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價(jià),，該策略適用與高檔,、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

（3）聲望定價(jià)策略,。主要適用于名牌企業(yè),、名牌商店和名牌產(chǎn)品,。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價(jià)格購買公司的產(chǎn)品,，但是,，濫用此法，可能會(huì)失去市場(chǎng),。

（4）特價(jià)定價(jià)策略,。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些,，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,，如常見的大減價(jià)和大拍賣，就屬于這種策略,。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品,。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象,。

1,、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝,，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨(漢正街),，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低,，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

2,、廠家直接進(jìn)貨

正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高,，如果長(zhǎng)期合作的話,，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言,，廠家的起批量較高,，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,，有分銷渠道,，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨,。

3,、批發(fā)商處進(jìn)貨

一般用搜索引擎google、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨,，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多,，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件,，除非當(dāng)你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間,、調(diào)換貨品等問題講清楚,。

4、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品

因?yàn)樯碳壹庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低,，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品,，你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力,，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷渠道。

5,、尋找特別的進(jìn)貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友,，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品,，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品,、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品,，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作,、生活在邊境,，就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨,，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1,、營(yíng)業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入,，保證成本即可,。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多,。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付,。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的,。

4,、送貨方式

平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）,、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,。預(yù)計(jì)人民幣3500元,。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快,，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。

3,、其他成本

電腦：4000元,；

數(shù)碼相機(jī)：1500元；

網(wǎng)費(fèi)：100元/月,；

淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：80元/月

飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，特別是在校學(xué)生,，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本,，意為風(fēng)格獨(dú)特,、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天,，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命,。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大,，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,，以玩具和各種家居裝飾品為輔,，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品

中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對(duì)生活的要求也越來越高,，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,，簡(jiǎn)單,，便宜，更要求新穎,。女孩都是愛漂亮的,，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求,。說到玩具，每個(gè)小孩都有,，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%,，這是個(gè)很好的市場(chǎng),。但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品,，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展,，因此,，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì),，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,，體驗(yàn)其中的喜悅！

網(wǎng)上開店，好處多多,，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

（一） 投資少,，回收快，而且無所謂存貨,，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

（1）從啟動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)的地面開店,，門面租金加裝修費(fèi),，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金,。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少得多,，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店?duì)I業(yè),！ 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多,，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用,。

（2）從流動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬元,，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨,。

1,、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望,。靠薄利多銷,，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠公司成員的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo),！

2,、 公司簡(jiǎn)介

（1）公司名稱：霓裳飾品

（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具,，及家居飾品,，如各式壁掛、花瓶,、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等。

3,、 公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí),、成長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一,。

（2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管,，飾品設(shè)計(jì)師等,。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四

桃花又名十字繡,，源于中國(guó)唐朝,，發(fā)展與明末清初，千百年來經(jīng)過農(nóng)家婦女的精心細(xì)作,，工藝日趨完善,，手工情結(jié)是許多女孩心底一個(gè)柔軟的夢(mèng)。

十字繡主要有dmc十字繡,、珍藝十字繡,、qs十字繡、ks十字繡,、蒙拉麗莎皇室十字繡,、cmc十字繡、kes十字繡,、絲蒂奇十字繡,、春天十字繡、珍愛十字繡等400多個(gè)品牌,。

隨著社會(huì)文化的不斷發(fā)展,，因十字繡的出現(xiàn)而獲得了廣大的青年女性朋友的青睞，十字繡因其繡法簡(jiǎn)單,、色澤鮮艷,、品種多樣深受女性朋友的喜愛。如今十字繡品店在日本,、韓國(guó)的年輕女孩中挺風(fēng)行,，國(guó)內(nèi)大多數(shù)城市有不少女孩都醉心于此，此外性格開朗時(shí)髦的女孩也端坐在店中,。

十字繡在一些中級(jí)城市市場(chǎng)還未完善和成熟起來,。但隨著但隨著社會(huì)文化的不斷發(fā)展，十字受繡越來越多的女性朋友的青睞,。目前沈陽十字繡市場(chǎng)發(fā)展迅速,，擁有許多十字繡專賣店，品牌繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但是品質(zhì)較差,，品種不齊全，系統(tǒng)還未完善起來,，所以十字繡在沈陽潛在著巨大的市場(chǎng),，并且可以樹立真正的品牌形象。

安徽地區(qū)十字繡市場(chǎng)發(fā)展迅速,，很多品牌分食安徽市場(chǎng)局面,。市場(chǎng)上有很多十字繡品牌，各個(gè)品牌用自己的品牌優(yōu)勢(shì)來占領(lǐng)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,。但是沒有一個(gè)真正的，讓大家所熟知的品牌,。為了能夠在安徽市場(chǎng)突出自己的品牌,，鞏固市場(chǎng)地位，滿足安徽十字繡市場(chǎng)的需求,。我們特別做此策劃樹立真正的品牌形象,，提高市場(chǎng)占有率，滿足消費(fèi)者需求,。

（一）名稱：錦繡天下diy有限責(zé)任公司

（二）理念：服務(wù)周到 新穎取勝

（三）主要經(jīng)營(yíng)范圍

主要經(jīng)營(yíng)diy十字繡,，包括平面十字繡和立體十字繡，其次還經(jīng)營(yíng)十字繡的相關(guān)產(chǎn)品,，如十字繡的針線,、水溶性筆、書,、十字繡的裝裱和清洗,。

為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，我們可以為顧客定做,，只要顧客提供圖像或者照片,，就可以把自己喜歡的東西繡起來作為紀(jì)念或送給他人作為禮物，我們也可以根據(jù)顧客提供的形狀,，為他們制作出心儀的立體十字繡形狀,。還有，為了方便顧客的購買和及時(shí)與我們的交流,，我們會(huì)在網(wǎng)上開設(shè)相應(yīng)的網(wǎng)站,，網(wǎng)站名稱為錦繡天下diy十字繡店，及時(shí)更新新的圖片和形狀,，接受顧客的建議,。另外，我們可以幫助沒有時(shí)間繡的顧客繡制成品,。 diy是英文do it yourself的縮寫,，又譯為自己動(dòng)手做,。立體繡是一種在立體繡面料上，利用立體繡專用毛線,，按照設(shè)計(jì)步驟,，根據(jù)立體繡圖紙的設(shè)計(jì)要求來表達(dá)或體現(xiàn)對(duì)象立體效果的一種diy繡。 立體繡與十字繡兩種都屬于diy繡,，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡,，而立體繡是一種立體的概念，因此立體繡是在十字繡延續(xù)基礎(chǔ)上的再升華,。而立體繡有更強(qiáng)的立體視覺享受；美學(xué)更豐富的 家居裝飾效果,；是更高雅更具人情化的禮品,，diy精品。

（四）企業(yè)銷售方式是零售,，提供給最終消費(fèi)者,。

原因：

1. 選擇最終消費(fèi)者，利潤(rùn)更高

2. 能更好更快地了解到消費(fèi)者的需求,，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃

3. 規(guī)模較小,，資金回籠較快

4. 小本經(jīng)營(yíng)，沒有較大的風(fēng)險(xiǎn)

（一）diy十字繡的起源與好處

早在公元4世紀(jì),，十字繡就從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳播開來,。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動(dòng)物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡在許多國(guó)家被人們用來裝飾衣服和家具,，由于各國(guó)的文化不盡相同,，隨著時(shí)間的推移，都形成了各自的風(fēng)格,，無論是繡線,，面料的顏色還是材質(zhì)，都別具匠心,。當(dāng)刺繡教育在學(xué)校被忽視而導(dǎo)致刺繡被受冷落時(shí),，十字繡仍舊以其繡法簡(jiǎn)單，外觀高貴華麗,，精致典雅,，別具風(fēng)格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂的首選。

十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵,，現(xiàn)如今再度受到矚目,，為大眾所喜愛人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品,，手機(jī)鏈,，鑰匙圈，各式背包,，窗簾,，沙發(fā)墊，臺(tái)布,，裝飾畫等等,。

十字繡種類很多，分為鐘表,、風(fēng)景,、字畫、靜物,、人物,、卡通、花卉,、動(dòng)物,、抱枕、中國(guó)風(fēng),、宗教,、（伊斯蘭的穆斯林、清真寺圖,、阿拉伯建筑風(fēng)格）,、錢包、車枕,、卡套,、卡包、雙面繡,、三面繡,、立體繡、手機(jī)袋,、平安福,、掛件、家居用品,、配飾,、轉(zhuǎn)繡系列、個(gè)人寫真,、婚紗十字繡等,。

從十字繡的用途上看大致分為四部分，第一是服裝、服飾,；第二是佩飾,、飾品；第三是日用品及家居裝飾,；第四是休閑,、交友。

（二）人們對(duì)十字繡的喜愛分析：

為何這種看似古老的手藝,，卻在現(xiàn)代社會(huì)激起如此眾多的愛好者呢,？

1.收藏價(jià)值高

2.可觀性強(qiáng)

3.具有紀(jì)念性

4.符合現(xiàn)代人的口味

5.價(jià)格適中，面向大眾

（三）十字繡產(chǎn)品分析

1.十字繡是感情的載體

2.十字繡能提供心理慰藉

3.十字繡彰顯品位,，幽雅人生

4.十字繡時(shí)尚感強(qiáng),，流行力強(qiáng)

5.市場(chǎng)已被開啟

6.產(chǎn)品積淀深厚

7.手藝愛好，女人的天性

（四）立體十字繡的發(fā)展前景：

立體繡是一種在立體繡面料上,，利用立體繡專用毛線,，按照設(shè)計(jì)步驟，根據(jù)立體繡圖紙的設(shè)計(jì)要求來表達(dá)或體現(xiàn)對(duì)象立體效果的一種diy繡,。立體繡與十字繡兩種都屬于diy繡,，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡,，而立體繡是一種立體的概念,，因此立體繡是在十字繡延續(xù)基礎(chǔ)上的再升華。而立體繡有更強(qiáng)的立體視覺享受,，美學(xué)更豐富的家居裝飾效果;是更高雅更具人情化的禮品,，diy精品。

中國(guó)市場(chǎng)立體繡還是新興行業(yè),、時(shí)尚產(chǎn)品,。它制作方法簡(jiǎn)單,是十字繡的發(fā)展和延續(xù),幾乎涵蓋十字繡的所有用途，并把十字繡抽象化,、簡(jiǎn)單化的東西更形象化,、視覺化、逼真化,、具體化了,。又因?yàn)榱Ⅲw效果的獨(dú)特性,所以應(yīng)用范圍比十字繡更加廣泛。成品可用做紙巾盒,、存錢罐,、儲(chǔ)物盒、相框,、杯墊,、書簽、芭比娃娃的家具以及各種家居或隨身飾品。具實(shí)用性,藝術(shù)性和美觀性于一體,所以市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。價(jià)格實(shí)惠,，具有使用價(jià)值的立體繡產(chǎn)品，必然能開啟更龐大的消費(fèi)者市場(chǎng),。

（五）影響diy十字繡消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析

1．合肥市人口狀況對(duì)diy十字繡市場(chǎng)的影響

目前總?cè)丝诮?70萬,其中暫住人口450萬,每天的流動(dòng)人口約100萬,。diy十字繡是一種很具收藏及休閑的好商品，人們可以買回去作紀(jì)念,，那么多的流動(dòng)人口,，對(duì)于合肥的diy十字繡無疑是一個(gè)很大很具潛力的市場(chǎng)。

2．經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)diy十字繡市場(chǎng)的影響

隨著消費(fèi)市場(chǎng)的日趨完善,，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平連年提高,。據(jù)市有關(guān)部門抽樣調(diào)查顯示，今年第一季度全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到34.04億元,，比上年同期增長(zhǎng)13.7%,。商品交易市場(chǎng)持續(xù)繁榮，成為合肥市消費(fèi)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn),。據(jù)了解,，第一季度全市各集貿(mào)市場(chǎng)總成交額84.05億元，比上年同期增長(zhǎng)19.2%,。其中消費(fèi)品交易市場(chǎng)保持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，成交額達(dá)77.39億元，比上年同期增長(zhǎng)22.0%,。這就說明了合肥市民具有更高的消費(fèi)水平,。十字繡消費(fèi)具有更大的潛力，進(jìn)入該行業(yè)必然會(huì)贏取極高的利潤(rùn),。這就是為什么十字繡在歐洲持續(xù)發(fā)展到今天已有百年以上的歷史,，并且愈發(fā)顯示優(yōu)勢(shì)。

3．社會(huì)文化對(duì)diy十字繡市場(chǎng)的影響

現(xiàn)代人比較喜歡自己動(dòng)手即diy,，這也成了一種現(xiàn)代文化,，據(jù)調(diào)查傳統(tǒng)的手工藝比現(xiàn)代機(jī)器生產(chǎn)的商品更受現(xiàn)代人的歡迎。比較于機(jī)器生產(chǎn)的商品,，傳統(tǒng)的手工藝品更具有文化內(nèi)涵,，自己動(dòng)手不僅可以培養(yǎng)耐心更可以修身養(yǎng)性，提高個(gè)人素質(zhì),，我們的diy十字繡就能很好的體現(xiàn)這一文化,，相信diy十字繡會(huì)對(duì)社會(huì)文化產(chǎn)生積極的作用，我們深信diy十字繡能占領(lǐng)更多的市場(chǎng),，能成為現(xiàn)代主流文化之一,。

（六）消費(fèi)者需求分析

1．消費(fèi)者的需求分析

隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,，人們的生活方式發(fā)生了很大的改變，如：現(xiàn)代人比較獨(dú)立,，家庭之間接觸很少,，而現(xiàn)代的很多人又不喜歡外出，因此,，用于個(gè)人娛樂休閑的產(chǎn)品有很大的需求,而在這個(gè)迅速發(fā)展的世界,，似乎一切都要主張獨(dú)立自主，所以,，diy就應(yīng)運(yùn)而生了,。人們?cè)絹碓匠缟蟹彩露家猟iy,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的而生了。人們?cè)絹碓匠缟蟹彩露家猟iy,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的潮流,。十字繡的發(fā)展正好是符合這個(gè)潮流的,。

2．消費(fèi)者的購買特點(diǎn)及范圍

一般情況下，17-30歲這批人比較喜歡追逐時(shí)尚潮流,，充滿創(chuàng)造力,，更鐘愛“diy”制作，而且時(shí)間也比較充裕,?？紤]到十字繡的特殊消費(fèi)群體，為了更好地了解十字繡的需求,，我們隨機(jī)對(duì)一些路人（年輕的時(shí)尚女性）作了一次抽樣調(diào)查,。